“卓越世享”产品利益演示(定稿)
逸享人生之销售技巧
第六句：养老金放到保险公司安全
• 安全的现金流 • 资金安全度高 • 保险公司可以倒闭，但客户的权益不会受影响（保险法
第九十二条：经营有人寿业务的保险公司被依法撤销或 者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同……必须 转让给其他 ……保险公司） • 银行破产时，要先支付清算费用、所欠职工工资和劳动 保险费用，后支付个人储蓄存款的本金和利息（商业银 行法第七十一条：……商业银行破产清算时，在支付清 算费用、所欠职工工资和劳动保险费用后，应当优先支 付个人储蓄存款的本金和利息）
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月2日下 午5时20分20.12.220.12.2
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月2日 星期三 下午5时20分32秒17:20:3220.12.2
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午5时 20分20.12.217:20Dec ember 2, 2020
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二、导入费用
1、每年吃穿住消费多少？ 2、医疗费用？ 3、计算通胀数据
养老其实是一笔很大的开销！
话术：可以借助刊中刊第5-6页
你看这里，退休后每年的衣食住行大约需要2万块， 还有老年时的医疗费也是不少的开支。还没有算通胀 呢，假设每年通胀3%，如果要维持每月3000块的退休 生活，退休前至少要准备130多万呢。
重疾：可能发生，可能不发生 重疾死亡率——3.8/1000
养老：一定会发生 几乎100%的人要面对养老
5
第二句：不知道要过怎样的养老生活
养老风险
1. 2.
不确定自己有多么长寿 不确定退休后的生活品质
因为不确定 所以为养老担忧
6
第三句：养老金的定义
保险销售技巧之T型图利益演示法
3、身故/全残保障500000元起，保额同重疾保障 4、保险费豁免：特定疾病赔付后免交后期所有保
费，重疾保障继续有效 5、如想在80岁时取钱，可取现金价值591675元
36岁女士保障计划
您的投入
xx， 保费9672.07元/年，20年交 乐享百万，保费564元/年 合计年交保费10236.07
费，重疾保障继续有效 5、 60岁时，可取现金价值814964元
70岁时，可取现金价值1122460元 80岁时，可取现金价值1419581元
叔叔的保障计划(金佑)
您的投入
年交保费39250 交费15年 累计保费58.88万
按中档分红演示 具体保障利益以合同为准
保险利益
1、100种重疾保障500000元至起终身 保障年年递增，60岁时保额553646元； 70岁时保额606518元；80岁时保额663591元 90岁时保额725172元；百岁时保额791588元
保费视同已交，重疾保障继续有效 5、退休后如想转换养老金，可领取现金价值
有事保大钱，没事当存钱
叔叔的保障计划
您的投入
年交保费46100 交费10年 累计保费41.6万
具体保障利益以合同为准
保险利益
1、100种重疾保障500000元至终身 2、50种特定疾病保障100000元至终身
最多可赔付3次，即300000元 3、终身享有身故/全残保障500000元 4、保险费豁免：特定疾病赔付后免交
后期所有保费，重疾保障继续有效 5、如想在80岁时取钱，可取现金价值
448350元
xx的保障计划
您的投入
年交保费20100 交费20年 累计保费40.1万
太平卓越逸生产品认知销售动力销售技能16页
客户画像
锁定老客户、公司VIP客户
➢ 手中经济宽裕 ➢ 保险观念较好 ➢ 之前均沟通过“梧桐人家”
客户实例
客户来源：老客户加保
前期铺垫： 与客户保持良好的联系，经常与客户见面。每次面谈时都会谈论自己的养老
规划及财富传承话题，用自己已拥有梧桐人家的入住资格来影响他人，让客户对 养老规划及财富传承重视起来。展示“梧桐人家”的图片及视频，让客户对其充 满兴趣。在客户心生向往时，告诉他利好消息，公司90周年收官季，为答谢老 客户的支持与厚爱，老客户仅需要总保费100万，就可以拥有入住资格。
为孩子不确定的未来，准备一笔确定的资金。 用卓越逸生为孩子规划一个稳稳的未来。
临门一脚：抓住客户的“孝”心，用梧桐人家为客户母亲规划养老
客户是个很有孝心的人，家中仅剩一位年近八旬的老母亲。
