绿城集团营销管理部架构及营销审批流程
绿城全套管理制度及流程大全
绿城全套管理制度及流程大全管理制度及流程表格一、质量管理体系工作规程文件编码规定1目的确保每一个质量文件都有唯一的编码，便于文件的识别、追溯和控制。
2范围适用于质量文件（包括质量记录）的编码。
3职责3.1 质量管理部负责集团公司质量管理体系文件编码的规定。
3.2 各职能部门及项目公司负责对其责任范围内产生的有关文件和质量记录进行编号。
4编码规定4.1 集团公司质量手册的编码由集团公司代号、文件类别代号组成，即GT/QM 。
4.2 集团公司程序文件的编码由集团公司代号、程序文件通用代号以及顺序号三部分组成。
表达形式如下图：4.3 工作规程的编码由集团公司代号、工作规程通用代号、对应的程序文件顺序号和此文件在相关规程中的顺序号四部分组成。
对应的程序文件顺序号与该规程顺序号之间用实心圆点间隔。
表达形式如下图：4.4质量记录编码由集团公司代号、质量记录通用代号、对应程序文件顺序号和该记录在相关记录中的顺序号组成。
对应程序文件顺序号与该记录顺序号之间用短破折号间隔。
表达形式如下图：4.5 外来文件统一由相应管理部门进行收发文处理。
4.5.1 外来文件须加盖收文章，编码由集团公司简称、收文日期、四位数年号和三位数顺序号组成，表达形式如下图4.6 集团公司制定和发布与质量有关的行政公文，其编号由集团公司名称缩写、文种简称、四位数年号和顺序号组成。
表达形成如下：4.7 工程技术类文件和资料的编号执行《工程技术类文件资料管理规程》。
5其他5.1 各部、目公司可根据需要在上述各文件基上加适当的前和后。
如有其它型文件需要号，可自行定方法，但均量管理部案。
5.2 量手册、程序文件及工作程的版本号用英文字母 A 、B 、 C⋯⋯表示，文件版依次更改。
5.3 量手册、程序文件及工作程文件每均有“修改状” ，其后的修改号由版本号、斜 (/) 和阿拉伯数字表示，从“0开”始，每修改一次加“1，”直至更版本后，再从“0”开始。
6相关 /支持性文件6.1 文件和料控制程序6.2 量控制程序6.3 工程技文件料管理定二、量管理体系工作程人才招聘管理工作程1目的范人才招聘工作，确保招聘工作量，公司拔德才兼的秀人才。
绿城全套管理制度及流程大全
绿城全套管理制度及流程大全管理制度及流程表格一、质量管理体系工作规程文件编码规定1目的确保每一个质量文件都有唯一的编码，便于文件的识别、追溯和控制。
2 范围适用于质量文件（包括质量记录）的编码。
3 职责3.1 质量管理部负责集团公司质量管理体系文件编码的规定。
3.2 各职能部门及项目公司负责对其责任范围内产生的有关文件和质量记录进行编号。
4 编码规定4.1 集团公司质量手册的编码由集团公司代号、文件类别代号组成，即GT/QM。
4.2 集团公司程序文件的编码由集团公司代号、程序文件通用代号以及顺序号三部分组成。
表达形式如下图：4.3 工作规程的编码由集团公司代号、工作规程通用代号、对应的程序文件顺序号和此文件在相关规程中的顺序号四部分组成。
对应的程序文件顺序号与该规程顺序号之间用实心圆点间隔。
表达形式如下图：4.4 质量记录编码由集团公司代号、质量记录通用代号、对应程序文件顺序号和该记录在相关记录中的顺序号组成。
对应程序文件顺序号与该记录顺序号之间用短破折号间隔。
表达形式如下图：4.5 外来文件统一由相应管理部门进行收发文处理。
4.5.1外来文件须加盖收文章，编码由集团公司简称、收文日期、四位数年号和三位数顺序号组成，表达形式如下图4.6 集团公司制定和发布与质量有关的行政公文，其编号由集团公司名称缩写、文种简称、四位数年号和顺序号组成。
表达形成如下：4.7 工程技术类文件和资料的编号执行《工程技术类文件资料管理规程》。
5 其他5.1 各部门、项目公司可根据实际需要在上述各类文件编码基础上加适当的前缀和后缀。
