五粮液公司简介ppt
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五粮液公司介绍
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BG
5 五粮液企业优势
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BG
产地优势|独有的自然生态环 境（宜宾属南亚热带到暖湿带 的立体气候，山水交错，非常 适合糯、稻、玉米、小麦、高 粱作物生长，为酿造五粮液提 供极致好原料。
窖池优势|独有的644年明代古窖 （五粮液的酿酒历史已经有3000多 年。正是这些窖池，奠定了五粮液 辉煌史的基础）
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BG
配方优势|独有的“五粮”配 方（五粮液一直沿用“陈氏秘 方”的特殊工艺——糯米、大 米各20%，小麦15%，玉米 5%，川南高粱40%，采用五 种粮食作为酿酒的原料，从而 规避了其他白酒用单一的红粮 或两三种粮食为原料酿酒风味 单一，口感欠佳的不足，味觉 物质比其他白酒丰富得多）
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五粮液商标含义
大圆表示地球,表示产品定要 覆盖全球市场.五条呈上升趋 势有动感的线汇集到一点的 线表示五种原料升华成了五 粮液同时也表示酒厂蒸蒸日 上的态势.两个同心圆表示在 东西南北的职工同心同德.中 心小圆中的W表示五粮液和 酒厂永远在职工心中.
10
BG
五粮液品牌发展历史
自然发展 品牌创立 迅猛膨胀 品牌优化 品牌提升
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
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4 五粮液产品简介
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18
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19
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五粮液产品共有150多种，除去年份酒以外还没有2000元以上的 产品，而整个白酒行业2000-5000这个区间也是一个空白竞争市场！
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5 五粮液企业优势
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产地优势|独有的自然生态环 境（宜宾属南亚热带到暖湿带 的立体气候，山水交错，非常 适合糯、稻、玉米、小麦、高 粱作物生长，为酿造五粮液提 供极致好原料。
窖池优势|独有的644年明代古窖 （五粮液的酿酒历史已经有3000多 年。正是这些窖池，奠定了五粮液 辉煌史的基础）
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配方优势|独有的“五粮”配 方（五粮液一直沿用“陈氏秘 方”的特殊工艺——糯米、大 米各20%，小麦15%，玉米 5%，川南高粱40%，采用五 种粮食作为酿酒的原料，从而 规避了其他白酒用单一的红粮 或两三种粮食为原料酿酒风味 单一，口感欠佳的不足，味觉 物质比其他白酒丰富得多）
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五粮液商标含义
大圆表示地球,表示产品定要 覆盖全球市场.五条呈上升趋 势有动感的线汇集到一点的 线表示五种原料升华成了五 粮液同时也表示酒厂蒸蒸日 上的态势.两个同心圆表示在 东西南北的职工同心同德.中 心小圆中的W表示五粮液和 酒厂永远在职工心中.
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五粮液品牌发展历史
自然发展 品牌创立 迅猛膨胀 品牌优化 品牌提升
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
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4 五粮液产品简介
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五粮液产品共有150多种，除去年份酒以外还没有2000元以上的 产品，而整个白酒行业2000-5000这个区间也是一个空白竞争市场！
五粮液公司介绍
自然发展 品牌创立 迅猛膨胀 品牌优化 品牌提升
1959年
1990年
1994年
2003年
2006年
自然发展阶段：政府政策扶持 凭借政府的扶持自然发展，营销更多地放在本身企业建设上，品牌意识尚未 很明确; 品牌创立阶段：提价，杀出重围 通过与第一品牌茅台的斗狠互掐的提价中，把当时不分彼此的其他品牌，建 立了高档酒的区隔，一举成名；
此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬香浓馥、缭绕延绵，口 感清爽甘冽、齿颊留香，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。
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中南大学
产品系列 产品
60度五粮液
60度金奖五粮液
60度五粮液
普通酒
45度五粮液
统计预测
豪华五粮液
产品诉求
60°五粮液诞生自上世纪80年代，是中 国最早的商务高端白酒之一。
面市20年来，它以品质之优呈现品位之 道，可以惊喜于眼、把玩于手，可以溶解 于口、释怀于心。自成境界，自有非凡享 受。
五粮液集团有限公司是全球规模最大 全国生态环境最佳、产品品质最优、古 老与现代完美结合的酿酒圣地、中国酒 业大王成为具有深厚企业文化的国有特 大型企业集团。2011年实现销售收入 487.29亿元，实现利税139.18亿元；荣 列中国企业500强第204位、中国制造业 500强第100位、中国企业效益200佳第 72位
五粮液·老酒，它是五 粮液人对世人的礼赠， 更是一部千百年来华夏 酒文化的演变史。
脱俗出尘、返朴归真， 融合五千年中华灿烂文 明。它是一瓶酒，也是 一部历史，更是一种精 神。
68度五粮液，秉承五粮液之精华，采用独一无二的酿酒古法和老窖发酵， 酿造过程十分严格，精选五种粮食经长年陈酿，精心勾兑，最后精酿成为醇 香美酒。
五粮液集团及产品介绍.
