GAP进入中国市场营销战略分析
GAP品牌市场调研报告
GAP品牌市场调研报告GAP 品牌市场调研报告市场调研日期：2022 年 10 月 1 日1. 简介GAP 是一家美国时尚零售品牌，于1969年成立。
GAP 的目标市场是年轻人群体，尤其是年龄在18-34岁之间的消费者。
品牌提供各类服装和配饰，包括休闲装、商务装、牛仔装等。
GAP 在全球范围内拥有众多门店，并且还在线上平台提供商品。
2. 目标市场分析2.1 年龄分布根据市场调研数据显示，GAP 的主要目标市场是年龄在18-34岁之间的消费者。
这个年龄段的消费者通常对时尚和潮流非常关注，他们会花费大量的时间和金钱来购买衣物和配饰。
GAP 正是针对这一消费人群的需求设计和销售产品。
2.2 收入水平与目标市场的收入水平相关联的是他们的购买力。
市场调研数据表明，GAP 的目标市场中收入水平相对较高，他们具备一定的购买力，可以购买到高质量和时尚的产品。
GAP 的产品定价相对较高，因此只有拥有相对高收入水平的消费者能够买得起它们。
3. 竞争分析GAP 的主要竞争对手是其他时尚零售品牌，如ZARA、H&M 等。
这些品牌也专注于年轻人群体，并且有着广泛的全球影响力。
这些竞争对手与 GAP 相比，在价格、风格、产品种类和销售渠道方面都存在一定的差异。
3.1 价格竞争GAP 的产品定价相对较高，这使得它与一些价格更低的竞争对手之间存在一定的价格竞争。
一些消费者可能会因为价格因素而选择购买竞争对手的产品而不是 GAP 的产品。
3.2 产品风格GAP 的产品风格注重简洁、经典和时尚感，与其他时尚品牌相比，它的风格相对较为保守。
一些消费者可能更喜欢其他品牌的更前卫、潮流的风格。
3.3 销售渠道GAP 在全球范围内拥有众多实体门店，这使得消费者可以更方便地购买 GAP 的产品。
然而，随着电商的发展，其他竞争对手也同样通过在线平台提供商品，这使得消费者有更多的选择。
4. 潜在机会和挑战4.1 潜在机会GAP 作为一个全球化的品牌，可以通过进一步扩大市场份额来获得更多的机会。
gap营销策略
实用标准文案多品牌策略：香蕉共和国(Banana Republic)主要做偏正式的服装，Gap聚焦于休闲式工作服装，而老海军(Old Navy)主要是提供比较便宜的服装香蕉共和国不利用电视、电台等大众化的传媒工具，而是更多地使用一些时尚杂志来加以宣传Gap和老海军则利用了大量的大众媒体专卖店营销手法，但是每一个店面的风格又迥然不同Gap新的营销活动也不再以名人作为品牌代言人，Gap要在全国范围内寻找能够代表Gap风格的普通人每一季的新品通常都会延续当年的风格，简洁但又很耐看，不张扬却颇显个性。
品牌介绍GAP是美国最大的服装公司之一。
1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。
而现在，它是拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司盖普 (Gap) 诞生在美国，成为美国青少年的时尚选择。
盖普 (Gap) 品牌服饰带给人们的是一种休闲的气质，让无拘无束的美国青年，能够尽情的享受自然、舒适的生活。
1969年，盖普 (Gap) 的创始人当劳·费雪正在美国加州的一家时装店里，挑选适合自己的牛仔裤。
可是选来选去都找不到一条合适的。
在这种动力的驱使下，当劳·费雪创造了这一美国历史性品牌——盖普 (Gap) 。
盖普 (Gap) 的第一家店，采用的是牛仔裤和录音带并肩销售的方式，可是结果并不理想。
很多人感兴趣的只是录音带，至于牛仔裤，由于它的耐磨、耐穿性，人们都会不约而同的选择当时比较有名气的牛仔品牌大亨Levis。
于是，近4吨的盖普 (Gap) 牛仔裤只能以进价出售。
直到盖普 (Gap) 第二家店开张时，当劳·费雪将重点转向年轻人，着重强调一种年轻化的购物氛围，所销售的商品也只包括休闲服装，比如圆领T恤、短而精干的纯棉质上衣、牛仔裤等。
这种全新的销售方式，使得盖普 (Gap) 很快在美国本土小有名气。
GAP进入中国2010
GAP进入中国“快时尚”类品牌在华全面交手2010年07月03日10:42中国经营报我要评论(0)字号：T|T6月底，美国最大的服装零售商GAP高调宣布进入中国市场。
计划2010年末在北京、上海两地开设4家旗舰店，每家门店面积都将超过1000平方米。
GAP 的进入势必在竞争激烈的服装市场掀起一场更大的波澜，已被占领的黄金卖场在左，早已登场的ZARA、H&M、C&A、优衣库等品牌在右，GAP登陆中国必定充满坎坷。
北京的商城中“COMING SOON”的字样昭示着GAP即将正式登场。
“每个公司都有自己的经营战略，每个来采访我们的记者都会问现在进入中国是不是晚了点，我们觉得现在正是时候。
”GAP中国区总裁杨得铭说。
GAP此前主要集中在美国本土市场。
不过，在过去的25年里，GAP在中国采购了超过100亿美元的商品，目前跟中国的400多家工厂保持合作。
此次进入中国，与ZARA、H&M、优衣库相同的是，都把中国总部设在了上海。
业内普遍认为GAP弱点是“慢”，这是“快时尚”类企业的大忌。
中山大学公共传播研究所研究员，BENBO（宾宝）公司战略营销顾问林景新分析说，过往发展速度落于竞争对手，一直未完成对中国市场的布局准备。
同时，对中国服装市场竞争之激烈有些迟疑，未拟定好具有竞争优势的战略发展模式，这两点可能是GAP姗姗来迟的主要原因。
GAP的生意经作为一家老牌服装企业，无论外界的诟病与否，GAP都有着自己的生意经。
“首先是线上线下高度整合，最大化制造影响力。
