自主品牌汽车营销策略研究
中国自主品牌汽车海外营销研究
中国自主品牌汽车海外营销研究中国自主品牌汽车在过去几十年里取得了长足的发展，从最初的摹仿和尾随，到如今的自主创新和国际竞争力的提升。
然而，与国际知名汽车品牌相比，中国自主品牌汽车在海外市场的销售向来相对较低。
本文将探讨中国自主品牌汽车海外营销的现状和挑战，并提出一些改进策略。
一、中国自主品牌汽车海外市场的现状尽管中国自主品牌汽车在国内市场取得了可观的销售成绩，但在海外市场上的表现却相对较弱。
这主要是由于以下几个原因：首先，品牌认知度不足。
相比于国际知名品牌，中国自主品牌汽车的品牌知名度较低，消费者对其产品的了解程度有限。
这使得消费者更倾向于购买他们熟悉和信任的品牌，而忽略了中国自主品牌汽车的优势。
其次，产品质量和可靠性问题。
在过去，中国自主品牌汽车的产品质量和可靠性向来是消费者关注的焦点。
尽管近年来中国自主品牌汽车在这方面取得了显著的改进，但仍然存在一定的质量问题。
这使得消费者对中国自主品牌汽车的信任度降低，对其产品持有怀疑态度。
此外，缺乏品牌差异化和创新。
中国自主品牌汽车在设计和技术上与国际品牌存在一定的差距。
缺乏独特的品牌形象和创新的产品特点，使得中国自主品牌汽车无法在激烈的国际市场竞争中脱颖而出。
二、中国自主品牌汽车海外营销的挑战中国自主品牌汽车在海外市场面临着一系列的挑战，包括文化差异、市场竞争和消费者偏见等。
首先，文化差异是中国自主品牌汽车海外营销的一大挑战。
不同国家和地区的消费者对汽车的需求和偏好存在差异，中国自主品牌汽车需要根据不同市场的文化背景和消费者习惯进行产品定位和市场推广。
其次，市场竞争是中国自主品牌汽车海外营销的另一个挑战。
国际知名汽车品牌在海外市场上已经建立了强大的销售网络和品牌形象，中国自主品牌汽车需要与这些品牌进行竞争，争夺有限的市场份额。
最后，消费者偏见也是中国自主品牌汽车海外营销的一大挑战。
一些消费者对中国产品持有一定的偏见，认为中国产品质量不可靠。
中国自主品牌汽车需要通过提高产品质量和品牌形象，改变消费者的偏见，赢得他们的信任。
基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例 市场营销专业
市场营销专业论文题目：基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例基于自主汽车品牌营销策略的研究——以“吉利”为例摘要经过数十年的发展,我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进,其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题,特别是在国外汽车品牌"大举入侵"的关键时刻,我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变,不断完善市场营销策略。
汽车制造企业是一个国家经济发展的支柱产业，汽车的产业链可以与钢铁、橡胶等产业耦合在一起。
作为高端制造业的产业之一，汽车制造产业的发展与一个国家经济发展水平在一定程度上成正比。
目前，中国已经成为世界第一大汽车市场，国内市场的竞争已经从单纯的价格、技术升级到了营销策略。
吉利集团进入汽车行业较早且发展较好，但是与国际汽车制造商相比还存在着一定的差距。
因此，本文选取吉利集团为研究对象，从自主品牌的营销策略为切入点，以吉利为例进行介绍，分析了吉利面临的汽车行业的环境，通过五力模型的分析找出自身应对竞争的缺陷，从而得出了吉利集团在营销方面存在的问题，根据这些问题提出相应的解决措施，希望能够对我国的自主汽车品牌的营销策略的制定有借鉴意义。
关键词：利汽车，营销策略，问题，对策，汽车品牌Based on the research of independent auto brand marketing strategy - a "lucky", for exampleABSTRACTAfter decades of development, our country independent brand cars from spontaneous imitation to independent innovation phases, its product branding and marketing comprehensive transformation has become a major strategic issue China automobile industry, especially in foreign brands "invasion" of the critical moment, our country independent brand cars need more and more change in marketing strategy, and constantly improve the marketing strategy. Automobile manufacturing enterprise is a pillar industry of national economic development, the automobile industry chain can with industries such as steel, rubber coupling. As one of the advanced manufacturing industry, automobile manufacturing industry with the development of a country's economic development level is proportional to a certain extent. At present, China has become the world's largest car market, the domestic market competition has from pure price, technology upgrade to the marketing strategy. Geely group and early into the automobile industry development is quite good, but compared with international automobile manufacturers, there are certain