自然发展阶段：政府政策扶持
凭借政府的扶持自然发展，营销更多地放在本身企业建设上，品牌意识尚未 很明确; 品牌创立阶段：提价，杀出重围 通过与第一品牌茅台的斗狠互掐的提价中，把当时不分彼此的其他品牌，建 立了高档酒的区隔，一举成名；
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五粮液企业荣誉
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一九一五年，五粮液获巴拿马 万国博览会金奖 1995年在第十三届巴拿马国际 食品博览会上再获金奖。
2005年，时值五粮液首获巴拿马万 国博览会金奖90周年，为纪念这一盛 事，五粮液集团特别推出此款五粮液巴 拿马金奖纪念酒。
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产品系列
年份酒 10年消费装 15年礼品装 30年礼品装 50年礼品装 60年礼品装
产品
产品诉求
五粮液年份酒，历史的见证，经典的传承！
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产品系列
一帆风顺 珍藏品 豪华精品 精品
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五粮液商标含义 大圆表示地球,表示产品定要 覆盖全球市场.五条呈上升趋 势有动感的线汇集到一点的 线表示五种原料升华成了五 粮液同时也表示酒厂蒸蒸日 上的态势.两个同心圆表示在 东西南北的职工同心同德.中 心小圆中的W表示五粮液和 酒厂永远在职工心中.
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五粮液品牌发展历史
自然发展 1959年 品牌创立 1990年 迅猛膨胀 1994年 品牌优化 2003年 品牌提升 2006年
Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
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五粮液产品简介
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产品系列
珍品艺术品五粮液
纪念收藏酒
龙年纪念酒 巴拿马金酒
产品
产品 诉求
珍品艺术品五粮液诞生于上世纪九十 该酒为形象酒品，整个酒品展现了高科技 年代，因其首创浓香型54% 3000ML 内吹模技术的完美运用。 水晶艺术瓶包装、内装600多年明初古 窖所酿顶级五粮液酒，而备受世人瞩目。 结合中国人龙的图腾崇拜，龙酒展现的是 五粮液的豪情与霸气。五粮液典藏酒的重要 美轮美奂的水晶瓶体为五粮液经典鼓 组成。 形瓶造型，经繁复工艺手工打造而成， 商标图案由红白两色烧制成型，经手工 52%，2800ml，浓香型 雕刻、磨花而成，起笔收刀处卓尔不凡， 犹如一件巧夺天工的艺术珍品。
五粮液演示文稿.pptx
五粮液的现状
2021/4/3
2019年五粮液生产经营情况 良好，系列酒销售增长较快。公 司1-8月收入增长30%以上（系列 酒销售9万吨左右，完成全年13.5 万吨计划的67%，永福酱酒销售 500吨左右，完成全年800吨计划 的63%），净利润增长40%以上。 五粮液终端指导价进入千元时
代。10月9日起52度五粮液出厂价从 509元上调至659元，终端指导价由 889元上调至1109元；团购价从569元 上调至689元，提价幅度21%。39度五 粮液出厂价从489元上调至609元，提 价幅度24.5%，终端指导价上调至 1009元。另外，公司账上现金超180 亿，有望进行资本运作。
有人说“白酒、啤酒、葡萄酒谁也不能取 代谁，都有各自的市场份额”，这种说法有 一定的道理，因为白酒发展了几千年，喝白 酒已经成为一种传统，成为一种文化。但我 们也清醒的看到，这种传统和文化正在弱化， 以前在餐桌上，摆的只有白酒，现在啤酒、 葡萄酒、白酒都摆上了桌，各取所需。而且 随着中国加入WTO，洋酒将大举登陆 。洋酒 与白酒不同的口感，以及所传达的不同文化 底蕴，将会吸引越来越多乐于探奇的中国消 费者。
行业地位 在整个白酒行业中，
名列第二。在2019年中国酒类流通 协会、中华品牌战略研究院共同 主办的，“华樽杯” 中国酒类品牌 价值评议中，其品牌价值在200强中 名列第二，仅次于茅台。
五粮液集团有限公司品牌 五粮液在世界品牌价值实验室 （World Brand Value Lab） 编制的2019年度《中国品牌500强》 排行榜中排名第20位，品牌价值 595.14亿元。
•2.1遇到的问题
一是粮食等原辅材料价格、人工成本呈逐年上升趋势， 带来成本压力；二是行业地方保护严重，产业市场集中度低； 三是市场竞争激烈；四是产业不受国家政策鼓励。
pest分析五粮液案例PPT课件
01
2021
5
经济环境：
我国国民收入不断增长，经济结构转型升级加快，新经济活力 四射，新业态快速成长，发展新动能加快积蓄。中国作为世界最大 的发展中国家，经济发展潜力大、优势足、空间广。由于经济的相 对稳定发展，人们的消费意愿较强，一定程度上使得白酒的消费量 日益增长。
02
2021
6
技术环境：
白酒产业一直存在着高耗粮、高能耗、废料污染等问题。 虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入 与白酒产业是不利于我国的粮食安全的。随着技术和工艺的 进步，白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都得到了一定程度 的解决，这为白酒产业的进一步发展提供了一个良好的契机。 因而技术领先的五粮液有着更强的竞争力。