”林景新说，“GAP公司成立初期就充分利用了自己广大的实体专卖店网络来做推广，包括在店铺内、广告海报上印刷自家购物网址，让收银台的职员向正在买单的顾客口头推荐，甚至还在一些重点店铺中提供了链接到的电脑让顾客尝试。
”GAP一方面在线下的实体店铺销售上持续保持业内领先地位，另一方面也同时将拓展直营电子商务渠道视为公司重点战略，并且取得了很好的成绩。
gap营销策略
gap营销策略Gap是美国一家知名的时尚品牌，在全球范围内享有较高的知名度和影响力。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，Gap采取了多种营销策略来吸引更多的消费者。
以下将详细介绍Gap 的营销策略。
首先，Gap注重品牌形象塑造。
品牌形象是企业在消费者心中的形象，也是企业在市场竞争中脱颖而出的重要因素之一。
Gap通过全球化的广告宣传、明星代言人和时尚活动来塑造品牌形象。
Gap利用时尚杂志、电视广告、户外广告等渠道进行广告宣传，展示其产品的设计风格和时尚感。
此外，Gap还邀请明星代言人，如乔治·克鲁尼和凯特·温丝莱特，来推广品牌形象。
同时，Gap经常举办时尚活动，如时装秀和品牌合作活动，吸引更多的目光，提升品牌知名度。
其次，Gap注重线上线下的整合营销。
随着互联网的发展，线上线下的整合营销已经成为时尚品牌不可或缺的一部分。
Gap 通过建立官方网站和移动应用程序来提供在线购物服务，方便消费者随时随地购买产品。
此外，Gap还开设实体店铺，提供实体购物体验。
为了促进线上线下销售的整合，Gap推出了线上购物可在实体店取货的服务，以及实体店内线下购物可积累线上优惠券的活动。
这种整合营销策略既方便了消费者，也促进了线上线下销售的互动和增长。
再次，Gap注重社交媒体的运用。
如今，社交媒体已经成为企业与消费者互动、宣传品牌的重要渠道。
Gap积极运用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，来发布最新产品信息、时尚搭配指南和品牌故事。
通过与消费者的互动，Gap不仅能够传递品牌理念和形象，还能够了解消费者的需求和反馈，进一步改进产品和服务。
最后，Gap注重品质和创新。
作为时尚品牌，产品的品质和创新是吸引消费者的关键因素之一。
Gap注重产品的设计和材质选择，力求打造高品质的时尚单品。
此外，Gap也不断引入新的设计理念和创新科技，推出新款式和新潮流，以满足消费者的需求和时尚追求。
gap的营销策划方案最新
gap的营销策划方案最新引言：GAP作为美国著名的时装品牌，以“年轻、时尚、自由、简约”的设计理念深受年轻消费者的喜爱。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的不断变革，GAP也面临着市场份额下滑、品牌形象老化等问题。
因此，制定一份全面、合理的营销策划方案非常必要。
本文将从市场分析、目标定位、产品策略、推广策略、价格策略、渠道策略、品牌传播等多个方面对GAP的营销策划进行设计。
第一部分：市场分析1.1 行业分析1.2 竞争对手分析1.3 消费者分析1.4 SWOT分析第二部分：目标定位2.1 品牌定位2.2 目标市场定位2.3 目标消费者定位第三部分：产品策略3.1 产品组合优化3.2 产品创新与研发3.3 产品质量与售后服务第四部分：推广策略4.1 广告策略4.2 宣传活动策略4.3 社交媒体推广策略4.4 化妆品搭配策略第五部分：价格策略5.1 定价策略5.2 折扣策略5.3 促销策略第六部分：渠道策略6.1 线上渠道策略6.2 线下渠道策略6.3 渠道合作与扩展第七部分：品牌传播7.1 网络传播7.2 媒体传播7.3 社交媒体传播7.4 品牌合作与赞助结论：GAP是一个拥有悠久历史的品牌，但面临着市场竞争的压力和消费者需求的不断变化。
通过综合营销策划方案，从市场分析、目标定位、产品策略、推广策略、价格策略、渠道策略、品牌传播等多个方面进行改进和升级，可以帮助GAP重新树立品牌形象，增加市场份额，提高销售额。
仅有6000字的篇幅难以详尽阐述所有细节，但本文提供了一个全面的框架用于制定营销策划方案。
Gap的品牌战略探究
Gap的品牌战略探究Gap Inc.是一家知名的美国休闲服饰公司，旗下拥有多个品牌，包括Gap、Old Navy和Banana Republic等。
作为全球服装零售业的领导者之一，Gap通过其独特的品牌战略在市场上取得了巨大的成功。
本文将对Gap的品牌战略进行探究，旨在了解其取得成功的原因。
一、品牌定位Gap的品牌定位一直以来都是休闲、时尚和经典。
该品牌专注于为年轻人和全家人提供时尚舒适的衣物，追求平易近人的价位和高质量的设计。
Gap的产品线广泛，包括牛仔裤、T恤、衬衫、外套等，以满足不同年龄层次和消费者需求。
通过持续不断地创新和品牌形象的建设，Gap成功地确立了其休闲服饰的领导地位。
二、品牌形象Gap注重构建品牌形象，并将其品牌视为时尚和现代的代表。
通过与一些全球知名的设计师合作，Gap将时尚元素引入其产品线，提高了品牌的时尚感和吸引力。
此外，Gap还通过在广告、宣传和社交媒体等渠道上的投资，加强品牌形象的宣传，确保消费者对Gap的认知和忠诚度。
三、线上线下的整合Gap通过线上线下的整合，提供多样化的购物渠道，加强了与消费者的互动。
Gap旗下的各个品牌都设有线上商店，并提供线上购物和线下购物的无缝体验。
此外，Gap还注重移动端的发展，推出手机应用程序和移动购物平台，以便消费者在任何时间和地点轻松地购物。
这种线上线下整合的策略为Gap带来了更大的市场份额和销售额。
四、社会责任作为一家历史悠久的品牌，Gap还注重社会责任的履行。
Gap致力于提高供应链的可持续性和透明度，并制定了严格的供应链管理政策。
