忠科绿苑下阶段营销推广方案总表_962798
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
其他 金额/比例 推广媒介
卖场
业主联谊活动（暨二期产品推介会） 1、奖品设置（9664） 一等奖：1名，4888元 二等奖：3名，2888元 三等奖：5名，1888元 2、文艺表演（3000元） 3、就餐费用（350元/桌×25桌=8750元） 4、不可预见费（1000元） 总计费用预估22414元，此费用通过余房价格上涨获 得，约上涨4元/㎡
费用 ￥7,500
￥19,354 说明
费用
￥5,190 说明
费用
宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸 0.53，300 份）
￥1,590
户外看板
推广 计划
直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷
250gA3铜版纸0.53，邮寄0.8，信封
DM
0.46，名单库免费）
￥21,600
夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷
提升不宜过大，主要满足促销奖品费用。建议一期余房 11月1日正式开始销售时，推出价格约2200-2300元/㎡，销售
上涨20元/㎡，一期已售房源上涨50元/㎡。
率过50%后，可考虑上调20-30元/㎡。
二期销售率过70%后，可考虑上调20-30元/㎡。
~
推广主题
9月1日-10月1日 真情反馈选房月活动 忠科·绿苑一期典藏户型绝版推出 忠科•绿苑放心工程的十大亮点
wenku.baidu.com
250gA3铜版纸0.53，投递0.1）
内容更换（1次） 火车站（1296） 万客汇楼顶（9000元） 下属乡镇与沙河交通节点（756）
￥11,052
直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷250gA3铜
版纸0.53，邮寄0.8，信封0.46，名单库免费） 夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷250gA3
新年购铺赠礼活动 1、凡住宅老业主带新客户购买商业门面，老业主可享受礼品赠 送，新客户享受0.5个点优惠。 2、已购买住宅业主再购买商铺可享受1个点优惠。 3、同时购买住宅和商业的客户可享受住宅0.5个点，商铺1个点 的优惠。 4、凡自主经营的购买客户，可赠送价值总房款0.5%的开业大红 包（抵扣房款）。 5、产权式商铺优惠：凡投资商业的客户，可享受三年平均租金 6%的固定回报（抵扣房款）。
动，迅速去化一期余房。
接受预订，按顺位积累客户，至蓄客成熟时开始正式销售。 商业推出，接受登记。
通过商业销售的组合拳推出商铺。
销售目标
阶段 目标
阶段性 实施方案
价格策略
一期销售率达85%
二期销售率达50-60%
二期销售率达70-80% 商业蓄客达60组
二期销售率达90-95% 商业销售95％
1、针对一期开展“ 9.1-10.1真情反馈月活动 ” 2、以业主活动、海报为主要宣传媒体； 3、以售楼处为主要的集客渠道； 4、利用政府相关部门人员的口碑效益辅助宣传； 5、2007年9月25日展开中秋业主联谊活动。 6、二期住宅和商业门面接受登记。 7、车库开始推荐销售，一次性9.9折优惠，自然销售， 通过现场告知和老业主电话通知。
两房——￥888元家用电器 三房——￥1688元家用电器 复式——￥2888元家用电器 此费用通过余房价格上涨获得，约上涨13元/㎡
买房赠装修活动
凡是在样板房开放周内认购客户均可获得赠送装修款（抵扣
房款），装修款两房按户型总价的0.5%计提，三房和复式按
~
1%和1.5%计提。
视具体情况考虑是否采用。
忠科绿苑营销推广方案总表
阶段
2007年8月25日——2007年10月1日
2007年10月1日——2007年12月1日
2007月12月1日——2008年1月1日
2008年1月1日——2008年2月7日
战略纲要
深化项目卖点，通过有针对性的DM直邮和业主联谊活 借助少儿才艺大赛活动，全面提升项目档次形象，从10月1日 通过上阶段二期旺销带动二期剩余房源热销，并宣布一期
1、运用老带新政策等措施，延续强销势头，完成70%的 销售任务。 2、商业继续登记。
否认购。
3、截至10月1日，针对一期的任何促销优惠措施均停止。
4、商业继续登记。
1、通过产权式商铺、带租约销售等方式促进商业销售 2、通过商住联动、“老带新”相关政策促进销售； 3、将公园南路店面定位为“高尚餐饮购物街”进行推出。
1、以户外定点广告、直邮、样板区、围墙开放为主要信息传
播媒介，辅以户外看板等媒体宣传造势；
