BCG_波士顿矩阵 - 360文档中心

3.3.1波士顿矩阵模型(BCG)

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− 之所以出现这种结果, 与两个集群的特征有关。以徐工集团为龙头的徐州工程机械产业集群成为目前我国最大的工程机械产业集群,在“基础、企业、市场”等综合要素方面有比较优势。而长沙工程机械产业集群是在20 世纪90 年代中后期依靠市场经济力量自然成长起来的产业集群, 以三个龙头企业为核心, 形成了良好的创新网络关系, 具有独特的竞争优势
GEM模型的基本原理
该模型认为产业集群竞争力取决于基础（Groundings）、企业（Enterprises）和市场（Markets）三个要素，而每个要素又由一对特定的因素构成，因此，也将三个要素称为三个因素
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GEM模型是一个指导性的理论框架，在实际应用中，还需要进行因素指标体系的细化（选取和权重确定）、因素评分与赋值以及GEM得分的计算：
Chapter 3 信息分析建模
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3.1 模型与模型方法
3.1.1 模型与模型方法的概念钱学森的定义
通过对问题现象的分解，利用我们考察得来的原理，吸收一切主要因素，略去一切不主要的因素所创造出来的一幅图画
利用模型方法进行研究
依据对客观事物本质特征的理解进行抽象，在科学的基础上建立问题空间的形式模型，用这一模型反映和描述所要解决的真实问题。通过对这个模型进行计算，求解验证，或者是定性的分析，获得对客观事物的认识 - 从模型中得出的结论外推到原型上，研究才有意义

波士顿矩阵法名词解释 -回复

波士顿矩阵法名词解释-回复
波士顿矩阵法（BCG Matrix）是一种商业分析工具，由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）在1970年代提出。

该方法主要用于帮助企业进行产品组合管理，评估其不同业务单元或产品的市场表现和增长潜力，并据此制定战略决策。

波士顿矩阵将企业的业务单元或产品分为四个类别：明星（Stars）、金牛（Cash Cows）、问题儿童（Question Marks）和瘦狗（Dogs）。

这四个类别的划分基于两个维度：市场份额（Market Share）和市场增长率（Market Growth Rate）。

- 明星（Stars）：具有高市场份额和高市场增长率的产品。

这些产品通常需要大量的投资来维持其领先地位，但也有很大的增长潜力。

- 金牛（Cash Cows）：具有高市场份额和低市场增长率的产品。

这些产品通常是企业的现金牛，为企业带来稳定的现金流。

- 问题儿童（Question Marks）：具有低市场份额和高市场增长率的产品。

这些产品可能需要大量投资以提高市场份额，但如果成功则有可能成为未来的明星产品。

- 瘦狗（Dogs）：具有低市场份额和低市场增长率的产品。

这些产品通常不值得企业继续投入资源，可能需要考虑出售或者淘汰。

波士顿矩阵法帮助企业了解其产品组合的现状和未来趋势，以便根据不同
的产品类别采取相应的策略，例如增加投资、保持稳定、减少投资或退出市场。

波士顿矩阵图的原理及应用

波士顿矩阵图的原理及应用1. 什么是波士顿矩阵图波士顿矩阵图（Boston Matrix, BCG Matrix）是由美国波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出的一种管理工具，用于帮助企业评估和管理其产品组合。

该模型基于产品的市场占有率和市场增长率进行分类，将产品划分为四个象限，分别是“明星（Star）”、“现金奶牛（Cash Cow）”、“问题儿童（Question Mark）”和“瘦狗（Dog）”。

2. 波士顿矩阵图的原理波士顿矩阵图基于两个关键因素对产品进行评估和分类：市场占有率（Market Share）和市场增长率（Market Growth Rate）。

