影响销售的因素
影响销售因素
在SQC销售过程中, 我们不会轻率地浪费时间在潜在客户上. 考虑到我们的目的, 我们会尽一切可能与潜在客户分享SQC并且让他在整个生活中享受到SQC带来的价值, 利益和利润.
更重要的是, 作为优秀的营销者, 你做事情要简单, 易于复制并且有趣, 这样你的伙伴会复制你的做法并且也取得积极的结果.
个人因素
1.态度(内在的)和外貌(外在的) -------我看上去怎么样
2.行为举止------- 我的行事方式怎么样
3.沟通交流-------谈话的方式
4.演示------我是怎么陈述的
5.热情-------我是怎么感觉的
6.坚持到底 -------我该如何继续
7.头脑 - ------我是怎么想的
定位因素
1.分阶段
2.苦恼/快乐
3.结果
4.加强
5.交易
6.服务
如何培养和发展专业的, 创新且强有力的领导者
SQC的领导能力增长模型
●目标
●现实性检查
●选项/选择(权)
●工作
●坚韧
●爱好
为什么要培养和创造世界一流水平的领导者
1.信誉
一流水平的领导者会增强你在市场上的威望, 地位, 权威和业绩.
2.感召力
一流水平的领导者会使你区别于领域中其它的人, 帮助你吸引其它一流的领导者.
3.能力
一流水平的领导者能提供更多的资源并且按指数规律增加利润, 强化优势并加快业
务发展. 他们能增强业务的弹性.
4.团体
一流的领导者能帮助你建立起一个热情, 活力且友善的优秀者团队.
5.资金/现金
6.一流的领导者能使业务的潜能, 可预测性和收益率最大化.
7.商讨
一流的领导者能与你商论并提出建议, 帮你作出明智的决定.
8.行为
一流的领导者自己的言行举止具有道德且职业化. 他们能减少冲突和抱怨, 并增强
你的自尊, 快乐和满足感.
9.能力/特长
一流的领导者能最大限度地加快你的职业和个人发展.
10.庆祝
11.一流的领导者懂得适当地释放你, 让你享受生活中美好的事件.
12.改革运动
13.一流的领导者提前进行全面的改革, 并通过三个要素, 学习, 互联网和网络营销, 使
世界变得更好.
如何培养和发展专业的, 创新且强有力的领导者
你的SQC网络里需要什么类型的领导者
1.如果不知道自己需要什么, 你将永远不会得到. 人们只会得到自己渴望和应得的东
西.
2.你需要成为领导者. 你培训其他人越多, 自己提高的越多.
3.如果你不能招募到领导者或未来的领导者, 培养并发展他们. 看看你的分销商可以
成为什么样的人而不是他们现在是什么样的人.
你的SQC网络需要什么样的领导者
1.有原则性
领导者要能对企业进行精神上, 道德上和职业上地管理.
2.热情
领导者须要对事业, 公司, 产品, 员工和他们的成功充满热情.
3.以人为本
领导者须喜欢与人合作, 并通过人们和交流丰富生活.
4.进取
领导者须要不断地学习并努力提高自己.
5.专业化
领导者须要有正确的态度, 知识和技能来领导他们的网络.
6.生产创造性
领导者须要致力于发掘更多的领导者, 并培养他们具有更多更高的素质,.
7.积极
领导者应帮助建立一个热情, 活力且友善的优秀者团队.
8.坚持不懈
领导者应坚忍不拔直至获得成功.
如何培养和发展专业的, 创新且强有力的领导者 基本的领导能力：经营管理
1.详细资料
提供给SQC的个人详细资料是否正确?
2.产品的使用
知道如何使用SQC的产品吗?
3.ONTRAC
参加过SQC的启动培训吗?
4.介绍和演示资料
是否获得了成套的SQC介绍和演示资料?
5.BOM (商机会议)
是否参加过大量的BOM会议并对SQC的介绍较熟悉?
6.注释
阅读过关于如何介绍SQC上的注释吗?
7.道德和行为准则
是否熟悉所在的国家的与MLM有关的法律及ID条款和条件吗?
8.培训和会议
是否参加过SQC和你的领导提供的培训和会议?
9.工具
你对在你的网站里能提供的工具熟悉吗?
10.帮助
当SQC和/或你的网络出现故障, 你知道找谁帮忙吗?
●基本的态度
1.有原则性
2.你是否致力于合法, 有道德并专业地经营业务?
3.充满热情
你对公司, 产品, GPS计划, 组织和成功是否充满热情?
4.以人为本
5.你是否喜欢与人合作, 并通过人们丰富生活?
6.进取
你是否坚持不断地学习并努力提高自己?
7.专业化
8.你是否有正确的态度, 知识和技能来领导其网络?
9.生产创造性
你是否致力于发掘更多领导者, 并进行使他们具有高素质?
10.积极
你是否会帮助建立一个热情, 活力且友善的优秀者团体?
11.坚持不懈
你是否坚忍不拔直至获得成功?
●技能
1.产品功能
你是否经常性地使用产品?
2.使命和目标
你是否起草制定了公司的使命和目标?
3.寻找和开发热点市场
如何发展你认识的人成为的你的客户?
4.寻找和开发增长型市场
如何开发完全陌生的人?
5.个人的产品演示和介绍
如何进行一对一的产品演示和介绍?
6.小组产品演示和介绍
如何进行小组产品演示和介绍?
7.处理客户顾虑
如何消除潜在客户的顾虑?
8.签约结束
如何结束交易?
9.CASH 118
你知道如何执行CASH 118 系统吗?
10.业务
如何开展业务?
11.领导能力
怎样成为高效的领导者?
12.培养和造就领导者
如何培养和造就更多,更高素质的领导者?
●系统化
业务系统的复制性将决定业务增长的速度
1.它必须要能获得成果.
2.它要是能复制的(因其简单)
3.它要是可靠的.
每个人必须要能获得成果.
4.它要能快速地被复制 (速度快).
5.它帮助我们获得尊重.
6.通过5R可进行文件化和调整. (Read 阅读, Rewrite重写, Rehearse 演习, Remember 记
住, Review 复习)
如何培养和发展专业的, 创新且强有力的领导者
步骤1: 创建你的系统
●姓名
●共同的使命
●任务
●价值观
●目标
●每周的小组会议
●职员培训
●定期交流
●祝贺成功
●娱乐/乐趣
步骤2: 建立起行政管理体系
●盛大的欢迎
●彼此了解熟悉
●定位/适应新环境
●产品的使用
●前期培训和后续培训
●演示和介绍材料
●工具, 脚本文件和注释
●培训, 会议和竞赛
●热线服务电话
步骤3: 建立工作态度培训体系
●原则性强
●充满热情
●以人为本
●进取
●富有成效/创新
●专业/职业化
●积极向上
●坚持不懈
步骤4: 建立知识体系
●销售成败的原因
●SQC的优点和益处
●为什么加入SQC
●如何从SQC中获益
●如何注册新的订户/ID身份
步骤5: 建立技巧培训发展系统
●产品普通的使用
●使命和目标
●寻找和开发---热点市场
●寻找和开发---增长型市场
●产品介绍和演示 -----一对一
●产品介绍和演示 -----团队
●处理客户的顾虑
●结束
●CASH 118K 系统
●如何建立自己的生意
●如何成为一个高效的领导者
●如何进行网络市场营销
寻求
积极寻求并且你就会找到.
