公司品牌提升的软文写作培训

PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
主要内容
• 第一部分：电信行业软文营销特点 • 第二部分：软文写作基本方法和技巧 • 第三部分：电信行业软文营销系统提高方法
PPT文档演模板
•3 公司品牌提升的软文写作培训
•软文的作用与价值
•引导采购
• 好的软文会引导消 费者去记住这个产品、 企业或企业领军人物， 或影响消费者去购买， 营造口碑传播。
公司品牌提升的软文写 作培训
PPT文档演模板
2020/11/5
公司品牌提升的软文写作培训
邓 博：管理与营销的实战型培训师
1. 工学博士 2. 毕业后曾先后任职信产部研究院和电信企业 总部管理岗位 3. 现在是移动互联网领军企业北京云测科技的 副总裁。 4. 曾创办高新技术企业。 5. 从事管理和营销工作多年有着丰富的企业管 理实战经验，并对许多重点行业和新兴战略产业 有着深刻的理解，现在是多家成长型企业的战略 顾问。
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
成功企业的软文营销特点
PPT文档演模板
•6 公司品牌提升的软文写作培训
软文营销的互联网思维：雷军的一张内部PPT
•说得直白一点，小米销售的是参与感
•互联网思想
•极 致
•专 注
•快
•口碑
•参与 感
•社会 化媒 体传
播
•把用 户当 朋友
PPT文档演模板
•7 公司品牌提升的软文写作培训
•当前存在的问题： •1、文章类型单调，以技术论文和说 明文为主，干涩，可读性差； •2、文章重点不突出，泛泛而谈，无 法鲜明突出公司技术优势； •3、案例缺乏包装，广告特征过于明 显； •4、整体策划欠缺，需成体系，增加 系列稿件和专题，提高企业在行业的 话语权和影响力； •5、任务驱动式，主动性不高。
•4G
•产品路线
•宽带中国
•技术创新
•虚拟运营
•领军人物
•铁塔公司
•行业地位变化
•光通信等公技司品术牌提升的软文写作培训
软文规划工具：5W2H
•宣传目的 •目标读者 •亮点（观点：专家） •媒体的选择 •类型 •标题 •语言风格 •结构 •照片 •图表和数据
PPT文档演模板
•写成新闻的软文是最好的软文
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
•when •who •where •what •why •how
PPT文档演模板
•标题 •导语
•主体 •背景 •结尾
公司品牌提升的软文写作培训
•新闻写作常识
•通讯的类别
•事件通讯
•人物通讯
•组织通讯
•深度报道
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
•特写的类别
公司品牌提升的软文写作培训
•5、总结优势，突出观点，让软文可读性倍增
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
6、软文炒作的最高境界和步骤
1. 原因：媒体的嗅觉是灵敏的，消费者最关注的也就是媒体最需要的。网络媒体 对优秀文章进行大范围。
2. 策略：很多时候，我们只需要提供一个话题。华为的冬天背景 3. 明确目的：利用最少的资源，引起全社会的共鸣。 4. 借鉴案例：家电收购案，专利起诉案，喝涂料的案子，大降价案，砸自己家产
•新闻写作常识
•消 息 的 结 构
•标题 •导语 •主体 •背景 •结尾
• 消息标题有主题 ( 正题 ) 、引题 ( 眉题 ) 、副题 ( 次题 ) 三种。 • 用简明生动的文字，鲜明地提示消息的主题思想。 • 对导语作具体全面的阐述，具体展开事实或进一步突出中心。 • 交代背景，帮助读者深刻理解新闻的内容和价值。 • 有小结式、启发式、号召式、分析式、展望式 ……
• 1、事件特写：摄取与再现重大事件的关键性场面。 2、场面特写：新闻事件中精彩场面的再现。 3、人物特写：再现人物的某种行为，绘声绘色，有强烈动感。 4、景物特写：对于有特殊意义或有价值的罕见景物的描写。
• 5、工作特写：对于某一工作场面的生动再现。 6、杂记性特写：各种具有特写价值的新闻现场之生动再现。
