商品定价与变价管理
超市生鲜定价变价作业策略
超市生鲜定价变价作业策略一、背景介绍生鲜产品是超市中重要的销售品类之一，也是消费者经常购买的商品。
由于生鲜产品鲜活度较高，保质期相对较短，因此生鲜的定价和变价策略对超市的运营至关重要。
本文将探讨超市生鲜定价变价作业策略，以提高超市生鲜销售效益。
二、定价策略1.销售目标导向定价超市可根据销售目标来定价，例如设定利润目标、市场份额目标或销售量目标等。
根据市场竞争情况和目标客户需求，制定合理的价格水平，使超市在实现销售目标的同时，也能提高生鲜产品的销售份额。
2.成本加成定价成本加成定价是指以商品成本为基础，按照一定比例加上利润来确定售价。
超市可以将成本和利润目标考虑在定价中，确保能够覆盖商品成本和达到预期利润水平，同时也要结合市场竞争状况和消费者支付能力进行调整。
3.市场定价市场定价是指通过研究市场需求和竞争状况，设定适宜的价格水平。
超市可以通过市场调研和竞争对手价格监测，了解消费者对生鲜产品的价格敏感度，并根据需求确定适当的价格。
在竞争激烈的市场中，可以适度压低价格来吸引消费者，提高生鲜产品的销量。
三、变价策略1.季节性变价生鲜产品的价格常受季节因素影响，季节性变价是合理的策略。
在生鲜产品销售旺季，价格可适度上调，利用市场供需关系增加超市的利润。
而在销售淡季，价格可适度下调，增加销量，避免生鲜产品过期造成损失。
2.售完即止的限量促销生鲜产品的鲜活度较高，保质期较短。
超市可以利用售完即止的限量促销策略，定期调整生鲜产品价格，吸引消费者购买。
这不仅可以帮助超市快速售出库存，还能刺激消费者的购买欲望，提高超市生鲜产品的销售量。
3.打包促销生鲜产品通常需要快速消费，超市可以将生鲜产品进行打包销售，提供一定的折扣或套餐优惠，吸引消费者购买更多。
例如，超市可以将生鲜蔬菜与熟食或肉类搭配销售，提供组合套餐价格优惠。
这样既能增加生鲜产品的销量，又能提高超市整体的销售额。
四、执行和监测1.定期监测市场竞争对手的价格变动情况，了解行业的价格走势，及时调整生鲜产品的定价，并制定相应的变价策略。
价格管理规范
价格管理规范引言：价格管理是企业经营中非常重要的一项工作，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
因此，制定和执行一套科学、合理的价格管理规范对企业的发展至关重要。
本文将从定价策略、价格调整、价格监控、价格变动和价格公示五个方面详细阐述价格管理规范的内容。
一、定价策略：1.1 确定定价目标：企业应该明确定价的目标，是追求市场份额还是追求利润最大化，还是其他目标。
1.2 研究市场需求：企业需要了解市场需求情况，通过市场调研和分析，确定产品或者服务的定价策略。
1.3 竞争对手定价分析：企业应该密切关注竞争对手的定价策略，从而制定出有竞争力的定价策略。
二、价格调整：2.1 成本变动：企业应该根据成本的变动情况，合理调整产品或者服务的价格，确保企业的盈利能力。
2.2 市场需求变化：如果市场需求发生变化，企业应该及时调整产品或者服务的价格，以满足市场需求。
2.3 价格弹性分析：企业应该对产品或者服务的价格弹性进行分析，确定价格调整的幅度和方式。
三、价格监控：3.1 市场价格监测：企业应该定期进行市场价格监测，了解竞争对手的定价情况，及时调整自己的价格策略。
3.2 渠道价格监控：企业应该对销售渠道的价格进行监控，防止价格倾斜和价格歧视等现象的发生。
3.3 客户反馈监控：企业应该关注客户的反馈意见，及时调整产品或者服务的价格，以满足客户的需求。
四、价格变动：4.1 价格上涨：企业应该在价格上涨时，及时告知客户，并给出合理的解释，以避免客户的不满和投诉。
4.2 价格下降：企业应该在价格下降时，及时宣传和推广，吸引更多的客户，提高市场份额。
4.3 价格稳定：企业应该在价格稳定时，保持价格的一致性，增强客户的信任感和忠诚度。
五、价格公示：5.1 透明公正：企业应该对产品或者服务的定价进行透明公正，避免价格歧视和不合理的价格差异。
5.2 公示方式：企业应该选择合适的方式进行价格公示，如官方网站、产品标签、广告等，确保信息的准确传达。
商品定价策略与价格管理
商品定价策略与价格管理一、商品定价策略1.市场导向定价：根据市场需求来确定价格。
企业通过市场调研了解消费者对产品的需求和价格敏感度，然后根据需求情况设定价格。
2.成本导向定价：根据产品的成本来确定价格。
企业计算产品的生产成本、销售成本和利润率，以确保产品的价格可以覆盖成本，并能够实现盈利。
3.竞争导向定价：根据竞争对手的价格来确定价格。
企业根据竞争对手的定价策略和市场地位，设定与之相竞争的价格。
4.价值导向定价：根据产品的价值来确定价格。
企业根据产品的特点、性能、品质等方面的价值来设定价格。
二、价格管理价格管理是指企业通过一系列措施来管理和控制价格，以实现销售和盈利目标。
以下是常见的价格管理措施：1.定价精细化：根据市场需求和竞争情况，将产品进行分类，为每个产品定制不同的价格策略。
例如，对于高端产品可以设定高价策略，而对于低端产品可以设定低价策略。
2.动态定价：根据市场需求和竞争情况的变化，及时调整产品的价格。
例如，当竞争对手降价时，企业可以适时调整价格以保持竞争力。
