业务员车销标准流程
4s店汽车销售八大流程
4s店汽车销售八大流程汽车销售是4s店的核心业务之一，而汽车销售的流程也是非常重要的。
一个完善的销售流程可以提高销售效率，增加销售额，提升客户满意度。
下面我们就来介绍一下4s店汽车销售的八大流程。
第一，了解客户需求。
在进行汽车销售之前，销售人员需要与客户进行深入的沟通，了解客户的需求和偏好，包括车型、用途、预算等方面的信息，以便为客户提供更加个性化的服务。
第二，提供产品信息。
销售人员需要对所销售的汽车产品有深入的了解，包括车辆性能、配置、价格等方面的信息，以便能够向客户提供准确全面的产品信息。
第三，进行试乘试驾。
在客户了解产品信息后，销售人员需要引导客户进行试乘试驾，让客户亲身感受汽车的性能和舒适度，从而增加客户对汽车的信心和满意度。
第四，谈判与沟通。
在客户对汽车产品有了初步的了解和体验后，销售人员需要与客户进行深入的谈判与沟通，解答客户的疑问，协商价格和服务内容，以便达成双方满意的交易。
第五，签订合同。
在谈判与沟通的基础上，双方达成一致后，需要签订正式的销售合同，明确双方的权利和义务，保障交易的合法性和安全性。
第六，办理金融贷款。
对于需要贷款购车的客户，销售人员需要协助客户办理金融贷款业务，提供相关的资料和帮助，确保客户顺利完成贷款手续。
第七，交付车辆。
在一切手续都办妥之后，销售人员需要将车辆交付给客户，并进行车辆交接验收，确保车辆的完好无损。
第八，售后服务。
销售并不是终点，而是一个新的起点。
销售人员需要在交付车辆后，与客户保持联系，提供售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，建立长期稳定的客户关系。
以上就是4s店汽车销售的八大流程，每一个环节都非常重要，缺一不可。
只有将每一个环节做好，才能够提高销售效率，增加销售额，提升客户满意度，从而实现双赢局面。
希望每一位销售人员都能够熟练掌握这八大流程，为客户提供更加优质的服务。
汽车销售流程九大流程
汽车销售流程九大流程汽车销售流程是指汽车从进入销售市场到最终售出的整个过程。
在这个过程中，销售人员需要遵循一定的流程和规定，以确保汽车销售的顺利进行。
下面我们将介绍汽车销售流程中的九大流程。
第一，客户接待和需求分析。
销售人员首先要对客户进行接待，并进行需求分析。
了解客户的购车目的、预算、喜好等信息，为后续销售过程提供参考。
第二，车辆介绍和试乘试驾。
在客户需求分析的基础上，销售人员需要向客户介绍车辆的性能、配置、外观等信息，并邀请客户进行试乘试驾，以便客户更好地了解车辆的实际表现。
第三，价格谈判和成交。
根据客户的需求和试乘试驾的体验，销售人员需要与客户进行价格谈判，并最终达成销售成交。
第四，金融方案和购车方案。
在成交后，销售人员需要向客户介绍金融方案和购车方案，帮助客户选择最适合自己的购车方式。
第五，合同签署和定金支付。
在确定购车方案后，销售人员需要与客户进行合同签署，并收取定金，以确保交易的正式进行。
第六，车辆交付和过户手续。
在签署合同并支付定金后，销售人员需要安排车辆交付，并协助客户办理过户手续，确保车辆合法所有权的转移。
第七，售后服务和客户满意度调查。
销售完成后，销售人员需要向客户介绍售后服务政策，并定期进行客户满意度调查，以了解客户对销售过程和售后服务的满意度，并及时解决客户反馈的问题。
第八，客户回访和维护。
销售人员需要定期对客户进行回访，了解客户的用车情况和需求变化，并为客户提供车辆维护、保养等服务。
第九，客户关系管理和二次销售。
