思八达90销售系统培训63页PPT
销售人员培训课程(完整篇)PPT课件
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二、树立正确“客户观”（2）
客户喜欢什么样的销售人员？
工作专业 知识丰富 关心客户
仪容得体、外表整洁； 热情、友好、乐于助人； 有礼貌、有耐心、有爱心； 提供优质快捷服务。
掌握产品知识； 介绍产品的优点和适当缺点； 能准确提供信息； 了解市场上其它公司和产品。
记住客户偏好；关心客户利益；竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求；帮助客户做正确选择
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三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之一 —— 必备的四种态度
找寻动力的源泉 自我肯定的态度 拥有成功的渴望 坚持不懈的精神
“我为什么成为销售？”
“你喜欢自己吗？(自信、热情)”
“我要成功、我能成功！”
“绝不放弃、永不放弃！”
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三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之二 —— 必备的四张王牌
明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么？(必须是可量化的目标)”
“销售产品，我快乐(用热情感染客户)”
“我专业，我成功(赢得客户的信赖)”
“从今天开始、坚持不懈行动”
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成销售的能力 建立关系的能力
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销售大师们成 功，凭借的不仅是 技巧，更重要的是 精神力量，那就是 信念！唯有信念， 才能让我们在漫长 的销售生涯中，有 力量和自信面对挫 折、迎接挑战！
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三、成功销售员的3、4、5、6之“6”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板（我为自己干）
“我要对自己的成功负责！”
销售员业务培训PPT课件
或客户想要的关键利益上.但注意:引导型问题应该总是得到一个”是”的答案,任何其它的答案都会为这一销 售拜访的剩余时间留下负面影响.
• 加强共同的兴趣—共同的兴趣是你和客户想从合作关系中得到的.它可以得意,比如一个高效的会议或是一
访问前的准备工作
• 约定面谈—事先约好访问的时间 • 面谈对象 • 谈判计划—参考上一次的面谈记录;决定这一次面谈的程序 • 服装—检查一下服装仪容衣着、打扮
个人形象:风度、气质 语言、语调 性格 • 销售工具—准备好所需的销售工具及资料 • 话题—从客户的兴趣或商业界中事先选好话题 • 称赞用语—事先准备好适合客户的 • 下次拜访机会—事先想好如何制造下一回访问的机会 • 问题内容—整理出想要知道的事情并准备好问题 • 决定事项—解决上次未定的事项 • 车辆整理—准备好营业车辆,并事先清洗干净 • 检查携带物品—检查一下销售员必备的随身物品
握手的礼节
交换名片的礼节（年轻的先递 与上司一起时需等上司介绍后再递 重要性比自己高时，应
站起来接 不可从裤子后面掏出或放置名片 不可玩弄对方名片）
交谈的礼节
访问客户的礼节（访问前与对方确定拜访目的，约好时间和地点 遵守时间，不可迟到或
提前太多 有变动时必须及时告知对方并请求谅解 到达目的地后如对方有变，需耐心等待或友好地约定下
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决策过程的管理—棋子的确立
• 将帅--通常居此位仅一人 具有最后拍板权 当其他人都赞成时他能否决
在组织中力居高位 握有财务权 具有很大影响力和权威
通常
问题: 这在多大程度上影响生意的进程?
