MBA 营销学 狗粮案例作业

市场营销作业

案例：一家狗粮公司的营销故事

1. 对该案例进行SWOT分析；

2. 如果你是该公司的营销经理，请结合分析结果给该公司未来时期制定一个特定的目标。

一、市场竞争SWOT分析

1、优势：

（1）该公司的狗粮有营养；

（2）公司的宣传工作做的好；

（3）该公司的销售力量强大；

（4）已经做过数次调研，掌握了一定的市场信息；

（5）进入的是二线市场，营销成本相对较小。

2、劣势：

（1）狗狗不喜欢公司狗粮的口感；

（2）狗主人不喜欢购买公司的狗粮，市场推广不力；

（3）率先进入市场，需要的营销成本较高，而且要帮人们加强对产品的了解和认可，需要一定的时间。

3、机会：

（1）随着政府解除禁狗令，越来越多人养狗；

（2）以前偷偷摸摸进行的市场推广，也随着政府废除养狗限令，可以大规模的进行；

（3）市场规模越来越大，有良好的发展的空间；

4、威胁：

（1）对新鲜的市场状况不是十分了解，对该城市养宠物人口数量掌握不全；

（2）该城市属于二线城市，居民的生活水平相比上海、北京、天津，相差甚远，经济生活水平低，人们对狗粮还不了解，对特制的狗粮食物比较陌生；

（3）企业知名度不高，影响产品销售；产品新上市的被消费者冷落。

二、给公司未来时期制定一个特定的目标

公司的营销目标：打开在二线城市的市场，进一步提高市场占有率，扩大市场份额，，提高狗粮的市场竞争力。

为了实现上述目标，可以从以下四个方面入手。

(一) 细分市场消费群体，精确定位狗粮市场

1、现有消费者分析：家庭主妇、退休老人的购买数量多，家里有小孩有老人的家庭经常购买。

2、潜在消费者：上班的女性白领，想养狗但没有时间的消费者，养了狗但基本上不买狗粮的家庭，很多人认为狗粮没必要，家里的剩下食物给够吃就可以了。

3、中高端消费者，家里有一定的经济能力，追求精神寄托的老人，顾家的少妇。

4、随着社会观念的改变，收留流浪动物成为不少年轻人的文化观念，18—30岁的年轻人，55—70岁的老年人。

(二) 优化产品质量，提高产品的竞争力

1、通过几次的市场调研，优化狗粮的质量，可以根据狗狗的品种、生活习性等特点，进行差异化开发产品，有的放矢的进行狗粮的改善；

2、将富有营养的信息出现在产品包装之上，以使产品获得“吃XX狗粮有益于狗狗健康”的形象；

3、因为是新市场，尚没有竞争对手，也就没有相应的比较借鉴；可以通过调研找到狗主人不喜欢自己产品的原因，及时进行改善和调整；

4、要随着市场推广的进行，应该根据客户对产品的反馈不断对产品进行新的调整和改善，以调高产品的竞争力。

(三) 多渠道宣传，提高产品品牌效应

1、在专卖店的门口附近、火车站、汽车站放置户外广告；

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合；

3、采用传单广告，优先介绍产品品牌、产品质量和选择产品的优势；

4、可以增加狗狗如何照顾，狗粮如何选择的生活小技巧做免费推广，增加企业的关注度。

(四) 强力推广销售，辅以售后跟踪，尽快占领当地市场

1、注意选择市场消费群体，有针对性的进行推销；

2、增加销售网点和营销人员，对已经有一定知名度的产品进行及时推广；

3、不定期对产品进行促销，让对自己产品感兴趣或还未产生兴趣的潜在客户，有一个了解并接受产品的过程；

4、可以随产品进行配套服务，如购买多少产品，可以免费为狗狗看病，帮宠物洗澡之类的售后服务，让客户做到最大程度的满意，进而做到持续市场。