娃哈哈营养快线的营销组合策略分析与评价
市场营销之哇哈哈营养快线战略分析
• 产品的市场定位 • 1. 娃哈哈营养快线的特色 • 娃哈哈营养快线是一种全新的牛奶果昔饮品，其 特色是纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，牛奶的 丰富营养和钙质加上果汁的丰富维生素，不但口 感十足，而且营养丰富。 • 2. 消费人群和市场定位 • 娃哈哈的目标消费群是城市白领和大中学生等时 尚的年轻群体。从娃哈哈的宣传口号“早上喝一 瓶，精神一上午”可以看出，其市场定位是早餐 奶。
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• 1.市场策略 催生早餐饮料市场 市场策略--催生早餐饮料市场 市场策略 • 从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品 具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。娃哈哈认为，好产品， 要让消费者知道，需要打一套"组合拳"。广告引路，把卖点告知消费 者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动， 让消费者有认知并方便购买。 • 让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越 的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈 在市场策略中的速度和坚持。同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智 慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市，其实并不容易。 特别是南方的经销商认为营养快线过稠，喝起来不像普通饮料那样爽， 而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。对此，我们采用重点突破， 以点带面的办法，然后向发展战略全国的推进。
• • 精准诉求 借势应变 创意策略--精准诉求 创意策略 "早上喝一瓶，精神一上午"这句耳熟能详的广告语造就了一个传奇式的产品--营养快线。 在出广告创意之前，公司的策划人员经过了无数次的探讨和消费者实地情景调研，最 ， 终决定把广告语的核心锁定在了"早上 早上"和 精神 两个词上。诸葛长青： 精神"两个词上 终决定把广告语的核心锁定在了 早上 和"精神 两个词上。诸葛长青：抓住了客户的 心中需求，就是抓住了市场！ 心中需求，就是抓住了市场！ 根据广告语的核心概念，我们的TVC创意紧紧抓住了早餐和补充营养这两个主诉求点， 以白领和年轻发展战略家庭作为主诉求对象，2005年制作《白领篇》和《家庭篇》两 个营养快线上市广告，为营养快线快速打开市场提供了良好的宣传拉动保障。 诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！ 诸葛长青：品牌宣传工作要立体行动、全面渗透、全面推广！ 升级创变 领跑市场 就像娃哈哈集团最初的愿景一样，营养快线在４年中，不断将产品进行多元创新，从 专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一 种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。更大胆利用活动营销、网络 更大胆利用活动营销、 更大胆利用活动营销 营销，从沟通中迸发灵感， 营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。当三聚氰胺事件袭来，当中国民族企业 受到诚信拷问，当全球遭受金融风暴，娃哈哈营养快线的营销战役却如火如荼，颠覆 市场的决心不减，领跑市场的姿态稳固。 诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场， 诸葛长青：有客户喜欢，有市场定位，再加上精心策划，就会打开市场，
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案
娃哈哈营养快线北京市场终端销售策划方案一、项目背景娃哈哈营养快线是中国知名的功能饮料品牌，产品以其独特的口感和丰富的营养成分受到了广大消费者的喜爱。
北京市作为中国主要的经济中心和消费市场，对娃哈哈营养快线的销售具有重要意义。
然而，在北京市场中，娃哈哈营养快线面临着竞争激烈的市场环境和市场份额下降的压力。
因此，制定一份合理有效的终端销售策划方案对于提升娃哈哈营养快线在北京市场的销售地位具有重要意义。
二、目标受众娃哈哈营养快线的目标受众主要包括以下几个群体： 1. 年轻的办公室白领：他们在快节奏的工作生活中需要补充体力和能量，娃哈哈营养快线可以满足他们的需求。
2. 学生群体：在学习和考试期间，他们需要集中注意力和补充脑力，娃哈哈营养快线可以给他们提供所需的营养成分。
3. 运动爱好者：他们需要补充体力和水分，娃哈哈营养快线可以提供快速补充能量的功能。
三、市场调研在制定终端销售策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解北京市场对于功能饮料的需求和竞争格局。
1. 市场需求通过调研我们了解到，北京市场对于功能饮料的需求呈现以下几个特点： - 快节奏的都市生活导致人们需要快速补充能量和营养； - 对于功能饮料的味道和口感要求较高； - 对于营养成分的了解程度较高，追求健康和天然成分； - 青少年和年轻人是最主要的消费群体。