此外，Gap积极参与各类慈善事业，并通过Gap Foundation支持社区教育、环境保护和灾难救援等项目。
这些努力使得Gap在公众心目中建立起了积极的形象，树立了品牌的良好声誉。
五、市场拓展作为一家国际化的企业，Gap在全球范围内进行了市场拓展。
通过进军亚洲市场、开设新店铺和与当地品牌合作，Gap成功地扩大了其市场份额。
gap的营销策略
gap的营销策略GAP是一家全球知名的时尚品牌，在市场竞争激烈的时尚行业中具有一定的竞争优势。
为了保持品牌的市场竞争力和吸引更多的消费者，GAP采取了多种营销策略。
首先，GAP注重产品创新。
随着消费者对时尚品牌的需求不断提高，产品的创新能力成为增加竞争力的关键。
GAP不仅不断推出新的款式和设计，还注重研究时尚趋势和消费者需求，以满足不同消费群体的购物习惯和喜好。
通过不断创新的产品，GAP获得了年轻一代消费者的关注和喜爱。
其次，GAP注重线上线下整合。
如今，电子商务的兴起使得线上销售越来越重要，GAP积极进军电子商务领域，并通过建立自己的官方网站和开设线上商城来拓展销售渠道。
同时，GAP也重视线下实体店的运营和布局，通过在主要商业区开设专卖店和品牌授权店，提供便捷的购物环境和个性化的购物体验，吸引更多消费者前来购买。
第三，GAP注重品牌形象和口碑。
GAP积极投入品牌的宣传和推广，通过广告、合作活动、明星代言等方式来提升品牌知名度和美誉度。
GAP也注重与时尚界的顶尖设计师和艺术家的合作，通过与他们的合作将品牌与艺术文化相结合，给消费者带来不仅是时尚潮流，更是一种文化和生活态度。
这种品牌形象的树立和维护为GAP赢得了广泛的认可和良好的口碑。
最后，GAP注重顾客体验。
作为一家旗舰时尚品牌，GAP注重为顾客提供优质的购物体验。
GAP训练员工专业技能，提供周到的服务，确保消费者的购物过程舒适和愉快。
同时，GAP也通过会员制度、优惠活动和客户反馈渠道等方式与顾客建立长期的关系，不断提升顾客的满意度和忠诚度。
总结起来，GAP通过产品创新、线上线下整合、品牌形象和口碑以及顾客体验等多个方面的营销策略，成功地在激烈的时尚市场中树立了自己的竞争优势。
未来，GAP将继续致力于创新和优化，以保持其市场地位，并吸引更多的消费者。
营销策略和技巧的案例分析与评价
营销策略和技巧的案例分析与评价作为企业的重要一环，营销策略和技巧的安排被视为企业成功的重要因素之一。
然而，由于市场变化的不可预测性和竞争日益激烈，许多企业仍然很难保持竞争优势。
因此，本文将从两个营销策略案例中分析和评价两种不同的营销策略，并从中寻找企业成功的秘诀。
案例一：GAP公司的品牌战略GAP是美国知名的时装品牌，始创于1969年，在美国市场享有广泛的品牌认知度。
然而，在近年来，GAP公司的市场地位受到了亚马逊和ZARA 等快时尚品牌的威胁。
以此为鉴，为了重新获取市场地位，GAP公司采取了品牌战略，推出全新的LOGO设计，并在2018年发布了一系列广告代言人的短视频，包括Janelle Monae和Serena Williams。
这次品牌战略实施的本质是重新建立GAP品牌形象，并改变人们对于其过时和不时尚的印象。
在这个过程中，GAP不仅仅是通过LOGO的更新和视频广告的发布来实现品牌更新，更多的是通过网络和社交媒体以及实体店铺的推广来展现其新形象，并对精选的产品线进行品牌宣传。
这样的营销策略在2018年取得了不菲的业绩，GAP公司的业绩增长了3.9％，达到了176.35亿美元。
GAP品牌战略的目标其实是释放出诸如“基础款”、“时尚款”、“女装”和“男装”等不同意义里的混乱，通过重新表达标签和产品的形象创造一个更加清晰的品牌体验。
这里的核心就是GAP能够顺应市场趋势重新创造更好的品牌形象，并在营销战略的设计过程中巧妙地将移动端作为渠道来展现其形象，同时在传统媒介上强化品牌，两者相分，各取所长。
其成功的营销策略表面上只是LOGO变了，然后宣传了一波广告，但其实是潜移默化地影响了用户的认知，改变了人们的看法，并进一步增强了品牌的认知度和形象。
案例二：伊利牛奶的推广策略作为中国主流的乳制品生产商，伊利乳业集团一直致力于提升产品质量并进行宣传推广，因此其所采用的广告策略十分独特。
部分伊利的乳制品广告通常会表达一种情感和情感的情感共鸣，这背后有一个缜密的营销策略。
分析GAP市场环境及策略
问题目录：
1 GAP“回到本原”说明了什么？由此可见，品 牌的本质是什么？ 2 GAP在被业界争相模仿时，如果能够坚持固 有风格，而不是去追随仿效别人，能否继续 取得成功？为什么？ 3 案例中，GAP都采去了哪些品牌策略？ 4 请为GAP中国设计一套营销策略。（营销策 略应该包含本书所有内容，注意与ZARA、 H&M等企业的竞争态势）
• 品牌的经营应以满足顾客需求和欲望为主 • 有特色性和针对性的对目标市场加以开发和 进攻 • 要保留自己的传统特色之外，还要根据不断 变化的市场环境，根据不断变化的市场需求 和顾客的欲望变化而更新和改变自己的策略 • 品牌是一种无形的资产的形象，要交付给买 者的产品特征、利益、功能和服务等一系列 的承诺，培养和巩固顾客的忠诚度 品牌的本质就是成熟领域里最优秀的产品 最好最适合最自然
政法环境：
持续2年的金融危机对国际市场的伤害，让各国，特别是 发展中国家更为迫切地需要来自他国的实业资本。从国 家统计局公布的资料我们也能看出，即使近两年经济大 不如前，但消费不减反增，这当然也包括服装类消费。
文化环境：
我们也不得不承认，中华民族伟大复兴才刚刚开始，目 前中国“居民消费心理”还是挺严重的，我们也不得不 承认，世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一 种观念––国外的东西比国内好。
