组织发展观念第一
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人们嘘声一片，没有人愿意。
所以组织发展： 而更重要在于
观念！
观念决定行动 思路决定出路
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14
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想增员吗？
想！不想！ 不知道、、、、！
பைடு நூலகம்15
挣脱心灵的枷锁 破除心中的困惑
16
增员困惑
做单比增员容易， 增员影响做单增员担心丢失自己的市场 因过去有人员流失，对增员没有信心 自己都不知道干几天，不想再增员 增员付出太多，获得太少 保险很难做，没人愿意卖保险
组织发展的真谛是大直辖 当经理没意思是因为组织太小！ ---5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核 而“冲刺” ---50人的小组，业绩好，收入高，坐享其成
全民皆兵， 鼓励你的新人也去增员，组 织发展从娃娃抓起！
行动的最高准则
立即行动
短暂的激情是不值钱的
因为相信，所以行动！
增员 亦是如此！
很自然，
其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大 的力气跑完全程？
结果它们呢发现：
这只青蛙是个聋子！
这个故事的寓意：
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！
而且，最重要的是：
当有人告诉你你的梦想不可能成真时，
你要变成“聋子”，对此充耳不闻！
要总是想着：
我一定能做到！
坚定不移的走
晋升
之路
对于99%的人来说 只有晋升发展
才会成为业界的富人
你相信吗？
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？
人们回答：相信！冒险家顺利的走过了钢索。
第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？
21
赚钱的四种方式
• 体力（汗流浃背、筋疲力尽） • 脑力（冥思苦想、心力交瘁） • 资本（家财万贯、一掷千金） • 系统（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
唯有组织发展 才能持续获得高利益
组织发展是（增员+转正）
竭力让更多的人发展 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功
要当就当大经理
100%的相信增员， 首先100%彻底增员你自己！
这个世界上最影响一个人发展 的不是别的，而是观念。观念是 刻在我们心上的东西，我们都是 观念的奴隶！
观念不变原地转，观念一变天地宽！
古人的故事—子贱放权
孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时 常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业 旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早 忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么 好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却 是借助别人的力量来完成任务。”
17
团队增员的主要问题是什么？
育成留存
带单上岗
增员问题
增员观念的锁
想想之前，我们为什么选择保险业、选择中国人寿？ 工作上——有好的发展机会 收入上——有丰厚奖金绩效 思想上——不怕失业、永续经营 身心上——有和谐愉快的氛围环境 总之，一定希望比曾经的你过的更好！
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“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几 只还在往上爬。 群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。
在这个行业每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的
有人是来看别人创造奇迹的
聪明的您呢？
青蛙的故事 ——生活启迪
送给犹豫不决，举步不前的你
从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛
比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶
一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油 比赛开始了
老实说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ：
