世家机构XX年成都万科公园5号营销提案

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某公园营销推广策划书

某公园营销推广策划书一、项目概述本文档旨在为某公园的营销推广工作提供策划方案。

通过有效的市场推广活动，提升公园的知名度和吸引力，增加游客数量，促进公园的可持续发展。

二、目标受众分析为了更好地制定推广策略，我们首先需要分析公园的目标受众。

根据调研数据，我们得出以下目标受众群体：1.家庭游客：这是公园主要的目标受众群体，具有一定的消费能力和时间，他们关注公园环境的优美以及提供的娱乐设施；2.年轻人群体：这个群体有较强的消费欲望和活力，他们追求新鲜和刺激的体验，因此我们需要设计一些有吸引力的活动；3.学生群体：学生群体具有较为灵活的时间和较少的经济压力，他们是潜在的忠实消费者，需要通过一些具有教育意义的活动来吸引他们；4.企业及团队：这个群体通常有较高的消费能力，我们可以提供团建和企业活动等服务，吸引他们选择我们的公园作为活动场地。

三、推广策略1. 品牌定位根据公园的特点和目标受众，我们将公园定位为“家庭休闲娱乐中心”。

凭借着公园优美的环境和丰富多样的娱乐设施，我们希望成为家庭出游的首选目的地。

2. 线上推广我们将通过以下线上推广方式提高公园的知名度：•网站建设：打造一个精美的公园网站，介绍公园的特色、景点和活动等信息，提供在线购票和预约服务；•社交媒体推广：在相关社交媒体平台上建立公园的官方账号，定期发布吸引人的内容，与粉丝互动，增加公园的品牌曝光度；•移动应用程序：开发一款公园导览应用，在应用中提供公园的详细地图、景点介绍和游玩指南等功能，为游客提供更好的体验。

3. 线下推广我们将通过以下线下推广方式吸引更多的游客：•媒体合作：与当地的媒体渠道合作，进行广告投放和报道，提高公园的知名度；•举办活动：定期举办各种有吸引力的活动，如主题派对、音乐会、亲子游园日等，吸引目标受众的参与；•建立合作关系：与旅行社、酒店等商户建立合作关系，推广公园的同时也提供一些优惠和特别服务；四、推广效果评估为了评估推广策略的效果，我们将采用以下几个指标进行评估：1.访问量：通过公园网站和移动应用的数据统计，评估访问量的增长情况；2.转化率：通过网站和应用的购票和预约数据分析，评估推广活动的转化率；3.参与度：通过社交媒体平台的互动数据分析，评估粉丝的参与度；4.游客满意度：定期开展游客调研和满意度调查，了解游客对公园的满意度和意见建议。

世家机构X年成都某地产公园5号营销提案

起步
【2001—2004年】
光荣第二步 —三年成都
➢ 魅力之城亮相，奠定了万科在成都地位；开启了成渝立交区域的新篇章；
三年成都随后，双水岸的亮相为城北带来新的机遇；
加州湾、朗润园的相继推出，也让万科在城西迈出了坚实的一步。
雏形
【2005—2007年】
光荣第三步 —全域绽放
➢ 金域蓝湾，金域西岭，万科带来了金域系，为建设路，国宾板块添上关键一笔； ➢ 金色海蓉、金润华府、金色领域，三盘布局东、南、西，丰富全域； ➢ 海悦汇城，将区域延展至南延线，让成都对万科有新的认识。
拓展
【2007—2010年】
光荣第四步 —全系定局
➢ 第11年，成都万科终于迎来高端产品—五龙山，让市场对万科有了新的认识； ➢ 第12年，成都万科布局商业，钻石广场、汇智中心正式启幕。
定局
【2011—2012年】
2013年，七盘齐发，成都万科布局全面升级！
被误读的“万科”
五龙山的成功，为成都万科的高端拉开序幕！但成都始终还没有迎来属于城市的TOP，品牌高端价值仍需更进一步！ 2013年，天逸将引爆第一声，可惜体量的限制注定需要更强者承担起TOP1的重任。
国际城南，代言成都！跳出区域，跳出城南，放眼成都！
高层豪宅源起城南，发展至今全城竞争
南—站南区域中心—“东大街-锦江”区域东—攀成钢区域其他—零星分布
பைடு நூலகம்
知名开发商纷纷涌入豪宅市场，竞争此起彼伏
• 独占鳌头——誉峰 • 各领风骚——铂雅苑、中海城南一号/华府、攀成钢（天誉、滨河湾、锦天府） • 不容小觑——西派国际、华润金悦湾、望今缘
2006年国六条出台国务院出台限制90/70政策 8月，土地新政出台