包装策略
1 类似包装 2 等级包装 3 配套包装 4 分类包装
5 再使用包装 6 附赠品包装 7 更新包装
价格策略
产品成本
以获取利润 以维持生存 提高市场占有率 以产品质量领先
市场供求 市场竞争
其他 （政府政策 消费者心理 企业或产品形象）
总结
一个企业要想取得成功，不仅要坚持自己 的独特的品牌风格，还要在不失去自我的 前提下进行创新，以实现产品的更优化， 最终使企业走向巅峰。 每个人不管在生活还是工作上，都应 该找寻自己的同路人，因为有了他或他们， 你的路会走得更远，走得更高。
Gap品牌案例分析
品牌延 伸策略
Gap Men （男人） Gap Kid (小孩） Women (女人）
2020/4/8
7
进入中国市场是否合适？
中国的黄金一代，25 至35岁之间消费能力 强
2020/4/8
Gap能够为消费者 提供一些偏休闲类、 简单的服饰，通过 自己的搭配属于自 己的穿衣态度
截至2015年1月31日，盖璞 集团全球共运营3709家门店， 其中3280家为直营。盖璞集 团表示2015财年将继续在大 中华区新增40家门店。
总结
2020/4/8
一个企业要想取得成功，不 仅要坚持自己独特的品牌风 格，还要在不失自我的前提 下进行创新，以实现产品的 更优化，最终使企业走向巅 峰。
每个人不管在生活还是工作 上，都应该找寻自己的同路 人，因为有了他们，你的路 会走得更远，飞得更高。
22
@YourName
Thank you for listening
者认知气品牌的最佳时机 失去了最佳的市场占领机会
之前是白的营销战略
2020/4/8
优势 劣势
威胁
西班牙瑞士等品牌竞争。 个体服装零售店仿货、假 货、山寨产品兴盛。
机会
回到本源 进军新的市场 中国经济迅速发展 中国庞大的消费群体
15
产品
价格
2020/4/8
市场营销组合策 略
01
02 03
促销
04 渠道
但这一品牌在去年3月才进入中国从其开业时的高层到场阵容来看中国市场将是gap借oldnavy翻盘的重要目标oldnavy一个企业要想取得成功不一个企业要想取得成功不仅要坚持自己独特的品牌风仅要坚持自己独特的品牌风格还要在不失自我的前提格还要在不失自我的前提下进行创新以实现产品的下进行创新以实现产品的更优化最终使企业走向巅更优化最终使企业走向巅每个人不管在生活还是工作每个人不管在生活还是工作上都应该找寻自己的同路上都应该找寻自己的同路人因为有了他们你的路人因为有了他们你的路会走得更远飞得更高
GAP服饰市场策略分析
GAP服饰市场策略分析从2010年进入中国时，如今五年过去了，相比其他国际服饰集团在中国的迅速扩张，GAP这个一度被誉为是美国国民品牌的服饰集团在中国不温不火地开店做生意。
《心日报》记者最新从GAP集团获得的数据显示，该集团在华近40个城市拥有超过140家门店。
GAP表示，将会在2015年财年（2016年1月）结束之前新增约10家门店。
相对于GAP在全球近3300家的直营店以及超过400家的加盟店，中国在集团全球布局的占比不大。
现在，GAP表示，要将中国市场视为其全球发展的引擎。
实际上，如今的中国市场已经成为各路快时尚的兵家必争之地。
那么，面对H&M、Zara 和优衣库这些后起之秀，GAP在日益竞争激烈的中国市场能够突围吗？瞄准新兴市场人们最为熟知的盖璞集团旗下品牌应该是同名品牌GAP。
这家总部位于美国旧金山的时尚品牌曾经一度占领年轻时髦客的衣橱。
GAP抓住了上世纪90年代走在潮流前端的那批年轻人。
现在它试图想让新一代潮人的钱包为其打开，却遭遇到各种麻烦。
据统计，这家公司在过去的15年间更换了4位CEO，但公司的销售表现却每况愈下。
2015年6月，GAP宣布关闭在北美1/4的店铺（175家），同时大刀阔斧地砍掉总部250名员工。
这也是集团新任CEOArtPeck 第一个有关销售渠道的大动作。
这位2015年2月1日正式接棒上任的首席执行官ArtPeck曾负责集团增长、创新和数字部门，他被寄予的“厚望”是逆转局势。
这位CEO2015年5月在财报会议上说道：“GAP女装业务很艰难，接连几个季度都面临挑战，我对此感到失望，但并不吃惊。
”对于北美以及欧洲市场的关店和裁员，GAP方面给予《心日报》记者的回复是集团总部的战略调整：“我们始终坚持在合适的地点开设合适的门店，以更好地服务消费者。
因此，我们决定对北美及欧洲市场做出战略调整，关闭部分门店。
”GAP方面强调：“此次调整并不影响我们在大中华区的业务。
加普（Gap-中国零售研究中心
加普（Gap）李飞摘要：本文首先构建了服装市场定位战略的钻石模型,并运用这个工具对加普（Gap）服装的定位战略进行了实证分析，得出以下结论：（1）加普服装在成功的第一阶段和业绩下滑的第二阶段，都有清晰的定位点，前者是休闲的时尚服装，后者是前卫的时尚服装。
（2）但是在业绩下滑的第二阶段，前卫时尚的定位点并没有到位，与竞争对手产生了雷同。
（3）因此，服装这种变化较快的时尚商品不仅需要有清晰的定位点，还需要实现这一定位点，保证在一两个定位点上优于竞争对手。
关键词：时装营销市场定位加普（Gap）一、引言近些年来，由于时尚瞬息万变，给追随着时尚的时装业发展带来了非常大的风险和挑战，一些过去成功的品牌开始衰落，一些几年前还默默无闻的品牌突然家喻户晓，但未来如何？谁也无法预料。
应付这种风险和挑战，还没有灵丹妙药。
但是有一个基本的方法是通过差异化的定位，实现和保持品牌的竞争优势。
因此，对于时装厂商来说，迫切需要解决自己产品定位的选择和如何实现定位的问题。
国内外关于时装方面的文献，有很多都涉及了品牌定位的问题。