04
2021
8
THANKS
2021
9
2021
3
二、pest工具
1 政治环境（Political） 2 经济环境（Economic） 3 社会环境（society） 4 技术环境（Technological）
2021
4
政治环境：
国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为 目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对 白酒行业的调整力度加大。五粮液属国营企业，它受国家控股，在 国家的领导之下从事生产经营。所以五粮液集团拥有一个良好的政 治环境，受相关的政治力量和法律、法规等因素的支持。
• 公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。五粮液是中国最高档白酒之 一，为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮 食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大 豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。 公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由 晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
2021
5
经济环境：
我国国民收入不断增长，经济结构转型升级加快，新经济活力 四射，新业态快速成长，发展新动能加快积蓄。中国作为世界最大 的发展中国家，经济发展潜力大、优势足、空间广。由于经济的相 对稳定发展，人们的消费意愿较强，一定程度上使得白酒的消费量 日益增长。
02
2021
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技术环境：
白酒产业一直存在着高耗粮、高能耗、废料污染等问题。 虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入 与白酒产业是不利于我国的粮食安全的。随着技术和工艺的 进步，白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都得到了一定程度 的解决，这为白酒产业的进一步发展提供了一个良好的契机。 因而技术领先的五粮液有着更强的竞争力。
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2021
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THANKS
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二、pest工具
1 政治环境（Political） 2 经济环境（Economic） 3 社会环境（society） 4 技术环境（Technological）
2021
4
政治环境：
国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮、满足消费为 目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对 白酒行业的调整力度加大。五粮液属国营企业，它受国家控股，在 国家的领导之下从事生产经营。所以五粮液集团拥有一个良好的政 治环境，受相关的政治力量和法律、法规等因素的支持。
• 公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。五粮液是中国最高档白酒之 一，为大曲浓香型白酒，产于四川宜宾市，用小麦、大米、玉米、高粱、糯米5种粮 食发酵酿制而成，在中国浓香型酒中独树一帜。宋代宜宾姚氏家族私坊酿制，采用大 豆、大米、高粱、糯米、荞子五种粮食酿造的“姚子雪曲”是五粮液最成熟的雏形。 公元1368年，宜宾人陈氏继承了姚氏产业，总结出陈氏秘方，时称“杂粮酒”，后由 晚清举人杨惠泉改名为“五粮液”。
五粮液简介
商五 标粮 液 集 团 的
一、五粮液公司简介
• 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一 城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北 面的岷江之滨。它以五粮液及其系列酒的 生产经营为主，现代制造业、现代工业包 装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现 代制药等产业多元发展 。 • 五粮液集团有限公司的成名产品是浓香型 白酒的“五粮液酒”
52度精品一帆风 顺五粮液 250ml 52度豪华精品一帆风 顺五粮液 480ml 52豪华百鸟朝凤 五粮液 500ml 【热】 52度经典礼盒一帆风顺五粮液 (480+100)ml
52度金榜题名 五粮液 480ml
52度一帆风顺+鹏程 万里五粮液 250ml
45度五粮醇 52度1000ml鹏程万里 五粮液 1000ml 五 粮度 醇单 瓶 第 三 代 50