• 相--不止一人
90销售系统运用
思八达林姝宏90销售智慧秘籍笔9智慧秘籍《90销售系统》讲师简介一、《90销售》总裁版讲师林姝宏：林姝宏，温州人，宁夏温州商会副会长思八达集团北京系统董事长。
2005年荣获宁夏十大策划人，2006年荣获中国百佳创业女性奖。
林姝宏女士融合自己20年的销售经验，在刘一秒老师的智慧系统指导下，经过了无数个不眠之夜，沉淀出了这套销售系统——90销售系统。
林姝宏女士运用这套系统，六年时间，先后成立银川、兰州、北京、郑州、杭州、温州等思八达公司，她所带领的团队夺得2009年度思八达集团系统业绩第一名，北京公司成为集团业绩第一名，集团业绩前十名中有六位产生于北京公司，她本人也被誉为“思八达集团的铁娘子”。
经过两年来的市场实战检验，验证了只要严格通过90天销售训练的员工，销售业绩至少提升20%以上。
肖建军：北京思八达海淀公司总经理思八达集团北京领袖商会副秘书长90销售系统的实践及推动者曾任宁夏思八达副总经理、兰州思八达总经理2009年调任北京，组建北京思八达海淀公司创造了一个个销售奇迹二、《90销售》员工版讲师：张东虎：思八达集团最年轻的掌门人思八达集团唯一一位身兼两家分公司的总经理北京宣武思八达总经理民营企业的领军城市温州思八达总经理思八达集团浙江领袖商会秘书长2009年他带领7个人组建温州思八达，并在短短的6个月时间扩展到200人的团队。
中国宗教说服模式实践应用第一人《90销售系统》的主力推动者张超全：他是思八达集团郑州公司掌门人2002年进入思八达宁夏公司，进入公司第一个月就成为销售冠军，后连续获得2002/2003年度销售冠军他善于发现别人身上的闪光点他跟随一秒老师学习8年，是老师在中国最得意的学生之一8年来，张超全老师为企业做了2000多场培训，让无数企业找到了方向和目标。
《90销售系统》总裁版黄金问句1、请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？2、咱们公司目前有多少员工？有销售团队吗？3、咱们销售人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？4、咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？5、当下您最想解决的问题是什么？6、您目前想不想改变销售团队的状况？7、您理想的总裁生活是怎样的？8、您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？9、您公司人员流动大吗？10、如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？11、您组织销售人员出去培训过吗？12、咱们公司有晨夕会吗？13、请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？14、您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？15、领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？16、您公司今年的销售目标是多少？17、您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如思八达最高可拉开100倍18、面对招人难的问题，您是如何应对的？19、在您看来企业文化意味着什么？《90销售日志》的使用流程1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。
90销售系统的魔力：90天打造超强战斗力销售团队.
90销售系统的魔力:90天打造超强战斗力销售团队来源:《学习型中国》杂志作者:陈红桔2011-07-2522:09:192010年,思八达以井喷的态势跃居培训行业第一,秒哥的智慧课程迅速在企业家圈子里名声大噪。
一时间仿佛所有的中小企业老板们都向往成为思八达的学员。
不过,也许有些企业家并不了解,思八达战士为什么如此有状态?思八达的销售团队为什么如此有战斗力?据悉,思八达有一套打造超强战斗力销售团队的《90销售系统》。
主讲:林姝宏思八达北京系统董事长,九零宏阳实业(北京有限公司董事长,北京温州商会副会长。
2005年荣获宁夏十大策划人,2006年荣获中国百佳创业女性奖,2008年荣获中国十大经济女性成就奖,2010年荣获中国创新力女企业家奖。
2010年8月22日,北大纵横董事长王璞教授参加了北京第三期《90销售系统》总裁版课程,在现场这样分享到:“我一直在关注这两年企业界刮起的思八达旋风,为什么这么多企业家如此痴迷于刘一秒老师?为什么思八达团队成员能够像战士一样百折不挠?听了《90销售系统》,我才明白因为刘一秒老师和思八达战士都在渡人!《90销售系统》是由林姝宏女士融合自己25年的销售经验,在刘一秒老师的智慧系统指导下,经过了无数个不眠之夜,沉淀出来的一套实战销售训练系统,共分2个板块——《90销售系统》总裁版和《90销售系统》销售人员版。
《90销售系统》致力于影响中国销售大军,传播销售精英思想,帮助销售型公司在90天内打造“上下同欲、思想统一、业绩倍增、自动运转”的超强战斗力销售团队,让老板既赚钱又快乐,让销售人员提升业绩、改变命运,做自己想成为的人!《90销售系统》是能生发出企业销售系统的强大系统,通过90天的强化训练,把一个刚刚踏出校门的大学生都能培训成销售高手。
《90销售系统》的学员创造了无数惊动企业界的销售佳话,甚至有的企业员工在听完课程后,当年公司业绩就提升了10倍。
(学员案例见P57《90销售系统》课程在2007年开始进入研发阶段,边研发边在思八达公司实践,又不断在实践中完善,核心创始人是思八达北京公司董事长林姝宏女士。
思八达培训课程ppt课件
一点都不可透露) • 1.3.变化太快
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执行的两大关键
• 1.先用心(全身心投入到工作当中去,把工作 当作生活—这种人可为“心腹知己”来用)
• 1.1.有本事让别人成为自己的心腹知己 • 1.2.有本事成为别人的心腹知己
• 2.开会发言按顺序来(好处是让每个人都会思考问题) • 3.每人都要发言(根据人数来量化时间),并要在规定时间内
简单明了. • 4.每个会议解决一个问题,如果有多个问题就分成几个小会
议来进行. • 5.每个人提两个方案,在所有的方案中选择最能操作的一条,
其余不作评论. • 6.会议期间不准接打电话,不随意走动,不准去上洗手间.