这些成果大多是理论上的探讨，将一般产品的细分市场和目标市场选择方法移植至时装营销理论中，由于定位理论在一般产品定位实践中的应用还在探索之中，因此时装定位理论还不完善，一些研究成果将定位等同于目标顾客选择战略，这使时装的差异化定位遇到困难；另有一些研究成果，缺乏对定位范畴的清晰界定，也没有应用专门的定位分析框架进行全面系统地分析。
因此，本文以市场定位理论为基础，在市场定位战略综合模型的基础上建立了时装市场定位选择模型，并运用该模型和工具对加普服装的定位战略进行分析，试图探索时装市场定位战略选择的一般规律和方法。
本研究的结果，一方面有助于丰富时装的市场定位战略理论，另一方面也有助于时装企业制定差异化的市场定位战略。
二、加普服装定位战略分析框架（一）时装定位战略综合模型市场定位战略综合模型是定位分析的有效工具1。
GAP的案例分析共49页文档
第二，在当今竞争激烈的情况下，GAP可以考略剔除 一些获利较少或无利可图的项目，然后集中企业资源， 来生产活力较高的产品，最后是GAP的总体利益上升。
制作者：王淑霞
产品策略——包装
GAP还可以采取包装策略，对旗下的产品进行适当的 包装。例如：采取类似包装策略，把旗下的所有产品， 在外包装型上都采取相同或相近的图案、色彩等共同 的特征，是消费者容易意识到它们是同一个企业的产 品。这样不但可以节省包装成本还可以消除顾客对新 产品的不信任感，进而有利于带动新产品的销售，从 而使整体利润上升。还可以采取附赠赠品包装策略， 就是在包装袋中附有一些赠品来诱发消费者重复购买 的作法，在包装物中的赠品可以是玩具，项链挂饰， 也可以是代金券等。
策略等起着统驭作用，在很大程度上决定或影响 着这些策略的制定与实施。
因此，产品策略的成功与否，在一定程度上决定
了企业的兴衰成败。Gap要想取得成功，就必须 打好产品策略这一站。
制作者：王淑霞
产品策略——产品组合
产品组合是指一个企业向市场提供的全部产品的构成。 GAP要想取得成功，首先要扩大产品组合策略，包括 在原来GAP中增加产品线，扩大企业的经营范围，或 者是增加新的产品项目，这样有利于GAP充分利用现 有的资源，分散经营风险，增强竞争能力。
在二战后出现的“婴儿潮”为20世纪六七十年代带来了 最大的服装市场需求以及随着活跃的经济环境所导致的 零售业发展的背景下，盖普服装公司由一对美国夫妇于 1969年在旧金山成立。目前盖普的经营遍布美国、英 国、加拿大、法国、日本和爱尔兰，除此之外，集团也 正以在亚洲、欧洲、拉丁美洲和中东地区的特许经营权 扩展它的国际网点。2019年，盖普连锁专卖店进入中 国市场。
gap在华发展现状
gap在华发展现状随着中国经济的快速发展，许多国外企业将目光投向了这个潜力巨大的市场。
其中，服装品牌GAP也不例外。
GAP是美国的一家知名服装品牌，以出售休闲装著称。
它在华发展的现状备受关注。
在中国，GAP自2008年进入中国市场以来，发展迅速。
根据公开数据显示，截至2021年底，GAP已经在中国开设了超过200家门店，遍布全国各大城市。
这些门店不仅覆盖了一线城市，还进入了二线和三线城市，提供了更多的购物便利。
此外，GAP还通过线上渠道进行销售，与中国的电商平台合作，满足了消费者线上购物的需求。
GAP在华的发展主要得益于中国庞大的消费市场和对国际品牌的追捧。
中国是世界上最大的消费市场之一，消费者对时尚潮流的需求不断增长。
GAP作为一家拥有长久历史和经典风格的品牌，成功地抓住了中国消费者的眼球。
此外，GAP还通过与中国设计师合作，为中国市场量身定制了一系列产品。
这些产品融合了中西方的设计元素，既符合国际潮流，又具有与中国消费者的审美情趣相符的特点。
这种本土化的定制策略使GAP在中国市场上独树一帜，与其他竞争对手形成差异化。
除此之外，GAP还注重企业社会责任，并积极参与中国社会公益事业。
GAP在中国设立了慈善基金会，致力于改善教育、环境和社会福利等方面的问题。
这种积极参与当地社区的做法赢得了中国消费者的好感和认可。
他们愿意购买GAP产品，因为他们知道他们正在为一个有情怀和责任的品牌买单。
然而，GAP在华发展仍然面临一些挑战。
首先，竞争激烈。
中国市场是全球服装品牌的竞争殿堂，各大国际品牌纷纷进入中国。
在这个竞争激烈的市场环境中，GAP需要不断创新和优化，才能保持竞争力。
其次，消费者对品牌的忠诚度较低。
在中国，时尚潮流和消费习惯变化迅速，消费者往往对品牌没有太强的忠诚度。
他们更加注重产品的质量和价格。
因此，GAP需要不断提高产品的质量并保持合理的价格，以吸引消费者的购买。
总的来说，GAP在华发展的现状是积极的。
GAP进入中国市场营销战略分析
被业界模仿，而只是保持自我， 也不在自己原有的风格上加以 创新，那么GAP品牌也不会取 得更大的成功，然而最后面对 的可能还会是更大的惨痛教训！ 同时还会丢失更 多的客 户。。
案例中的GAP采用了哪些品牌策略？
案例中GAP采取了哪些品牌策略？
1.品牌延伸决策：Gap Men(男人) Gap Women(女人) Gap Kids(
©东区邮电局商函分局直邮团队
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重在执行…投放
合适的策略可以使投放事半功倍
让耳熟能详家喻户晓的明 星做代言，打开知名度！
将能而君不御者胜
通过赞助策略能增加品牌 的优秀形象！
明星策略
赞助策略
因地 制宜
提高企业形象，有利于扩大宣 传！
工艺策略
营销方案
1
选对目标 产品
2
3 4
差异营销 价格
挖掘需求 渠道
小孩) 2.多品牌策略:香蕉共和国(Banana Republic)主要做偏正式的服
装
老海军(Old Navy)主要是提供比较便宜的服装 Gap聚焦于休闲式工作服装
3.品牌重新定位策略:Gap是每一个普通人都可以创造的品牌，