销售人员需要建立客户档案，并进行客户关系管理，以便在客户有二次购车需求时能够及时进行跟进和服务，实现二次销售。
通过以上九大流程，汽车销售人员可以在销售过程中全面、细致地为客户提供服务，提升客户满意度，实现销售目标。
汽车销售流程的规范化和标准化不仅有利于提高销售效率，更能够增强客户对品牌的信任和忠诚度，为企业带来长期稳定的收益。
业务员费用报销标准
业务员费用报销标准
一、引言。
业务员作为企业的外部代表，经常需要出差拜访客户、参加会议和活动，因此
产生了一定的费用支出。
为了规范业务员的费用报销行为，保障企业的财务利益，制定了业务员费用报销标准。
二、交通费用。
1. 出差期间的交通费用，包括往返车票、公共交通费用和租车费用。
2. 往返车票以经济舱为准，公共交通费用以实际发生的为准，租车费用以合理、节约为准。
三、住宿费用。
1. 出差期间的住宿费用，包括酒店住宿费用和临时住宿费用。
2. 酒店住宿费用以合理标准为准，临时住宿费用以实际发生的为准。
四、餐饮费用。
1. 出差期间的餐饮费用，包括早餐、午餐、晚餐和应酬餐。
2. 餐饮费用以合理、节约为准，应酬餐以适当为准。
五、通讯费用。
1. 出差期间的通讯费用，包括电话费、上网费和传真费。
2. 通讯费用以实际发生的为准，但需注意节约使用。
六、其他费用。
1. 出差期间的其他费用，包括办公用品、文件复印费、快递费等。
2. 其他费用以实际发生的为准，但需符合实际需要。
七、费用报销流程。
1. 业务员出差结束后，需及时填写费用报销单，注明费用明细和发票原件。
2. 财务部门对费用报销单进行审核，核对费用明细和发票原件。
3. 审核无误后，财务部门将费用报销款项返还给业务员或直接支付相关费用。
八、结语。
业务员费用报销标准的制定，有利于规范业务员的费用支出行为，保障企业的财务利益。
同时，也提醒业务员在出差期间注意节约使用，合理支出，做到节约用度，提高企业效益。
业务员出差费用管理制度
业务员出差费用管理制度1. 适用范围本制度适用于公司所有业务员在出差期间产生的费用支出管理。
2. 费用报销范围1.交通费用：包括机票、火车票、汽车票、轮船票等交通工具费用。
2.餐费：包括住宿期间的三餐费用及临时会议、考察等场合的餐费。
3.住宿费用：包括住宿期间产生的宾馆、酒店等住宿费用，不包括公司公寓或办事处直接承担的住宿费。
4.通讯费用：包括在出差期间的电话、上网等通讯费用。
5.其他费用：包括考察、会议、礼品等与出差有关的其他费用。
3. 出差报销标准1.交通费用：•飞机票：经济舱，以普通机票价格为限。
•火车票、汽车票：软卧或高级/特等座，以全票价格为限。
•出租车、公共汽车、地铁等：请根据实际情况合理控制。
2.餐费：按照当地物价水平合理报销，单餐不超过200元人民币。
3.住宿费用：按照当地物价水平合理报销，不超过200元人民币/晚。
4.通讯费用：以必要、适量、合理的原则报销。
5.其他费用：请加以控制，严禁违规行为。
4. 出差费用预支出差前，业务员可向公司申请出差费用预支，预支金额不得超过出差费用预估总金额的50%。
5. 费用报销流程1.出差结束后，业务员需及时填写《差旅费报销单》，并将相关凭证原件，如发票、发票清单、住宿发票、车票、护照等物品提交公司财务部门。
2.公司财务根据实际报销情况审批报销单。
3.财务部审核无误后，在7个工作日内通知业务员领取差旅费报销款。
6. 注意事项1.出差前应向公司提出出差计划，包括出差任务、出差路线、出差日期等详细资料。
2.出差期间应保管好个人财物，注意安全。
3.在报销过程中，如有虚报、冒领、套取差旅费等行为，将给予相应的处罚，甚至追究其法律责任。
