忠科绿苑下阶段营销推广方案总表_962798
常用工具-九江忠科春节认筹方案最新确认版
忠科·绿苑派筹解筹方案建议筼筜置业二零零七年壹月一、活动目的在前期形象建立的基础上，充分利用春节及4月份样板区开放这两个市场最为活跃和目标客户最为集中的关键营销节点进行派筹蓄客，锁定意向客户，为开盘解筹奠定坚实基础，通过合理的认筹解筹全套解决方案，营造开盘旺销势头，为后期推广提供强有力的销售支持。
二、开盘推货数量及方式根据项目销售回款需求，开盘首批单位预计推出85-90套，即一期现有户型142套的约60％（具体推出数量同时应视5.1开盘前的蓄客情况而定，需保证蓄客比例达到2：1方能实现开盘热销）三、派筹解筹目标及时间根据以上推货方式，建议一期开盘前认筹目标为200张。
四、派筹方式及优惠建议1、鉴于本案售卡目的在于锁定客户，同时考虑到春节期间，目标客户资金使用情况较为紧张，购房诚意金不宜设置过高，建议购卡订金1000元/套。
2、为吸引购卡，促进购卡目标实现，购卡客户所缴纳购卡订金（1000元/张）仍可抵相应房款，抵扣房款额度以约9.8折进行控制和设置。
①两房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币肆仟捌佰捌拾捌元/套（￥4888.00），即每套优惠3888元；②三房两厅所缴纳购卡订金可抵房款人民币伍仟捌佰捌拾捌元/套（￥5888.00），即每套优惠4888元；③跃层所缴纳购卡订金可抵房款人民币柒仟捌佰捌拾捌元/套（￥7888.00），即每套优惠6888元；所交购卡订金，在签定认购书时，将自动转为定金，所优惠房款在正式签定《商品房买卖合同》时一次性抵扣总房款；23、为了辅助制造现场供不应求的热筹气氛，采用凭据本人身份证原件最多购卡2张的方式限量供应VIP卡，给购房者多一次的选房机会；4、如客户在开盘认购时，未能选中所需房号，可在15个工作日后，到开发商指定地点办理无息退款手续。
5、关系户处理建议：在正式派筹前确定关系户名单，根据关系户人数决定解决方式，一般关系户可预留排号靠前的VIP卡（10张）。
九江忠科绿苑二期产品推广活动方案 (2)
忠科·绿苑二期阶段推广方案筼新置业二零零七年十月一、市场现状分析进入10月份以来，相继有金桥苑、柴桑苑、阳光家园、上海苑、江南熙园、颐河园、盛世家园、瑞景新城等多家楼盘开盘推出市场，分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。
由于本案在广告推广上没有形成承前启后的连续性，造成客户对二期产品公开预售的认知度不高，再加上价格上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销手段和广告推广手段显得尤为必要。
二、一期购房客户分析1、购房人群职业分布从购买本项目的客户看，截至11月4日，客户分布基本如下：一期已售房源客户职业分布表比较8月份统计数字，从以上分布情况可以看出：①本项目的主力客群依然为公务员，较8月份统计数字高出近5个百分点，上升趋势最为明显，说明对公务员的挖掘仍有相当大的潜力和空间。
②其次为出外经商打工人群、个体户和企业主，但这三种职业客户较8月份统计数字，基本没有明显的变化。
总之，我们要抓住公务员的心，才能使销售工作更上一个台阶。
2、购房人群区域分布一期已售房源客户区域分布表比较8月份统计数字，从以上分布图表可以看出：①购买本项目的客户仍以本地县城居民为主，但比例较8月份统计数字有所下降。
②九江市和下属乡镇来本项目的购买比例较8月份统计数字有所提高。
总之，我们一方面坚定不移地继续锁定九江县客户，另一方面也要抢占九江市及下属乡镇市场，争取更多客源。
3、购房人群认知渠道分析①可以看出客户主要认知渠道为口碑，说明口碑宣传作用起到特别的效果，老带新政策应该继续有力施行。
②其次为户外看板，随着工程进展，户外看板内容应该得到及时的更新，传达更有效的信息。
③直邮虽不是主要认知渠道，但也是客户获知信息最直接的一种途径。
三、二期预定情况分析（一）、预定户型分析①可以看出2房预定比例最大，占2房总套数的近50%；其次为3房，占3房总套数的25%；复式尚未被预订。
某地产下阶段推广策略68月
某地产下阶段推广策略6月1. 简介本文档旨在详细说明某地产公司接下来一个月的推广策略。