如有其它类型文件需要编号，可自行规定编码方法，但均须报质量管理部备案。
5.2 质量手册、程序文件及工作规程的版本号用英文字母A、B、C……表示，文件换版时依次更改。
5.3 质量手册、程序文件及工作规程文件每页均有“修改状态”栏，其后的修改编号由版本号、斜线(/)和阿拉伯数字表示，从“0”开始，每修改一次递加“1”，直至更换版本后，再从“0”开始。
绿城房地产集团有限公司管理制度
绿城房地产集团有限公司管理制度作为一个在房地产行业中占据重要地位的企业，绿城房地产集团有限公司一直以来都非常重视公司的管理制度建设。
本文将围绕绿城房地产集团有限公司的管理制度进行全面论述。
首先，我们将介绍公司的组织结构和管理层级，然后详细阐述公司的各项管理制度，最后总结对绿城房地产集团有限公司管理制度的评价。
一、组织结构和管理层级绿城房地产集团有限公司的组织结构采用了分工明确、层级分明的管理模式。
公司设立了总裁办公室、各事业部和各职能部门，形成了高效的决策与执行机制。
总裁办公室是公司最高的管理层级，负责全面掌控公司的发展战略和决策，同时指导各个部门的工作。
各事业部负责具体项目的研发、销售和运营，各职能部门负责提供相关支持和服务。
通过这种组织结构，公司实现了全员参与、分工协作的管理方式，提高了工作效率和决策效力。
二、1. 招聘与考核制度绿城房地产集团有限公司在招聘与考核方面建立了一套完善的制度。
公司通过招聘公平、公正的方式选拔合适的人才，并在入职后进行全面的培训和指导。
公司注重员工的绩效评估，通过考核体系激励员工积极工作，同时对绩效不佳的员工采取相应的措施，以确保公司整体的工作质量和效率。
2. 决策与执行制度绿城房地产集团有限公司实行科学、民主的决策制度。
公司重视团队协作和意见征集，有关重大事项的决策需要经过多个层级的讨论、研究和评估，并由相应的管理层级做出最终决策。
同时，公司注重执行力，制定了明确的工作流程和责任分配，确保决策的及时执行和落地。
3. 培训与发展制度绿城房地产集团有限公司非常重视员工的培训和发展。
公司建立了完善的培训制度，包括内部培训和外部培训，为员工提供不同级别和专业方向的培训机会。
同时，公司鼓励员工深入学习和自我提升，通过激励机制和晋升通道，为员工提供良好的职业发展平台。
4. 绩效考核与奖惩制度为了激励员工的工作积极性和创造性，绿城房地产集团有限公司建立了科学、公正的绩效考核与奖惩制度。
绿城房地产集团管理审批权限(E2版)
类别报审内容主责管理部门（参与管理部门）审核人审批人备注人力资源管理执总片区及项目公司组织架构设置岗位编制、薪酬序列、福利标准集团人力资源部（执总片区）片区执行总经理集团人资分管领导陈顺华执行总经理由集团人力资源部设定相关标准片区总助及以上管理人员、项目公司负责人的薪资定级与调整寿柏年总经理人员录用、任免、辞职辞退及相关合同变更片区总助及以上管理人员集团人力资源部陈顺华执行总经理集团人资分管领导宋卫平董事长寿柏年总经理由片区执行总经理推荐人选项目公司负责人除项目公司负责人以外的经营班子成员集团人资分管领导片区执行总经理拟录用人员须经背景调查；人员变动须及时报集团人力资源部备案片区总助以下管理人员执总片区/项目公司部门负责人及以下人员人员调配片区内跨项目人员调动执总片区/片区执行总经理片区总助及以上人员、项目公司负责人的调配参见任免权限跨片区人员调配集团人力资源部双方片区执行总经理陈顺华执行总经理注：1. 由于各片区组织架构尚未统一，所以本授权方案将执总片区（含执总助理、片区部门等）视为一个管理层级，其内部的流程分解将在片区架构确定后逐一明确。
2. 本授权方案根据普遍性原则设定，集团职能部门可在实际管理工作中以书面授权的方式实现对不同片区及项目的分类管理。
3. 本授权方案适用于绿城房地产集团全资与控股项目公司，联营项目公司可参照执行。
4. 涉及上述管理审批权限的授权或调整，需报集团公司质量管理部备案。
5. 本版审批权限2008年10月1日起执行，原E/1版管理审批权限同时废止。