3.促销与折扣策略：通过促销活动和折扣来刺激消费者的购买欲望。
例如，举办打折促销活动或者提供优惠券等等。
4.差异化定价：根据不同的消费者群体，给予不同的价格策略。
例如，学生可以享受学生价，老年人可以享受老人价等。
5.定价弹性：根据产品的需求弹性和价格弹性，调整产品的定价策略。
例如，当产品需求弹性较低时，可以适度提高价格以提高盈利。
6.定价协调：通过对销售渠道和合作伙伴的定价进行协调，确保产品的价格一致性。
例如，对于通过分销商销售的产品，企业可以与分销商进行定价协商，以维护产品的市场价值。
总结：商品定价策略和价格管理是企业经营过程中至关重要的环节。
企业需要根据市场需求、竞争情况、成本、定位等因素，选择合适的定价策略，并采取相应的价格管理措施。
正确的定价策略和有效的价格管理可以帮助企业提高盈利能力，增强市场竞争力。
超市商品价格管理制度
超市商品价格管理制度超市商品价格管理制度一、定价策略企业和超市在定价方面需要遵守国家规定：1.对实行国家指导价的商品和收费项目，应按照有关规定制定商品价格和收费标准。
2.制定实行市场调节的商品价格的收费标准。
3.对经济部门鉴定确认，物价部门批准实行优质加价的商品，在规定的加价幅度内制定商品价格，按照规定权限确定残、损、废、次商品的处理价格。
4.在国家规定期限内制定新产品的试销价格。
在定价过程中，需要考虑国家的方针政策、商品价值大小、市场供求变化、货币价值变化等因素。
二、商品价格管理根据国家规定，企业和超市在价格方面应履行如下义务：1.严格遵照执行国家的价格方针、政策和法规，执行国家定价、国家指导价。
2.如实上报实行国家定价、国家指导价的商品和收费项目的有关定价资料。
3.服从物价部门的价格管理，接受价格监督检查，如实提供价格检查所必需的成本、账簿等有关资料。
4.严格执行物价部门规定的商品价格和收费标准的申报、备案制度。
5.零售商业、饮食行业、服务行业等，必须按照规定明码标价。
物价管理的基本制度包括：1.明码标价制度：实行明码标价制度，便于顾客挑选商品。
标签要美观、字迹清楚，标签的内容要完整，颜色要醒目有别。
对标签要加强管理，标签的填写、更换、销毁都应由专职或兼职物价员负责，标签上没有物价员名章无效。
对于失落、错放、看不清的标签要及时纠正、更换。
2.价格通知制度：将主管部门批准的价格通知各个执行价格的单位，包括新经营商品的价格通知、价格调整通知和错价更正通知。
价格通知单是传达各种商品价格信息的工具，直接关系到价格的准确性，也关系到价格的机密性。
3.物价工作联系制度：制定和调整商品价格时，同有关单位和地区互通情况、交流经验、加强协作、及时交换价格资料的制度。
4.价格登记制度：把本商场经营的全部商品的价格进行系统的记录，建立价格登记簿和物价卡片。
价格登记是检查物价的依据，所以要及时、准确、完整，便于长期保存。
货品定价管理制度
货品定价管理制度一、概述货品定价是企业经营中的一个重要环节，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
科学合理的货品定价管理制度，有助于企业提高盈利能力，增强市场竞争力，提升品牌价值。
本文将重点介绍货品定价管理制度的建立与实施。
二、货品定价的原则1.市场定价原则：根据市场需求、竞争状况和产品特性，确定合理价格。
2.成本定价原则：在保障企业成本回收的前提下，合理确定产品价格。
3.差异定价原则：根据不同的买方群体和市场需求，进行差异化定价。
4.价值定价原则：根据产品的独特价值和质量特点，合理确定产品价格。
5. 客户需求定价原则：根据客户需求和消费能力，量身定制价格。
三、货品定价管理制度建立1.确定货品定价策略：根据企业发展战略和市场需求，确定不同产品的定价策略，包括高价策略、中价策略和低价策略等。
2.建立定价决策机制：制定定价委员会或者定价小组，负责审查和决定产品定价，确保定价决策的科学合理。
3.建立定价政策：制定明确的定价政策，包括折扣策略、促销策略和积分策略等，确保价格的稳定和透明。
4.建立定价标准：制定明确的定价标准，包括成本计算方法、定价依据和定价公式等，确保定价合理、公平、公正。
5.建立定价流程：制定完整的定价流程，包括产品定价的审批流程、报价流程和价格调整流程等，确保定价过程的规范化和透明化。
四、货品定价管理制度实施1.定期定价审查：定期对产品定价进行审查，根据市场需求和成本变化，适时调整产品价格，确保产品价格的市场竞争力和盈利能力。
2.监督实施：监督实施货品定价管理制度，建立健全定价监督机制，确保定价过程的公平、公正。
3. 定价培训：定期对员工进行定价相关知识的培训，提高员工的定价能力和水平，提高企业的定价精准度。
4. 定价数据分析：定期对产品销售数据、成本数据和竞争对手信息进行分析，优化定价策略，提高产品的销售额和盈利能力。
五、货品定价管理的挑战与对策1.市场需求快速变化：不同市场的需求变化快，企业需要及时调整产品价格，提高定价反应速度。
超市物价管理制度
超市物价管理制度一、物价管理的原则1. 合理定价原则。
要根据商品的生产成本、市场需求和供应情况，进行合理定价，确保价格与商品的实际价值相符合。
2. 透明公开原则。
要公开商品价格信息，不得擅自涨价或降价，必须经过合理的程序和程序确定。