通过明确目标、确定策略和实施计划，我们将能够有效提升公司的知名度和销售业绩。
2. 目标在下个月的推广活动中，我们的目标是： - 提高某地产公司的品牌知名度 - 增加潜在客户的数量和质量 - 提升销售业绩3. 推广策略3.1. 市场调查和定位在制定具体的推广策略之前，我们需要进行市场调查和定位，以了解目标受众的需求和偏好。
通过收集市场数据和分析竞争对手的营销活动，我们可以确定如何更好地定位和推广我们的产品。
3.2. 品牌宣传在下个月的推广活动中，我们将加大对品牌的宣传力度。
以下是我们计划采取的举措： - 发布公司新闻稿，宣传公司的发展和重要事件 - 发布公司博客文章，分享行业见解和独特观点 - 与媒体合作，提高媒体曝光率 - 利用社交媒体平台，增强品牌在网络社区中的存在感3.3. 线下活动为进一步与潜在客户互动，我们计划举办一系列线下活动。
以下是我们的计划： - 主办地产论坛或研讨会，邀请业内专家分享并吸引潜在客户参与 - 参加地产展览和博览会，展示公司的产品和优势，与潜在客户进行面对面交流 - 举办开放日活动，邀请潜在客户参观我们的地产项目3.4. 数字营销在数字时代，数字营销已成为不可或缺的推广渠道。
以下是我们的数字营销策略： - 优化公司网站，提高搜索引擎排名和用户体验 - 运用搜索引擎营销（SEM），投放关键词广告，吸引潜在客户 - 打造社交媒体营销计划，增加粉丝和用户参与度 - 发布在线视频，展示公司的产品和服务，增加用户黏性4. 实施计划下面是我们的实施计划概览：日期推广活动1-5号市场调查和定位6-10号品牌宣传活动11-15号线下活动：地产论坛16-20号线下活动：地产展览会21-25号数字营销：优化公司网站26-30号数字营销：社交媒体营销和在线视频发布5. 预期结果通过本次推广活动的实施，我们预计能够取得以下结果： - 品牌知名度提升，通过新闻稿、博客和媒体曝光率的增加 - 潜在客户数量增加，通过线下活动和数字营销策略的实施 - 销售业绩提升，通过吸引潜在客户和提高品牌认知度6. 总结本文档旨在指导某地产公司在下月推广活动中的策略和计划。
九江忠科绿苑二期产品推广活动方案
九江忠科绿苑二期产品推广活动方案The pony was revised in January 2021九江忠科·绿苑二期推广方案筼新置业二零零七年十月一、当前市场分析进入10月份以来，相继有上海苑、颐河园、盛世家园、瑞景新苑等4家楼盘开盘，分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。
由于本案在价格上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销推广手段显得尤为必要。
二、营销推广思路一方面继续锁定九江县本地客源，当地居民仍然是本案的主要销售对象；另一方面，积极拓展九江市市场，吸引九江市客群前来投资兴业。
三、营销推广策略（一）活动推广九江县首届少儿才艺大赛暨“闪闪童星”评选活动●参与的必要性1、作为九江县最具代表性和影响力楼盘，忠科绿苑同时承载着九江县居住文化的创新与发展。
由政府主办的少儿才艺大赛，是对九江县年轻一代的文化生活的一种弘扬与传播，忠科绿苑参与这样的活动，也是对九江县市民的一种文化层面的回报。
2、若九江县其他楼盘参不但与我们在产品上进行激烈的竞争，在活动的推广与宣传上也存在竞争性，忠科绿苑对于这样较大规模的活动也一定是积极参与的姿态，莫让其他楼盘抢占先机。
●参与的目的性1、由于政府主办此次活动，可以利用政府形象和影响力，增加项目的知名度与美誉度，对项目的宣传起到举足轻重的作用。
2、电视台承办此次活动，可以利用电视台的媒介作用与影响，扩大对项目的宣传，让良好的口碑持续传播。
3、售楼处作为海选场地，可以吸引众多人气，为项目的销售工作营造良好的氛围。
●参与的成效性1、对于开发商来说，从一个侧面展示了自身的经济实力及热衷参与公益性文化活动的企业形象。
2、对于项目来说，直接宣传了项目的良好形象，使得项目的认可度在市民心中根深蒂固，甚至影响到下一代。
3、对于目前的销售工作来说，有利于促进二期产品的宣传，对产品的销售带来利好的因素和局面。
绿城翡翠湾2019下半年营销推广策略-