2. 竞争格局在功能饮料市场中，娃哈哈营养快线的主要竞争对手包括： - 雀巢：作为国际知名食品公司，雀巢的品牌影响力较强，并且有着丰富的产品线； - 脉动：脉动是国内较早推出功能饮料的品牌之一，有较高的知名度和市场份额； - 怡宝：怡宝作为知名饮料品牌，也推出了多款功能饮料产品，具有一定的市场份额。
四、终端销售策划方案1. 品牌推广品牌推广是提升娃哈哈营养快线在北京市场知名度的关键。
我们将采取以下措施来进行品牌推广： - 在知名体育场馆和健身房设立品牌宣传展位，并进行产品免费试饮； - 联合当地明星或KOL（Key Opinion Leader）进行合作宣传，提高品牌曝光度； - 制作宣传文案，通过广告、社交媒体等渠道推广，吸引目标受众的关注。
娃哈哈营养快线 宣传策略
娃哈哈营养快线宣传策略一、定位高端、细分的乳饮料——营养一步到位娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
拥有来自牛奶的营养和钙质和来自果汁的维生素。
满足人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位。
营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合都市人的现代生活节奏，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、目标初期目标：引入饮品的营养概念，深化娃哈哈营养内涵。
中期目标：迎合不同人的需求推出更多口味，并建立稳固的营销渠道。
长期目标：不断将产品丰满，领跑果乳市场。
三、任务娃哈哈营养快线的饮品宣传。
教育阶段——让快线的早餐概念植入消费者心智中；渠道促进阶段——针对渠道特点实施特色推广活动；新品告知阶段——促进节假日的产品销量；广告提醒阶段——营养快线的产品特性。
四、活动策划宣传品牌概念——富含营养的牛奶果昔饮品。
空中地面结合——立体式媒体宣传，电视，广播，报纸网站四大主流媒介合理宣传。
拉动终端参与——与消费者和潜在消费者互动。
五、传播策略&实现宣传品牌形象——借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，进一步扩大娃哈哈营养快线的市场认知度；企业网站宣传——打出一系列广告语宣传娃哈哈营养快线；整合媒体宣传——央视与省级卫视兼顾的媒体传播方式，增加品牌传播的广度；消费者互动——以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展面对面的互动活动；活动合作——联手腾讯重拳出击网游市场。
娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。
娃哈哈营养快线品牌战略分析
营养快线“营养加油站”赠饮活动 电台寻找“活力幸运星”活动 高校“活力卡大行动” 揭盖有奖“活力”行动 “喝营养快线，中高考状元”活动 赞助流动献血车 “献血营养加油站”
营养快线品牌战略之沟通策略
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营养快线序列号换QQ游戏时长 营养快线序列号换补血道具 多款道具采用营养快线形象 幻想”飞升仙子”选秀 COSPLAY秀
娃哈哈
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添加营养成分 娃哈哈子品牌 全国网络 全媒体覆盖
第三部分
品牌战略的计划与实施
娃哈哈果乳产品品牌战略计划
• 产品计划 饱腹感 口味致胜，比牛奶更营养、比果汁更好喝 • 价格计划 较牛奶价格略低、较果汁饮料较高 • 渠道计划 确保在目标顾客想吃早餐时候就能够买到手 避免渠道压货 • 沟通计划 通过电视、电台、平面、户外等多种媒体组合，及全国卫 视的联动，互联网络实现有效沟通
营养快线品牌战略
营养快线 Nutri-express
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+ 15
营养快线产品广告语
“早餐喝一瓶，精神一上午！”
营养快线产品外包装
企业品牌背书
营养快线品牌战略之沟通策略
电视广告 铺货奖励
渠道பைடு நூலகம்
陈列奖励
线上
360度
电台
互联网 报纸
主题推广 活动
线下
消费者品尝
商超促 销
营养快线品牌战略之沟通策略
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第四部分
营养快线品牌的增值与保值
营养快线品牌的增值与保值
• 口感创新 菠萝口味 原味后 香草淇淋口味 发酵型营养快线 根据南北方的口味差 异调整了甜度
营养快线品牌的增值与保值
• 季节性广告宣传
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略【摘要】：作为儿童时代的经典饮品，娃哈哈这个品牌形象早已深入人心，它凭借独特的口感和良好的品质受到了很多人的喜爱，是中国饮料行业的里程碑。
在娃哈哈品牌成功的背后，离不开独特的市场营销策略——采用分销方法，独创“联销体”模式，建立起庞大的销售渠道。
本文将通过对娃哈哈微观、宏观分析，采用SWOT分析法，探讨这个品牌营销的优势，并提出合理化建议。
【关键词】：娃哈哈联销体 SWOT 品牌一.微观环境分析娃哈哈企业内部各部门与竞争者、供应商、中间商和公众建立关系，从而形成企业的价值传递网络。
