商业项目售楼处建议

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房地产项目建议书5篇

房地产项目建议书5篇

房地产项目建议书5篇房地产项目建议书篇1一、工作目标1、销售目标计划一年之内完成销售总额的60~70%,达到盈亏平衡点。

2、广告目标通过全方位、立体式的促销,整体包装、集中轰炸,达到向目标客户和潜在客户推荐____花园的目的,实现预期效果。

3、广告诉求目标客户:(1)、第一客户:CBD商圈及附近区域的高层白领人士、周边私营业主(2)、潜在客户:投资者主要运用工具:(1)、东二环、东三环、朝外大街、工体、富国海底世界等周边的广告路牌及其它方式传达信息;(2)、大中型活动;(3)、报纸广告;(4)、高尚直投杂志;(5)、电台(103.9兆赫);二、入市总体安排一般而言,楼盘项目入市操作分为四个阶段:认购期、公开期、强销期、持续期;从项目的进展来看,现阶段____花园的上市销售工作主要为两个最重要的时期:8月8日(暂定为“____花园父亲节”)的内部认购期和9月9日(暂定为“____重阳健康节”)的公开发售日,我们的工作将围绕着这两个阶段来准备。

为此,我们将这两个阶段,划分为5个时间段来进行准备工作:1、前期准备期:.5.~.72、形象导入期:.7.1~.7.293、预探市场期:.7.30~.8.74、内部认购期:.8.8~.9.95、正式开盘日:.9.9备注:形象导入期与预探市场期可部分结合进行附表3:入市总体时间安排表:5月~9月工作内容时间安排5月 6月 7月 8月 9月广告的宣传设计及制作●●宣传计划的实施●●销售人员的招聘、培训、市调●●推广方案的确定及定价●●内部登记、咨询及认购●●策略的微调●●正式发售●三、推广策略1、推广分析本项目的客户定位为高级白领和私企老板;相对而言,私营老板可以理解,但白领这个词汇的目标太大,范围太广,容易产生混淆;为此,我们将这个层面继续细分。

所谓白领阶层即为中等收入者即个人基本月薪在5000元以上或双人家庭月薪在8000元以上者,而白领的高层收入者无疑就会将这个收入再提升一个档次(个人基本月薪在10000元以上或双人家庭月薪在16000元以上者);通过我们对周边市场和工作人群的了解及分析,我们认为以下人士极有可能是我们的第一客户对象:CBD内外企工作在5年以上的,占具高层职位者公司老板小型私营业主高级技术人员高级管理人员此部分人士绝大部分拥有共同的特征:35岁以上、素质较高、生活富裕、工作压力较大、强调身份、强调个性与品牌、崇尚自然与健康等等。

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书标题:售楼处设计建议书引言概述:售楼处是房地产开发商展示楼盘的重要场所,其设计直接影响到客户对楼盘的第一印象和购房决策。

因此,一个优秀的售楼处设计至关重要。

本文将提出一些建议,帮助开发商设计出更具吸引力和实用性的售楼处。

一、空间规划1.1 合理布局:售楼处应该有清晰的区域划分,包括接待区、展示区、咨询区和办公区等,以便顾客能够方便地找到所需信息。

1.2 流线设计:设计合理的流线,引导顾客便利地游览整个售楼处,使其能够全面了解楼盘信息。

1.3 空间利用:充分利用空间,确保每个区域都有明确的功能,避免空间浪费。

二、装饰设计2.1 色彩搭配:选择适合楼盘风格的色彩搭配,营造舒适、温馨的氛围,增加顾客的好感度。

2.2 室内装饰:选用高品质的装饰材料,如优质地板、环保涂料等,提升整体品质感。

2.3 灯光设计:合理布置灯光,烘托氛围,突出展示区域,使其更加吸引眼球。

三、信息展示3.1 展示效果:采用多媒体展示手段,如VR技术、实景模型等,让顾客更直观地了解楼盘。

3.2 信息完整:提供详细的楼盘信息,包括户型、价格、周边配套等,方便顾客全面了解。

3.3 专业导购:配备专业的销售人员,能够准确、及时地解答顾客疑问,提供专业建议。

四、舒适体验4.1 舒适座椅:为顾客提供舒适的座椅,让他们在等待或咨询时感到放松。

4.2 休息区域:设计休息区域,提供饮品、阅读材料等,让顾客感受到温馨的服务。

4.3 空调通风:保持售楼处内空气清新,温度适宜,提升顾客的舒适感。

五、品牌展示5.1 品牌标识:突出展示开发商品牌标识,增加品牌知名度和信誉度。

5.2 品牌文化:通过展示品牌文化、历史等,让顾客更了解开发商,增加信任感。

5.3 品牌形象:保持售楼处整体形象与开发商品牌形象一致,提升品牌认知度。

结论:一个优秀的售楼处设计不仅能够吸引更多客户,提升销售业绩,更能够树立开发商的品牌形象和口碑。

通过合理的空间规划、装饰设计、信息展示、舒适体验和品牌展示,售楼处将成为开发商的一张有力名片,为楼盘的销售成功打下坚实的基础。

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书标题:售楼处设计建议书引言概述:售楼处是房地产开发商与购房者进行交流和销售的重要场所,其设计直接影响到购房者的购房体验和决策。