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
软文炒作
PPT文档演模板
•38 公司品牌提升的软文写作培训
7、软文创作者的三大价值
PPT文档演模板
1. 推动企业成为受人尊重的企业 2. 促进自己成为受人尊敬的行业专家
•39 公司品牌提升的软文写作培训
总结
1. 改善软文认知，增强主动写作意识 2. 了解软文意义，提高写作和策划技巧
•看：形式丰富，讲故事，别人想看
•听：用朋友和专家 说形式，内容紧扣兴
趣点，让人愿意听
•软文营销 •六要素
•记：突出亮点，关 键词，让人记得住
•说：给出利益和兴趣 点，让人愿意分享传播
PPT文档演模板
•信：制造信任，引导行动，让人 自然接受
•9 公司品牌提升的软文写作培训
电信行业人士阅读习惯的变化
•悬念式标题
•标 题创
作
•疑问式标题
•拟人化标题 •热点式标题
•逆向式标题 •……
PPT文档演模板
•24 公司品牌提升的软文写作培训
•三种搭结构方法
•三段论 •递进式 •并列式
•流畅行文
•逻辑 •语感
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
主要内容
• 第一部分：电信行业软文营销特点
• 第二部分：软文写作基本方法和技巧
•品牌宣传
• 广告能会让消费者 记住一个品牌，但如果 通过软文，把一个品牌 和一些事情联系在一起， 会消费者记的更为深刻。
•周期长，价格低
• 好的软文会被大量 转载，循序渐进，很多 文章被传了很多年依然 还在网上流传。与广告 相比，软文价廉，覆盖 面广。
PPT文档演模板
•企业营销的一把利剑！
•4 公司品牌提升的软文写作培训
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
•4、案例包装三部曲
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
•递进拔高价值方法
•递进式
•分 •螺旋型递进 •类
•水波型递进
•按照特定的逻辑步步深入
•从行业现象到企业战略 •再到企业战略对行业发展的意义 •层层剖析问题得出对企业有利的结论
PPT文档演模板
品的行为。 5. 炒作的最高境界：逼竞争对手出招，或者将媒体的目光吸引，主动跟进，让别
人花钱为自己炒作。 6. 主要方法：对于逼竞争对手出招的方法是，主动攻击对手的软肋。 7. 适用范围：一般是处于市场2、3阶的企业攻击第一梯队的企业软肋，打击别人
以提高自己。 8. 结果：对双方都有好处的做法，如果两个企业配合默契，效果就会很好。
• 第三部分：电信行业软文营销系统提高方法
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
1、创新软文写作的思维，扩展内容，丰富形式
•从点到面 •由旧到新 •由平到奇 •由偏到正 •由冷到热 •由浅到深
PPT文档演模板
•产品功能形象化 •写作语言通俗化 •内容应用黄金分割法则 •挖掘新闻点 • 产品 • 领军人物 • 行业地位 • 事件 • 活动 • 企业管理办法 •把握时间 •媒体选择要针对性
•13 公司品牌提升的软文写作培训
华为的“造神”：策划的力量
1. 任正非：企业创新与管理的教父级人物，故意隐秘吸引媒体关注，但其 工作报告经常有意无意外传，任正非管理思想，华为的真相
2. 华为企业：直面跨国公司的起诉，合资，业务收入，年报，公开，危机 公关
3. 华为产品：创新结合国情，满足客户需求，价格
•2
•制作好标题
•3
•精心搭结构
•4
•流畅行全文
•5
•反复再修改
1. 抓住时事热点，利用热门事件和流行词为话题
2. 具有吸引力的标题是软文营销成功的基础
3. 文章排版清晰，巧妙分布小标题突出重点
4. 广告内容自然融入，切勿令用户反感
•21 公司品牌提升的软文写作培训
•从哪里找新闻点？
•产品
•人物
•事件
再见，see you again
PPT文档演模板
2020/11/5
公司品牌提升的软文写作培训
•切勿对牛弹琴
PPT文档演模板
•Overarching 周延完整
•如企业组织架 构