步骤1. 要知道你的团对需要什么的人
步骤2. 遵循“3 feet”规则
步骤3. PBWA (Prospect by wandering around)
步骤4. 创造机会与更多更优秀的潜在客户交往接触.
如果立刻就开始, 一切别的事情会容易的多.
步骤1. 创造热情, 活力和友善的环境
步骤2. 在36小时内, 联系新的团员促使其作出决定.
步骤3. 告诉新团员你会承诺帮助他获得成功. 要求他的承诺.
步骤4. 建立朋友关系. 让他感觉与你像是亲密的家庭成员.
步骤5. 弄清他的需要, 愿望, 目标和渴望.
分享
步骤1. 使他对前景, 使命, 价值, 目标和系统充满热情.
步骤2. 展示给他看如何使用产品.
步骤3. 确保他参加创业启动的培训. 在培训后与他会面, 巩固所学的课程.
步骤4. 保证他获得演示和介绍的资料.
步骤6. 确保他知道如何获得工具, 脚本文件和注释.
步骤7. 鼓励他参加培训,会议和竞赛.
步骤8. 让他知道你随时乐意帮助他. 另外, 他可以通过enquiry@https://www.360docs.net/doc/3515219036.html, 询问或致疑.
步骤9. 分享SQC的优点和益处.
步骤10. 分享如何开展业务的经验.
步骤11. 分享如何注册新订户
展示
步骤1. 鼓励新的团员经常使用产品并从中获益.
步骤2. 帮助他制定使命, 目标和行动计划.
步骤3. 帮助他准备一份列有3000个潜在用户的清单
步骤4. 角色模仿: 如何进行一对一的演示和介绍
步骤5, 角色模仿: 如何进行小组演示和介绍
步骤6.角色模仿: 如何消除顾虑
步骤7. 角色模仿: 如何结束交易, 进行签约
步骤8. 保证他们能熟练介绍SQC
步骤9. 展示给他们看如何进行营销.
步骤10. 每次介绍之后复习一遍
步骤11. 集中注重团队中的“新星”
像对待胜利者那样对待他, 他就会成为胜利者.
监督管理
步骤1. 角色模仿: 如何以团队形式进行介绍
步骤2. 介绍后立即回顾.
●请他评价自己
●温和亲切地给他反馈. 比如说: 不要说‘你为什么不做这个?”相反, 应说,
‘如果你做好这件事会更好此…”
●慷慨地大量地给予赞赏和鼓励.
●要求他列出需改进的行动清
步骤3. 训练
●起草制定周目标.
●列出实现目标的阻碍
●开展一个行动计划.
●建立起最初的三步骤.
●弄清楚谁对他负责 (即对他对谁负责)
●确定为什么他实现/没实现目标.
●列出提高改善的方法
●尽可能快地采取行动.
步骤4. 让他们能接触其它的领导, 资源和机会.
步骤5. 与他们一起合作
加强巩固
营销的质量是由领导者的素质决定的.
步骤1. 总是大量给予欣赏和鼓励.
步骤2. 表示对他的生活的兴趣
步骤3. 要求他把事情做好
步骤4. 私下或公开地承认和奖励
步骤5 保持正常, 积极, 诚实和公开的沟通.
步骤6 尽量参与到他的生活中去，尽管是很小部分。
步骤7 留些时间计划反馈和改进措施
步骤8 在困难的时候支持并鼓励他.
步骤9 认真且深入地倾听
步骤10 帮助他消除能量外流
步骤11 尽可能地消除任何冲突
步骤12 不断地激发他的灵感.
步骤13 祝贺他的成功
步骤14 把失败作为学习经验的机会
步骤15 组建一个策划小组.
步骤16 一起娱乐
步骤17 任何时间寻找乐趣, 玩得开心
如何获得成就
步骤1. 目标. 帮助对方起草制定短期, 中等和长远目标.
步骤2 责任. 每个人都要对决定和行动负责任.
步骤3 肯定. 加强每个人对SQC的信仰和热情.
步骤4 能力. 对每个人进行培训, 加强他们的能力.
步骤5 分析. 帮助每个人分析, 计划和制定战略.
步骤6 建议. 提供有用的反馈和建议以便进行改善.
步骤7 警告. 彼此互相纠正错误, 重新调整.
步骤8 资产. 分享知识, 经验和其它资源, 增长业务.
步骤9 行动. 授权使每个人都能够有权采取行动.
投资他人的生活, 从中获得自己的好生活.
步骤1 帮助他敢于梦想成为大人物.
步骤2 制定高标准
步骤3 鼓励做实验, 主动行动并承担风险
步骤4 全球扩张
步骤5 培养领导者具有更多更好的素质
步骤6 寻找学习, 提高和成长的更好的办法出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
对中国经济增长影响因素的实证分析
影响中国经济增长因素的实证分析 学院：经济学院 专业：金融 教学号：21140731 姓名：王月
影响中国经济增长因素的实证分析 摘要：改革开放以来，中国的社会经济取得了飞速发展，经济增长速度更是举世瞩目，已成为世界第二大经济体，仅次于美国。本文根据计量经济学、中级宏观经济学、Eviews软件相关知识，采用时间序列数据模型和多元线性回归分析方法对1985年-2015年三十多年间中国经济增长因素进行研究，分析了居民消费价格指数、固定资产投资、公共预算支出、进出口总额对国内生产总值（GDP）的影响，建立计量经济学模型，寻求这些变量与国内生产总值的数量关系，进行定量分析，对模型进行检验，最终得出结论。 关键词：CPI、GDP、投资、预算支出、进出口、经济增长 一、研究的目的要求 （一）经济增长理论 经济增长是指一个国家生产商品和劳务能力的扩大。在实际核算中，常以一国生产的商品和劳务总量的增加来表示，即以国民生产总值和国内生产总值（GDP）的增长来计算。经济增长是经济学研究的永恒主题。古典经济增长理论以社会财富的增长为中心，指出生产劳动是财富增长的源泉。现代经济增长理论认为知识、人力资本、技术进步是经济增长的主要因素。 （二）影响因素的分析 在曼昆中级宏观经济学第七版中指出，国民收入核算把GDP分为四大类支出：消费（C）、投资（I）、政府购买（G）、净出口（NX）。用Y代表GDP有，Y=C+I+G+NX。
从公式可知，GDP主要受这四方面影响，因此本文用公共预算支出衡量一部分政府购买，用全社会固定资产投资总额衡量投资。居民消费需求也是经济增长的主导因素。经济增长问题既受各国政府和居民的关注也是经济学理论研究的一个重要方面。在过去的几十年里,我国经济年均增长率高达9.6%,综合国力大大增强,居民收入水平与生活水平不断提高,居民的消费需求的数量和质量有了很大的提高。但是,我国目前仍然面临消费需求不足问题。因此,研究消费需求对经济增长的影响,并对我国消费需求对济增长的影响程度进行实证分析，可以更好的理解消费对我国经济增长的作用。所以，选取了CPI物价指数来进行进一步分析。同时随着对外经济加强，进出口贸易已成为中国经济重要组成部分，所以进出口额也是值得分析的因素。 二、模型设定与参数设计 （一）数据的收集 中国经济增长影响因素模型时间序列表
影响我国汽车销量因素的计量分析