2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为 我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的 企业。 在“2008中国企业500强”的发布结果中， 荣居第199位，成为进入500强的唯一一家白酒企 业；并位列“中国企业纳税200佳”第84名、 “中国企业效益200佳”第113名。 在全球最权威的财经媒体《华尔街日报》公 布一年一度的“亚洲200家最受尊敬企业调查” 结果中，五粮液集团与海尔、招商银行等十家企 业共同摘取“中国十大最受尊敬企业”桂冠，并 在“最受尊崇的五大企业”中的“品质”单项中
500ml
自1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖以 来，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上共获 36次金奖。 1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会” 上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒” 的辉煌，并被第五十届世界统计大会评为“中国 酒业大王”。
2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上， 再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣 誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称 号；四度荣获国家优质产品金质奖章；“五粮液” 商标1991年被评为首届中国“十大驰名商标”。
一、五粮液公司简介
• 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一 城”——中国西南腹地的四川省宜宾市北 面的岷江之滨。它以五粮液及其系列酒的 生产经营为主，现代制造业、现代工业包 装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现 代制药等产业多元发展 。 • 五粮液集团有限公司的成名产品是浓香型 白酒的“五粮液酒”
52度精品一帆风 顺五粮液 250ml 52度豪华精品一帆风 顺五粮液 480ml 52豪华百鸟朝凤 五粮液 500ml 【热】 52度经典礼盒一帆风顺五粮液 (480+100)ml
52度金榜题名 五粮液 480ml
52度一帆风顺+鹏程 万里五粮液 250ml
45度五粮醇 52度1000ml鹏程万里 五粮液 1000ml 五 粮度 醇单 瓶 第 三 代 50
2003年再度获得“全国质量管理奖”，成为 我国酒类行业唯一两度获得国家级质量管理奖的 企业。 在“2008中国企业500强”的发布结果中， 荣居第199位，成为进入500强的唯一一家白酒企 业；并位列“中国企业纳税200佳”第84名、 “中国企业效益200佳”第113名。 在全球最权威的财经媒体《华尔街日报》公 布一年一度的“亚洲200家最受尊敬企业调查” 结果中，五粮液集团与海尔、招商银行等十家企 业共同摘取“中国十大最受尊敬企业”桂冠，并 在“最受尊崇的五大企业”中的“品质”单项中
500ml
自1915年首获“巴拿马万国博览会”金奖以 来，五粮液酒又相继在世界各地的博览会上共获 36次金奖。 1995年在“第十三届巴拿马国际食品博览会” 上又再获金奖，铸造了五粮液“八十年金牌不倒” 的辉煌，并被第五十届世界统计大会评为“中国 酒业大王”。
2002年6月，在巴拿马“第20届国际商展”上， 再次荣获白酒类唯一金奖，续写了五粮液百年荣 誉。同时，五粮液酒还四次蝉联“国家名酒”称 号；四度荣获国家优质产品金质奖章；“五粮液” 商标1991年被评为首届中国“十大驰名商标”。
财务案例分析-五粮液ppt课件
财务案例分析-五粮液
• 五粮液集团简介
• 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的 四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊 联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命 名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团 有限公司”。
对公司价值的影响
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
2、中小投资者利益收到严重侵害
财务案例分析-五粮液
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
五粮
液集 团
主营业务收 入300.58亿
净利润 60.03亿
财务案例分析-五粮液
同行业企业阶段股价及股票价值比较
财务案例分析-五粮液
五 粮 液 吝 于 分红
五粮液自上市后，一直维持了较高的利润水平。但是，这样一 支绩优股，在1998年高派现后，就只采用送红股的方式分配股 利，或者干脆不分配（2000年和2004年均未分配） 1998年，每10股派现12.5元，十大股东一次性获利超过3亿，而 流通股股东收获甚微。 2000年，不分配，不转增，并且每10股配2股，配股价为25，令 中小投资者大失所望，而当年每股盈余1.6元且货币资金为17.08 亿元，完全有能力实施分配。 2001年年中年末，采取10股送4转增3派现1元及10 送1转增2派现 0.25元的分配政策与起当年形成的利润相比也是杯水车薪。
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
•异化：
——实际理财目标由股东 财富最大化异化为实际控制人 利益最大化