代理人：我知道你很有孝心，但是因为种种原因，老母亲只能独自生活。老母亲福气好，快80岁身体还这么 硬朗，能自理生活，但是你有没有考虑过5年以后呢？再或者10年以后呢？ 客户：是啊，这也我担心的问题，我也不能一直守在身边？ 代理人：不用担心，我帮你规划一下。我公司的梧桐人家，一旦你拥有入住资格，可以指定人入住哦，这样 相当于受益不止一代人! 在你母亲需要看护的时候，可以让你的老母亲先入住，享受24小时的看护。这样你也能安心在外打拼，母亲 的生活质量也能得到保障。 客户：真的吗？太好了。 代理人：是的，你在享受保单确定收益同时，还能让自己和家人享受公司的附加值服务，何乐而不为呢？ 客户：是啊，难怪你一早就为自己获得了“梧桐人家”，真的是早规划、早受益呀！
争荣誉
公司在年底冲刺NBV正增长的情况下， 这款产品价值保费高，同时容易促成大单， 这样有利于目标的快速达成。作为公司的 一员，为荣誉而战是我义不容辞的责任。
泰康卓越财富B%20款终身寿险(万能型)
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泰康卓越财富B 款终身寿险（万能型）
保险利益演示表
投保年龄:36岁 性别:男 交费方式:年缴 交费期间:10年 保险期间:终身 保费:3,000元 身故次标准体值:100% 重疾次标准体值:100% 单位：元
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注：本演示表投资收益分低中高演示，该演示纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期，实际投资收益可能高于或低于演示收益水平。
重要提示：保单账户价值会随着被保险人的性别、健康状况、保险费金额、投资收益不同而不同，本投保案例仅为帮助投保人理解条款所用，可能与投保人的实际保险计划并不一样，本公司可根据投保人的具体需求，为投保人量身制作保险建议。
"本人已经认真阅读并理解本产品说明书和利益演示表。
"
投保人（签名）：
年： 月： 日：
第 6 页/共 6页。
《泰康卓越财富B款终身寿险(万能型)》
《泰康卓越财富B款终身寿险（万能型）》产品说明书风险提示泰康人寿保险股份有限公司《泰康卓越财富B款终身寿险（万能型）》为万能型保险。
本保险的结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的。
本产品说明书仅针对《泰康卓越财富B款终身寿险（万能型）》。
在本产品说明书中，“您”指投保人，“我们”、“本公司”均指在保险单上签章的泰康人寿保险股份有限公司的分公司，“本产品”指我们提供的“泰康卓越财富B款终身寿险（万能型）”产品，“本合同”指您与我们之间订立的“泰康卓越财富B款终身寿险（万能型）保险合同”，“被保险人”指本合同的被保险人。
为方便您了解和购买本产品，请您仔细阅读本产品说明书：一、产品形态《泰康卓越财富B款终身寿险（万能型）》是一款既有投资理财功能，又兼具保障功能的万能型保险。
一方面保单账户价值月月计息，有保证利率，复利增值，可以适应客户追求更高投资收益的需求；另一方面，本合同保险金额可随客户需要增减，保单账户价值可随时追加或领取，其灵活可调的特点充分适应了客户追求个性化保障的需求。
二、产品特色●专家理财运作透明我们拥有专业的资产管理公司进行资金运作，专业化的投资理念和投资技术，为追求投资资金运作安全创造了条件。
我们将每月公布一次结算利率，您可通过全国统一客户服务电话（95522）、泰康在线（）及监管机构认可的公众媒体了解上月的结算利率，也可以直接至各分支机构客户服务中心柜台查询当月的保单账户价值。
同时，每个保单年度，您还会收到保单状态报告，充分详尽了解保单账户价值变化。
●账户有保证稳健有收益本合同保单账户具有投资功能，保单账户价值复利计息并有最低保证利率2.5%，我们有权对最低保证利率进行调整。
本合同在每个保单年度的实际结算利率不会低于最低保证利率。
客户有机会获取较高回报，充分享受专家理财的优势。
●连续交费持续奖励定期交纳期交保费，您在分享社会经济发展成果的同时，还可自第四保单年度至第十年保单年度期间获得每年期交保险费2%的持续交费奖金。
太平卓越传世终身寿险分红型产品说明书
太平卓越传世终身寿险（分红型）产品说明书本产品为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。
其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可领取终了红利。
目录（本目录仅供查阅之用，并非产品说明书组成部分）产品说明书文稿 (2)产品特色： (2)您享有的主要权益： (2)责任免除： (3)投保示例及保单利益测算： (4)产品说明书文稿产品特色：专属保障生命价值金守护人身保障，高端定制。