影响我国汽车销量因素的计量分析 摘要 我国当今已然成为汽车产业大国，汽车销量无论对于研究产业发展还是消费变化都有着重大的意义，因此，本文在依据数据及以往理论分析的基础上，利用我国1994到2004年间的数据，探讨了影响汽车销量的五个因素，分别为：汽车产量、汽车进口量、原油价格、工业品出厂价格指数和人均国内生产总值，通过数据筛选，建立模型和模型修正，最终得到以下结论：汽车销量受汽车产量和原油价影响，且与汽车产量呈正相关，与原油价格呈负相关。 关键词：汽车产业，计量模型，政策建议 一、引言 近一百二十年前，第一辆进口汽车驶入上海，自此，汽车逐渐成为中国百姓生活中的一部分。十九世纪六十年我国自主研发了第一辆汽车——解放CA1，它的诞生有着里程碑式的意义，我国的汽车工业也正是在这一时期起步，直到上世纪九十年代汽车才开始步入寻常百姓家中，直到今天，汽车已经成为居民生活不可或缺的一部分，汽车工业也成为我国的支付型产业之一。2001年我国汽车千人保有量仅为14台, 2008年汽车千人保有量为49台; 2001年轿车千人保有量仅为7. 8台; 至2008年上升到34台。2002年成为汽车工业发展的私车普及年, 其标志是轿车产销量占汽车市场的比例跃升到34%的高位, 结束了轿车发展连续5年徘徊在30%左右的局面。从2002年轿车占汽车比例突破30%的平台到2006年突破50%的平台仅用了四年。 中国作为一个汽车大国，其市场在全世界范围内都有着举足轻重的地位，而对国内经济来说，汽车产业又是我国工业行业范围内的支柱性产业之一。因此，对于汽车销量的分析成为进一步认识我国汽车产业的必然，本文通过建立多元回归的模型，运用计量的方法来分析影响我国汽车销量的各个因素。 二、理论背景与研究假说 （一）汽车销量与产量 在诸多影响汽车销量的因素中，本文首先选择的是汽车产量这个变量。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，我国人均汽车量有了飞速的提高，但拥有量还远远落后于世界平均水平，市场空间依然很大，我国汽车市场目前400多万的销量仅仅相当于上世纪美国六七十年代的水平，并
销售人员如何快速提高销售业绩
销售人员如何快速提高销售业绩 【课程内容】 与客户及时沟通才能让一个营销顾问准确把握客户需求，一个企业才能做出正确战略。营销人员与企业内部其它人员的沟通也至关重要，团队配合才能实现长期多赢；让一个客户重复购买和客户的连续推荐是建立品牌的基石，解决维系客户问题。 M6是英文“Marketing-Team’s 6 Capabilities”的缩写，其中文意思是营销团队6项能力训练。也称为从销售员到销售总监的六门必修课。它是近30年来世界著名公司营销成功应用的典范，是结合中国营销型企业的实战案例和经验总结而成的精华，是提升组织6项业绩驱动能力的系统工程。M6定位于提升销售员、销售经理、营销总监所在营销团队的六项能力，提供务实解决方案的培训、辅导，用独特的方法帮助企业销售组织管理者实现营销型组织的业绩持续提升与改进。 M6讲授的是营销团队所必须具备的6项能力,通过对6门课程的系统修炼、以实现营销目标为导向、以营销组织为中心，注重行动学习并掌握运用团队资源，提升组织的效能。 M6的核心在于学习和掌握对目标、任务、人员、信息、营销活动等资源的有效利用。 【课程背景】 销售人员工作不主动，销售人员工作效率低，工作重点不突出、执行不到位 销售经理从过去业务冠军到要管理一个团队，业务已经转型，但思维方式和作战技能并没有完全转型 销售总监需要从过去到对公司业绩负责，到如今管理整个营销团队，不仅要负责销售业务与销售团队管理，还要考虑市场管理，渠道管理，甚至服务管理，如何处理这些业务之间的关系，如何实现公司的准确定位和差异化？六大特色： 特色1：大量的实战案例解析与研讨互动式教学，最佳实践分析与应用 特色2：根据各层级不同能力，道、法、术在不同层级间的应用 特色3：帮助销售人员自我突破，快速成长为销售明星 特色4：销售经理更加清晰自己的定位，管理更轻松 特色5：营销总监从战略全局层面更高，更远，更务实 特色6：课程中会提供简洁实用的工具帮助受训学员实现培训效果落地 三大转变： M6为你的组织带来3大方面的转变 第1大转变：营销团队的6大能力认知、总结固化、持续提升 第2大转变：营销高层的业绩快速提升，战略分析策划与中基层战术执行落地 第3大转变：实现营销团队从“心动”转变为“行动” 三大目的： 目的1：通过提升能力来提高业绩 目的2：业绩提升来激发团队潜力 目的3：培训效果转化为实际行动 【课程简介】 市场是一场没有硝烟的战争，谁都想拥有一个能打硬仗的营销团队！ 谁都想在战略清晰，战术执行到位，销售员沟通学习能力更强的团队工作！ 企业的老总和人力部门经常在思考：一个普通销售员如何能够快速成长为销售经理，一个销售经理再更快速成长为营销总监，他们需要加强哪些能力呢？经过我们长期的研究，结合世
影响销售人员业绩的十大胜任素质分析(1)
影响销售人员业绩的十大胜任素质分析 【摘要ｌ影响销售人员业绩的因素很多，其中销售人员胜任素质的差异是关键因素。本文介绍了胜任素质概念的来源与内涵。在综合西方研究成果的基础上，结合我国企业实际分析了影响销售人员业绩的十大胜任素质。 【关键词】销售人员客户胜任素质 在市场经济条件下，很多企业把市场营销当作企业成败的关键．把构建和培养一支优秀的营销队伍作为提升企业核心竞争力的重要途径。菲利普?科特勒在其名著《营销管理》中引用了一项调查结果：２７％的销售人员创造了５２％的销售额。影响销售人员业绩高低的因素很多，如市场潜力大小、企业对市场的资源投入、市场的成熟度、产品寿命周期、竞争对手实力等。但实践证明，销售人员的胜任素质才是决定销售业绩高低的关键。美国一项针对４４个东南公司所进行的调查发现，优秀的销售人员其销售额平均为６７００万美元，但是表现平平的销售人员平均销售额则只有３００万美元。 一、胜任素质的内涵 “胜任素质”的概念最早是由美国著名的心理学家麦克兰德提出的。１９７３年，他发表了题为“测验胜任素质而非测验智力”的论文。在这篇论文中，他指出传统的个性测验、专业知识的考试与在学校的积极学习经历都无法准确预测个人在生活与工作上是否能取得成功。行为品质和特征较之潜能测试能更有效地决定人们工作绩效的高低。 １９９３年，美国学者莱尔?Ｍ?斯潘塞博士和赛尼?Ｍ?斯潘塞在所著的‘工作素质：高绩效模型＞一书中提出了胜任素质构成的“冰山模型”。他们认为：胜任素质是将某一工作（或组织、文化）中表现优异者与表现平平者区分开来的个人的潜在的、深层次特征。胜任素质能保持相当长的一段时间，并能预示个体在不同情况和工作任务中的行为或思考方式，能引起或预测行为表现及绩效。他们还认为：个人素质犹如一座浮在水中的冰山，冰山主要有五部分构成：动机、特质、自我概念、知识和技能（见图１）。其中在“水面上”的知识与技能是胜任工作和产出工作绩效的基本保证。而“自我概念，特质和动机”潜藏于水面以下，是左右个人行为和影响个人工作绩效的主要内在原因，水面下越深的部分对绩效的影响也就越大。 根据胜任素质理论，胜任素质与工作绩效之间存在着必然的联系。胜任素质是个体表现出来的能带来优异绩效的品质和特征，它可以预测员工未来的工作业绩并能区分优
