国内军工市场营销管理研究
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨【摘要】本文主要围绕军工企业市场营销过程中存在的问题进行分析，并提出创新的建议。
在军工企业市场营销中，存在着市场细分不足、营销手段单一、信息不对称等问题，需要从定位精准目标客户、多元化营销策略、加强市场监测与竞争情报等方面进行改进。
本文也探讨了如何运用新技术、加强品牌建设、提升服务质量等创新思路来促进军工企业市场营销的发展。
总结了文章的主要观点并展望了未来军工企业市场营销的发展趋势，旨在为军工企业提供更好的市场营销策略和创新思路。
【关键词】军工企业、市场营销、问题分析、创新建议、市场营销过程、军工企业市场、展望、研究意义、背景介绍、总结、军工行业、市场营销策略、竞争优势、创新思路、市场竞争、军工产品。
1. 引言1.1 背景介绍军工企业作为国家安全和国防建设的重要支柱，承担着保卫国家安全和维护国家利益的使命。
随着全球化进程的加快和市场经济的发展，军工企业面临着更加激烈的市场竞争和市场营销挑战。
传统的军工企业市场营销模式已经不能满足当前的需求，需要不断创新和改进。
军工企业市场营销过程中存在诸多问题，如需求不确定性，技术变革快速，市场竞争激烈等。
这些问题使得军工企业在市场营销中面临着许多困难和挑战。
为了更好地应对这些问题，军工企业需要进行深入分析和探讨，寻找切实可行的解决方案。
本文将从军工企业市场营销问题分析和市场营销创新建议两个方面展开讨论，旨在为军工企业在市场营销领域提供一些有益的思路和建议。
通过对军工企业市场营销过程中存在的问题进行剖析和思考，希望可以为军工企业的市场营销工作提供一些启示和借鉴，推动军工企业市场营销工作的创新和提升。
1.2 研究意义军工企业市场营销问题的存在不仅仅是企业内部的挑战，也是整个行业以及国家经济发展的重要问题。
深入研究军工企业市场营销过程中存在的问题并提出创新建议具有重要的研究意义。
研究军工企业市场营销过程中存在的问题可以帮助企业了解当前市场环境的挑战和机遇，有针对性地调整市场营销策略，提高市场竞争力。
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨军工企业是国家安全和国防建设的重要保障力量，其市场营销过程中存在的问题和创新建议对于企业的发展和国家的安全具有重要意义。
本文将对军工企业市场营销过程中存在的问题进行分析，并提出创新建议，以促进军工企业市场营销工作的健康发展。
一、问题分析1. 品牌建设不足军工企业在国防领域具有重要地位，其产品在技术和安全性方面有着明显的优势。
由于长期以来受到国防机密和保密等因素的影响，军工企业在对外宣传和品牌建设方面存在一定的困难，导致其品牌知名度不高，市场影响力不足。
2. 市场开拓不力军工企业主要面向国防领域市场，其客户主要是国家军队和安全部门，市场相对封闭。
在国际市场上，由于技术壁垒和政治因素等原因，军工产品面临较大的竞争压力，市场开拓不力。
3. 营销手段陈旧传统的军工企业市场营销手段主要是依靠政府关系和长期合作来获取订单，缺乏灵活多样的市场营销手段，对于市场需求的变化和客户的个性化需求难以满足。
4. 产品营销缺乏特色军工产品大多属于高科技产品，但企业营销中对产品的技术和性能进行充分的宣传不足，导致产品营销缺乏特色，无法突出产品的竞争优势。
二、创新建议1. 加强品牌建设军工企业在国防领域有着独特的技术和产品优势，应该加强对外宣传，提升企业品牌知名度。
可以通过参加国际国防展览、举办产品推介会、利用新媒体等方式，提升企业的品牌形象和市场影响力。
2. 拓展国际市场随着国际国防合作的增强，军工企业应该积极拓展国际市场，寻求更广阔的发展空间。
可以加强与国外企业的合作，开展技术交流与合作，并积极参与国际军事技术展览，提升企业在国际市场的竞争力。
3. 创新营销手段军工企业在市场营销过程中需要创新营销手段，可以利用大数据分析客户需求，采用个性化定制的营销策略，提升客户满意度。
可以发展军民融合产业，将军工技术应用到民用领域，开拓新的市场空间。
4. 强化产品营销军工产品的技术和性能是企业的核心竞争力，应该加强对产品的宣传和推广。
市场竞争下的军工企业市场营销管理研究
市场竞争下的军工企业市场营销管理研究作者：司晓斌陈华生来源：《中国市场》2018年第07期[摘要]文章围绕市场竞争环境下的军工企业市场营销管理进行讨论，对军品市场的特点、军品市场的竞争环境和军工企业营销管理普遍问题加以分析，并针对问题探讨相应的对策和措施。
希望能够对军工企业构建符合自身情况的营销体系，提升营销管理水平，促进企业稳定发展有所启示。
[关键词]军品市场；市场竞争；军工企业；市场营销管理[DOI]1013939/jcnkizgsc2018071371前言军品市场作为特殊商品市场不同于民品市场，主要有以下特点：军方代表国家行使装备采购垄断购买权，在采购中处于非常强势的地位；军品市场容量有限，受装备采购费用的刚性约束，行业天花板有限，找市场增量并不容易；具有市场准入机制，给业内军工企业带来一定保护，但是准入机制正在松动；军品市场客户具有多层次性的特点，装备采购决策流程长且复杂，给企业开展营销工作带来很大挑战。