本文将从五个大点出发,提出售楼处设计的建议,以提升购房者的满意度和购房率。

正文内容:1. 空间布局1.1 功能分区:售楼处应根据不同的功能需求进行合理的分区,如接待区、展示区、咨询区等,以提供购房者所需的服务。

1.2 流线设计:合理的流线设计能够引导购房者有序地浏览售楼处,使其更好地了解项目信息,并提供便捷的咨询和交流环境。

2. 展示设计2.1 环境氛围:售楼处应创造舒适、温馨的环境氛围,通过合适的照明、色彩和装饰,营造出与项目定位相符的氛围,增强购房者的好感。

2.2 样板房设计:样板房是购房者了解房屋质量和装修风格的重要依据,设计应注重细节,展示出房屋的功能性和美观性,以激发购房者的购买欲望。

2.3 信息展示:通过合理的展示手法,将项目的规划、户型、配套设施等信息清晰地呈现给购房者,提供全面的参考,帮助他们做出决策。

3. 设备设施3.1 接待台:接待台是购房者与售楼处工作人员交流的重要场所,应设计成开放式或半开放式,方便购房者咨询和交流。

3.2 咖啡厅或休息区:为购房者提供一个休息和交流的场所,增加他们在售楼处的停留时间,有助于深入了解项目信息。

3.3 多媒体设备:在展示区域设置多媒体设备,如大屏幕、投影仪等,用于播放项目的宣传视频或幻灯片,提供更直观的展示效果。

4. 咨询服务4.1 售楼人员培训:售楼人员应接受专业的培训,具备良好的沟通能力和产品知识,能够给购房者提供准确、详细的咨询服务。

4.2 互动交流:售楼处应提供互动交流的平台,如专业咨询师或设计师的现场解答,购房者之间的交流分享等,以增加购房者的参与感和信任感。

4.3 跟进服务:售楼处应建立健全的客户档案管理系统,及时跟进购房者的需求,提供个性化的服务和解决方案。

5. 售楼处形象5.1 品牌展示:售楼处应展示开发商的品牌形象和项目的特色,通过展示奖项、荣誉证书等,增加购房者对项目的信任感。

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书标题:售楼处设计建议书引言概述:售楼处是房地产开辟商与客户接触的第一站,其设计不仅直接影响客户的第一印象,还能提升销售效率。

本文将提出一些建议,匡助开辟商设计出更具吸引力的售楼处。

一、空间布局1.1 合理规划空间:售楼处应根据功能需求合理规划空间,包括接待区、展示区、洽谈区等,确保客户流线畅通。

1.2 良好的光线设计:充足的自然光线能让售楼处更加璀璨舒适,提升客户体验。

1.3 色采搭配:选择温暖舒适的色调,营造出舒适、温馨的氛围,有助于客户产生好感。

二、陈列展示2.1 精心设计展示样板房:样板房是客户对房屋的第一印象,应精心设计,体现房屋的特色和实际居住感受。

2.2 展示物品摆放:在展示区域合理摆放户型模型、样板房布局图等展示物品,让客户更直观地了解房屋结构。

2.3 利用虚拟现实技术:通过虚拟现实技术展示房屋效果图,让客户在虚拟环境中感受房屋的真实性,提升购房决策效率。

三、服务体验3.1 专业接待人员:售楼处接待人员应具备专业知识和亲和力,能够有效引导客户,解答疑问。

3.2 舒适歇息区域:为客户提供舒适的歇息区域,配备饮水设施、茶水等,让客户感受到贴心的服务。

3.3 定期活动策划:定期举办房产知识讲座、购房优惠活动等,吸引客户参预,增加互动与交流。

四、信息沟通4.1 多渠道信息发布:利用线上平台、社交媒体等多渠道发布售楼处信息,吸引更多潜在客户。

4.2 定期更新信息:及时更新楼盘信息、价格变动等,让客户了解最新动态,增加购房决策的便利性。

4.3 有效沟通渠道:建立客户反馈渠道,及时回应客户问题和建议,提升客户满意度。

五、品牌塑造5.1 品牌标识展示:在售楼处内外展示开辟商的品牌标识,提升品牌知名度和信誉度。

5.2 专业形象展示:售楼处设计应与开辟商品牌形象相符,展示出专业、可信赖的形象。

5.3 品牌文化传播:通过售楼处设计展示开辟商的企业文化和理念,增强客户对品牌的认同感。

结语:售楼处设计是房地产开辟商与客户沟通的桥梁,一个好的设计能够提升客户体验,增加销售机会。

临时售楼处选址建议

临时售楼处选址建议

临时售楼处选址建议在选择临时售楼处的选址时,需要考虑一系列因素,包括地理位置、交通便利性、目标客群、竞争环境等。

本文将就这些因素进行探讨,并给出建议。

首先,地理位置是选择临时售楼处的重要考量因素之一、售楼处最好位于市区或繁华商业区域,便于吸引目标客群,并展示项目的特色。

这样可以有更多的人流和车流,提高项目的知名度和曝光度。

同时,地理位置也需要考虑到周边环境是否安全、卫生等因素,以确保购房者的安全感和舒适感。

其次,交通便利性也是一个重要的考量因素。

选择临时售楼处时,需要确保附近有公共交通工具,比如地铁、公交车站等,方便购房者到达,并且附近有良好的公共停车设施,方便购房者自驾前往。

交通便利性可以提高售楼处的可达性,吸引更多的购房者。

再次,要考虑目标客群的需求和喜好。

对于不同类型的项目,目标客群也会有所不同。

比如,如果是高端豪宅项目,可以选择位于高档住宅区或高尚商业中心附近,以迎合有购买力的高净值人群。

而对于普通住宅项目,可以选择位于中等收入人群密集区域,方便他们购房。

对于商业地产项目,可以选择商业繁华区域或近办公区域,以方便商业客户的考察和购买。

此外,竞争环境也是选址的重要因素之一、售楼处的选址需要考虑周边是否存在同类型或相似类型的项目,以及项目之间的竞争关系。

如果周边已经有过多的类似项目,就需要重新考虑选址,以避免激烈的竞争和市场分散化。

另外,还需要考虑周边的配套设施和服务,如学校、医院、购物中心等。

购房者通常更倾向于选择附近配套设施完善的项目。

最后,选址时还需要考虑长期规划。

临时售楼处只是项目的短期组织形式,选址时不仅要考虑当前的市场需求和环境,还要考虑未来项目的发展和市场趋势。

如果选址的地理位置和规划为未来项目的发展提供了便利,可以降低项目的运营成本和风险。

综上所述,选择临时售楼处的选址需要考虑地理位置、交通便利性、目标客群、竞争环境和长期规划等因素。

一个合理的选址可以提高项目的可见度和竞争力,吸引更多的购房者,并为项目的长远发展奠定基础。

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书标题:售楼处设计建议书引言概述:售楼处是房地产开发商展示房屋项目的重要场所,其设计直接影响购房者的第一印象和购房决策。

