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营销名言
“……你在不停地寻找打开权力大门的钥匙， 却不知他就在你的双手之中。 一旦学会控制自己的思想，你就可以使用这把金钥匙了。”
——拿破仑·希尔（Napoleon Hill） “除非人类思维模式的基本构造发生了重大变化， 否则人类大众的命运是不会产生伟大的进步的。”
——约翰·S·米尔（John Stuart Mill） “……我们今日所面临的重大问题， 从我们当初制造这些问题时所处的思维水平出发是无法解决
一旦你明白销售与“矫揉造作”广告之间 的区别，你将会比任何一个竞争对手都有优势。
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理念5：除非你让他们明白真相，否则人们不会感激 你为他们或即将为他们所做的任何可情。
如果你正在销售的是一种新产品，或者要提供的 产品有时间限制，就要告诉你的客户即与你联系，不 要说得太抽象。如果你是通过电话交易的，告诉客户 拿起电话拨打具体的电话号码。
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理念3：市场营销是终极的财务杠杆
如果你运行一个广告，它的成本是“x”元，无 论广告创造10、100或者1000倍的销售额，广告的成 本都是固定的。也许你们一直以来很满足于从一个费 用是1000元的广告中创造的10倍销售业绩，现在大胆 想想如何从相同的广告成本中创造100或1000倍的销 售业绩．那样的话杠杆作用可以使你的销售业绩提高 1，000％或10，000％。
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营销创新之道
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何谓营销？
❖营销是企业所能拥有的终极杠杆 ❖商业的目的在于创造顾客，所以一家企业有且
只有两个基本功能：营销与革新。 ❖只有营销与革新才能带来成果，其它一切都是
开销。 ❖营销是商业与众不同、独一无二的功能
——彼得·德鲁克（Petቤተ መጻሕፍቲ ባይዱr Drucker）
现在你应该问问自己，“我是否能从相同成本的 广告中获取10或100倍的收益?”问答是肯定的“是 的”。简单的测试不同的大字标题、广告正文、主题、 基本计划和优惠，非常认真地分析每个广告产生的效 果（极少买家曾经做过）。你会马上明白哪种优惠提 高了销售，增加了利润，吸引了顾客。
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理念4：广告其实也就是一种营销手段
显而易见，实际没有一个人能够完全理解 这个基本的广告概念。你是否告诉他们不要要 求潜在客户去做出采购决定——去采取行动， 你是否能够做到？你与潜在客户沟通指导他们 时，是否采取轻率的、矫揉造作的或者不问的 方式？当然你不应该这样。
因此不要使你的广告陷入这种代价昂贵而 毫无产出的陷阱。
这其中的核心原理是：作为人，我们都渴望被 爱，都渴望自我感觉“良好”，渴望对自己的决定 （以及这些决定产生的结果）感觉良好。你想彻底 改革你的企业提高业绩，倍增利润吗？那么，更深 入地了解你的客户，更加充满感情的感受他们。
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要不停地爱上你的客户。大多数企业的问题在于用错了 感情。误入歧途的企业会爱上自己所赚的钱。平庸的企业会爱 上自己的产品或服务，但是所有伟大的企业：他们会习惯性地、 不停地爱上自己的客户，将客户实为可贵的、可敬的朋友。他 们会想方设法给客户的生活带来更大的优势、更好的保护、更 多的利润和价值。
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营销的终极动力：爱
用三天时间挖掘我用近二十年的岁月实践、整 理、提炼的营销战略、战术的强劲原则。我敢肯定： 这一充满洞察力营销策略的咨询式培训体验定会提 升你的理解水平和业务本领，让你欣喜若狂。
你也许已经意识到了，人们买东西时大都出于 感情的考虑，而非依靠逻辑推导。可惜的是很少有 企业主或企业家和营销人员将这种理解消化并体现 在他们的营销当中。
然而，当一个公司或推销员主动花时间向你客观地介绍你 所要采购领域所有产品的时候，他们会立刻赢得你的信任和亲睐。