营销前期策划方案分析

项目文化品牌创新
6
万科· 公园里五大基本文化品牌要素
景观是品牌
便利是品牌
科技是品牌
文化是品牌
方位是品牌
项目营销推广策略
项目营销推广
推广前阶段推出阶段推广后分期推广
——建立项目知名度 ——建立总体形象 ——创造品牌价值 ——营造迫切心理
——深化项目知名度 ——突出总体形象 ——创造轰动效应 ——促进销售•Βιβλιοθήκη 府机关•年龄层次为30—55岁
政府机关人员
•大中型企业中高收入者
•第二次置业人士
需要文化底蕴高收入者
品牌文化定位
文化品牌文化品牌
品味住宅品味生活
久违的自然在城市复兴
项目营销推广策略
项目设计理念创新空间布局设计
建筑风格创新
产品创新
环境及艺术风格创新
户型设计创新
项目视觉识别系统
项目产品创新
限量发售制造轰动羊群心理
现场促进 ——售楼路线 ——展示中心 ——现场包装及绿化制造反应 ——软性前期渗透 ——气氛制造
项目奠基典礼 ——庆典 ——抄作 ——新闻
项目营销推广
付款方式 — —不同目标客层面 — —一次性付款 — —建筑分期 — —银行按揭
价格策略 — —低开高走 — —稍低于市场预期 — —逐步提升
项目简介
总占地面积：104870㎡总建筑面积：471915㎡商铺面积：约20000㎡住宅面积：约394300㎡
394300
104870
20000
471915
建筑密度：35% 绿化率：30 %
平米
平米
平米
平米

万科地产系列活动软文文案

【最新资料,Word版，可自由编辑！】看看万科都做什么活动：万科系列活动软文万科公园五号“春之赏”赏花卉品花茶活动快报花开花荣花满园，花香花溢斗芳菲。

阳春三月，春意葱荣的气息意气风发的从朝阳公园的自然萌动中轻盈走来，走过缤纷繁华的CBD，走进绚彩缤纷的万科公园五号。

3月21、22日，由千红万紫的鲜花簇拥起来的万科公园五号新春花卉展，把公园五号售楼中心装扮得缤纷绚丽，让新春的芬芳馥郁和绚烂多姿在公园南畔、在城市中央尽情萦荡。

花坛里、树丛中一盏盏争芳斗艳的鲜花，或含苞欲滴，或怒放争妍，把大自然的节令韵息，传递给每一位到访的客户，与鲜花拍照留念更是很多客户的选择。

公园五号还用精心烹炊的花草茶茗，表现出对融融春意的精心营造，用细致入微的精心招待，让莅临在坐的嘉宾们度过一个闲适悠然的周末时光。

捧一盏名流会专业服务人敬上的芳香浓郁的精品花草茶，或倚窗小憩，或在精装样板间轻步徘徊，畅想着未来公园生活的无限惬意，轻呷一口，唇齿留香。

细细品咂间，让万科公园五号所承载的现代人居精神和尊崇生活价值，将令每一位追求生活质感的人士感动。

3月28日周六，万科公园五号受邀世界自然基金会，参与“地球一小时”环保公益行动。

邀您来现场留下绿色寄语、DIY珍藏纪念，带走环保礼物。

让我们共同用实际行动为保护绿色的地球贡献一份力量，期望这一刻留下美好纪念！万科魅力之城迎来春季看房热潮春天是外出寻觅的季节，万科魅力之城处于津滨轻轨的黄金节点，引来了众多外出踏青的人们。