本文将从五个方面提出售楼处设计的建议,以帮助开发商打造一个吸引人、舒适、功能齐全的售楼处。

一、空间布局设计1.1 客户接待区:设计一个宽敞明亮的接待区,提供舒适的座椅和咖啡桌,为客户提供一个轻松愉快的等候环境。

1.2 展示区域:将展示区域划分为不同的功能区,如模型区、样板房区和户型展示区,使客户能够清晰地了解项目的特点和不同户型的布局。

1.3 私密谈判区:为客户提供私密的谈判区域,配备舒适的座椅和交谈桌,方便销售人员与客户进行深入的交流和洽谈。

二、照明设计2.1 自然光利用:充分利用自然光,设计大面积的落地窗或天窗,让阳光照射进售楼处,营造明亮、温暖的氛围。

2.2 照明配色:选择柔和而温暖的照明色温,避免刺眼的强光,同时根据不同区域的功能需求,采用不同的照明方式,如灯带、吊灯等。

2.3 照明重点:通过照明设计突出展示区域的重点,如使用聚光灯或投光灯照亮模型区,突出项目的亮点和特色。

三、色彩搭配设计3.1 品牌色彩:根据开发商的品牌形象和项目定位,选择与之相符的主色调,并在整个售楼处中进行统一运用,以提升品牌识别度。

3.2 色彩搭配:根据售楼处的整体风格和定位,合理搭配辅助色彩,营造出符合项目特点和购房者需求的温馨、舒适的氛围。

3.3 色彩应用:将色彩巧妙地应用于不同区域,如利用明亮的色彩突出展示区域,采用柔和的色彩创造舒适的休息区域。

四、展示物料设计4.1 模型设计:精心制作项目的模型,确保比例准确、细节清晰,以吸引客户的注意力,并提供更直观的项目展示。

4.2 样板房设计:根据项目定位和目标客户群体,设计出符合他们审美和需求的样板房,以提供更具实际感的购房体验。

4.3 图片和文字展示:在售楼处中展示项目的高清图片和详细介绍,以帮助客户更好地了解项目的特点和优势。

五、功能设施设计5.1 信息展示:设置信息展示区,提供项目的平面图、户型图、价格表等,方便客户获取详细信息。

售楼部整改方案

售楼部整改方案

‎‎‎‎‎售楼部整‎改方案‎篇一:‎售‎楼处现场‎整改方案‎壹售‎楼处现场‎整改及周‎边形象包‎装方案‎售楼处是‎整个营销‎策略中一‎个重要组‎成部分,‎现场的布‎置和装修‎既是一个‎楼盘实力‎的体现,‎同时,也‎直接刺激‎着购房者‎的购买欲‎望。

因此‎,售楼处‎妥善合理‎美观的装‎修和布局‎对现场销‎售成绩有‎着直接的‎影响。

‎‎鉴于目前‎同里老街‎·新江南‎的实际情‎况,对售‎楼处及周‎边形象包‎装建议采‎取以下整‎改方案。

‎‎? 整‎改思路:‎‎在体现项‎目文化的‎同时,突‎显出其商‎业价值,‎使其更具‎有震撼力‎,刺激客‎户的购买‎欲望。

‎‎?整改‎原则:‎在‎售楼处原‎有的装修‎布局包装‎基础上加‎以完善,‎实现实际‎效果和成‎本控制的‎最优化配‎置。

‎‎一、‎售楼处外‎部整改方‎案目标‎效果:‎醒‎目、吸引‎注意目‎前售楼处‎外部包装‎整体感觉‎较为平板‎,难以突‎出项目区‎域性标志‎的特点,‎吸引路人‎的注意,‎建议采取‎以下整改‎措施:‎‎1‎、门头‎的重新设‎计和制作‎:‎目前门‎头色彩比‎较单调,‎建议采‎用鲜明的‎深色调为‎主,突出‎售楼处的‎视觉冲击‎力;时‎间节点:‎‎11月2‎日初稿,‎11月4‎日定稿,‎11月1‎5日制作‎完成。

‎‎预计费‎用:‎ 60‎00元‎2‎、精神‎堡垒的设‎计和制作‎:‎在售楼‎处东南角‎交叉路口‎树立三面‎精神堡垒‎,成为三‎条路上一‎眼就能望‎见的标志‎;时间‎节点:‎ 1‎0月30‎日确定,‎11月2‎0前制作‎完成预‎计费用:‎‎1000‎0元‎ 3、‎在售楼‎处门口树‎立迎宾旗‎,以增加‎整体层次‎感;完‎成时间:‎‎10月3‎0日前‎预计费用‎:‎100‎0元‎ 4、‎门口两‎座石狮表‎现较为凝‎重,对客‎户有威慑‎力,与售‎楼处需‎要营造的‎轻松活跃‎的氛围不‎符,建议‎搬离;‎完成时间‎:‎10月‎30日前‎预计费‎用:‎ 10‎00元‎5‎、售楼‎处门口铺‎设红地毯‎。

示范区、售楼处、样板间的设计与成本限额

示范区、售楼处、样板间的设计与成本限额

示范区、售楼处、样板间的设计与成本限额01楔子示范区、售楼处、样板间俗称营销三大件,是地产开发环节中非常重要的关键线路,也是营销销售中极其重要的销售道具,影响着项目开发节奏,甚至影响着项目的成败。