（一）竞争者娃哈哈在营销初期，主要竞争对手是：农夫山泉，凭借“农夫山泉有点甜”的广告而闻名于全国各地;华润怡宝，中国饮用水的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位;康师傅，是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。
由此可见，娃哈哈的竞争者实力雄厚，品牌观念深入人心。
面对如此强劲的对手，娃哈哈提供了比竞争对手更高的客户价值和客户满意度，实行一体化战略，在现有业务的基础上横向发展，实现规模的扩大和产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。
同时创新产品，推出了营养快线、冰红茶等具有代表性的饮品，开创了自己的童装品牌，使企业最具有活力和发展机会。
（二）供应商娃哈哈集团要求所有的供应商必须安全优质，符合国家标准，执行对原材料供应商认证评估，多层级考察供应商的品级与能力。
同时，企业先后投资100多亿从发达国家引进自动化生产线，从源头控制水源地水质，不断提高质量认证，包括ph值、溶解氧、电导率等，水源质量高于同行业标准。
（三）营销中间商营销中间商帮助企业销售，促销并将产品送到最终购买者手中。
娃哈哈独创”联销体“模式，实行”经销商保证金制度“和“区域独家经销商模式“，通过一套完善的价差模式，使得厂商一家、利益共享、风险共担，获得广大的分销商的信赖，大大提高了企业市场核心竞争力。
（四）公众面对市场上五花八门的饮制品，不同的公众有着不同的需求，所以如何最大程度抓住公众的味蕾，及时从客户那里得出反馈，是娃哈哈集团在生产产品时所急需考虑的问题。
哇哈哈营销策划方案
哇哈哈营销策划方案一、引言哇哈哈是国内知名的饮料品牌，为了进一步提升品牌知名度，加强市场占有率，我们拟定了以下哇哈哈营销策划方案。
二、品牌定位哇哈哈作为一家饮料品牌，旨在提供优质的产品给消费者，同时传递快乐与健康的生活理念。
通过年轻化、活力化的形象塑造，哇哈哈将成为消费者首选的饮料品牌。
三、目标群体分析1. 年轻人群体：哇哈哈的定位与年轻人群体相符合，我们将针对大学生、青年工人等年轻人开展市场推广活动，通过富有创意、有趣的营销手段，吸引年轻消费者的注意。
2. 家庭主妇：哇哈哈以其品质上乘、口感出众的产品吸引了许多家庭主妇的关注。
我们将通过与家庭主妇进行互动，传递家庭健康、快乐的理念。
四、营销策略1. 整合社交媒体平台：我们将增加在微博、微信等社交媒体平台的投入，与年轻人群体进行互动，并通过分享活动、用户故事等方式扩大品牌影响力。
2. 举办线下活动：通过举办音乐会、运动赛事等活动，吸引大量年轻人参与，提高品牌曝光度，并借助互动环节与消费者建立情感连接。
3. 品牌合作：考虑与其他年轻消费者青睐的品牌合作，如与流行服饰品牌进行联名推广，通过品牌合作将品牌形象与目标群体喜爱的品牌关联在一起。
4. 网络营销：我们将通过搜索引擎优化（SEO）、内容营销等手段，在网络上提高哇哈哈的搜索排名，增加品牌曝光度。
5. 引入明星代言：我们将邀请关注的明星代言哇哈哈，通过明星效应提高品牌知名度。
五、营销推广计划1. 第一阶段：增加社交媒体平台投入，开展与用户互动，展开用户故事分享活动。
2. 第二阶段：举办音乐会，邀请明星代言，通过线下活动与消费者建立深层次的情感连接。
3. 第三阶段：与知名服饰品牌合作，推出联名款产品，通过双方品牌粉丝的交叉传播，扩大品牌影响力。
4. 第四阶段：通过搜索引擎优化和内容营销，提高哇哈哈在网络上的曝光率。
5. 第五阶段：持续进行市场监测和数据分析，根据市场反馈及时调整营销策略和推广活动内容。
娃哈哈营养快线市场营销环境分析（精）
娃哈哈营养快线市场营销环境分析（精）娃哈哈营养快线市场营销环境分析“ 企业跟着市场走,步步被动。
超前决策,早走一步,步步领先。
” ── 宗庆后的市场观(1微观环境力量供应商:水源—长白山地下水富含矿物质和微量元素奶源—原料严格检查,保证食品安全公众:娃哈哈从二十二年前生产第一只产品娃哈哈“ 儿童营养液” 开始,就与农业、农村、农民结下了浓厚情节。
娃哈哈对口支援项目受到了当地政府及老百姓的欢迎, 并且带动了其他企业到贫困地区投资办厂,帮助消除贫困走上致富之路,成为扶贫帮困成功的实践者。
中间商:营销理念之一:寸土必争,步步为营1.1娃哈哈拥有 1400多家经销商及更为众多的二批商、三批商, 分布全国 31个省市自治区,渗透城乡每一个角落。
1.2密如蛛网、畅通无阻的营销网络,保证了娃哈哈产品在出厂一周内迅速铺进全国 200多万家网点,同时与天南海北的消费者见面。
营销理念之二:平常渠道非常控制2.1独特的“ 联销体” 模式,使得厂商一家、利益共享、风险共担,大大提高了企业市场竞争力。
2.2合理划分销售区域,设立区域销售责任制,实现封闭式管理,进一步团结厂商合力开拓市场。
顾客:营销理念之三:广告造势全面启动3.1“ 地毯式轰炸” 的广告策略,大规模、全方位、立体化的宣传, 迅速树立品牌知名度,启动市场。
(电视、网页、报刊等媒体广告 3.2娃哈哈敢于运非常之力,造非常之势,创非常之业。
(1、老外拉横幅宣传娃哈哈; 2、非常可乐杯我最喜爱的春节联欢晚会节目评选; 3、娃哈哈郑州送货专列营销理念之四:人人皆知处处可见4.1在中国,无论您身处何地,娃哈哈都会与您相伴。
(登山者、航海者、航空者、旅行者喝娃哈哈4.2在中国,只要有商店,你就能见到娃哈哈的身影。
(天安门前的商贩、拉萨(以布达拉宫为背景的百货店,黑河的小店、偏远农村的小店、少数民族的商铺竞争者:与国际可口可乐、百事可乐,国内汇源果汁的竞争达娃之争:1996年达能与娃哈哈成立合资公司,达能出资 4500万美元加 5000万人民币商标转让款,占合资公司 51%股份,娃哈哈集团占有49%的股份。