财务案例分析-五粮液
异化的原因
• 首先，由于过去宜宾市国资委对集团 公司管理层进行业绩考核时，将五粮 液与五粮液集团混在一起考核，于是 “实际控制人利益最大化”自然就成为 管理层首要追求的目标。
• 五粮液集团简介
• 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”——中国西南腹地的 四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊 联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命 名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团 有限公司”。
对公司价值的影响
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
2、中小投资者利益收到严重侵害
财务案例分析-五粮液
1、五粮液的巨额关联交易，造成了上市公司利 润与股东回报的“双低”
五粮
液集 团
主营业务收 入300.58亿
净利润 60.03亿
财务案例分析-五粮液
同行业企业阶段股价及股票价值比较
财务案例分析-五粮液
五 粮 液 吝 于 分红
五粮液自上市后，一直维持了较高的利润水平。但是，这样一 支绩优股，在1998年高派现后，就只采用送红股的方式分配股 利，或者干脆不分配（2000年和2004年均未分配） 1998年，每10股派现12.5元，十大股东一次性获利超过3亿，而 流通股股东收获甚微。 2000年，不分配，不转增，并且每10股配2股，配股价为25，令 中小投资者大失所望，而当年每股盈余1.6元且货币资金为17.08 亿元，完全有能力实施分配。 2001年年中年末，采取10股送4转增3派现1元及10 送1转增2派现 0.25元的分配政策与起当年形成的利润相比也是杯水车薪。
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
财务案例分析-五粮液
•异化：
——实际理财目标由股东 财富最大化异化为实际控制人 利益最大化
财务案例分析-五粮液
异化的原因
• 首先，由于过去宜宾市国资委对集团 公司管理层进行业绩考核时，将五粮 液与五粮液集团混在一起考核，于是 “实际控制人利益最大化”自然就成为 管理层首要追求的目标。
五粮液课件
五粮液
（一）品牌定位：高价值高价位
虽说高档酒并不一定非要高价位 ，但当品质、内涵及各种资源都已“ 黄袍加身”的时候，高档酒的低价位 就是一种愚蠢和无知。二十世纪九十 年代初，五粮液采取了“饥饿疗法” 既按市场实际需求适当控制供货量的 涨价策略，核心产品在低于茅台3.5倍 的前提下突然涨到了茅台之上，成功 地完成了高价值高价位的定位目标， 也就是品牌最核心标示的提升。尽管 茅台、剑南春等虽也相继跟进涨价， 但先入为主的在消费者心理的导入， 加上五粮液整合提升的成功，连续十 年都无法改变茅五剑这三个全国级常 规名牌的定价梯级体系。
合成的雄伟雕五粮液像。
当你走进五粮液酒厂看到这尊展 翅腾飞的雄鹰那酋劲的雄姿，你自然 会联想到“吾国泱泱，惟我五粮” 那势 在必得的浑宏的广告词，当你惊奇地 发现这只雄鹰却长着数张警觉、督智、 思考和坚韧的人面时，你马上会联想 到五粮液在中国“与时俱进”的这十年 市场的浪潮中那一个又一个精确、创 新、有效和浑恢的营销大手笔。细研 这十年五粮液的整合营销策略和历史， “鹰身人面”似乎就是其先知的浓缩。
五粮液十年 模式在中国
五粮液
简介
公元一九九四年，五粮液横 空出世，一举成为中国白酒行业 的龙头老大。之后的十年间，其 以神奇的销策略和速度不仅一直 盘踞榜首，而且近几年还以四倍 的市场规模远远将第二名甩到了 后边。这十年，她出台的每一项 营销政策，都会在中国的整个酒 类行业形成轰动效应，带动着整 个行业的发展和变动，甚至跟风 和模仿。然而其它任何品牌皆没 能完全跟进和超越。她似乎是一 轮跳出了行业范围的耀眼的太阳 ，我行我素，游忍有余。在中国 这场“与时俱进”的市场浪潮中 ，威风凛凛，王风尽显。
五粮液
五粮液
（一）“永争第一”。五粮液酒厂内最醒 目的标语是“永争第一”。”争”的高明和 霸气正是雄鹰的市场态度。在竞争激 烈的市场经济中，不进则退，今年的 第一可能会成为明天的第二、第三甚 至更靠后。而“保”就是不思进取和固 步自封。正是有“争”的霸道性格，才 制订出了要将第二名远远甩在后面的 目标，才有了不仅连续十年稳居第一， 而且2003年以123亿的销售佳绩远超 第二名4倍多。
（一）品牌定位：高价值高价位
虽说高档酒并不一定非要高价位 ，但当品质、内涵及各种资源都已“ 黄袍加身”的时候，高档酒的低价位 就是一种愚蠢和无知。二十世纪九十 年代初，五粮液采取了“饥饿疗法” 既按市场实际需求适当控制供货量的 涨价策略，核心产品在低于茅台3.5倍 的前提下突然涨到了茅台之上，成功 地完成了高价值高价位的定位目标， 也就是品牌最核心标示的提升。尽管 茅台、剑南春等虽也相继跟进涨价， 但先入为主的在消费者心理的导入， 加上五粮液整合提升的成功，连续十 年都无法改变茅五剑这三个全国级常 规名牌的定价梯级体系。
合成的雄伟雕五粮液像。
当你走进五粮液酒厂看到这尊展 翅腾飞的雄鹰那酋劲的雄姿，你自然 会联想到“吾国泱泱，惟我五粮” 那势 在必得的浑宏的广告词，当你惊奇地 发现这只雄鹰却长着数张警觉、督智、 思考和坚韧的人面时，你马上会联想 到五粮液在中国“与时俱进”的这十年 市场的浪潮中那一个又一个精确、创 新、有效和浑恢的营销大手笔。细研 这十年五粮液的整合营销策略和历史， “鹰身人面”似乎就是其先知的浓缩。
五粮液十年 模式在中国
