典型报纸的受众定位

光明日报坚持面向知识分子的独特定位、体现以教育、科技、文化、理论为宣传重点的鲜明特色。

解放军报读者对象是解放军和武警部队、预备役部队的民兵、军工战线、党政机关、大中院校等所有关心国防建设的人们。

经济日报以经济界职工和关心中国经济发展的国内外读者为对象.

中国青年报发行对象为青年人，主要为高中和大中专院校学生等青年知识分子。

报刊文摘满足了高层次读者多样且有重点的阅读需求。

人民政协报——影响有影响力的人。

大众科技报面向公众进行科学普及活动的国家级科技类报纸。

公益时报主要目标读者：政府高层管理者,企业家群体,具有新锐思想的学者群,民政系统公务员,非政府组织的管理层和从业人员,基金会管理层和从业人员,大学生先锋队成员（参与民间组织和社团组织的大学生领袖）,关心公益、积极参与各种公益活动、崇尚公益消费的广大市民。

环球时报中文版针对对关注日本、美国及台湾的新闻的读者；英文版目标读者群主要为外籍人士和在中国的英文读者。

健康文摘报针对各阶层读者，特别是中老年读者和患者。

经济参考报针对各级领导机关、经济工作部门、各类企事业及科研单位、大专院校和致力于现代化建设的其他各方面的读者。

青年参考为青年人办一份参考消息。

信息产业报IT行业的商业周刊。

中国产经新闻以产经、财经人士为主的社会主流群体。他们包括企业家、经济学者、政府官员以及正在或即将从事经济工作的创业人士。

中国信息报为经济界、企业界人士服务。

中国劳动保障报主要面向企业、事业机关单位的劳动保障工作者及城乡广大劳动者。

中国煤炭报读者群主要为煤炭企事业单位各级领导和决策者。

中国消费者报以广大消费者作为读者对象的全国性报纸。

中国石化报面向石油石化行业的综合性新闻媒体。

中国文化报文化管理者、文化经营者、文化消费者的报纸。

中国文物报面向社会，面向全国文物系统。

中国人事报面向各级党政机关领导、各级组织人事部门、企事业单位人事工作者、人力资源管理者和研究者。

中国包装报面向包装原材料、包装制品、包装印刷、包装机械等生产企业和包装科研、包装教育等单位传播。

中国老年报为广大老年人服务。

中国交通报67.8%的读者是有决策权、话语权的政府交通主管部门、企事业单位、科研院所的高中层人士。

中国花卉报面向园林绿化工作者、花木生产经营者、科研工作者及广大花卉爱好者。

中国电子报面向各级政府主管部门;通信运营企业、制造企业和增值服务企业；IT产品制造企业、软件企业及信息技术应用部门；半导体、材料设备元器件制造企业及相关设计、流通企业；汽车制造企业和汽车电子产品制造企业。

中国档案报适合于大专院校、学者、档案学研究者。

音乐周报面向专业音乐工作者、音乐教师及各地文化馆站干部、尤其是广大音乐爱好者。市场报以不同层次的消费者为主要读者对象。

计算机世界面向IT行业的从业者，而且还包括了在其他行业中从事IT相关工作的从业者及爱好者。

中国电力报致力于电力工业的各级干部、职工、专家、学者，高等院校师生和社会广大用电户，为电力行业生产建设提供设备、材料、技术、信息的各个行业，关于电力工业建设的广大读者。

中国国土资源报针对国土资源系统干部、职工，大专院校、科研院所及相关行业。

网络世界以企业网络信息系统的设计者、采购者、建设者、应用者、管理者和增值系统集成商为主。

名牌时报面向国家各部委、办、局、省、市、县政府管理部门；各行业协会；企事业单位的领导及工作人员；图书馆；行业内的厂家、经销商；各大、中、型国营及民营企业等。

中国保险报以保险业的百万从业人员和已经投保及将要投保的各阶层人士为主要读者。

中国纺织报服务于各种经济成分的纺织服装企业和纺织服装院校。

中国工商报面向全国工商行政管理系统和广大工商企业。

中国汽车报面向中国汽车业界和汽车用户。

中国贸易报面向经贸界各机构与人士以及外向型企业。

中国经营报服务于中国的商务管理阶层。

中国黄金报读者对象：黄金珠宝的生产者、经营者、设计人员以及具有强力消费水平、追求高品质生活的人群。

中国航空报的读者包括中国航空工业及所属各企事业单位、院校的各级领导、各阶层管理人员、工程技术人员及其他工作人员；国家有关部委、中国民航的领导及管理人员；军委各总部及空军、海军、陆军航空兵的广大指战员；国外著名航空企业、工业公司及其驻京办事机构工作人员；相关行业人员及国内外广大航空爱好者等等。

工人日报的读者对象是全国广大职工和工会工作者。

媒介定位及市场细分定稿版

媒体，媒体对受众来说也没有什么可信度而言，更不用说权威性和美誉度，受众就会离它越远。这些权威性和美誉度与媒体的定位密切相关，例如，党报和都市报在权威性上的区别，就是媒体定位的区别。我们看一下《华西都市报》，这家成都成长最快的报纸，其在发行量、广告收入和社会影响力上均获得第一的佳绩。其定位策划的“民工回家”在形象树立，提升知名度上可以说是一个比较成功的案例。整个四川省在春节期间最关注的就是民工回家，《华西都市报》在策划前通过调查发现，整个四川省节前返川的民工将达到360万人，以每个民工平均2个亲人计算，那么关注民工回家的群体将达到1000万人。在这种情况下，定位于在二级城市有着巨大影响力的《华西都市报》决定施行的这个策划，以提高自身的知名度。《华西都市报》关注的是“民工回家”，属于社会公益事业，它能给公众带来实际的用处，能给公众造成亲近、可靠的感觉，获得公众对媒体的心理认同，从而在公众心目中树立媒体的良好形象，并在此基础上拉近公众与媒体之间的距离。另外，《华西都市报》在“接民工回家”的公关活动过程中体现出勇于承担社会责任，乐于为社会作贡献的价值取向和精神风貌，能赢得受众的道义认同，从而提高了媒体的美誉度。如此一来，知名度和美誉度都增强了，良好的媒体形象也就树立起来了。从动机上来看，《华西都市报》组织策划的最终目的也是为了赢利，为了提高其社会影响力，通过“影响创造价值”，但这种赢利目的很容易被热心社会公益事业的行动所掩盖。由此可见，明确的市场定位和活动策划，在树立形象，提高知名度上拥有无与伦比魅力。三、媒介的市场定位的步骤（以华西都市报为例分析）（一）明确竞争目标确定自己的覆盖范围和经营领域，界定媒介的类型，制定具体的竞争战略。如《华西都市报》1995年1月1日出世前，通过调研确定：覆盖范围是全四川省，类型是市民生活报，竞争战略是“服务为宗旨”。（二）寻找目标消费者目标消费者就是愿意阅读本报的读者，这就要对现有读者进行分析，找准市场空隙。