2、采用顺位销售方式，10.1开始9、10#楼的蓄客，蓄客期截 至客户数量达50人左右之时。蓄客阶段，以交诚意金（1000 元）的方式接受登记，每套房源三个顺位，每个业主最多可 选择两套房源。在正式销售开始前，按顺位确认客户确定是
6、7层楼户型额外享受1个点优惠
高楼层户型额外享受0.5个点优惠 大面积户型额外享受1个点优惠
高楼层户型额外享受0.5个点优惠 大面积户型额外享受2个点优惠
二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发 二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开 二期三房住宅首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开
商暂行垫付，客户于3个月内还清）
发商暂行垫付，客户于3个月内还清）
发商暂行垫付，客户于3个月内还清）
￥24,330 说明
费用
1、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸
0.53，500份）
￥2,730
2、易拉宝（80元/个×1个=80元）
￥92,912
说明
1、易拉宝（80元/个×2个=160元） 2、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸 0.53， 500份×2批） 3、现场包装（门头、吊旗、彩灯、车体等）
视具体情况考虑是否采用。
老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计）， 老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客 老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新 针对二期住宅，老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的
新客户1个点优惠，
户1个点优惠，
客户1个点优惠，
0.5%计），新客户1个点优惠，
二期湖畔尊宅即日推出 火热预订中
二期热销 机会渐少 敬请把握 铺推出 财富席位敬请预约
旺 抢铺！！高回报 产权式商铺火爆全城！
价格优惠 一次性9.8折，按揭9.9折
一次性9.8折，按揭9.9折
一次性9.8折，按揭9.9折
一次性9.8折，按揭9.9折
营销 组合
推广 费用
主题活动
实物促销 老带新政策 特殊户型优惠
卖场
业主联谊活动（暨二期产品推介会） 1、奖品设置（9664） 一等奖：1名，4888元 二等奖：3名，2888元 三等奖：5名，1888元 2、文艺表演（3000元） 3、就餐费用（350元/桌×25桌=8750元） 4、不可预见费（1000元） 总计费用预估22414元，此费用通过余房价格上涨获 得，约上涨4元/㎡
费用 ￥7,500
￥19,354 说明
费用
￥5,190 说明
费用
宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸 0.53，300 份）
￥1,590
户外看板
推广 计划
直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷
250gA3铜版纸0.53，邮寄0.8，信封
DM
0.46，名单库免费）
￥21,600
夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷
提升不宜过大，主要满足促销奖品费用。建议一期余房 11月1日正式开始销售时，推出价格约2200-2300元/㎡，销售
上涨20元/㎡，一期已售房源上涨50元/㎡。
率过50%后，可考虑上调20-30元/㎡。
二期销售率过70%后，可考虑上调20-30元/㎡。
~
推广主题
9月1日-10月1日 真情反馈选房月活动 忠科·绿苑一期典藏户型绝版推出 忠科•绿苑放心工程的十大亮点
wenku.baidu.com
250gA3铜版纸0.53，投递0.1）
内容更换（1次） 火车站（1296） 万客汇楼顶（9000元） 下属乡镇与沙河交通节点（756）
￥11,052
直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷250gA3铜
版纸0.53，邮寄0.8，信封0.46，名单库免费） 夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷250gA3
新年购铺赠礼活动 1、凡住宅老业主带新客户购买商业门面，老业主可享受礼品赠 送，新客户享受0.5个点优惠。 2、已购买住宅业主再购买商铺可享受1个点优惠。 3、同时购买住宅和商业的客户可享受住宅0.5个点，商铺1个点 的优惠。 4、凡自主经营的购买客户，可赠送价值总房款0.5%的开业大红 包（抵扣房款）。 5、产权式商铺优惠：凡投资商业的客户，可享受三年平均租金 6%的固定回报（抵扣房款）。