市场营销案例分析之哇哈哈营养快线成功之路
市场营销案例分析之哇哈哈营养快线成功之路市场营销案例分析营养快线的成功路近日发现，不少学生、白领在公交车站等车时手里除了拿着包子、煎饼之类的传统早餐外，还会不约而同地拿着一瓶“营养快线”。
就算是在小胡同的旮旯里，也能找到“营养快线”的身影。
呵呵，是的，就是这瓶小小的“营养快线”，如今已经为娃哈哈集团贡献了20 个亿的销售额，成为娃哈哈集团20xx年的“明星”产品。
这在饮料业界堪称一大“神话”！为什么“营养快线”能在短时间内迅速串红、风靡全国？根据老师的要求．我运用所学知识对娃哈哈及营养快线进行了如下分析调查：公司发展历程：19xx年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。
19xx年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注．19xx年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。
从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
19xx年，公司以部分固定资产作投入与世界500强、位居世界食品饮料业第六位的法国达能集团等外方合资成立五家公司，并坚持合资不合品牌，由中方全权经营管理，一次性引进外资4500万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线，通过引进资金技术，发展民族品牌，娃哈哈再次步入了高速发展的快车道。
娃哈哈营养快线促销策划
烟威市场娃哈哈营养快线春节活动策划团队名称：新生态团队成员：陶利杰张敏胡有玉王晶胡秋会许如珍曾小敏张美萍目录一、背景分析------------------------------------------------- 2二、产品简介------------------------------------------------- 3三、市场分析------------------------------------------------- 4四、消费者购买行为分析--------------------------------------- 5(一) 消费群体分析---------------------------------------- 6（二）影响消费者购买行为因素的分析------------------------ 7（三）消费者购买决策过程 ---------------------------------- 9五、企业和竞争者分析----------------------------------------- 9（一）营养快线不同规格竞争者分析 ------------------------- 10（二）用波特五力模型对娃哈哈营养快线进行竞争分析--------- 11六、促销方案----------------------------------------------- 13（一）活动目的 ------------------------------------------- 13（二）活动主题 ------------------------------------------- 13（三）活动时间 ------------------------------------------- 14（四）活动地区 ------------------------------------------- 14（五）活动方式及过程 ------------------------------------- 14七、效果预估----------------------------------------------- 17附录一：促销方案经费预算表---------------------------------- 18附录二：娃哈哈营养快线调查问卷------------------------------ 20附录三：调查问卷统计分析------------------------------------ 21附录四：方案策划者信息-----------------------------------25一、背景分析饮料发展到今天，其品种极其繁杂，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和添加剂含量高的饮品。
营养快线营销组合策略分析和评价
营养快线营销组合策略分析和评价班级：成员：一、该产品的核心利益，基础产品，期望产品，以及附加产品？（1）核心利益：以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，既有来自牛奶的丰富营养和钙质，也有来自果汁的丰富维生素，更宣称含有人体必需的15种营养素，是一个大融合的典范。
（2）基础产品：“牛奶+果汁+营养素”的高品质营养饮品。
（3）期望产品：消费者在需求达到满足后，同时得到其营养保障，成为其品牌的忠实消费者，从而达到其销售目的。
（4）附加产品：消费者购买此产品不仅是为了满足最基础的需求，同时能够吸收到果汁&牛奶的双重营养，享受到应有的售后服务，给消费者心理上带来了满足；在包装上还与当前流行网络游戏梦幻西游联合打造，把梦幻西游的人物图片印刷在包装纸上，喝营养快线和玩梦幻西游组合在一起，给消费者带来心理以及实际的满足与荣耀。
二、该产品的卖点是什么？卖点的优势和不足？答：（1）营养快线的卖点：营养快线作为一种饮料，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