3. 公平竞争原则。
超市要遵守市场竞争的规则，不得进行价格垄断、价格欺诈等违反公平竞争的行为。
4. 稳定价格原则。
要采取措施，防范价格波动，确保商品价格的稳定性，维护市场价格秩序。
二、价格管理的程序1. 价格调整程序。
超市要定期对商品价格进行调整，可以根据市场需求、成本变化等因素进行价格调整，但必须经过合理的程序和程序确定。
2. 价格公示程序。
超市要在店内显著位置公示商品价格，使消费者能够清晰地了解到商品价格，避免价格信息的不透明和混淆。
3. 价格监督程序。
超市要建立健全的价格监督机制，对经营者的价格行为进行监督，及时发现和纠正价格违法行为。
4. 价格申诉程序。
超市要建立价格申诉机制，对消费者的价格投诉进行处理，保护消费者的合法权益，实现价格监督的有效性。
三、物价管理的措施1. 规定售价。
超市规定商品的最低售价，对于厂家建议零售价的商品，超市要按照厂家建议进行销售，不得随意涨价。
2. 价格标签。
超市要在商品陈列位置和货架上标注清晰可见的价格标签，以便消费者随时查看商品价格。
3. 价格监测。
超市要建立定期价格监测体系，对常用商品的价格进行监控，发现价格异常情况及时处理。
4. 价格优惠。
超市可以通过促销活动、优惠券等方式推出价格优惠措施，但必须合理确定优惠政策，不得虚假宣传或欺骗消费者。
四、物价管理的责任1. 超市经营者要对商品价格进行管理，确保价格的合理性和公正性，不得变相提高价格或降低产品质量。
2. 超市销售人员要严格遵守规定售价，不得私自改变商品价格，严禁与供应商勾结操纵价格。
3. 政府主管部门要加强价格监管，对违法行为进行查处，并在媒体上公示，对价格违法行为进行曝光。
物价管理制度范文
物价管理制度范文一、目的和范围为了有效控制物价涨幅，保护消费者权益，维护市场秩序，制定本物价管理制度。
本制度适用于本企业所有的产品和服务的定价和价格调整。
二、定价原则1.合理定价原则：根据市场供求关系和成本因素，合理确定产品和服务的价格，确保企业正常运营和合理利润。
2.公开透明原则：产品和服务的定价应当公开透明，不得存在欺诈、虚假定价的行为。
3.价格公示原则：企业应当在明显位置公示产品和服务的价格，以方便消费者选择和比较。
三、价格调整1.价格调整原则：企业调整产品和服务价格时，应当充分考虑市场供求关系和成本因素，并保持价格的合理性和稳定性。
2.价格调整公示：企业在调整价格时，应当提前公示，并说明调整的原因和依据。
3.价格调整期限：价格调整不得频繁进行，原则上不得超过一年一次。
四、价格违规行为查处1.价格欺诈行为：企业不得发布虚假价格信息，不得进行价格欺诈行为，一经发现将严肃处理。
2.价格垄断行为：企业不得进行价格垄断行为，不得利用市场支配地位操纵价格，一经发现将依法处理。
3.价格不合理行为：企业定价不合理，损害消费者权益的，将被要求进行调整，并可能面临罚款等处罚。
五、监督和检查1.市场监督部门应当定期对企业的价格行为进行抽查和监督，发现问题及时处理。
2.消费者发现价格违规行为，可以向市场监督部门举报，市场监督部门应当及时调查处理。
六、责任追究对于违反物价管理制度的企业和个人，将依法追究法律责任，并可能面临罚款、吊销营业执照等处罚。
七、附则本制度自颁布之日起生效，如有修改或补充，应当经过合法程序进行。
本制度解释权归本企业所有。
以上是一份物价管理制度的范文，具体制定物价管理制度还需根据企业的具体情况和相关法律法规进行补充和完善。
同时，建议企业在制定物价管理制度时，可以参考外部市场情况和相关企业的经验，确保制度的科学性和实用性。
超市商品变价流程
超市商品变价流程下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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商品房价格管理规定
商品房价格管理规定
根据中国国家发展和改革委员会发布的《商品房价格管理办法》，商品房价格应当按照以下规定进行管理：
1. 商品房销售价格应当依据成本、市场供需、公开竞价等因素确定，不得违反市场规律，不得恶意哄抬房价。
2. 商品房价格应当公开透明，开发商在销售商品房时，应当向购房者提供标准销售合同和价格公示，明确房屋面积、价格、附加条件等信息。
3. 商品房价格调整应当按照法律、法规和政府相关规定进行，未经批准不得擅自调整价格。
4. 地方政府可以根据本地区经济发展情况，合理控制商品房价格波动，限定房价上涨幅度。
5. 商品房价格调整应当根据合同约定进行，购房者和开发商之间有争议时，可以依法通过仲裁、诉讼等方式解决。
总之，商品房价格管理规定旨在维护市场秩序，保护购房者的合法权益，促进房地产市场健康发展。
具体的商品房价格管理规定可能会因地区而异，购房者在购房过程中应当了解并遵守当地的相关规定。
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大卖场门店变价及变价流程
大卖场变价及变价操作流程变价原则一、门店不得变更DM促销商品和夹页商品的售价。
二、敏感商品定义和变价策略：2.1在市调分析时，是以高敏感商品、敏感商品为依据来做价格调整2.2高敏感售价≤竞争对手2％。
