铜陵万泰项目下阶段营销推广方案
某某某楼盘阶段性广告推广计划
某某某楼盘阶段性广告推广计划目标本文档旨在制定某某某楼盘阶段性广告推广计划，通过有针对性的营销活动，提升楼盘的知名度，增加潜在客户的关注度并促进销售。
背景某某某楼盘位于市中心地带，拥有优越的地理位置、出色的建筑设计和丰富的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，该楼盘在潜在客户中的知名度和好感度有待提高。
因此，我们需要制定一份切实可行的广告推广计划，以吸引更多的目标客户，并转化为实际的销售。
阶段性广告推广策略第一阶段：品牌知名度提升目标：增加公众对某某某楼盘的认知度和好感度。
策略：在第一阶段，我们将主要关注品牌知名度的提升。
以下是我们的具体推广策略：1.平面广告投放：在地铁站、商业区、主要道路等高人流量地段投放平面广告，突出楼盘的特点和卖点。
采用吸引人眼球的设计和文字，以引起公众的兴趣和好奇心。
2.社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上建立并定期更新楼盘的官方账号，发布有关楼盘开发进展、项目亮点、户型介绍等内容，吸引用户的关注和扩大品牌影响力。
3.线下活动：组织开放日活动，邀请潜在客户参观楼盘，提供专业的导览和咨询服务。
此外，可以参与本地房展会，展示楼盘的优势，并与潜在客户进行深入交流。
第二阶段：潜在客户转化目标：增加潜在客户的关注度，并促进销售。
策略：在第二阶段，我们将主要关注潜在客户的转化。
以下是我们的具体推广策略：1.邮件营销：利用搜集到的客户邮箱，定期发送楼盘的最新动态、优惠政策和购房须知等内容，通过邮件进行推广和引导。
2.地推活动：在周边小区、商圈等目标客户密集的地方进行地推活动，派发楼盘的宣传手册、优惠券等营销物料，引起潜在客户的兴趣和参与度。
3.线上广告投放：利用互联网广告平台，如百度、谷歌等，投放与目标客户相关的广告，包括搜索引擎广告、Banner广告等，引流潜在客户到楼盘的官方网站或落地页进行详细了解。
第三阶段：提升销售成效目标：促进销售，提高楼盘的成交率。
策略：在第三阶段，我们将采取营销策略，促进销售的闭环。
2011年11月24日铜陵市铜冠一品江山首期尚都营销推广策略
铜陵的中心区 都市理想居住区 关键词： 中心 都市 文化 休憩
关键词:中心 都市
主占中心区
舆论占位
区域明晰攻略
中心区之规划展示、建设成果展
时间：2011.12 目的 以展示为主，户外营销 ，提高目标客户对项目未 来形象的感知度，展现项 目的投资潜力 户外成果展 把中心区的过去、现在 和未来通过展板形式直接 在人流聚集的公共广场等 地进行展示； 内容：中心区及本项目的历史 、发展、成果、规划、未 来
景观品牌 ...