•市场占有率（Market Share）：指某产品在整个市场上的销售额占比。

市场占有率高的产品通常被认为是有竞争优势和潜力的产品。

•市场增长率（Market Growth Rate）：指整个市场的增长速度。

市场增长率高的产品所在的市场通常是一个具有潜在机会的市场。

根据产品的市场占有率和市场增长率，将产品划分到以下四个象限：2.1 明星（Star）明星产品在一个高增长市场中具有高市场份额。

这些产品通常需要大量的投资来维持其竞争优势，并提供持续的增长和利润。

明星产品通常处于发展阶段，市场份额可能会随着时间推移而增加。

2.2 现金奶牛（Cash Cow）现金奶牛产品在一个低增长市场中具有高市场份额。

这些产品通常具有稳定的销售额和盈利能力，并不需要太多的资金投入。

现金奶牛产品通常处于成熟阶段，市场份额相对稳定。

2.3 问题儿童（Question Mark）问题儿童产品在一个高增长市场中具有低市场份额。

这些产品通常需要大量的投资来提高市场份额，并需要进一步评估其潜力。

问题儿童产品通常处于成长阶段，市场份额可能会增加也可能会下降。

2.4 瘦狗（Dog）瘦狗产品在一个低增长市场中具有低市场份额。

这些产品通常没有竞争优势，无法实现持续的增长和盈利。

一、战略模型介绍：波士顿(BCG)矩阵法

一、战略模型介绍：波士顿（BCG）矩阵法1、模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用我前面战略框架提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

波士顿矩阵(BCGMATRIX)

波士顿矩阵（BCGMatriR）意义波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

制定公司层战略最流行的方法之一就是 BCG巨阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Bost on Co nsult in gGroup,BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUS标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个 SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个 SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

具体类型（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

BCG矩阵

BCG矩阵简介或者这个图两个图讲的一样但是重点不一BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

决定产品结构的基本因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

基本原理与基本步骤（1）基本原理。

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和2 0%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。

BCG矩阵

BCG矩阵简介或者这个图两个图讲的一样但是重点不一BCG矩阵=波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。

问题的关键在于要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

决定产品结构的基本因素波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

基本原理与基本步骤（1）基本原理。

本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和2 0%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。

管理咨询师实务基础考点：波士顿（BCG）矩阵法

管理咨询师实务基础考点：波士顿（BCG）矩阵法导语：BCG矩阵目的是协助企业分析其业务和产品系列的表现，从而协助企业更妥善地分配资源，及作为品牌建立和营销、产品管理、战略管理及公司整体业务的分析工具。

第二章战略咨询波士顿(BCG)矩阵法(1)方法简介：业务增长/市场份额矩阵是由波士顿咨询集团(BOSTONCONSULTINGGROUP，BCG)于20世纪70年代初开发的战略分析和匹*法，故称BCG矩阵。

BCG矩阵主要关注多元化企业业务组合的问题，它的特殊结构使多个业务的战略置于一个平面上进行分析成为可能。

BCG矩阵的实质是通过业务优化组合实现企业现金流量平衡。

(2)方法使用说明：BCG矩阵采用两个简单的坐标为分析坐标：相对市场份额作为横坐标，反映企业在行业中的竞争地位。

产业/行业的增长率为纵坐标，反映产业/行业吸引力。

将组织的每一个战略单元(SBU，战略业务单元)标在上述二维的坐标图上显示出哪些SBU提供高额的潜在收益，哪些SBU是组织资源的的漏洞。

BCG矩阵分析4种业务组合：①问题型业务(高增长、低市场份额)②明星型业务(高增长、高市场份额)③现金牛型业务(低增长、高市场份额)④瘦*型业务(低增长、低市场份额)(3)分析步骤：①评价各业务的前景。