动，迅速去化一期余房。
接受预订，按顺位积累客户，至蓄客成熟时开始正式销售。 商业推出，接受登记。
通过商业销售的组合拳推出商铺。
销售目标
阶段 目标
阶段性 实施方案
价格策略
一期销售率达85%
二期销售率达50-60%
二期销售率达70-80% 商业蓄客达60组
二期销售率达90-95% 商业销售95％
1、针对一期开展“ 9.1-10.1真情反馈月活动 ” 2、以业主活动、海报为主要宣传媒体； 3、以售楼处为主要的集客渠道； 4、利用政府相关部门人员的口碑效益辅助宣传； 5、2007年9月25日展开中秋业主联谊活动。 6、二期住宅和商业门面接受登记。 7、车库开始推荐销售，一次性9.9折优惠，自然销售， 通过现场告知和老业主电话通知。
两房——￥888元家用电器 三房——￥1688元家用电器 复式——￥2888元家用电器 此费用通过余房价格上涨获得，约上涨13元/㎡
买房赠装修活动
凡是在样板房开放周内认购客户均可获得赠送装修款（抵扣
房款），装修款两房按户型总价的0.5%计提，三房和复式按
~
1%和1.5%计提。
视具体情况考虑是否采用。
忠科绿苑营销推广方案总表
阶段
2007年8月25日——2007年10月1日
2007年10月1日——2007年12月1日
2007月12月1日——2008年1月1日
2008年1月1日——2008年2月7日
战略纲要
深化项目卖点，通过有针对性的DM直邮和业主联谊活 借助少儿才艺大赛活动，全面提升项目档次形象，从10月1日 通过上阶段二期旺销带动二期剩余房源热销，并宣布一期
1、运用老带新政策等措施，延续强销势头，完成70%的 销售任务。 2、商业继续登记。
否认购。
3、截至10月1日，针对一期的任何促销优惠措施均停止。
4、商业继续登记。
1、通过产权式商铺、带租约销售等方式促进商业销售 2、通过商住联动、“老带新”相关政策促进销售； 3、将公园南路店面定位为“高尚餐饮购物街”进行推出。
1、以户外定点广告、直邮、样板区、围墙开放为主要信息传
播媒介，辅以户外看板等媒体宣传造势；
2、采用顺位销售方式，10.1开始9、10#楼的蓄客，蓄客期截 至客户数量达50人左右之时。蓄客阶段，以交诚意金（1000 元）的方式接受登记，每套房源三个顺位，每个业主最多可 选择两套房源。在正式销售开始前，按顺位确认客户确定是
6、7层楼户型额外享受1个点优惠
高楼层户型额外享受0.5个点优惠 大面积户型额外享受1个点优惠
高楼层户型额外享受0.5个点优惠 大面积户型额外享受2个点优惠
二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发 二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开 二期三房住宅首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开
商暂行垫付，客户于3个月内还清）
发商暂行垫付，客户于3个月内还清）
发商暂行垫付，客户于3个月内还清）
￥24,330 说明
费用
1、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸
0.53，500份）
￥2,730
2、易拉宝（80元/个×1个=80元）
￥92,912
说明
1、易拉宝（80元/个×2个=160元） 2、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸 0.53， 500份×2批） 3、现场包装（门头、吊旗、彩灯、车体等）
视具体情况考虑是否采用。
老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计）， 老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客 老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新 针对二期住宅，老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的
新客户1个点优惠，
户1个点优惠，
客户1个点优惠，
0.5%计），新客户1个点优惠，
二期湖畔尊宅即日推出 火热预订中
二期热销 机会渐少 敬请把握 铺推出 财富席位敬请预约
旺 抢铺！！高回报 产权式商铺火爆全城！
价格优惠 一次性9.8折，按揭9.9折
一次性9.8折，按揭9.9折
一次性9.8折，按揭9.9折
一次性9.8折，按揭9.9折
营销 组合
推广 费用
主题活动
实物促销 老带新政策 特殊户型优惠