组织发展的观念突破

清理思想
思想革命
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经营的最高境界
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天下没有新鲜事
排列组合就是创新
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经营观念
只有大投入才有大产出 只有大组织才有大营销 只有大突破才有大发展 只有大胸怀才有大事业 只有定好位才有好地位 只有先做人才能做好人
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组织发展十六字方针
发展组织 强势训练 量化管理 全员经营
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组织发展新观念
统一大于差异 心态大于知识 习惯大于技巧 追踪大于激励
推销——组织——管理——经营 （主任 （经理 （总监）
推销的生命期五年左右，组织发展的生命20年左右 推销是盖房子，组织发展是买地皮
世界上只有一个原一平，却有成千上万的营业部经理
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如何给自己的职业生涯 上一个保险
❖业务员有几条命? ❖主管有几条命?
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如果说寿险市场是块大蛋糕，增员市场 同样是一块大蛋糕。 ——在特定的区域内，在特定的时期内， 我们所能挖掘的增员市场是有限的； ——我们不增员，同业同样会增员。
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下君者 中君者 上君者
用己之能 用人之能 用人之智
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自杀人群——80%是无子女的 脱落人群——80%是无增员的
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山上青松山下花 花笑青松不如它 有朝一日寒霜降 只见青松不见花
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过度的思考
比“错误”的行动更浪费生 命
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突破的障碍
人类最大的敌人是自己 自己最大的敌人是个性 个性最大的敌人是习惯 习惯最大的敌人是观念 观念最大的敌人是认知 认知最大的敌人是偏见
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结语 引爆思想 突破围墙
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现在我们面临的问题不仅仅是要不
要增员，而是以何种速度增员！
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大家看一看世界上那些穷的是不是 大都是些不工作就没钱的人? 而那些有钱人为什么又往往不工作或 者是不具体工作?
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老板的心态
❖自己给自己开工资的人 ❖要有成本利润观念
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超级大主管 个性化保险
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你想修建自己的管道呢 你还是准备提一辈子桶
彩虹绚丽不长久
积累资产、永续经营
Hale Waihona Puke Baidu
销售高手
讲师 主管
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寿险经营只有主管占3种利益 而讲师和销售高手只有销售利益
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寿险营销组织发展的基本规律
❖ 寿险公司三等人 ❖ 第三等人：永远是行销人员 ❖ 第二等人：靠增员做业务 ❖ 第一等人：靠组织的发展的人
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推销是一份职业，组织发展是一 项事业 寿险事业发展的程序：
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长城意味着什么？
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稳定没有前途 安全没有未来
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内有企图心 外有亲和力 周围有人脉
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制度
❖组织架构，职级定位
❖待遇保证
（行销、管理、组织利益）
❖职级考核
❖归属、血缘
❖行为规范
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寿险经营利益所在
1、销售利益 2、组织利益 3、管理利益
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什么人能在寿险业赚到钱？
飘风不终朝----骤雨不终日------