BCG用“市场增长率”指标表示发展前景，这一部分数据可以从企业经营分析系统中提取。

②评价各项业务的竞争地位。

BCG用“相对市场份额”指标表示竞争力。

③标明各项业务在坐标中位置。

具体方法是以业务二维坐标上的坐标点为圆心画一个圆圈，用圆圈的大小表示每项业务的销售额(量)。

④确定纵坐标“市场增长率”的标准线，将市场增长率划分为高低两个区域。

⑤确定横坐标为“市场相对份额”，将“相对市场份额”划分为高低两个区域。

战略组织工具之1500字BCG波士顿矩阵法实例范文

BCG波士顿矩阵法是一种用于分析公司业务组合的工具，通过将产品或业务划分为不同的分类，可以帮助公司了解其在市场上的竞争地位和增长潜力。

下面是一篇使用BCG波士顿矩阵法分析某假设公司的文章。

公司业务组合分析本文通过应用BCG波士顿矩阵法，对某假设公司的业务组合进行分析。

BCG波士顿矩阵法是一种经典的管理工具，可以帮助公司了解其产品或业务在市场中的竞争地位和增长潜力。

通过该分析，我们可以为公司的战略决策提供有力的参考。

1. 星型业务星型业务是指公司业务组合中市场份额高、增长快的产品或业务。

这些业务通常具有较高的利润率和现金流，并且在市场中处于领先地位。

对于某假设公司而言，其星型业务是X产品线。

X产品线是某假设公司的明星产品。

它在市场上占据了领先的地位，拥有较高的市场份额，且市场增长迅猛。

该产品线在过去几年中取得了显著的增长，并且预计未来仍将保持良好的增长势头。

X产品线的高利润率和现金流为公司提供了稳定的财务支持。

为了进一步发展X产品线，某假设公司应该继续加大市场推广力度，提高产品质量和创新，以保持其在市场中的领先地位。

此外，公司还可以考虑扩大产品线，进一步满足市场需求，提高市场份额。

2. 问号业务问号业务是指公司业务组合中市场份额低、增长快的产品或业务。

这些业务具有较高的增长潜力，但同时也面临着较高的市场竞争和不确定性。

对于某假设公司而言，其问号业务是Y产品线。

Y产品线是某假设公司的问号产品。

尽管该产品线市场份额相对较低，但它具有较高的增长潜力。

随着市场需求的增加，该产品线在过去几年中取得了可观的增长。

然而，由于市场竞争激烈，该产品线的未来发展仍存在较大的不确定性。

为了进一步发展Y产品线，某假设公司应该加大市场推广力度，提高产品质量和创新，以争取更多的市场份额。

此外，公司还应该密切关注市场竞争情况，及时调整策略，降低风险并提高成功率。

3. 现金奶牛业务现金奶牛业务是指公司业务组合中市场份额高、增长缓慢的产品或业务。

波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix: Boston Consulting Group），又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。

这种方法的核心在于，要解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样，企业的生产才有意义。

同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的关键。

基本原理：本法将企业所有产品从销售增长率和市场占有率角度进行再组合。

在坐标图上，以纵轴表示企业销售增长率，横轴表示市场占有率，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（★）”、“现金牛（￥）”、“瘦狗（×）”。

在使用中，企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。

其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

一.如何运用？充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而进一步明确其战略目标。

通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

1．发展以提高经营单位的相对市场占有率为目标．甚至不惜放弃短期收益。

要是问题类业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。

2．保持投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场份倾、对于较大的“金牛”可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

3．收割这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入。

对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦拘类业务应视具体情况采取这种策略。

波士顿矩阵分析

波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析（Boston Matrix Analysis）是一种常用的营销战略工具，也被称为产品组合分析（Product Portfolio Analysis）或BCG矩阵（BCG Matrix）。

它由波士顿咨询公司于1960年代开发，用于评估一个公司或组织的产品组合的潜在增长和竞争力。

波士顿矩阵分析基于两个重要维度：相对市场份额和市场增长率。

相对市场份额指的是一个产品在其所在市场中的销售额与整个市场销售额的比例。

市场增长率则描述了产品所在市场的潜在增长率。

通过将产品放置在矩阵的四个象限中，可以帮助企业识别出不同产品的策略方向。

第一个象限被称为“明星”（Stars）。

这些产品在高增长市场中具有较高的市场份额。

明星产品通常需要大量的资金投入来维持其市场份额，并且拥有巨大的增长潜力。

企业应该积极投资这些产品，以确保其在未来实现更大的市场份额和利润。

第二个象限称为“金牛”（Cash Cows）。

金牛产品具有较高的市场份额，但市场增长率相对较低。

这些产品通常是企业的主力产品，它们可以提供稳定的现金流，并且需要较少的资金投入来维持市场份额。

企业应该维持这些产品的稳定地位，并考虑将其所产生的现金流用于其他更有潜力的产品。

第三个象限被称为“问题儿童”（Question Marks）。

问题儿童产品在高增长市场中有一定的市场份额，但相对市场份额较低。

这些产品面临着不确定性和风险，需要更多的市场调研和投资来实现其潜力。

企业应该仔细评估是否继续投资这些产品，并根据市场反馈做出相应调整。

最后一个象限称为“瘦狗”（Dogs）。

瘦狗产品在低增长市场中拥有低市场份额。

它们通常无法为企业带来可观的利润，并可能消耗资源。

企业应该考虑对这些产品进行调整或收缩，并寻找其他更有潜力的市场。

波士顿矩阵分析不仅仅是一个工具，它更是一种管理哲学。

它提醒企业领导层需要管理和平衡不同产品在组合中的地位和发展方向。

不同产品处于不同的生命周期阶段，因此需要不同的策略来推动其发展。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrixAnalysis）是一种在市场营销分析中客观衡量市场竞争力的一种分析方法。