鹞山公园与项目融为一体，实现内外双景观的无缝融合。借景长江自然水景， 更是对项目高端形象的完美诠释。
责任品牌
我们的开发单位早已担当起了城市运营商的角色，但是我们需要做的还有很 多。让城市更美丽，让城市里的人生活的更舒适才是我们要实现的更大目标
营销战略
做
领导者 —搭便车，借势
铜陵市场的领导者，品牌战
◆铜陵市中心区域，精装小户、毛坯小户，舒适两房、阔绰三房
活动造势
活动一：形象造势，树立市中心千年大盘形象
【铜冠·一品江山】广告语征集令 网络投稿、投票时间：2011. 12-2012.1 媒体配合：报广、网络、电视字幕… 活动范围：铜陵市三区一县及周边区域 活动目的： 1：通过此项活动的全民参与性，配以大规模的媒体造势， 开始将【铜冠·一品江山】项目迅速植入市场；
规划展示：
用图片展板展示未来发展规 划展板，形象展示中心西 区及本案的发展前景
工地主入口图展
形象展示攻略
以客户最易感知点出发,以快速见效为先,提升项目品质感\ 时尚感\稀缺感\尊贵感
展示要素 外部展示 户外广告 楼体条幅 道旗 围墙 内部展示 区域识别 出入口 看楼通道 园林 售楼处展示 外部: 外部: 区域商业规划 公交站及总站 菜市场 医院 会所 配套 物业管理展示 几件实事 服务态度 精神面貌 快速反应
某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
市场推广策略最新5篇
市场推广策略最新5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道制定方案中需要注意什么呢？下面是小编精心推荐的市场推广策略，仅供参考，欢迎阅读！市场推广策略篇1一、项目背景___集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。
为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标期望通过本案市场推广策划的导入，使中国__登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升__登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过__登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;对__登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;对__登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
和声-万泰翡翠城E组团多层开盘营销推广方案
万泰·翡翠城E组团多层开盘期营销推广方案（8-9月份）一、推广背景本案D组团2幢小高层（D2、D5）于4月21日公开面市，截止7月初，共计销售11套，户型面积大多在130平方左右，150平方以上小高层销售难度较大。
5月份推出三幢多层（D12、D15、D16），共计74套，户型面积在86—130平方米之间，截止8月初，共计销售53套左右，剩余房源基本为大面积复式住宅。
根据目前市场反映，多层住宅销售形势较旺，小高层住宅产品面临市场抗性销售缓慢。
为加速整体资金快速回收，因此有必要在8月推出一批新的多层房源来带动下一轮的热销。
二、推广目的1、为8月中下旬E组团多层开盘的推出进行前期蓄势预热及后期的整体促销。
2、利用多层的推售带动小高层的去化。
3、通过整合推广，使万泰品牌形象更上一个台阶。