你对被推销产品的反应是正常的，向客户介绍产品是一种 强有力的营销技巧。向你的潜在客户介绍所有的一切（包括你的 产品或者服务中一些不好的，或是没那么好的方面），这样的话 你的销售量将是现在的两倍。
向客户详细提供信息的这个观念将会给你带来戏剧性的优
势，从而超过你的竞争对手。
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理念2：告诉人们具体应该怎么做。
很少有商家认识到，他们应该带动客户行动起来， 除此之外还应制定出令人信服的营销计划。
客户需要得到明确的解释，知道如何得到你的产 品和服务。因此，每个销售电话、信件、商业广告或 者销售员的个人联系都应该很好地向客户解释为什么 要购买你的产品，这一点极其重要。给你的潜在客户 提供一个简介，然后手把手地把他们带动起来，告诉 他们下一步具体应该做什么。
得、既寡味又兴奋的战斗。如果是仅仅为了钱，我是永远不可
能获得我现在获得的这些经验和知识的。
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许多业务员在想：“我要说什么才能让人购买呢？” 你应该这样想：“我要给予什么？ 我要给客户提供什么好处？我要传授什么价值？“ 请注意：这与销售诡计或小贩伎俩无关， 一点边也沾不上。 你必须为他人创造价值。 你为了他人提供的价值越多， 你为自己的客户——而不是你自己 ——创造的财富就越多。
如果你无法爱上你的客户，那么我敢对天发誓，你不是 入错了行，就是不看重自己的企业，或者不看重自己的价值。
近年来，我一直寻求帮助像你这样的企业主或企业家和 营销精英们提高利润、提升绩效、增加快乐，而其中的秘诀就 是：
对你们的爱以及帮助你们增长业务的献身精神，这么十
年来我才得以坚持不懈地坚持这场既高贵又累人、既艰难又值
的……“ ——埃尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstrin）
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被人忽视的七大营销理念
❖ 理念1：人们总是在默默地乞求被人引导，他们总是嗷嗷待哺， 希望多知道一些关于某个产品或服务的信息。
如果你详细地为客户提供信息，你将会看到你的利润在剧增。 想想你自己的经历：当你考虑购买任何产品或者服务，把它作为 礼物送给你自己，你的家，你的家属，或者为了你的生意时，你 总是会觉得自己对产品了解不够多。如果你对一种产品仍有疑惑 的话，你是不太可能花钱去买它的。
营销名言
“……你在不停地寻找打开权力大门的钥匙， 却不知他就在你的双手之中。 一旦学会控制自己的思想，你就可以使用这把金钥匙了。”
——拿破仑·希尔（Napoleon Hill） “除非人类思维模式的基本构造发生了重大变化， 否则人类大众的命运是不会产生伟大的进步的。”
——约翰·S·米尔（John Stuart Mill） “……我们今日所面临的重大问题， 从我们当初制造这些问题时所处的思维水平出发是无法解决
一旦你明白销售与“矫揉造作”广告之间 的区别，你将会比任何一个竞争对手都有优势。
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理念5：除非你让他们明白真相，否则人们不会感激 你为他们或即将为他们所做的任何可情。
如果你正在销售的是一种新产品，或者要提供的 产品有时间限制，就要告诉你的客户即与你联系，不 要说得太抽象。如果你是通过电话交易的，告诉客户 拿起电话拨打具体的电话号码。
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理念3：市场营销是终极的财务杠杆
如果你运行一个广告，它的成本是“x”元，无 论广告创造10、100或者1000倍的销售额，广告的成 本都是固定的。也许你们一直以来很满足于从一个费 用是1000元的广告中创造的10倍销售业绩，现在大胆 想想如何从相同的广告成本中创造100或1000倍的销 售业绩．那样的话杠杆作用可以使你的销售业绩提高 1，000％或10，000％。
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何谓营销？
❖营销是企业所能拥有的终极杠杆 ❖商业的目的在于创造顾客，所以一家企业有且
只有两个基本功能：营销与革新。 ❖只有营销与革新才能带来成果，其它一切都是
开销。 ❖营销是商业与众不同、独一无二的功能
——彼得·德鲁克（Petቤተ መጻሕፍቲ ባይዱr Drucker）