人第们三回次答：：冒险相家信问下！面冒的险观所家众蒙以：着我你眼能睛蒙真顺着的利眼的睛是走同相过时了背信钢着索吗我。的？孩子走钢索穿过峡谷，你们
相信吗？人们犹豫了一会，仍然回答：相信！
冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。 第四次：冒险家问下面的观众：
我能蒙着眼睛背在座各位的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信的话谁愿意？
所以组织发展： 而更重要在于
观念！
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想增员吗？
想！不想！ 不知道、、、、！
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挣脱心灵的枷锁 破除心中的困惑
16
增员困惑
做单比增员容易， 增员影响做单增员担心丢失自己的市场 因过去有人员流失，对增员没有信心 自己都不知道干几天，不想再增员 增员付出太多，获得太少 保险很难做，没人愿意卖保险
组织发展的真谛是大直辖 当经理没意思是因为组织太小！ ---5人的小组，既没业绩，也无士气，季季为考核 而“冲刺” ---50人的小组，业绩好，收入高，坐享其成
全民皆兵， 鼓励你的新人也去增员，组 织发展从娃娃抓起！
行动的最高准则
立即行动
短暂的激情是不值钱的
因为相信，所以行动！
增员 亦是如此！
很自然，
其他所有的青蛙都想知道它是怎么成功的 有一只青蛙跑上前去问那只胜利者它哪来那么大 的力气跑完全程？
结果它们呢发现：
这只青蛙是个聋子！
这个故事的寓意：
永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人 因为他们只会粉碎你内心最美好的 梦想与希望！
而且，最重要的是：
当有人告诉你你的梦想不可能成真时，
你要变成“聋子”，对此充耳不闻！
要总是想着：
我一定能做到！
坚定不移的走
晋升
之路
对于99%的人来说 只有晋升发展
才会成为业界的富人
你相信吗？
走钢索的故事
一位著名的冒险家将做全球性的直播表演—走过钢索穿越峡谷： 第一次：冒险家问下面的观众：我能走过钢索穿越峡谷，你们相信吗？
人们回答：相信！冒险家顺利的走过了钢索。
第二次：冒险家问下面的观众：我能蒙着眼睛走钢索穿越峡谷，你们相信吗？
21
赚钱的四种方式
• 体力（汗流浃背、筋疲力尽） • 脑力（冥思苦想、心力交瘁） • 资本（家财万贯、一掷千金） • 系统（群策群力、众星捧月）
您愿意选择哪种方式？
22
唯有组织发展 才能持续获得高利益
组织发展是（增员+转正）
竭力让更多的人发展 借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功
要当就当大经理
100%的相信增员， 首先100%彻底增员你自己！
这个世界上最影响一个人发展 的不是别的，而是观念。观念是 刻在我们心上的东西，我们都是 观念的奴隶！
观念不变原地转，观念一变天地宽！
古人的故事—子贱放权
孔子的学生子贱有一次奉命担任某地方的官吏。当他到任以后，却时 常弹琴自娱，不管政事，可是他所管辖的地方却治理得井井有条，民兴业 旺。这使那位卸任的官吏百思不得其解，因为他每天即使起早摸黑，从早 忙到晚，也没有把地方治好。于是他请教子贱：“为什么你能治理得这么 好？”子贱回答说：“你只靠自己的力量去进行，所以十分辛苦；而我却 是借助别人的力量来完成任务。”
17
团队增员的主要问题是什么？
育成留存
带单上岗
增员问题
增员观念的锁
想想之前，我们为什么选择保险业、选择中国人寿？ 工作上——有好的发展机会 收入上——有丰厚奖金绩效 思想上——不怕失业、永续经营 身心上——有和谐愉快的氛围环境 总之，一定希望比曾经的你过的更好！
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“这太难了！！它们肯定到不了塔顶！” “他们绝不可能成功的，塔太高了！”
听到这些，一只接一只的青蛙开始泄气了,除了那些情绪高涨的几 只还在往上爬。 群蛙继续喊着：
“这太难了！！没有谁能爬上顶的！”
越来越多的青蛙累坏了，退出了比赛。但，有一只却还在越爬越高，一点没有放弃的意思。 最后，其他所有的青蛙都退出了比赛，除了一只，它费了很大的劲，终于成为唯一一只到达塔顶的胜利者。
在这个行业每天都在发生奇迹 有人是来创造奇迹的
有人是来看别人创造奇迹的
聪明的您呢？
青蛙的故事 ——生活启迪
送给犹豫不决，举步不前的你
从前，有一群青蛙组织了一场攀爬比赛
比赛的终点是： 一个非常高的铁塔的塔顶
一大群青蛙围着铁塔看比赛，给它们加油 比赛开始了
老实说： 群蛙中没有谁相信这些小小的青蛙会到达塔顶，他们都在议论 ：
人第们三回次答：：冒险相家信问下！面冒的险观所家众蒙以：着我你眼能睛蒙真顺着的利眼的睛是走同相过时了背信钢着索吗我。的？孩子走钢索穿过峡谷，你们
相信吗？人们犹豫了一会，仍然回答：相信！
冒险家蒙着眼睛、背着孩子走钢索穿过了峡谷。 第四次：冒险家问下面的观众：
我能蒙着眼睛背在座各位的孩子走钢索穿过峡谷，你们相信的话谁愿意？