在天津和滨海飞速发展的同时，东丽区也被赋予了城市副中心的使命，轻轨沿线环境和配套日趋成熟。

2010年轻轨将接入天津站，实现同津京城际、地铁2、3号线的零换乘，今年年底轻轨即将连接到十一经路站，愈加方便城市经济和人流的往来。

就在轻轨的黄金节点上，万科魅力之城、天一MALL、瑞典宜家、家得宝、红星美凯龙和华润万家交汇于此，正在酝酿着一场翻天覆地的变革。

继而医疗、教育事业正蓬勃发展，二级甲等医院、国办首批重点中学等优势资源汇集于此，共同打造天津东部最具价值的版块。

世家机构XX年9月成都万科西岭别墅营销执行细案

学习改变命运,知识创造未来
世家机构XX年9月成都万科西岭别墅营销执行细案
•世家机构高端客户统计（成交）
学习改变命运,知识创造未来
世家机构XX年9月成都万科西岭别墅营销执行细案
•世家机构高端客户统计（来访未成交）
根据世家机构代理项目高端客户数量统计，目前各项目来访未成交客户约2244组（通过筛选的优质客户）；为提高工作效率，各项目来访未成交客户电话由世家电话营销中心2 名专职人员进行电话拜访；计划：每人每天拜访50组客户（每天100组），即需23天时间。
，您的专属客户经理：xxx，139xxxxxxxx。
•2、现在外地
• “那真是抱歉打扰您了，希望您能把握住这一次参观万科在西南地区天府之国
的高端产品的机会，我是您的专属客户经理，请留意稍后我给您的短信，回到成都
以后可以与我联系。祝您旅途愉快。
学习改变命运,知识创造未来
世家机构XX年9月成都万科西岭别墅营销执行细案
• “真是抱歉打扰您了，但是这个电话或许对您非常重要，如果您确实很忙（说
很不方便、没时间）的话您能告诉我方便接听电话的时间吗？”或者“那我也会把
我的联系方式以短信的形式发到您的手机上，您空了看完短信也可以联系我。”
• 短信内容：万科留给您成都的回忆——金牛宾馆国宾控规区的“宽窄巷子”
，只有您能读懂它。凭此短信可以提前预约参观。预约联系电话：028-87505555
学习改变命运,知识创造未来
世家机构XX年9月成都万科西岭别墅营销执行细案
•世家机构高端客户资源使用拆分
• 将世家机构高端客户资源按在售项目、售罄项目分为两大类，由不同的两个团队完成。 •—— 西岭别墅销售团队：销售经理1名（唐果） + 别墅置业顾问2名（刘春来、姜海燕），其中男女比例为1：2；（重点拜访在售项目客户，优先成交业主）

万科营销策划书(共5篇)

万科营销策划书（共5篇）万科营销策划书（共5篇）第1篇：最完整的万科房地产营销策划书最完整的万科房地产营销策划书1目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略2策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期第五部分营销通路营销展示中心接待中心3VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略4推广部署阶段销售周期划分及策略附录5引言对于*项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次*项目营销策略总体思路方案也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

6房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将"用心、品位、感动目的开发理念。

"用心"是企业行为的准则，也功能配套等方面对人需求的关怀；是立足业界、长远发展的根本；*"作为*项"感动*"是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、"品位"指产品质量方针和品质保障。

7策划目的1树立产品品牌，体现*项目的三个价值：中心区*政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间*项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现个人、家庭在精神层面的成功感受。

万科全程策划营销方案标准

万科全程策划营销方案深圳万科----地产项目全程策划流程一、市场调研：1、前言 -- 本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2、市场分析（1）当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）（2）区域市场分析（销售价格、成交情况）3、近期房地产的有关政策、法规、金融形势4、竞争个案项目调查与分析5、消费者分析：（1）购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度6、结论二、项目环境调研1、地块状况：（1）位置（2）面积（3）地形（4）地貌（5）性质2、地块本身的优劣势3、地块周围景观（前后左右，远近景，人文景观，综述）4、环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安）5、地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通）6、公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店）7、地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析）三、项目投资分析1、投资环境分析（1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开（2）房地产的政策法规（3）目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）2，土地建筑功能选择（见下图表）3，现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照）4，土地延展价值分析判断（十种因素）5，成本敏感性分析（1）容积率（2）资金投入（3）边际成本利润6，投入产出分析（1）成本与售价模拟表（2）股东回报率7，同类项目成败的市场因素分析四，营销策划（一）市场调查1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序）2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）（二）、目标客户分析1、经济背景· 经济实力· 行业特征……公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位1 理论价格（达到销售目标）2 成交价格3 租金价格4 价格策略（四）、入市时机、入市姿态（五）、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控（六）、媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算（七）、推广费用1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）2 印刷品（销售文件、售楼书等）3 媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，小区道路系统布局（人流、车流）4，小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩的确定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原则10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统（一）核心部分1，名称2，标志3，标准色4，标准字体（二）运用部分1，现场· 工地围板· 彩旗· 挂幅· 欢迎牌2，营销中心· 形象墙· 门楣标牌· 指示牌· 展板规范· 胸卡· 工作牌· 台面标牌3，工地办公室· 经理办公室· 工程部· 保安部· 财务部4，功能标牌· 请勿吸烟· 防火、防电危险· 配电房· 火警119· 消防通道· 监控室万科地产项目营销策划内容提示一、“万科地产”品牌定位在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。