2.3敏感商品售价与竞争对手持平。
2.4竞争对手超低价时：高敏感和敏感商品价格与竞争对手持平2.5生鲜高敏感商品每日市调，食品、百货高敏感商品每周四进行市调，及时调整售价；生鲜敏感性商品隔日市调，食品、百货敏感性商品每周四进行市调,商品的售价每月调整一次。
三、变价原则上不允许低于进价，如需负毛利变价，须采购总监批准后变价。
四、严格控制畅销品缺断货，用切货、现金采买方式来保证货源，门店对此类畅销品不做堆头促销，不跟价。
五、善于利用尾数定价➢巧妙利用8和9。
➢避免使用价格前半段。
六、善于利用时段性定价（主要用于生鲜商品）。
七、善于区分价格带，避免同品类商品平均加价。
八、了解对手的商品在市场上的销售情况和行情价，并分析我店客层购物习惯和消费能力，判断商品调价的必要性，而不要简单跟价或降价。
门店变价操作规定一、门店变价条件1、快讯商品采购没有变价的；2、店促商品采购没有变价的；3、市调商品需要跟价的，但敏感商品市调变价按照敏感商品变价流程执行（见京华联渝发[2006]字114号文件）；4、临期商品需要做变价处理的；5、联营商品需要变价的，但蔬菜、水果联营商变价按照蔬菜、水果联营供应商价格管理流程执行变价；6、变质商品需要变价低价处理的，主要针对生鲜商品；7、店内促销商品；二、门店变价权限1、时间权限：门店只能变价一天；2、需要长期变价而商品采购部没有变价，门店第一天可以在ALC变价，但必须随后就通知采购做整体时间段变价。
3、门店对正毛利商品进行直接变价，经店长/职代审批，再到ALC实施变价。
4、负毛利变价必须经采购和店长签字；三、门店变价要求1、填写变价单字迹工整；2、商品变价单上的店别、组别、供应商编号、供应商描述、进（售）价变价期限、货号、商品描述、原进（售）价、现进（售）价、原（现）毛利率、库存数量必须填写齐全；3、在备注栏必须注明变价原因；四、门店变价流程。
超市物价管理制度范文
超市物价管理制度范文超市物价管理制度范文第一章总则第一条为规范超市商品定价，保障消费者合法权益，维护市场秩序，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于全市范围内的超市。
第三条超市的价格应当公正合理、透明明码实价、维护消费者权益。
第二章售价的确定第四条超市商品的售价应当合理，不得出现价格虚高、哄抬价格、欺诈消费者等不正当行为。
第五条超市应根据市场实际情况和经营成本，合理确定商品的售价。
第六条超市售价应当经过市场监管部门审核，并公示在明显位置，给予消费者清晰的购物参考。
第七条超市应当遵守国家关于价格标识的规定，将商品售价标示在货架、商品上或者通过电子显示设备展示。
第八条超市在变动商品售价时，应提前公示并向市场监管部门备案。
第九条超市不得采用歧视消费者的价格差异化销售方式，不得以不合理的折扣方式误导消费者。
第三章促销活动的管理第十条超市举办促销活动时，应当制定明确的活动方案，并报市场监管部门备案。
第十一条促销活动应当在活动期间内实行统一的售价，并明示活动期间的具体时间。
第十二条超市促销活动的售价不得小于进货价格，不得降低商品质量和服务质量。
第十三条超市促销活动应当以公正和公平的方式进行，不得采取捆绑销售、虚假宣传等不当手段。
第四章价格监督与检查第十四条市场监管部门对超市的价格定价行为进行监督，保障市场秩序。
第十五条监管部门有权要求超市提供商品的进销存记录，进行价格核查。
第十六条消费者有权向市场监管部门举报超市价格违法违规行为。
第五章处理第十七条对于违法和违规定价行为的超市，市场监管部门将按照相关法律法规予以处罚。
第十八条对于价格虚高、哄抬价格等行为，监管部门可以责令整改或者吊销营业执照。
第六章附则第十九条超市应当建立定价制度，保障商品定价的透明、公正。
第二十条本管理制度由市场监管部门负责解释。
第二十一条本管理制度自发布之日起施行，并作为超市经营的基本规范。
如有违反，将受到法律法规的制裁。
总结：超市物价管理制度起到了保护消费者权益、维护市场秩序的重要作用。
超市商品定价管理制度
超市商品定价管理制度一、概述超市商品定价管理是指超市为了保障商品销售和实现利润最大化，对商品价格进行合理制定和管理的一种制度。
商品价格直接影响到超市的销售额和利润率，因此合理的定价管理能够提高超市的竞争力和盈利能力。
本制度旨在规范超市商品的定价行为，确保商品价格合理、公平、透明，最大限度地满足顾客需求，促进企业持续发展。
二、定价原则1. 公平合理：超市商品定价应基于成本、市场需求、竞争对手价格等因素综合考虑，确保价格公平合理，既能保障超市利润，又能满足顾客需求。
2. 透明公开：超市对商品价格的定价应明码标价，价格变动应及时更新，以方便顾客了解产品价格，并保持价格的透明度。
3. 差异化：超市商品应根据不同品牌、品质、型号等具体特征差异，进行差异化定价，以满足消费者个性化需求。
4. 灵活变动：超市商品定价需要根据市场需求、季节变化等因素进行灵活调整和变动，以应对竞争环境的变化。
5. 合作共赢：超市与供应商之间应建立合作关系，共同制定价格政策，实现共赢，促进长期的合作伙伴关系。
三、定价程序1. 价格调研：超市应及时了解竞争对手的价格水平，市场需求情况等相关信息，进行数据分析和比较，为定价提供参考依据。