7. 结束语本制度的实施是为了加强公司对业务员出差费用的控制和管理，确保出差费用的合规性。
同时，也是为了保护公司和员工的共同利益。
对出差过程中出现的问题，欢迎提出宝贵意见和建议，公司将认真考虑并及时改进。
业务员销售工作流程
1业务员销售工作流程1接近(寻找目标客户）———了解（客户需求）———说明(公司产品介绍）--—促成----签约(交定金）—-——配送（货物的发送）-——-售后服务目的:让业务员明确自己的权利、责任、自由度、工作目标等，使业务成员有一个比较完整、规范的依据，有章可循，形成比较完整、形象的工作思路,（市场调查）准备工作信息收集是对对方情况初步了解：采取什么样的销售方式与销售技巧开展工作调查形式：陌生拜访，发送传单,转介绍。
在这个信息化的难年代，销售人员只有抓住追准客户出现的关键时刻,才能在销售中赢得先机:1倾听——-----—-在倾听时判断出准客户A听身边陌生人谈话-——-—-处处留心皆客户，准客户就在人来人往的人潮中。
要想在人潮中用倾听的方式在眨眼间判断出谁是准客户，并抓住他们,就需要具备丰富的关于公司,关于产品，特别是准客户话语知识的特征B听同事及朋友的谈话-—---——听同事谈话,可以从他们没有谈判成功的准客户中，发掘客户资源。
朋友是生意的扶手杖，做销售就要听朋友们谈话,分享他们的人力资源，专家认为，每个人背后都有250个朋友，要做好销售工作，就要学会通过朋友们的转介绍获得更多准客户名单，逐渐裂变,一生二，二生四,四生八，达到事半功倍的效果。
技巧：a。
有目的地听，销售人员在倾听时,一定要有一个明确的目的，即从别人的谈话里得到自己需要的信息。
又目的的听，就会摈弃谈话中无用的信息，专注于你想要得到的有用信息b，整理有效的信息，收集的有效信息仅仅靠大脑强记是不够的,在聆听时对一些重要的信息进行有目的的瞬间记忆和采用一些可以帮你记住这些要点的辅助记忆方式，比如，记笔记的方式,或扳指头的放式。
这样容易获得更多的有效的信息。
2在闲谈时，找到准客户有人的地方，就有销售机会。
销售人员要善于与陌生人一见如故,，与他们热情攀谈，并抓住闲谈中蕴涵的销售机会。
优秀的销售人员是生活销售化，销售生活化。
他们在旅游，乘车,购物等所有可以接触人的过程中，都不错过与陌生人闲谈，结识的机会，并从中找到准客户，然后像鹰一样准确的把握准客户出现的时刻，迅速行动。
车销模式及管理制度
2. 新点开发分工及流程 • 区域划分 • 考勤要求 • 目标渠道 • 工作流程 • 作业标准 • 监督管控
3. 老点拜访分工及流程 • 区域划分 • 考勤要求 • 目标渠道 • 工作流程 • 作业标准 • 监督管控
• 区域划分 • 考勤要求 • 目标渠道 • 工作流程 • 作业标准 • 监督管控 2 1
定目标：为客户设定目标销量，分解到每天每条线路上。 定动作：按终端规范拜访动作执行。
构成车销模式的6个方面
• 区域划分 • 人车配置
• 目标渠道
• 工作流程 • 作业标准 • 监督管控
• 区域划分 • 考勤要求 • 目标渠道 • 工作流程 • 作业标准 • 监督管控
按照销量原则或终端数量原则，重新划分区域，
新模式
启动未来
车销模式及制度
定 义
车销是指通过有组织、有计划地在限定时间内，业务人员自带车辆拜访终 端/批发商，将产品向终端/批发商推荐、以求得目标市场高覆盖率的行为 过程。
车销模式直供目标终端
五定原则 定区域：由销售经理统一制定销售方案及划分区域。 定人员：确定负责区域的业务员。
定线路：各组长制定线路图，确定每天的路线。
• 业务员：产品铺市、终端陈列、维护，市场信
息搜集；
1. 2. 3. 4. 5.
