匡威成功案例

的历史
1941年―― 二战期间匡威投入了美国军需品的生产行列，凭着专业 技术，生产了一系列特殊用途的靴子、头套、护脚等等。
1966年――Converse All Star第一次推出彩色篮球鞋，打破了近六 十年 单一白色的色彩策略。
1982年――匡威在 纳斯达克 股票市场挂牌推出，成为上市公司。
Pro Star
•
•
在中国的匡威市场上，Jack Purcell 现在上市的有All Star、Jack Purcell、 Pro Star、One Star、 Star 70等系列，匡 威每季都会推出新款， 这让追逐时尚的潮人 们有了更大的选择空 间。从产品上，消费 者就可以感觉到经典 和时尚的味道。 All Start帆布鞋就 成为全世界家喻户晓 的帆布鞋代名词，因 品质出众而赢得了帆 布鞋中的劳斯莱斯” 的称号。
的历史
1908年由美国摩尔◎匡威于麻省春田市创办了篮球鞋的专业制造厂， CONVER ALL SATAR于是就诞生了。
1917年――一位叫Chuck Taylor的篮球运动员加入职篮联盟，选择了 Converse All Star运动鞋。他不断地推荐Converse All Star卖给各大学、 高中地篮球队。 1921年，Chuck Taylor便与Converse匡威签约，展开传奇性合作的一页。 1923年――Chuck Taylor的签名被放在运动鞋的脚踝处，成为产品的特色 和著名商标之一，All Star成为篮球鞋的代名词。 1935年著名加拿大羽毛球运动员Jack Purcell为匡威设计出创新耐用的 Jack Purcell（开口笑）系列，成为Converse的另一经典。 1936年――Chuck Taylor的签名成为匡威商标的一部分， 与匡威密不可分，并展开了人们在运动场合穿运动鞋的概念。
爱穿converse的明星们
• 1. 徐静蕾 • 2.NBA巨星“邮差” 卡尔马龙 • 3.苏有朋 • 4.何润东 • 5.德怀恩-韦德 • 6. ENERGY • 7.超级人气偶像木 村拓哉 • 8.孙燕姿 • 9.苏打绿……
wk.baidu.com
• 匡威的广告词没有固定的 • 匡威为韦德量身打造了一 双WADE1.3，其广告语是 “摔倒了7次，第8次还要 站起来。” • 上世纪50年代Converse 为帆布鞋打广告语为： “It's Converse for Comfort”。
• 匡威缔造了全球的帆 布鞋王国，无论款式 还是销量都堪称世界 第一，可以说整个帆 布鞋市场都是处于匡 威品牌的的覆盖下。
• <1>产品定位——年轻人 定位分析：涂鸦艺术、街头文化 • <2>品牌营销策略—— 1 品牌定位：匡威是年轻时尚，运动休闲为一体的 品 牌。 2 广告战略：拥有创新、独特的匡威广告，在大众 面前树立运动、休闲、时尚的代名词形象。 3 建立数字标牌:利用网络资源优势进行推广， “TV 匡 威”已成为每个匡威店的标准配置
1936年――Converse All Star鞋成为美国奥运篮球代表队的指定专用鞋。
• 消费者可以从产品上感觉到，这个品牌有经典和时尚的味 道，匡威品牌是逐渐透过它的经典和时尚的味道，作为一 种自我实现，消费在自己的舞台上不断的实现。这几年推 出了“BE A STAR”的概念，含义是希望每个人在自己的 舞台上展现自我，实现自我，这就是匡威过去百年实现的 文化。 • 匡威这个品牌在美国有百年历史状况，在美国人的心目中 就像麦当劳，可口可乐一样，是一个百年不衰的品牌。
1985年――Converse All Star鞋风靡日本，创造极佳业绩。
1991年――Converse成为NBA指定比赛用鞋。 1996年――All Star全球销售超过7亿双。 2003年——NIKE以三亿五百万美金收购匡威 2008年——匡威百年华诞， 提出 ：Welcome To The Converse Century 的口号 。 ……
One Star
All Star
Star 70
Converse鞋鞋欣赏
• 除此之外，从营销 角度来探讨，明星 代言匡威也是重要 的一环，明星就是 代言策略，这是营 销运用的一种手段。 这几年体育界用这 种手法是因为大家 认为这种手法比较 成功。上个世纪当 匡威是全世界第一 品牌时，其他品牌 名不经传的时候， 也是用了一个新的 手法，爬了起来， 但是这个方法用久 了要更新。
• 匡威广告策略宝典匡威之 所以能在众多的鞋业界脱 颖而出，这不得不说他在 广告上做的匠工独运，匡 威广告引起有关人士的研 究。尤其是converse鞋子 的广告做的更是炉火纯青。
Converse广告欣赏
感谢观看！
——第4组：欧阳佳、李佳、 杨志玮、何埴豪、黎建业、 周梓健、曹增辉、唐旭南
成功广告分析——匡威
——第4组：欧阳佳、李佳、杨志玮、何埴豪、 黎建业、周梓健、曹增辉、唐旭南
• 1908年，Converse（匡威） 公司在美国创立。匡威是世 界上最早生产帆布鞋的品牌， 也是如今最大最有名的帆布 鞋品牌。 • 1917年――第一双 Converse All Star鞋问世， 凭着产品本身的优异特性， 经过多年不断的考验之后， 成为历史上最著名的运动鞋 之一。 • 目前国内的国际品牌中，匡 威依然保持全国进口运动品 牌第三位。
• 匡威的营销策略总是和 涂鸦联系在一起，这是 因为：匡威的受众是年 轻人，涂鸦是一种年轻 时尚，易被年轻人接触 和感知，从而产生购买 心理。其次，涂鸦在美 国有很深的文化底蕴， 现在涂鸦也成为一种了 全球流行的艺术。第三， 涂鸦是街头文化的一个 组成部分，匡威也有些 街头文化。所以，匡威 的营销策略会和涂鸦联 系在一起。