现场认筹抽奖活动 华府端午嘉年华活动
2020/2/10
赞成乐山红叶
装修情况：毛坯
购房优惠：团购可享3万元优惠；
上半年推盘情况：4月25日推出了9号楼，共116套房源，均为90平米左右户型；
去化情况：210套；
活动情况：
时间 1月24日 3月30日 5月11日 6月1日 6月10日 6月25日
3 4
计划于 2019年8月底3、4号楼开盘，可售面积 6427.8 ㎡，可售套数59套。主要户型面积40㎡、 110㎡跃层、135㎡四房。
2 3
1
二期
计划于 2019年12月二期开盘，可售面积8888.94 ㎡，可售套数91套，建筑类型多层电梯洋房。
＜90㎡ 90-130㎡
户型配比
80.9% 19.1%
4月9日推出最后一幢高层1号楼，户型89和130平米。
去化：共462套
活动情况：
时间 1月17日 5月3日 5月11日 6月7日
活动 新春喜乐"惠"红包派送活动
限时抢房团活动 小海卡通形象、TVC发布说明会
端午“粽子节”活动
2020/2/10
中海西溪华府
装修情况：毛坯
购房优惠：交2万减8万
上半年推盘情况：6月16日推出1-5、8-10、15、18-20多幢房源，共694套，户型全部
小结
•本项目价格在同区域内属于刚需楼盘中最高； •在与竞品的配套资源对比中，本项目的配套多属于共享资源，优势较小； •同区域内同类型楼盘竞争激烈，多数楼盘采用较大的优惠政策吸引购房客户，且获市场反应较 为成功； •从竞品项目的活动情况来看，多次举办圈层活动、项目品质活动、促销活动、日常活动是保持 剩余房源的稳定去化主要手段之一。
九江忠科绿苑续销期推广方案
九江忠科绿苑续销期推广方案九江忠科·绿苑续销期推广方案筼新置业二零零七年七月一、周边市场分析本项目开盘热销,带动了整个九江县房地产的发展及价格升级,周边楼盘销售现状如下:分析:1、由于昌九高速路九江县段的开通,九江市来九江县投资客户增多,周边在售楼盘的价格也有幅度的上升,销售情况也较理想,未售楼盘的预估价格也比原来有所提高,整个市场的销售呈良好态势。
2、经过市场调研了解到和 ,九江县土地放量将大幅度增加,当前三中附近地块和火车站对面地块正在进行平整,未来1—2年市场竞争将更加激烈。
二、工程进度分析分析:1、1#楼还有1层(复式部分),2#楼还有3层,预计8月底—9月初主体能够封顶。
2、工程进度对价格的提升存在一定的影响,一般情况下,价格的提升是随着工程的进度进行的,比较突出的阶段是封顶和样板房完成,这两个阶段最有利于价格的提升。
3、工程进度的快慢也直接影响到二期工程的进展,对整个项目的销售存在息息相关的联系与影响。
三、销售情况分析(07.5.26—7.10)(一)认购套数统计分析分析:1、销售套数最多的是4#景观楼,销售率达73%以上,其性价比最高;其次为1#楼和3#楼,销售率在65%左右。
2、2#楼销售率稍低,但也接近60%,因2#楼为本楼盘的楼王,销控数量较多,为以后的涨价提供更大的空间。
3、总体销售率在64%以上,达到了预期的销售目的,说明本项目在当地的认可度比较高,也体现了前期经过低价派卡预热市场有较高的成效。
(二)认购面积统计分析分析:1、销售面积最多的是1#楼,其次为3#楼、2#楼和4#楼,和总面积成正相关,说明销售全面进展顺利。
2、按销售面积的比例,4#销售最好,达74%以上,其次是1#、2#,销售面积达到60%以上。
3#虽然销售比例稍低一些,不过也接近60%,因3#均为三房户型,面积较大,单元又多,销售面积比例稍低也在情理之中。
3、总体销售面积比例在63%以上,说明总体销售情况呈现良好的发展势头,而且在一定的策略指导下,这种势头具有可延续性。
九江忠科绿苑下阶段营销策划方案08.25
忠科·绿苑下时期营销编辑方案篔新置业二零零七年八月一、营销目的1、一期余房快速往化〔截止8月23日，余45套〕2、二期9、10＃楼推售〔未拆复式户型，为102套，拆后为108套〕3、一期3#楼车库推售〔共36个〕4、一期公园南路沿街商业门面〔共28个〕二、营销背景■提供近时期，沙河县的小盘林立，纷纷推出，保守估量，沙河住宅未售量已逾20万平方米，竞争格局严峻。
■价格沙河现有销售和今年待售楼盘的成交价格总体分布在1700-1800元/㎡，与本案的现有成交均价相差约300-400元/㎡。