河南省经济增长影响因素分析资料报告
资源与环境学院 计量地理学课程论文 省经济增长影响因素分析 班级 姓名 学号 专业地理科学专业
省经济增长影响因素分析 摘要：改革开放以来，省的经济一直在以极快的速度增长，本文采用经济增长模型和多元线性回归分析方法对2001～2014年省经济增长因素进行研究，分析了物质资本、消费、财政支出对省生产总值的影响，建立计量模型，寻求这些变量与省国民产出的数量关系，进行定量分析，对模型进行检验。 关键词：消费、投资、经济增长、财政支出 一、前言 （一）经济增长理论 经济增长是指一个国家或地区的生产商品和劳务能力的扩大。在实际核算中，常以生产的商品和劳务总量的增加来表示，即以国民生产总值和地区生产总值的（GDP）的增长来计算。经济增长是经济学研究的永恒主题。 古典经济增长理论以社会财富的增长为中心，指出生产劳动是财富增长的源泉。现代经济增长理论认为知识、人力资本、技术进步是经济增长的主要因素。 （二）影响因素的分析 从古典增长理论到新增长理论，都重视物质资本和劳动的贡献。物质资本是指经济系统运行中实际投入的资本数量.然而，由于资本服务流量难以测度，在这里我们用全社会固定资产投资总额（亿元）来衡量物质资本。居民消费需求和政府投资也是经济增长的主导因素。 经济增长问题既受各国政府和居民的关注,也是经济学理论研究的一个重要方面。 在2001—2014年的14中,我省经济年均增长率高达11.5%,综合实力大大增强,居民收入水平与生活水平不断提高,居民的消费需求的数量和质量有了很大的提高。但是,我省目前
仍然面临消费需求不足问题。因此,研究消费需求对经济增长的影响,并对我省消费需求对经济增长的影响程度进行实证分析，可以更好的理解消费对我省经济增长的作用。 二、数据收集与模型的建立 （一）数据收集 本文采用了2001-2014年的省生产总值等数据，来源于《省统计年鉴》，具体数据表如下：
影响销售渠道选择的因素
安徽工业大学经济学院贸H092 国际市场营销 影响销售渠道选择的因素 企业在进行渠道决策时，应当认真研究影响渠道选择的各种因素，这些影响 因素主要是： l．顾客特点，潜在顾客的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影 响企业对销售渠道的选择。一般说来。顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买 频繁的产品，宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售；顾客集中（需求集中）、 需求特殊、偶尔订货或购买产品，宜采直接渠道、短渠道、窄渠道销售。 2．产品特性。包括产品的体积、重量、易腐性、时尚性、技术含量、单位 价值、附加服务等。一般说来，易腐蚀、时尚性强、体积大、单价高、操作技术 复杂、用途专一、附件服务的产品，往往来用直接渠道、短渠道、窄渠道销售； 产品特性与上述相反的其他产品，包括大量的日用消费品，则主要采用间接渠道、 长渠道、宽渠道销售。 3．生产企业自身的状况。（1）企业的总体规模决定了其市场的范围、客户 的规模以及控制中间商的能力。（2）企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可 由自己执行，哪些应交给中间商执行。财力薄弱的企业，一般都会尽力利用中间 商。（3）企业的产品组合也会影响其渠道类型。产品组合的宽度越大，与顾客直 接交易能力越大，产品组合的深度越深，则使用独家分销或选择性分销就越有利； 产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的销售渠道。（4）企业过去 的渠道经验和现行的市场营销策略也会影响渠道的设计。总的 说来，企业的规模大、声誉高、财务雄厚、经营能力强、管理经验丰富，在选择 中间商、控制销售渠道方面就会有更大的主动权，甚至有可能建立自己控制的渠 道系统。
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销售量增长趋势分析
关于某地区农村水资源利用的问题 摘要 关键字： 一、问题重述 在我国某些干旱地区，水资源量不足时发展农牧业生产的主要限制因素之一。紧密配合国家西部大开发和新农村建设的方针政策，合理利用水资源，加强农田水利工程建设，加速西部农牧业发展，这是政府的一个重要任务。在某地区现有两种类型耕地，第一类耕地各种水利用设施配套，土地平整，排灌便利；第二类耕地则未具备以上条件。其中第一类耕地有2.5万亩，第二类耕地有8.2万亩，此外尚有宜恳荒地3.5万亩。该地区主要作物是小麦，完全靠地表水进行灌溉。由于地表水的供应量随季节波动， 二、模型假设
1）假设题中所给数据真实可靠； 2）假设没有突发事件发生（经济危机）； 3）假设销量的增长率为常数，且销量函数()t y为连续函数；4）假设一段时间内消费人群的数量不会有很大变化； 5）忽略随机因素的影响； 三、背景知识 四、符号说明 （表一） 五、问题分析 作数据统计图如下：
六、建模与求解 模型一: 为了研究这些数据之间的规律性，我们以年份t为横坐标，以销售量y为纵坐标，将这些数据点（ti,yi）在平面直角坐标系上标出，如图一所示，称这个图为散点图。
1980 1982198419861988199019921994 0500 1000 1500 2000 2500 3000 （图一） 由图一我们猜想t 与y 之间的关系大致可以看做是线性关系，不过这些点又不都在一条直线上，这表明t 和y 之间的关系不是确定性关系。实际上，销售量y 除了与年份t 有一定关系外，还受到许多因素的影响。因此，y 与t 之间可假定有如下结构式： y=εββ++t 10 其中ββ10,是两个未知参数，ε为其他随机因素对y 的影响。t 是非随机可精确观察的，ε是均值为零的随机变量，是不可观察的。 模型求解 MATLAB 统计工具箱 y=εββ++t 10 由数据t,y 的值拟合与估计来确定ββ10,的值。如图二所示：
8.影响销售员成功的十大因素