从业主角度来说,营销三大件传递的是项目的价值理念、产品特点以及情怀,好的营销三大件可以助力销售大麦,差的营销三大件也可以拉低项目档次,阻碍项目的销售。

02营销三大件与设计和成本示范区、售楼处、样板间要做成什么规模、什么档次,对于各大开发商而言并没有十分明确的概念,每个开发商都有对于三大件的开发逻辑,今天就简要的写写。

2.1 营销三大件的选址对于售楼处的选址,一般要遵循的原则有:第一:要符合运营需求;对于快周转的现金流项目,三大件的建设要提前、快速,所以三大件的选址要满足上述要求,比如三大件的选址宜选在没有地库(下图所示)、场地条件好以及满足快速建设的需求。

图片来源:远洋地产第二:展示性好、人流易于聚集的地方;三大件的位置要置于道路交叉、场地较高等昭示性好的地方,这样项目的广告效应较好,利于后续的蓄客。

此外,售楼处的位置应利于人流导入,缩短客户进入展示区的时间,对于有高架、河沟、快速路等不利于人员导入的位置,应避免设置营销三大件。

图片来源:招商蛇口《现代售楼处标准化研发概念方案》第三:选址要兼顾后续使用、商业价值,避免大面积改造;售楼处应兼顾后续的使用,可利用配套用房、会所、自持商业等永久保留的位置,不建议使用学校等后续移交的位置,避免大面积改造,减少后续成本的投入。

第四:售楼处的样式及立面形式逐渐趋同;根据统计数据来看,近些年来地产售楼处的形式和立面均有趋同的趋势,可作为后续项目的设计依据参考,如下(参考招商蛇口《现代售楼处标准化研发概念方案》):176个案例中现代风格、新中式占比最高,分别为48.9%和42.6%,现代风格案例中盒子占比最高,为70.9%。

现代与新中式售楼处更符合大众审美潮流。

而现代风格中的盒子部分则由于体块单一、布局规整、空间利用率高等特点更适于标准化建设;2.2 营销三大件的设计与成本控制2.2.1 控制建造规模和成本头部房企对于营销三大件的规模有着明确的设计要求,以便平衡三大件的档次规模以及成本之间的关系。

浦江国际广场项目售楼处及样板房精装修工程技术标

浦江国际广场项目售楼处及样板房精装修工程技术标

浦江国际广场项目售楼处及样板房精装修工程技术标前言浦江国际广场项目是未来商业区的重点项目。

为了满足市场需求和提升项目的品质,售楼处和样板房的装修工程需要精心施工。

本文将介绍本次精装修工程的技术标准和流程。

工程概述本次售楼处和样板房的精装修工程包括:地面铺装、墙面贴瓷砖、天花板装修、油漆工程、厨卫装修、电气工程、智能家居系统安装等。

其中,地面铺装和墙面贴瓷砖是本次工程的重点,需注意质量和工艺。

技术标准地面铺装地面铺装应采用优质大理石或仿大理石瓷砖。

瓷砖的规格应为600mm x600mm,单方向误差不超过±0.5mm。

瓷砖的平整度应符合国家建筑材料检测标准。

瓷砖铺贴时应先将基层处理均匀,要求基层平整、干燥、无裂缝和松动。

铺贴瓷砖前应先用水平仪测量基层的平整度,确保瓷砖的平整度。

在铺贴时使用水平仪进行修正,使铺面平整无波纹。

铺砖时应注意尺寸、颜色、花纹等的一致性,避免出现色差和错花。

墙面贴瓷砖墙面应采用优质大理石或仿大理石瓷砖。

瓷砖的规格应为300mm x 600mm,单方向误差不超过±0.5mm。

整面瓷砖应确定铺贴的位置和每块瓷砖的大小,并进行标号。

在涂胶前应用水平仪检查基准线,确保墙面垂直和水平。

在瓷砖铺贴时,应使用专业工具确保瓷砖之间的粘结力和平整度。

瓷砖铺贴完后,应用专业工具将瓷砖表面打磨平整,并填缝。

填缝前应将瓷砖表面清洁干净,确保填缝效果。

填缝时,要求填缝料的颜色和瓷砖颜色一致,填缝后平整度应符合国家建筑材料检测标准。

天花板装修天花板采用石膏板吊顶。

天花板的大小和形状应根据设计图纸制作。

吊顶材料应为标准石膏板,单张尺寸为1200mm x 2400mm。

石膏板与墙面连接处应预留伸缩缝,确保在热胀冷缩等情况下不会出现开裂。

石膏板的安装应使用专业工具进行剪切和拼接。

天花板吊顶中应预留电器接线孔和灯具安装孔,以便后期的电气工程和照明设计。

吊顶安装完毕后,应进行整体涂料处理,以达到装饰效果。

售楼处的构建

售楼处的构建

售楼处设计要求售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口,它的形象设计,环境布局直接影响着顾客的情绪。

好的楼盘会说话,好的售楼处同样也会招引顾客,售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方,他将统领整个楼盘,缩微着整个楼盘。

一、售楼处概念设计引导:在大规模商品房建设、销售的今日中国,一种特殊时期、特定要求的建筑物。

其功能已经超出了原有纯销售概念,更是所售商品房的品质缩影。

成为一个展示物业品质,体现企业精神的窗口,通过售楼处向市场展示自我,吸引市场关注,从而建立起物业的良好品牌形象。

但是售楼处又往往是一个临时建筑,随着销售工作的结束,人去楼空,被拆处或改做他用。

售楼处的规模和风格,决定了客户对产品的第一印象,而且它往往还起到引导的作用,所以外立面的设计除考虑与产品本身相一致外,另一方面须考虑它的广告作用。

条件许可,还应考虑样板房、停车场、绿化等配置。

就其内部而言,一般的售楼处与销售动线相配合由四个区域组成:模型区、洽谈区、控台区以及建材展示、交通动线及环境示意图等,另外还有辅助功能区;如设有样板房则还增加了样板展示区。