■户型现有楼盘中推出的主力户型依旧是两房和三房的组合，以三房为最多。
■销售除本案外，其他楼盘尤其以鸵鸟山庄为代表，销售情况良好，价格优势开始显现。
因总价承受因素，目前沙河现有在售楼盘的两房户型销售最正确，根基呈现两房紧缺、三房等大户型过剩的局面。
■客户1、购房人群职业分布从采办本名目的客户瞧，截至8月22日，客户分布根基如下：从以上分布情况能够瞧出，本名目的主力客群为公务员，其次为出外经商打工人群、个体户和企业主。
2、购房人群区域分布从上表能够瞧出，采办本名目的客户以本地县城居民为主，九江市来本名目的采办比例极低。
3、购房人群老带新比例同时，从一期已售105套房源中，有16套为老客户介绍采办房源，比例为5.5：1，即每6个老业主就会带来1个新客户，因此关于老业主的带动作用应提高重视。
结论：1、营销阻力价格比立阻力：关于县城购房者而言，价格永久是购房考虑的首要因素。
当县城金字塔顶端富裕阶层消化了本案一期大局限〔105套〕房源后，次一级即位于金字塔中上位置的客户关于性价比的考虑逐步显现，在此背景下，直截了当竞争对手——瑞景新城通过1700-1800元/㎡的销售价格和逐步成形的产品，与本名目的高价位形成直截了当强烈的性价比比立，自然形成了目前对手逐步热销、本案不愠不火的局面。
同时，相对低的价格也为九江的投资客户提供了一定的升值空间，赢得了局限九江客户的选择。
忠科绿苑开盘方案5
忠科·绿苑开盘解筹活动方案筼新置业2007年5月一、活动背景在项目工程如销售中心建成并开放，项目认筹活动、客户积蓄达到一定数量，在新一轮广告宣传组合攻势下举办开盘活动。
项目开盘是继项目认筹活动之后的正式公开对外销售活动，它通过辅助性的演出或促销，烘托现场气氛，制造排队、抢购等轰动场面，促成实际销售业绩，并力求使项目再度抢占媒体和市场焦点，实现大量销售。
二、活动目的■实际销售让前期认筹活动锁定的意向客户集中选房，完成认购，促成实际销售。
■形成媒体和市场焦点项目开盘活动是项目广告宣传的有利契机，科学合理的媒介组合能使项目在短时间内迅速获得市场关注，吸引意向客户前来购买，同时也以旺销为项目后续营销作宣传铺垫和带动。
■企业形象通过活动的高规格、高品味彰显企业实力，增加购房者信心，促进后续销售。
三、销售目标成功认购60—70套（具体推盘数量为一期1-4＃楼）。
四、活动时间2007年5月26日上午9：00开始。
五、活动地点沙城宾馆六、参加对象■VIP客户（即VIP卡持有者）■意向客户（即无卡但有意向的客户）■观望客户（即无卡正观望等待的客户）■一般群众（即纯粹看热闹及看演出者）七、现场布置出项目喜庆热烈形象。
位于沙城宾馆大餐厅划分区域和舞台前部分界定区域，布置有易拉宝看板（促销措施、认购流程等）、休息椅、饮料台等，让客户耐心等待进选房区选房的同时，了解项目的认购流程和优惠措施。
户（如选房客户为1－5号，则在等候区等候客户为6－15号）等待选房。
瞰图看板等，为客户选房提供参考及相关信息。
能是签约、相关咨询和收银。
及彩带、鲜花等，为整个活动营造火爆热销气氛，作旺人气。
注：活动现场布置示意图见附件四。
八、客户选房签约流程九、开盘活动流程5月26日上午9：00～12:30●第一部分：活动正式开始前30分钟开始表演，聚集人气。
●第二部分：9：00选房现场开始以VIP卡排号顺序为准正式进行选房活动。
●第三部分：选房活动进行的同时，9：20开始持续性的演出节目、穿插现场观众互动节目（选房结束时进行一次认购客户抽奖活动）。
绿地下阶段推广策略-4-6月
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2020/12/13
绿地下阶段推广策略-4-6月
•推广策略的基础有二： •对现在市场的判断+对未来市场的预测
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绿地下阶段推广策略-4-6月
•对现在的判断
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绿地下阶段推广策略-4-6月
•市场态势