锦江之星成功案例分析

锦江之星成功案例分析 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

如家快捷经济型酒店成功案例分析一、定位： 1、市场定位：中低档市场供给数量有余，质量不足如家选择了中低端市场，原因很简单，供给不足，行业中需求最大的市场——二三星级酒店——处于严重亏损状态。高档的酒店干净、豪华，但是不经济，经济的酒店，甚至很多三星级酒店，却不安全不卫生。这是很大一部分消费者对这个市场基本需求的落差。如家透过数量供给过剩的表面看到了质量供给不足的本质，将自己定位在价格敏感程度相对较高，又要求卫生安全的中低档市场。 2、目标客户：中小企业商务人群和休闲游客中小企业的蓬勃发展使如家看到了其中的广大市场：这部分人由于企业预算的约束，偏好经济的价位，但同时也要求方便卫生的住宿、一致的产品以及周到的服务。需求与此相重合的客户群还有随着国内自助游和休闲市场的升温而日益庞大的休闲游客群。 3、产品定位：关注顾客的核心需求通过调查，入住的客户最关心酒店的卫生，其次是床。如家加强了客房的卫生标准，提供“二星级的价钱，三星级的棉织品，四星级的床”。为了推行“适度生活、自然自在”的品牌理念，如家在房间细节上下了很多功夫，客房墙面以淡粉色、淡黄色为主色调，搭配碎花的床单、枕套，摆设简洁精致的现代家具。如家虽然专注，但并不妨碍它以顾客需求为导向。它会别具匠心地提供书刊阅读、宽带上网，并同一些互补性产品的知名品牌进行“异业联盟”，方便商务人士的商旅生活。如受到宾客极度欢迎的租车服务便是一例。 4、酒店位置：为客人出门办事提供方便

为服务目标顾客，如家一般选址于经贸、旅游比较发达的城市，在城市中的选址又讲究交通的便利性，如靠近地铁站、公交车站的商务、贸易、居住区以及成本相对较低的商圈边缘等，为客人出门办事提供方便。二、核心竞争力：如家借鉴在欧美完善成熟的经济型酒店模式，为商务和休闲旅行等客人提供“干净、温馨”的酒店产品，倡导“适度生活，自然自在”的生活理念。如家专注于“一张舒服的床，热水，干净整洁的房间，温馨的环境，交通相对便利。” 三、业务系统: 如家的分店系统采取自建直营和特许加盟两种方式，从2002年改建4家样板酒店起步，到2006年末134 家分店，如家实现了连锁业的精髓——快速扩张，但一直将直营和加盟的比例严格控制在3：1左右。 1、自建直营店如家采取了轻资产的策略——租赁直营。通过租用和改造陈址，如家大大缩短了酒店的建造周期，减轻了急速扩张带来的资金压力。如家不是按照设计、预算、施工的线性顺序，而是平行进行。通常，在工程部做土木的同时，市场推广、质量检查、组织培训各方面的工作也就同步展开，整个项目团队分工明确，并有严格的时间约束，不影响下一个工期。如家采取区域性发展策略，先在经济热点地区和城市强势布点，在获得认同和建立基础后，再用加盟的方式，扩大酒店的网络布局和提升酒店规模经济。 2、特许加盟店

从需要层次理论看经济类报纸的受众定位

从需要层次理论看经济类报纸的受众定位 [摘要]随着我国媒介市场竞争的日趋激烈,经济类报纸也不可避免地陷入了“报业大战”的困局中,因此,明确受众定位在经济类报纸真正走向市场化过程中就显得尤为重要。本文结合人本主义心理学家马斯洛的“需要层次”理论,分析了经济类报纸受众对经济信息的不同需求,提出了经济类报纸的初次定位和二次定位的具体操作方法。 [关键词]需要层次理论;市场定位;经济类报纸;同质化随着我国市场经济体制改革的日趋深入,民众的生活与经济领域的联系可谓越来越紧密,由此催生了民众对经济信息的需求。在当今传媒市场上,经济类报纸的火爆正是人们对经济信息的转化并作用于物质生产资料满足的重要性认识不断深入的结果。媒体和媒介产品走向市场化是中国传媒市场的大势所趋,经济类报纸作为报业市场的重要组成部分,自然也难以避免激烈的媒体竞争。从近年来一些城市报业竞争空前激烈的现象中不难发现,其中一大原因是由于报纸的趋同化(也叫同质化)现象严重造成的。报纸的同质化即报纸的受众定位不明,接踵而来的是传播内容及版式的趋同,结果同类报纸的可替代性强,这一现象同样也出现在经济类报纸中。在国内目前众多的经济类报纸中,有其特色且较稳定的读者群的报纸并不多见。报业竞争的根本目的就是争取受众,争取他们对报纸的购买,从而才有可能实现信息的有效传播,因此,笔者认为经济类报纸要想争取受众“眼球”首先应解决和处理好受众定位问题。一、受众定位的涵义及其心理学依据受众定位就是确定媒介的目标受众,它是立足于对媒介市场的分析,对媒介产品的市场占位做出决策,媒介的受众定位实际就是要发现那些信息尚未得到充分满足,从而为某种媒介产品创造出市场需求的受众群体,以便对这种需求进行产品决策。简而言之,即传媒提供的信息所要满足的对象是谁,也就是解决“给谁看”的问题。受众定位可分为两个层次:首先是对具有不同特征的受众的选择,也叫初次定位;其二是对同一受众的不同方面,不同层次需要的选择,即二次定位。为何受众定位在媒体自身的发展中如此重要,我们可以结合美国人本主义心