• 3.用人排序（练习排在第一位） • 3.1.知道了没有用 • 3.2.理解了没有用 • 3.3.练熟了没有用 • 3.4.练到炉火纯青、出神入化才能超越竞争
对手
• 4:凡事抓核心
狼伸爪必挖眼,张嘴必咬喉(一招致命)
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猴子理论
• 我们把每个人应该做的事比喻成他应该养的猴子,作为
领导的职责,就是看护好自己的猴子.同时不让别人的猴子 跑到自己的肩上和其他人的肩上.总之,自己的猴子自己养.
• 在团队建设中，有一种精神把这样一个巨大而高素质的团队团结起来，这种 精神就是团队中的狼性精神。
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狼性文化打造狼性团队
• 崇尚“狼”，因为狼有三种特性：其一有良好的嗅觉；其二反应灵敏；其三 发现猎物集体攻击。狼应是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”，狼性永 远不会过时。
• 在工厂里，对这种狼性的训练要无时无刻不存在的，在时时刻刻把员工的神 经绷紧。无时不流露出工厂的忧患意思。这种忧患意思将会促使员工认识到， 一要精诚团结；二不能丢失狼性。只有这样，工厂才会有进步。
《思八达全员生发系统》学习报告最终PPT课件
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❖ 通道二.拜与被拜（自主化之程序一.回归真实自我）
❖ 降服其心、定其心、升其心、产生神圣感、敬畏感
❖ 核心，就是彼此尊重。
❖ A.拜天：拜顾客
❖ B.拜师：本公司、本部门当下最有结果的人
❖ C.拜祖：公司创始人、元老
❖ D.拜产品
❖ 拜的形式：
❖
A.祈祷
❖
B.鞠躬
最终都是拜自已。 拜，是发自心的， 文化是流于心里面
❖
C.跪拜
❖
D.跪拜后，五腹投地
血液中。体现的是 一种互相托起，
互生的关系。
2020年9月28日
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❖ 程序二.建立强大的自我（自主化）
❖ （一）.动力（欲望产生动力）
❖ 食：衣、食、住、行——人的本能欲望引爆思想深处
❖ 性：A.性能（生命力）
强烈的愿望
❖ B.性情
而产生动力
❖ 爱：
❖ 爱的四个阶段：
❖ C.爱家族
生交给。 ❖ 事交给更专注的人，谁能托起这个事，交给谁
2020年9月28日
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2020年9月28日
❖ 筹码四.学习力，变化力 ❖ (1).如何学习 ❖ A.必须跟有结果的人学。 ❖ B.必须跟异行业的高手学。 ❖ C.必须跟上级领导学，跟老板学。 ❖ D.必须跟书籍、光盘学，并参加各种培训。 ❖ E.必须跟当下师学。 ❖ F.学习就是洗心革面，要终生学习。 ❖ (2).变化力 ❖ 世界上唯一不变的，就是每分每秒都在发生变化。
（要以万变应万变，掌握变化的方向） ❖ A.明确我想要什么。 ❖ B.我有什么样的筹码。 ❖ C.如何用手中筹码，换取更多我想要的价值
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销售技巧培训通用PPT模板(完整版)
对产品的态度
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此处添加详细文本描述，建议与标题 相关并符合整体语言风格，语言描述 尽量
01
对自己的态度
用户可以在投影仪或者计 算机上进行演示也可以将 演示文稿打印出来制作成
02
对自己的态度
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03
对自己的态度
销售员销售技巧入门培训 PPT模板
企业培训、新员工入职培训、销售技巧等
培训人：李老师
目录
CONTENTS
01
02
03
04
销售分类 产品销售 销售技巧 客户分析
销售分类
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借力打力
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借力打力
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借力打力
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客户分析
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思八达全员生发智慧系统培训(中层)
