国际市场营销第1章
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International Marketing
国际市场营销
主 讲 ：李敏 时 间 ：2011年3月-5月
第一章. 国际市场营销学的范围和 任务
本章主要内容： 经济全球化 企业的国际化 国际市场营销学的范围和任务
International Marketing
Fra Baidu bibliotek
第一章. 国际市场营销学的范围和 任务
今天的中国企业，比任何时候都更需要一门应 用 性 学 科 — 国 际 市 场 营 销 学 ( International Marketing):
International Marketing
四.国际市场营销发展阶段
近年西方航空制造业、汽车业联盟之后， 市场营销战略的全球一体化大大增强了 其品牌在国际市场上的竞争力。
第一节 企业的国际化
中国应该成为世界的“市场营销车间” （科特勒教授在北京大学与索尼公司合办的
索尼营销论坛上的演讲2002-11-19） 在未来10-15年中，中国不单会成为世界上
最强的经济大国之一、世界的“生产车间”， 还会成为世界的“研发车间”。现在惟一需 要做的是成为世界的“市场营销车间” 因为生产了新产品后，要让产品进入市场。
球范围的普遍联系、整体互动和相互依赖， 是世界市场原则和国际劳动分工体制下金融 资本、产品服务和知识人才超越民族国家界 线在全球范围内的自由流动和合理配置。即 生产要素跨越国界在全球范围内自由流动， 各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
International Marketing
什么是国际化?
International Marketing
四.国际市场营销发展阶段
国际市场营销的较快发展，始于二战后 本世纪50年代。
International Marketing
四.国际市场营销发展阶段
美国市场充斥着外国产品： 85%的望远镜,70%的计算器,50%的收音
机和摩托车以及30%电视机都是日本 货。。
International Marketing
二.国际市场营销与市场营销
1.国际市场营销是国内营销在国际市场 上的延伸。
因此，国际市场营销学的基本原理同国 内市场营销是一致的。
2.面临着不同的环境和背景: “跨国界交易”一词点出了国内市场营
销和国际市场营销的区别 。
二.国际市场营销与市场营销
第一节 企业的国际化 （续）
中国经过15年不懈努力，在2001年12 月11日正式成为世界贸易组织成员。 这是我国进一步对外扩大开放的重大 契机。 企业直接贴近国际经济大环境，面临 着完全不同的经营环境和经营战略。
International Marketing
第一节 企业的国际化
全球性的战略联盟进一步加速了市场营 销的国际化，特别是国家之间、区域之 间和跨国公司之间的战略性联合，缩短 了国际市场之间的差异和距离。
括进口和出口. 2.交易主体不同: 国际市场营销主要是企业之间的交易,也可以
是国际.国际贸易则是国家之间的产品和劳务 交换. 3.超越国界的方式不同: 4.实施的程度不同:
国际市场营销是一个比国际贸易 涵义更广的概念
国际市场营销不仅指企业的进出口贸易， 还包括企业在国外投资、制造产品和就 地销售等经济活动；
第一节 企业的国际化 （续）
二.企业的国际化 全球经济一体化的进展改变了企业的活动范 围。越来越多的企业进入国际市场，参与国 际竞争。 国内国际市场已不再存在不可逾越的界线。 市场的国际化导致竞争国际化。由此： 企业经营挑战的国际化， 企业商机的国际化。
International Marketing
第一节 企业的国际化
在全球化、国际化潮流下，非盈利组织 都日趋重视营销。
很多国家、政府组织、大学、社团或其 它非盈利性组织开始运用营销策略来提 升组织的知名度。