销售历来就是一个最能煅练人最具有挑战性的行业，许多的成功人士都有销售的经验，并认为做销售的经历是一生最大的财富。随着我国市场经济的空前繁荣，销售成了一个热门的职业，优秀的销售也成了最抢手的人才之一，许多人通过做销售获得了事业上的成功，这激励了亿万的热血青年涌入销售大军。 销售行业也有自己的特点---工作稳定性差、工作压力大、出差应酬多，相应的收入也同付出成正比。随着竞争的加剧，市场的残酷无情的粉碎了无数进入销售职场的青年的成功梦。这时很多人才开始认识到“销售”并不像想像的那么简单和美好，不是只凭热情和努力就可以成功的。 有的人带着失望离开了销售行业；有的人则“认了命”，在销售岗位上当一天和尚撞一天钟；还有的在无数的教授销售技巧的“泡沫学术”中迷失方向，但仍有许多不甘寂寞的销售人在一线拼搏的同时仍不停的求索和追问---为什么那极少数的一部分销售人能取得骄人的业绩和获得事业的成功？ 下面我将个人多年的销售经历和与许多销售朋友的交流心得总结如下，希望能给刚进入销售行业的新手及在销售一线撕杀多年仍无所成的朋友一点启发。 1、自知。 人贵自知。在进入职场之前一定要认真的分析一下自已---性格、爱好、专长、交际能力、口才、人脉关系、从业经验等，只有认清了自身的优势及不足才会选对行业找到施展自身才华的岗位。 2、选择。 选择比努力更重要，就像一个人走路，如果向选错了，只会越走越远，永远也不会到达目的地。 （1、）结合自身特长选择适合自己发展的职业。现在的社会分工越来越细，
专业性也越来越强。销售又细分为：店面销售、电话销售、销售、业务代表、电子商务及以安利为代表的无店面直销等。 （2、）选择自己喜欢的行业，喜欢自己选择的行业。 （3、）全力以付争取加入同行业最优秀的企业和团队。因为很多优秀的企业都会对新人进行系统全面的培训，能使你少走弯路。 3、规划。 凡事预则立，不预则废。成功源自清晰的目标。 （1、）要想清楚为什么选择销售行业：A、喜欢挑战性的工作，煅练自己。B、获得名誉、财富和事业的成功。C、没有更好的就业机会，谋生的手段，只是一份工作。D、其它。 （2、）确定职业发展的方向：A、成为一名营销专家B、做一名销售白领，职业经理人。C、不想当将军的士兵不是好兵，我要自己当老板。D、不是每个兵都能成为将军，只要能养家糊口就行了。E、先干干试试，不行再转行。F、其它（3、）根据职业发展方向结合自身的工作岗位及自身情况做出短、中、长期工作目标 4、态度。 态度决定一切。 （1、）积极乐观的心态，主动的去把应该做的事情做好。 （2、）自信---销售就是信心的传递。 （3、）服务的心态，从顾客的需求出发，让客户买到满意的产品和服务。很多销售为了图一时的利润，往往把客户当成待宰的鸡，先攻心，再洗脑，然后使劲的忽悠，把“卖拐”的精神发挥的淋漓尽致，抓着一个客户往死里黑，这样的销售当然是走不长的。真正的销售要做到双赢！ （4、）付出的心态。欲取先予。 （5、）融入的心态。靠单兵作战的销售时代早已成为过去，现在的销售工作都讲究团队协作，做为销售团队的一员必须丢掉一些个性的东西，具备团结的精神，才能真正融入到团队，才能在市场竞争中生存。 （6、）空杯的心态。只有时刻保持空杯的心态才能发现自身的不足和看到别人身上的优点，学习到优秀的思想和先进经验，才能在激烈的竞争中不断提升自
影响我国经济可持续发展的因素分析
影响我国经济可持续发展的因素分析 【内容提要】自改革开放以来我国经济实现了持续高速增长，但从可持续发展的角度审视这种增长，还存在许多问题。本文从人口素质、自然资源利用及环境问题三方面分析了影响我国经济可持续发展的因素，并相应地提出了我国经济可持续发展的战略构想。 【关键词】可持续发展/因素分析/战略构想 “可持续发展理论”认为经济发展应与资源保护相结合，强调人类利用生物圈的管理，目的是使生物圈既能满足当代人的最大利益，又不对后代人满足自身需求的能力构成危害。这一理论最早出现于1980年联合国规划署（unep）委托世界自然资源保护联盟（lucn）起草的《世界自然资源保护战略》的文件中[1]。随着人们认识的不断提高，对可持续发展问题的探讨越来越深入和具体，“从可持续发展思想的发展历程可以看出，可持续发展已从一开始注重生物方面，扩展到注重包括环境、经济、社会等各个相关因素，并使之相互协调发展。可持续发展应是生态—经济—社会复合系统整体的可持续性发展。衡量可持续发展主要有经济、环境和社会三方面的指标，缺一不可[1]。”在过去的20年间，中国经济经历了空前的城市化和令人瞩目的工业化过程，其经济增长率已经稳定在8％-9％，确立了发展中的经济大国形象，但是，按照“生态—经济—社会的指标”进行衡量，我们的经济增长并不等于经济发展，更不一定能实现经济的可持续发展。资料显示，如果从GDP中扣除因环境污染造成的损失，中国经济增长率将大大降低，甚至可能是零增长。影响我国可持续发展的因素从宏观上看有人口及其素质问题、自然资源的利用问题以及环境问题。 一、中国人口及其素质 （一）人口众多，整体素质偏低 由于历史的原因，我国人口基数大。尽管从20世纪70年代中后期开始实行计划生育政策，从而使人口的增长率得到明显的下降，以至到1998年降到1％以下，但2001年的最新统计表明全国人口已达到12.95亿，而且今后平均每年新生人口仍高达2100万，自然增长人口达1350万。虽然我国资源丰富，经济增长速度较快，但按人口平均计算仍然是世界上最贫穷的国家之一。而且，应该看到，我国人口有70％在农村，人口增长率下降的贡献主要来自城市，上海已经趋近零增长，而农村，尤其是内地较贫困地区生育率仍然很高。有资料表明：1990年，全国文盲和半文盲人数达1.8亿以上，农村就业人员中，文盲和半文盲近36％，据全国1％抽样调查资料，截止到1995年15岁及15岁以上人口中文盲率达16.48％，农村（县以下）则为19.66％。城乡人口结构失衡，导致整体国民素质的低下，影响了劳动生产率的提高和社会生产力的发展。联合国教科文组织一项调查表明，能够提高劳动生产率的能力，小学生为43％，中学生为108％，大学生为300％。中国目前的人口结构必然会影响人力资源的开发和增长方式的改变，影响个人的收入水平和生活质量。湖北省农村抽样调查队早在1986年对湖北省农村调查发现，文化水平不同的家庭人均收入呈明显的梯度差异，对人口本身的数量发展也有重要作用，生育率与文化的高低成反比是普遍规律。我们应从高生育率—低人口文化素质—低劳动生产率—高生育率的初级循环模式向低
影响公司销量因素
市场营销角度分析影响销量的因素有哪些（定性分析和定量分析相结合）并分析如何增加销量，扩大市场的占有率。 一.从市场营销学的角度看，影响销量的因素 1.产品品种，企业只有运用那些有价值的，稀有的，难以模仿的以及不可替代的能力，才能获得持久性的竞争能力和优势，并持久的保持超额利润。 2.产品的质量，在市场经济日益发达的今天，质量对于一个企业的重要性越来越强，产品质量的高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，在增强创新能力的基础上，努力提高产品和服务的质量水平是重要的辅助手段。质量、价格、服务等。就这些因素的作用来说，品种是源泉，质量是核心，价格是条件，服务是保证 3.产品的价格，目前市场的竞争程度比较小，产品的价格有一定的可调性，容易为客户所接受。 4.销售渠道：直接销售方式进行销售。从市场招聘销售人员进行系统的培训，开展多样广泛的产品推广方式，从广告，人员推销，营业推广和公共关系几个方面开展工作，配合公司各个时期的发展战略，全面完善公司形象。 根据市场调差数据所示 表3、消费者对我公司产品的认知程度