绿城集团营销管理部架构及营销审批流程组织架构
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与营销有关的评奖、赞助活动 （5万元及以上）
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总团董事长 （审批）
模块二：策划管理
15
楼书、宣传片设计策划方案
营销公司 （发起人）
项目公司总经理 （审核）
片区营销经理 （审批）
模块二：策划管理
要等级分别设置集团营销分管执总、片区执总及运营管理部审批权限，力争从源头上和过程 中做好营销工作品质与费用支出的有效管控。该流程试运行至3月底，根据运行情况再做确定。 具体集团营销组织架构及审批流程请见后文。
一、营销管理部组织架构
营销管理部 22人
策划管理 1人
销售管理 1人
市场研究 1人
片区营销管理部
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项目后续开盘定价
营销公司 （发起人）
项目公司 总经理
片区营销 经理
集团运营部经理 （审核）
片区执总 （审批）
模块三：销售管理
19
购房优惠折扣方案
营销公司 （发起人）
项目公司总 经理
片区营销 经理
集团运营部 经理
片区执总 （审核）
集团分管执总 （审核）
集团董事长 （审批）
模块三：销售管理
20
小幅价格调整（上浮5%以内）
沟通和督导。
一、营销管理部部门职责：
（一）策划管理方面：
1、审核项目公司上报的产品策划书、年度营销计划及方案、营销推广费用，并对实施过程进行检查、监
督。
2、审核项目公司上报的项目案名、LOGO及主广告语。 3、审核项目公司上报的主要广告类制作供应商，并对相应广告制作、销售道具及物料费用进行检查、审 核。 4、审核项目公司上报的售楼处、样板房选址装修方案。 5、审核项目公司上报的大型品牌推广、与营销有关的评奖、赞助活动，并对活动方案、费用、活动实施 进行检查、监督。 6、审核项目公司上报的网站建设方案，并对网站构架、设计等方面进行把控。 7、负责汇总集团年度、月度营销推广费用支出情况报告，参与各项目营销推广成本与费用的评审工作， 合理控制各项目营销推广费用的支出。 8、负责审核绿城会的年度计划方案，并监督其实施过程。 9、负责拟写各类与策划有关的集团发文。
营销活动申请审批流程
营销活动申请、审批与门店预结算流程与制度第一条目的规范促销活动审批流程第二条适用范围本制度适用于营销活动发起部门（品牌事业部、销售事业部）第三条内容1.活动申请、审批流程说明1.1、区域经理、市场部根据市场情况制定活动个案，将活动申请表提报给部门经理进行初审，初审后转交至采购部经理复审。
1.2采购部根据提报的方案和大区经理进行沟通对活动方案提出改进意见，将可执行的方案提报财务部审核，并报总经理审批通过后可执行。
2. 每月25日前需要提交的预算内容2.1次月销售目标、是否有特卖场规划；2.2市场费用（包括物料、用品等）；2.3开店费用；2.4撤店费用。
3.具体规定3.1活动提报内容、方式及时间3.2活动提报内容填写说明(1)、活动申请表为1页，要求简明、全面、突出重点的填写表中各项内容。
活动申请表重点内容为营销方式、费用预算（包括赠品费用）、效果预估；(2)、活动申请表要和活动方案一致。
(3)、活动方案要求详细制定各环节的具体执行要求和具体内容，以便指导活动实施；(4)、活动发生的费用应该以实际审批的费用为准，活动申请中的费用，作为预提费用申请。
财务以实际审核的费用冲预提费用，计入销售部或门店费用，超出部分费用和不合格部分费用由个人承担。
(5)、提报内容具体填写方式见附件。
附件为填写格式，其中所列项目为必须填写内容，各部门可根据实际情况完善提报内容。