生命价值，坚实守护。
增额分红保障递增生生享身故保障额度随着红利的分配不断增长，让您拥有的保障越来越高。
资产传承财富自由世世袭可通过指定身故受益人的方式实现资产有效传承，让家族的财富和荣耀世代沿袭。
投保须知：投保年龄：28天—70周岁交费期限：趸交，3/5/10/15/20年，交至55/60岁保障期限：终身您享有的主要权益：1、身故保险金18周岁保单周年日前身故，我们按身故时本合同的年交保险费与被保险人身故时本合同的保单年度数或交费年期数（以较小者为准）的乘积给付身故保险金；18周岁保单周年日后或投保时已满18周岁且在保险期间内身故，我们按身故时的基本保险金额同累积红利保险金额两者之和给付身故保险金。
2、保单红利该分红险的分红方式为增额分红，红利分配包括年度红利和终了红利。
年度红利以增加保险金额的方式实现，增额部分也参加以后各年度的红利计算；身故或其它原因导致合同终止的，我们将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，以现金方式给付终了红利。
该分红险的投资策略为坚持稳健投资，以固定收益类投资为主，权益类投资为辅。
进而以保障资产安全为基础，实现资产的增值。
对于固定收益类投资，我们坚持投资高信用等级的产品，保障资产的安全；对于权益类投资，则坚持价值投资理念。
该策略可能随市场形势和监管规定变化而调整。
分红产品的红利来源包括利差、死差、费差，我们依据公平性原则和可持续性原则进行红利分配。
红利水平主要取决于公司分红保险业务的实际经营成果，受投资收益、理赔情况、营业费用等多种因素的影响；不同的保单，因为险种、保额、保费、交费期、被保险人性别、年龄等多种因素不同，实际红利分配也会存在差异。
卓越财富(2007)终身寿险(万能型)投保规则(幻灯片版本)
运营中心核保部
泰康附加提前给付型重大疾病保险投保规则
投保本险种时，被保险人额外死亡率大于150%时拒保； 本险种次标准体加费仅针对重大疾病风险保险费部分， 同时，本险种健康加费采取特别约定的形式，具体约定如 下： 经双方协商约定，投保人同意本公司根据被保险人的 健康状况及《泰康附加提前给付型重大疾病保险》条款第 4.3.1条的内容，按照《泰康附加提前给付型重大疾病保险》 重大疾病风险保险费表中所载明标准费率的Y%收取每期 重大疾病风险保险费； 其中，Y%表示对客户重大疾病风险保险费的收取标准；
运营中心核保部
泰康附加提前给付型重大疾病保险投保规则
本险种规范简称：附提前给付重疾； 本险种在投保单填写时，仅填写险种名称与保险金额， 不必填写保费； 本险种的体检规则及其他未尽事宜遵照个人寿险投保规 则（2004年4月版）》；
运营中心核保部
谢 谢
运营中心核保部
运营中心核保部
泰康卓越财富（2007）终身寿险（万能型） 投保规则
附加险要求：可以附加泰康附加提前给付型重大疾病保 险、泰康附加安心无忧意外伤害保险、泰康附加意外伤害 医疗保险；投保以上各附加险时应符合其相应的投保规定， 包括投保年龄、同主险的比例等；除泰康附加提前给付型 重大疾病保险外，其他附加险在主险基本保险费缴纳之后， 才能缴纳保险费，附加险保险费单独收取 ； 本险种在投保时需同时提供投保人亲笔签名的万能险保 险利益演示表、万能型人身保险投保提示、泰康卓越财富 （2007）终身寿险（万能型）投保确认书；
投保单填写
√
07卓越财富 肆万元
√
2000
√
附提前给付重疾 肆万元心核保部
泰康附加提前给付型 重大疾病保险 投保规则
健康险部 运营中心核保部
卓越理财畅赢人生(XXXX0103天悦)
记
一直领取到终身！
者 问
4、本钱呢？ ——生死退保都返本，永不亏钱！ 5、豁免功能
畅赢人生
案例解析
“畅赢人生”幸福计划
小宝贝上个月出生，我想为他规划一生的幸福，为他
人生各阶段成长提供持续稳定的现金流，我给他开了一
个可终身享用的泰康畅赢帐户！
每年交2万 只交15年
和孩子一起兑现成长
分红：每年享受保单 可分配盈余70%以上现金分红
老人无险可买
老来无险，何其危险
新春大回馈 孝心献长辈
保险责任：
原位癌
恶性肿瘤
身故
费率表
以50岁男性为例：10万保额，10年缴，仅需 1000元
目录
最好的服务在泰康 小投入大孝心
卓越理财 畅赢人生
为父母尽孝，有泰康
只要搭乘泰康畅赢直通车， 就拥有两个为父母尽孝的机会！
机不可失 失不再来
畅赢人生计划__运作图
找“泰康健康专线”
老年病，慢性病，挥之不去 排队三小时，看病三分钟 谁是父母的贴心小护士？
找“泰康健康专线”
怀孕对每个女人来说，幸福而忐忑！ 孕吐吐不停，胎儿会有问题吗？ 怀孕期间该怎么吃才好？