2. 成本核算：超市需对商品的生产、采购、运输等成本进行核算，确定商品的成本价格，为定价提供基础数据。
3. 定价策略：根据市场需求、竞争对手价格及供应商政策等因素，确定商品价格定位策略，包括高价策略、中价策略、低价策略等。
4. 定价决策：超市应根据定价策略，结合实际销售情况和市场反馈，进行定价决策，确保定价合理和有效。
5. 价格调整：超市应定期对商品价格进行审核和调整，包括价格上涨、下调等，保持价格的灵活性和市场竞争力。
四、定价管理1. 定价监督：超市应建立定价监督机制，对商品价格进行监控和检查，确保价格合理、公平，避免不当定价。
2. 价格标识：商品价格应明码标价，价格标识清晰可见，避免模糊或误导消费者的定价信息。
定价管理制度
定价管理制度
一、定价原则
1、定价参考因素:产品采购价、市场行情、竞品价格策略.库存产品还需考虑库存量、产品质量、资金占用等因素。
2、定价部门：根据公司常规性加价率，由业务部制定基准售价，经公司领导审核,财务部备案后执行。
二、价格执行
１、财务部以经公司领导审核后的产品基准售价，作为核算应收帐款的依据.
２、业务部以该基准售价,作为与客户谈判的依据.
3、让价：在基准价基础上,公司授予相关人员一定范围的让价权力,该让价权限为:
财务部需备案该让价权限文件,该文件与产品基准售价同时生效。
４、有特殊价格需求的,应严格履行特殊价格审批程序,即:业务部提出申请，说明理由,经公司领导审核后执行。
任何人不得超权限定价。
三、变价
若因市场行情或公司实际情况需要变价的,需履行变价手续,即:业务部重新编制报价单,经公司领导审核批准后报财务部备案,或财务部得到领导口头授意后,事后补办备案手续。
财务部将以该备案的价格作为核算应收帐款的依据，否则,变价不生效．
四、其它规定
公司业务部门应特别关注库存商品中滞销产品、数量相对较大的
产品以及保质期较短的产品，有必要时,应迅速做出调价申请.。
商品定价与变价管理规范
商品定价与变价管理规范前言商品定价与变价管理是商家经营过程中非常重要的一环。
合理的定价方案能够使得商家最大程度地获得收益，提高业绩；合理的价格变动能够增加消费者的多样选择，提高购买欲望，提高销售量。
因此，我们需要建立一套规范的商品定价与变价管理方案，保证商家利润的最大化，优化营销策略，提高顾客体验，推动企业业务的持续健康发展。
一、商品定价1.1 价格策略商品定价不是单纯的设置售价，还需要依据不同的定价策略和市场需求对商品价值做出评估。
常见的定价策略有：1.成本加成法：在商品成本基础上加上一定比例的利润来确定售价；2.竞争定价法：根据竞争对手价格来确定自身的售价；3.市场定价法：根据市场需求和竞争情况来确定售价。
选择适合的定价策略并不是唯一的，需要根据自身的实际情况来选择。
在制定定价策略时，商家需要考虑多方面因素，如成本、市场需求、竞争情况、消费者心理预期等因素。
商家需要建立完善的定价策略，并纠正定价策略中可能出现的错误评估，及时更新定价策略。
1.2 灵活的定价方案在定价策略制定的前提下，为了更好地满足顾客需求，商家需要制定一个灵活的定价方案。
灵活的定价方案可以帮助商家及时应对市场变化和顾客需求，通过定价方案实现合理的价格差异化，提高商品的竞争力和销售量。
在建立灵活的定价方案时，商家需要注意以下几点：1.商品单价统一原则：同一商品在不同场景下的售价不能出现差异，避免对消费者产生不利影响；2.优惠力度原则：优惠力度应该根据不同的顾客需求和购买能力进行差异化制定，例如VIP会员优惠、淡季特惠、限时折扣等；3.定价标准原则：商家需要根据自身的定价策略和定价方案制定一套统一的定价标准，确保定价的合理性和透明度。
二、商品变价2.1 定期检查定价方案商家需要定期检查商品定价情况，并对其进行修正。
比较常见的定价修正情况有：1.成本上升；2.经济下行、市场需求降低；3.竞争对手售价变化。
在定期检查时，商家需要充分考虑多方面因素，如产品售出情况、销售趋势、市场情况等。
公司商品调价管理制度
公司商品调价管理制度第一章总则第一条为加强公司商品价格管理，规范商品价格调整行为，提高企业经营效益，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度所称商品价格调整，是指公司对其所生产的、销售的商品价格进行调整的行为。
第三条商品价格调整应当遵循价格自主、市场调节、公平合理、透明互通的原则。
第四条商品价格调整应当根据市场供求关系、成本情况、竞争状况等因素进行科学分析、合理判断。
第五条公司应当按照公司业务特点、不同商品属性等制定不同的商品价格调整策略，并及时调整销售价格以保证企业经营效益。
第二章商品价格调整程序第六条商品价格调整应当由公司总经理或者授权的管理人员负责，并经过公司相关部门的审核、协调。
第七条商品价格调整应当提前进行充分的市场调研和分析，确定价格调整的必要性和合理性。
第八条商品价格调整应当明确调整范围、对象、力度等具体内容，并制定具体的执行方案。
第九条商品价格调整应当及时向公司内部相关部门和员工通报，保证信息畅通，防止内幕交易和利益输送。
第十条商品价格调整实施后，应当及时对市场反馈进行跟踪、评估，并根据实际情况进行适时调整。