三、推广主题2007 万泰国际品质生活领秀全城二期多层绝版珍品2007压轴巨献错过了星星，再不能错过月亮，最后的收藏机会，敬请把握！支撑点：■二期E组团多层，80-130㎡二房、三房，翡翠城最后珍藏，绝版稀有■一期全面交付，完美实景展现，醇熟生活就在家门口■毗邻600亩生态翠湖公园，公园就在家门口■8000余平方米国际休闲生活商街，购物就在家门口■3000平方米国际生活会所、室外游泳池、双语幼儿园、网球场、篮球场等国际生活配套，一应俱全，运动休闲就在家门口■绿城物业顾问，管家式服务体贴入微，开通铜陵首个客户服务热线，服务就在家门口四、推广思路总体推广思路：产品（明线+暗线）+品牌1、明线：E组团多层作为园区最后的多层组团，具有绝版珍藏的意义，但由于存量较大、前期客户积累又不够充分且下半年多层同类产品竞争将加剧，为有效把控销售节奏、规避市场风险，建议采取“小步快跑、少量多推”的推售手法来进行E组团多层的整体推售。
销售初期建议先推出E组团多层E6、E7、E10，通过非常预约手段（3000元诚意金抵5000元房款等）以为期仅10天的客户积累为8月25日强势开盘争取市场支持，为后续产品的有序推售打开局面（如首批开盘情况好，对剩余房源可以加推或暗推的形式来展开）。
万泰商业广场医疗机构团购方案
万泰商业广场医疗机构团购方案由于本项目目前售楼部、售房车、模型、项目阵地包装等销售道具均未成形，而根据目前市场来看，本区域市场的竞争越发激烈，因此我项目需要及时进行客户的储备，以在最大程度上阻止目标客户的分流。
借助集团（国药控股）的关系网及业务网，优势性率先进入医院以及其他医疗机构进行项目推介及客户收集。
一、活动目的树立万泰商业广场檀香苑项目形象满足项目快速推广，迅速蓄客的需求提升项目社会知名度和美誉度二、活动时间：2014年4月25日——5月31日三、活动主题：天使筑家·梦圆香舍（医疗机构专场推介会）四、目标受众：一级受众：钟楼区内各级医院及医疗机构二级受众：其他区域各级医院及医疗机构三级受众：医院及医疗机构工作人员的亲属五、活动参与万泰商业广场檀香苑项目组六、活动中心思想走出去宣传，引进来逼定第一步：走出去推介收集客户资料第二步：活动期间凭项目发放的礼品券到现场领取礼品第三步：每周邀约资料客户到现场参与活动，集中引爆现场气氛七、活动前期筹备7.1方案准备：万泰商业广场檀香苑医疗机构团购方案医疗机构团购优惠方案项目推介PPT活动案场销售人员工作指标及奖惩方案项目暖场活动主题策略方案7.2工作准备售楼部工程进度迅速推进项目阵地包装进度迅速完成各个活动单位的合作洽谈，确认推介地点先后顺序7.3物料准备活动礼品架构礼品券（加盖项目组印章,发放到活动单位登记员工）项目宣传DM单页项目信息手册项目三维宣传片项目手提袋活动具体操作方式告知书（粉色纸张打印，下发到活动单位员工） 活动宣传X展架（得到合作单位允许，在指定地点摆放X展架） 活动宣传大型海报（得到合作单位允许，在指定地点张贴海报）项目认筹书、会员卡（提前准备，取得预售证后立刻让意向客户参加认筹）7.4人员准备案场销售人员基本配备到位案场各部门工作人员配备到位7.5活动预热媒体告知，网络通告的准备（邀约合作媒体：365，搜房，新浪，腾讯，房产网，电台）八、活动执行（一）专场产品推介（每周两至三场）时间：4月28日、4月29日、4月30日（后续时间再定）单位：钟楼区内各级医院及医疗机构（推介地点待确认）地点：由万泰置业协调讲解：陈永保（项目总监）通过PPT演讲的形式，详细阐述项目的各个特性，从区域价值到项目价值、产品的户型、立面、环境等各个卖点，以及合作单位参与活动可享受的开盘优惠政策等。
铜陵推广营销方案
铜陵推广营销方案一、市场分析铜陵是一个历史悠久、文化底蕴深厚的城市，拥有丰富的旅游资源和产业基础。
然而，目前铜陵在旅游和产业推广方面面临一些挑战，例如知名度不高、竞争激烈等问题。
因此，制定一套有效的推广营销方案对于提升铜陵的知名度和吸引更多游客和投资者至关重要。