按车销模式要求，业务员自带运输车辆，保证车销模式实施； 按车销模式要求，使用《公司专用送货单》开票、送货； 按车销模式要求，穿公司统一工作服，佩戴公司工作牌； 按车销模式要求，提供产品二级出库数据； 按车销模式要求，工作中需在手机上下载水印相机，到访一个店必须拍4张照 发至管理群；门头照片、陈列照片、单据照片、陈列完照片各1张。照片格式 如下：
6.保管《产品专用送货单》第一联存根联，第二天与财会对账、交货款。
汽车销售工作计划标准范本（五篇）
汽车销售工作计划标准范本一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。
宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。
二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。
2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。
3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。
4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。
三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。
2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。
3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。
4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。
四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。
市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。
对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!五、活动内容2、“品位生活共鉴非凡”“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。
香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。
分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。
3、“试乘试驾实现梦想”宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。
上海卖车流程
上海卖车流程在上海卖车，需要经过一系列步骤，以下是详细的流程：1. 完善车辆信息。
首先，卖家需要准备好车辆的相关信息，包括车辆品牌、型号、购买时间、行驶里程、车辆状况等。
这些信息将在后续的交易中起到重要作用，所以务必准确完善。
2. 评估车辆价值。
接下来，卖家可以选择去二手车市场或者车辆评估机构对车辆进行评估，以确定车辆的市场价值。
这个步骤可以帮助卖家更好地了解自己车辆的实际情况，为后续定价提供参考。
3. 确定售价。
在评估完车辆价值后，卖家可以根据评估结果和自己的期望，确定一个合理的售价。
这个售价应该既能吸引买家，又能保证自己的利益，需要综合考虑车辆状况、市场行情等因素。
4. 准备相关证件。
在确定了售价之后，卖家需要准备好车辆的相关证件，包括车辆登记证、行驶证、购车发票等。
这些证件在交易过程中将被需要，所以务必确保齐全。
5. 寻找买家。
有了准备好的车辆信息、评估结果和售价，卖家可以开始寻找买家了。
可以通过朋友介绍、二手车交易平台、社交媒体等途径，将自己的车辆信息发布出去，寻找潜在的买家。
6. 展示车辆。
当有买家表现出兴趣时，卖家可以安排买家来看车。
在展示车辆时，卖家需要注意车辆的清洁和整洁，同时要诚实地介绍车辆的状况，让买家对车辆有一个真实的了解。
7. 签订合同。
当买家对车辆满意后，双方可以签订车辆买卖合同。
在签订合同时，需要明确约定车辆的交付时间、方式，价格的支付方式等具体事项，以避免后期出现纠纷。
8. 过户手续。
最后，卖家和买家需要一起到当地车管所办理过户手续。
在办理过户手续时，需要携带好车辆的相关证件和合同，按照当地的规定完成过户手续，这样交易才能算是正式完成。
总的来说，上海卖车的流程并不复杂，但每个步骤都需要卖家认真对待，以确保交易顺利完成。