3.3活动提报对接人及时间说明(1)、常规活动：A.活动期限为三个月之内（包含三个月）：活动申请表和活动方案必须在活动开始之日前至少七个工作日提交至财务部，财务部于收到方案后三个工作日内给出回复意见。
B.活动期限为三个月以上：活动申请表和活动方案必须在活动开始之日前至少十五个工作日提交至财务部，财务部于收到方案后三个工作日内给出回复意见。
(2)、临时活动：活动申请表和活动方案必须在活动开始之日前至少三个工作日提交至财务部，财务部于收到方案后一个工作日内给出回复意见。
绿城销售案场管理手册审批稿
绿城销售案场管理手册 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】附件：绿城销售案场管理手册细心感受、用心管理、全心学习一个团队总由不同个性、不同特点的人组成，在团队中也总会有这样那样的问题与要求，所以我们需要一个严格的管理制度与高要求的工作标准。
当个体的要求和个性与团队纪律有所冲突时，我们不会改变我们的纪律与制度，也不会降低对每个人的严格要求。
因为只有这样的团队才能无往不胜，才能取得一个又一个的辉煌业绩。
在绿城销售的大家庭中，我们希望大家保持美好形象，用微笑与爱心让每位客户称赞不已；我们希望案场时刻干净整洁，用温馨与美观让更多的人喜爱光顾并得到美的享受；我们希望大家能得到很好的锻炼与培训，用销售业绩以及个人能力素质的提升来感受工作的价值；我们更希望大家能在此快乐工作，并以这种快乐的心情感染客户，让客户既感受到产品的魅力，更感受到绿城销售服务的魅力。
为此我们制订了“绿城销售案场管理手册”，希望大家能严格要求，认真执行。
只有大家的严格要求，才能使绿城销售的优秀得以传扬，不足不断改进；也只有大家的认真执行，才使管理手册变得更有价值更有意义。
让我们为共同事业——绿城销售的不断进步而努力。
细心感受、用心管理、全心学习――这就是绿城销售的基本要求。
销售案场管理目标与内容销售案场管理目标：通过对案场销售人员行为规范的管理，对案场销售接待工作规范的管理，以及销售案场管理制度的进一步强调，促进销售过程中的客户引导与把握，化解抗性，增加认同，促进成交。
同时进一步增强每一位销售人员的业务能力和服务素质，全面提升绿城销售的案场管理水平。
销售案场规范管理内容：1、销售人员行为规范2、销售案场接待规范3、销售案场工作规范4、销售部门管理制度5、客户资源管理重点6、开盘前准备工作管理重点7、开盘热销期管理重点8、销售管理考核细则参考附：1、“客户权属确认办法”2、“销售周例会会议纪要”3、“项目销售月分析报告”4、“客户信息资料表”第一部分销售人员行为规范第一条销售人员仪表规范1、员工必须统一着装，保持整齐干净，无污迹和明显皱褶；扣好钮扣、结正领带，衣袋中不要有过多物品，皮鞋要保持干净、光亮。
绿城集团各部门架构与部门职责
绿城集团各部门架构与部门职责（初稿）部门通用工作职责 (1)运营管理部架构 (2)运营管理中心职责 (2)（一）运营管理中心职责 (2)➢标准化管理 (2)➢信息化管理 (2)➢计划管理 (3)➢项目管理 (3)➢资产管理 (3)➢合同管理 (4)（二）营销管理职责 (4)➢策划管理 (4)➢销售管理 (4)➢市场研究 (5)➢品牌管理 (5)总工程师办公室架构 (6)总工程师办公室职责 (6)（一）总师办职责 (6)（二）总师室职责 (6)➢土建工程管理 (6)➢安装工程管理 (7)➢资料管理 (7)（三）工程质量督导部职责 (7)➢土建督导 (8)➢安装督导 (8)➢资料管理 (8)（四）住宅科技部职责 (8)➢智能化（弱电）技术管理 (8)➢智能化（弱电）工程管理 (9)➢建筑科技研发管理 (9)资金管理中心架构 (10)资金管理中心职责 (10)➢资金调度管理 (10)➢融资管理 (10)➢现金流分析 (10)行政管理部架构 (12)行政管理部职责 (12)➢行政管理 (12)➢接待管理 (12)➢公共关系维护 (13)➢后勤服务 (13)➢董事长秘书职责 (13)本体建设部架构 (14)本体建设部职责 (15)➢组织管理 (15)➢继任管理 (15)➢政策开发 (15)➢绩效管理 (15)➢薪酬管理 (15)➢招聘管理 (15)➢员工关系管理 (15)➢人事信息管理 (16)➢培训开发管理 (16)➢教务管理职责 (16)法律事务部架构 (17)法律事务部职责 (17)➢投融资法务管理 (17)➢代建法务管理 (17)➢项目运营法务管理 (17)➢争议诉讼法务管理 (18)企业文化部架构 (19)企业文化部职责 (19)➢企业文化管理 (19)➢内部刊物管理 (19)➢媒体关系管理 (19)投资者关系部架构 (20)投资者关系部职责 (20)➢投资者关系管理 (20)➢公司秘书 (20)财务管理部架构 (21)财务管理部职责 (21)➢会计报表合并 (21)➢财务分析 (22)➢外汇资金管理 (22)➢境外公司核算 (22)➢财务管理 (23)➢会计管理 (23)➢出纳管理 (23)➢会计电算化 (24)➢税务管理 (24)➢预算管理 (25)绿城发展研究院职责 (25)审计部架构 (26)审计部职责 (26)➢审计 (26)➢商务调查 (26)客户关系部架构 (27)客户关系部职责 (27)（一）客户服务部职责 (27)➢客户投诉管理 (27)➢客户关系管理 (28)（二）客户呼叫中心（暂名） (28)（三）园区服务事业部职责 (28)➢研发管理 (28)➢规划管理 (29)➢资源管理 (29)➢推广管理 (29)➢健康服务管理 (29)➢文化教育服务管理 (30)➢生活服务管理 (30)➢项目管理 (31)材料设备部架构 (32)材料设备部职责 (32)➢业务运营管理 (32)➢基础物资管理 (33)➢设施设备管理 (33)➢精装修物资管理 (34)➢酒店物资管理 (34)➢区域材料设备部职责 (35)部门通用工作职责（一）标准化建设1.部门和本专业制度流程、标准规范的建设（或指导建设）与推广实施。
绿城管理集团管理制度
绿城管理集团管理制度第一章总则第一条为落实国家、地方政府有关管理公司的规定，规范管理公司内部行为，保障公司健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有人员及相关部门、项目。
第三条公司高度重视对所属员工进行管理培训，加强公司内部人员素质的培养，提高员工的岗位能力。
第四条公司制度属于公司的内部管理制度，不得向外部人员透露和使用。
第二章组织架构第五条公司设总经理办公室、综合部、招商部、营销部、设计部、工程部、采购部、财务部、人力资源部等部门。
第六条公司按照管理需要设立各项目部门，负责具体项目工程的管理实施。
第七条公司领导班子成员由总经理、副总经理、各部门主管组成，其主要职责是决策、落实公司方针政策，指导全公司的工作。
第八条公司各部门负责向上报告工作，下达任务，说明政策，安排工作。
第九条公司每个部门设主任一人负责，分管重要工作的领导成员应与总经理签订责任状。
第十条公司设立监督委员会、考核委员会、奖励委员会，负责公司各项工作监督、考核、奖励。
第三章岗位职责第十一条公司各部门领导负责本部门的管理工作，管理本部门的人全，及其它相关管理工作。
第十二条公司综合部负责公司日常事务管理、办公管理、软件管理及网络设备管理等。
第十三条公司营销部负责公司总部所在地的项目销售工作，或全国销售工作的成果。
第十四条公司人力资源部负责公司招聘、培训工作及公司人事管理等。
第十五条公司财务部负责公司的资金管理、会计工作、税务申报工作等。
第十六条公司监督委员会负责全员的监督工作。
第十七条公司采购部负责公司物资采购工作。
第十八条公司设计部负责公司工程的设计工作。
第十九条公司工程部负责公司工程的施工管理。
第四章工作规范第二十条公司全员要树立全心全意为顾客服务的思想，积极为顾客提供满意的服务。