万科地产集团营销策划万科第五园客户研究分析

第二部分研究结果综述
二、客户地图：第五园以项目地为原点，辐射范围相当广
• 第五园主要吸引了福田区（43％）和龙岗区（26％）的原居民，其次也辐射到了南山（12％）、罗湖区（11 ％），并涉及宝安、盐田区的居民，如以工作区域衡量，则辐射范围更广，显然这有赖于私家车的支持，如以通常的同区或最多邻区工作居住来看，第五园的辐射能力已表现得相当出色。
数据说明：
• 第五园一期共346户。其中，愿意填写问卷，并且问卷有效的共226户，占总户数的65.3%。
• 报告中所有的数据均来自有效问卷的226个样本，和总体情况相比，在产品结构角度有一定的差异（见下表）。
单价
5500元以下 5500-6000元 6000-7000元 7000-1万元 1万元及以上 Total
9.3% 27.9% 100.0%
总体
17.3% 13.9% 23.1% 13.6% 31.8% 100.0%
户型1 公寓标准层洋房标准层 1楼带花园顶层复式联排别墅 Total
有效问卷
60.4% 2.2%
14.2% 2.2%
20.9% 100.0%
总体
52.2% 8.1%
16.8% 8.1%
万科第五园客户研究分析
目录
第一部分、项目说明第二部分、研究结果综述第三部分、主体报告
1、客户是谁？ 2、客户在哪里？ 3、为什么购买？ 4、购买了什么？ 5、广告及信息渠道第四部分、针对产品细分参数的报告
第一部分、项目说明
项目概况：
• 万科公司对第五园新业主进行了问卷填写，并自行录入，由方舟公司进行数据转换，并撰写分析报告
第二部分研究结果综述
1）、关于万科：

同致行万科第五园营销报告终稿98页

【品味 · “第五园”】
产品价值
规划
街坊——街巷——大院小院——内院
空间过渡在强调私密性和领域感的同时，也为邻里之间提供了充分的交流场所。中国的古典建筑对资源的占有是巨大的、私有的。而“第五园”中式的建筑群提出了对资源的共享，同时也传递了“ 分享”的现代价值观念
村
规划
整个社区的规划是边界清晰的由不同形式的住宅组成的一个大村落。联排别墅组成了两个方向略有不同的主要村落，相邻的由情景花园洋房和多层住宅以及小高层区又分别形成了不同的小村落，通过一条半环形的主路连接起来。各“村”内部都有深幽的街巷或步行小路以及大小不同的院落组合而成，宜人的尺度构成了富有人情味的居住空间
以空间规模巨大、平面铺开、相互连接和配合的群体，实际上已把空间意识转化为时间进程……
代表不同情绪的多层流动空间叠加后而得到的复合表情所营造的意境，是决非单一三维空间所能达到的
时间
中国传统建筑成就的精髓在于： n 对整体环境的考虑和规划 n 细节符号的强烈意境特征 n 空间的皈依及哲学的化境
那在晨曦雾蔼中浮动的绿色洁净的气体悠然而自在的水流
那是自然自得的气息，春天和秋天的气息那是自我觉省的气息，菊花在初冬的薄霜里散逸出的淡淡的清香气息那是自由自在的气息，氧气很纯洁很饱满的气息品温文儒雅、含 Nhomakorabea内敛的品位
具有领袖魅力的品位
超然的
味品位
自然
自觉【“自然、自觉、自由”的精神居品
细节
色彩
采用素雅、朴实的颜色，穿插少许亮色，使整个社区给人一种古朴、典雅又不失现代的亲和感觉，特别渲染“素”的意味。白色、灰色传达了非常民俗的中国气质，而同时它们又是很纯粹的现代主义的色彩语汇，因此中国传统美学与西方现代住宅形态在此得到很好的结合

相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页

相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
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相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
红旗有政治的释义
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
它最好是能多媒体运用
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
它能代表中国，并且它是一个从古到今都未有太大改动的原素；它还有鼓动，激励之意。
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
那么，今天或者以后人们对房子的追求会是什么呢？
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
我们认为是……
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
精神追求
（即住宅设计作品化）
相互广告万科第五园项目规划设计及营销推广提案134页
因为，对于一切需要设计的物品，人们的最高追求就是追求它们的作品化，即原创性，房子也不例外。
相关信息：

