第三章企业国际化竞争的战略与策略
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
经济衰退 市场需求的改变
其他
SWOT分析(B)
内部优势
综合的能力 雄厚的资本 市场领导地位 良好的市场形象 市场竞争优势 优秀的职能支持战略 先进的技术 成本优势 产品创新能力 丰富的管理经验
其他
内部劣势
战略方向不明 融资能力差
市场从属地位 卑微的市场形象 生产能力的不足 落后的研究开发
成本劣势 过窄的产品线 缺乏管理经验和人才 沉重的竞争压力 缺乏某些技能和能力
❖ 它可以利用海外直接投资，充分利用产品生命周期 的理论，将一国淘汰产品或即将淘汰的产品，转移 到尚未开发的或正在开发该产品的国家，以延长其 产品的生命周期，寻找新的市场机会。
❖ 它可以利用各子公司技术之长，进行专项技术开 发，，由总公司统一安排，集中控制，技术成果由 各公司分享，从而保证了公司的技术优势地位，还 减少了研究开发费用
外部因素
东道国政策和民族主义情 绪
东道国合伙者的经营能力 当地市场上的竞争者及竞
争情况 母国政府对跨国公司的态
度
四、弹性所有权
跨国公司采取弹性所有权策略的原因： 1、东道国政府要求增加企业所有权的压
力越来越大 2、跨国公司可通过其他方法控制企业
五、跨国公司撤资形式及原因
SWOT矩阵法是优势（strength）、劣势 （weakness）、机会（opportunity）和威 胁（threats）匹配矩阵法的简称。
SWOT矩阵结构图
内部环境 外部环境
机会 Opportunities
威胁 Threats
优势
Strengths SO战略
（依靠内部优势 利用外部机会）
ST战略 （利用内部优势 避开外部威胁）
第二节 企业的所Βιβλιοθήκη Baidu权策略
一、所有权策略的含义
❖ 跨国公司的所有权策略即投资者拥有企业 股份的程度，这是投资者支配控制企业和拥 有企业各种权力的基础。跨国公司都有自己 的所有权策略,它是跨国公司全球战略的核心。
二、策略类型
❖ 跨国公司母公司在其子公司中拥有股权的份额（亦 称股权参与度），主要有以下几种类型：
ＳＴ战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外
部威胁的打击。如一个企业的销售渠道（内在优 势）很多，但是竞争激烈市场增长缓慢（外在威 胁），那么就应该采取ＳＴ战略，走集中型、多 样化的道路。
ＷＴ战略就是克服内部弱点和避免外部威胁的战
略。如一个商品质量差（内在劣势），供应渠道 不可靠（外在威胁）的企业应该采取ＷＴ战略， 强化企业管理，提高产品质量，稳定供应渠道， 或走联合，合并之路以谋生存和发展。 SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须 使其内部条件（优势和劣势）与外部环境（机会 和威胁）相适应，以获取经营的成功。
SWOT矩阵分析法的步骤
1、进行企业外部环境分析，列出对于企 业来说外部环境中存在的发展机会（ Opportunities）和威胁（Threats） 2、进行企业内部环境分析，列出企业目 前所具有的的优势（Strengths）和劣势 （Weaknesses） 3、绘制SWOT矩阵 4、进行战略选择
SWOT分析法案例分析
沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析 ❖ 优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、
货物繁多和一占式购物而闻名。 ❖ 劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它
的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制 力不够强。 ❖ 机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他 国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定 市场。 ❖ 威胁－所有竞争对手的赶超目标。
1、全部拥有，母公司拥有子公司的股权在９５％以 上；
2、多数拥有，母公司拥有子公司的股权在5ｌ％一９ ４％之间；
3、对等拥有，母公司拥有子公司股权的５０％ 4、少数拥有，母公司拥有子公司的股权在４９％以
内。
三、影响选择所有权策略的因素
内部因素
自身的技术管理优势 资金充足程度
产品集中化程度 公司的应变能力
第三章 企业国际化 竞争的战略与策略