第二十一条公司全员要树立诚实守信的思想，诚实、守信是公司对外交流工作的基石。
第二十二条公司员工要严格遵守公司的纪律，服从上级领导安排。
第二十三条公司员工要严格按时上下班，不得迟到早退。
销售部工作流程审批流程细则
销售部工作流程审批流程细则一、引言销售部作为企业的重要部门之一，承担着推动销售业绩增长和实现利润目标的重要职责。
为了确保销售工作的高效进行，审批流程的规范化和优化显得尤为重要。
本文将详细介绍销售部工作流程的审批流程细则，以提高销售团队的工作效率和资源利用率。
二、销售部工作流程审批流程细则1. 销售计划审批销售部每年制定销售计划，包括年度销售目标、销售策略和销售预算等内容。
销售计划需要获得公司高层的批准并由销售部经理签署。
2. 销售合同审批销售部与客户签订销售合同前，需要进行审批。
销售合同包括合同主体、合同条款、交货期限、价格、支付方式等内容。
销售人员需要将销售合同提交给销售部经理进行审批，并确保所提交的销售合同符合公司政策和法律法规。
3. 销售费用审批销售部涉及各种费用支出，如差旅费、推广费、促销费用等。
销售人员在使用这些费用前，需要向销售部经理申请，并提供详细的费用预算和支出计划。
销售部经理审批后，方可使用相应的费用。
4. 销售报告审批销售人员每月需要向销售部提交销售报告，报告中包括销售业绩、市场竞争情况、客户反馈等内容。
销售部经理对销售报告进行审查，并与销售人员进行数据核对和业绩分析。
销售报告的审批可以帮助销售团队了解销售情况，及时调整销售策略。
5. 销售数据审批销售部经常需要使用销售数据进行业绩分析和预测，因此销售数据的准确性和完整性至关重要。
销售人员需要将销售数据提交给销售部经理进行审批，确保数据的可信度和有效性。
6. 销售奖励申请审批销售部为了激励销售团队的积极性，通常会设立销售奖励制度。
销售人员在达成销售目标后，需要向销售部经理提交奖励申请，并提供相关的销售数据和证明材料。
销售部经理审批后，销售人员方可获得相应的奖励。
7. 销售问题处理审批销售过程中会遇到各种问题，如客户投诉、订单变更、售后服务等。
销售人员在处理这些问题时，需要向销售部经理报告，并经过审批后进行相应的处理措施，以确保问题的及时解决和客户满意度的提升。
绿城营销工作标准化管理
④ 建议特别邀请网络媒体制作全程活动专题，并请媒体拍摄相关视频，剪辑配乐后可作为网络宣传、项目后期宣传的辅 助视频物料。
⑤ 参观结束后，要在项目所在地主流媒体和官微上发布相关专题，进一步推进项目品牌落地。
城市背景分析：分析城市属性、产业经 济、人口结构、发展规划；
区域认知：分析城市区位、整体规划、 发展进程，对区域进行认知；
地块解读：分析项目区位、四至现状、 项目交通、周边配套、经济指标，充分评估 地块的优劣势。
PART 2 市场与机会研判
城市及区域市场研判：确定产品结构、产 品去化能力、潜在竞争、价格空间。
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媒体投放 示范区开放 产品说明会
品牌入市 与建设
入市
开盘
续销
交付
成果时间节点
开盘前3个月
③ 营销策划团队职责分工 Ø 营销策划团队负责人：全面负责及统筹本项目的营销工作，以及负责园区客户服务的客户关系管理、投诉预控及处理、
开盘前持续开展
① 前期要制定整体执行方案，包括制定活动行程表、分工表、统一说辞等。方案须报审集团或城市公司审批，并提前5个 工作日向参观单位提出接待申请。
② 前期准备的品牌物料：集团相关企业宣传片，大巴标识牌、参观证、“零距离”体验指南等，手提袋、宣传册、绿城 雨伞，行程单、工作人员通讯卡、客户通讯录、相机，早点及随行食品、活动表等。
销售部工作流程审批流程
销售部工作流程审批流程随着市场的竞争日益激烈，企业销售部门成为推动公司业务发展的重要力量。
然而，为了确保销售团队的工作能够高效有序地进行，需要建立一套完善的工作流程审批流程。