北京申奥、上海申博的成功，与其说是 申办的成功，不如说是营销北京、营销 上海的成功。
第二节国际市场营销的定义
一.什么是国际市场营销: 国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上
国际营销有着更大的机会与盈利空间: 它是一项需要积极进取的活动。企业从
国际角度考虑问题是为了发现市场机会、 以求得更为广阔的市场交易空间。 国际营销有着更大的经营风险: 政治、战争、法律；经营管理的难度更 大。
三.国际市场营销与国际贸易
1.业务范围不同: 国际市场营销主要是销售方面.国际贸易则包
中国公司在国内市场为赢得顾客进行竞争； 在WTO平台上与外国公司展开同场竞技。 中国的CEO和经理们需要借助国际营销的理
论和方法来识别可能的、有价值的市场需求， 并把它转化为公司的赢利机会。
International Marketing
第一节 企业的国际化
一.经济全球化: 什么是全球化？ 经济学的界定模式 ：全球化是经济活动在全
企业开展进出口贸易，偶然的将国内市 场剩余产品出口到国际市场销售，不是 专为国外市场制造的产品，没有连续上 市的能力和计划、不是真正的国际市场 营销，但它是国际贸易。
四.国际市场营销发展阶段
国际贸易的历史源远流长，国际市场营销 则是自19世纪中期以后逐渐发展起来的。
受产业革命的影响和作用，跨国公司所面 临的主要问题如何开拓产品销售市场， 在以收购、合作、吞并等方式建立海外 机构的资本转移过程中，开始注意运用 某些营销手段。
国家的消费者或用户手中的过程进行计划、 定价、促销和引导以便获取利润的活动。
International Marketing
第二节国际市场营销的定义
二.国际市场营销与市场营销: 国际市场营销和国内市场营销的惟一区
别在于国际市场营销活动是在一个以 上国家进行的。 “在一个以上国家”，表面上看差别很 小，却导致了国际市场营销活动的复 杂性和多样性。
国际货币基金组织：全球化是指跨国商品与 服务交易及国际资本流动规模和形式的增加， 以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的 相互依赖性增强。
欧洲委员会指出：全球化可以界定为由于商 品和服务的流动，也由于资本和技术的流动， 而导致的各国市场和生产相互依赖程度日益 提高的过程。
经济学论者都把市场作为全球化的根本动力。
国际市场营销
主 讲 ：李敏 时 间 ：2011年3月-5月
第一章. 国际市场营销学的范围和 任务
本章主要内容： 经济全球化 企业的国际化 国际市场营销学的范围和任务
International Marketing
Fra Baidu bibliotek
第一章. 国际市场营销学的范围和 任务
今天的中国企业，比任何时候都更需要一门应 用 性 学 科 — 国 际 市 场 营 销 学 ( International Marketing):
International Marketing
四.国际市场营销发展阶段
近年西方航空制造业、汽车业联盟之后， 市场营销战略的全球一体化大大增强了 其品牌在国际市场上的竞争力。
第一节 企业的国际化
中国应该成为世界的“市场营销车间” （科特勒教授在北京大学与索尼公司合办的
索尼营销论坛上的演讲2002-11-19） 在未来10-15年中，中国不单会成为世界上
最强的经济大国之一、世界的“生产车间”， 还会成为世界的“研发车间”。现在惟一需 要做的是成为世界的“市场营销车间” 因为生产了新产品后，要让产品进入市场。
球范围的普遍联系、整体互动和相互依赖， 是世界市场原则和国际劳动分工体制下金融 资本、产品服务和知识人才超越民族国家界 线在全球范围内的自由流动和合理配置。即 生产要素跨越国界在全球范围内自由流动， 各国、各地区相互融合成整体的历史过程。
International Marketing
什么是国际化?