五粮液
简介
公元一九九四年，五粮液横 空出世，一举成为中国白酒行业 的龙头老大。之后的十年间，其 以神奇的销策略和速度不仅一直 盘踞榜首，而且近几年还以四倍 的市场规模远远将第二名甩到了 后边。这十年，她出台的每一项 营销政策，都会在中国的整个酒 类行业形成轰动效应，带动着整 个行业的发展和变动，甚至跟风 和模仿。然而其它任何品牌皆没 能完全跟进和超越。她似乎是一 轮跳出了行业范围的耀眼的太阳 ，我行我素，游忍有余。在中国 这场“与时俱进”的市场浪潮中 ，威风凛凛，王风尽显。
五粮液
五粮液
（一）“永争第一”。五粮液酒厂内最醒 目的标语是“永争第一”。”争”的高明和 霸气正是雄鹰的市场态度。在竞争激 烈的市场经济中，不进则退，今年的 第一可能会成为明天的第二、第三甚 至更靠后。而“保”就是不思进取和固 步自封。正是有“争”的霸道性格，才 制订出了要将第二名远远甩在后面的 目标，才有了不仅连续十年稳居第一， 而且2003年以123亿的销售佳绩远超 第二名4倍多。
五粮液
多元化发展
为了实现新的发展目标， 在"第二次创业" 中，主业仍然是五粮液集团的重中之重，集 团公司将继续重视主业的发展，进一步发挥 主业的优势，做强做大，巩固主业的地位， 不断开拓国际市场。同时，积极发展与主业 技术、主业市场的关联产业；协调发展虚拟 产业；适时、适度发展高新技术产业。
普什集团有限公司 以塑胶制品和现代模具制造为主 。
在“多元致死”的情况下，五粮液走多元化道路，遇到 了很多问题，像是五万吨酒精生产线刚投产便告夭折， 五粮液精心打造的好称亚洲一流的制药集团无疾而终； 在安培纳丝亚洲威士忌项目上白白丢掉了几千元，现已 停产；投资四亿元的环球塑胶有限公司，由于当地电力 无法满足生产需求，致使生产时断时续；五粮液临危受 命，接手宜宾纸业，但并未对宜宾纸业进行实质性重组， 最终把股权托管给了宜宾天原集团；他入主华西证券， 已与四川省国资局达成的转让协议却在股权过户前宣告 终止。原计划在推出的汽车模具一拖再拖，而沸沸扬扬 的芯片业也在外界的批判声中悄无声息。
企业在实施多元化战略之前，首先应考虑 企业所处的环境和企业自身状况，当企业 处于下面几种情况可以实行多元化：
1.企业原来的市场已呈饱和状况
2.企业原有的主营业务在年销售额和盈利方 面呈下降局面，企业必须选择新的经营领 域
3.企业拥有在新的产业或市场上竞争所需的 资金、人才及管理方面的经验
综合五粮液“醉酒”多元化的分析可见，企 业在其发展的过程中应正确采用多元化战略。 虽然发展是企业的硬道理，但企业必须清醒 地认识到多元化战略的风险，针对企业内部 环境作出相适应的多元化战略，对采用的程 度也应进行正确的估计，切不可过分追求多 元化而超出一个企业的能力，最终导致不必 要的失败。
五粮液集团
五粮液公司介绍PPT课件
11第11页/共28页
2003年再度获得“全国质量管 理奖”，成为我国酒类行业唯 一两度获得国家级质量管理奖 的企业。
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬香浓馥、缭绕延绵，口 感清爽甘冽、齿颊留香，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。
18
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产品系列 产品
60度五粮液
60度金奖五粮液
60度五粮液
普通酒
45度五粮液
豪华五粮液
产品诉求
60°五粮液诞生自上世纪80年代，是中国 最早的商务高端白酒之一。
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第25页/共28页
规模优势|独有的“十里酒城” 规模（五粮液拥有目前世界最大 的酿酒生产基地，其规模是其他 白酒厂家的几倍，甚至几十倍。 拥有全国最大的窖房和世界最大 的酿酒车间，行业内最先进的全 自动包装生产线……）
品牌优势|独有的品牌价值（中 国白酒行业最具价值品牌：2012 年6月28日，世界品牌实验室发布 2012年（第九届)《中国500最具 价值品牌》排行榜五粮液685.92 亿元的品牌价值排名第19位，连 续第九次蝉联白酒行业第一）
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工艺优势|独有的酿造工艺（采用独 有的“包包曲”作为空气和泥土中的微 生物结合的载体，非常适合酿造五粮液 的150多种微生物的均匀生长和繁殖， 其他白酒只利用了空气中的微生物，所 以酒味不全面。
采用“跑窖循环”、“固态续糟”、 “双轮底发酵”等发酵技术。采用“分层 起糟”、“分层蒸馏”、“按质并坛”等 国内酒行业中独特的酿造工艺。五粮液在 传统工艺上结合现代科技，形成了以计算 机勾兑专家系统和人工尝评相结合的独具 特色的“勾兑双绝”酿造工艺）
2003年再度获得“全国质量管 理奖”，成为我国酒类行业唯 一两度获得国家级质量管理奖 的企业。
五粮液集团有限公司品牌五粮液在世界品牌价值实验室（World Brand Value Lab）编制的2010年度《中国品牌500强》排行榜中 排名第20位，品牌价值595.14亿元。居于酿造类第一
此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬香浓馥、缭绕延绵，口 感清爽甘冽、齿颊留香，将中式浓香型白酒的精髓发挥极致。
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产品系列 产品
60度五粮液
60度金奖五粮液
60度五粮液