代表的是每一个Gap拥有者的个性和形象 简洁明快、干干 净净的风格著称
4.名人策略
GAP品牌简介
GAP回到本源说明了什么？
• 近几年来，随着越来越多的竞争品牌相继仿效 Gap的风格和做法，Gap明显感受到了压力，再 加上作为上市企业所时刻面临的华尔街股票分析 师所给予的无形压力，Gap一贯奉行的营销策略 有所变化，尤其是作为公司主打品牌的Gap开始 进入一种非良性循环，从2002年开始，销售就陷 入停滞状态，甚至逐步走向了下坡路。其中一个 很重要的原因，就是Gap从自己原先所秉承一致 的风格上进入游移摇摆阶段，从原先的业界人人 追随仿效，到现在的追随、仿效别人。这里的关 键就在于整个服装界在进入21世纪后，掀起了一 股年轻潮流，很多新兴服装品牌都是由于针对了 所谓的teenager年轻人市场而声名鹊起，如近年 来崛起的服装品牌Alloy、Delia’s等，莫不如此。 一时间，Gap被淹没在这些新品牌所制造的口碑 相传的潮声中，丧失了自己的声音。 •
gap的营销策划方案
gap的营销策划方案一、背景分析GAP成立于1969年，是美国最大的休闲服饰和配饰品牌之一。
GAP以简约、时尚、个性化的风格受到年轻人的喜爱，产品线涵盖男女装、童装以及配饰品。
然而，随着时尚行业的竞争日趋激烈，GAP面临着一系列的挑战。
本文将提出一系列的营销策划方案，旨在帮助GAP突破困境，保持市场竞争力。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：年轻一代（16-30岁）消费者GAP以其时尚、休闲、个性的风格而受到年轻人的喜爱，因此将年轻一代消费者定为主要目标市场是合理的。
这一群体通常具有较高的购买力和较高的时尚追求度。
2. 次要目标市场：孕妇和儿童由于GAP在童装市场上具有一定的知名度和影响力，特别是在美国市场上，因此孕妇和儿童可以成为次要目标市场。
这一群体对于舒适度和质量的要求较高，因此与GAP的品牌定位相符合。
三、营销策略1. 增加线上销售随着互联网的普及和电子商务的发展，线上销售已经成为时尚品牌的主要销售渠道之一。
因此，GAP应该提升自己的线上销售能力，包括建立一个易于使用、功能齐全的电子商务平台，提供24小时的在线购物服务，以及提供灵活的退换货政策。
2. 提升品牌形象和价值GAP应该通过持续的品牌营销活动来提升自身的品牌形象和价值。
这包括赞助时尚活动、与顶级设计师合作、与顶级模特合作等。
通过这些活动，GAP可以提高自己在时尚界的声誉和影响力，吸引更多的消费者购买和喜欢GAP的产品。
3. 加强与社交媒体的互动社交媒体成为人们获取信息和交流的重要平台，GAP应该加强与社交媒体的互动，提高自身在社交媒体上的曝光率和影响力。
这可以通过发布时尚、个性化的内容，与消费者进行互动，提供优惠券和促销活动等方式实现。
4. 推出个性化产品线个性化已经成为时尚行业的一个重要趋势，GAP可以借鉴这一趋势，推出个性化的产品线。
例如，允许消费者自定义T恤、背包等产品，满足消费者的个性化需求。
这样不仅可以增加消费者的购买意愿，还可以提高消费者对GAP品牌的忠诚度。
gap的营销策划方案范文
gap的营销策划方案范文1. 背景分析随着科技的快速发展和全球化的进程，商业竞争变得更加激烈，产品同质化和市场饱和度增加，企业需要制定有效的营销策划方案来提升市场份额和品牌影响力。
而众所周知，营销策划是一项复杂的任务，需要综合考量市场环境、竞争对手、消费者需求等多个因素，才能确保营销活动的成功实施。
本文将以国际服装品牌GAP为例，为其设计一套全面的营销策划方案，以应对市场竞争的挑战。
2. 目标市场与消费者分析分析GAP的产品定位和品牌形象，我们可以将其主要目标市场定位为20至40岁的年轻人群，在男女性别均有一定销售份额。
消费者群体追求时尚、简约、舒适和实用等特点，并对环保和社会责任有一定的认同。
此外，GAP的产品价格较为中等，适合大众消费者购买。
3. SWOT分析通过SWOT分析，我们对GAP的优势、劣势、机会和威胁进行分析，为制定营销策划方案提供参考。
(1) 优势：- 全球知名品牌，拥有稳定的客户群体；- 丰富的产品线，满足消费者不同需求；- 扎实的供应链体系，确保产品质量与交付准时；- 独特的品牌理念和文化，与消费者形成情感连接。
(2) 劣势：- 面临来自新兴品牌的竞争，市场份额有所下降；- 营销手段陈旧，互联网和社交媒体运用不足；- 对本土市场理解不够深入，产品定位和推广策略需要调整；- 品牌形象老化，需要创新改革。
(3) 机会：- 科技进步带来的互联网销售渠道增加，提高市场覆盖面和销售额；- 通过社交媒体和大数据分析，精准推送产品，提高购买转化率；- 环保和社会责任意识的增加，可打造可持续发展的品牌形象。
(4) 威胁：- 潮流快速变化，需与时俱进，否则市场份额流失；- 新兴品牌的崛起，加剧市场竞争；- 供应链风险，如原材料采购成本上升或交付延迟，会对企业造成影响。
4. 产品策略(1) 产品定位：强调简约、实用和舒适，突出时尚与环保元素。
(2) 产品线扩展：根据不同消费群体需求，推出多元化款式和系列。
Gap集团新品牌如何分羹中国市场
Old Navy 不仅挖来了在 Nike 效力 14 年的 Jill Stanton 出任产品发展设计部的执 行副总裁，也从 Puma，The NorthFace，Adidas 和 Reebok 这些专业运动品牌中请来不 少资深设计师，以便将 Active 系列做得更专业，甚至细分到跑步或者篮球这样不同类型 的运动上。