二、提高销量，扩大市场占有率的方法 1、坚持技术领先 致力于新型清洁器的研发，要拥有有利的科研队伍和先进的实验室，并且与高校建立了技术研发关系，加大科研力度，提升公司技术实力，保持公司的技术领先性。采用“高质量、高服务”的产品战略，平均每年投入50万的科研经费，保持公司产品技术的先进性。 2、保障产品质量和特色 努力是产品达到高新技术新产品的质量要求，坚持真正安全、高效，环保产品。它超越了传统的清洁器具，是能最大程度的清除地面毛发，避免了平时既费时费力效率又不高的情况，本产品不仅适合家庭、还适合办公室、实验室、微机室、化验室、电视台、宾馆、影楼。除此之外，努力做到在小朋友眼中它还是个可爱好玩的玩具。本产品设计合理，制造美观，工艺先进，使用方便，简单大方，占地面积小，为居家及办公环境撑起一片清新的蓝天。 3、完善营销策略，市场销售策略 为了具体实施创业的市场销售战略，必须细化创业的市场销售策略，在创业的前五年里，具体的市场销售策略如下表所示： 表4、销售策略 销售策略一——传统广告宣传\销售策略二——网络宣传\销售策略三——造势宣传\销售策略四——销售促进\销售策略五——公共关系宣传\销售策略六——关系营销\销售策略七——策略组合
如何提高店铺销售业绩教案资料
如何提高店铺销售业 绩
如何提高店铺销售业绩 在日常销售中，我们常常说：“今天人都没有，业绩差死了！”，孰不知，对于零售行业来讲，这是最无知的描述，在定义业绩好与不好时，我们需要全盘了解我们店铺业绩的由来： 业绩=客流量×进店率×成交率×销售数量×平均物单价 从这个公式中，我们发现，客流量只是业绩组成的一部分，只要不是为零，就是有效公式，那它将不是影响我们店铺业绩的最终因素，所以，认为今天没人所以业绩不好的同事们需要反思，我们其他组成单位做到完美了吗？没有空间提升了吗？答案当然是否定的，在我们目前的店铺中，我们就可以从销售数据来分析、比较，不难发现，所有的组成单位都是有高有低，没有一个绝对值，所以只要我们想办法提高其中一样组成单位，那对计算结果都会产生很大的变化，关键是，我们应该如何来提高以上组成单位呢？我们来一一解析： 一、客流量 客流量一般都是由当地商圈所决定的，与商圈或商场的知名度、活动及推广有关，简单来说，我们无力去改变或力量有限，在此我们暂且不谈； 二、进店率 进店率是指过往客流进店的概率，可通过以下几种方式提升： 1、广告吸引：通过物料布置及折扣吸引门口经过的人群；在此我们要反思的 是：店铺广告是否张挂整洁，破损的是否及时补齐； 2、声音推介：通常由叫卖及广播推广组成；我们沿街的店铺是否每天都坚持在 做叫卖，甚至部分店铺因为觉得吵把叫卖音乐关掉的；
3、货品陈列：整齐简洁的陈列将有助进店率的提高，因为顾客在门口看进来一 目了然；我们是否还在坚持标准陈列？ 4、卖场氛围：店铺良好的氛围不单单是对进店率还产生帮助，对成交率一样有 着很好的助力效果，如果你在逛街过程中看到一大群人在门口闲聊，你还有兴趣进去买东西吗？以下有几种方式可以营造卖场氛围： 1）游戏推动：在淡场是可组织同事进行娱乐性游戏，如：水果蹲等；调节同事氛围； 2）人手协调：淡场时，一定不能出现聚众聊天，尤其是在顾客一眼看进来就看得到的地方，应该安排相应的区位给大家做事务，营造紧张生意的效果；3）会议宣导：通过会议等形式，公布业绩进展、同事指标、游戏进展，加强同事紧张生意氛围； 4）内部暗语：一套独有的内部暗语会增加店铺工作的趣味性及同事的归属感；5）声来声去：任何同事的声音都要给予回应，而且是集体回应、大声回应；6）及时提醒：通过跑动加油打气，提醒同事总业绩、个人业绩进展，给予方法或表扬； 5、人气带动：我们常发现，如果店铺有顾客在的时候，总能吸引过往行人，所 以我们要增加顾客在店铺里面的逗留时间，增加我们的人气，甚至在完全没顾客的情况下，我们可以情景演练，假扮顾客以吸引人气； 6、店铺形象：不管是员工还是店面，我们都需要维持一个良好的形象，假设你 看到一位导购跨着腿，面无表情的站在门口，你还会有兴趣进去么？假设你看到一家门口或店面都是垃圾纸皮的店铺你还愿意踏入吗？ 7、长久经营：利用我们的优势面经营老顾客，增加回头率；
产品销量预测模型
2012年河南科技大学数学建模第二次模拟训练 承诺书 我们仔细阅读了数学建模竞赛选拔的规则. 我们完全明白，在做题期间不能以任何方式（包括电话、电子邮件、网上咨 询等）与队外的任何人研究、讨论与选拔题有关的问题。 我们知道，抄袭别人的成果是违反选拔规则的, 如果引用别人的成果或其他 公开的资料（包括网上查到的资料），必须按照规定的参考文献的表述方式在正 文引用处和参考文献中明确列出。 我们郑重承诺，严格遵守选拔规则，以保证选拔的公正、公平性。如有违反 选拔规则的行为，我们将受到严肃处理。 我们选择的题号是（从A/B/C/D中选择一项填写）： B 队员签名：1. 2. 3. 日期： 2012 年月--日
2012年河南科技大学数学建模第二次模拟 编号专用页 评阅编号（评阅前进行编号）：
B 题产品销量预测 摘要 对产品销售量的预测，无论是对于整体掌控市场的发育与成长态势的政策制定者，还是对于研究市场行情以制定营销策略的厂商而言，都具有极其重要的作用。 本文针对市场上新产品进入市场的销量预测的实际问题，确定模型应有的变量，做出一般的假设并确定约束条件，从而建立有效的模型，以更好的解决新产品进入市场的销量预测问题。 对于问题一，经过分析可设() =dx kx t dt ，从而建立简单的Malthus 模型，很 好地解决了产品销售量的预测问题。 对于问题二，针对市场中存在市场容量N 这一约束条件，又有 =k[N-x(t)]dx dt ，则可建立阻滞增长模型，即可得到产品的销售量在一定时间内迅速增加，达到一定时期后销售量开始趋于稳定。 对于问题三，综合考虑各个影响产品销售量的因素，通过筛选和忽略微小因素，主要考虑产品价格、产品广告投入、消费者习惯等因素，并引用媒体广告产出的模型，分别建立各因素与销售量的函数关系式，并通过这些关系式的组合，得到一种新的新产品扩散模型。通过该模型与logistic 模型和巴斯新产品扩散模型比较来进行模型检验，并通过Matlab 编程画图可以得出，该模型和两种已知的模型的曲线走向一致。 关键字：销量预测、Malthus 模型、阻滞增长模型、logistic 模型、巴斯新产品 扩散模型、Matlab 、媒体广告产出的模型 一 问题重述 随着我国市场经济的发展，各种产品层出不穷的进入市场，无论是作为整体掌控市场的发育与成长态势的政策制定者，还是研究市场行情以制定营销策略的厂商总是希望在一个新产品进入市场之前能够预测出产品在各种可能的情况下的销售量，研究产品销量预测算法，解决现阶段存在的问题，实现准确判断销量对国家决策者和厂家来说都具有很高现实意义。 有某种新产品要推向市场, t 时刻的销量为),(t x 假设产品性能良好, 每个产品都是一个宣传品, 则t 时刻产品销量()x t 与t 有关。 问题一设t 时刻产品销量的增长率 dx dt 与)(t x 成正比, 预测0t 时的产品销量0()x t ； 问题二设考虑到产品销售存在一定的市场容量N , 统计表明dt dx 与该产品的潜在容量)(t x N -成正比, 预测0t 时的产品销量0()x t ；