gap. Therefore, this article selects geely group as the research object, from the independent brand marketing strategy as the breakthrough point, introduces the geely, for example, geely automobile industry facing environment are analyzed, through the analysis of five models to find their own deal with the defects of competition, thus obtained the geely group in the marketing problems, according to these problems put forward the corresponding solution measures, hope to be able to of our country's independent auto brand marketing strategy formulation has a reference value.KEYWORDS：this car, marketing strategy, problems, countermeasures, car brand目录1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究现状 (1)1.2.1 国外学者的相关研究 (1)1.2.2 国内学者的相关研究 (2)1.3 研究目的与意义 (3)1.4 研究内容与方法 (3)1.4.1 研究内容 (3)1.4.2 研究方法 (4)1.5 研究的创新点 (4)2 相关理论综述 (5)2.1 自主品牌汽车 (5)2.2 营销策略概念 (6)3 中国汽车行业环境分析 (7)3.1 中国汽车市场的竞争现状 (7)3.2 中国汽车市场的消费现状 (7)3.3 中国汽车市场的营销策略现状 (8)4 吉利汽车在我国市场营销的分析 (10)4.1 吉利汽车市场现状分析 (10)4.1.1 吉利汽车市场定位 (10)4.1.2 吉利汽车的销售模式 (10)4.2 吉利汽车营销环境分析 (11)4.2.1 吉利汽车面临的机会 (11)4.2.2 吉利汽车面临的威胁 (11)4.3 吉利汽车的五力模型分析 (12)4.3.1 供应商议价能力 (12)4.3.2 购买者议价能力 (12)4.3.3 潜在进入者的威胁 (12)4.3.4 替代品的威胁 (13)4.3.5 行业竞争分析 (13)5 吉利汽车市场营销策略及存在的问题 (14)5.1 吉利汽车市场营销策略 (14)5.1.1 产品策略 (14)5.1.2 价格策略 (14)5.1.3 销售渠道 (14)5.1.4 促销策略 (15)5.2 吉利汽车营销策略存在的问题 (15)5.2.1 多品牌战略时机不成熟 (15)5.2.2 价格重叠 (15)5.2.3 销售渠道不完善 (16)5.2.4 降价销售降低品牌价值 (16)5.2.5 售后服务水平不高 (16)6 吉利汽车市场营销策略调整对策 (17)6.1 优化多产品策略，坚持多品牌策略 (17)6.2 实行差异化产品定价 (17)6.3 打造名牌战略，提升品牌价值 (17)6.4 提高售后服务水平 (18)6.5 充分利用移动互联网 (18)6.5.1 移动营销下社交及数据平台的应用 (18)6.5.2 “线上”与“线下”的互动与融合 (19)7 结论与展望 (20)7.1 研究结论 (20)7.2 研究展望 (20)参考文献 (21)后记 (22)1引言1.1研究背景历经多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
奇瑞汽车的营销策略
奇瑞汽车的营销策略奇瑞汽车是中国自主品牌中的佼佼者，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在汽车市场的竞争环境中，奇瑞汽车的营销策略扮演了至关重要的角色。
下面将分别从市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展四个方面来介绍奇瑞汽车的营销策略。
首先，奇瑞汽车通过精准的市场定位为自己找到了合适的发展空间。
在中国汽车市场竞争激烈的背景下，奇瑞汽车意识到自己无法与国际品牌直接竞争，因此选择了注重小型车的研发和生产。
奇瑞汽车精心定位于家庭用车市场，主要覆盖城市中低收入家庭。
这种市场定位既符合消费者需求，又与其他自主品牌形成差异化竞争。
其次，奇瑞汽车注重品牌塑造。
品牌是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车始终秉持“品质、责任、服务”的品牌理念，将品质放在首位，不断提升产品质量和技术水平。
同时，奇瑞汽车积极参与公益事业，通过捐资助学、环保活动等方式树立企业社会责任形象，提升品牌影响力。
再次，奇瑞汽车注重产品创新。
在汽车市场中，产品是企业的核心竞争力之一。
奇瑞汽车持续增加研发投入，不断改善产品设计、质量和性能，推出了一系列具有竞争力的车型，如瑞虎、艾瑞泽等。
此外，奇瑞汽车注重技术创新，在动力系统、智能化等方面不断引入最新技术，提升产品竞争力。
最后，奇瑞汽车注重渠道拓展。
渠道拓展是企业市场营销的重要环节之一。
奇瑞汽车与各大汽车经销商建立了稳定的合作关系，通过加强与经销商的沟通和培训，共同提升销售能力和服务水平。
此外，奇瑞汽车积极参与展会和展销会等活动，加强与消费者的互动，拓展市场份额。
总的来说，奇瑞汽车通过精准的市场定位、品牌塑造、产品创新以及渠道拓展等多个方面的营销策略，成功打造出了一系列具有竞争力的汽车产品。
在激烈的汽车市场竞争中，奇瑞汽车持续提升自身实力和品牌影响力，赢得了消费者的认可和市场份额的提升。
未来，奇瑞汽车将继续加强营销策略的创新和优化，为中国自主汽车品牌的发展作出更大的贡献。
比亚迪营销策划方案控制
比亚迪营销策划方案控制一、背景分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，汽车成为人们出行的主要工具之一。
然而，汽车市场竞争激烈，消费者对汽车品牌的选择越来越多样化。
在这个竞争日益激烈的市场环境下，比亚迪作为中国自主品牌汽车制造商，面临着巨大的市场压力和市场份额的争夺。