二、目标1.提升铜陵的知名度，使更多人认识和了解铜陵；2.吸引更多游客前来铜陵旅游，促进旅游业的发展；3.吸引更多投资者前来铜陵投资，推动产业发展。
三、推广策略1. 线上推广•制作铜陵宣传视频，发布到各大视频平台和社交媒体；•设立官方网站，更新铜陵相关资讯和活动信息；•与旅游平台合作，推出铜陵特色线路和优惠活动。
2. 线下推广•参加旅游展会和活动，展示铜陵的旅游资源和特色；•在主要城市设立铜陵宣传点，向游客介绍铜陵的魅力；•举办铜陵文化节、美食节等活动，吸引游客和投资者。
3. 合作推广•与知名旅行社、酒店合作，推出铜陵旅游产品套餐；•与当地企业合作，举办铜陵品牌推介活动；•与政府部门合作，共同推动铜陵的产业发展和形象建设。
四、执行计划1.第一阶段（1-3个月）：策划并制定推广方案，准备推广材料，与合作伙伴洽谈合作。
2.第二阶段（3-6个月）：启动线上线下推广活动，发布宣传资料，参加展会和活动。
3.第三阶段（6-12个月）：持续推广，定期更新宣传内容，评估推广效果并调整策略。
五、预期效果通过上述推广营销方案的实施，预计可以实现以下效果： - 提升铜陵的知名度和美誉度； - 增加游客数量，提升旅游业收入； - 吸引更多投资，促进产业发展；- 推动铜陵的城市形象和品牌价值提升。
六、总结铜陵作为一个具有悠久历史和丰富文化底蕴的城市，拥有巨大的发展潜力和市场前景。
通过制定有效的推广营销方案，可以促进铜陵的旅游业和产业发展，提升城市品牌价值，实现经济社会效益的双赢局面。
希望通过我们的努力，铜陵能够在各个方面迎来更加辉煌的未来！。
万锦推广计划
万锦海岸销售推广计划一、阶段性推广计划：第一阶段：市场预热、导入期此阶段，在楼盘现场已开始动工的基础上，借助大型户外广告对本项目整体形象的宣传，同时配合事件营销等相关活动策划，以达到一定客户积累，制造客户舆论，利用已积累的客户制造人文推广传播。
（1）户外广告推广：选择地段比较好的户外广告，做项目的整体宣传。
（2）VIP卡认购，客户积累VIP卡抢购活动宣传：为配合VIP卡销售，可做几期报广针对VIP金卡促销进行宣传。
VIP卡抢购活动：活动期间，售卡2000元/每张. VIP卡在万锦海岸内部认购时可冲抵5000元房款。
第二阶段：市场导入期此阶段以内部认购和事件活动营销等策略快速消化一部分户型，将本项目由舆论炒做逐步推向实体炒做。
（1）通知VIP卡客户进行内部认购活动活动形式：a、内部认购期间前1-10户落订业主赠送3年物业管理费；b、内部认购期间前11-20户落订业主赠送2年物业管理费；c、内部认购期间前21-40户落订业主赠送1年物业管理费。
（2）团购优惠活动活动形式：a、3—4户可直接享受9.7折优惠.b、5户以上可直接享受9.6折优惠.第三阶段：正式开盘庆典（正式进入热销期和热销持续期）通过长时间的客户积累、开盘前的内部认购，以及开盘前后广告、宣传、活动等的不断对消费客户的刺激，通过开盘的各种优惠活动和事件营销等策略预计在开盘热销期和持续期后可完成总量的70%。
（1）活动主题：心动不如行动，购房、豪礼相送。
（待定）活动形式：开盘期间购房的前30名客户，可参加幸运大抽奖活动（中奖率100%）奖品分类：一等奖1名“万锦海岸”钻石卡一张（赠送3万元装修基金）二等奖2名“万锦海岸”金卡一张（赠送2万元装修基金）三等奖3名“万锦海岸”银卡一张（赠送1万元家电基金）四等奖免费交2年物管费（10名）五等奖免费1年停车费（14名）（2）活动主题：以老带新，大礼相送活动形式：开盘期间凡由内部认购期购房客户介绍来的新客户均有现金大礼相送。
铜陵促销活动策划方案公司
铜陵促销活动策划方案公司一、活动背景和目标铜陵市位于中国安徽省，是一个历史文化悠久、有着丰富资源的城市。
然而，由于市场竞争激烈，铜陵的促销活动策划面临着诸多挑战。