第一节跨国公司的全球战略 第二节 企业的所有权策略 第三节 企业的国际战略联盟 第四节跨国公司的产品战略 第五节跨国公司的市场战略
第一节 跨国公司的全球战略
一、全球战略的含义
❖ 跨国公司以加 强其在世界市场上 的竞争力为目标， 在全球范围内建立 专业化的生产和销 售网络，分工制造 零件，定点加工装 配，定向销售产品。
二、全球战略的意义
❖ 跨国公司可以充分利用世界各地的资源来组织生产， 降低生产成本，提高产品竞争力。
❖ 它可以利用子公司所在国的先进技术，专业化生产 某种特殊的产品部件，然后集中到有利的地点进行 装配，使其最终产品集各国技术之大成。
❖ 它可以利用各国汇率和利率的差异，在母子公司之 间、子公司与子公司之间统一调配资金，以扩大资 金来源、减轻利息负担以及赚取利息和汇率的差额。
其他
具体说明
ＳＯ战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战 略。如一个资源雄厚（内在优势）的企业发现某 一国际市场未曾饱和（外在机会），那么它就应 该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市场。
ＷＯ战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。 如一个面对计算机服务需求增长的企业（外在机 会），却十分缺乏技术专家（内在劣势），那么 就应该采用ＷＯ战略培养、招聘技术专家。
❖ 它可以利用各国税率的差异，将公司的所得由高税 区转向低税区，达到合理避税的目的。
三、全球战略的主要内容
❖ 1、确定战略规划的时间 ❖ 2、对公司内部因素进行分析 ❖ 3、对公司外部环境进行分析 ❖ 4、制定公司的发展目标 ❖ 5、拟定公司的发展战略 ❖ 6、公司战略目标的实施
SWOT矩阵法
20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理 学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制 定、竞争对手分析等场合。
劣势 Weaknesses
WO战略 （利用外部机会 克服内部劣势）
WT战略 （减少内部劣势 回避外部威胁）
SWOT分析(A)
外部机会
外部威胁
行业的市场增长 新增的客户集团
市场的扩大 产品线的增加 产品的多样化 互补产品的增加
纵向一体化 形成战略集团的能力 竞争对手的市场停滞
其他
市场增长缓慢 替代产品的增长 新的竞争者的加入 行业竞争的增强 不利的政府政策 客户或供给者 谈判力的增强
其他
SWOT分析(B)
内部优势
综合的能力 雄厚的资本 市场领导地位 良好的市场形象 市场竞争优势 优秀的职能支持战略 先进的技术 成本优势 产品创新能力 丰富的管理经验
其他
内部劣势
战略方向不明 融资能力差
市场从属地位 卑微的市场形象 生产能力的不足 落后的研究开发
成本劣势 过窄的产品线 缺乏管理经验和人才 沉重的竞争压力 缺乏某些技能和能力
❖ 它可以利用海外直接投资，充分利用产品生命周期 的理论，将一国淘汰产品或即将淘汰的产品，转移 到尚未开发的或正在开发该产品的国家，以延长其 产品的生命周期，寻找新的市场机会。
❖ 它可以利用各子公司技术之长，进行专项技术开 发，，由总公司统一安排，集中控制，技术成果由 各公司分享，从而保证了公司的技术优势地位，还 减少了研究开发费用
外部因素
东道国政策和民族主义情 绪
东道国合伙者的经营能力 当地市场上的竞争者及竞
争情况 母国政府对跨国公司的态
度
四、弹性所有权
跨国公司采取弹性所有权策略的原因： 1、东道国政府要求增加企业所有权的压
力越来越大 2、跨国公司可通过其他方法控制企业
五、跨国公司撤资形式及原因
SWOT矩阵法是优势（strength）、劣势 （weakness）、机会（opportunity）和威 胁（threats）匹配矩阵法的简称。
SWOT矩阵结构图
内部环境 外部环境
机会 Opportunities
威胁 Threats
优势
Strengths SO战略
（依靠内部优势 利用外部机会）
ST战略 （利用内部优势 避开外部威胁）
第二节 企业的所Βιβλιοθήκη Baidu权策略
一、所有权策略的含义
❖ 跨国公司的所有权策略即投资者拥有企业 股份的程度，这是投资者支配控制企业和拥 有企业各种权力的基础。跨国公司都有自己 的所有权策略,它是跨国公司全球战略的核心。
二、策略类型
❖ 跨国公司母公司在其子公司中拥有股权的份额（亦 称股权参与度），主要有以下几种类型：
ＳＴ战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外