现在你应该问问自己，“我是否能从相同成本的 广告中获取10或100倍的收益?”问答是肯定的“是 的”。简单的测试不同的大字标题、广告正文、主题、 基本计划和优惠，非常认真地分析每个广告产生的效 果（极少买家曾经做过）。你会马上明白哪种优惠提 高了销售，增加了利润，吸引了顾客。
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理念4：广告其实也就是一种营销手段
显而易见，实际没有一个人能够完全理解 这个基本的广告概念。你是否告诉他们不要要 求潜在客户去做出采购决定——去采取行动， 你是否能够做到？你与潜在客户沟通指导他们 时，是否采取轻率的、矫揉造作的或者不问的 方式？当然你不应该这样。
因此不要使你的广告陷入这种代价昂贵而 毫无产出的陷阱。
这其中的核心原理是：作为人，我们都渴望被 爱，都渴望自我感觉“良好”，渴望对自己的决定 （以及这些决定产生的结果）感觉良好。你想彻底 改革你的企业提高业绩，倍增利润吗？那么，更深 入地了解你的客户，更加充满感情的感受他们。
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要不停地爱上你的客户。大多数企业的问题在于用错了 感情。误入歧途的企业会爱上自己所赚的钱。平庸的企业会爱 上自己的产品或服务，但是所有伟大的企业：他们会习惯性地、 不停地爱上自己的客户，将客户实为可贵的、可敬的朋友。他 们会想方设法给客户的生活带来更大的优势、更好的保护、更 多的利润和价值。
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营销的终极动力：爱
用三天时间挖掘我用近二十年的岁月实践、整 理、提炼的营销战略、战术的强劲原则。我敢肯定： 这一充满洞察力营销策略的咨询式培训体验定会提 升你的理解水平和业务本领，让你欣喜若狂。
你也许已经意识到了，人们买东西时大都出于 感情的考虑，而非依靠逻辑推导。可惜的是很少有 企业主或企业家和营销人员将这种理解消化并体现 在他们的营销当中。
然而，当一个公司或推销员主动花时间向你客观地介绍你 所要采购领域所有产品的时候，他们会立刻赢得你的信任和亲睐。
你对被推销产品的反应是正常的，向客户介绍产品是一种 强有力的营销技巧。向你的潜在客户介绍所有的一切（包括你的 产品或者服务中一些不好的，或是没那么好的方面），这样的话 你的销售量将是现在的两倍。
向客户详细提供信息的这个观念将会给你带来戏剧性的优
势，从而超过你的竞争对手。
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理念2：告诉人们具体应该怎么做。
很少有商家认识到，他们应该带动客户行动起来， 除此之外还应制定出令人信服的营销计划。
客户需要得到明确的解释，知道如何得到你的产 品和服务。因此，每个销售电话、信件、商业广告或 者销售员的个人联系都应该很好地向客户解释为什么 要购买你的产品，这一点极其重要。给你的潜在客户 提供一个简介，然后手把手地把他们带动起来，告诉 他们下一步具体应该做什么。
得、既寡味又兴奋的战斗。如果是仅仅为了钱，我是永远不可
能获得我现在获得的这些经验和知识的。
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许多业务员在想：“我要说什么才能让人购买呢？” 你应该这样想：“我要给予什么？ 我要给客户提供什么好处？我要传授什么价值？“ 请注意：这与销售诡计或小贩伎俩无关， 一点边也沾不上。 你必须为他人创造价值。 你为了他人提供的价值越多， 你为自己的客户——而不是你自己 ——创造的财富就越多。
如果你无法爱上你的客户，那么我敢对天发誓，你不是 入错了行，就是不看重自己的企业，或者不看重自己的价值。
近年来，我一直寻求帮助像你这样的企业主或企业家和 营销精英们提高利润、提升绩效、增加快乐，而其中的秘诀就 是：
对你们的爱以及帮助你们增长业务的献身精神，这么十
年来我才得以坚持不懈地坚持这场既高贵又累人、既艰难又值
的……“ ——埃尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstrin）
Company Logo
被人忽视的七大营销理念
❖ 理念1：人们总是在默默地乞求被人引导，他们总是嗷嗷待哺， 希望多知道一些关于某个产品或服务的信息。
如果你详细地为客户提供信息，你将会看到你的利润在剧增。 想想你自己的经历：当你考虑购买任何产品或者服务，把它作为 礼物送给你自己，你的家，你的家属，或者为了你的生意时，你 总是会觉得自己对产品了解不够多。如果你对一种产品仍有疑惑 的话，你是不太可能花钱去买它的。