第三章商品价格调整管理第十一条公司应当建立健全商品价格调整管理机制，确保商品价格调整合规、有效。
第十二条公司应当建立商品价格核算和成本管理制度，明确成本构成和核算方法，为商品价格调整提供依据。
第十三条公司应当建立价格监测、报告和分析制度，及时了解市场价格变动情况，为商品价格调整提供参考。
第十四条公司应当建立价格调整审核机制，对商品价格调整方案进行审查和批准，防止不当价格调整影响企业经营。
第十五条公司应当建立商品价格调整执行督导机制，对价格调整情况进行监测和评估，及时发现问题并采取有效措施。
第十六条公司应当建立商品价格调整沟通机制，保障内外部信息共享和沟通畅通，提高公司价格调整的透明度。
第四章商品价格调整备案管理第十七条公司进行的商品价格调整应当按照法律规定进行备案。
商品定价与变价管理规范
1．0目旳：为明确规定公司旳商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。
2．0合用范畴：本管理手册合用于公司采购部全体员工。
3．0有关文献《商品促销管理规范》GH-PU-WI-008《采购部考核原则》GH-PU-WI-001《商品功能定位管理规范》GH-PU-WI-0024．0名词解释（无）5．0职责根据公司整体发展战略，制定合理旳价格政策，在市场竞争中掌握积极，提高店铺旳低价形象，增进店铺销售业绩。
6．0作业程序6．1 定价原则旳重要性6．1．1 确立公司价格形象6．1．2 决定公司财务目旳6．1．3 影响销售旳重要因素6．2 低价战略旳重要意义6．2．1 不同发展阶段旳价格战略：A．初创阶段，制定低价战略，占领市场竞争旳积极权和低价形象，目旳为占市场，实行低价战略，低加价率，为公司发展奠定基本。
B．发展中期：扩大市场占有率，实行低价战略C．成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提高，减少费用，低价战略6．2．2 不同发展目旳旳不同价格战略：获利/扩张6．2．3 不同竞争环境旳价格战略：缺少竞争/竞争剧烈6．2．4 不同资金状况下旳价格战略：短缺/充足6．3 公司价格战略：6．3．1 每天平价A．力求每天保持低价B．不打价格战C．减少广告D．保证毛利E．提高服务水平6．3．2 高/低交替方略A．刺激消费B．加快周转C．强调物有所值D．以低价形象带动高毛利商品销售E．以不同价格吸引不同消费群6．4 定价原则6．4．1 混合加价：按不同部门旳毛利筹划，商品功能定位，实行不同旳价格战略6．4．2 保证毛利：放弃过低毛利商品6．4．3 理解市场动向，参照竞争对手旳零售价6．4．4 清晰部门、类价格带（销量商品/效益商品）6．4．5 不销售付毛利商品6．4．6 不得均一加价6．4．7 注意商品进价、售价与否含税6．5 商品价格旳制定：在为新引进商品制定售价时，应充足考虑到竞争对手售价，部门毛利筹划和品类商品价格带方略，以便制定合理旳售价和商品组合，并保证公司旳利益。
超市变价管理制度
超市变价管理制度一、前言随着市场经济的快速发展和超市行业的竞争日趋激烈，超市的变价管理制度变得愈发重要。
超市变价管理是指超市根据市场供需情况和商品成本变动，及时调整商品价格的一项重要管理工作。
合理的变价管理可以使超市在激烈的市场竞争中抢占先机，增强盈利能力。
本文将从变价管理的意义、变价管理的原则、变价管理的实施流程以及变价管理的监督机制等方面对超市变价管理制度进行探讨。
二、变价管理的意义1. 市场竞争要求超市作为商品流通的中间环节，受到市场供需关系和商品成本变化的影响。
在市场竞争激烈的情况下，如果不能及时调整商品价格，就有可能失去市场竞争优势，导致销售额下降，利润减少，甚至出现亏损。
因此，变价管理能够及时适应市场变化，使超市在竞争中保持优势地位。
2. 经济效益提高合理的变价管理能够使超市提高商品销售额，增强盈利能力。
通过及时调整商品价格，能够更好地满足消费者的需求，促进销售量的增长，同时根据商品成本变动调整价格，可以保证商品销售的盈利空间，从而提高超市的经济效益。
3. 商品结构优化变价管理还可以促使超市优化商品结构，调整商品种类和价格档次。
通过分析市场供需情况和商品销售数据，及时调整商品价格，减少滞销商品，增加热销商品，进而优化商品结构，提升超市商品的竞争力。
4. 客户满意度提高合理的变价管理可以使超市提高客户满意度。
及时调整商品价格，可以使消费者感受到价格的适时性和合理性，提升消费者对超市的信任度，增强客户忠诚度。
三、变价管理的原则1. 合法合规变价管理应当遵循国家有关价格管理的法律法规，确保变价活动的合法合规。
超市变价应当遵循价格标准，不得以任何形式变相提高或中伤商品价格，不得擅自扰乱市场价格秩序。
2. 公开透明变价管理应当公开透明。
超市应当在显著位置张贴变价通知，告知消费者变价原因、范围和时间，做到价格变动公开透明，消费者知情权得到保障。
3. 合理合情变价应当遵循合理性和合情性原则。
变价应当根据市场供需情况、商品成本变动以及消费者接受程度进行，保持价格的合理性和合情性，避免对消费者造成过度负担。
商品报价管理制度总则
商品报价管理制度总则第一章总则第一条为了规范和稳定企业商品价格，提高商品定价水平，保障企业利益，制定本规定。
第二条本规定适用于企业商品报价管理工作。