提升业绩的关键因素：人、货、场。
提升业绩的关键因素：人、货、场。 一、人员 1.人员形象：工服干净整洁、配带工牌、抬头挺胸面带微笑、女店员化淡妆、在卖场不依不 靠。 2.加强员工专业知识、销售技巧：淡场时同事一起分析产品的FAB/USP等产品知识，做销售演 练（服务七步曲）提升员工的销售技巧 3.开早会晚会：早会：制定今日目标，鼓舞土气。晚会：总结今天完成情况，分析做的好的地 方和不足之处，好的地方继续保持，不足之处提出解决方案。 4.激励方案：根据销售业绩、附加值、平均单价等方面做激励方案，调同事的积极性让店铺进 行良性竞争 5.店铺游戏：在淡场时完游戏（如：终级密码、真相大白等）调动同事的积极性，提升店铺氛围 6.一分钟的推动：特定时间段进行一分钟推动，鼓舞土气 二、货品 1.分析店铺近三个月左右的销售及库存数据，了解产品目前的状况（库存是否合理、动销比、畅滞销等） 2.找出畅滞销款，保证畅销款货品充足（当不充足时寻找可代替的相近款），把滞销款进行主推，设立激励方案，或用畅销款带动滞销款，推动滞销款的销售 3.仓库货品的管理：仓库平面图，货品按类别、性别、品类、价位进行摆放，款号小贴标等方法优化仓库货品的管理。 三、卖场 1.卖场形象：卫生（是否干净）、音乐（播放符合品牌风格音乐、音量适中）、灯光（根据公司开灯标准进行灯光管理，确保灯光柔和、明亮） 2.卖场规划：货品按性别、类别、主题进行规类摆放，卖场动线清晰，方便顾客选购商品 3.卖场陈列：根据陈列原则结合产品进行陈列，色彩协调，主题故事明确，注意随时整理陈列 细节提升店铺业绩主要包括：人、货、场三方面。人主要包括：人员形象、人员培训、人员管理、人员激励。货主要包括：货品的库存结构、货品的组合、货品销售分析、仓库货品管理。场主要 包括：卖场形象、卖场规划、卖场陈列
浅析影响中国经济发展的主要因素及对策
浅析影响中国经济发展的主要因素及对策 【摘要】近期中国社会经济生活中，无论是商品价格，还是股市价格，抑或楼市价格，均发生不容乐观的变化。在这其中，有多种因素在起作用。本文通过对当前中国经济形势的深入分析，对其主要影响因素进行逐一剖析，试图从原因入手提出一些对当今中国经济的发展有益的建议。 【关键词】通货膨胀股价房价消费价格指数 1．当前中国经济发展概况。中国经济的发展迅速且平稳，在2006和2007年仍然一如既往地保持了较快且平稳的发展速度，宏观经济发展情况良好，加之近几年股票市场和房地产市场的发展态势良好，人们的投资热情越来越高，股价和房价涨幅大增。与此同时，其它商品的价格也在提高，尤其是2007年下半年以来，食品类价格更是飞涨，人们的生存压力加大，很多人士撰文评论中国的“通货膨胀”现象，这也是政府、经济学界和社会各层所共同关心和关注的问题。针对上述股市和楼市价格上涨以及通货膨胀等问题，我们将逐一进行分析。 2．当前影响中国经济发展中的主要因素及其成因。 2．1股票市场的发展变化及其原因。从2005年股权分置改革以来，我国的股票市场形势逐渐好转，以上证指数为例，2005年在1100点左右，而到2007年，最高时竟达到6100点，短短两年时间，增长5000点。但从2007年11月份开始，股市开始出现下跌情况，至2008年9月已跌至2000点左右。人们也由2007年对股票市场的趋之若鹜，变为现今的想方设法如何从股市抽身。 本轮股市上涨的背景是股权分置改革与人民币升值。股权分置改革实现了股票的全流通，对整个中国经济来说，此次改革无疑是迈向市场化的里程碑，2005年7月21日，人民币升值2%，由原来的1美元兑换8.27元人民币调整到1美元兑换8.11元人民币。此次人民币升值时机合适，不仅改变了当时的市场预期，同时也配合和促进了股改，两者一起推进了中国股市的市场化进程。然而短期内，当越来越多的资金大量涌入股市，而股票本身的价值并未得到大幅增加时，就会产生股市泡沫，而泡沫必然要破裂。另外，国家的紧缩政策也是重要原因。从2007年3月至8月，央行进行了四次加息，使得金融机构一年期存款贷款基准利率分别由2.52%、6.12%提高到3.60%、7.02%。与以往“越紧缩，越上涨”的现象不同，此次紧缩政策对市场资金面的影响产生了方向性的变化。以上可称之为股市下跌的内因。另外，国际大环境的变化也对我国股市产生了不可忽视的影响，2007年底的美国次贷危机，也通过一系列传导机制影响到我国的股市，这可以看作是我国股市下跌的外部原因。 2．2房地产市场的发展变化及其原因。房地产业作为与百姓生计密切相关的一个行业，房价的上涨不仅仅是一种经济现象。衡量房价上涨的指标很多，作
影响销量的因素
影响销量的因素 1、广告效果（广告对市场的拉动力）； 2、终端数量（渠道的规划）； 3、终端质量（四个一标准）； 4、季节； 5、团队管理（团队执行力）； 6、地政； 7、竞品动态； 8、产品本身 实现四个一建设的方法 一、推荐：(鼻炎类第一推荐为首推，外用鼻炎首推为主推) 二、会推：（店员能熟练讲出产品的五个卖点） 三、陈列：（陈列位好，陈列面在4个以上） 四、终端包装：（户外有POP或空盒，户内有艺术造型或小堆头或POP） 一、推荐（鼻炎类第一推荐为首推，外用鼻炎首推为主推） 1、客情公关法 业务人员和门店良好客情关系的建立是实现首推最基本的方法，业务在门店的客情基础建立会分为三步完成：认识——认可——信任，当达到信任的客情后，也就能将这种关系转化为首推的动力了 2、广告资源整合法： 对于具有战略意义的店或有潜力培养的店，如果终端老板对广告感兴趣的话，即可以充分的利用广告地址的资源和咨询电话引导的资源，作为对终端资源整合的筹码，完成建设。 3、以“利”说服法 利润永远是终端老板最终的追求，帮助其设定对销量的期望值（可以举例说明，以就近的店为例），再乘以单盒利润空间，可以计算得到绝对应该是鼻炎类利润最高的品种。