希望以上流程能对准备卖车的朋友们有所帮助。
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周一 周二 县 城 周三 周四 周五 周六 9
第一、前期准备作业
2.线路规划
确定车销路线及应拜访客户并张贴于经销商 办公室或仓库醒目的位置
车销战略图的确定并作线路标识
固定拜访线路设定 日拜访线路设定
10
日/周 固定拜访线路设定
首先，确认经销商的车辆配置： 周回转总量÷车销单车日载货量=周出车天数 如果周出车天数>6（即每周6天工作），则考虑增加车辆或 调整个别乡镇的拜访频率 以实现“一次车销，整车卸完”为路线优化的目标： 原则上每个乡镇都需要1周1访 对各乡镇进行合理分组，使该组的预估周回转量，接近整车 满载数量 对经营价值偏低的乡镇，设定2周1访，采“路过打击”式， 补足某些组别的预计下货量与整车满载量的差距
12
正确的日拜访线路设定
出车前的准备 路线规划 目标设定/工具确认 装车数量、品项
说明：9:00前完成产品装车工作；8:30-9:00业务与经销商，，确认合理 载货量及结构，确定行车路线（由近及远）出发
正常拜访阶段 超市/大一阶 士多 二阶/批>零
说明：目的是提升SKU铺货齐全度，因此先一阶后二批。大店优先，防止 客户攀比心理造成不肯进货
28
五、效益评估
规划是否合理 当日成交家数、成交量
效益评估
生动化执行结果
销售技巧运用情况 经销商的配合和支持度
29
报表管理---车铺线路规划表
***服务处车铺线路规划表
组别 人员 星期 区域（县城或乡镇） 路线 客户数 车辆形式 备注
30
Q & A
车销的目的是什么？ 做好车销有哪几个步骤？ 如何执行车销？ 针对车销执行效果评估指标有哪些？
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第二步、行前准备
路线确认 当日目标设定 拜访家数、 目标 车辆检查 装车确认数量 畅销品装大 位好拿处 工具确认 快消通 订单 海报 围裙 剪刀 计算 抹布
提前规划 路线再次 确认
证件检查 机器部分 检查
成交家数、 目标
重点品项成 交量目标 陈列整理目 标
当日总结销售产品务必统计到口味 执行有落差时应分析原因，并针对性改善，不得 随意更改SKU要求
日常管理重点
小品项的关注度 经销商库存的管理
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车销一天的工作流程
序 号
1 2
时间
事项
执行重点
备注
车销前一天 8:30
1.车销路线 车销前期的准备作业完 2.车销政策 成 3.与经销商沟通、产品数量、 车辆、司机、装货准备 快销通签到 车销前期的准备作业完成 1.确认路线 2.当日目标设定 3.车辆检查 4.装车并确认数量 5.工具确认 1.客户拜访 2.执行快销通三步骤 1.资料整理及电话订单 2.与经销商沟通事宜 3.明日车销计划及工具准备 1.工作事项完成下班 2.快消通签退
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正确的日拜访线路设定
收尾阶段
正常顺序拜访
大店优先的跳点拜访
二阶下货点
说明：确保整车货量铺完，回程不剩货。临近天黑应从效益考量，挑大店 拜访。剩余货量挑1-2家二批客户铺完，卸货乡镇和二批客户，需事先有 大致设想。
14
第一、前期准备作业
3.产品价格
先要提前了解当时竞品的市场价格 严格按照公司的促销力度，落实下放到位，严禁漂价、 吃政策等行为发生
车销作业时的管理重点
按照区域SKU目标，决定车载品项数及数量 调整品项数量 客户拜访时，重点是多品项的铺货，而不是集中 卖好卖品项塞货 当车载品项不齐全时，仍应按照SKU目标铺货接 单，缺货品项改由次日综合车补货 超市应力争全品项销售
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四、车销管理
车销日分析总结时的管理重点
业务员车销标准作业流程
2014.10.07
课程大纲
第一单元
第二单元 第三单元 第四单元
车销定义 车销流程 车销管理 效益评估
2
二.定义
车销是指针对外阜县城和乡镇区域二 阶客户或重点一阶在固定的时间/路线,以专 车带货拜访销售。 车销是业务人员进行市场拜访的日常 操作方式 例如外阜业务日常拜访客户
注意事项：
盘点数据在实践中不断修正， 请注意与日/周生产力报的 分析比对，以及修正的追踪； 请确保对每个下辖乡镇的盘 点； “周回转量”是设定路线及 拜访频率的关键指标，切忌 贪多；
7
乡镇经营价值评估
外阜车销评估表