本文将介绍销售部工作流程的审批流程，旨在优化销售工作流程，提高销售团队的工作效率。
一、销售需求提报销售部的工作流程首先从销售人员提交销售需求开始。
销售人员根据市场需求和公司战略目标，提报需要进行销售的产品或服务。
销售需求提报中需要包含以下内容：1. 销售需求的背景和目的2. 预期销售目标和效益3. 销售计划和策略4. 相关的市场分析和竞争情况销售人员将销售需求提报提交给销售部门负责人进行审批。
二、销售需求评审销售部门负责人收到销售需求提报后，会召集相关部门的负责人进行销售需求评审。
参与评审的部门负责人包括市场部、研发部、财务部等，他们会根据自身职责和能力对销售需求进行评估和审查。
在销售需求评审时，参与者会针对以下几个方面进行评审：1. 销售需求的合理性和可行性2. 销售计划的科学性和有效性3. 预期销售目标的实现可能性4. 相关部门资源的配合和支持情况销售需求评审的结果将由销售部门负责人进行汇总，并将汇总结果提交给公司领导层进行最终决策。
三、销售方案制定根据销售需求提报的结果和公司领导层的最终决策，销售部门负责人将制定详细的销售方案。
销售方案的制定需要包括以下几个方面：1. 销售目标和KPI设定：明确销售目标和关键绩效指标，量化销售任务和要求。
2. 销售策略和计划：制定销售策略，确定销售渠道和推广方式，规划销售计划的时间表和步骤。
3. 资源分配和配置：确定销售团队的组成和规模，合理分配销售资源和预算。
4. 销售活动和推广方案：设计销售活动和推广方案，制定销售奖励和激励政策。
销售部门负责人将销售方案提交给销售团队，并组织销售团队进行销售活动的具体实施。
四、销售活动实施销售团队根据销售方案进行销售活动的实施。
销售团队需要进行客户开发、产品推广、销售洽谈等一系列销售活动，以达到销售目标。
市场营销方案报批流程
市场营销方案报批流程1. 引言市场营销方案报批流程是指在一个企业或机构中，将市场营销方案提交给相关部门或领导进行审核和批准的具体流程。
通过这个流程，可以确保市场营销方案的合理性、可行性和符合组织的整体发展战略。
本文将介绍一个标准的市场营销方案报批流程，并针对每个步骤进行详细说明。
2. 流程步骤2.1 提交申请市场营销方案的负责人或团队需要先进行市场调研、制定方案并完成详细的报告。
待报告完成后，将市场营销方案报告进行提交申请。
提交申请时，需要填写相关表格，并附上市场营销方案报告原件。
2.2 审核初步评估一般由市场营销部门负责人进行初步评估，主要是对方案的可行性和与公司整体战略的契合度进行初步判断。
如果方案较为满意，则进入下一步；如果方案存在问题或改进空间，则返回给申请人进行修改。
2.3 部门评审会议市场营销部门负责人将市场营销方案报告提交给公司相关部门负责人。
相关部门负责人将召集评审会议，会议上对方案进行全面的评审和讨论，主要内容包括方案的可行性、市场前景、所需资源、预估收益等。
评审会议的参与者一般包括市场营销部、财务部、生产部、研发部、法务部等相关部门的负责人和专业人员。
2.4 修改完善根据评审会议的讨论和意见，申请人对市场营销方案进行修改和完善。
修改完善后，再次提交给相关部门负责人进行审核。
2.5 审核决策相关部门负责人将修改完善后的市场营销方案报告进行审核。
审核内容主要包括方案的可行性、风险控制、投资回报率等。
审核决策结果可以分为批准、驳回和需进一步修改三种情况。
- 批准：审核通过并批准执行市场营销方案。
- 驳回：审核不通过并驳回市场营销方案。
需要在驳回意见中明确指出原因，并要求申请人进行修改。
- 需进一步修改：审核人员对市场营销方案提出一些需要进一步修改和完善的意见。
申请人需要根据审核人员的要求进行修改，再次提交审核。
2.6 批准执行如果市场营销方案审核通过，相应部门会将批准的结果告知申请人，并要求申请人负责具体执行方案。
绿城房地产集团管理审批权限(E2版)