中国服装市场的竞争已经非常激烈，国际品牌想获得成功，要么请明星代言并投放大 量广告，或者它本身就是时尚媒体关注的焦点，有一定的知名度，这些在 Old Navy 身上 都不具备。主打价格低廉的休闲品牌形象是否能在竞争已经白热化的快时尚服饰领域分得 一杯羹？Old Navy 还需要等待市场的检验。
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此后，Old Navy 只花了 4 年时间就实现了 10 亿美元的销售额，成为美国零售史上的 一个奇迹。在美国，它的定位是中产阶级家庭日常采购的场所。Old Navy 主打南加州风的 休闲服饰，价格比 Gap 还要便宜，一些 T 恤和配饰的价格甚至在 50 元以下。无论是产品 还是店铺陈列主打的都是“适合全家老小一起来逛的实惠店铺”。
在前期调研中，Old Navy 发现中国消费者的购物习惯有更多的社交性，比如周末喜欢 和朋友约着一起逛街，平时午休期间几个同事也会一起逛写字楼周边的商店。Michael Barnes 介绍：“我们选店的方式是进入成熟商圈，附近最好有办公楼。”
宣传策略：美国文化的经典标志
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促销 定制方案
定制方案
以虞待不虞者胜
产品
产品：产品迎合大众，多面向白领阶层，学生 等等。具有中国特色的风格！
价格
价格：定价一定要根据消费人群的收入状况来 参考！
渠道
渠道：间接渠道，通过中间商销售给顾客！比 如在超市，或者专卖店！
促销
促销：柜台促销。开专卖店！打广告，做公益 活动。
SWOT分析
优势
（2）款式各方面，在传 统上加了很多不同的元 素，在中国。有30%的 产品跟美国是不一样的， 是针对东方人的品位， 对衣服的要求，包括尺 码也是按照东方人的尺 寸去做，所以在中国买 的GAP尺码对中国人来 说应该是更合适去穿的， 特别是主打的牛仔裤穿 起莱克斯对此自然是心急如焚，他开始采取一 系列措施，以期重整日渐被侵蚀的河山。Gap旗下的设计师开始 潜心钻研别人的服装以及所谓的年轻潮流，逐步摒弃了Gap一直 推崇的休闲风格，将自己服饰的聚焦方向固定为更年轻的消费 者，设计风格更为潮流化、时尚化，面料也从原先的棉卡其布 为主转变成为使用很多轻纺类的面料，色彩则从以往偏向于单 一的灰蓝黑白转向为使用鲜明大胆的色彩。他们设计的牛仔低 腰紧身，上衣也不再使用宽松舒适的棉布，而改用紧裹身体的 化纤类弹性布料。有一年冬天，公司发现很多当下流行的品牌 都提供皮衣，因此也推出了一批皮夹克、皮裤和皮裙。结果是， Gap不再是休闲之王了，它变得更为时尚、更为超前，但这样做 不仅没有招徕更多新的顾客，反而使得原先忠诚于它的顾客避 之唯恐不及，转向购买J.Crew等品牌的服装。
美国老字号GAP首入中国
• 2010年6月24日 GAP宣布全面进入中 国市场。他们将于 2010年末在北京和上 海开设首批旗舰店， 每家门店面积都超过 1000平方米。同时 GAP计划为全中国的 消费者提供网上购物 的服务。
杨得铭：GAP不是快速消费品牌
杨得铭：做一个市场的决定，什么时间进来很重要，太早进来的话可能 市场还没准备好，或者我们还没准备好。我们针对的客户是中端收入的 客户，过去几年中国人口收入增加最多的就是中端人群，我们GAP针对 的是这个客群。 我们是一个比较大众的品牌，在这个情况下太早进入中国还不是太好， 当然也有其他品牌比我们进来早一点，最重要的一点就是，我相信中国 的广大消费者已经准备好了，我们也可以进来了，就开了这个门店。
Kids(小孩) 2.多品牌策略:香蕉共和国(Banana Republic)主要做偏正式的服
装
老海军(Old Navy)主要是提供比较便宜的服装 Gap聚焦于休闲式工作服装
3.品牌重新定位策略:Gap是每一个普通人都可以创造的品牌，
代表的是每一个Gap拥有者的个性和形象 简洁明快、干干 净净的风格著称
4.名人策略
莎朗-斯通
莫尼卡-莱文斯基
GAP 进入中国市场的时机 是否合适？
作为全球最大的连锁服 装集团，GAP2009年销 售额达到142亿美元，在 全球拥有接近4000家店 面，其中包括在美国、 英国、加拿大、法国、 日本和爱尔兰的3100家 直营店，但是一直以来 他们并未进入中国这一 全球最大的服装市场。
•Gap总裁米拉德-德莱克斯对此自然是心急如焚，他 开始采取一系列措施，以期重整日渐被侵蚀的河山。 Gap旗下的设计师开始潜心钻研别人的服装以及所谓 的年轻潮流，逐步摒弃了Gap一直推崇的休闲风格， 将自己服饰的聚焦方向固定为更年轻的消费者，设计 风格更为潮流化、时尚化，面料也从原先的棉卡其布 为主转变成为使用很多轻纺类的面料，色彩则从以往 偏向于单一的灰蓝黑白转向为使用鲜明大胆的色彩。 他们设计的牛仔低腰紧身，上衣也不再使用宽松舒适 的棉布，而改用紧裹身体的化纤类弹性布料。有一年 冬天，公司发现很多当下流行的品牌都提供皮衣，因 此也推出了一批皮夹克、皮裤和皮裙。结果是，Gap 不再是休闲之王了，它变得更为时尚、更为超前，但 这样做不仅没有招徕更多新的顾客，反而使得原先忠 诚于它的顾客避之唯恐不及，转向购买J.Crew等品 牌的服装。
不要一味的去追随别人的风格，致 使本属于自己原有的风格丢失，同 时Gap 的核心客户也无法将目前的 Gap和自己一向在心目中认定的 Gap关联起来，他们的忠诚度受到 了考验，于是，他们被迫放弃了这 一心爱的品牌，开始寻找新 品牌。
GAP回到本源说明
GAP品牌的本质是什么？
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GAP主要推出香蕉共和国老海 军，及一些儿童装等：香蕉共 和国主要做偏正式的服装， Gap聚焦于休闲式工作服装， 而老海军(Old Navy)主要是提 供比较便宜的服装，再就是一 些主显儿童特色的服饰。