其主要成分为牛奶和果汁。
营养、新鲜和健康是产品自身的特点，“比果汁更好喝，比牛奶更营养”的产品诉求，“早餐和一瓶，精神一上午”的清晰定位。
营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭模式，而是“最营养的饮料”“十五种营养元素一步到位”才是顾客购买的理由。
这种卖点契合了都市人现代生活的节奏，赢得了消费者的喜爱。
（1）营养快线的优势：如果要成为消费者心目中“最营养的饮料”，一是必须突出“营养”，二是结合目标消费者的生活形态，找到最佳卖点。
现代都市白领以及大中学生的生活节奏很快，经常没有时间享受一份悠闲而丰盛的早餐，为了身体健康，他们需要快速均衡地补充各种养分，所以“快线”就成为了娃哈哈的不二选择。
营养快线"果汁＋牛奶"的特性，使这一产品超越了普通饮料的范畴，进入了家庭的消费。
营养快线营销策划方案范文
娃哈哈营养快线营销筹划方案一、市场分析（一）企业旳目旳和任务杭州娃哈哈集团有限企业创立于1987年，目前为中国最大旳食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国企业。
在全国26个省市建有100余家合资控股、参股企业，在全国除台湾外旳所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。
企业拥有世界一流旳自动化生产线,以及先进旳食品饮料研发检测仪器和加工工艺，重要从事食品饮料旳开发、生产和销售，重要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种旳产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头数年来产销量一直位居全国第一。
，企业实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已持续位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最佳、最具发展潜力旳食品饮料企业。
（二）目前市场和战略描述跨国企业强势进入中国市场，使中国本土饮料行业处在一种尴尬旳位置。
娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国企业外，在世界排名第五。
这个数字非常旳可观。
排名前几旳跨国企业占中国饮料市场旳份额巨大，娃哈哈在诸多旳品类旳市场角逐中居于下风。
但在可口可乐这些企业旳强势下，娃哈哈保有现下旳市场是值得国人骄傲旳。
从娃哈哈详细旳饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时旳非常可乐目前很少被人提及；茶饮料、果汁类体现一般；乳类饮料旳经典品牌营养快线体现很好。
未来饮料旳发展趋势也逐渐明朗，详细体现为：纯天然、高果汁含量旳果汁饮料将成为必然发展方向；复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展旳热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
（三）重要竞争者和他们旳优势/劣势目前旳中国饮料行业保持迅速增长旳势头，并进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域剧烈拼杀。
娃哈哈营养快线策划书
采用简洁、大方的设计风格，突出产品的高品质 和时尚感。
品牌传播策略
广告宣传
通过电视、网络、户外等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名 度和美誉度。
公关活动
组织各类公益活动、赞助活动等，提升品牌形象和社会责任感。
口碑营销
通过优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实拥趸，并通过口 碑传播扩大品牌影响力。
03
产品策划
产品特点
营养丰富
娃哈哈营养快线富含蛋白 质、钙、维生素等多种营 养成分，满足消费者对健 康和营养的需求。
口感独特
采用独特的配方和工艺， 使营养快线拥有顺滑、浓 郁的口感，让消费者在享 受美味的同时获得营养。
包装设计时尚
采用新颖、时尚的包装设 计，吸引年轻消费者的眼 球，提高产品的市场竞争 力。
娃哈哈营养快线策划书
汇报人：文小库 2023-12-29
目录
• 产品概述 • 市场竞争分析 • 产品策划 • 营销策略 • 品牌建设 • 执行计划
01
产品概述
产品简介
• 娃哈哈营养快线是一款专为现代人快节奏生活设计的营养饮品 ，采用先进的生产工艺，保留了牛奶原有的营养价值，同时添 加了人体所需的多种维生素和矿物质，为消费者提供方便、快 捷、营养丰富的早餐选择。
消费升级
随着消费者收入水平的提高，对品质和口感的要求也越来 越高。这为高品质、口感好的乳制品提供了更大的市场机 会。
线上线下融合
随着互联网技术的发展，线上线下融合成为趋势。营养快 线可以通过电商平台、社交媒体等渠道进行宣传和销售， 提高品牌知名度和市场份额。
消费者需求分析
营养需求
消费者对营养的需求越来越高，他们希望通过日常饮食来补充身体所需的营养素。营养快 线等乳制品含有丰富的蛋白质、钙、维生素等营养成分，能够满足消费者的营养需求。
哇哈哈营养快线
总结
1.产品形式丰富。 2.创新意识强，新产品推出多。 3.优质的营销渠道，产品铺市迅速。 4.跟进意识强且速度快，并与同类产品有差 异化
新产品开发流程中 所需改进的地方
.