International Marketing
四.国际市场营销发展阶段
国际市场营销的较快发展，始于二战后 本世纪50年代。
International Marketing
四.国际市场营销发展阶段
美国市场充斥着外国产品： 85%的望远镜,70%的计算器,50%的收音
机和摩托车以及30%电视机都是日本 货。。
International Marketing
二.国际市场营销与市场营销
1.国际市场营销是国内营销在国际市场 上的延伸。
因此，国际市场营销学的基本原理同国 内市场营销是一致的。
2.面临着不同的环境和背景: “跨国界交易”一词点出了国内市场营
销和国际市场营销的区别 。
二.国际市场营销与市场营销
第一节 企业的国际化 （续）
中国经过15年不懈努力，在2001年12 月11日正式成为世界贸易组织成员。 这是我国进一步对外扩大开放的重大 契机。 企业直接贴近国际经济大环境，面临 着完全不同的经营环境和经营战略。
International Marketing
第一节 企业的国际化
全球性的战略联盟进一步加速了市场营 销的国际化，特别是国家之间、区域之 间和跨国公司之间的战略性联合，缩短 了国际市场之间的差异和距离。
括进口和出口. 2.交易主体不同: 国际市场营销主要是企业之间的交易,也可以
是国际.国际贸易则是国家之间的产品和劳务 交换. 3.超越国界的方式不同: 4.实施的程度不同:
国际市场营销是一个比国际贸易 涵义更广的概念
国际市场营销不仅指企业的进出口贸易， 还包括企业在国外投资、制造产品和就 地销售等经济活动；
第一节 企业的国际化 （续）
二.企业的国际化 全球经济一体化的进展改变了企业的活动范 围。越来越多的企业进入国际市场，参与国 际竞争。 国内国际市场已不再存在不可逾越的界线。 市场的国际化导致竞争国际化。由此： 企业经营挑战的国际化， 企业商机的国际化。
International Marketing
第一节 企业的国际化
在全球化、国际化潮流下，非盈利组织 都日趋重视营销。
很多国家、政府组织、大学、社团或其 它非盈利性组织开始运用营销策略来提 升组织的知名度。
北京申奥、上海申博的成功，与其说是 申办的成功，不如说是营销北京、营销 上海的成功。
第二节国际市场营销的定义
一.什么是国际市场营销: 国际市场营销是指对商品和劳务流入一个以上
国际营销有着更大的机会与盈利空间: 它是一项需要积极进取的活动。企业从
国际角度考虑问题是为了发现市场机会、 以求得更为广阔的市场交易空间。 国际营销有着更大的经营风险: 政治、战争、法律；经营管理的难度更 大。
三.国际市场营销与国际贸易
1.业务范围不同: 国际市场营销主要是销售方面.国际贸易则包
中国公司在国内市场为赢得顾客进行竞争； 在WTO平台上与外国公司展开同场竞技。 中国的CEO和经理们需要借助国际营销的理
论和方法来识别可能的、有价值的市场需求， 并把它转化为公司的赢利机会。
International Marketing
第一节 企业的国际化
一.经济全球化: 什么是全球化？ 经济学的界定模式 ：全球化是经济活动在全
企业开展进出口贸易，偶然的将国内市 场剩余产品出口到国际市场销售，不是 专为国外市场制造的产品，没有连续上 市的能力和计划、不是真正的国际市场 营销，但它是国际贸易。
四.国际市场营销发展阶段
国际贸易的历史源远流长，国际市场营销 则是自19世纪中期以后逐渐发展起来的。
受产业革命的影响和作用，跨国公司所面 临的主要问题如何开拓产品销售市场， 在以收购、合作、吞并等方式建立海外 机构的资本转移过程中，开始注意运用 某些营销手段。
国家的消费者或用户手中的过程进行计划、 定价、促销和引导以便获取利润的活动。
International Marketing
第二节国际市场营销的定义
二.国际市场营销与市场营销: 国际市场营销和国内市场营销的惟一区
别在于国际市场营销活动是在一个以 上国家进行的。 “在一个以上国家”，表面上看差别很 小，却导致了国际市场营销活动的复 杂性和多样性。
国际货币基金组织：全球化是指跨国商品与 服务交易及国际资本流动规模和形式的增加， 以及技术的广泛迅速传播使世界各国经济的 相互依赖性增强。
欧洲委员会指出：全球化可以界定为由于商 品和服务的流动，也由于资本和技术的流动， 而导致的各国市场和生产相互依赖程度日益 提高的过程。
经济学论者都把市场作为全球化的根本动力。