•2009年年后至今，郑州写字楼市场没有新项目推出（新推房 源也较少，绝大部分为存量房源）。 •在售项目推广力度很小。裕鸿国际是特例。凭借超大广告覆 盖（尤其是户外），更因其性价比，近30天成交超过130套。 •写字楼销售回暖，积蓄相当长时间的投资需求有所释放，如 盛润白宫无推广无优惠，3月成交超过1500万，均价将近7000。 •纵观郑州年后写字楼市场，最核心的成交促进仍是价格，如 楷林国际大幅降价，从8500直降到表单6500（销售员说辞：只 要想买，价钱好商量），在此价格杀伤下，3月至今成交超过 30套，实现均价5300左右。
•以下为分解执行详述。
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绿地下阶段推广策略-4-6月
阶段推货
推广核心
渠道
投放时间
报广
4.23
投放选择
主题内容安排
销售信息
封面 3跨通 3软文
50年。一巨变 绿地·原盛国际 中国高铁时代第一交汇站
Mono 商务 首栋 公开
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户外
4.20
中国高铁时代第一交汇站 MONO商务坊总价29.8万/套起
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绿地下阶段推广策略-4-6月
•对未来的预测
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绿地下阶段推广策略-4-6月
•市场预测
•市场舆论 •地铁概念不会持续长久。地铁作为一个全新事物，媒体一家 之力，还不足以将其推到整个城市的前端并持续长久。根据国 内发达轨道交通城市的经验，地铁只有在真正形成路网后，地 铁优势才会真正实现，人们才会自动自觉的认同地铁物业的超 强优势。
忠科绿苑整合推广策划报告
忠科绿苑整合推广策划报告整合营销推广策划方案厦门筼筜置业机构二○○六年十二月七日目录前言 (3)第一部分：项目市场定位 (4)一、项目SWOT分析 (5)二、总体进展定位 (7)三、产品定位 (12)四、目标客群定位 (16)五、市场形象定位 (19)第二部分：整体营销策略 (24)一、营销推广总体思路 (25)二、首批推货单位 (29)三、定价策略 (30)四、销售时期策略 (36)第三部分：宣传推广策略 (43)一、卖点提炼 (44)二、推广主题 (47)三、推广策略 (48)四、推广打算 (51)前言忠科房地产建设，新型现代化企业，九江地产品牌时代的新势力，“忠科•绿苑”项目，作为品牌树立的先期项目，背负着社会、股东以及市场的高度关注，同时也背负着忠科整个协作团队的殷切期盼。
我们必须高屋建瓴地筹划该项目的专门优势，真正地挖掘出项目个性和楼盘潜质，并以生活内涵策划包装该楼盘，挖掘并倡导一种居住文化，打造出九江的一张“现代人居名片”以及居者的“身份名片”，成为当地市场的经典，为九江新中坚阶层缔造出魅力永在、经久不衰的名门生活方式；同时以“品牌与利润双赢模式”，实现成功销售并赢得广泛的市场赞誉，从而推进忠科•绿苑项目的进展并提升忠科品牌。
在对市场的精确把握和对产品的深度认识基础上，把不可比拟、无法超越和仿照的产品特质充分传达给同业和客户，以有效区隔竞争产品，形成目标客户群所向往的一种居住模式，确立楼盘不可替代的竞争地位，是本项目的进展战略方向。
第一部分：项目市场定位一、项目SWOT分析SWOT分析简表建议：1、由于鸵鸟山庄这一要紧竞争楼盘将早于本项目推出市场（估量2007年2月开盘），为幸免市场需求被分流，建议以生态、结构、建筑、配套等专门卖点在近期迅速树立项目品牌和高度形象力，培养市场忠诚度，吸引目标客户连续关注，钟情于本项目，从而最终达到尽管开盘时刻相对较迟，但目标客户群依旧情愿选择本案的目的。
忠科绿苑招商方案
忠科·绿苑沿街商铺招商方案筼新置业2007年12月前言伴随着城市商业分布的多元化、离散化，商业社区这一商业模式日趋显要，凸显出较大的价值空间和发展前景。
在一定的经济水平下，人们的思想观念也在发生变化，不再简单地满足于社区原先的附属单店形式，转而追求一种更为完善的社区生活，对配套的商业也提出更为严格的要求。
从现代人的眼光看，社区商业配套设施不仅满足社区居民的衣、食、住、行，还要娱（休闲娱乐）、学（学校、文化中心）、康（医院）等所有功能。
