战略规划思路与流程图

主要策略
策略内容
策略依据
战略实施的主要风险
远期
风
险
的
紧 迫
中期
程
度
⑦ ⑨
⑥
①
⑤
⑧
②
⑩
④ ③
近期
0
风险发生的概率
说明：“风险”指全部策略得到顺利实现的不确定性，不是对单一策略实施风险的评估；
风险影响程度用1、4、7、10评价，其中10表示影响巨大，1表示非常小。
风险影响程度
1 0
7 4 1
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地区 东北
主要竞争趋势
西北 西南 华东
华北 中南
结论
信息来源：大区
业务-主要竞争力对手
主要对手
优势
劣势
成功/失败的原因
结论：
数据来源
内部竞争力分析
业务价值链
产品
市场 销售 服务
竞争优势 竞争劣势
•成熟的运作机制 •外部资源的整合能力
•品牌知名度和占有 •渠道覆盖面 •渠道覆盖
率第一
广
面广
•产品链相关目标：产品、研发、工程、质量 •供应链相关目标：物流运作、采购控制 •市场链相关目标：亚品牌推广、客户需求、技术支持
战略目标制定四大步骤
战略咨询分为外部环境分析、内部能力分析、战略目标制定和战略方案制定四大步骤
步骤一 外部环境分析
项目启动 行业趋势分析 行业结构分析 竞争对手分析 成功要素分析
Opportunity
不利影响
Weakness
Threat
面对的主要挑战
） 挑战（劣势
• W1：未深入了解客户需求，关注客户体验不够
• W2：产品品质和服务水准不如国际一流公司
• W3：渠道的增值推广能力较弱
• W4：产品和服务不能满足客户多样化、个性化的 需求
• W5：信息化水平不如国际一流公司 • W6：技术储备能力不足
四
职能战略
为保证竞争战略的实现，建立有竞争力与战略相适应的 组织体系，及相应的职能战略，从而保证业务战略、公 司总体战略的落实。
战略咨询项目的总体思路。一般而言，企业战略需涉及从愿景设计到管理实施的四个阶段，将战略分解 为公司战略、竞争战略、职能战略三大层次。
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管理目标规划思路
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职能战略目标规划思路
经营总体规划思路
内容
一
愿景
二
公司总体战略
目的
对企业的长远发展和未来业务结构有一个清晰的认识。
并将企业的战略愿景转化为具体的、挑战性的、可度量 的、合理的战略目标，明确哪些业务要保留，哪些业务 要剥离，应进入哪些行业。
三
竞争战略
将企业总体目标分解到每一项具体业务，明确保留业务 如何发展，剥离业务如何退出，新行业如何进入。
•市场推广能力
•品质
•运作的信息系统
•客户体验不够
支持差
•灵活性
•多品牌定义模糊
•产品规划前瞻性
•并行开发能力
•技术储备能力
•生命周期全过程质量控制
•增值推广能力 •水准
•老产品销售惰 •个性化 性
•新用户开拓能 力
SWOT分析表
内 部 分 析
Strength
有利影响
外 部 分 析
步骤二 内部能力分析 经营现状分析 价值链分析 现有资源评估 内部资源整合
步骤三 战略目标制定 企业战略定位 企业战略目标
步骤四 战略目标分解 生产体系战略 供应链战略 人力资源战略 财务战略等
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战略目标评估的三角模型
内部资源和能力是企业实现战略意图的必要保障，同时资源能力也会在一定程度上影响着企 业对于发展道路的选择
财务目标
市场目标 ， 客户满意度目标
关键能力目标
•销售收入：92.8亿 •毛利 : 12.1亿 •贡献利润: 8.5亿
毛利率： 13％ 贡献利润率：9.18％
•销量：180万台 •市场份额：32.2%(IDC数据) •市场排名：中国和亚太第一，全球第十
•直接客户满意度：4.11 •合作伙伴满意度：代理商、供应商 •内部合作满意度：
1、合理规划、政策引导、加强培训、目标考核，提高人员素质（市场部） 2、以方案、用户应用案例为核心制作销售话术（市场部）
1、建立客户需求分析制度，产品和服务细分 2、推进实现B2O模式 1、重点建设生产计划、变式BOM、PDM、母盘制作等信息系 统 1、加大在研发上的投入，强化前瞻性技术和基础技术跟踪研究， 提高并行开发能力
1. 内部资源能力调查（含可从公司或外部获得的其他资 源）；
竞争力评估框架： 三角模型
战略
2. 企业价值链与竞争优势分析；
3. 企业资源能力评估；
4. 企业核心能力打造和提升研讨。
能力
资源
6
达成战略目标的组织体系
为实现公司战略、竞争战略，必须建立有竞争力与战略相适应的组织体系，及相应的职能战略，主要涵盖
战略规划思路与流程
目录
一、战略规划总体思路分析 二、战略竞争力SWOT分析 三、战略与业务流程分析 四、战略所需组织能力分析 五、战略所需的资源分析
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一、战略规划总体思路分析
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宗旨 职责
目标
•财务 •市场 •客户满意度 •关键能力
经营管理规划要点（逻辑关系图）
1、客户需求分析
•市场规模 •区域需求 •目标客户需求 •技术发展趋势 •价值定位
对策
1、通过各环节（工作流程、工作方法、目标考核）强化客户体验，完善市 场客户需求调研机制 2、建立细分市场的产品经理制，并相应调整产品规划 3、在客户端设立产品测试点，在新品开发中加入用户测试环节
1、加大在研发、工程、质量上的投入 2、明确设计测试、质量和服务（基本水准+个性化）标准，分步实施 3、在宣传推广上针对可靠性重点宣传
1
战略实施主要风险
主要风险
风险来源
降低风险的举措
1、成本的上升带来价格竞争力下 降
2、提升产品品质形象与扩大销量 的矛盾
•产品品质的提高 •服务水准的提高
•为保证销量和份额的增长，采取 积极的价格策略，影响产品形象
2、竞争力分析
总体竞争态势分析 区域竞争趋势分析 竞争对手分析 外部环境分析 内部竞争力分析
SWOT分析图
面对挑战的对策
3、主要策略
4、推进计划
5、组织保障及资源需求 组织结构及人员编制 组织建设 业务核心流程 落实矩阵管理 资源需求
6、财务预算 销售收入 毛利 贡献利润 研发投入 技服成本
供应链管理、开发体系、营销管理体系、人力资源管理体系、生产管理体系，从而保证公司总体战略、
竞争战略的落实。
支持体系
开发 体系
管理 体系
生产、供应链管 理
（采购、仓储、 5S）
主要运作体系
人力资源体 系
战略 目标
财务模型
质量管理体 系
市场营销管理 体系
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二、战略竞争力SWOT分析
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各地区主要竞争趋势