到这时你只需要想办法说服老板相信那个设定的期望值就够了 4、返利法 A、如果老板对门店进行管理，而且又特别计较单盒扣率的话，可以讲叙产品的运作模式和广告投放力度，适当进行返利，将对方资源进行整合，利用对方的管理或考核手段完成首推或主推(能分配部分给店员为最佳)； B、如果老板不直接对门店进行管理，这时可寻找相关负责人(店长或老板亲戚)，对其进行反利，利用对方的管理或考核手段完成首推或主推（能分配部分给店员为最佳） 5、促销法 A、对于潜力大的门店而且竞争激烈的门店，设立隐性促销，做为公司编外人员进行私下管理和操作 B、对于潜力大的门店而且竞争激烈的门店，尝试现流动后定点的促销策略，避免终端拦截 C、寻找专柜代理，借用专柜的促销资源，完成首推。 二、会推（店员能熟练讲出产品的五个卖点） 店员需要达到对产品知识的熟练掌握，肯定是需要通过培训来完成的。培训分为以下两种： 1、集训： 通过和老板或店长等相关负责人联系、洽谈获取培训资源，将店员、促销员组织集中培训，最佳时间为交班时间段，培训时间最好不要超过30分钟 2、走训： A、通过客情的沟通和语言的技巧，在销量询问的过程中或聊天的过程中向产品卖点的引导并进行讲解，也可以帮助解决店员在推荐过程中遇到的实际问题； B、通过终端包装建设的过程和空隙时间，对那些积极主动(帮忙或询问)的店员进行卖点讲解和广告资源、热销氛围讲解，也可以借助自身的小物料（心卡、样报、DM单）对店员进行一系列的产品知识培训，也可以提高其对小物料的重视程度和保存率； C、以考试、终端问卷等形式，对店员进行逐步引导，逐层深入培训，加深印象，配合小礼品完成，在整个过程中可以不断的反复的对店员进行讲解。 三、陈列（陈列位好，陈列面在4个以上） 1、先对店内理想的陈列位置做一个观察，做到心中有数 最佳陈列位： A、端架首层；
如何提升服装店销售业绩
如何提升服装店铺销售业绩 一、提升店铺销售业绩的关键 首先，我们需要了解：谁是我们店铺最重要的人？ 顾客是我们最重要的人！ 为什么说顾客是我们最重要的人？ 我们的业绩（收入）来源于哪里？ 当然是来源于顾客！ 只有顾客对我们销售的商品和提供的服务满意，才会心甘情愿的购买。因此，提升店铺销售业绩的关键是要让顾客满意。 什么是顾客满意呢？ 首先，顾客在购买商品之前，会有一个价值判断或是一种期望，并以此来决定是否购买某公司的商品（服务）。当顾客在购买某公司商品之后，他会进行一个比较，他是否满意是取决于他在购买之前的期望值与购买商品（服务）后所获得的价值。当顾客在购买后所得到的价值低于预先的期望，顾客就会感到不满意；当顾客在购买后所得到的价值与预先的期望与预先的期望相同或超出，顾客就会满意或非常满意。 因此，顾客满意应该是：“顾客通过对一个产品可感知的效果与他的期望值相比较后所形成的感觉状态。” 二、店铺销售业绩受哪些因素的影响 销售业绩= 来客数×客单价 （来客数=进店人数×成交率） （客单价=购买件数×平均单价）
以10000元营业额构成为例，是当日进店人数是20人，成交率为25%，来客数就是5人，他们客单价是2000元。 从上述构成因素来看，我们只要提高这四顶因素中的其中一项，就可以提高店铺的销售业绩。 （一） 提高进店人数 1、店铺选址 专卖店选址应选在当地很繁华的地段，客流量较大。并且应选在竞争对手集中的地方，因为竞争对手越集中的地方越有市场，同时相对于顾客而言品牌多的地方在选购商品的时候便于选择和比较，因此进店的人就会多。 2、广告、传播媒介的宣传力度 顾客在进行购买行为之前都会有一个信息收集的过程，这些信息的来源很多，一方面来源于生活中的常识，周边人群的介绍，在周边人群的介绍中可以形成“法派”的良好口碑。另一方面来源于电视、报刊、杂志、网络等媒体。 因此加强广告媒体的推广力度，有助于顾客的信息收集。在广告媒体投放时要注意，我们品牌的消费群的定位，针对这类特定的消费群他们平时喜欢看什么电视节目、报刊、杂志及看的时间段、地点（活动场合）。媒体与时间段的选择要符合我们的目标，媒体主要以电视台、报刊、杂志。 3、店铺形象 站在顾客的角度来看，当顾客经过一家专卖店时，店铺的形象、风格、定位是否能吸引他的目光，同时与他的需求相符是顾客进店的关键。
影响旅游经济发展的因素
影响旅游经济发展的因素 摘要：由于我国政府逐渐对旅游业的重视，我国国内旅游收入不断增加，旅游业在国民经济中得作用日益显著。旅游业作为当今推动经济社会不断向前发展的支柱产业,其发展涉及多方面的内容,只有详细分析掌握影响旅游经济发展的各种因素才能真正使得旅游经济向更高的层次迈进。 关键词：旅游经济发展；旅游资源；人力资本；制度变迁；环境 随着我国国民经济持续高速增长，旅游业的地位也日益凸显出来。旅游业是国民经济中具有很强的关联性和综合性的产业。因此，对旅游经济发展有着重大作用。 由《中国统计年鉴》可知，2010年，我国国内旅游人数达21亿人次，比上年增长10.6%，国内旅游收入1.26万亿元，增长23.5%。在2011年旅游人数已经达到26.4亿人次，国内旅游收入已经达到1.93万亿元。虽然旅游经济每年都有良好的发展，但是掌握影响旅游经济发展的因素尤为重要。 一、内生因素 （一）旅游经济结构与旅游经济发展 旅游经济发展既离不开旅游经济总量的增长，又离不开旅游经济结构的合理化和高级化。在旅游经济发展过程中旅游经济结构合理与否，直接关系到旅游经济增长的速度和旅游经济发展的质量，因此，从旅游经济发展的角度考虑，不能片面追求旅游经济的高速增长，必须在旅游经济增长的同时努力促进旅游经济结构的优化。优化旅游经济结构的根本目的，是要使旅游资源得到合理的开发利用，使旅游供给体系不断完善和提高，使旅游产业结构更加合理和优化，使旅游产业外部和内部各种重要的比例关系不断趋于协调，并不断向高级化发展，从而充分有效的发挥旅游经济的产业功能和经济优势，全面提高旅游业的综合经济效益，促进旅游经济快速增长和持续发展。 （二）旅游资源与旅游经济发展 1.旅游资源的理论分析 旅游资源是发展旅游业的基本条件之一。对旅游资源的认识，是随着旅游业的兴起而出现和不断深化的。由于旅游业是一项新兴产业，而旅游资源相对于其它单一的传统资源，在内容和构成上都要复杂得多，因此对旅游资源的确切定义，目前国内外尚未形成统一的表述。 对旅游资源的定义比较确切和规范：“所谓旅游资源是指：自然界和人类社会，凡能对旅游者有吸引力、能激发旅游者的旅游动机，具备一定旅游功能和价值，可以为旅游业开发利用，并能产生经济效益、社会效益和环境效益的事物和因素”。旅游资源是旅游业赖以生存和发展的前提条件，是旅游业产生的物质基础，是旅游的客体，是旅游产品和旅游活动的基本要素之一。 2.旅游资源与旅游经济发展的联系 在现代旅游经济中，旅游资源作为旅游的对象物或客体与旅游经济发展有密不可分的关系，旅游资源的本质就是能够激发旅游者的旅游动机和行为，具有吸引旅游者的功能，因此旅游资源是旅游经济发展的物质基础。