波士顿矩阵分析法根据产品在市场上的表现划分出不同的产品类别，以便分析每种产品类别的市场占有率，从而更好地评价市场形势，从而帮助企业制定正确的市场营销策略。

波士顿矩阵分析法是由美国市场策略研究公司Boston Consulting Group（BCG）提出的，BCG是一家以运用市场营销管理的服务公司，其伴随着20世纪70年代这一时代的发展，波士顿矩阵分析法最早出现在1970年由BCG首先推出营销管理思想的《营销战略》一书中。

BCG将产品、价格、渠道等市场因素作为竞争决策的参考，以产品的市场占有率和增长率来衡量产品的成败，可以把市场营销战略的营销策略的制定运用到某一产品上。

波士顿矩阵分析法具有现代市场营销管理的优点，包括支持企业全面规划，量化管理及全面细分市场的主要特点，其基本思想是通过客观衡量产品的市场占有率及发展空间来识别市场和潜在市场，从而为企业制定更正确的市场营销策略。

波士顿矩阵分析法通过分析市场上不同产品的占有率和增长率，可以将产品划分为四种类别，即“星状”（Stars）、“问号”（Question Marks）、“熊市”（Cash Cows）和“奶牛”（Dogs）。

星状产品是指市场占有率比较高，而且增长率也比较快的产品，它们需要大量的投资来维持其高增长率，因此是企业未来投资的重点产品。

问号产品是指市场占有率较低，但增长率较快的产品，企业要观察、研究它们的趋势，综合考虑，做出决定，以投资于这些产品。

熊市产品是指市场占有率较高，但增长率比较低的产品，它们可以带来一定的收益，但企业不应该过多投资于此，因为它们通常是市场改善后出现的产品，增长率必将放缓，有可能会出现扭亏的局面。

最后，奶牛产品指市场占有率低，增长率慢的产品，它们的投资收益低，将会消耗投资资源，这些产品企业应该谨慎投资，考虑是否可以通过收购来投资于这些产品，通过综合考虑，做出投资决定。

波士顿矩阵分析法

波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法（BostonMatrix）又称为BCG矩阵，它是一种投资决策模型，由波士顿咨询集团创建。

它有助于帮助组织在短期和长期内分配有限的资源或钱扩大市场份额，而无需在投资额上进行特别的投资。

如利用有限的资金来支持受大众欢迎的品牌，可以帮助组织获得更好的投资回报。

波士顿矩阵分析法分析和识别组织d的不同产品系列，它根据产品的市场份额和市场的增长率，将产品分为四类，即“金牛”（Stars），“问题儿童”（Problem children），“猫头鹰”（Cash Cows）和“野兽”（Dogs）。

波士顿矩阵分析法的原理波士顿矩阵分析法基于四个事实：（1）公司在经营投资时，对其资源分配及盈利回报要求有所区别。

（2）投资资源紧缩，可能对市场增长率有一定影响。

（3）投资与资源分配受市场份额影响。

（4）市场份额与品牌的影响也有所不同。

波士顿矩阵分析法的四个类别一、金牛（Stars）金牛产品位于矩形的右上方，表示高市场份额和高市场增长率的产品。

这类产品有很大的市场份额，而且能随着市场的发展而增长，因而往往是企业发展的重要资源，市场战略应该是保持或提高市场份额，放大产品在市场中的影响。

二、问题儿童（Problem children）问题儿童产品位于矩形的右下方，表示产品正在快速发展，但市场份额却不高的产品。

这类产品的发展速度最快，可能会成为金牛产品，因此要进行大量投资以建立市场份额，市场战略应该是确定该产品在市场结构中所占比例，以使其走向预期目标。

三、猫头鹰（Cash Cows）猫头鹰位于矩形的左上方，表示高市场份额但低增长率的产品，这类产品拥有较大市场份额，但市场增长缓慢，因此，在短期内可以获得较大的利润，其市场战略应注重保持市场份额的同时，在资金较少的情况下最大化利润。