经营价值评估 序号 外阜名 称 与经销 人口数 商单程 距离
点数
批发
准备 第二步
第三步
车销是迅速抢占通路、快速 分流的有效方式之一，好的 车销有四流程
5
第一、前期准备作业
1.车销规划
城郊/外埠区域架设业代展开车销
明确车销业代日拜访乡镇客户数
遵循由近及远、由富及贫的原则
6
乡镇经营价值评估
对所辖区域的所有乡镇，做经 营价值的盘点； 以离开经销商所在地（县城为 主）的距离、以及预计单个乡 镇一次可下货数量，作为核心 指标；
21
第三步、执行车销
1.按车销拜访客户3步骤
向客户打招呼 生动化 下订单
车销三人行---经销商司机、经 销商人员、我公司业代
2.所缺品项利用电话订单订货
车铺不够或未带的货，回 经销商处电话订单 22
第四步、返回作业
资料整理，并汇报
与经销商沟通事宜
明日车销计划及工具准备
23
四、车销管理
31
行动计划
今天学会的？ 自己需要改进的方面？ 行动计划！！！
32
32
谢 谢 聆听！
真诚服务学员 请提宝贵意见
33
27
车销--其它注意事项
针对柜台式的店，因货架在柜台后面，柜台里有放钱的地 方，所以不要急于进到柜台里整理货架。以免影响老板订 货
主管要带着业务、经销商一起示范跑几次，手把手教，确 认业务会做，经销商愿意做
严禁车销业代自己开车，经销商必须自己配备司机 大道上，路线相连近的客户，尽量以拜访为主，进入村庄， 或者相连远的路线客户，才用车销操作
26
3
8:40
行前准备
4 5 6
9:00 17:00 17:30
执行车销 返回作业 下班
车销--其它注意事项
公司业务在推销、介绍产品时，应要求司机做货架整理、 产品陈列、生动化等动作 车销业代绝对不允许代客户收货款 一定要在客户清点下货量并付款后再动手做陈列，避免客 户怀疑少给货 进到一个村里，道路两边有一个大店及一个小店，要先进 大店推销。 以免先进小店后大店老板认为看不起他而影响在其店销售
预估月销 量（箱） 点数
超市
预估月销 量（箱）
重点一阶
点数 预估月销量 （箱）
车销频率 设定
依据各乡镇的经营价值，设定合理的拜访频率；
周回转量，请以经过一轮车销，铺货品项/货架陈列排面得到 改善以后的正常回转理性预估 8
实例：确定车销目标乡镇
总乡镇数量15个：每个乡镇都要纳入定期拜访线路中 分组结果: 周一3个、周二2个、周三1个、周四3个、周五3个、周六3个 说明：周三所拜访乡镇靠近县城，点数多经营价值高，含3000人的住宿制 中学，安排在周三；周四线路长，但交通发达（高速及国道经过），且含 1 个大型休息站，安排3 D4
二.定义
车销的种类有两种：
第一种为规划区域路线的车销 第二种为空白区域的车销 车销路线规划可能两种方式： 第一种是部分客户在精耕区域，同时也有外阜 车销，要求固定时间，如周1-4城区路线拜访， 周5-6外阜车销 第二种就是全部车销模式
三.车销流程
行前执行Biblioteka 车销返回 作业 第四步
前期准 备作业 第一步
11
日/周 固定拜访线路设定
了解当地特通（景点、厂矿、学校）的工作时间，避免空跑 车销专车车销天数不足6天（专车车辆未充分利用） 作为机动天数，对本周前期路线遗漏未拜访、或车销效果 不佳的乡镇做补强 旺季对重点乡镇、住宿制的中学/技术学校提高拜访频率 在日常固定拜访线路上的，有经营价值的村，可纳入拜访， 但重点是二批及村上较大的零售店
16
第一步、前期准备作业
4.业务与经销商沟通
观念沟通
实物沟通 实物沟通 书面沟通
17
第一步、前期准备作业
5.车销人员招募与培训
业代培训 不能使用经销商 亲属和工人 区域线路规划能力 沟通能力 车销步骤及技巧 快消通使用
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第一步、前期准备作业
6.车销体制的建立
专人
专车 专线 车销体制建立
15
第一、前期准备作业
3.产品价格 产品报价原则：不论哪支产品都要报价（以各公司制定 价格为基准，整箱销售为主，；避免高促：高价高促销 最容易造成价格下滑和混乱，尤其是如果没有产品力支持， 几乎十促九乱 价格不在于比竞品多低而在于稳定，忽高忽低会让通路 和消费者觉得在欺骗，影响我们整体价盘和策略执行
低销品放侧 位好拿处
品项的纵向 码放
维修工具 准备
建议在头一 天晚上装车 完毕
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第二步、行前准备
装车注意事项1---产品纵向码放
装车注意事项2---小品项侧位装好拿取
装车注意事项3---结合当期工作重点 装车注意事项3---结合当期工作重点 装车注意事项4---畅销品大位陈列
装车示范图片