我该去问谁，谁专业又可信？
找“泰康健康专线”
小病拖、大病扛 没时间去医院，没时间排队 不敢生病，不敢请假
2014年3月 4.1 2013年3月
4
2012年3月
2014年2月 4.1 2013年2月
4
2012年2月
2014年1月 4.1 2013年1月
4
2012年1月
2013年12 月
4.1
2012年12 月
4
2011年12 月
2013年11 月
新型保险 万能险利益演示 规则
新型保险万能险利益演示规则下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、保险简介。
在当前的保险市场上，万能险作为一种新型保险产品，备受关注。
卓越世享早会分享--涂秋晖
业：嗯，是的，我们的卓越世享同样是一年1.6万，不 同的是，我们的卓越只用存十年！20年后一样是32 万多！
客：沉默了十几秒……
业：说了这么多，咱们做父母的不就是为孩子好吗？ 更何况这项服务不只是20年而已，它是会伴随孩子 一生的守护神！孩子一辈子都不会忘记父母对他的 关爱和恩情的呀！
感悟——产品好的让自己超乎想象，只要争取就有签 单的可能 不要用你的脑袋去衡量客户的口袋，客户的 购买力同样超乎想象
签单分享（二） 姐姐转介绍，外地客户，给1岁的孩子购买 签单过程：客户觉得产品很好，之前给小孩买过教育
金，再投入一万六，感觉压力有点大。 异议处理; 客：现在有压力，慢慢来。 业：虽然我还没做过为人父母，但是道理我懂，咱们
转变——自己电销过程中一位半年前强制下单的客户，发生重 疾理赔，让自己真正看到保险的功能，自己购买了第一份人 寿保险，也开始关注保险产品。
结果——发现寿险公司的产品非常好，决定从事个险营销！
偶然联系推荐人余庆，听完余庆么保险，都是在帮助客户！ 2、自己一定要和别人讲，讲不讲是我的事情，
那既然如此，早是压力晚也是压力，为什么不现在就 为以后就减轻一些压力呢？
客：一万六，太多了，我自己慢慢往银行存一样的。
业：好，我们看看，如果儿子20岁了，按我们的利益 表中档，那时候是32万出头，你觉得准备这些钱够 吗？
客：差不多吧，读个大学，过几年再结个婚不买房也 勉强吧。
业：那，儿子现在1岁，到20岁还有19年，如果19年存 32万，每年多少钱？您自己算一下好了。
客：你等一下……找户口，身份证号码是 XXXXXXXXXXXX，我明天就把投保单寄过去！
个人感悟
1、产品那么好，一定要大胆和身边的朋友讲 2、自己要多赚钱，赚钱买保险！
保险产品销售推动5步骤太平卓越尊享版55页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
保险产品销售推动5步骤太平卓越尊享版
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
卓越财富XXXX新产品培训ppt优秀资料
主险有效前提下，每 月从账户中扣除
第 11 页
2007年8月31日
© 版权所有 2007 泰康人寿保险股份有限公司
泰康卓越财富(2007)终身寿险(万能型)产品培训
保险责任
▪身故保险金 ▪身故保险金为以下两项金额之和： ▪被保险人身故之日本合同保险金额 ▪被保险人身故之日本合同保单账户价值 ▪假设保单账户在被保险人身故日之后发生过 部分领取，那么在给付身故保险金时扣除该 期间内累积部分领取的金额。
泰康卓越财富(2007)终身寿险(万能型) 泰康附加提早给付型重大疾病保险 新产品培训
▪ 省公司营销培训部 ▪ 2007年9月
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泰康卓越财富(2007)终身寿险(万能型)产品培训
课程大纲
产品推出背景 产品特色 产品特征 保险责任 产品详解
▪政府通过升息与降低利息税进展宏观调控，
但效果甚微。一年期存款利率已从年初的
3.06％上调至如今的3.60%，利息税那么从
原来的20％下调至5％。即使如此，税后利
率与同期物价指数差距仍很大，负利率达
2.18%。
第3页
2007年8月31日
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泰康卓越财富(2007)终身寿险(万能型)产品培训
产品推出背景
▪市场环境
▪负利率时代，投资热持续升温。上证A股 2005年底仅1000点左右，到如今打破5000点， 人们不再局限于银行储蓄或购置国库券，纷 纷将资金投入资本市场，以获得更大的收益。
▪人们创造了巨额的社会财富，带来了中国经 济的高速开展，但同样加剧了就业、养老、 教育、医疗等一系列压力及社会问题。人们 对资金保值增值的需求日趋强烈。