市场营销经典案例分析(王老吉的崛起)

市场营销经典案例分析——王老吉的崛起问题：王老吉是如何从上世纪90年代末一个默默无闻的产品发展到210年销售超过180亿的品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表

南方周末的媒介定位与受众分析

南方周末的媒介定位与受众分析《南方周末》是中国报业的一面旗帜，代表了一类媒体的发展方向。以其坚定准确的新闻理念，灵活及时的市场运营，超强力度的舆论监督，成为中国最出色的报纸之一《南方周末》之所以成功，在于它的市场定位明确，读者人群清晰，内容独家性、深入性较强。《南方周末》的定位是严肃新闻周报，关注中国社会的发展和进步、萌芽和变迁，关注社会结构变化以及由此带来的悲喜故事，关注在这样背景下人们的生存状况，用现代新闻的报道方式，独有的报道视角，反映出来。从而成为这些国内外重大事件的记录者和评说者。《南方周末》在细分自己的读者群时这样界定，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”《南方周末》对受众的定位是：600万的知识型读者。在《南方周末》的读者中，主动读者占全部读者的 75.3%，主动读者具有高度的主动性和忠诚度，是报纸的核心读者；深度阅读读者（阅读70%以上版面或内容的读者）超过58.7%；《南方周末》读者平均每期读报时间达到65.2分钟，比30座城市总体居民阅读报纸的平均时间多出12分钟。《南方周末》曾这样描述自己的读者，“我们的读者有思想、我们的读者有责任感、我们的读者占有社会资源、我们的读者影响中国发展。而在当下的中国社会，人们的知识与财富拥有量成正比。”客观数据也证明了《南方周末》对其读者群的界定是准确的：它在全国的平均每期阅读率高达1.9%，在北京、上海等九个重要城市的平均每期阅读率高达2.54%，城市读者已经成为《南方周末》的重中之重。《南方周末》对市场进行了有效的心理细分，并进行集中性营销，占领城市中的知识型读者。《南方周末》的读者群中，高中/中专以上文化教育程度达90%，大专以上文化教育程度近60%，本科以上教育程度达30%以上，读者的受教育程度是比较高的。尤其当我们从中国文化教育发展的现状及实际水平来看以上数据时，《南方周末》的读者群与其“主流市民阶层”的定位是一致的。

成功的品牌定位案例：王老吉

红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理，刊于其中文版2004年11月号品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，

红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

市场定位案例

市场营销案例：市场定位案例1. 实现心中理想 -------中国银行的CI与企业形象广告中国银行（以下简称中行）电视广告是企业形象广告非常成功的一例，我们看看该系列广告的主要镜头。高山篇在一片秀丽的山川景象之中，出现了“止，而后能观”的字幕，接着我们看到老人伫足大地，观看大自然的变化，然后……他继续踏上他的征途。旁白：在追求智慧的里程里，永远是山外有山。竹林篇镜头特写一竹节，字幕“止，而后能观”出现。一女子在竹林中冥想、游步，“竹动、”、“风动”、“心动”的字幕接着出现。最后，在一片青绿的竹树之前，我们看到“有节，情义不动”字幕总结。（注：真是行云流水般的生花妙笔！如此情操的渲染，中国银行肯定身受重情重义的第一代华商和秉承父业的第二代华商所赞赏。）麦田篇辛勤农民的侧影，“止，而后能观”的字幕出现，接着高声呼啸，他走在金黄的麦田里，一边走，一边叫，字幕“丰饶”出现；他站在麦田中央，不停地低下头来和声边的收成对歌；他闭上眼，像在等待麦田的回应，字幕“勤奋”出现；他傲然而立，半截身子被麦田盖过，字幕“富而不骄”出现。随着他的呼啸和呼啸声的回音，中国银行的商标出现。（注：“富而不骄”是中国银行，也是中华民族的精神，这优良的民族性也成为中国银行有异于其他外国银行的定位，从而向新加坡的华商与华人做相互认同的诉求。）江河篇在蔚蓝的天空下，小女孩对着滔滔江河唱着她的童谣，“止，而后能观”的字幕再次出现。随着纯真的歌声“小河弯弯，江水蓝蓝，穿过原野，越过山岗。小河弯弯，江水蓝蓝，流呀流呀，千百里长……流呀流呀，千百里长”，我们看到夕阳下金光闪闪的江水，循着河道的

产品分析报告

产品分析报告圣大保罗服装一、产品概述 1、产品的概括世界名牌“圣大保罗”(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)服饰系列，源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。 2、产品的定位高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。 3、用户需求分析首先，用户是谁？作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。其次，用户特征。作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。再次，用户的需求。作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。最后，如何争取用户。一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。二、产品分析 1、产品构造图 “在马上威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标志。圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。 2、用户使用流程图客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。三、竞敌分析同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为