四、野兽（Dogs）野兽产品位于矩形的左下方，表示市场份额低和增长缓慢的产品，这类产品拥有低份额，没有未来发展前景，其市场战略是尽快退出，将资源转移到其他产品，也就是说：停止投资，分散资源，减少亏损。

《企业经营管理工具之波士顿矩阵》

波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG 矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场份额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）明星型业务（Stars，指高增长、高市场份额）这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。

但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来源源不断的现金流，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。

企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。

这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入在能够发展成为现金牛的恒星上。

同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。

（2）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务。

为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

波士顿矩阵

波士顿矩阵波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

模型介绍制定公司层战略最流行的方法之一就是BCG矩阵。

该方法是由波士顿咨询集团(Boston Consulting Group, BCG)在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，以及哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的构成取决于现金流量的平衡。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平衡。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增长、低市场份额）处在这个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。

只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。

得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。

得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业未来的发展。

对于增长战略中各种业务增长方案来确定优先次序，BCG也提供了一种简单的方法。

通过下图权衡选择ROI相对高然后需要投入的资源占的宽度不太多的方案。

波士顿矩阵

波士顿矩阵波士顿矩阵是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年为一家造纸公司做咨询而提出的一种投资组合分析方法，是多元化公司进行战略制定的有效工具。

它通过把客户经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，解决客户相关经营业务之间现金流量的平衡问题。

波士顿矩阵的横轴表示客户在产业中的相对市场份额，是指客户某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。

这一市场份额反映客户在市场上的竞争地位。

相对市场份额的分界线为1.0～1.5，据此划分为高、低两个区域。

纵轴表示市场增长率，是指客户所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。

这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对的吸引力。

通常用10%平均增长率作为增长高、低界限。

图中纵坐标与横坐标的交叉点表示客户的一项经营业务或产品，而圆圈面积的大小表示该业务工产品的收益与客户全部收益的比率。

根据有关业务或产品的产业市场增长率和客户相对市场份额标准，波士顿矩阵可以把客户全部的经营业务定位在四个区域中，分别为：第一区域为高增长-强竞争地们的“明星”业务。

这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。

在客户的全部业务当中，“明星”业务的增长和获利有着极好的长期机会，但它们是客户资源的主要消费者，需要大量的投资。

为了保护和扩展“明星”业务在增长的市场上的主导地位，客户就在短期内优先供给他们所需的资源，支持它们继续发展。

第二区域为高增长-低竞争地位的“问题”业务。

这类业务通常处于最差的现金流量状态。

一方面，所在产业的市场增长率高，客户需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，其相对份额地位低，能够生成的资金很小。

因此，客户对“问题”业务的进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明星”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究其是否值得投资等第三区域为低增长-强竞争地位的“现金牛”业务。

这类业务处于成熟的低速增长的市场中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为客户提供大量资金，用以支持其他业务的发展。

波士顿矩阵BCGMatrix模型介绍

波士顿矩阵/BCG Matrix模型介绍波士顿矩阵(BCG Matrix)波士顿矩阵又称市场增加率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构治理模型介绍制定公司层战略最流行的方式之一确实是BCG矩阵。

该方式是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group, BCG）在上世纪70年代初开发的。

BCG矩阵将组织的每一个战略事业单位（SBUs）标在一种2维的矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益，和哪个SBUs是组织资源的漏斗。

BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创建者布鲁斯以为“公司假设要取得成功，就必需拥有增加率和市场分额各不相同的产品组合。

组合的组成取决于现金流量的平稳。

”如此看来，BCG的实质是为了通过业务的优化组合实现企业的现金流量平稳。

BCG矩阵区分出4种业务组合。

（1）问题型业务（Question Marks，指高增加、低市场份额）处在那个领域中的是一些投机性产品，带有较大的风险。

这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。

这往往是一个公司的新业务，为进展问题业务，公司必需成立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速进展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。

“问题”超级贴切地描述了公司对待这种业务的态度，因为这时公司必需慎重回答“是不是继续投资，进展该业务？”那个问题。

只有那些符合企业进展久远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才取得确信的回答。

取得确信回答的问题型业务适合于采纳战略框架中提到的增加战略，目的是扩大SBUs的市场份额，乃至不吝舍弃近期收入来达到这一目标，因为要问题型要进展成为明星型业务，其市场份额必需有较大的增加。