因此，比亚迪需要制定一套全面的营销策划方案，以提升品牌影响力和市场竞争力。
二、目标定位1.品牌定位：将比亚迪定位为可靠、环保和科技感强的汽车品牌，既满足消费者的基本出行需求，又能够体现个性化和时尚感。
2.受众定位：以年轻人和中产阶级为主要目标受众群体。
年轻人对环保和科技感的重视较高，中产阶级对品质和舒适感的要求较高。
三、营销目标1.市场份额：在中国汽车市场中占据一定的市场份额，实现年均销量增长30%，在中高端汽车市场中占据一席之地。
2.品牌认知度：提高比亚迪的品牌知名度，使之成为中国自主品牌中的领军品牌，与国际一线汽车品牌竞争。
四、营销策略1.产品创新：加大对新能源汽车技术的研发和创新，推出更多环保、高效的新能源汽车产品。
2.渠道建设：加强与经销商的合作，建立完善的渠道体系，并且扩大线下体验店的规模，提高产品的展示和销售效果。
3.品牌宣传：利用各种渠道和媒体进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、媒体报道等，提高品牌知名度和认知度。
4.价格策略：定价策略要合理，既要考虑到产品的质量和价值，又要考虑到消费者的购买力和消费心理。
5.服务升级：提供优质的售后服务，建立完善的售后服务体系，包括上门维修、24小时热线等，提高消费者的满意度和忠诚度。
五、市场推广1.电视广告：通过撰写精彩的广告文案和制作高质量的广告片，通过电视媒体向全国范围内推广比亚迪的产品和品牌形象。
2.户外广告：选择一些人流量较大的地点，通过户外广告牌、公交车体广告等形式推广比亚迪的产品和品牌形象。
3.网络营销：通过互联网媒体，如微博、微信、知乎等社交媒体平台，在大众中间传播比亚迪的品牌形象和产品信息。
国产汽车市场营销策略研究——以东风风神为例
国产汽车市场营销策略研究——以东风风神为例摘要：随着我国的国际地位不断提升，我国和各国之间的往来越来越密切。
这种趋势虽然为我国众多企业开辟了广阔的销售市场，但是国外企业也纷纷进驻国内市场，这促使国内众多行业的市场竞争明显加剧，汽车行业也不例外。
东风风神是我国知名汽车品牌，虽然在市场中占据优势地位，但是想要保持持续的竞争优势，品牌影响力的提升是关键，所以有效的市场策略就变得尤为重要。
本文以东风风神为例，深入研究国产汽车市场营销策略，从产品情况、价格情况、渠道情况以及促销情况四个方面全面分析东风风神市场营销策略现状，基于现状分析进一步探究东风风神市场营销策略存在问题，最后针对问题提出东风风神市场营销策略改进措施，以期有效地改善东风风神市场营销现状，进一步优化和完善市场营销策略，提升营销效果，为我国其他汽车品牌制定市场营销策略提供一定的借鉴作用。
关键词：东风风神；国产汽车；营销策略引言：我国从2009年开始就成为全球第一大新车市场，这对我国的汽车行业来说是非常大的突破。
近年来我国也在不断地出台相关的政策来推动汽车行业的发展，但随着推动政策的全面退出，车市整体增速大幅放缓，自主品牌遭遇的压力日益增大。
随着我国国际地位的上升，国际贸易是提高国家经济水平以及增加我国和其他国家联系的重要手段。
我国与其他国家之间的贸易往来越来越密切，国外的企业品牌逐渐涌入到国内，对国内汽车品牌的发展造成更大的冲击。
面对如此复杂的市场环境，国内汽车发展更加举步维艰。
国产汽车为了打破发展困境，必须注重自身市场竞争优势的提升。
提高自身竞争优势的策略非常多，市场营销策略就是其中之一。
它不仅可以进一步扩大企业品牌的影响力，同时还能吸引更多的顾客群体，为企业经济效益的提升奠定良好的基础，达到提升企业市场竞争力的根本目标。
现今许多国产汽车的市场营销策略都存在一定的问题，基于此，深入研究国产汽车市场营销策略具有一定的现实意义。
一、东风风神市场营销策略现状1.产品情况东风风神现今的产品有奕炫GS、奕炫EV500、奕炫、风神AX7、东风风神E70等等。
中国汽车企业自主品牌营销策略研究
课程号：0070768 姓名：王亮班级：10营销2班学号：2010920137课程论文---中国汽车企业自主品牌营销策略研究我们常说企业的使命就是盈利和发展，并实现相关利益主体的目标。
而营销的基本使命就是要在企业和顾客之间建立长期互利的交换关系。
显然，营销的使命和企业的使命是一致的，并且一、体现了企业的存在价值。
营销战略作为企业战略的延伸，是企业战略管理体系中的重要组成部分，对企业发展有全局性和长远性的影响。
下面我们来看一下营销战略在具体的汽车行业中的实践应用。
汽车行业中最让我们关心也是最贴近我们中国广大民众的要数中国自主品牌的汽车了。
那么中国自主品牌的汽车有那些呢？像众所周知的红旗，中华，吉利，奇瑞，比亚迪，还有江淮，长安，长城等等。
了解这些汽车企业在发展过程中采用了怎样的营销策略，对我们理解中国自主品牌汽车企业整体的策略会有所感受，也能为中国自主品牌的汽车以后的发展指明方向或者是提供借鉴。
任何企业在制定自己的营销战略时，不可避免的会对本行业的结构进行分析或者对企业内外进行SWOT分析。
行业结构分析一般会从同行竞争者，潜在进入者，替代品，买方议价等方面去分析。
中国的自主品牌发展史可以追溯到上个世纪五十年代，那个时代的解放牌，红旗牌等老品牌是较早的中国自主品牌。
而那个时代由于中国汽车发展刚刚起步，技术过于落后，和世界技术交流又基本处于隔绝状态，供给明显小于需求。
所以不需要去做一些营销手段去促销，企业也可以将货品销售一空。
而进入八十年代，中国进入改革开放时代，汽车自主品牌进入了一个新的时代。
自身产能逐渐得到发展，而日韩车系和欧美车系也纷纷涌入中国与其竞争，供给则逐渐超过需求。
如何开发新产品，提高自身产品的竞争力，更好地与顾客建立忠诚的关系也慢慢被当做一个重要的议题，这也就是我们说的企业营销战略和策略的选择了。
所以我们研究中国汽车自主品牌就从上个世纪八十年代开始。
下面是中国自主汽车品牌在营销策略和战略的实践.1,努力提高产品质量和服务前面已经说到中国的汽车自主品牌由于起步晚,生产技术远远落后于世界先进水平,所以所有的汽车自主品牌都注重对技术的研发.但是毕竟在人才技术等方面的落后世界太久,所以自主品牌的质量与外国比较起来也一直在国内外饱受质疑.因此,自主品牌的首要任务就是基于产品因素进行战略选择.我们可以看到吉利汽车公司一直致力于降低成本,红旗汽车一直努力塑造自身的品牌形象,奇瑞努力提高自主创新能力,增强产品的质量.并且在产品的包装,商标的应用等各组合战略上都在进行着努力。
自主品牌汽车的市场营销策略
市场营销工作的有效开展不仅能有效提高自主品牌汽车的市场占有率，还为中国汽车行业的深化发展起到促进作用。