绿城房地产集团管理审批权限(E2版)导言绿城房地产集团是我国领先的大型房地产企业之一，具有完整的房地产产业链、先进的管理模式和高质量的产品和服务，是广大消费者和业内人士公认的品牌企业。
如今，在信息技术日新月异的今天，绿城房地产集团借助信息技术不断创新和完善管理体系，将管理审批权限升版至E2版，极大地提升了企业的管理效能和运营效率。
E2版管理审批权限简介在E2版管理审批权限中，绿城房地产集团将审批流程、权限管理、应用接入、安全性等方面进行了全面性的优化和升级，让管理更加规范和高效，并有效地降低了管理和运营过程中的风险。
以下是E2版管理审批权限的主要特点和优势。
去中心化的流程设计E2版管理审批权限使用了去中心化的流程设计，避免了资料回收、整合等烦琐的工作，优化了信息流转的效率和速度。
分级管理机制E2版管理审批权限实现了全面的分级管理机制，减少了信息泄露风险，有力地保护了企业的信息安全。
强大的应用接入能力E2版管理审批权限与多种常见的办公系统和流程系统兼容，使得接入和使用更加容易和方便。
安全性能强E2版管理审批权限在安全性方面做得十分到位，如采用了双重验证等多种方式，大幅提高了信息的保密性和完整性，有效地防止了黑客攻击等安全问题。
优点和应用效益E2版管理审批权限给绿城房地产集团带来了非常明显的优点和效益，主要体现在以下几方面。
提升审批效率E2版管理审批权限会大大地提高管理和审批效率，让企业在处理诸如报销、电子函件、申请等方面的业务时更加简单和迅速。
降低管理成本E2版管理审批权限的分级管理机制和应用接入能力能够有效地降低企业的管理成本，让企业的管理更加高效和节约。
提高安全性和保密性E2版管理审批权限的多种安全机制让绿城房地产集团的信息得到极大地保护和安全，让企业的信息得到最大程度地保密和保护。
E2版管理审批权限是绿城房地产集团在信息化管理方面的又一次创新，它极大地提高了企业的管理效率、降低了管理成本、提高了信息保密和安全性。
绿城营销策划管理手册
第一章营销策划业务构架及工作职责一、总则1.概述为实现“成为中国最具完整价值的房地产企业”这一宏伟目标，加强集团公司下属各控股房地产公司营销策划工作的管理和监控，明确责权，提高工作效率，保证工作品质，建立完善的营销策划标准化体系，形成强有力的营销力量，特制定本集团营销策划管理总则。
2.管理原则营销策划管理的总体原则是：明确营销策划工作的流程和要求，对关键节点严格控制，以确保销售工作顺利完成，同时树立“绿城”良好形象，提升品牌知名度。
3.管理依据营销策划管理的主要依据是集团的权责规定、ISO9001质量管理体系以及其他相关流程与制度。
4.管理范围本总则适用于集团公司下属各控股房地产公司（以下简称项目公司），参股公司参照执行。
二、营销策划业务组织架构1.管理架构1.1绿城集团的营销策划工作，由集团领导、集团营销总监、项目公司总经理等组成管理决策体系。
1.2由营销公司、各项目案组形成专业执行体系。
1.3由营销管委会、青年管委会等组成专业指导体系。
2．管理职责2.1项目公司总经理是本项目营销工作的第一责任人。
2.2营销公司本部作为集团营销专业职能部门，对各项目营销策划工作进行指导、监督、检查，对关键节点、进度进行把控，并配合集团进行项目拓展。
2.3营销公司受集团、项目公司委托建立各项目专案组，负责具体开展各项目的营销策划工作，制定相关策略、计划并组织实施。
2.4营销管委会、青年管委会对各项目营销策划工作进行专业指导。
2.5集团领导按职责审核、审批相关营销策划文件和报审事项。
三、各职能部门工作职责1.营销公司本部项目营销管控工作职责 1.1制定集团营销系统管理政策。
1.2审核项目市场定位、营销策略。
1.3审核项目公司年度销售计划，进行销售计划管理。
1.4监督检查项目公司营销费用执行情况。
1.5审核项目公司广告代理策略，确定入围投标的广告公司。
1.6审核项目公司新推楼盘价格策略、销售平均价格，审批权限范围内的价格折扣。