缺文 乏化 品建 牌设
包 装 没 有
涉 及 罐 装
启示
提高壁垒 研究规则
Inspiration
沉淀价值 合理创新
价格
500毫升： 3.8-4.3元 1升装：10-12 元
280毫升： 2.8-3.3元
定价策略
定价策略：产品投入初期采用满意定价策 略，是将产品价格定在既让顾客满意、企 业又能获得适当利润的的水平。因为娃哈 哈是大品牌，质量有保证；产品优质；成 本较高；突出其产品“最营养饮料”的产 品定位。 产品销售中又采用习惯定价，价格基本保 持不变，即使是在推出新口味的情况下
产品种类多样，营养更丰富
产品
娃哈哈营养快线的卖点 纯正果汁与香浓牛奶的 完美结合，拥有来自牛奶的丰富营养和钙质， 还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的15种 营养素一步到位，口感香醇，营养丰富，适合 中国人独特膳食结构和营养状况。 营养快线，时尚出跳的包装，清新爽滑的口感， 丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节 奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为 营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的 理想选择。
促销
广告宣传。利用电视、报纸等常规媒体和户外大 型广告牌及非常规媒体进行了高密度的宣传。并 设计了针对白领阶层和青年群体的说服型广告词， 如“娃哈哈营养快线，今天你喝了没有？”、 “早上喝一瓶，精神一上午”等。 公关手段。娃哈哈营养快线通过与社会上各种阶 层与团体的合作来举办一些活动，借机宣传，既 节省了成本，又达到了宣传效果；娃哈哈将营养 快线植入游戏之中。将营养快线与游戏中必不可 少的游戏道具相结合，在解决游戏爱好者生理需 求的同时给玩家带来虚拟的道具，进一步促进了 营养快线的销售，并起到了良好的宣传效果。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
浅析娃哈哈集团的市场营销策略
浅析娃哈哈集团的市场营销策略娃哈哈集团是中国最大的饮料生产和销售企业之一，其市场营销策略一直备受关注。
在激烈的市场竞争中，娃哈哈集团凭借其独特的市场营销策略取得了成功。
本文将浅析娃哈哈集团的市场营销策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行分析。
一、品牌建设娃哈哈集团具有多个著名品牌，如“娃哈哈”、“营养快线”等，这些品牌在中国市场享有很高的知名度。
娃哈哈集团通过不断的品牌推广和营销活动，加强了品牌形象，提升了品牌价值。
娃哈哈集团注重提高品牌的影响力和美誉度，通过赞助体育赛事、举办公益活动等方式，积极提升品牌形象和知名度，使品牌深入人心，树立了良好的企业形象。
二、产品创新作为饮料生产企业，产品创新是娃哈哈集团市场营销的重要策略之一。
娃哈哈集团注重产品的研发和创新，不断推出新品种、新口味的饮料产品，满足消费者多样化的需求。
娃哈哈集团根据市场需求和消费者反馈，不断改良和升级产品，提高产品的质量和口感。
通过产品的创新和优化，娃哈哈集团赢得了消费者的青睐，提高了市场占有率和品牌忠诚度。
三、渠道拓展娃哈哈集团在市场营销中注重渠道拓展，不断开拓新的销售渠道，扩大产品销售范围。
娃哈哈集团在全国范围内建立了健全的销售网络和物流体系，有着广泛的销售网络和零售渠道，使产品能够覆盖更广阔的市场。
娃哈哈集团注重与各大超市、便利店、餐饮企业等合作，促进产品的销售和推广，保证产品能够更好地进入消费者生活。
四、营销推广娃哈哈集团在营销推广方面非常重视，通过多种方式进行产品的推广和宣传，提高产品知名度和销量。
娃哈哈集团通过广告宣传、促销活动、赞助活动等方式，加大市场投入，提升品牌形象和产品销量。
娃哈哈集团还依托互联网平台，进行线上营销，开展电商渠道，利用新媒体进行宣传，吸引更多消费者的关注和购买。
通过多元化的营销推广方式，娃哈哈集团不断提升品牌知名度和产品销售额。
娃哈哈集团在市场营销中采取了多项策略，从品牌建设、产品创新、渠道拓展、营销推广等方面进行全方位的布局，取得了巨大的成功。
娃哈哈“营养快线”消费行为分析及营销对策
娃哈哈“营养快线”消费行为分析及营销对策摘要: 如今的饮料市场花样成出不穷，随着近几年我国居民生活水平逐渐提高，随着消费者消费观念的日趋成熟与理性，人们越来越关注身体健康，乳饮越来越受到人们的关注和喜爱。
娃哈哈“营养快线”从早餐饮品进入日常消费，从白领、大中学生为主进入全家共享，从一线市场进入全国市场。
关键字：乳饮料营养快线消费行为营销对策一、产品简介娃哈哈“营养快线”属于乳饮料，它将纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。
“营养快线”，以时尚的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
二、消费群体分析目标消费群体为崇尚时尚的学生和年轻一代，注重健康的白领及工薪阶层，有较强的消费能力群体，年龄在15-40岁左右。