为了提升中国自主品牌汽车市场的营销效果，营销人员应进一步优化自身的工作思路，解决工作中存在的问题，进而构建科学高效的汽车市场营销体系，为提高我国汽车企业的总体发展起到促进作用。
1自主汽车品牌的概念和市场营销的发展
1.1自主汽车品牌的相关概念
我国自主汽车品牌作为汽车企业针对汽车核心技术进行自主开发并拥有自主知识产权的相关品牌，一般通过市场保有量、生产研发及行业地位进行相应的衡量。
在我国的自主品牌发展和分类过程中，主要包括企业品牌、区域品牌及国家形象品牌三个层次和发展类别。
与外贸汽车品牌和合资汽车品牌相比，中国自主汽车品牌作为我国汽车工业发展中的特殊产物，不仅在消费者心目中形成了独特的品牌意识和独有的认可特征，整体的品牌忠诚度还相对较高。
这样的实际情况不仅使我国自主汽车品牌在实际市场当中具有较为坚实的认可消费群体，还进一步体现了企业的创新和市场定位特点[1]。
由于中国自主汽车品牌的整体消费和市场对象都是国内，因此大部分自主汽车品牌往往与民族汽车工业产生更为紧密的联系，因此又被称为民族品牌。
在整体自主汽车品牌的分类当中，其中一部分在企业经营开展之初就通。
国产自主品牌汽车高校营销策略研究——以东风风神品牌为例
总量 的 ５ ．７ 。 ０３ ％
（ ）东风风 神 品牌 市 场拓展 现状 三
２０ ０ ９年 ３月 ，东 风 乘 用 车 公 司 正 式 发 布 自主 乘 用 车 品牌
—
东风风神。首款产 品东风风神 ￥ ０ （ ３ 三厢车 ）自 ２ ０ 年 ０９
３ 汽车 品牌在研发能力 、创新能力等方 面尚不具备与外来 品牌 ４ 月份 上 海 车 展 亮 相 以来 ，荣 获 十 项 大 奖 。与 风 神 ￥ ０ 同 一 平 台同步开发的东风风神第二款车型 Ｈ３ ０于 ２ １ ０ ０年 １月 ２ ７ 直 接 对 抗 的 实 力 。 因此 ， 自主 汽 车 品牌 要 在 硝 烟 弥 漫 的汽 车 曰在 成 都 上 市 ， 与 热 销 的 风 神 ￥ ０并 称 “ ３ 中级 车 双 雄 ” 。今 年 销 售 战 场 上 站 稳 脚 跟 ， 必 须 提 升 品牌 的 影 响 力 和 美 誉 度 ， 高 季度 ，东风风神保 持月销 ３ ０ ０ ０辆 以上 ，业 内资深人 士统计 校 市 场 因其 特 殊 性 ，也 就 成 为 各 汽 车 产 商 的 营 销 重 地 。 表 明，近 年来国产轿车上市前 ６个 月的月均销量 为 １ ７ ６ ９辆 ，
高 校 市场 的 攻 坚 战 。
关键 词： 自主 品牌；东风风 神；消费者行为；营销策略
中 图分 类号 ：Ｆ ７ ２２ 文献 标 识码 ： Ａ 文 章 编 号 ： １ ７ —１２ （ ０ ０ ２０６ －２ ６ ２８ ２ ２ １ ）１ －０ １０
２０ ０ ９年 １ ， 中 国 汽 车 累 计 产 销 首 次 超 过 １ ０ 辆 ， ０月 ０ ０万 销 量 达 １ ８ ． 万 辆 ， 成 为 超 越 美 国 的全 球 最 大 的汽 车产 销 ０ ９１ ４ 国。在全球经济 回暖和 政府 对汽车产业宏 观优惠政策延 续的 环境 下 ， 我 国较 低 的人 均 汽 车 保 有 量 和 人 均 可 支 配 收 入 增 长 率的提高 已经为我 国汽 车产业 的持续 发展加足马力 。但 华系
中国自主品牌汽车海外营销策略分析
排放 标准 ，少数产品达到 欧Ⅳ排放水平 。 在 占据汽车销量大部分 的第一 、 第二世 界
才 放 在 需 要 保 值 增 值 的主 体 地 位 ， 工 作 把 的 重 点放 到 人 力 资 本 增 值 上 。 投 资 的 眼 以
光看待在 吸引人 才、 培养 人才 及激励人才 方 面 的投入 ，把人 才看 成实现 目标 的资
本 。 过对 企业 人 力 资本 合 理有 效 的 开发 、 通 利 用 ，建 立起 一套 能 够 持 续 促进 员工 成 长 和 全 面发 展 的 长效 机 制 ，注 重对 其 潜 能 的 在 我 国 汽 车 产 业 整 体 发 力 的 ２０ ０９ 年 ， 自主 品 牌 的 市 场 表 现 同样 十 分 优 异 ， 以长 城 、 中华 、 瑞 、 奇 吉利 等 为代 表 的一 批
国家 中均 已实 行 欧 Ｖ排 放 标 准 ，０ ３ 或 ２１年 ２ １ 后 将 实 行 欧Ⅵ 排 放 标 准 。 对 第 三 ０ ４年 但 世 界 国家 来 说 ， 中 国外 的 大 部 分 国家 还 除 执 行 欧 Ⅱ以 下 排 放 标准 。 因此 ， 国欧 Ｉ 我 Ｉ Ｉ 排 放 标 准 的汽 车 产 品 ， 面 对 发 达 国家 ， 达
的人 才及 时培 训 和开 发 的 力 度 。才 能 为企
主要 问题分析
１ 政 策 法 规 方 面 、 （） 放 标 准 。 我 国 目前 仅 北 京 、 １排 上
安全 标准 、 车辆 安全 认证 （ 交通部和 运输
部 认 证 ） 环 保 认 证 （ 国环 境 保 护 署 认 、 美 管 理 者 要 把 以企 业 文 化 为 导 向 理 念 贯 彻 企 业 人 力 资本 管理 中 ， 企 业 文 化 和 人 力 使
长安汽车的营销策划方案
长安汽车的营销策划方案第一部分：背景分析1.1 公司概况长安汽车成立于1862年，是中国最早的汽车制造企业之一。
长安汽车总部位于重庆，是长安汽车集团有限公司的控股子公司。
长安汽车主要从事汽车研发、制造、销售和相关服务业务。
1.2 行业分析中国汽车行业是一个竞争激烈的市场，市场规模庞大，但竞争对手众多。
近年来，中国汽车市场增长迅猛，但也出现了一些新的挑战，如市场竞争加剧、市场饱和、消费者购买力下降等。
同时，国家政策也对传统燃油车市场带来了一定的压力，推动了新能源汽车市场的发展。
1.3 产品分析长安汽车具有自主研发和生产的汽车产品线，包括轿车、SUV、MPV、新能源车等多个车型。
长安汽车注重产品质量和性能，多次在国内外获得奖项和认可。
第二部分：目标市场分析2.1 消费者特征分析长安汽车主要面向的目标消费者是中产阶级家庭。
他们对汽车的要求较高，希望汽车具有良好的性能、舒适的乘坐感受、安全的驾驶体验以及可靠的质量。
他们对汽车的可靠性、安全性和燃油经济性有较高的要求。
2.2 市场需求分析长安汽车的目标市场需求主要包括：高性价比的产品、安全可靠的汽车、舒适的乘坐体验、燃油经济性好的汽车、环保的新能源汽车等。
消费者对汽车品牌和产品有着较高的忠诚度，对口碑较好的品牌和产品更加青睐。
第三部分：竞争对手分析3.1 竞争对手概况长安汽车的竞争对手主要是其他国内自主品牌和国际知名汽车品牌。
国内自主品牌如长城汽车、吉利汽车、比亚迪等，国际知名汽车品牌如大众、丰田、本田等，它们都在中国市场占据一定的份额。