影视传播受众定位及文化功能

影视传播受众定位及文化功能【摘要】作为传播活动与经济活动的融合体，影视传播一头维系着传播主体（生产者），另一头联系着受众（消费者）。智慧融媒体将科学智能手段、多元媒介功能与新媒体技术作为影视传播的发展趋势与指导方针，以平衡与亲民视角、消解与塑造心理以及差异化分层策略作为精准的受众定位标准，同时彰显了当代影视传播多元创新融媒文化、弘扬社会先进文化与提升民族审美文化传播影响力的文化功能。【关键词】影视传播；智慧融媒体；受众定位；文化功能影视传播起源于传统大众传播媒介的发展与融合，是文化产业与媒介经营化策略交互作用的结果［1］。2017年11月30日举行的第五届中国网络视听大会，以“大力推进‘智慧融媒体’，坚守国家主流媒体职责与把握舆论主方向”为核心议题，确定了智慧融媒体的新媒体传播特色方向［1］。随着媒介融合趋势与功能的强化、受众需求的提升，以及社会艺术文化形式的丰富，我国影视传播逐渐陷入窘境――传统传播体系与内容整合方式逐渐老化导致核心受众流失［2］。智慧融媒体的构建策略主要是基于多元媒介时代背景，将各影视媒介的生产内容予以智能化、深层次构建，从而以智能路径将媒介的空间整合转变为整体生产体系的聚合，实现传播体系、内容生产体系、播放体系与受众体系的有机统一［3］。一、影视传播的“生产”与“消费” 1．生产者：媒介作为影视传播的主体，影视制作方往往以视听觉传播效果为核心目标，以影视作品的内容生产与播发体系为固定模式，以受众为输出市场，从而实现传播目的――社会效益与经济效益的有机统一。作为影视传播的“把关人”，媒介往往根据自身对影视剧内容、价值导向与文化观念的理解融合生产作品，在保证影视传播产品内容特色的同时，提升媒介传播性能，从而完成影视传播的整体生产过程。作为传播活动的发起者，影视媒介所具有的视听优势令其容易获得受众青睐：作品的表现形式往往集表演、音乐与舞蹈等于一体，其内容特色符合碎片化内容需求，以视听觉传播形式与立体式传播渠道快速进入受众视野，从而发展迅速。从整体来看，影视传播源自传统大众传播媒介的内容革新与自我发展需要，媒介生产者作为传播主体对影视传播内容、形式与传播渠道的组建具有举足轻重的作用，这是影视传播主体的特征，也是当代影视媒介发展的直观体现。 2．消费者：受众影视传播以丰富的传播内容要素以及即时稳定的媒介传播方式获得了受众的青睐，无论是中国影视传播还是世界影视传播，不同的文化风貌与内容表达形式能吸引不同类型的受众，从而获得自身发展。自“受众即市场”理论提出之后，大众传播媒介的生产、传播、渠道都发生了天翻地覆的变化。作为市场的载体，受众对传播讯息的理解、记忆与主动追求成为媒介抢占市场资源的重要指标［4］。受众作为影视传播的消费者，其关注度直接影响影视传播活动的效果，其实质是影响影视传播的经济收益与品牌收益。因此，受众市场是影响当代影视传播发展的重要因素。影视传播内容与价值观念被受众接受是获得成功的首要前提。在商业化发展的今天，明星效应与优秀团队打造的影视作品往往能打开受众市场获取极大收益，这反映了我国当代影视传播发展的特点，也直观体现了影视传播行业发展不平衡的现实问题。

媒体市场定位

市场定位 -------媒体细分化、专业化的要求概要：如今媒体间的市场竞争，可以说进入了春秋战国争雄的时代，在硝烟弥漫的激烈竞争中，谁能在夹缝中生存，成了摆在媒体面前的一个非常紧迫的问题。社会主义市场经济强调市场的作用，媒体进入市场后，就要按照市场的模式进行竞争和运作。媒体经营已经到达经营媒体的高度，媒体间的竞争也会更加激烈。本文交叉新闻学和市场营销学两科的相关知识，系统的阐述了媒体怎样进行明确的市场定位，使得媒体在细分和专业两个层次上获得竞争优势，以便得到相对稳定受众群体和明确的广告来源，在竞争中生存下去，不断壮大。关键词：媒体竞争市场定位细分化专业化绪论伴随着中国改革开放的不断深入，社会主义市场经济也在逐渐深入人心。市场在资源配置和调节方面的作用，越来越突出。社会分工越来越明细，市场协作在不停的加强。二十世纪，几次大的科技革命导致了科学技术的突飞猛进，这也使得信息化迅速扩张，在信息爆炸的时代，一家媒介已经很难同时满足所有人的需要 ,只能选择一部分受众作为自己的目标对象 ,传媒业不可避免地走上市场细分的道路。在这样的背景下，我国传媒产业发展迅速 ,在规模、实力上有了长足的进步。媒体也经历了从大众化向小众化转变，从小众化向分众化发展的变革。传媒间竞争日益激烈，媒体在遭遇2005年寒冬后，面临新的一轮重组。我们通过严文斌，这位新华社对外新闻编辑室主任，在2003年1月2日被任命为《上海证券报》社长时在就职讲话中可以看出其中的紧迫性，（1）”生存问题，不再离媒体很遥远了。任何一家媒体要想在市场上生存下去，都面临着进行新的选择，新的调整地问题，以便尽快适应市场规则，得到尽可能多的受众，得到广告商的认可，因为这些可以为他们提供强有力的经济实力，去应对人才的竞争，硬件设施的准备，在国内媒体中站稳脚跟，在国际媒体的竞争中找到属于自己的位置。世界经济经历了一个由粗放到集约，有宽泛到专业的过程。随着市场化进程的加快 ,媒体在受众需求和市场竞争的双重压力下 ,也正在从信息发布者向满足受众需求的方向转变。随着媒介产业运作的深入 ,市场作用的增强、竞争的加剧 ,传媒能否获得成功 ,一个重要的前提条件就是 ,是否进行了市场细分及其适应的定位。《深圳特区报》副总编侯军在《当报经营“三部曲”》中，强调的第一点就是守住定位，第二点是打造品牌，把办报之变成营销报纸。（2）在这种情形下 ,媒体不得不面对市场 ,分析市场 ,找准目标受众及目标客户 ,明确定位 ,以争夺更大的市场份额。传媒业进入市场细分的时代 ,如何有效细分市场、寻求恰当的媒介定位、赢得目标市场 ,已经成为媒体共同关注的话题。一、市场定位的内涵和方式按照美国著名营销学权威特劳特和里斯（定位理论的创立者）的观点，市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。媒体要进行专业化运作，要细分受众群体和广告，进行明确的市场定位，这样才能在激烈的媒体竞争中找到自己生存的空间。（3）