万科城营销推广方案

备巧克力DIY、丰富的餐饮。引客户竟猜，并且收取客户
到场客户可分别参观项目全部资料，让客பைடு நூலகம்对万科城的认
示范单位。
识。
活动物料
1、活动物料 2、水岸生活手册 3、户型折页 4、业主礼物
1、水岸生活手册 2、户型折页 3、现场活动布置 4、餐饮
1、竟猜单张 2、活动指南 3、奖品设定
预计效果
预计业主基本会参加，并且邀通过电台媒体抄作，增加海阔
❖ 投放建议：并且可以建议与电台继续联办活动，由于之前的活动举办成功，为项目带来极多的客户群体，也增加项目的影响里，因此建议和电台的黄金拦目进行互动推广。
电视推广建议
❖ 推广时间：5月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
❖ 推广时间：6月（具体时间请看媒体推广计划）推广主题：万科品海阔篇+112号楼产品开放信息（标板）针对区域:南庄、顺德乐从、南海、禅城
户外推广
❖ 推广时间：5月—6月推广主题：得海阔者得江山推广信息： 80—135平方空中景院纯西班牙联排别墅
❖ 推广时间：7月推广主题：领航佛山水岸生活—海阔推广信息：（后期产品信息）
通过示范单位的开放刺激客户购买，并且做好预销控，为后期引暴开盘做准备。
外展点布置（5月）
➢顺联国际：5月1日—12日 ➢东建世纪广场：5月13日—5月16日 ➢嘉信茂广场：5月23日—5月25日
5月19日—5月22日
三、现场推广物料配合
现场包装
➢ 现场的整体包装可以结合奥运的元素进行包装，结合即将到来的奥运会，可以提成整体项目形象。（5月23日完成）

世家机构XXXX年成都万科公园五号营销提案91页PPT

66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
世家机构XXXX年成都万科公园五号营销提案
51、没有哪个社会可以制订一部永远适用的宪法，甚至一条永远适用的法律。 ——杰斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样一种的网，触犯法律的人，小的可以穿网而过，大的可以破网而出，只有中等的才会坠入网中。 ——申斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大夏，庇护着我们大家；它的每一块砖石都垒在另一块砖石上。 ——高尔斯华绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——

万科第五园房地产营销策略策划报告

洋房：140~180/196-252 TH：200-260/400-520
（数据来源：地产数据中心）
07年与第五园存在竞争相关性的低密度物业供应量为 68.5万平方米,其中TH690套,别墅310套；
片区龙坂片区
龙岗区宝安区市内总计
项目名称潜龙山庄
供应量 14万
龙1号地块
4万
山湖林海4
9.5万
洋房：10~160/60-96 TH：250-400/250-400 别墅：350-500/525-700
联排：180~260/180-260 别墅：400~500 /320-400
TH：250-400/15000/375-600 别墅：350-500/20000/7001000
洋房：140~180/14000/196-252 TH：200-260/2000/400-520
圣莫丽斯花园 10万
振业城尖岗山一期
20万 6万
九万三
5万 68.5万
TH 100套
别墅 20套
洋房约800套
售磬
无别墅约400套
约210套 100套
约10套少于50套
小高层约 400套
约700套
小于100 套
180套
少于20套 210套
约1200套无
售磬
无别墅约400套
690套 310套
10 深圳市榕江实业公司
占地7.7万,容积率1.2-2.5
13 华来利实业有限公司
占地27.6万,容积率0.61.2
1 23 4
5 6
8 9
13
7
10 11 12
居住用地
7 深圳市华电房地产开发有
限公司占地28.4万,别墅用地.,容积率1.2-2.5

万科公园营销提案(ppt 113页)