3.2 竞争对手优劣势分析与竞争对手相比，长安汽车的优势在于较高的性价比、先进的智能化技术、专业的研发团队和稳定的供应链。
然而，与国际知名汽车品牌相比，长安汽车在品牌知名度和产品质量声誉上存在一定差距。
第四部分：营销目标和策略4.1 营销目标长安汽车的营销目标是在中国市场增加市场份额，提升品牌知名度和产品质量声誉，并提高销售额，使长安汽车成为中国消费者首选的汽车品牌之一。
中国汽车企业自主品牌营销策略研究
中国汽车企业自主品牌营销策略研究近年来，中国汽车市场竞争激烈，国内外品牌纷纷进军中国市场。
在这样的竞争环境下，中国汽车企业自主品牌要想脱颖而出，必须具备有效的营销策略。
本文将探讨中国汽车企业自主品牌的营销策略。
首先，中国汽车企业自主品牌要注重产品定位。
中国汽车市场的消费者群体多样化，需求也各不相同。
因此，汽车企业需要根据不同消费者群体的需求，制定不同的产品定位策略。
例如，有些消费者更注重价格，这就需要汽车企业提供性价比较高的产品；有些消费者更注重品质和豪华感，这就需要汽车企业提供高端产品。
只有准确把握产品的目标市场和目标消费者，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
其次，中国汽车企业自主品牌还要加强品牌建设。
品牌是企业的核心竞争力之一，也是企业在市场上的重要资产。
通过品牌建设，汽车企业可以提高品牌知名度和美誉度，增强品牌吸引力和竞争力。
品牌建设包括品牌形象塑造、品牌宣传推广和品牌保护等方面。
汽车企业可以通过广告、宣传活动和赞助等方式提升品牌知名度，塑造良好的品牌形象。
同时，汽车企业要注重产品和服务质量，确保品牌口碑良好。
此外，汽车企业还可以通过专利保护、商标注册等方式保护自主品牌，防止竞争对手的侵权行为。
此外，中国汽车企业自主品牌在营销策略中还应注重渠道建设。
渠道是汽车产品流通的重要环节，也是汽车企业与消费者直接接触的重要途径。
因此，汽车企业需要建立完善的销售和服务网络，提供便捷的销售渠道和周到的售后服务。
同时，汽车企业还可以与各大经销商和电商平台合作，扩大销售渠道和增加产品曝光度。
通过建立良好的渠道体系，汽车企业可以有效地将产品推向市场，满足消费者的需求。
最后，中国汽车企业自主品牌还应注重市场调研和创新。
市场调研可以帮助汽车企业了解消费者的需求和市场动态，从而制定相应的营销策略。
创新是企业持续发展的重要推动力，汽车企业要不断推出具有竞争力和创新性的产品，满足消费者多样化需求。
同时，汽车企业还可以通过产品升级和研发新技术，提升产品的附加值和竞争力。
中国奇瑞汽车营销策划方案
中国奇瑞汽车营销策划方案一、背景介绍随着我国汽车市场的持续发展，国内自主品牌的汽车厂商也逐渐壮大起来。
中国奇瑞汽车作为国内自主品牌的代表之一，成立于1997年，致力于通过技术创新和品质提升来推动自身的发展。
然而，与国际知名汽车品牌相比，奇瑞汽车在市场份额和品牌形象上仍存在一定的差距。
针对目前市场竞争激烈的环境，中国奇瑞汽车需要制定一套有效的营销策划方案，以提高品牌认知度，拓宽市场份额，增强产品竞争力。
二、目标市场分析2.1 潜在消费者中国奇瑞汽车的潜在消费者主要包括中产阶级家庭和企事业单位的公司职员等。
根据调研数据显示，这部分消费者对汽车的需求与其它消费者相似，主要关注价格、安全性和舒适性等因素。
2.2 竞争对手分析中国奇瑞汽车的竞争对手主要包括国内自主品牌和国际知名品牌。
国内自主品牌如长城汽车、比亚迪汽车等，它们在技术研发和产品质量上与奇瑞汽车处于同一水平线上。
国际知名品牌如大众、丰田等汽车厂商，它们在品牌形象和市场份额等方面具有较大优势。
三、营销目标设定3.1 品牌认知度提升提高中国奇瑞汽车的品牌认知度，提升其在国内汽车市场的知名度和美誉度。
3.2 增加市场份额通过创新产品和差异化服务，扩大中国奇瑞汽车在国内汽车市场的市场份额。
3.3 提升产品竞争力推出具有竞争力的新产品，提升产品质量和技术水平，以满足潜在消费者对汽车性能和安全性的需求。
四、营销策略4.1 产品差异化中国奇瑞汽车需要通过产品差异化来提升自身的竞争力。
首先，通过技术创新和研发投入，推出具有核心竞争力的新产品，如节能环保车型和智能驾驶系统等。
其次，注重产品设计和品质提升，使产品具有更高的附加值和用户体验，以吸引潜在消费者。
4.2 品牌宣传和推广通过广告、媒体报道和演艺明星代言等方式，提高中国奇瑞汽车的品牌知名度和形象。
在广告宣传中，重点突出奇瑞汽车的产品特点和核心竞争力，强调其价格优势和性能优势。
4.3 渠道拓展建立更多的销售渠道，如专营店、华南市场的展览厅等，提升中国奇瑞汽车的产品可及性和销售渠道覆盖范围。
品牌论文(自主汽车品牌)
品牌论文(自主汽车品牌)引言概述：自主汽车品牌在中国市场上逐渐崭露头角，成为消费者关注的焦点。
本文将从品牌建设、市场竞争、技术创新、消费者认知和未来发展五个方面探讨自主汽车品牌的发展现状和趋势。
一、品牌建设1.1 品牌定位：自主汽车品牌应根据自身定位和优势，明确目标市场和消费群体，建立独特的品牌形象。
1.2 品牌传播：通过广告、营销活动、社交媒体等渠道，提升品牌知名度和美誉度，树立品牌价值观。
1.3 品牌管理：建立完善的品牌管理体系，保障产品质量和服务水平，提升消费者满意度和忠诚度。
二、市场竞争2.1 价格竞争：自主汽车品牌在市场上常面临价格竞争激烈的局面，应通过降低成本、提高效率等方式提升竞争力。
2.2 产品差异化：差异化是自主汽车品牌在市场竞争中的关键，应注重产品研发创新，满足消费者个性化需求。
2.3 市场营销：有效的市场营销策略是自主汽车品牌赢得市场份额的重要手段，应结合市场需求和消费者心理，制定灵活的营销策略。
三、技术创新3.1 智能化发展：自主汽车品牌应加大对智能驾驶、互联网汽车等新技术的研发和应用，提升产品竞争力。
3.2 新能源汽车：新能源汽车是未来汽车发展的趋势，自主汽车品牌应积极研发新能源汽车技术，推动绿色出行。
3.3 车联网技术：车联网技术的应用将为自主汽车品牌带来更多商机，提升用户体验和车辆安全性。
四、消费者认知4.1 品牌忠诚度：消费者对自主汽车品牌的认知和信任程度直接影响品牌忠诚度，品牌应建立良好的口碑和形象。
4.2 产品口碑：消费者对产品的口碑评价是自主汽车品牌发展的重要参考指标，品牌应注重产品质量和售后服务。
4.3 消费者需求：自主汽车品牌应不断调研消费者需求，推出符合市场需求的产品和服务，提升消费者满意度。
五、未来发展5.1 国际化布局：自主汽车品牌应加大国际市场拓展力度，提升国际竞争力和影响力。
5.2 产业链整合：自主汽车品牌应加强与供应商、合作伙伴的合作，实现产业链整合，提升产品质量和竞争力。