•Powerful
•Supportable
掷地有声
•有力度，触动
言之有据
•依据充分 •数据、案例
•16 公司品牌提升的软文写作培训
软文营销的根本
PPT文档演模板
•17 公司品牌提升的软文写作培训
软文写作的四个重点
•1、标题：要新颖、有吸引力，配合关键词的特点，不同的软文营销目的， 标题的写法也是完全不同的，根据自己经验却写作来吸引自然读者的动力。 •2、结构：第一段要重要，必须把软文第一段写好，精准用户能够继续浏 览第二段，软文要简洁、简单的句子。 •3、内容：通俗易懂，专业术语通俗化表示，可以用第一人称或者第三人 称的写作文章，不知不觉地接受软文理念的读者。 •4、要点：要突出，如果能够让读者第一眼认出软文的核心，以及中心思 想，让人有阅读兴趣。
•27 公司品牌提升的软文写作培训
2、掌握多种软文形式，丰富语言
Hale Waihona Puke Baidu
•悬念式
•故事式
•情感式
•恐吓式
•促销式
•新闻式
PPT文档演模板
•诱惑式
•28 公司品牌提升的软文写作培训
•3、掌握三种常用的新闻式软文写作方法
•软文写作的最高境界：
•写成新闻的软文是最好的软文
PPT文档演模板
•29 公司品牌提升的软文写作培训
软文营销的目标
•在正确的地点将正确内容以正确方式呈现 给正确的人，产生正确的影响和口碑
•影响者
•客户研究五问
PPT文档演模板
•技术产品优势：影响技术、采购标准
•建立良好印象：产品、公司形象，行业领先优势点
•行业影响力：标杆产品、领军人物、创新与管理
•8
公司品牌提升的软文写作培训
软文营销六要求
•达到广告目的
PPT文档演模板
•18 公司品牌提升的软文写作培训
软文五忌
PPT文档演模板
•精定位：读者 •热标题：热点 •优内容：可读，解决问题 •巧营销：FABE
•19 公司品牌提升的软文写作培训
软文写作的逻辑过程
PPT文档演模板
•20 公司品牌提升的软文写作培训
PPT文档演模板
•软文写作五步曲
•1
•挖掘新闻点
PPT文档演模板
•目标：
•1、熟悉软文类型，特别是新闻性软
文的特点和要素；
•2、掌握软文写作的TOPS原则、步
骤和USP方法；
•3、学习软文写作中案例包装的常用
方法；
•4、掌握软文营销的系统策划方法和
执行过程；
•5、了解软文的力量，提升责任感和
成就感。
•40
公司品牌提升的软文写作培训
演讲完毕，谢谢听讲!
•软文营销基础
•了解自己
• SWOT分析自己 • 技术、产品、企业 管理、客户反馈、领 军人物
•了解媒体
• 版面 • 新闻分类 • 新闻结构
PPT文档演模板
•企业营销的一把利剑！
•11 公司品牌提升的软文写作培训
软文营销五步骤
PPT文档演模板
•行业：
•企业：
•5.17世界电信
•成功案例
日
•样板工程
•行业地位
•服务
•活动
•企业 •文化
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
软文标题
1. 标题要做到个性和有创意 2. 标题要有思想 3. 标题要传神生动 4. 标题党不要做
•第一，领先， •免费、惊曝、秘诀
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
•制作好标题
•标题的创作手法：
•比喻式标题
•新闻式标题 •叙述式标题
PPT文档演模板
•14 公司品牌提升的软文写作培训
主要内容
• 第一部分：电信行业软文营销特点 • 第二部分：软文写作基本方法和技巧
• 第三部分：电信行业软文营销系统提高方法
PPT文档演模板
•15 公司品牌提升的软文写作培训
•TOPS原则
•研究发现受众的关注点/喜欢的方 式
•T O P S
•Targeted to our audience 瞄准观众
1. 电信客户喜欢看什么：在传统与前沿之间 2. 互联网时代的内容、载体和渠道的变化：无纸化和多元化 3. 传统媒体、网络、手机和自媒体的生存之道 4. 移动互联网时代公关软文的变化：从形式到内容 5. 内容的汇聚、经营和阅读者
PPT文档演模板
公司品牌提升的软文写作培训
•了解行业与客户
• 行业现状与趋势 • 竞争对手 • 客户 • 政府 • 资本市场