模型区的功能:一般通过小区总体模型来展示小区的总体规划,形象地说明小区的总体风格、小区景观、规划栋数等小区技术经济指标,以及小区所在地区的交通等大环境。

另外根据需要亦可用单体模型来表达单体的立面风格、色彩等;或利用剖面模型来展示房型内部格局等。

在模型区还适当地布置一些灯箱和看板,作为其辅助。

为使销售人员能随时掌控现场的销售动态,洽谈区和控台区一般是在同一区域内(可以通过台阶的方式将控台区适当抬高易于销售控制,并在心理上给客户造成紧迫感)。

样板展示区:对于现房就是实品房,而对于期房通常在售楼处内选择主力房型,作为样板展示。

二、售楼处规划设计的原则:从4个方面把握设计整体风格---醒目、时尚、优雅、尊贵;1.醒目:售楼处作为楼盘的名片,首要的是吸引眼球,从街头脱颖而出,具有强烈的视觉冲击感和可识别性,也就是所谓的地标性建筑。

非常实用的售楼处包装建议

非常实用的售楼处包装建议

非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品,因此其销售也具有特殊性:并不是产品全做好了才卖,而是在产品做到一定程度之后即开卖。

这时候开盘,消费者并不一定能够看到房子的真面目,刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想,这种方式,我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了?有关激发度的消费者行为研究表明,最优刺激或激发度因人而异。

低于最优刺激点,消费就会产生烦躁情绪,有时还会伴有伤心和冷漠的情绪:高于最优刺激点,则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。

卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。

“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。

同样,开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点,调整其刺激度。

因此,不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

至于卖场包装的重要性,这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实,这里就不做赘述,我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。

一、楼盘包装:(1)地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具(硬件)包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观(2)销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理,谈吐语言,着装,气氛的营造,活动,表演二、卖场包装操作示范标准动作之一:营销中心的包装营销中心(售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线,还体现出发展商的专业水准与品牌形象。

以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。

◇运作程序:1.位置的选择:售楼处要么设在楼盘厅堂内,要么建在户外。

户外售楼处又有两种,一种是紧靠楼盘厅堂搭建,与厅堂内部连为一体,空间上更为宽敞:另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心,一般不会离楼盘很远。

样板房不设置在楼盘,而在户外搭建,较为罕见。

商品房项目建议书

商品房项目建议书

商品房项目建议书尊敬的领导:根据市场调研和项目分析,我们对于未来商品房项目的建议如下:一、项目选址在选择商品房项目的选址上,需要考虑以下几个因素:交通便利性、周边配套设施、自然环境、规划用地等。

我们建议在城市繁华地段或者新兴发展区域选择项目选址,以确保项目的未来发展潜力和吸引力。

二、项目规划在商品房项目规划上,我们建议结合当地的城市规划和市场需求,打造具有特色和竞争力的项目。

可以考虑引入绿化、休闲设施、社区配套等,以提升项目的品质和吸引力。

三、产品定位在商品房项目的产品定位上,需要根据目标客户群体和市场需求进行精准定位。

可以考虑推出不同户型和风格的产品,以满足不同客户群体的需求。

四、营销策略在商品房项目的营销策略上,需要结合市场情况和竞争对手的情况,制定合适的营销策略。

可以考虑线上线下结合,多渠道推广,提升品牌知名度和市场份额。

五、项目管理在商品房项目的管理上,需要建立科学的管理体系和规范的运营流程,以确保项目的顺利进行和良好的运营效果。

可以考虑引入专业的物业管理公司,提升项目的服务水平和品质。

六、风险控制在商品房项目的开发和运营过程中,需要及时发现和解决各种风险,确保项目的顺利进行。

可以考虑建立风险管理机制,制定应急预案,提前应对各种可能出现的问题。

七、社会责任在商品房项目的建设和运营过程中,需要充分考虑社会责任,积极履行企业的社会责任,为当地社区和居民做出积极贡献。

总之,商品房项目的建议书需要充分考虑市场需求、项目特点和风险控制等多方面因素,以确保项目的顺利进行和良好的运营效果。

希望我们的建议能够为未来商品房项目的开发和运营提供参考和帮助,谢谢!。

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

万科海上传奇售楼部及园林示范区包装展示建议方案

芜湖万科海上传奇项目组 2014.04.15原则◆1、景观风格与营销中心的风格吻合或互补;与项目整体风格特征吻合;体现景观概念价值,提升售场品质;◆2、参观流线的合理组织及重点景观的效果展示。

充分考虑营销需求及展示效果,合理组织景观序列、参观节奏以及场地内的各种景观元素,有效管理视线;◆3、景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合,确定软景效果及基调树种,骨干树种应考虑种植季节;◆4、景观中的导示系统、景观家具(灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等)及小品效果应与项目风格有呼应;◆5、根据客户的参观动线,设定各个体验点,建立以“客户最佳体验”为核心的示范区,将客户能接触到的一切做到极致。

强势冲击客户,温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。

Part 1 项目外围展示建议园林景观示范区 样板房区精神堡垒工地形象墙户外广告牌停车场景观大道售楼中心 服务区 模型区影像区 展板区强势视觉识别系统会所功能展示区休闲洽谈区项目价值 认知系统看楼通道 项目价值强化系统项目价值感受系统展示四大系统营销中心区位售楼处区位示意营销中心根据规划显示,现场营销展示中心设置在入户大堂西侧。

此位置位于中山南路小区主入口处,有着良好的昭示性,同时此位置连接小区景观轴,后期有着良好的园林展示作用。

区域交通动线如若在乌霞山路两端路口进行交通指引,将更有利于指引客户进入正确的交通路线顺利到达售楼部。

可以看出本案现场营销展示中心有着良好的通达性;临近城市道路中山南路,且距离乌霞山路口距离较近;如若在长江南路与乌霞山路交叉口;乌霞山路与中山南路交叉口进行交通指引,将有利于引导客户进入正确的交通路线顺利抵达营销展示中心。