企业定位失败案例

中国企业多角化战略的失败案例分析来源：机械工业出版社发表时间：2009-09-15 中国很多企业在多角化战略的发展道路上都选择做一个多元化经营的企业，出发点是为了分散经营风险，但由于其没有对自身掌握的资源进行深入分析，也没有对各行业进行必要的深入研究，在对整个产业环境缺乏科学预测和分析的情况下，盲目扩张只会增大企业经营风险，甚至走上失败的道路，笔者希望以下案例能给中国企业未来的多角化发展提出一点宝贵的借鉴。 1 案例一：太阳神的多角化战略 1987年底，太阳神的前身“黄江保健品厂”在广东东莞黄江镇挂牌，随后，黄江厂参加了由国家体委举办的全国第一次保健品评比活动，而“万事达生物健”一举获得了“中国运动营养金奖”，并得到了媒体的广泛报道。1988年初，生物健技术的持有人怀汉新辞去公职，投入“生物健”，将黄江厂的厂名、商品名和商标统一更改为“太阳神”（APOLLO），当年实现销售收入750万元人民币。太阳神企业战略一直是“以纵向发展为主，以横向发展为辅”，即保健品发展为主，多元化发展为辅。1990年，销售额跃升至2 4亿元，同年，怀汉新重金聘用一批青年才俊换下了一同创业的9位高层元老，并导入当时颇为先进的CI 战略（企业形象识别系统）。1993年，太阳神的营业额高达13亿元，市场份额最高时达63%。此时，怀汉新开始了多角化战略发展之路，接连上马了包括房地产、石油、边贸、酒店业、化妆品、电脑等在内的20多个项目，在全国各地进行大规模的收购和投资活动。短短两年间，太阳神转移到这些项目中的资金高达3 4亿元，但不幸的是，这些项目没有一个成为新的“太阳神”，3 4亿元全部血本无归。 1995年底，太阳神在香港上市后，股价直跌，1997年亏损1 59亿元，股价一度跌至港币9分左右。此时，怀汉新主动从总裁位置上引退，请来哈佛MBA工商管理硕士王哲担任企业总裁，但不了解中国保健品行业的王哲并没有能挽救太阳神，并导致企业人才外流、市场销售继续下滑。 2 案例二：春都集团的多角化战略春都集团的前身是始建于1958年的洛阳肉联厂。自1986年生产出中国第一根西式火腿肠开始，春都曾以“会跳舞的火腿肠”红遍大半个中国，市场占有率最高达70%以上，资产达29亿元人民币。在火腿肠成功后，公司开始多元化扩张，依托肉制品产业，发展了以肉制品加工、低温肉制品、生化制药、饮品制造、包装材料、饲料加工以及养殖业为核心的六大支持产业，公司成为工业、商业、贸易、旅游、服务为一体的大型企业集团。净资产从最初的2000万元的肉类加工企业到一个净资产达到13 5亿元的跨行业的多角化企业集团。一时间企业经营项目繁杂、相互间关联度低，与原主业之间也无任何关联，且投资时间又很集中，为后来的失败留下隐患。 1998年，公司的经营走向恶化。公司的春都牌火腿肠从市场占有率极盛时的70%下降到20%左右。春都饮品集团兼并的河南内黄县的冬夏枣茶项目已经停产，在洛阳高新区、郑州市建立的饮料厂根本就未正常生产过，一大堆用西班牙政府贷款购买的设备在车间中闲置，该项目曾投资3亿多元，至今未见其饮品上市。公司所属的九圣集团生产的“利心牌”

9-12岁儿童受众分析报告

9~12岁儿童生理、心理、心智、行为特征调研报告摘要：9~12岁儿童基本处于小学四至六年级阶段，处于各项生理、心理发展的关键阶段，本文从生理特点、心理特点、心智发展、行为特征四个方面进行了调研，并总结了相关研究。关键词：9~12岁生理心理心智行为一、生理特点 1.外科指标儿童在9~12岁这个年龄阶段会进入婴儿之后的第二次身体发育高速期，被称为第二发展期。此时，他们身高体重明显增长，肌肉骨骼力量也在迅速增强。资料显示，身高、坐高、体重、胸围、肩宽、骨盆宽等指标，男生自10岁开始突增，12岁达到高峰；女生均自8---9岁开始突增，12岁达到高峰，因此五六年级是一般儿童身体发育的最高峰时期[1]。随着身体机能的提高，速度、腰腹力量大大增加，这个年龄段儿童的各项体育项目指标也会显著提高。根据市小学生身体素质测试评分标准[2]，一至三年级学生50米跑的优秀标准在9~10s之间，四年级之后优秀标准已经提高到9s。在身体素质发展的敏感期，加强速度、力量和耐力训练，可以使各项身体素质得到更大限度的提高，并提高心肺机能，使少年儿童受益终身。有许多学者都对不同体育项目对该年龄段儿童身体素质的提高进行了研究，如罗颖[3]研究了跆拳道训练对儿童健康体适能的影响，表明跆拳道训练可以增加9~12岁儿童的肌肉势能和肌肉含量并提高身高增长幅度。有研究表明，该年龄段儿童身体的柔韧性会有下降趋势，年龄越小柔韧性越好，因此在进行力量训练使也要配合一定的柔韧性练习[4]。罗颖的研究还表明跆拳道训练可以阻止柔韧素质的下降[3]。男女生的身体发育有一定差异，整体来看女生的发育早于男生，五六年级的女生身高体重增长更快，12岁之后，男生的增长更为迅速，并拉大男女生体型的差距。在身体素质上，男生优于女生，50米跑、立定跳远、1分钟跳绳男生的平均成绩皆高于女生，但立位体前屈女生优于男生且差异明显，这主要是由于女生的肌肉和韧带结构使得力度和速度较弱，柔韧性更好[5]。 2. 科指标此年龄段儿童心肺功能增强，接近中学青春期的特点，脉搏频率、血压、肺活量在10岁之后都有显著增加，12岁之后男女生的差距会加大[1]。研究表明，10岁左右大脑前额皮层发育完善，12岁学生脑的重量已接近成年人水平，大脑活动机能显著提高，兴奋机能增强，睡眠时间缩短。此阶段儿童的理性思维逐渐增强，是培养学习能力的关键时期，记忆能力、表达能力、思维能力都不断增强[1]。五六年级的学生已进入青春期初期，性激素分泌，研究发现，男孩的睾丸酮水平增加18倍，女孩雌二醇水平增加8倍[6]。发育早的孩子开始出现第二性征，女生发生月经初潮，胸部发育，阴毛、腋毛生长，皮肤出油长粉刺，男生阴茎生长，阴毛、胡须生长，发生遗精。二、心理特点 1. 自我意识