一汽方案迈腾营销策划
一汽方案迈腾营销策划一、背景介绍随着中国汽车市场的不断发展壮大，消费者对于汽车品牌及产品的选择要求也越来越高。
作为国内一线汽车厂商，一汽集团一直致力于提供高品质的汽车产品给消费者，以满足他们对于汽车性能、舒适程度和安全性的需求。
其中，一汽方案迈腾作为一汽集团的旗舰车型，成为了一汽品牌的代表作。
二、目标市场分析在目标市场的选择上，一汽方案迈腾着重瞄准了中高端消费市场。
根据市场调研数据显示，中高端消费者对于汽车品牌的认知度普遍较高，对于汽车性能、驾驶体验等方面的要求较为苛刻。
因此，一汽方案迈腾通过提供高品质的产品和服务，力求满足这一部分消费者的需求。
三、竞争对手分析在中高端市场，一汽方案迈腾面临的竞争主要来自合资品牌，如大众帕萨特、奥迪A6等，以及国内自主品牌，如吉利帝豪、长安欧尚等。
这些品牌在汽车性能、品质和品牌影响力方面都有一定的竞争优势。
因此，一汽方案迈腾在产品定位和营销策略上需要找到差异化和切入点，以突破竞争，吸引消费者的关注和购买。
四、产品定位一汽方案迈腾以“轿车中的豪华”为产品定位，注重打造中高端消费者认可的豪华品牌形象。
在产品设计和定价上，一汽方案迈腾在追求豪华感和驾驶体验的基础上，注重性价比的平衡，倡导综合优势。
通过提供高品质的配置和舒适的驾驶体验，满足消费者对于豪华车的需求。
五、产品优势1. 引进先进的技术：一汽方案迈腾引进了一系列最新的汽车科技和技术，包括智能驾驶辅助系统、自适应巡航控制、全景天窗等，以提升驾驶体验和安全性。
2. 独特的外观设计：一汽方案迈腾以简约、大气、时尚的外观设计为特点，彰显品牌的豪华感和优雅。
3. 舒适驾乘体验：一汽方案迈腾在内饰设计和配置上注重细节，提供宽敞舒适的车内空间，以及人性化和智能化的功能，让消费者享受驾驶的乐趣。
4. 全面的安全保障：一汽方案迈腾注重车辆的安全性能，配备了最新的主动和被动安全系统，提供全面的安全保障。
六、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）通过电视、广播等大众媒体进行品牌宣传和推广，以提高品牌的知名度和美誉度。
论我国自主品牌汽车的营销策略
大 众 商 务
Ｐｏ ｕ１ ｒ Ｂ ｓｉｉ ｓ ｐ ａ ｕ ｔ ｓ ｅ
（ 第１２ ） 总 ４期
论 我 国 自主 品牌 汽 车 的 营 销 策 略
李 建
（ 江 大学 管 理 学 院，湖 北 荆 ＃１３ ０ ３ 长 ４ ４ ２）
【 要】在经济全球化和Ｉ息高速化的今天，企业间的竞争日益激烈，但因技术、管理、制度上的因素，我国自主汽车企业普遍缺乏竞争力。 摘 言
量排 名 见下表 ：
２ ０ 年 前五 位汽车 生产 企业 销 量 ０９
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本 文就 我国 自主 品牌汽 车的 营销状 况进 行分 析，然 后 以一 汽 大众 的营销 策略 为例， 对我 国自主 பைடு நூலகம்牌 汽车 的营销 策略进 行探讨 ，研 究未 来汽车 营销 的
发展趋 势。
【关键 词 】汽车 ： 营销策略： 目主品牌： 竞争力 中 图分 类号 ：Ｆ ２ ： ２ ４ ４ ６ Ｆ ７ 文 献 标 识 码 ：Ａ
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广汽
３ 国 自主品牌 汽车 营销策 略探 讨 我
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以一汽 大众 的营销 策略为例
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江淮汽车营销策略
江淮汽车营销策略江淮汽车作为中国自主品牌汽车制造商之一，在市场上面临着激烈的竞争。
为了提升市场份额和增强品牌影响力，江淮汽车应该采取以下营销策略：首先，江淮汽车应该加大对产品的研发和创新力度。
通过不断引入先进的技术和设计理念，不断提升产品的品质和竞争力。
同时，江淮汽车还应该注重市场调研和消费者需求的了解，以满足消费者对汽车的多样化需求。
通过持续的创新，江淮汽车可以打破自身品牌的束缚，提升产品的附加值，从而吸引更多的消费者选择江淮汽车。
其次，江淮汽车可以通过建立完善的销售网络来提高产品的销售和分销渠道。
江淮汽车可以与一些汽车经销商合作，共同开拓市场。
通过培训经销商的销售团队，提升他们的销售技能和产品知识，从而提高产品的销售和市场份额。
此外，江淮汽车还可以通过建立线上销售平台，与消费者直接互动，提供更便捷的购买方式和售后服务，从而增加销售额。
另外，江淮汽车还可以通过广告和宣传来提升品牌知名度和形象。
江淮汽车可以选择一些知名的汽车赛事和活动作为品牌推广的渠道，通过赞助这些活动来提升品牌知名度。
同时，江淮汽车还可以通过媒体宣传和社交媒体平台来进行品牌推广，发布产品信息和优惠活动等，吸引更多消费者关注和购买。
最后，江淮汽车还应该注重客户关系管理和售后服务。
通过建立完善的客户管理系统，及时了解客户的需求和反馈，提供个性化的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
同时，江淮汽车还可以推出一些延长保修和提供免费保养等优惠政策，提升产品的信赖度和口碑。
综上所述，江淮汽车可以通过加大产品研发和创新、建立销售网络、广告宣传和售后服务等营销策略来提升市场竞争力和品牌影响力，实现市场份额的增长。
我国自主品牌汽车市场营销策略研究
自主品牌汽车企业 己经从最初 的外表及 内饰简单 模仿 圈 子中跳了出来 ，企业多数都有 自已的独立的设计公司或设计部 门对下一款车型进行考虑 ，或者为企 业做各车型的整体规划 。 但是不可否认 ，国内自主品牌汽车企业的设计研究院考虑还是 较 为局限 ，未来 自主品牌的设计将借鉴国外品牌的成熟经验 ， 形成 自己独 特 风格 。
（３）更 多考虑配件供应 问题。汽车的设计绝对不是异想天 开 ，仅仅只是考虑外型的漂亮 、好看 ，而是应该综合考虑 ，国内 自主品牌汽车企业底子薄 、实力弱 ，新车型设计 就不能这样大 手笔 。所以 ，国内企业在 自行构思设计车型时 ，必须结合实际 情况 ，从节约角度出发 ，最大化利用现有能供应配件 。 １．２ 培 养顾 客 忠 诚 度
摘 要：中国自主汽车品牌 自身 已由 自发模仿 步入 自主创新的阶段 ，产 品、服务和品牌的全面转型 已经被提上 日程 。
但是 由于基础 差，自主品牌汽车还面临着许 多的 困难。文章回顾 了国内的品牌汽 车市场营销策略 ，例举 了 自主品牌在 国 内的营销策略。并结合 国内汽车市场现 实情况研 究了我 国自主品牌汽车市场营销策略。