销售中心园林区精神堡垒 道旗 样板区 现场大牌 项目围墙 营销中心外部展示系统落地字 针对项目的规划布局,销售中心布局在大堂后面,在中山路与乌霞山路布置现场大牌、精神堡垒及落地字,中山路及园林示范区布置道旗,菜场位置布置为前期的停车场。

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书标题:售楼处设计建议书引言概述:售楼处是房地产项目的重要组成部分,它不仅是展示楼盘的窗口,更是开发商与客户沟通的重要场所。

因此,售楼处的设计至关重要,能够直接影响到客户的购房决策。

本文将就售楼处设计提出一些建议,希望能够帮助开发商打造一个吸引人、舒适、高效的售楼处。

一、空间布局1.1 合理利用空间:售楼处的空间布局应该合理利用每一寸空间,避免出现拥挤或空旷的情况。

可以采用开放式设计,让整个空间通透明亮。

1.2 区域划分:根据不同功能需求,将售楼处划分为接待区、展示区、咨询区等不同区域,方便客户流程和工作人员的协作。

1.3 舒适性考量:在空间布局中考虑到客户的舒适感,例如设置舒适的座椅、空调系统等,让客户在售楼处停留时感到愉悦。

二、设计风格2.1 品牌定位:售楼处的设计风格应该与项目的定位和品牌形象相符,例如高端项目可以选择奢华大气的设计风格,而中低端项目则可以选择简约实用的风格。

2.2 色彩搭配:色彩在设计中起着至关重要的作用,应该选择符合项目定位的色彩搭配,营造出温馨、现代或奢华的氛围。

2.3 细节处理:设计风格不仅体现在整体的布局和色彩上,还体现在细节处理上,如家具的选择、灯光的设计等,都需要考虑到整体风格的统一性。

三、展示物料3.1 户型图展示:在售楼处展示各种户型的图纸,方便客户了解各种房型的区别和优势,帮助客户做出决策。

3.2 样板间设计:设置样板间展示,让客户更直观地感受到房屋的布局和装修风格,激发客户购买的欲望。

3.3 实物展示:在售楼处展示一些实物,如家具、装饰品等,让客户更好地了解房屋的配套设施和装修风格。

四、服务设施4.1 接待服务:在售楼处设置专业的接待人员,为客户提供周到的咨询和服务,帮助客户解决问题,提升客户满意度。

4.2 信息展示:提供项目的详细信息和资料,包括楼盘的规划、交通、周边配套等,让客户全面了解项目的优势。

4.3 客户体验:为客户提供舒适的休息区、充足的停车位等服务设施,让客户在售楼处停留期间感受到便利和舒适。

售楼处工作计划

售楼处工作计划

售楼处工作计划
一、市场调研。

1. 对当地房地产市场进行深入调研,了解目标客户群体的需求和偏好。

2. 分析竞争对手的销售策略和市场表现,制定针对性的销售方案。

二、客户开发。

1. 通过线上线下渠道积极开发客户资源,建立客户档案和跟进机制。

2. 定期举办楼盘推介会和客户沟通会,提高客户对楼盘的认知和兴趣。

三、销售策略。

1. 制定促销活动和优惠政策,吸引客户进行购房咨询和签约。

2. 建立销售团队,进行销售技能培训,提高销售效率和客户满
意度。

四、市场营销。

1. 制定楼盘宣传方案,包括广告投放、社交媒体营销和公关活动。

2. 持续跟进潜在客户,提供个性化的购房咨询和服务,提高客
户转化率。

五、业绩考核。

1. 设定销售目标和业绩考核标准,激励销售团队积极开展工作。

2. 定期对销售业绩进行评估和分析,及时调整销售策略和方案。

六、客户服务。

1. 建立健全的售后服务体系,提供客户满意度调查和反馈机制。

2. 关注客户投诉和意见,及时解决问题,提升售楼处的口碑和品牌形象。

七、风险管理。

1. 定期进行市场风险评估和预警,制定风险防范措施,确保销售业绩稳健增长。

2. 遵守相关法律法规,规范销售行为,保障客户权益和公司利益。

以上是售楼处的工作计划,我们将全力以赴,为客户提供优质的购房咨询和服务,实现销售业绩的稳步增长。

临时售楼处选址建议

临时售楼处选址建议

XX项目临时售楼处选址建议一、选址原则➢位置最为重要,尽量位于市中心繁华地带,具有一定的人气。

➢临街面够大,能够彰显项目的高档性和尊贵性。

➢交通便达,能够使客户较为容易找到(XX市人都知道的地方)。

➢布局要求首层空间较大,方正,易于装修设计及摆放各种销售道具。

二、建议位置方案A:位置:XX面积:两个临街门市,XX市XX局附近,面积680㎡。

租金:单个15万元/年,共计30万元/年。

其他数据:首层开间约16-18米,首层进深18-20米,首层举架约4米。

有利点:➢该址位于市中心地带较为繁华,靠近XX商业街,在地理上是XX 区域的中心位置,同时周边商业(中高档)已经初具规模,具有一定的人气。