典型报纸的受众定位

典型报纸的受众定位光明日报坚持面向知识分子的独特定位、体现以教育、科技、文化、理论为宣传重点的鲜明特色。解放军报读者对象是解放军和武警部队、预备役部队的民兵、军工战线、党政机关、大中院校等所有关心国防建设的人们。经济日报以经济界职工和关心中国经济发展的国内外读者为对象. 中国青年报发行对象为青年人，主要为高中和大中专院校学生等青年知识分子。报刊文摘满足了高层次读者多样且有重点的阅读需求。人民政协报——影响有影响力的人。大众科技报面向公众进行科学普及活动的国家级科技类报纸。公益时报主要目标读者：政府高层管理者,企业家群体,具有新锐思想的学者群,民政系统公务员,非政府组织的管理层和从业人员,基金会管理层和从业人员,大学生先锋队成员（参与民间组织和社团组织的大学生领袖）,关心公益、积极参与各种公益活动、崇尚公益消费的广大市民。环球时报中文版针对对关注日本、美国及台湾的新闻的读者；英文版目标读者群主要为外籍人士和在中国的英文读者。健康文摘报针对各阶层读者，特别是中老年读者和患者。经济参考报针对各级领导机关、经济工作部门、各类企事业及科研单位、大专院校和致力于现代化建设的其他各方面的读者。青年参考为青年人办一份参考消息。信息产业报IT行业的商业周刊。中国产经新闻以产经、财经人士为主的社会主流群体。他们包括企业家、经济学者、政府官员以及正在或即将从事经济工作的创业人士。中国信息报为经济界、企业界人士服务。中国劳动保障报主要面向企业、事业机关单位的劳动保障工作者及城乡广大劳动者。中国煤炭报读者群主要为煤炭企事业单位各级领导和决策者。中国消费者报以广大消费者作为读者对象的全国性报纸。中国石化报面向石油石化行业的综合性新闻媒体。中国文化报文化管理者、文化经营者、文化消费者的报纸。中国文物报面向社会，面向全国文物系统。中国人事报面向各级党政机关领导、各级组织人事部门、企事业单位人事工作者、人力资源管理者和研究者。中国包装报面向包装原材料、包装制品、包装印刷、包装机械等生产企业和包装科研、包装教育等单位传播。中国老年报为广大老年人服务。中国交通报67.8%的读者是有决策权、话语权的政府交通主管部门、企事业单位、科研院所的高中层人士。中国花卉报面向园林绿化工作者、花木生产经营者、科研工作者及广大花卉爱好者。中国电子报面向各级政府主管部门;通信运营企业、制造企业和增值服务企业；IT产品制造企业、软件企业及信息技术应用部门；半导体、材料设备元器件制造企业及相关设计、流通企业；汽车制造企业和汽车电子产品制造企业。中国档案报适合于大专院校、学者、档案学研究者。音乐周报面向专业音乐工作者、音乐教师及各地文化馆站干部、尤其是广大音乐爱好者。市场报以不同层次的消费者为主要读者对象。

产品重新定位的成功案例

产品重新定位的成功案例产品定位的实质就是向消费者阐述“为何要购买自己的产品”，但随着时代和消费者需求的改变，企业要想在竞争中得到发展，就得进行品牌重新定位。今天这篇文章小编就来介绍下品牌重新定位成功案例。 “产品”发展三步曲更早的工业大生产初期，百业待兴，只要能生产出产品，就能卖出去，管理学界更奉行的理论是泰勒的“科学管理理论”。随着生产的逐步过剩，大量产品同质化，以营销大师科特勒为首的一批人，喊出了营销与定位，开始想着怎么找出产品和渠道上的差异化，借助价格和促销手段，将过剩的产品卖出去，然后生产出一些针对各类人群的不一样的产品。在这个阶段，大家熟知的特劳特和里斯，旗帜鲜明的提出了“定位”的概念。客观说，在营销界，这并不是一个足够开创性的词语。不管是让品牌聚焦于一个单品，还是聚焦于一个品类，都是为了让品牌不同，这与科特勒的经典营销理论的出发点并没有什么差异。尽管如此，我们还是不得不说，特劳特和里斯，让更多人认识到了品牌，并理解了品牌应该怎么做到聚焦，并力求做到不同。这套理论在过去的二三十年里，给特劳特和里斯带来了不少咨询、出版和培训收益。直到今天，中国还有一些人打着他们的大旗来招摇撞骗，每天在公众号里抨击谁又胡乱品牌延伸了，谁又偏离了自己的定位，谁的品牌即将没落等等。

产品重新定位的思路及办法 1.确定重定位原因产品重新定位有多方面的原因，企业应重新认识市场，从产品的销售现状、行业的竞争状况、消费者的消费观念变化、企业的发展目标上来分析市场，是什么原因要求企业对品牌进行重新定位，企业应有明确的认识。 2.调查分析与形势评估确定了重新定位的必要性以后，必须对品牌目前的状况进行形势评估，评估的依据来源于对消费者的调查，调查内容主要包括消费者对品牌的认知和评价、消费者选择产品时的影响元素及其序列、消费者对品牌产品的心理价位、消费者认知产品渠道及其重要性排序、消费者对同类产品的认知和评价等，并根据调研的结果对现有形势作出总体评估。 3.细分市场，锁定和研究目标消费群