第三条商品报价应当遵循价格自主、合理定价、公开透明、公平竞争的原则，严格执行国家相关法律、法规和政策，维护市场秩序，保护消费者合法权益。
第四条公司应当建立健全商品报价管理制度，规范商品定价程序，明确商品报价授权和管理责任。
第五条公司应当建立商品报价信息公开制度，向社会公开商品报价信息，维护市场稳定。
第六条公司应当加强内部管理，建立商品报价专门机构，加强商品定价的内部协调和审核工作，并建立价格审查机制。
第七条公司应当加强与相关政府部门和行业协会的合作，参与建立和完善商品价格监管制度。
第八条公司应当建立健全商品价格监控体系，及时了解市场价格走势，有效应对市场波动。
第九条本规定内容为公司内部管理规范，公司应当严格执行，确保商品报价管理工作的顺利进行。
第二章商品报价程序第十条商品报价程序应当包括市场调研、成本核算、利润预定、定价方案、价格审核和公示等环节。
第十一条商品报价应当依据市场供求状况、成本情况、竞争对手价格以及政策限制等因素综合考虑，制定合理的价格。
第十二条商品报价程序应当严格遵循公司内部审批制度，由专人负责商品报价，并经过相关部门审核。
第十三条商品报价程序完成后，应当及时向市场公示，并确保报价信息的真实性和准确性。
第三章商品报价权限第十四条公司应当设立商品报价管理权限，明确商品报价的审批权限、发布权限和变动权限。
第十五条商品报价权限一般由公司高级管理层负责审批和发布，定价方案需要经过相关部门的审核。
第十六条商品报价权限应当分工明确，避免重复审核和交叉审批。
第十七条商品报价权限的设置应当符合公司内部管理制度，遵循科学合理的原则。
第四章商品报价信息公开第十八条公司应当按照相关法律法规和政策要求，及时向市场公开商品报价信息。
第十九条商品报价信息公开应当包括价格、标准、执行时间等内容，确保信息的真实性和准确性。
内部价格管理制度
内部价格管理制度本内部价格管理制度由定价管理制度、变价管理制度构成。
一、定价管理制度第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于本公司所有阿胶及相关产品的生产公司。
第二条目的规范公司定价工作，使公司产品价格满足市场供求、产品成本的内在要求，特制定本管理制度。
第三条原则确保公司定价的准确性，价格调整的及时性。
第二章定价管理的组织管理第四条定价管理制度制定定价管理制度由管理部负责制定，上报主管领导进行审核，审核后经过经理办公会审议通过后，下发执行。
第五条定价管理制度执行销售人员及有关主管负责政策执行。
第六条定价管理制度实施监督各公司负责人负责定价执行过程中的监督和考核。
第三章定价管理制度管理内容第七条定价管理制度内容（一）估价操作（二）订货的价格确定第四章估价的操作第八条估价的准备。
1.凡公司新产品、改良产品，应由生产部门、技术部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。
2.估价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。
第九条充分了解有关情报。
1.估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手的情报。
2.要积极地使用各种手段来收集情报。
3.必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。
第十条估价单的回收。
1.估价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。
2.根据估价单的存根，进行定期或重点研讨。
第五章订货价格的确定本部分旨在为市场人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。
第十一条公司的标准品及新产品销售价格的确定，由管委会商讨决定。
第十二条市场部市场研究及价格分析专员负责根据管委会确定的价格水平编制成本表和销售价格表，并负责检查市场人员交付的订货单所列示的价格是否正确。
第十三条营销员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。
第十四条在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。
特别价格。
二、商品变价管理制度1．营业部门售货员接到公司转来的变价通知单，按规定和要求做商品变价报告单1--5联，经主管审批签字后，转物价员审核。
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1．0目的：为明确规定公司的商品定价与变价管理程序，特制定本管理规定。
2．0适用范围：本管理手册适用于公司采购部全体员工。
3．0相关文件
《商品促销管理规范》
GH-PU-WI-008
《采购部考核标准》
GH-PU-WI-001
《商品功能定位管理规范》
GH-PU-WI-002
4．0名词解释
（无）
5．0职责
根据公司整体发展战略，制订合理的价格政策，在市场竞争中掌握主动，提高店铺的低价形象，促进店铺销售业绩。
6．0作业程序
6．1 定价原则的重要性