他们易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
主要消费群体：1、城市白领这部人群有固定且持续的消费能力，好奇心较强。
工作压力大，面临残酷的职场竞争，常常熬夜加班，导致睡眠不足，早晨时间少，因而早餐只能匆匆应付、甚至干脆不吃。
而亚健康的威胁使得白领越来越注重健康。
2、大中学生这部人群虽然无固定的收入，但是家长对孩子的健康和营养有较高要求，家长会代为支付费用。
他们学业压力巨大，晚睡早起，早上时间匆忙，早餐很少吃或者不吃。
上海青少年科普促进会、上海营养协会，发布项调查结果显示很中小学生不吃早餐，每天吃早餐的人只有57%，早餐质量较差的青少年是高达77%家长的要求使得他们不得不重视营养问题。
3、家庭消费群体“果汁+牛奶”的特性，使这一产品超越了普通饮料的范畴，进入了家庭的消费。
主要是在节假日时使用大瓶装的“营养快线”，一般在聚会时饮用。
三、影响消费购买行为因素分析消费者的购买行为是一个既丰富的动作表象，又是一个复杂的心理活动过程。
哇哈哈营销策划方案怎么写
哇哈哈营销策划方案怎么写引言哇哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，旗下拥有包括矿泉水、果汁、乳制品、茶饮料等多个品类的产品。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，哇哈哈需要制定一份有效的营销策划方案来保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细叙述。
一、品牌定位1.品牌愿景：成为消费者心目中最值得信赖和选择的食品饮料品牌。
2.品牌使命：为全球消费者提供美味、健康、安全的食品饮料产品。
3.品牌核心价值观：品质第一、诚信经营、共创共赢。
4.品牌特点：产品丰富多样、质量可靠、价格实惠。
二、市场分析1.宏观环境分析：社会、经济、政治、技术等因素对市场的影响。
2.行业分析：食品饮料行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等分析。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手，了解其产品特点、市场占有率和营销策略。
4.消费者分析：对目标消费者进行细致的人群画像和需求调研，了解其消费习惯、购买意愿和偏好。
三、目标市场1.市场细分：根据消费者的特点和需求，对市场进行细分，例如按年龄、性别、地域、消费能力等进行分类。
2.目标市场的选择：选定几个最具潜力和需求的市场细分进行重点开发。
3.目标市场调查：对目标市场进行调研，了解其市场规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
四、产品策略1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的差异化定位，明确产品的核心竞争优势。
2.产品线策略：根据目标市场的需求，构建合理的产品线，满足不同消费者的需求。
3.产品创新：不断进行产品创新，推出新品，提升产品的竞争力和附加值。
五、价格策略1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，使产品的价格与价值相匹配。
2.价格策略的调整：根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品的定价策略。
六、渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，如超市、便利店、电商等。
娃哈哈公司市场营销策略分析
娃哈哈公司市场营销策略分析娃哈哈公司市场营销策略分析一、娃哈哈公司基本情况娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水和校簿开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
24年来，公司坚持把食品饮料主业做强做大，通过产品技术创新、营销创新，一直保持健康快速发展势头，年均增长超60%。
2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%，上缴税金54.43亿元，同比增长19.10%，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首，位列2011年中国企业500强第148位，中国企业效益200佳第60位。
娃哈哈在自身获得快速发展的同时，积极回馈社会，履行社会责任。
创立24年来，累计上缴税金243亿元，资助各类公益事业超3亿元，先后获得了1000多项国家、省、市级荣誉称号。
二、娃哈哈公司目标市场和产品定位娃哈哈公司目标市场从一开始的单方面儿童市场发展到现在的多个子市场，是由他的市场定位定位而出的。
产品定位分多种，而娃哈哈是选择了市场空隙，将产品定位为单一的功能。