第一板块：成就自己人如何成就自己---凭本事什么叫真正的本事A：是不是学历B:是不是年龄（关于年龄的两种人：1.倚老卖老想当年2我老了）C：是不是长相D:是不是经验（过时了，俱往矣，数风流人物还看今朝。
）E：是不是知识F：是不是过去取得的辉煌------不一定你看不惯的不一定不正确，你看不惯的不一定合理人生最快的成长就是从不习惯开始想学习和获得其一方面的本事，最简单的方法就是看谁在这方面取得了成就，然后用“吸星大法”把他的功力吸收过来。
以上特质背后的玄机是什么？-----一个人有本事不重要，关键是要把本事发挥出来。
什么叫真正的本事？1.发挥本事的本事比本事更重要2.让别人认可你发挥出来的本事比发挥本事更重要3.比别人认可你有本事更重要的本事是会使用别人的本事总结以上三条：显现三个字“影响力”通则不痛痛则不通当人发自内心有意愿做一件事的时候会自己生发很多方法我们到底应该在下属和同级以及上级心目中留下什么印象，才会让他们跟我，顶我，用我。
影响力一：对下级的影响（即在他心目中留下的印象）1.描绘愿景2.创造宽松的工作环境3.培训专业知识4.认真倾听和沟通5.给希望6.责任心7.以身作则8.真实的全方位关心员工9.将罚分明10.教方法如何创造收入11.告诉他行业前景12.分析现实13.给员工创造轻松快乐14.作为榜样15.培养意愿16.给成长方向17.真心对他好18.传达向上向善的思想19.感化20.坦诚21.沟通22.为他承担责任23.榜样24.提升业务能力专业技能25.互相理解换位思考26.建立信任感27.处事公平公正28.满足精神需求29.归属感30.成就员工31.描绘梦想32.提供平台核心：让他跟着我能过好生活影响力二：中层给同级留下什么印象，才能实现对他的影响？1.互相激励2.资源共享3.互相关心4.互通市场信息5.探讨管理心得6.沟通协调配合7.相互学习取长补短8.勇于承担责任9.为人真实全心交给A：凡事我主动1.凡事我先想这件事和那些人和那些部门有关（协调的本事大于一切，协调是中层分内的事）B：就事论事（许多经理就事论人）最悲哀的有三种人：不干了不过了不玩了影响力三：影响上级和老板（上级和老板愿意重用什么样的人）1.完全交给的人，完全跟我一起做事的人2.有结果的人3.能为公司创造价值的人4.有组织能力的人5.一条心有意愿6.和自己一伙人7.想我所想做我所做成就我去实现理想的人8.认同我的人一起做一件事9.成长自己的人10.有执行力有结果11.有企图心得人12.有状态会承担责任13.愿意和老板一起成就企业成就员工之人干成事（结果）1.交给2.结果----干成事3.有意愿----想干事4.做事----全力以赴进入第一角：想干事1.过去我是一个什么样的人？2.过去我过着什么样的生活？3.未来我一定要成为什么样的人？4.未来我一定要过什么样的生活（人生）？进入第二角：能干事做事的时候百分之一百全力以赴同时对目标非常明确并且有时间期限1.未来十年我要达成什么结果？2.未来五年我要达成什么结果？3.未来三年我要达成什么结果？4.今年年底我要达成什么结果？进入交给：交给是想干事能干事的前提没有交给就像获得结果就是交易交给是不是时间的分配？不是你交给谁，你就会获得谁的支持，你交给多少就会获得多少。
最新思八达内部系统
思八达内部系统
5.6 讲公司成功者的故事（讲跟他很相似的人）； 5.7 现在给你2分钟时间，讲一下来公司的感受，你 有什么问题可以询问； 5.8 鼓励他，希望你曹能迎辉够20实10黄现埔自课件己宋的梦想，告之最终 的入围者还需再商讨，会在晚上七点钟前用电话告 知复试结果，如没有接到电话，则代表没被录用。
在取得业绩和领会到工作中出现的失
曹迎辉2010黄埔课件宋
误时，及时进行分享。
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（五）感恩会
也叫成长会，每月进行一次，让内心真 正的爱发挥出来曹。迎辉总20经10黄理埔课不件宋参加感恩会。 （在每次进行课程时会有现场感恩会）
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（六）月销售动员大会
1.主要内容：表彰、惩罚 2.颁发奖项： 曹迎辉2010黄埔课件宋
或会议室门口以各种方式迎接员工回公司（击掌 、
问候等），要求好玩、明确；
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1.2 全员大会
1.2.1 要求：好玩、激励士气。 1.2.2 内容：思八达曹迎的辉八201项0黄礼埔课仪件活宋 动
1.2.2.1跳舞；
目的是造场和享受，造场是让员工对场产生依赖， 人生就是一个享受的过程。