6．1．1 确立公司价格形象
6．1．2 决定公司财务目标
6．1．3 影响销售的重要因素
6．2 低价战略的重要意义
6．2．1 不同发展阶段的价格战略：
A．初创阶段，制订低价战略，占领市场竞争的主动权和低价
形象，目标为占市场，实行低价战略，低加价率，为
公司发展奠定基础。
B．发展中期：扩大市场占有率，实施低价战略
C．成熟公司：地位稳固，利润最大化，经营提升，降低费用，低价战略
6．2．2 不同发展目标的不同价格战略：赢利/扩张
6．2．3 不同竞争环境的价格战略：缺乏竞争/竞争激烈
6．2．4 不同资金状况下的价格战略：短缺/充足
6．3 公司价格战略：
6．3．1 天天平价
A．力争每天保持低价
B．不打价格战
C．减少广告
D．保证毛利
E．提高服务水平
6．3．2 高/低交替策略
A．刺激消费
B．加快周转
C．强调物有所值
D．以低价形象带动高毛利商品销售
E．以不同价格吸引不同消费群
6．4 定价原则
6．4．1 混合加价：按不同部门的毛利计划，商品功能定位，实行不同的价格战略
6．4．2 保证毛利：放弃过低毛利商品
6．4．3 了解市场动向，参考竞争对手的零售价
6．4．4 清楚部门、类价格带（销量商品/效益商品）
6．4．5 不销售付毛利商品
6．4．6 不得均一加价
6．4．7 注意商品进价、售价是否含税
6．5 商品价格的制定：在为新引进商品制定售价时，应充分考虑到竞争对手售价，部门毛利计划和品类商品价格带策略，以便制定合理的售价和商品组合，并保证公司的利益。
6．5．1根据商品部门的目标毛利率制订单个商品的价格
A．成本加成定价方法：
单位商品价格= （商品进价+ 商品附加成本）×（1 + 加
价系数）
其中：商品附加成本指超市的固定资产折旧费、员工工资、产品仓储费用、产品运输费用、POP促销费用等超市分摊于该商品的费用，可由财务部提供
B．售价加成定价法：
单位商品价格= （商品进价+商品附加成本）÷（1－毛利率）
6．5．2 根据商品的统一零售价倒扣方式制订价格
A．很多的品牌供应商为了规范市场，统一市场形象，往往制订了全国或本区域内的统一零售价，希望零售商可以
对消费者统一价格，而他们提供给零售商的往往是倒扣
的方式。
B．要尽量向供应商争取扣点，以创造尽可能高的利润
C．在这一类商品的定价上，可根据竞争对手的定价情况，在供应商同一零售价的基础上作稍微的调整6．5．3 根据顾客需求制订价格（反向定价）
a.通过对顾客的调查，充分掌握顾客对某类商品的可接受价
格，与供应商合作，在此价格的基础上争取利润。
6．6．变价管理：变价主要分为采购变价（总部变价）和店内变价两种类型。
采购变价主要由采购主管根据商品调整，提出申请，对各个门店的相同商品或某个门店的促销商品进行价格（包括进价和售价）的变更，店内变价主要由营运主管根据店内商品的实际情况，提出申请，对门店内自己部门的商品进行售价的变更。
主要包括：
6．6．1 正常变价
A．供应商变价：由于供应商调整进价，采购对相应的商品进行进价及售价的调整
B．竞争变价：由于市场竞争的原因，采购对相应的商品进行售价的调整。
C．季节变价：由于季节的变换，采购对相应的商品进行进
价及售价的调整。
6．6．2促销变价
A．DM商品变价：
a.DM商品是超市的重点商品，每15天更换一次，价格在
当期DM结束后要马上恢复至原价。
b.由于DM画册的大量派放、宣传面广，为了达到吸引变
更的目的，DM商品价格必须比平时价格低20-50%。
c.DM商品必须向供应商要求更低的折扣，所以应进价、
售价同时变更。
d.DM商品的变价时间从DM执行期当天的零晨时开始至
DM执行最后一天的二十四时止。
B．特价商品变价：
a. 供应商提供赞助的进价及售价的变更。
b. 供应商提供优惠价格，采购主管进行进价及售价的变更。
c. 为某一个促销活动，采购主管进行的售价调整。
C．时段价格变更：
a.是指在特定的某一个短时间内对某一个特定商品进行惊
爆价格促销的活动。
b.由于时段促销商品价格的惊爆价，需提前预估时段促销
活动期间该商品销售的数量。
c.时段促销价格变更由采购主管提出申请，由营运主管负
责执行，电脑部提前一天进行变价，待该商品在这特定
时间内销售完毕后，营运主管应立即通知电脑部恢复原
价。
6．6．3 清仓变价
A．季节性商品清仓变价：基于季节性变化，对即将过季的商品，在与供应商作相应谈判后，争取清仓折扣，做清仓变价，
直至售完为止。
B．积压商品清仓变价：
积压的商品进行库存调整，对商品进行清仓处理，售完为止。
C．残损商品变价：
对门店内使用过的样品、可使用的残损商品进行降价处理，尽可能降低损耗。
6．6．4 变价注意事项
A．变价前必须做好准确的商品盘点，确保该商品库存的准确性。
B．变价商品必须有醒目的POP，价格标志明显，已达到吸引顾客和喧染超市气氛的目的。
C．除清仓降价、季节性降价外，其他的降价方式应在降价结束
后的第一时间内恢复原来价格。
D．大多数的降价应与供应商协商，共同分担降价成本。
2020年1月15日星期三10:13:44
1.15.202010:1310:13:4420.1.1510时13分10时13分44秒Jan. 15, 2015 January 202010:13:44 AM10:13:44。