➢临主街——XX大路,同时靠XX大街,交通便达,较为容易被客户找到。

➢两个门市相邻,又独立分开,易于分设两个售楼处。

不利点:➢门市前有少量树木组成的道路防护带,影响停车;➢室内格局不好(户型中间有柱子);➢XX大路为城市主干道,中间有防护且较长,南侧车道来售楼处绕道较长。

➢外立面陈旧。

方案B:位置:XX面积:800㎡,现为XX大道售楼处。

租金:50万元/年。

(不含水电费、取暖费、及发票税金)其他数据:首层开间16-18米,首层进深15米左右,首层举架约3.6米有利点:➢地段较好,车流量与人流量较大,人气较高。

➢场地较方正,适合摆放相关物品。

➢首层与二楼面积等同,展示面较足。

➢原为售楼处功能分区性强,有利于新售楼处的功能分区。

不利点:➢门前停车位较少。

➢外立面老化较为严重。

➢背街。

方案C:位置:XX面积:一个为三面临街的门市,单元面积为720㎡。

租金:720㎡的门市为25万元/年。

(不含水电费、取暖费、及发票税金)其他数据:首层开间约8-10米,进深约20米,举架约5米有利点:➢与本案开发地块较近,与二桥相通,交通比较便利。

➢外立面比较大气,具有一定的高档性和尊贵感,展示面较足。

➢室内布局比较方正,易于设计装修。

➢周边售楼处云集,与本案有一定的竞合关系。

商业楼盘计划书

商业楼盘计划书

商业楼盘计划书1. 引言商业楼盘是指专门为商业目的而建造的大型商业建筑物。

商业楼盘的目标是为商业企业提供一个理想的经营场所,以吸引更多的商家入驻,并为消费者提供便利的购物、娱乐和服务体验。

本文档旨在提出商业楼盘建设的计划,包括选址、建筑规划、商家入驻等内容。

2. 选址分析选址是商业楼盘建设的重要环节,一个好的选址能够提供便利的交通条件、繁华的商业环境和潜在的消费人群。

在选址过程中需要考虑以下因素:2.1 交通条件商业楼盘应该选择交通便利的地段,靠近公共交通站点和主要道路,方便客户的到达和离开。

此外,周边道路的通行状况也需要考虑,避免交通拥堵对商业活动的影响。

2.2 商业环境商业楼盘的周边环境应该繁华,具有较高的商业活动密度,吸引更多的商家和消费者。

可以考虑选择人流量较大的商业街区或商业中心区域。

2.3 潜在消费人群商业楼盘应该选择潜在的消费人群较多的地段,包括居住人口、办公人口和过往人流等。

可以通过人口普查数据、市场调研等方法来分析潜在消费人群的数量和消费能力。

3. 建筑规划商业楼盘的建筑规划是为了提供一个舒适和多功能的经营空间,以满足商家的经营需求和消费者的购物体验。

以下是建筑规划的几个方面:3.1 建筑结构商业楼盘的建筑结构应该符合安全规范,并能够承载商业运营所需的设备和设施。

建筑结构还需要考虑未来的扩展和改造可能性,以适应商业的发展需求。

3.2 经营空间布局商业楼盘的经营空间布局应该合理,包括商铺、办公区、休息区、停车场等。

商业楼盘的经营空间应该灵活多变,以满足不同商家的需求。

3.3 设施设备商业楼盘应该配备先进的设施设备,包括空调系统、照明系统、安全监控系统等。

这些设施设备不仅能够提供良好的工作和经营环境,还能够提升商业楼盘的形象和品质。

4. 商家入驻策略商业楼盘的成功与否关键在于能够吸引到优质的商家入驻。

下面是商家入驻策略的几个方面:4.1 租金和费用商业楼盘的租金和费用应该合理,既能够吸引商家入驻,又能够保证商业楼盘的盈利能力。

售楼处装修风格建议

售楼处装修风格建议
质朴感。
现代家具
选择线条简洁、造型独 特的家具,强调现代感

色彩搭配建议
01
02

冷色调为主
以白色、灰色、黑色等冷 色调为主,营造现代、冷 静的氛围。
局部点缀
在空间中适当运用鲜艳的 色彩进行点缀,增加活力 。
材质色彩
考虑材质本身的色彩和纹 理,如木质、石材等,丰 富空间层次。
材质选择与运用
01
售楼处装修风格建议
汇报人: 2023-12-28
目录
• 现代简约风格 • 欧式古典风格 • 中式风格 • 工业风格 • 北欧风格
01
现代简约风格
特点与元素
简约线条
以简洁的线条和几何形 状为主,避免过多的装
饰和细节。
开放式布局
采用开放式设计,使空 间更加通透和宽敞。
自然材质
运用天然材质,如木材 、石材等,增加空间的
02
03
04
大面积使用玻璃
玻璃材质能够增加空间的通透 感,同时展示现代感。
木质与石材结合
木质温暖,石材质感,结合使 用能够平衡空间的冷暖感。
金属点缀
在合适的位置使用金属材质, 如不锈钢、铜等,提升现代感