1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津的产业市场调研，确认潜在的竞争优势,有效地、准确地向市场传播定位信息。
众所周知，中国人口众多，而其却放弃了这个巨大的市场，仅仅将产品的目标市场定位在3 亿的儿童市场。
娃哈哈就这样不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地开始研制一种新型的儿童营养液。
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娃哈哈营养快线的营销组合策略分析与评价
2010级物流管理一班张凯201002050136
2010级物流管理一班吴双201002050132
2010级物流管理一班刘帅201002050118
⒈娃哈哈营养快线整体产品的三个层次
核心产品：结合了牛奶丰富钙质与水果丰富的维生素的美味与营养俱佳的果乳饮料。
有形产品：品牌价值高；口感幼滑、香浓、醇厚，营养丰富；包装新颖时尚。
附加产品：质量有保证；大品牌，可信度高。
⒉娃哈哈营养快线的卖点
混合了牛奶丰富钙质与果汁丰富的维生素的新型果乳饮料，口感香醇，营养丰富，适合中国人独特膳食结构和营养状况。
⒊娃哈哈营养快线的价格及定价理由
价格：3.5—4元
定价理由：大品牌，质量有保证；产品优质；成本较高；突出其产品“最营养饮料”的产品定位。
⒋娃哈哈营养快线的分销渠道策略
渠道模式：采用间接渠道进行分销的网络模式。
销售网络覆盖：娃哈哈营养快线的销售渠道极广，几乎覆盖了全国的各个城镇。
销售网络成功的原因：
⑴厂商之间实行双赢的联销体制度。
娃哈哈在全国挑选了众多有先进理念、较强经济实力、有较高忠诚度、能控制一方的经销商，组成了覆盖范围极广的销售网络体系，联体制及保证金制度有效改善了娃哈哈的资金流动模式，并大大激发了经销商的积极性，令其与企业一道在市场上同竞争对手竞争，大大提高了企业的竞争力。
⑵建立稳定有序的共享网络。
娃哈哈在联销体的基础上通过建立特约二批商营销网络，逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，在加强娃哈哈产品的快速渗透力的同时也提高了经销商对市场的控制力，从而达到布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货。
⑶与经销商共创品牌。
娃哈哈在联销体和特约二级网络的基础上实行了销售区域责任制。
明确了经销商的权利和义务。
经销商变被动为主动，积极配合企业共同做品牌的长远战略规划，大大提高了对公司的忠诚度和对产品的认同感，而且自觉地加强了责任感，提高了经营管理能力和市场开拓能力。
因为娃哈哈的政策使他们意识到：市场是大家的，品牌是厂
商共有的，利益是共同的。
⒌娃哈哈营养快线的主要促销策略
①产品定位策略。
"早上喝一瓶，精神一上午""15种营养素、一步到位"，两句通俗易懂、朗朗上口的宣传口号通过四年如一日的不懈宣传，终于把营养快线牢牢定位在了高端营养饮品的地位。
避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争，也培养了一大批营养快线的忠实消费者，保证了营养快线的销量多年来一直保持高速发展，成功奠定了营养类果乳饮料的龙头老大地位。
②产品升级。
几年来，娃哈哈不断将产品进行多元创新，从专供宴会的大瓶装，到营养快线升级版再到2009年的幸福牵线新装，娃哈哈永远以一种与消费者互动的姿态，了解消费需求，进入受众心智。
更大胆利用活动营销、网络营销，从沟通中迸发灵感，不断将产品丰满。
③渠道建设。
在渠道建设方面，娃哈哈坚持快速流动、全面覆盖、低成本和便于管理等四个原则，使娃哈哈降低了扩展渠道的成本的同时使产品可以快速流动到全国的任意地区。
④广告宣传。
利用电视、报纸等常规媒体和户外大型广告牌及非常规媒体进行了高密度的宣传。
并设计了针对白领阶层和青年群体的说服型广告词，如“娃哈哈营养快线，今天你喝了没有？”、“早上喝一瓶，精神一上午”等。
⑤公关手段。
娃哈哈营养快线通过与社会上各种阶层与团体的合作来举办一些活动，借机宣传，既节省了成本，又达到了宣传效果。
⑥娃哈哈将营养快线植入游戏之中。
将营养快线与游戏中必不可少的游戏道具相结合，在解决游戏爱好者生理需求的同时给玩家带来虚拟的道具，进一步促进了营养快线的销售，并起到了良好的宣传效果。
⑦市场策略。
从渠道而言，快速入市对于娃哈哈产品而言，并不困难，难的是产品具有生命力，让渠道赚钱，并持续关注与推动。
娃哈哈认为，好产品，要让消费者知道，需要打一套"组合拳"。
广告引路，把卖点告知消费者；针对目标消费者所在地的全力铺货，进行强有力的地面推广活动，让消费者有认知并方便购买。
让好产品迅速出现在人们的视线中，持之以恒的工作，加上产品卓越的品质，使得消费者一旦喝到这一产品，就喜欢上她，这就是娃哈哈在市场策略中的速度和坚持。
同时，谙熟市场规律，并藉此而生的智慧又让营养快线突破了层层障碍，营养快线的入市。
这其实并不容易，特别是南方的经销商认为营养快线
过稠，喝起来不像普通饮料那样爽，而且对于早餐定位，一开始也是颇有疑虑。
对此，娃哈哈采用重点突破，以点带面的办法，然后向全国的推进。