（３）降低营销成本。有统计表明 ，对于许 多行业来说 ，公司 最大成本之一就是吸引新顾客的成本 ，公 司吸引一个新顾客 的成本往往比留在一个老顾客的成本 高出 ４到 ６倍 ，顾客流 失率每减少 ２％就相 当于降低 １０％的成本 。
中国自主品牌汽车市场营销策略研究
质量有着更高的要求 。对于自身的生活品质也开始有 了新 的
追求 。我 国自主 品牌 的汽车很多 ， 例如陆风 、 长丰 、 五菱 、 一汽
比． 我 国 具 有 更 大 的 发展 潜 力 。 以汽 车 行 业 为 例 ， 近 些年我 国
电 出版社 ． ２ ０ １ ３ ．
２ ． 利 用数据评价效果 。 改进质量
社会 化媒体营 销效果 的评 价指标模 型尚未 系统建立 ， 但
［ ３ ］ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｆ ｎ ｇ Ｓ ｈ ｅ ｒ ｐ ａ ． Ｓ ｏ ｃ Ｍ Ｍｅ ｄ ｉ ａ Ｍａ ｒ ｋ ｅ ｔ ｉ ｎ ｇ ＆ Ｐ Ｒ Ｂ ｅ ｎ ｃ ｈ ｍａ ｒ ｋ Ｇ ｕ ｉ ｄ ｅ ［ Ｒ ． ］ ． ２ ０ ０ ９ ． 【 ４ 】 斯科特 ・ 斯 特 莱． 破 解社 交媒 体 营 销谜 团 Ｕ 】 ． 商界 （ 评 论） ， ２ ０ １ ２ （ １ １ ） ． ［ ５ ］ Ａ ｎ ｄ ｒ ｅ ａ ｓ Ｍ． Ｋ ａ ｐ ｌ ａ ｎ ， Ｍｉ ｃ ｈ ａ ｅ ｌ Ｈａ ｅ ｎ ｌ ｅ ｉ ｎ ． ｕｓ ｅ ｒ Ｓ ｏ ｆ ｔ ｈ ｅ ｗｏ ｒ ｌ ｄ ， ｕ —
并不意味着我们不 需要对营销 效果进 行评估。用户在社会化
媒体上产生的数据是 了解消费者 的重要信 息 ，随着科学技术
的进步 ， 社会化媒介后台数据的取得越来越容易 ， 大数据 分析 处理加工技术越来 越先进 ， 使得 科学的评价营销效果成 为可 能， 企业 要充分利 用大数据分 析 ， 发 现其中 的问题和机 遇 ， 对 营销质量进行针对性的改进。
２ ０ １ １ ｆ ０ ２ ） ．
社会化媒体营销 尚不成熟 ，许多 问题 有待我们去发现和 解决 。 但毫无疑问 ， 社会化媒体营销为企业 的营销活动提供了
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自主品牌汽车的营销策略研究摘要近些年，在国家产业政策的支持下和消费者需求的驱动之下，中国汽车工业取得了突飞猛进的发展。
特别是在进入新世纪之后更是中国自主品牌汽车发展的黄金时期。
本文通过分析我国自主品牌汽车的发展历程，影响我国自主品牌汽车发展的因素，通过SWOT分析，分析了我国自主品牌汽车在汽车市场上的优势和劣势，描述了外部环境给我国自主品牌汽车带来的机会和威胁，最后提出了自主品牌汽车的营销发展策略。
引言2009年中国汽车的产销量达到了1200万辆，2010年汽车产销量有望达到1700万辆，产销量已经居世界第一。
中国汽车市场已经成为世界汽车市场中最好的市场，世界各汽车巨头纷纷把其战略车型的首发也都放在了中国市场上。
当其他各国还在金融危机的影响下努力时，我国的汽车市场仍然以两位数的速度在增长。
“瑞麒G6”、“帝豪EC8”、“一汽奔腾”、“上汽荣威”等高性能的自主品牌汽车，越来越受到世界的关注。
我相信自主品牌汽车定会取得更好的发展，给国内消费者带来更多更好的选择，同时也将会引发汽车交易市场的轩然大波。
在快速发展的汽车市场中，大部分的市场份额都已被合资汽车所占领。
对于自主品牌来说虽然前景一片光明，但是也存在着激烈、复杂的国内外市场的竞争。
因此国内自主品牌汽车有必要对营销策略进行创新和研究，从而为提高自己的市场竞争力，扩大在汽车市场的立足点提供理论基础。
随着人们对汽车数量购买的提高，世界各国汽车公司也瞄准了中国汽车，纷纷想要到中国分一杯羹，同时跨国汽车集团拥有强劲的实力，中国国内市场的汽车品牌竞争已经趋于白热化，中国的自主品牌汽车企业的发展已经受到严重的威胁，中国的自主品牌汽车企业需要尽快壮大的自己的实力，整改自主品牌汽车的营销策略，努力提高我国自主品牌汽车的国际竞争力。
3．影响自主品牌汽车营销的主要因素3.1国家汽车产业政策法规汽车产业是国民经济重要的支柱产业，产业链长、关联度高、就业面广、消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。
国家的政策法规不但可以为汽车产业的发展提供一个大的平台，而且可以提供一个有序的外部环境。
虽然经过多年的改革，但是在我国汽车产业政策法规方面，仍然存在有漏洞和不足的地方。
在允许公平竞争的原则下，国家政策和法规应该鼓励支持中国自主品牌汽车的发展，实现国内汽车行业的规模经济。
3．2国外品牌汽车的竞争从改革开放后国内乘用车市场启动以来，我国为了更好地吸收外国先进技术，在合资领域一直秉承着“市场换技术”的理念。
同时随着国家相关政策的优惠，国际上的整车生产巨头已经在中国建立了诸多合资企业，凭借其有效的技术优势，成本优势，以及在整车设计、生产、销售模式，售后服务和多年积累的经验等优势，在中国取得了飞速的发展。
另外在整车合资企业中，中方核心技术缺失，缺乏自主发展话语权；在汽车发动机生产领域以及零部件领域中，外方独资、控股趋势明显，特别是高技术含量的零部件领域[如：汽油机电喷系统（EFI）、柴油机共轨电喷系统、无级变速器（CVT）等]，中方处于弱势，缺乏话语权，没有掌控权。
近年来合资企业在中国亦有“自有化”的趋势，其主要表现在：3．2．1．外资控制率上升从2001年到2007年汽车产业数据来看，外资市场控制率由31%-38.67%；外资资产控制率由23.04%-31.53%；外资利润额占行业总利润额的59.7%,内资总利润额占行业总利润额的42.6%；外资利润率是15%高于内资利润率8%，外资品牌控制率由26.17%发展到50%；外资重要企业数量占汽车行业21%，控制率由40%发展到70%。
由此表明，外资从技术、市场、股权、品牌等方面实施了控制。
3．2．2．外资控制领域延伸近些年外资将其触角延伸到生产、研发、营销、金融、信贷以及租赁市场等整个产业链领域，不断进入汽车产业链的高利润领域，建立独资和控股公司，攫取高额利润。
3．3.消费者的消费观念由于我国的汽车产业发展比较晚，自改革开放以来，国外的品牌领先占领了中国的市场，在老百姓的心目中形成了一种“崇洋媚外”的观念，觉得国外品牌是品质和质量的象征。
消费者一直认为自主品牌汽车质量差、售价低、安全没保证。