起步
【2001—2004年】
光荣第二步 —三年成都
➢ 魅力之城亮相，奠定了万科在成都地位；开启了成渝立交区域的新篇章；
三年成都随后，双水岸的亮相为城北带来新的机遇；
加州湾、朗润园的相继推出，也让万科在城西迈出了坚实的一步。
雏形
【2005—2007年】
光荣第三步 —全域绽放
➢ 金域蓝湾，金域西岭，万科带来了金域系，为建设路，国宾板块添上关键一笔； ➢ 金色海蓉、金润华府、金色领域，三盘布局东、南、西，丰富全域； ➢海悦汇城，将区域延展至南延线，让成都对万科有新的认识。
2006年国六条出台国务院出台限制90/70政策 8月，土地新政出台
2005年国八条出台调控上升到政治高度（旧国八条）七部委发布（新国八条）
2011年 “国八条”
成都主城区限购。
2012 年强调限购、限贷、限价政策继续；继续执行调控。全年中地方在公积金、细则等方面与中央博弈
2013年新政再出，豪宅继续遭受打压
成都离世界最近的地方，公园五号居于中心
城南的区域规划及发展一直居于成都前列，随着天府新区等规划出台，城南未来将形成：
行政办公中心+创新研发中心+区域总部基地+现代服务基地+宜居人文住区
城南，将是成都离世界最近的地方。公园五号，处于城南核心，区域价值不可估量。区域配套高端完善。
站南组团 —— 新中心核心区
使命所需，唯公园5号担此重任天赋所赐，唯公园5号胜此重任
光荣与梦想之路，风雨无阻
Part 2
知态势
〖风雨与阳光〗
〖风雨与阳光〗
市场政策城市及区域发展豪宅市场情况
12年来市场调控已成常态，起伏之中风雨交加

万科第五园项目研究策划书

万科·第五园项目研究一、研究背景二、项目概况三、项目定位研究四、项目营销策略研究一、研究背景Ì研究背景2005年7月23日，万科·第五园项目正式开盘发售。

开盘当日推出的346套单位全部售出，销售率100％，总成交金额为3.5亿元。

为何万科·第五园刚入市就受到消费者如此热烈的追捧？是什么成就了第五园开盘即封盘的销售奇迹？是因为万科的品牌磁场效应，还是其“原创现代中式”的建筑风格定位，抑或是万科采用的文化营销策略。

Ì研究目的1.解析万科·第五园的定位策略及营销策略；2.总结项目运作的成功经验；3.营造全员参予的学习氛围，打造“学习性”团队，增强公司的向心力和凝聚力。

Ì研究思路1.从定位策略及营销策略两方面来对第五园进行解析；2.研究过程中，重点结合市场需求特征及市场发展趋势来形成研究结论；3.形成的研究结论，对项目组操作项目可以起到较大的借鉴作用；4.理论与实践相结合，逐步形成新地标特有的研究体系。

二、项目概况Ì位置本项目位于布吉镇坂雪岗高新技术产业园区，梅观高速与布龙公路交汇处。

坂雪岗片区位于龙华、坂雪岗和观澜组成的深圳城市中部生活服务发展轴线上，该轴线被定位为深圳特区居住、生活配套与第三产业的拓展区域，也被定位为深圳特区外住宅产业最具发展潜力的区域。

Ì交通路网系统较为完善，目前主要有“两横”布龙公路、环城南路；“三纵” 梅观高速、五和大道、坂雪岗大道。

Ì配套片区配套设施不完善，以社区内部配套为主，主要有菜市场、社区健康服务中心、小学、幼儿园等。

Ì规划总占地面积11万㎡，建筑面积为14.23万㎡，容积率为1.27，户均1个车位。

分两期开发，首期为庭院别墅、叠院HOUSE、合院阳房（多层）。

Ì户型庭院别墅有四个户型（190㎡--234㎡）；叠院HOUSE有三个户型（135㎡--165㎡）；合院阳房有三个户型（73㎡--105㎡）。

万科第五园整合营销传播提案226页文档

外籍企业的高级管理人员
（外籍人士）
这部分客户收入很高，中国文化对他们吸引力很强，他们喜爱中国传统的文化与建筑形式，在选择住宅时，四合院等中式住宅通常成为他们的首选，并以租住形式为主。
投资客户
专业投资客户，市场洞察力较强，手中有较多的流动资金，看好中式住宅的租赁市场。
第五园目标客户定位与建议
田
之间。
片
区
市场特征：供不应求的市场状况因市区供应量的减少以及地产热点的转移
而得到持续，市区客户对高档物业的
需求将持续上升。
二、未来龙华片区市场发展前瞻
总体供应量：共统计项目近20个已出让
土地建筑面积接近300万平方米。其中明
龙
确开发的约为93.6万平方米，且多为明
华
年入市项目。预测价格将在4200—5500 元/M2之间。
万科第五园整合营销传播提案
36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——朱尼厄斯
多层、小高层客户宽景house客户 Townhouse客户
万科第五园市场分析总结
片区市场分析
片区未来1-2年市场分析
项目客户分析
概况价格
供求销售
片区内片区外片
区
置
业
客
户
未来竞争分析
基础
项目认筹客户
主线
中式住宅客户