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晋升体系：让一部分人先成为骨干 薪酬体系：让一部分人先富起来
曹迎辉2010黄埔课件宋
培训体系：让一部分先成长起来 90销售运转系统：让一部分人成为销售高手
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第一版块：90天销售人员自动化训练系统
908激励篇：曹迎9辉02销010售黄埔系课件统宋 +8个会
思八达内部系统
一、思八达的8个会
1.2.2.2读羊皮卷 1.2.2.3拜天道、师道、孝道；
思八达会议系统讲义PPT课件( 28页)
思八达会议系统
目的 1、强化主管出勤 2、凝聚主管向心力 3、工作小结 4、主管教育、提升经营管理能力
思八达会议系统之成长会
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参加人员：运营中心经理级以上人员参加
时 间：每周一和周四晚上六点半
地 点：小培训室
思八达会议系统之成长会
思八达会议系统
流程 1、出勤汇报 2、绩效分析（工作总结与检查） 3、工作目标分解，每位家人汇报工作中遇到的问题 4、部门之间需交流配合事项 5、领导总结
•
11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。
•
12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。
•
13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。
享）
• 6、嘉宾分享（注：在有嘉宾的情况下，上台分享，分享 内容来参加早会的感受和成功秘决，参加思八达课程后 落地情况）
思八达会议系统之全员早会
思八达会议系统
• 7、领导勉励（新的政令宣导）
• 8、三拜环节（主持人宣导，伸出右手与心相连）
• A，天道：感谢客户帮我实现梦想（感谢客户养我 全家 ）
• B，孝道：感谢公司给我平台（公司元老）
• 2、内容：第一：做三通或舞蹈或游戏
•
第二：读羊皮卷
• 第三：思八达纲领确认：（同上）
• 结束后各小组会议：
• 1、每人读个人目标10次
• 2、风采展示（喊团队口号）
90销售
90销售系统（北京思八达董事长林姝宏）销售人员版1、员工的核心需求：∙学员：赚钱、梦想、求知求才求发展、实现人生目标、提高技能、实现个人价值、生活、寻找快乐。
∙个人成长→个人发展→演说能力→销售能力→领导力→引导专家→培训师→发自真心的爱员工、爱团队。
2、如何引导员工做人生规划：①：制作梦想板内容：A：你想要成就一个什么样的人生；B：你最渴望拥有一辆怎么样的车，颜色、牌子、价格；C：你最渴望住什么样的房子，多少平米、价格。
D：你最希望找到一个怎么样的伴侣；E：你老了以后希望自己过的是一种怎样的生活。
②：制作梦想板操作模式：A：准备两本杂志或画册，一瓶胶水、一把剪刀、旧挂历一本，红、黑、蓝彩笔各一支；B：将他喜欢的东西从画册上裁剪下来，粘在旧挂历上。
标题：你要成就怎么样的一个人生；C：时间控制在一个小时之内；D：请你的员工上台分享他的梦想板；E：拍下他的梦想板，做成喷绘，挂在卧室等；F：你让他每一天早晨看一下梦想板（潜意识深入）。
3、引导员工分解目标：A：三年内你想实现你的什么目标？B：一年内你想在公司实现什么目标？4、如何引导员工达成目标收入？A：你今年个人收入定多少？B：你本月个人收入定多少？C：你完成目标如何奖励自己？D：你达不成目标如果惩罚自己？E：你的PK对象是谁？F：你们的PK内容是什么？G：你写出要达成今年个人收入的十大理由。
H：公众承诺。
5、公众承诺具体操作步骤：A：写出达成本月的目标的书面承诺；B：在承诺书上签上自己的名字并签上父母的联系电话及身份证号码；C：部门总监签字；D：PK对象签字；E：登台公众承诺；F：将承诺书张贴在办公桌旁，复印几份，放到梦想板、卧室、口袋里；G：每天早晨读、看承诺书各一遍。
6、如何制定薪酬体系：A：第一名和最后一名的收入拉开10-20倍以上；B：推出一个主打品牌，提成百分比超出其他品牌的1倍左右；→员工赚钱的品牌C：其他产品顺渠道跟进；→公司赢利产品D：提成比例上设置成梯进法→10%、15%、20%E：设置部分总监领导奖；（团队提成收入10-15%）F：思八达薪酬体系展示：让员工赚钱的产品→《宗教智慧》→主打产品，有利于其他课程的推广公司赢利产品→《运营智慧》《影响智慧》《领袖演说智慧》增加员工收入产品→低端产品（90销售系统）7、如果制定销售团队的晋升机制：（晋升死穴：历练不够、灵魂不一致！）A：业务经理以下的员工：如果他的业绩连续三个月在他本部门是第一名的话（8人以上、业绩不少于50万），向股东会提交申请，审核通过，晋升一级。