外贸函电课件_5_报价

我们希望您对上面的条款感兴趣，期待尽快收到您的订单。
quote v. & n. 引用 a passage quoted from the textbook 引用自课本的 一篇文章 v. 报价，开价 quote a commodity at ten dollars 开价10元 quotation n.引用，报价 a quotation from Chair Mao 毛主席语录 the quotations for wheats 小麦行情
• 实盘的内容和词句肯定，不用“大约” （about），“参考价”（reference price） 等模棱两可的词。 • 实盘的内容明确完整，包括商品品质、数 量、包装、价格、装运、支付、有效期等。 • 实盘不能有保留条件，如：以我方最后确 认为准 （subject to our final confirmation）、以货物的未售出为准 （subject to goods being unsold） • 不满足以上任一条件，就是虚盘。
我们想请您把您的各种产品 各种产品的详细情况寄给 我们想请您 各种产品 我们，包括尺寸、颜色及价格，以及 以及所用的 以及 各种材料的样品。 We would like you to send us details of your various products, including sizes, colors and prices, and also samples of the materials used.
第四章 练习题答案
第一题 请根据下面的内容，起草一封英文商业信函。 您好，本市 本市的B&C公司告知 告知我们，您是全棉床单及枕 本市 告知 套的主要出口商。 Dear Sirs, B&C co. of this city informed us that you are the main exporter of all cotton bed-sheets and pillowcases.
注意点 • 前面是数字时，dozen不能用复数。
– two dozen (of) eggs 两打鸡蛋 – dozens of eggs 几十个鸡蛋
• not less than与no less than含义基本相同， 但是后者强调数量可观。
– I’ll stay here not less than three days. 我会在 那里至少待三天。 – I’ll stay here no less than three days. 我竟然要 在那里至少待三天。
Unit 5 Quotation and Offer
报价和发盘
一、报价和发盘的区别
报价（quotation）是单纯 报价 给出价格和其他信息，没有承 诺要进行交易，又称虚盘。 发盘（offer）是提出订立 发盘 合同的正式建议，有交易的时 间限制，又称实盘，法律上叫 做要约 要约。 要约
实盘和虚盘的辨认方法
第五章 练习题
请根据下面的内容，完成一封发盘信。 您好，作为对您1月5日询盘的回复，我们给 您一个实盘报价（firm offer），生效条件 是您的答复在3月27日（星期四）下午五点之 前（我方时间）送达。具体如下：
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商品名：男士衬衫（Shirts for men） 商品名 规格：10种款式（assortment），包括白色、黑色和蓝 规格 色的新款（详见目录） 质量：使用优质棉花 质量 价格：FOB广州，按照不同式样，每件从18美元到45美 价格 元不等 支付：通过装船前30天开立的、保兑的（confirmed）、 支付 不可撤销的（irrevocable）、即期汇票支付的 （ payable by draft at sight）的信用证 包装：由卖方决定 包装 装运时间：5月 装运时间
第四部分：希望对方下单
We look forward to receiving your order.
P.71 Letter 3
• 产品名 Shirt • 规格 Cotton Shirt • 数量 1000 dozen • 价格 USD 60 (CIF New York)
• 履行时间 During June • 履行方式 Confirmed Irrevocable L/C payable by draft at sight
P.77 (18) As the premises will be shortly required for other purposes, the whole of the goods must be immediately disposed of without reserve. premises n. 营业场所（注意与premise区分） dispose of v. 处置，出售 without reserve 不留存货，清仓
所报价格需包括到纽约的保险及运费。 所报价格 Price quoted should include insurance and freight to New York.
第二题 请根据以下内容起草回函 您好，很高兴收到您8月20日的询价。 Dear Sirs, We are very pleased to receive your inquiry of August 20,…
二、报价信和发盘信的特点
• 由于直接关系到交易细节，必须写得详细 和清楚。 • 发盘信具有法律效力，一旦对方接受（法 律上叫做“承诺”），合同立即成立。报 价信没有法律效力。 • 发盘信必须注明有效期。
发盘信必须包含的内容
• 商品名 • 价格 Product Name Price • 规格和质量 • 履行时间 Specification and Time Limit Quality • 履行地点和方式 Place and Method of • 数量 Amount Performance
certify v.颁发证书，证明 certify a teacher 发给教师证 To certify a cheque 保证兑现支票 certificate certification n.证书
offer v.提供 offer sb sth / offer sth to sb v. 报价 offer (sb) 100yuan for the bicycle 开价100元买 offer (sb) the bicycle for 100yuan 开价100元卖 n. 提供 make an offer of help 提供帮助 n. 报价 He is open to an offer. 他愿意考虑报价。
回信时，请说明 说明你方的支付条款、单项商品 说明 单项商品 的购买量不少于 不少于1000打时所能给予 所能给予的折扣。 不少于 所能给予 When replying, please state your terms of payment and discount you would allow on purchases of quantities of not less than 1000 dozen of individual item.
discount on (something) 固定用法，表示某件东西有折扣。 • Is there a discount on the bookshelf? 这种书架可以打折吗？ • That store gave a 10 percent discount on everything. 这家店所有商品九折。 • With your membership card, you will receive a discount on purchases. 持有会员证，购物可享受折扣。
四、 第五章重点词汇
advise sb on sth 建议 advise sb of sth 通知 His job is to advise the government on public health issues. 他的工作是向政府提供公共卫生建议 建议。 建议 The committee will advise all applicants of its decision. 委员会向所有申请人通报 通报它的决定。 通报 advisable a. 明智的，可取的 It is advisable to leave now. 现在离开很明智
三、报价信和发盘信的结构
第一部分：感谢对方询价。
Thank you for your inquiry of…
ห้องสมุดไป่ตู้
第二部分：提供交易的细节（最好用列表形式）。
We are pleased to quote as follows…
第三部分：说明有效期。（报价信可以没有）
This offer can remain open till …
现附上您所要求的附图产品目录及价格单。 附上您所要求 附上您所要求 …and enclose our illustrated catalogue and price list you asked for. 我们将另函 另函寄上一些样品，相信您仔细看过 仔细看过这些样 另函 仔细看过 品之后，会同意这些产品是价廉物美 价廉物美的。 价廉物美 By separate post, we will send you some samples, and feel confident that when you have examined them you will agree that the goods are excellent in quality and reasonable in price.
如果您能在本月底前向我们订货 订货，我们将保 订货 证迅速发货 迅速发货。 迅速发货 If you place your order not later than the end of this month, we would ensure prompt shipment. 我们期待收到您的首次订单。 We look forward to receiving your first order.