战略定位成功案例深度解析_丰茂烤串成功之路

战略定位成功案例深度解析： “烤串黑马”丰茂烤串如何运用战略定位获得成功导语：如果说丰茂烤串这两年门店数量没有大量增加业绩却获得明显增长算是一点成绩的话，作为战略定位咨询顾问，我们起得作用是有限的，而且还只是在战略定位这一个层面。丰茂这两年能够取得一些成绩，在烤串行业中也算走得比较快，我们认为这主要得益于创始人尹龙哲先生对定位的深信不疑、总经理王东生先生带领团队对定位的贯彻执行，得益于丰茂团队的精诚配合，还得益于丰茂在食材供应、内部管理等各个层面的其他优秀合作伙伴的大力支持。丰茂的成绩，我们不敢居功，在这里必须将这点澄清。一个品牌想要长久的成功只靠某一点或某一个方面是很难的，它一定是各个方面都做得不错，而同时在某一个方面特别有优势。过分夸大任何某一因素，都是不客观的。2018年，罗盘定位与丰茂烤串携手已三年有余，现将丰茂烤串这几年的定位之路做以下回顾，如果对有志于打造品牌的中国企业家有所启发，深感欣慰。 2015年烤串的江湖，高手如云

1991年，中朝边境小城延吉，尹龙哲先生和夫人以两个烤炉、四张桌子起步，成立了丰茂烤串。20多年，丰茂扎扎实实做产品，从延吉一路走向全国。到2015年，丰茂已经在全国有50多家门店，其中直营店达到20多家，员工上千人。彼时，中国餐饮业一片繁荣，吸引了大量的资本、人才跨界进入，让行业竞争愈加激烈。而烤串正是最火的餐饮品类之一，不乏战略清晰而又长于互联网时代新营销的优秀品牌。它们有的走“烤串快餐化”路线，小店模式，快速开店；有的把“夜店风”做得很极致，营销得法，“圈粉”无数；还有的已经聚焦到一个明确的特色产品上，拥有了清晰的定位。这些优秀的烤串品牌，共同推动了烤串品类的繁荣。看到同行在营销上的各种“花式玩法”，以产品见长的丰茂感受到了竞争的压力。虽然当前生意也很好，但作为一个有责任感的企业掌舵人尹龙哲先生，他更多考虑的是要带领丰茂走的更长远，给上千员工一个更好的未来。有危机意识，就要未雨绸缪。于是，丰茂和罗盘携手了。回归本位就是找到定位罗盘绝不和产品不好的客户合作，罗盘对产品好坏的评判很挑剔。在和丰茂合作之前，我们反复品尝丰茂的烤串，同时也去品尝其他品牌的烤串，丰茂的烤串确实更好吃。拥有更好产品就应该成为更好的品牌，我们更笃定的要助力丰茂成为烤串领先品牌。在对丰茂战略定位的研究过程中，我们进行了大量的调研，包括企业内部的、丰茂顾客的、行业其他烤串品牌的等等，从多角度了解大量信息，全

网络媒体的受众分析调查报告附调查问卷

城南学院运用网络媒体的情况调查报告作为继报刊、广播和电视的第四媒体，网络的发展已势不可挡。大学生是宽带上网的主流群体，当前全国在校大学生约有万人，相关调查显示，大学生上网的比例超过90％，在校大学生已成为网络文化的主要参与者。随着网络的发展和普及，网络对高校大学生的行为模式、价值取向、政治态度、道德观念产生越来越大的影响。为了解本院同学对于网络媒体的运用情况，特制定调查表进行了“关于网络媒体的受众分析”抽样调查。一、对象和方法本调查主要以本学院的大一至大四的本科生为问卷对象。共发放问卷35份，其中有效问卷30份，男生10人占33%，女生20人占67%。调查以课堂、宿舍为单位，主要采用整体抽样的方法选取调查对象。调查问卷由11个问题组成。主要调查被调查者的基本情况和接触网络的程度、特点，包括性别、年级、网龄、上网频率、上网时间、上网目的等。二、结果与分析 1.上网的基本情况据调查结果显示，有85% 拥有自己的电脑；5% 脑，依然在网吧上网；其余的10%

择学校提供的场所。由此能够看出，网吧作为大学生上网场所的重要性在弱化，特别是在校园内，已逐渐被寝室上网所取代。我院学生在网络方面的消费还比较理性，大都在30元以下，调查显示，我院大学生平均每天上网时间都不少于1小时，几乎是天天上网，上网率为100%。其中每天平均上网在1小时至3小时的有63%; 平均每天上网在3至5小时的有21%；平均上网在5小时以上的有16%。第四类学生我们能够称之为“网络成瘾倾向者”，因为接触网络时间越长，越有可能成为网络依赖倾向者，其网络行为的自我控制水平往往较低。