为了提升铜陵市的知名度和吸引更多的游客，我们制定了以下促销活动策划方案。
活动目标：1. 提升铜陵市的知名度和形象。
2. 增加铜陵市的游客人数。
3. 提高铜陵市的销售额和经济效益。
二、活动策略和方案1. 推出优惠促销活动为了吸引更多的游客，我们计划推出一系列优惠促销活动。
例如，在铜陵市的景区、酒店、餐馆等地方，推出特价门票、住宿、餐饮等优惠。
此外，我们还可以与铜陵当地的商家合作，在购物时提供折扣券或赠品等。
2. 打造特色活动为了吸引游客，我们计划推出一系列具有铜陵特色的活动。
例如，举办铜陵美食节，展示铜陵独特的美食文化；举办铜陵民俗文化展，让游客了解铜陵的传统文化；举办铜陵手工艺品展览，展示铜陵的艺术创作。
3. 活动宣传为了让更多的人知道铜陵的促销活动，我们需要进行充分的宣传。
我们计划在各大媒体、微博、微信等社交媒体平台上发布活动信息和优惠信息。
此外，我们还可以与旅行社合作，将活动信息传达给更多的游客。
4. 增强活动的趣味性和互动性为了增加游客参与活动的兴趣，我们计划增强活动的趣味性和互动性。
例如，在活动现场设置游戏互动区域，参与游戏的游客有机会赢取奖品。
此外，我们还可以举办摄影比赛，鼓励游客通过摄影记录下铜陵的美丽瞬间。
5. 合作推广为了提高活动的影响力和知名度，我们计划与铜陵当地的知名企业、社区组织等进行合作推广。
通过合作推广，我们可以借助合作伙伴的资源和影响力，更好地宣传活动，吸引更多的游客参与。
三、活动详细安排和实施1. 活动时间为了确保活动的顺利进行和最大程度地吸引游客，我们计划选择铜陵市旅游旺季进行活动，如春节、国庆节等长假期间。
2. 活动地点活动地点包括铜陵市的景区、酒店、餐馆等地方，以及铜陵市的商业区和社区。
3. 活动内容（1）推出优惠促销活动推出特价门票、住宿、餐饮等优惠，与商家合作提供折扣券或赠品等。
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下调外，其他存款类金融机构人民币存款准备金率下调1个百分点，
汶川地震重灾区地方法人金融机构存款准备金率下调2个百分点。
从2008年10月15日起下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个
百分点；从2008年10月9日起下调一年期人民币存贷款基准利率各 0.27个百分点。国务院还决定，10月9日起对储蓄存款利息所得暂免
广州：十一黄金周再打价格战
“6500元/平方米”，这不是广州限价房的价格，而是广州星河湾的
装修标准。咬牙扛住价格的开发商仍是少数，更多的开发商已经直
接在近郊大盘开始了价格肉搏。包括碧桂园、恒大地产、金地集团 等，在广州东部纷纷推出特价低于4000元/平方米，并且送豪华装修
的洋房单元，将这一区域的价格直接拉低到2005年底的水平。
示，去年“十一黄金周”期间住宅日均签约量为246套，今年则比去 年同期下降了72%。
上海：成交量下降45%冷清收场
在刚刚过去的十一黄金周里，受银行提高首付等系列政策以及一手
房价位高企的影响，上海楼市再度萎缩。在此次上海楼市的十一假
日房展期间，尽管促销降价手段百出，让开发商还是冷清收场。
上海8月份一手商品房更是以略等于去年同期三成的成交量而惨淡收
与去年红红火火的房产销售场面相比，今年“金九银十”给房产商
和中介公司带来的更多是喧嚣后的平静。今年八九月以来，乌鲁木 齐房地产市场非常平淡，而“十一”黄金周以来几乎没有成交量。
太原：楼盘打折促销赚足眼球
早在“十一”黄金周的前几天，太原市一处楼盘就打出了“开盘当
天特价85折，3869元起带1600元精装修”的广告，开发商还组织了 十多辆看房车，往返于售楼处和楼盘之间，赚足了眼球。