软装搭配
选择简约风格的窗帘、地毯、 灯具等软装饰,与整体风格协
调统一。
02
欧式古典风格

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书

售楼处设计建议书设计建议书一、项目背景本项目为一处售楼处设计建议书,旨在为售楼处的设计提供具体的建议和方案。

该售楼处位于城市中心的繁华地段,周边环境优美,交通便利,具有较高的商业价值和发展潜力。

项目的目标是打造一个现代化、舒适、高效的售楼处,以吸引更多的客户并提升销售效果。

二、设计理念1. 环境融合:售楼处的设计应与周边环境相融合,体现出现代与自然的结合。

建筑外观应简洁大方,采用现代材料和技术,同时注重绿化和景观设计,营造宜人的购房环境。

2. 功能布局:售楼处的功能布局应合理,充分考虑到客户的需求和体验。

建议设置接待区、展示区、销售区、咨询区、会议室等功能区域,并根据实际情况进行合理划分和布置。

3. 客户体验:售楼处应注重客户体验,提供舒适、便捷的购房环境。

建议设置舒适的休息区、儿童游乐区、茶水服务等,以满足客户的不同需求,增加客户的满意度和购房意愿。

4. 品牌展示:售楼处设计应突出开发商的品牌形象和特色。

建议在售楼处设置展示区,展示开发商的项目成果、荣誉资质等,以增强客户对开发商的信任和认可。

三、设计要点1. 外观设计:建议采用现代简约的外观设计风格,以白色和灰色为主色调,搭配简洁的线条和大面积的玻璃幕墙,营造出开放、明亮的感觉。

同时,在建筑外墙上设置开发商的品牌标识和广告牌,提升品牌知名度。

2. 功能布局:根据售楼处的实际需求,建议将售楼处划分为接待区、展示区、销售区、咨询区和会议室等功能区域。

接待区应设有舒适的沙发、接待台和展示柜,以提供良好的接待服务。

展示区应设置模型、效果图和样板房等,以展示项目的特色和优势。

3. 室内设计:室内设计应注重舒适和美观。

建议采用柔和的灯光和温暖的色调,搭配舒适的家具和装饰品,营造出宜人的购房氛围。

同时,注意空气流通和噪音控制,提供良好的室内环境。

4. 空间规划:售楼处的空间规划应合理,充分利用每一寸空间。

建议采用开放式设计,打破传统的隔断,增加空间的流动性和灵活性。

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形象墙效果图 工艺: 立体亚克力 金属贴面拉丝镀金
5、洽谈区①
红色洽谈区一的墙面上建议放置整个交通商务区日景效果图,而海创一号街
区作为它的首发项目,现已火热启动,放大大家对海创一号街区的印象及好
感。
设计效果图 工艺: 仿木相框 四色写真
6、洽谈区②
红色标注的洽谈区二的两边墙面给人感觉有点空,在营造良好的洽谈 氛围的同时,也为了空间的美观性,我们建议将这两面墙放置项目展 示风采墙或是电视墙。
15等地设置标示牌类似:小心台阶、小心碰头、 各办公室、vip室标牌等。在导示作用的同时,给予客户温馨提示,细节虽小,暖在 人心。
标识牌效果图
工艺:
亚克力板
各标识牌展示
第二部分 细节营造
1、绿植建议
建议在以下绿色圆圈位置摆放绿植: 1、净化空气,吸收新装修售楼处的有害物质; 2、装饰性强,美观大方同时又恰到好处的为售楼处每个 地方制造生机。
备注: 1、请甲方审核提供文件信 息并提供销控板信息。 2、公示牌信息规划设计中。
12、楼梯墙面
整个楼梯有些窄,所以我们不过多的做装饰,只建议在楼梯正对的墙面上张贴 具有高端品位的艺术画,在售楼处商业氛围浓厚的情况下,增添一些艺术气息。
示意图
13、二层走道
二层为办公区及vip区域,建议在二层标红处的墙面上挂交通商务
区7个重点项目图片及简介,展现海创的整个工作范畴及未来发展
宏图。同时向客户展现海创一号街区的周边配套,更全面的了解海 创一号街区。
效果图 工艺: 仿木相框 四色写真
二楼走道展板设计
14、二层会议室
在会议室内张贴销售人员业绩排行榜以及海创口号,时刻激励销售人员拿出 热情与激情认真对待自己的工作,竞争上岗。
绿植实景位置示意
洽谈区二内阳台位置建议放置
大型绿植,增添气氛的同时, 可将阳台与洽谈区阻隔开。
项目展示区这个地方也摆放 一大型绿植,将此处拐角挡
住,同时,也能美化环境。
2、洽谈桌摆件
建议在各处洽谈区桌上摆放鲜花绿植,为客户营造一种温馨轻松的环境,体现物业 的细心,彰显项目品质。
洽谈区 一
洽谈区 三
海创一号街区 售楼处包装建议
前言
鉴于海创一号街区售楼处的整体装修已完工,对于广告装饰物料 方面,我们有以下几点参考意见,力求能更好的装饰售楼处,同 时充分的将项目信息美观化的释放出来,实用不虚夸。
首层平面图
二层平面图
目录
第一部分 物料装饰
第二部分 细节营造
第一部分 物料装饰
现规划楼梯两侧建立围挡,围挡内容规划进行中,需现场测量围挡尺寸及协商搭 建方式。
3、玻璃大门防撞条
在售楼处玻璃大门上拉一条玻璃防撞条腰线,提醒大家小心玻璃,展现项目的贴心服务。
设计版式1和版式2 防撞条效果图 工艺:四色印刷不干胶
4、大厅形象墙
红色标注位置为形象墙,建议与海创原有风格及相关的 项目效果图色调相匹配使得售楼处内部装饰色调一致, 但同时又会在设计风格上有不同的变化。
洽谈区二
桌花示意
End
感谢聆听!
1、售楼处门前包装建议
Pvc红毯
户外花箱
现规划楼梯两侧建立围挡,在此基础上建议:
1、楼梯摆放户外绿植、户外花箱(天气转凉可以考虑假绿植、假盆景); 2、楼梯上铺红地毯突出喜庆氛围,考虑后期长期使用,案场附近施工尘土较多,红毯材 质建议pvc,耐磨使用寿命长,方便清洗。
2、门头方案
方案一
方案二
门头工艺:铝塑板LED铝边发光字
洽谈区2设计效果图 工艺: 仿木相框 四色写真
7、洽谈区③
红色区域的洽谈区三建议放置3张大尺寸的项目效果图,摆成不规则形状,
有形成一种错乱美,且错开也会适当的加宽一下空间。
or
工艺: 仿木相框 四色写真
平行排列 步步登高排列
8、水吧
水吧的预留位置我们建议放海创一号街区logo,采用金色色调或银 色来搭配整体的设计风格。
水吧效果图 工艺: 金属字
9、楼梯口墙面
红色标注处建议摆放一资料架,整个售楼处内都可方便拿取项目 资料,特别是客户聚集的项目展示区 。
10、洗手间外墙
红色位置建议作为照片墙或创意钟表墙,展现海创一号街 区周边的各种涵盖交通示意效果图,让来访客户更形象的
了解项目周边交通枢纽。
11、项目展示区
此处为售楼处的重要位置,除了放置沙盘,一面墙放电子区位图, 另一面建议放项目公示牌及销控表,方便客户了解项目的销售情 况及销售人员讲解。
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