定位成功案例

本人再此收集一下定位成功案例，供大家研究。从区域业务到全国第一品牌协助加多宝企业，将广东区域性的凉茶产品，发展为全国畅销饮料，并超过世界第一品牌可口可乐在中国的发展，成为中国饮料市场第一品牌。战略顾问服务期间，加多宝凉茶年销售额从1个多亿增长到200多亿元。该思想在《2小时品牌战略》中谈到，该书可以说是《定位》理论的中国化。长城汽车：品类聚焦打造中国suv领导者以皮卡起家的长城汽车决定投入巨资进入现有市场更大的轿车市场，并与2007年推出收款轿车产品，市场反响冷淡，企业销量、利润双双下滑。2008年在定位理论的帮助下，通过研究各个品类的未来趋势与机会，长城决定聚焦了suv战略，新战略推动长城重获竞争力，哈弗战胜日韩品牌，重新夺回中国市场suv冠军宝座。2011年，长城更是逆市增长，销售增速及利润高于自主车企之首。注：聚焦是艾·里斯在《聚焦》一书中提出的理论，《聚焦》和艾·里斯的另一部著作《品牌的起源》，把定位理论推向新的巅峰。协助东阿阿胶协助东阿阿胶，从低端、农村、老年消费的边缘化品类，重新定位为滋补养生上品，并开创出新的高端客群，成为主流人群所关注和消费的品类。同时，协助企业进行业务取舍，规划多品牌架构下的多业务发展，成长为主流企业。使莲花公司（Lotus）绝处逢生 “莲花1-2-3”试算表在软件业获取成功后,遭遇到了微软Excel的攻击,莲花公司面临绝境。特劳特选择了其新产品Notes，重新定位为“群组软件”，用来解决联网电脑上的同步运算。此举使莲花公司重获生机，并凭此赢得IBM青睐，卖出了35亿美元的价值。造就美国最值得尊敬的公司当美国所有航空公司都效仿美国航空（American Airlines）的时候，特劳特协助客户西南航空（Southwest Airlines）重新定位为“单一舱级”的航空品牌，以针对美国航空的多级舱位和多重定价。很快，西南航空从一大堆跟随者中脱颖而出，1997年起连续五年被《财富》评为“美国最值得尊敬的公司”。

受众定位案例

江西卫视《传奇故事》电视节目大体有两种类型：一是宽众型的，面对全社会各个阶层、各个群体；二是窄众型的，基本面对特定受众群。《传奇故事》栏目受众定位灵活而不僵硬，在以特定群体为目标市场的同时，又给特定公众留有适度空间，保持了适度的弹性。在“分众化”传播的今天，《传奇故事》把受众资源开发得淋漓尽致，这从受众所处地区、年龄、文化层次等得到体现。“地方电视台、全国受众”的宏观定位显得视野开阔，不局限于本省观众，放眼全国，满足全国观众的收视需要。从内陆重地京、津到海边城市上海、厦门，从六朝古都南京到西北重镇银川、乌鲁木齐，从北国长春到西南重庆，《传奇故事》的忠实观众遍布全国各地、大江南北。受众年龄定位宽泛，既抓住了核心受众，又拓展了边缘受众，从4岁到65岁都是其目标受众群，45岁至54岁之间是其核心受众群，可以说，栏目把年龄两端的潜在受众资源得以极大深度的开发，实现了现实受众的最大化。受众的文化层次定位相当广阔，从未受过正规教育到受过高等教育的观众都是其受众群，而以中等文化水平最为集中，可谓老少咸宜，各个地域和文化层的人群都适合，把电视屏幕整合成了社会各阶层的公共话语空间，从而赢得了很高的收视率。总之，《传奇故事》以敏锐的视角、精细的选题、翔实的资料、深刻的分析、鲜明的观点，加上独特的个性赢得了全国广大观众的青睐。湖南卫视《快乐大本营》《快乐大本营》现象在当时被专家、媒体称之为“快乐旋风”，同时引发了全国电视界的一场“综艺变革”。《快乐大本营》栏目开办以来以新鲜的题材，多样的形式，清新的风格，新奇的内容，注重知识性、趣味性和参与性,引领观众走向一个崭新的视听空间。《快乐大本营》不仅是湖南卫视上星以来一直保持的品牌节目，同时也成为全国最有影响力的娱乐节目之一。十多年中有不少光芒万丈的国内国际的闪耀明星作客《快乐大本营》。从2004年开始，栏目开始确立以阶段性活动为亮点，以普通观众为主角的节目改版方向，淡化“大综艺”的明星套路。2006年以来，《快乐大本营》全新创意的主题性综艺节目，突出了“全民娱乐”的新概念，为普通观众或草根团体、组合打造了一个展现个性的“全民娱乐”平台和分享快乐的机会，同时也极力为电视机前的观众推介时尚、新奇的文艺表演形式，传递“快乐至上”的娱乐精神，突出了以观众为主体的“娱乐天下”的节目宗旨。根据央视索福瑞公司有关调查，目前《快乐大本营》年轻观众数量众多，24岁以下观众比例为36%，同时辐射各个群体，45岁以上观众比例也超过28%。女性观众比例在频道节目中居第1位，达到60%。2006年全新改版倡导“全民娱乐”的《快乐大本营》在全台自办栏目的CSM14收视份额排名中稳居第1 位，收视持续强劲。《快乐大本营》将自己的核心受众群“锁定娱乐、锁定年轻、锁定全国”，“快乐大本营，天天好心情”，很快就在中国大陆掀起了快乐旋风。湖南卫视敢于突破地域限制，放大娱乐元素，全力打造“娱乐资讯为主的个性化频道”，追求“青春靓丽时尚”的品牌形象，使之成为“最具活力的中国电视娱乐品牌”。受众群锁定在青年人身上体现在内容的编排上就是极力迎合这部分群体的口味，处于流行文化前沿的明星的出场依然是每期节目的必要元素，但是真正自始自终吸引年轻受众的是渗透其中的游戏精神。而又由于这种让人陶醉的游戏精神对当下的成人也有麻醉的功效，因此，《快乐大本营》的受众往往不局限于青少年群体。凤凰卫视《鲁豫有约》凤凰卫视一直致力于沟通两岸三地甚至于整个大华语圈，具有全球的视野，再加上广泛的信息采集量和较为宽松的意识形态空间，受到知识分子青睐。作为凤凰卫视话语空间的代表，《鲁豫有约》的目标受众定位于一批文化层次高、收入高、社会地位高的人群，注重节目内涵和深度，体现出一定的社会责任感。《鲁豫有约》节目选择了谈话式的节目采访方式，迎合了大众口味。并且，《鲁豫有约》节目选择了适合大众口味的栏目话题寻求公众话语和个人话语之间的共鸣点,提供了个人心理寻求社会思想的辅助,以及个人窥视他人心理秘密心态的平台。