社区商业的出现缘于城市居住空间的日益拓展，楼盘体量的日趋增大，当市级商业中心、区域商业中心已无法完全覆盖新兴社区的时候，社区商业作为一种区域性极强的商业业态也开始显山露水。
多而不乱、全且求精，社区商业的经营在逐步的发展过程中走向功能细分和风格统一，在设计上更注重形象的统一包装，且商铺的经营品种在多样化的同时，也会以一定的主题予以必要的限制。
一、商品定位走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。
二、经营理念定位（一）打造九江县首个尚品生活商业街（二）打造九江县首个休闲文化商业街三、经营方针商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。
四、功能定位（一）1号楼沿街定位：尚品生活商业一条街品牌服饰、品牌休闲餐饮、超市、美容美发、装修设计、品牌家居卫浴等具有较高档次的生活配套。
（二）10号楼沿街定位：休闲文化商业一条街棋牌室、花店、儿童/婚纱摄影、水族馆、台球俱乐部、精品店等具有休闲娱乐功能为主体的配套。
五、经营分区（一）尚品生活商业一条街注：最东边为第一单元，向西依次排列。
1单元：品牌服饰—品牌男装、品牌女装。
2单元：品牌服饰--品牌童装、品牌皮包皮具3单元：品牌休闲餐饮—特色小吃、水果店。
4单元：品牌休闲餐饮—德克士、品牌卤料馆、蛋糕店。
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6、7层楼户型额外享受1个点优惠
高楼层户型额外享受0.5个点优惠 大面积户型额外享受1个点优惠
高楼层户型额外享受0.5个点优惠 大面积户型额外享受2个点优惠
二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开发 二期三房首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开 二期三房住宅首付分期（客户缴纳20%总房款，余10%总房款开
其他 金额/比例 推广媒介
卖场
业主联谊活动（暨二期产品推介会） 1、奖品设置（9664） 一等奖：1名，4888元 二等奖：3名，2888元 三等奖：5名，1888元 2、文艺表演（3000元） 3、就餐费用（350元/桌×25桌=8750元） 4、不可预见费（1000元） 总计费用预估22414元，此费用通过余房价格上涨获 得，约上涨4元/㎡
1、以户外定点广告、直邮、样板区、围墙开放为主要信息传
播媒介，辅以户外看板等媒体始9、10#楼的蓄客，蓄客期截 至客户数量达50人左右之时。蓄客阶段，以交诚意金（1000 元）的方式接受登记，每套房源三个顺位，每个业主最多可 选择两套房源。在正式销售开始前，按顺位确认客户确定是
视具体情况考虑是否采用。
老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计）， 老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新客 老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的0.5%计），新 针对二期住宅，老客户送礼品（礼品价值按各户型总房款的
新客户1个点优惠，
户1个点优惠，
客户1个点优惠，
0.5%计），新客户1个点优惠，
1、运用老带新政策等措施，延续强销势头，完成70%的 销售任务。 2、商业继续登记。
否认购。
3、截至10月1日，针对一期的任何促销优惠措施均停止。
4、商业继续登记。
1、通过产权式商铺、带租约销售等方式促进商业销售 2、通过商住联动、“老带新”相关政策促进销售； 3、将公园南路店面定位为“高尚餐饮购物街”进行推出。
费用 ￥7,500
￥19,354 说明
费用
￥5,190 说明
费用
宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸 0.53，300 份）
￥1,590
户外看板
推广 计划
直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷
250gA3铜版纸0.53，邮寄0.8，信封
DM