类商品房370套，销售均价3859.27元/平方米。据介绍，这也是该市 住宅类商品房9月份以来首次跌到4000元/平方米以下。
铜陵：成交率不足10%
9月26日至9月27日，2008铜陵秋季房交会20多家开发企业推出近30
个楼盘，房源可售面积32万平方米。其中住宅可售面积28万平方米，
可售套数约2400套。从房交会成交情况来看，房交会期间总成交200 余套，成交率不足10%，现场看多买少，市场观望氛围浓厚。
福州：降价促销
福州房展会降价促销场面火爆，一些房产代理机构在展会入口安插 员工高举促销牌充当“移动广告”，昔日风光的别墅如今动辄报以 “超低价格”。尚存实力的开发商大胆喊出“买房送车”的口号， 也有不甘示弱的打出“买房优惠8.8折”血拼牌。
合肥：7天成交量不足400套
省城黄金周楼市成绩出炉：7天里，住宅类商品房总销售套数为370
预计年底动工；……可以发现项目周边商业氛围正在积聚。万泰· 翡
翠城商铺共计49套，现已销售19套，且部分商家开始经营。说明铜 陵投资者对本项目商铺前景还是比较认可的，因此，11月份我们可
将剩余30套商铺推出市场。
※工作准备：
客户梳理
产品梳理 ※物料准备：
宣传海报
户型单页
万泰·水晶城
与周边楼盘相比，万泰· 翡翠城产品面积偏大，基本没有小户型在售。
征收个人所得税。
解读：连续下调利率是行业利好信号
在美国金融危机蔓延、全球金融动荡的背景下，各国央行正相继采
取降息等诸多举措提高市场流动性予以应对，来有效提振金融市场
信心，促进经济稳定健康发展。
房地产业是中国国民经济重要组成部分，拉动五、六十个行业的发
展，同样关系到中国金融的安危，也关系到老百姓的财富积累。放 宽信贷政策，将改变市场预期，但房价、成交量等还不是一、两天
层、排屋以及商铺，组合式的产品策略在目前市场形势不好的情况 下，或能起到“奇兵”的作用。
因此，下一阶段我们要销售的产品是
小高层+排屋+商铺+万泰· 水晶城
小高层
优势 景观视野宽阔 劣势 社区位置较偏
通风良好、户户朝阳
建筑风格具有领先性 一梯两户，私密性较好
公摊大，得房率低
物管费用高 对电梯使用有所顾虑
共成交一手楼64套，总面积5222平方米，总售价为5013万元，每平
方米均价为9599元，单日成交均价跌破万元大关。这是近一年半以 来，深圳楼市首次日成交均价跌破一万元。
均价破万却没有带来成交量的放大，消费者依然不买账。秋交会期 间，深圳一手房日成交量在4000平方米到9000平方米之间，相比前
两年的日成交量20000平方米，市场的低迷已让地产商感到阵阵寒意。
电梯服务，方便、舒适
空间结构灵活，利于装修
户型面积偏大
市场认可度低
强化优势· 弱化劣势
放大优势·淡化抗性·消除顾虑
万泰· 翡翠城小高层产品优劣势明显，特别是目前周边在售楼盘以多 层为主，面积集中在80-100平方米的较为畅销。
对于本案来说，应放大产品自身优势，如景观、电梯服务等。淡化 自身抗性，如公摊大、物管费用高等。消除购房者存在的顾虑，如 对电梯使用有所顾虑，担心电梯停电等问题发生，可现场演示电梯 使用，以此消除购房者内心顾虑。
场。从成交套数方面看，本次展会上预售商品房达到706套(包括一 些异地楼盘)远低于2005年十一假日房展的2863套，即便与2006年十
一假日房展的1298套(其中本市楼盘1105套)相比，也相差近600套，
下降了45.6%。
深圳：单日均价首跌破万元
据深圳市国土房产局公布的一手楼成交数据显示，10月2日深圳全市
就能转变的。
பைடு நூலகம்
总体来说，连续两次下调利率，对于普通购房者来说，降低购房成
本，增强其对市场的信心。
下一阶段，我们卖什么？
根据铜陵房地产市场现状，可以发现铜陵目前在售楼盘中绝大多数
楼盘产品较为单一，如豪邦· 康城花园、五环国际、托莱多等楼盘仅