中国自主品牌汽车要改变人们心中的想法，需要在整车的研发、设计、生产、销售等环节，不断努力不断提高汽车的安全质量，整车品质，提高自主品牌汽车在心目中的地位。
3．4．营销售后服务水平由于我国自主品牌汽车发展时间短，品牌积累和自有资产积累方面不足，而且在资金和自身能力等方面也存在不足的问题，其服务营销体系和售后服务体系与国际水平还存在一定的差距。
服务质量不上去，自主品牌汽车的价格优势也很难发挥出来，因此营销服务体系也是制约自主品牌汽车发展的一个因素。
目前，国内一些自主品牌汽车已经开始注意改善其营销服务体系不完善的局面，比如奇瑞提出的着力稳定海外工厂的质量、提高海外经销商的服务水平和客户满意度。
华晨汽车以“对用户最好的承诺”为着眼点，建立和完善了国内首推的“SQS”安全、品质、服务三位一体的保证体系，这些都是自主品牌汽车对营销服务体系的改善。
4．自主品牌汽车SWOT分析SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法， SWOT是优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)的缩写。
它是在20世纪80年代由旧金山大学的管理学教授提出的，是一种能够客观分析和研究一个行业的实际情况方法。
优劣势分析主要是着眼于行业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对行业的可能影响上。
在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。
下面我们运用此理论分析下我国自主品牌汽车的SWOT。
4.1竞争优势4.1.1成本优势汽车产业的的成本大致可以分为以下几类：原材料成本、生产成本以及销售成本、管理成本和税收成本等。
其中原材料成本和生产成本自主品牌占有绝对优势，国内自主品牌企业员工的工资加福利平均为1-2美元/小时，相当于发达国家劳动成本的1/20-1/10。
对于研发成本，虽然近些年自主品牌不断加大对研发的投入，但是相对于世界汽车巨头奔驰汽车每年14亿马克的研发费用来说，还是很少的，同时由于我国普遍较低的工资水平，研发成本总体上是不会高于世界水平的。
另外在其他方面，自主品牌也都存在不同程度的成本优势。
4.1.2自主研发的优势在世界汽车强国中，日本和韩国的崛起靠的是自主创新的后发优势，这很值得我们自主品牌的借鉴。
我国汽车产业20余年的合资历史带来了很多先进技术和管理方法，给自主品牌提供了后发创新的土壤。
.4.2竞争劣势4.2.1品牌劣势品牌包括4个方面：设计、服务、品质和品牌文化。
从设计与服务来看，我国的汽车企业存在严重的不足，国外汽车巨头的产品大部分具备独有的家族特征，而我国的自主品牌还处于模仿阶段，经常游走于侵犯知识产权的边缘，服务也缺乏规范的制度保证；品质是自主品牌的最大软肋；品牌文化渗透着一个民族的气质、历史和性格，也是其身后汽车企业、名族和国家政治经济利益的集中表现。
品牌文化是建立品牌最重要的无形资产，一次，营造自主品牌的品牌文化也是当务之急。
4.2.2市场细分劣势在当今汽车业界，市场细分的最新趋势是开发出更多的所谓边缘车型以适应消费者的新需求。
比如奔驰的R级艰巨轿车的驾驶感受，SUV的高速通过性和MPV 的大装载空间；CLS则开创了四门轿跑车的先河，即不失中级轿车的实用性，又具备coupe的优美线条，此二者都取得了巨大的成功。
而我们的自主品牌还处在完善传统车型的阶段，不少自主品牌至今仍旧在凭借一两款车型打天下，对于这种最新的趋势更是无力跟随。
4.2.3品牌专营店布局不合理品牌专营店的数量与众多的合资品牌差距很大，而且地理位置布局不合理，造成资源浪费和亏损严重，同时现有自主品牌汽车营销渠道模式较为单一，营销服务体系质量不高。
4.3自主品牌的机会2010年前10个月份中国市场上汽车产销量累计已经达到了1800万辆，全年突破2000万辆已经是肯定的事实。
在这个飞速发展的汽车市场上，也给自主品牌带来了前所未有的机会。
4.3.1消费者需求增长随着人民收入的不断增长，汽车业开始走到越来越多老百姓的家里。
对于那些中产阶级收入的家庭来说，进口车，合资车高昂的价格使他们不得不望而却步，而对于自主品牌汽车来说，大部分都是经济实惠的车型，而且在外观设计、动力性能、操控性能等方面丝毫不输于同级别的合资车型，这就给那些想买车但是钱不多的消费者来说提供了更广阔的选择空间。
4.3.2政府政策法规的支持近年来，政府的政策也不断的倾向于自主品牌，尤其是在金融危机之后，政府为了拉动内需，出台了“汽车下乡”、“汽车补贴”等政策，不断推动自主品牌的发展。
4.3.3巨大的中高端市场发展空间自主品牌汽车现在基本上都处在生产中低端汽车的阶段，而面对于广大的中高档消费群体来说，自主品牌还没有站稳脚跟。
对于自主品牌来说，中高端汽车市场有巨大的市场空间，与自主品牌的发展有很大的发展空间。
4.4自主品牌的威胁虽然2010年自主品牌在市场上的表现甚好，但是其光鲜表面的背后也有难言的苦涩。
由于自主品牌的发展时间较短，经验积累不足，缺乏核心技术等方面的原因，导致在汽车市场上面临巨大的威胁，特别是今年合资车型价格不断地降低，更使自主品牌雪上加霜4.4.1自主品牌数量众多却规模有限目前达到40万量规模以上的车企有奇瑞、上汽、吉利等车企。
自主品牌仍然面临数量较多、规模较小的散乱局面。
4.4.2中高端市场乏力自主品牌产品增长迅速，但多集中于低端市场。
虽然以中国一汽为代表的厂商已经推出了红旗HQ3、奔腾等高档汽车品牌，但自主品牌市场主体和增长仍然主要集中在A级车市场。
在自主品牌的销售结构中，A级车所占份额将近50％，B级车仅占8%，10万元以上仅占5%。
中级车市场对技术和品牌的两大要求，成为自主品牌产品结构提升的两大瓶颈。
4.4.3缺乏核心技术与合资品牌产品相比，自主品牌汽车技术、性能、质量差距仍然存在，尤其是在发动机、变速系统、驾驶、操控、刹车等众多关键技术环节上，对国外技术依赖程度较高。
不过，目前国内多家自主品牌厂家已经起步追赶，多款自主品牌生产的发动机在去年的多个车展上频频亮相，显示了其核心技术自有的信心。
4.4.4品牌建设落后在品牌建设方面，自主品牌群体缺乏整体品牌规划，品牌差距巨大。
这造成了单一自主品牌的认知度、美誉度、忠诚度低，缺乏中高端产品有效支持，影响可持续发展。
5.自主品牌汽车营销策略探讨鉴于以上对我国自主品牌汽车的SWOT分析和影响自主品牌汽车营销因素的分析，下面讨论如何改善我国自主品牌汽车营销策略:5.1发展适合自身的营销模式，开发具有自主知识产权的产品近年来，我国的汽车产品持续有降价的趋势，但是一味的打价格战是很不明智的选择。