0.46，名单库免费）
￥21,600
夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷
忠科绿苑营销推广方案总表
阶段
2007年8月25日——2007年10月1日
2007年10月1日——2007年12月1日
2007月12月1日——2008年1月1日
2008年1月1日——2008年2月7日
战略纲要
深化项目卖点，通过有针对性的DM直邮和业主联谊活 借助少儿才艺大赛活动，全面提升项目档次形象，从10月1日 通过上阶段二期旺销带动二期剩余房源热销，并宣布一期
动，迅速去化一期余房。
接受预订，按顺位积累客户，至蓄客成熟时开始正式销售。 商业推出，接受登记。
通过商业销售的组合拳推出商铺。
销售目标
阶段 目标
阶段性 实施方案
价格策略
一期销售率达85%
二期销售率达50-60%
二期销售率达70-80% 商业蓄客达60组
二期销售率达90-95% 商业销售95％
1、针对一期开展“ 9.1-10.1真情反馈月活动 ” 2、以业主活动、海报为主要宣传媒体； 3、以售楼处为主要的集客渠道； 4、利用政府相关部门人员的口碑效益辅助宣传； 5、2007年9月25日展开中秋业主联谊活动。 6、二期住宅和商业门面接受登记。 7、车库开始推荐销售，一次性9.9折优惠，自然销售， 通过现场告知和老业主电话通知。
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二期热销 机会渐少 敬请把握 铺推出 财富席位敬请预约
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营销 组合
推广 费用
主题活动
实物促销 老带新政策 特殊户型优惠
商暂行垫付，客户于3个月内还清）
发商暂行垫付，客户于3个月内还清）
发商暂行垫付，客户于3个月内还清）
￥24,330 说明
费用
1、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸
0.53，500份）
￥2,730
2、易拉宝（80元/个×1个=80元）
￥92,912
说明
1、易拉宝（80元/个×2个=160元） 2、宣传海报（每份印刷250gA3铜版纸 0.53， 500份×2批） 3、现场包装（门头、吊旗、彩灯、车体等）
两房——￥888元家用电器 三房——￥1688元家用电器 复式——￥2888元家用电器 此费用通过余房价格上涨获得，约上涨13元/㎡
买房赠装修活动
凡是在样板房开放周内认购客户均可获得赠送装修款（抵扣
房款），装修款两房按户型总价的0.5%计提，三房和复式按
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1%和1.5%计提。
视具体情况考虑是否采用。
250gA3铜版纸0.53，投递0.1）
内容更换（1次） 火车站（1296） 万客汇楼顶（9000元） 下属乡镇与沙河交通节点（756）
￥11,052
直邮5000份，约1.8元/份（每份印刷250gA3铜
版纸0.53，邮寄0.8，信封0.46，名单库免费） 夹报20000份，约0.63元/份（每份印刷250gA3
提升不宜过大，主要满足促销奖品费用。建议一期余房 11月1日正式开始销售时，推出价格约2200-2300元/㎡，销售
上涨20元/㎡，一期已售房源上涨50元/㎡。
率过50%后，可考虑上调20-30元/㎡。
二期销售率过70%后，可考虑上调20-30元/㎡。
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推广主题
9月1日-10月1日 真情反馈选房月活动 忠科·绿苑一期典藏户型绝版推出 忠科•绿苑放心工程的十大亮点
新年购铺赠礼活动 1、凡住宅老业主带新客户购买商业门面，老业主可享受礼品赠 送，新客户享受0.5个点优惠。 2、已购买住宅业主再购买商铺可享受1个点优惠。 3、同时购买住宅和商业的客户可享受住宅0.5个点，商铺1个点 的优惠。 4、凡自主经营的购买客户，可赠送价值总房款0.5%的开业大红 包（抵扣房款）。 5、产权式商铺优惠：凡投资商业的客户，可享受三年平均租金 6%的固定回报（抵扣房款）。