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豪华五粮液
产品诉求
60°五粮液诞生自上世纪80年代，是中国 最早的商务高端白酒之一。
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规模优势|独有的“十里酒城” 规模（五粮液拥有目前世界最大 的酿酒生产基地，其规模是其他 白酒厂家的几倍，甚至几十倍。 拥有全国最大的窖房和世界最大 的酿酒车间，行业内最先进的全 自动包装生产线……）
品牌优势|独有的品牌价值（中 国白酒行业最具价值品牌：2012 年6月28日，世界品牌实验室发布 2012年（第九届)《中国500最具 价值品牌》排行榜五粮液685.92 亿元的品牌价值排名第19位，连 续第九次蝉联白酒行业第一）
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工艺优势|独有的酿造工艺（采用独 有的“包包曲”作为空气和泥土中的微 生物结合的载体，非常适合酿造五粮液 的150多种微生物的均匀生长和繁殖， 其他白酒只利用了空气中的微生物，所 以酒味不全面。
采用“跑窖循环”、“固态续糟”、 “双轮底发酵”等发酵技术。采用“分层 起糟”、“分层蒸馏”、“按质并坛”等 国内酒行业中独特的酿造工艺。五粮液在 传统工艺上结合现代科技，形成了以计算 机勾兑专家系统和人工尝评相结合的独具 特色的“勾兑双绝”酿造工艺）
五粮液介绍
城市分布 3.1 3.09 2.46 2.42 2.01 城市 佛山 无锡 石家庄 武汉 太原 城市分布 1.78 1.73 1.66 1.64 1.61 城市 长沙 南昌 青岛 天津 海口 城市分布 1.59 1.46 1.44 1.32 1.28 城市 南京 长春 杭州 贵阳 合肥 城市分布 1.17 0.85 0.83 0.82 0.72 城市 福州 乌鲁木齐 沈阳 苏州 兰州 城市分布 0.59 0.58 0.53 0.51 0.42
16
产品系 列
10年消 费装
年份酒
15年礼 品装 30年礼 品装 50年礼 品装 60年礼 品装
产品
产品诉 求
五粮液年份酒，历史的见证，经典的传承！
17
产品 系列
新品五粮液 五粮液老酒
普通酒
68度五粮液 经典装 豪华装 普通装
产品
产品 诉求
五粮液· 老酒， 五粮液独特的 它是五粮液人对 生产原料、生产 世人的礼赠，更 工艺和生态环境。 68度五粮液，秉承五粮液之精华，采用独一无二 是一部千百年来 具有了“香气 华夏酒文化的演 的酿酒古法和老窖发酵，酿造过程十分严格，精选 五种粮食经长年陈酿，精心勾兑，最后精酿成为醇 悠久、味醇厚、 变史。 香美酒。 入口甘美、入喉 脱俗出尘、返 净爽、各味谐调、 此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬 朴归真，融合五 恰到好处、酒味 香浓馥、缭绕延绵，口感清爽甘冽、齿颊留香，将 千年中华灿烂文 全面”的独特风 中式浓香型白酒的精髓发挥极致。 明。它是一瓶酒， 18 格，是酒类产品 也是一部历史，
规模优势|独有的‚十里酒城‛
规模（五粮液拥有目前世界最 大的酿酒生产基地，其规模是 其他白酒厂家的几倍，甚至几 十倍。拥有全国最大的窖房和 世界最大的酿酒车间，行业内 最先进的全自动包装生产 线……）
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10年消 费装
年份酒
15年礼 品装 30年礼 品装 50年礼 品装 60年礼 品装
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五粮液年份酒，历史的见证，经典的传承！
17
产品 系列
新品五粮液 五粮液老酒
普通酒
68度五粮液 经典装 豪华装 普通装
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五粮液· 老酒， 五粮液独特的 它是五粮液人对 生产原料、生产 世人的礼赠，更 工艺和生态环境。 68度五粮液，秉承五粮液之精华，采用独一无二 是一部千百年来 具有了“香气 华夏酒文化的演 的酿酒古法和老窖发酵，酿造过程十分严格，精选 五种粮食经长年陈酿，精心勾兑，最后精酿成为醇 悠久、味醇厚、 变史。 香美酒。 入口甘美、入喉 脱俗出尘、返 净爽、各味谐调、 此酒最大特点是浓香扑鼻，开瓶时喷涌而出的芬 朴归真，融合五 恰到好处、酒味 香浓馥、缭绕延绵，口感清爽甘冽、齿颊留香，将 千年中华灿烂文 全面”的独特风 中式浓香型白酒的精髓发挥极致。 明。它是一瓶酒， 18 格，是酒类产品 也是一部历史，
规模优势|独有的‚十里酒城‛
规模（五粮液拥有目前世界最 大的酿酒生产基地，其规模是 其他白酒厂家的几倍，甚至几 十倍。拥有全国最大的窖房和 世界最大的酿酒车间，行业内 最先进的全自动包装生产 线……）
五粮液集团.ppt
体，做多大的市场”，五粮液连续多年的 CCTV整点报时，不可不谓为白酒行业的大 手笔。
2. CCTV-2著名企业歌曲展播（MTV）。 14首MTV基本都出自名家之手，歌曲旋律优 美，歌词琅琅上口。
3. CCTV-2五粮液企业故事系列短片。 每集1分钟，介绍五粮液的历史、荣誉、品 牌故事。每集1分钟，介绍五粮液的历史、 荣誉、品牌故事。
朵的和依聚文城
、
，
，。
目前据史考证，在古代,宜宾地区的少数民族无不闪烁着古代中国人对酿 酒技术的独到见解和聪明才智。
在南北朝时期，宜宾的彝族人就会用粮食混合的方法酿制一种咂酒，从此 便开启了采用多种粮食酿酒的先河。在唐代，戎州官坊用四种粮食酿制了一种 “春酒”。诗人杜甫在尝到了春酒和宜宾的特产荔枝后，即兴咏出“重碧拈春 酒、轻红擘荔枝”的佳句。春酒后来便改名为“重碧酒”了。