取得否定回答的问题型业务那么适合采纳收缩战略。

如何选择问题型业务是用BCG矩阵制定战略的重中之重也是难点，这关乎企业以后的进展。

关于增加战略中各类业务增加方案来确信优先顺序，BCG也提供了一种简单的方式。

波士顿矩阵BCG标杆分析法(benchmarking)-竞争对手

标杆分析法/基准化分析法(Benchmarking)1、定义基准化分析法（Benchmarkting）就是将本企业各项活动与从事该项活动最佳者进行比较，从而提出行动方法，以弥补自身的不足。

benchmarking是将本企业经营的各方面状况和环节与竞争对手或行业内外一流的企业进行对照分析的过程，是一种评价自身企业和研究其他组织的手段，是将外部企业的持久业绩作为自身企业的内部发展目标并将外界的最佳做法移植到本企业的经营环节中去的一种方法。

实施benchmarking 的公司必须不断对竞争对手或一流企业的产品、服务、经营业绩等进行评价来发现优势和不足。

总的来说，基准化分析法(Benchmarking)就是对企业所有能衡量的东西给出一个参考值，benchmarking可以是一种管理体系、学习过程，它更着重于流程的研究分析。

菲利普.科特勒解释说：“一个普通的公司和世界级的公司相比，在质量、速度和成本绩效上的差距高达10倍之多。

benchmarking是寻找在公司执行任务时如何比其他公司更出色的一门艺术。

”其实中国古代战略名著孙子兵法也有提到“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必败”。

其实这是很简单的道理。

Benchmarking法起源于Xerox公司，施乐曾是影印机的代名词，但日本公司在第二次世界大战以后，勤奋不懈地努力，在诸多方面模仿美国企业的管理、营销等操作方法。

日本竞争者介入瓜分市场，从1976年到1982年之间，占有率从80%降至13%。

施乐于1979年在美国率先执行benchmarking，总裁柯恩斯1982年赴日学习竞争对手，买进日本的复印机，并通过“逆向工程”，从外向内分析其零部件，并学习日本企业以TQC推动全面品管，从而在复印机上重新获得竞争优势。

Benchmarking法的主要作用是：（1）做竞争对手的Benchmarking，有助于确定和比较竞争对手经营战略的组成要素。

波士顿矩阵

一、简介波士顿矩阵(BCG Matrix) 又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司——波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）首创的一种规划企业产品组合的方法。

二、基本原理波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。

其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。

销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。

相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）三、战略对策。

(1)明星产品(stars)。

它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。

采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

(2)现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。

波士顿矩阵分析

06
波士顿矩阵案例研究
案例一：某公司的产品组合优化
总结词
通过波士顿矩阵分析，优化产品组合，提高企业盈利能力。
详细描述
某公司运用波士顿矩阵分析，将产品分为明星、金牛、问题和瘦狗四类，针对不同类型产品采取相应策略，如加大对明星产品的投资，提高金牛产品的市场份额，淘汰瘦狗产品等，最终实现产品组合的优化和盈利能力的提升。
势。
现金牛产品
这类产品市场份额高但市场潜力低，企业应考虑通过控制成本、提高效率
来获取更多利润。
问题产品
这类产品市场潜力大但市场份额低，企业需要评估其投资风险，制定合适的营销策略。
瘦狗产品
这类产品市场份额和市场潜力都较低，企业应考虑逐步退出或寻求其他发展机会。
投资优先级划分
高市场潜力和高市场份额的产品应优先投资，以扩大竞争优势。
总结词
市场占有率反映了企业在市场竞争中的地位和实力，高市场占有率通常意味着企业具有较强的竞争优势和品牌影响力。
产品竞争能力
产品竞争能力
指产品在市场上的竞争地位和能力，包括产品质量、价格、品牌、渠道等方面。
总结词
产品竞争能力是评估产品或业务竞争力的重要因素，强有力的竞争能力能够使企业在市场中获得更大的份额和利润。
详细描述
瘦狗产品通常处于市场衰退期或饱和期，市场份额较小且增长潜力有限。由于其较低的市场份额和利润率，瘦狗产品通常无法为企业带来显著的利润贡献。对于瘦狗产品，企业的策略是逐步淘汰或寻找新的市场机会来
提升其市场份额和盈利能力。
04
波士顿矩阵的应用
产品组合优化
明星产品
这类产品具有高市场潜力和高市场份额，企业应加大投资以维持或扩大其竞争优