部威胁的打击。如一个企业的销售渠道（内在优 势）很多，但是竞争激烈市场增长缓慢（外在威 胁），那么就应该采取ＳＴ战略，走集中型、多 样化的道路。
ＷＴ战略就是克服内部弱点和避免外部威胁的战
略。如一个商品质量差（内在劣势），供应渠道 不可靠（外在威胁）的企业应该采取ＷＴ战略， 强化企业管理，提高产品质量，稳定供应渠道， 或走联合，合并之路以谋生存和发展。 SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须 使其内部条件（优势和劣势）与外部环境（机会 和威胁）相适应，以获取经营的成功。
SWOT矩阵分析法的步骤
1、进行企业外部环境分析，列出对于企 业来说外部环境中存在的发展机会（ Opportunities）和威胁（Threats） 2、进行企业内部环境分析，列出企业目 前所具有的的优势（Strengths）和劣势 （Weaknesses） 3、绘制SWOT矩阵 4、进行战略选择
SWOT分析法案例分析
沃尔玛（Wal-Mart）SWOT分析 ❖ 优势－沃尔玛是著名的零售业品牌，它以物美价廉、
货物繁多和一占式购物而闻名。 ❖ 劣势－虽然沃尔玛拥有领先的IT技术，但是由于它
的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制 力不够强。 ❖ 机会－采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他 国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定 市场。 ❖ 威胁－所有竞争对手的赶超目标。
1、全部拥有，母公司拥有子公司的股权在９５％以 上；
2、多数拥有，母公司拥有子公司的股权在5ｌ％一９ ４％之间；
3、对等拥有，母公司拥有子公司股权的５０％ 4、少数拥有，母公司拥有子公司的股权在４９％以
内。
三、影响选择所有权策略的因素
内部因素
自身的技术管理优势 资金充足程度
产品集中化程度 公司的应变能力
第三章 企业国际化 竞争的战略与策略
第一节跨国公司的全球战略 第二节 企业的所有权策略 第三节 企业的国际战略联盟 第四节跨国公司的产品战略 第五节跨国公司的市场战略
第一节 跨国公司的全球战略
一、全球战略的含义
❖ 跨国公司以加 强其在世界市场上 的竞争力为目标， 在全球范围内建立 专业化的生产和销 售网络，分工制造 零件，定点加工装 配，定向销售产品。
二、全球战略的意义
❖ 跨国公司可以充分利用世界各地的资源来组织生产， 降低生产成本，提高产品竞争力。
❖ 它可以利用子公司所在国的先进技术，专业化生产 某种特殊的产品部件，然后集中到有利的地点进行 装配，使其最终产品集各国技术之大成。
❖ 它可以利用各国汇率和利率的差异，在母子公司之 间、子公司与子公司之间统一调配资金，以扩大资 金来源、减轻利息负担以及赚取利息和汇率的差额。
其他
具体说明
ＳＯ战略就是依靠内部优势去抓住外部机会的战 略。如一个资源雄厚（内在优势）的企业发现某 一国际市场未曾饱和（外在机会），那么它就应 该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市场。
ＷＯ战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。 如一个面对计算机服务需求增长的企业（外在机 会），却十分缺乏技术专家（内在劣势），那么 就应该采用ＷＯ战略培养、招聘技术专家。
❖ 它可以利用各国税率的差异，将公司的所得由高税 区转向低税区，达到合理避税的目的。
三、全球战略的主要内容
❖ 1、确定战略规划的时间 ❖ 2、对公司内部因素进行分析 ❖ 3、对公司外部环境进行分析 ❖ 4、制定公司的发展目标 ❖ 5、拟定公司的发展战略 ❖ 6、公司战略目标的实施
SWOT矩阵法
20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理 学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制 定、竞争对手分析等场合。
劣势 Weaknesses
WO战略 （利用外部机会 克服内部劣势）
WT战略 （减少内部劣势 回避外部威胁）
SWOT分析(A)
外部机会
外部威胁
行业的市场增长 新增的客户集团
市场的扩大 产品线的增加 产品的多样化 互补产品的增加
纵向一体化 形成战略集团的能力 竞争对手的市场停滞
其他
市场增长缓慢 替代产品的增长 新的竞争者的加入 行业竞争的增强 不利的政府政策 客户或供给者 谈判力的增强