饮料推广案例

策划人：XXX

班级：计网0901班学号：200900000600 指导老师：XXX

目录

一、前言 (3)

二、正文

1、策划目标 (4)

2、产品介绍 (5)

3、营销环境分析 (6)

4、市场分析 (7)

5、竞争对手分析 (8)

6、SWOT分析 (9)

7、营销策略 (10)

8、推广、宣传计划 (11)

9、经费预算 (14)

10、意外防范 (15)

11、结果预测 (15)

前言

统一品牌创立于1967年，本着诚实苦干，创新求进的经营理念努力做到“三好一多”即品质好，信用好，价格公道。

统一鲜橙多，选用全世界最优秀的橙汁产地－－巴西进口橙汁，只选用第一道压榨得到的橙汁精华进行鲜橙多的制成, 保证消费者喝到最纯正的橙汁饮料。产品口感新鲜自然、酸甜清爽，富含维生素C，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养。

统一鲜橙多在1999年以利乐包的包装方式进入国内市场，一上市就脱销，即刻引爆了国内果汁饮料市场，使国内果汁产业进入高速发展的新阶段。并于2007年起，统一鲜橙多带领“多果汁”全系列产品：蜜桃多、紫玉葡萄多、水晶葡萄多、苹果多以新瓶形、新包装炫耀出世，全线亮相，瓶身曲线更优美、包装更时尚，带给消费者更多漂亮和选择。至2010年，统一鲜橙多上市十二个周年，“统一鲜橙多多C多漂亮”琅琅上口的品牌主张，伴随整整一代人的成长，也成为有口皆碑的品牌口号传颂。

统一鲜橙多是最早开启果汁市场的领导品牌之一。多年来，统一产品始终保证取自第一道优橙原汁，深受一代又一代的年轻人的青睐。鲜橙多口感新鲜自然、酸甜清爽，富含维生素C 和多种营养成分，带来健康美味与快乐的完美平衡,让你的漂亮永不褪。

正文

一、策划目标

通过对统一鲜橙多的市场分析以及产品分析，针对其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大化，也为公司制定营销方案提供一定的依据。具体目标如以下分析：

1、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；

2、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

3、加强学校和企业的联系与合作，增加和知名企业的了解；为企业更多和更好地争取和维护校园市场奠定基础；提高企业在校园市场上的知名度和影响力；

4、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度；

5、配合企业的下一步营销计划；

6、形成一定的社会效应，同时实现企业的社会效益和经济效益。

二、产品分析

产品介绍：

【产品名称】统一鲜橙多饮料

【品牌】统一

【配料】纯净水、白砂糖、橙浓缩汁、苹果酸、柠檬酸、蛋白质、脂肪、碳水化合物、纳、维生素C，D—异抗坏血酸钠，B—胡萝卜素、果胶、柠檬酸钠、食用香精。

【商品介绍】统一鲜橙多，选用全世界最优秀的橙汁产地－－巴西进口橙汁，只选用第一道压榨得到的橙汁精华进行鲜橙多的制成, 保证消费者喝到最纯正的橙汁饮料。产品口感新鲜自然、酸甜清爽，富含维生素C，补充身体每日所需，带来更多舒润滋养。

统一鲜橙多在1999年以利乐包的包装方式进入国内市场，2001年3月，在当时只有100%纯果汁的市场下，其对包材的革新、浓度的调整率先在国内推出PET瓶装果汁饮料，以“鲜橙多”为代表的“多”系列果汁饮料的横空出世，一上市就脱销，即刻引爆了国内果汁饮料市场，使国内果汁产业进入高速发展的新阶段。

统一鲜橙多于2004年8月成功获得“中国名牌”荣誉，并于07年9月蝉联此殊荣。至2008年统一鲜橙多上市十周年之际，更推出感恩十年装免费赠品产品，回馈市场与消费者。“统一鲜橙多多C 多漂亮”琅琅上口的品牌主张，伴随整整一代人的成长，也成为有口皆碑的品牌口号传颂。

根据AC尼尔森资料显示，统一鲜橙多连续五年雄踞全国果汁饮料市场第一位。在全国饮料市场竞争日趋激烈，国际果汁优质原浆价格陆续上涨的压力下，统一鲜橙多也在不断的求新，求变，以消费者需求为导向，坚持果汁品质、坚信品牌力量是统一企业不变的理念。 07年起统一鲜橙多带领“多果汁”全系列产品：蜜桃多、紫玉葡萄多、水晶葡萄多、苹果多以新瓶形、新包装炫耀出世，全线亮相，瓶身曲线更优美、包装更时尚，带给消费者更多漂亮和健康。PET塑料瓶、TP利乐包、CAN灌装等不同包装，满足消费者各种不同情境所

需，无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味

【产品规格】450ml/瓶

【贮存条件】存放于阴凉干燥处，避免阳光暴晒。不宜冷冻，冷藏后饮用风味更佳，开启后要及时饮用或于0-6℃冷藏，并在24小时内饮用完毕！若瓶中有沉淀物，为天然果肉成分，并无品质问题。如发现胀瓶，不要饮用！

三、营销环境分析

1、宏观环境分析

统一鲜橙多在推广和营销过程中，构建的是一种由生产厂商、经销商、零售商两两互动甚至三者互动的协作型模式，即构建“无缝营销渠道”，以改变传统的厂商—经销商—零售商流水线式的被动运作型模式。

鲜橙多也在不断的求新，求变，以消费者需求为导向，坚持果汁品质、坚信品牌力量是统一企业不变的理念。让消费者无论于工作闲暇、逛街休闲、家庭聚会都能享受到统一鲜橙多的甜美滋味！

2、微观环境分析

2010年果汁饮料大战已经打响，果汁饮料将成为饮料行业的“大热门”。2009年，可口可乐收购汇源没有成功，引起业内人士及国人广泛的关注。众多大品牌纷纷加强品牌延伸，进军果

汁市场。统一鲜橙多以它的甜美滋味，打着”多C多漂亮”的口号，在高校赢得广阔的市场。

同时随着社会经济的发展人们收入的提高,人们对消费的观念也在逐渐的提高, 大学生的消費情況近年來是与日俱增。他们每月消费在400-900之间。而且现在大学生的比较喜欢前卫的消费,所以我们学院就是一个很好的市场。对于他学生来说，追求时尚也是他们生活不可或缺的一部分。并且我们还面向老师，他们月收入在2000--2500以上，同样是一个潜在的市场。

四、市场分析

（一）、总体市场分析

1、饮料市场竞争状况：目前的饮料市场，碳酸饮料以可乐、柠檬、橙味汽水为主；水饮料则分纯净水、矿泉水、蒸馏水、天然水、太空水、活性水、富氧水、离子水等五花八门的品类；茶饮料有冰红茶和冰绿茶；果汁饮料以橙味为主打，葡萄味、番茄味等也有不同的细分市场；近年来，由于人们对饮料消费越来越追求天然、健康，强调饮料对人的调节机能，饮料界的新宠“新鲜果汁饮料”正日益成为饮料发展的主流趋势。

2、果汁饮料兴起，带来果汁饮料广告盛行。运用广告打品牌，是中国企业的看家招数了。不过随着竞争的日益激烈，中国市场的营销情形已悄然改观，既往的操作——包括广告，也到了该换思路的时候了。

3、无论各大果汁饮料品牌相互间斗得多厉害，某种程度上大家都应该感谢鲜橙多，是鲜橙多的“多C多漂亮”打开了果汁饮料的市场，