有多层产品销售。
结合万泰· 翡翠城项目现状，目前可售产品包括少量多层尾房、小高
本届房交会市民现场购房，并按规定办理相关手续的购房者，可享 受政府给予的1%的契税应纳税额补助。同时各个楼盘也推出不同的
优惠措施，如天瑞· 泓景苑一次性付款的可享受每平方米60元的优惠，
五环国际3280元/平方米起价及可享受团购优惠，豪邦· 康城花园推出 送装修金及团购优惠活动等。
从各级城市房地产市场来看，成交量低迷、价格下跌、打折促销等 成为一种发展趋势，说明全国楼市已步入
产品和生活。
万泰置业· 品牌联动
现场包装（道旗等） 翡翠会会员购买水晶城产品可享受相关优惠 水晶城客户可享受翡翠城会所资源
时间节点/工作重点
※时间节点：
11月1日，第二届万泰社区文化艺术节
11月22日，御墅私人红酒品鉴会 12月10日，万泰· 水晶城开盘
※工作重点：
第二届万泰社区文化艺术节前期准备和宣传 电梯宽景洋房G1、G2、G7和G8的促销去化
我们更需要挖掘能接受电梯宽景洋房，并具有一定购买力的年轻群 体。那么，在铜陵收入水平较高的年轻群体有哪些呢？
公务员/教师/医生等
银行/金融/电力/通信等单位职员 个体户/私营企业主
如何挖掘并锁定他们？
针对这类收入较高的年轻群体，由于职业特征明显，分布较为集中，
我们可采用点对点传播方式，如去学校、医院等单位发放宣传海报，
从概念上，我们要深化小高层产品的形象，为此我们提出：
电梯宽景洋房
小高层客户的特征是什么？
小高层目前在铜陵房地产市场中接受度不够高，但小高层、高层物
业是市场发展的必然趋势。根据其他城市居民消费习惯来看，年轻
人（25-35岁）更容易接受小高层产品。
他们具有以下几点特征：
经济基础好 文化素质高
对新事物接受能力较强
上周的成交量为30套，比起前一周的94套房源，减少了64套。
9月诸如野风现代景苑、汇盛德堡、名城· 燕园、金成竹海水韵、庭院
深深、闲林山水等不少楼盘推出了打折促销活动，而这些活动也基
本都延续到了国庆长假期间，然而这些楼盘的销售情况也和新开盘 楼盘一样，只有一些零散的交易，并未出现大规模的成交。
乌鲁木齐：喧嚣过后是平静
合生尾盘以低于周边楼盘近20%的价格出售，富力地产旗下众多中小
户型以直降9万元的优惠推出，万科旗下的限价房开始调低售价，也
吸引了众多看楼者。
杭州：黄金周没有掘到黄金
“十一”黄金周杭州的房产开发商并没有掘到“黄金”。成交量方
面，无论是主城区还是余杭区，都有了一定程度的减少。上周主城
区共成交181套房源，比起前一周的256套房源，减少了74套，这个 销售量仅相当于9月份主城区周平均销售量(372套)的一半。余杭区
求的。根据前期市场分析，目标客户群体需要重点挖掘，再针对目
标客户群体做点对点宣传和相关公关活动。
※客户挖掘渠道：
移动大客户 私家车主
高级娱乐休闲场所消费群体
※宣传物料： 排屋读本
※公关活动：
万泰· 翡翠城|御墅私人红酒品鉴会
商铺
周边五星级酒店已正式开张；附近3-4万平方米的商业广场已挂牌，
比较关心楼盘的品质
价格不是他们购房考虑的唯一因素，他们更看中的是居住品质和楼
盘潜在的价值。
谁会是我们电梯宽景洋房的潜在客户？
对于本案来说，电梯宽景洋房面积集中在110-125平方米，均价3700
元/平方米，总价达到41-47万元。对于一般年轻人来说，总价较高，
难以承受。在销售过程中，我们需要采取一些优惠措施来消除一些 总价高的抗性。
组织团购活动，即“亲友团”计划。同时年轻人都以一次置业者为 主，购房目的又以结婚为主，为此我们可推出“08’婚房计划” 。
※公关活动： 第二届万泰社区文化艺术节· 亲朋好友在一起（另见活动方案）
※营销手段：
“亲友团”计划 “08’婚房计划”
※媒体组合：
报广、软文、户外、海报、横幅