GAP品牌的本质
GAP在被业界争相模仿时， 如果能够坚持固有风格， 而不是去追随仿效别人， 能否继续取得成功？为什 么？
但是近几年来，随着越来越多的竞争品牌相继仿效Gap 的风格和做法，Gap明显感受到了压力，再加上作为上市 企业所时刻面临的华尔街股票分析师所给予的无形压力， Gap一贯奉行的营销策略有所变化，尤其是作为公司主打 品牌的Gap开始进入一种非良性循环，从2002年开始，销 售就陷入停滞状态，甚至逐步走向了下坡路。其中一个很 重要的原因，就是Gap从自己原先所秉承一致的风格上进 入游移摇摆阶段，从原先的业界人人追随仿效，到现在的 追随、仿效别人。这里的关键就在于整个服装界在进入21 世纪后，掀起了一股年轻潮流，很多新兴服装品牌都是由 于针对了所谓的teenager年轻人市场而声名鹊起，如近年 来崛起的服装品牌Alloy、Delia’s等，莫不如此。一时间， Gap被淹没在这些新品牌所制造的口碑相传的潮声中，丧 失了自己的声音。
©东区邮电局商函分局直邮团队
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重在执行…投放
合适的策略可以使投放事半功倍
让耳熟能详家喻户晓的明 星做代言，打开知名度！
将能而君不御者胜
通过赞助策略能增加品牌 的优秀形象！
明星策略
赞助策略
因地 制宜
提高企业形象，有利于扩大宣 传！
工艺策略
营销方案
1
选对目标 产品
2
3 4
差异营销 价格
挖掘需求 渠道
GAP品牌简介
GAP回到本源说明了什么？
• 近几年来，随着越来越多的竞争品牌相继仿效 Gap的风格和做法，Gap明显感受到了压力，再 加上作为上市企业所时刻面临的华尔街股票分析 师所给予的无形压力，Gap一贯奉行的营销策略 有所变化，尤其是作为公司主打品牌的Gap开始 进入一种非良性循环，从2002年开始，销售就陷 入停滞状态，甚至逐步走向了下坡路。其中一个 很重要的原因，就是Gap从自己原先所秉承一致 的风格上进入游移摇摆阶段，从原先的业界人人 追随仿效，到现在的追随、仿效别人。这里的关 键就在于整个服装界在进入21世纪后，掀起了一 股年轻潮流，很多新兴服装品牌都是由于针对了 所谓的teenager年轻人市场而声名鹊起，如近年 来崛起的服装品牌Alloy、Delia’s等，莫不如此。 一时间，Gap被淹没在这些新品牌所制造的口碑 相传的潮声中，丧失了自己的声音。 •
1 山寨高仿产品的兴盛 2 中国产品越来越受国人的青睐
勇 攀 高 峰
被业界模仿，而只是保持自我， 也不在自己原有的风格上加以 创新，那么GAP品牌也不会取 得更大的成功，然而最后面对 的可能还会是更大的惨痛教训！ 同时还会丢失更 多的客 户。。
案例中的GAP采用了哪些品牌策略？
案例中GAP采取了哪些品牌策略？
1.品牌延伸决策：Gap Men(男人) Gap Women(女人) Gap
看重中国市场潜力
中国很可能到2015年成为GAP本土之外 的第二大市场。 中国人对于高端品牌的追求越来越强烈！
之前他为进入中国市场做了哪些 准备？
（1）为了更好地与国内 消费者的需求接轨， GAP安排了专门的团队 来研究和设计适合本地 消费者的款式，针对东 西部、南北方市场设计 一些适合当地人身材的 款式。例如，在同样的 身高下，有些女性可能 会身短腿长，而有些则 相对身长腿短，所以各 种款式的T恤将在不同的 市场进行销售。
劣势 机会
威胁
再见！
优势
劣势
1 具有强大的营销团队和网络销售平台 2 产品品种丰富，涉及各个年龄段 3 款式独具风格，引领服装行业的潮流 4 完善人性化的服务
1 异国品牌，消费者难以快速接受 2 各种服装品牌的竞争和冲击
机会
威胁
1 回到本源，坚持自己的风格 2 进军新的市场 3 中国服装行业的快速发展
勇 攀 高 峰
小组成员
孙文强
郭鹏
袁赫
胡峰峰 李姜婧
GAP中国
GAP进入中国后的市场分析
目录
• • • • GAP简介 GAP回到本源说 GAP品牌的本质 GAP在争相模仿坚持固有的风 格能否成功 • 案例中GAP采用了哪些营销策 略 • GAP进入中国市场的危机是否 合适 • …………
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身处北美地区，你如果对GAP这三 个字母感到陌生，那可真是够老土的了！ 而即便这样，你也很快就会对它熟悉起 来，因为在美国铺天盖地到处都是它的 专卖店和在大型百货商场甚至超市中的 精品店，大大的三个大写字母GAP分外 醒目而令人印象深刻。每一个美国人或 加拿大人的衣橱里，无论他或她贫穷或 是富有，都绝对会拥有一件以上的GAP 服装。现在，它的专卖店早已在全世界 遍地开花，让世界上各个角落的年轻人 都可以穿着印有GAP三个字母的经典套 头T恤招摇过市。但GAP早已是一个全 世界最知名也最具影响力的大众休闲装 品牌，它是一个代表着同样休闲简约文 化的大型服装集团。在它旗下，于 1994年创建的OldNavy和后来被收购 的BananaRepublic同样都是备受全世 界人们欢迎的休闲装品牌。 和LVMH或者GUCCI这样的奢侈品集团 所不同的是，GAP集团所服务的团体， 是全世界那些再普通不过的消费者，只 要你需要在生活中保有一点点轻松自在， 或者说，只要你还需要一条牛仔裤或者 简简单单的纯棉T恤衫，你就一定会走 进离你最近的那家GAP专卖店。当然你 也可以点击他们的网址并轻松地在家进 行网络购物，然后等着自己喜欢的东西 送上门来。这种方式，对于成就GAP集 团每天巨大数字的销售额也是不可小觑 的。而所有这一切，你可能只需要支付 10美元。