酒了越了的“坚碧唐前和土正“各历经托居化－
文“的无杂姚吟酒代僰甘上是国具史验世此历－
化五追数粮子诵”杜人醇孕在之特时，代地史酒万
的粮求酿酒雪的，甫酿，育这瑰色期曾承的源都里
奇液，酒，曲“到赞造从了片宝的，经传各远宜长
葩”终人其”荔宋美“两她神”历酿在的族流宾江
。这于艰间、枝朝的蒟千的奇五史制不习人长，第
王国春是中国酒界“买断经营”模式的首 创者，自1985年起担任五粮液掌门人至今。在 其任上，把五粮液塑造成了中国著名品牌，并 使五粮液从一个中型企业逐步成长为销售过百 亿、品牌价值超300亿的“中国酒业大王”， 最终成就了五粮液在酒界的“霸主”地位和 “领袖者”品牌形象。
在经营中，王国春把五粮液的酒文化发挥 得淋漓尽致。在品牌营销上，他搞品牌延伸战 略；在销售策略上，他采取适度的“饥饿法”； 在企业内部管理上，他追求现代和传统的和谐 相处。王国春表示，随着五粮液规模的不断扩 大，目前公司将逐渐把发展的重点放在“市场 建设”上，并由此提出了“1+9+8”的品牌经 营战略。
2. CCTV-2著名企业歌曲展播（MTV）。 14首MTV基本都出自名家之手，歌曲旋律优 美，歌词琅琅上口。
3. CCTV-2五粮液企业故事系列短片。 每集1分钟，介绍五粮液的历史、荣誉、品 牌故事。每集1分钟，介绍五粮液的历史、 荣誉、品牌故事。
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目前据史考证，在古代,宜宾地区的少数民族无不闪烁着古代中国人对酿 酒技术的独到见解和聪明才智。
在南北朝时期，宜宾的彝族人就会用粮食混合的方法酿制一种咂酒，从此 便开启了采用多种粮食酿酒的先河。在唐代，戎州官坊用四种粮食酿制了一种 “春酒”。诗人杜甫在尝到了春酒和宜宾的特产荔枝后，即兴咏出“重碧拈春 酒、轻红擘荔枝”的佳句。春酒后来便改名为“重碧酒”了。
酒了越了的“坚碧唐前和土正“各历经托居化－
文“的无杂姚吟酒代僰甘上是国具史验世此历－
化五追数粮子诵”杜人醇孕在之特时，代地史酒万
的粮求酿酒雪的，甫酿，育这瑰色期曾承的源都里
奇液，酒，曲“到赞造从了片宝的，经传各远宜长
葩”终人其”荔宋美“两她神”历酿在的族流宾江
。这于艰间、枝朝的蒟千的奇五史制不习人长，第
王国春是中国酒界“买断经营”模式的首 创者，自1985年起担任五粮液掌门人至今。在 其任上，把五粮液塑造成了中国著名品牌，并 使五粮液从一个中型企业逐步成长为销售过百 亿、品牌价值超300亿的“中国酒业大王”， 最终成就了五粮液在酒界的“霸主”地位和 “领袖者”品牌形象。
在经营中，王国春把五粮液的酒文化发挥 得淋漓尽致。在品牌营销上，他搞品牌延伸战 略；在销售策略上，他采取适度的“饥饿法”； 在企业内部管理上，他追求现代和传统的和谐 相处。王国春表示，随着五粮液规模的不断扩 大，目前公司将逐渐把发展的重点放在“市场 建设”上，并由此提出了“1+9+8”的品牌经 营战略。
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| 专注 | 品质 | 诚信 |
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Talents come from diligence, and knowledge is gained by accumulation.
目录
——CONTENTS——
01
公司介绍
02
产品及服务
03
04
文化及荣誉 规划及未来
01
——CONTENTS——
分支机构
01
02
03
某某科技公司
某某地产公司
某某互联网公司
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组织结构
运营总监
董事会 总经理 行政总监
产 市开
企
品 场发
划
部 部部
部
行
后
保
政
勤
安
部
部
部
销售总监
销
售
客
售
后
服
部
部
部
02
——CONTENTS——
产品及服务
Products and Services
产品介绍 主要业务 营销网络 重点项目 核心技术 服务宗旨 服务项目
产品介绍
产品一
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团队介绍
姓名一 \ 职务
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姓名二 \ 职务
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姓名三 \ 职务
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姓名四 \ 职务
发展历程
第一子公司成立
第三子公司成立
ON
1998
公司成立
2007
2016
2013
第二子公司成立
NOW 公司上市
产业结构
金融
@
核心产业
互联网
房地产
科技
旗下产业介绍
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公司介绍
Company introduction
公司简介 发展历程 产业结构 分支机构 团队介绍 核心成员 组织结构
公司简介
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产品三
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产品展示
主要业务
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