近些年，我国先进武器装备快速发展，高新技术大量应用，现代武器装备价值越来越高，装备建设规模持续扩大，客观存在并日益增长的装备建设需求与装备高价格的矛盾正日益凸显，国家控制装备采购价格势在必行。
由此，军方引入竞争机制，给军工企业传统优势领域带来了挑战，也为军工企业进入其他领域提供了机遇；采购越来越多采用招标方式进行市场化运作，加剧了企业间的竞争；民参军加速推进，民企参与装备建设的门槛逐步降低，民参军企业数量加速增长。
随着市场经济体制的完善，市场在企业资源配置当中发挥着至关重要的作用，而营销在企业和市场之间具有连接的作用，其重要性不言而喻。
军工企业的生存和发展环境发生了巨大的变化，面临着艰巨的挑战，如何构建符合自身状况的市场营销体系，提升营销管理水平及核心竞争力，达到开拓军品市场，竞争取胜的目的，已成为当前军工企业发展过程中不容忽视的重要问题。
2当前军工企业市场营销管理的基本状况21市场营销观念落后在军品原有的计划采购模式下，军工企业享有一定卖方垄断地位，大部分军工企业受到传统商业观念和思维惯性的影响，市场意识较为淡薄，企业工作的重心放在新技术的突破和功能开发上，重研发和生产、轻营销，是典型的“以技术和产品为中心”的营销思维，过分注重技术的先进性，在作战需求、客户需求等方面缺乏分析。
军工企业市场营销创新的方向探析
军工企业市场营销创新的方向探析随着军工技术的不断发展和全球市场竞争的日趋激烈，军工企业也开始纷纷加大市场营销创新力度，寻求新的发展方向。
军工企业的市场营销创新不仅仅是产品和技术的革新，更是针对市场需求和消费者行为的洞察，以及对市场竞争环境的理解，从而实现企业产品的差异化营销。
本文将围绕军工企业市场营销创新的方向进行探析，以期为广大军工企业提供一些有益的借鉴和启示。
一、深入了解市场需求军工企业市场营销创新的第一步是深入了解市场需求，洞察市场的变化和趋势。
军工产品的特殊性决定了军工企业需要更加注重对市场的了解和需求的把握。
随着军事技术的不断发展和更新，市场需求也在不断变化，军工企业需要密切关注市场的变化，及时调整产品定位和营销策略。
军工企业可以通过市场调研、定期的客户访谈、参加行业展会等方式获取市场需求的信息，从而根据实际情况进行产品改进和市场营销策略的调整。
二、打造个性化产品和服务个性化产品和服务是市场营销创新的重要方向之一。
现在的消费者越来越注重个性化和定制化的产品和服务，这也是军工产品市场的一个趋势。
军工企业可以根据客户的需求和市场的变化，研发并推出个性化产品和专业化服务。
通过定制化产品和服务，军工企业可以更好地满足客户的需求，提高产品的附加值和竞争力。
通过个性化产品和服务的推出，也可以树立企业的品牌形象，提升企业的竞争力。
三、加强品牌建设和宣传推广品牌建设和宣传推广是军工企业市场营销创新的另一个重要方向。
随着全球市场竞争的激烈化，品牌已经成为企业在市场上竞争的重要资产，也是消费者选择产品的重要参考因素。
军工企业应该加强自身的品牌建设，树立自己的企业形象和文化，塑造自己的品牌核心价值。
军工企业也需要加大宣传推广的力度，通过多种渠道和方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度，从而吸引更多的客户和市场份额。
四、实施数字化营销策略随着信息技术的快速发展，数字化营销已经成为市场营销的主流趋势。
军工企业也需要加大数字化营销策略的力度，将传统的市场营销方式与现代信息技术相结合，实现更精准、更有效的市场营销。
军工企业军品市场的营销问题与策略
经营管理军工企业军品市场的营销问题与策略霍世超，焦子洋，张 东，于焕光（航天材料及工艺研究所，北京 100076）摘 要：在市场经济条件下，军品市场中的竞争愈演愈烈，军品市场的体制壁垒逐渐消失殆尽。
本文就目前军工企业在市场中的营销问题进行了分析，针对军工企业目前市场意识、管理体系、售后服务水平以及营销策划方面的问题提出了改善措施，望有助于军工企业在市场竞争中稳步发展。
关键词：军工企业；市场；营销随着军民融合政策的推广、科研生产许可的放开、军品免税政策的收紧，越来越多的民营企业参与军品的研制生产。
军工企业作为国家企业，具有浓厚的计划经济色彩，在长期的经营过程中养成了重产品进度、轻市场的传统观念，对军工企业的市场化进程产生了极大阻碍。
面临军品市场化，军工企业必须尽快做出应变，提高全员市场化意识，适应激烈的军品市场竞争现状。
1 军品市场的特征军品，主要包括武器、运载以及武器辅助设备，它有着独特的属性，包括政治性、保密性、唯一性、技术性和市场性。
政治性：无论是武器还是运载，每次的发射、打靶都影响着国家在国际上的地位，其发射的成败关系着国家的政治地位，军品的进度与质量的保障是第一 位的。
保密性：型号名称、数量以及相关的技术指标属于国家秘密，参与军品项目的企业必须拥有保密资质，不允许超密级承揽。
唯一性：军品的最终用户为国家，其服务对象是唯一的，市场的来源也是唯一的，同时也决定了军品市场的体量是有限的。
技术性：具有较高的技术难度，很多产品（例如高新工程、专项工程等）需要国家提供高精端设备、场地面积甚至是引进国外先进技术，确保军品技术处于国际先进水平。
市场性：随着型号供应商双定点规则的制定，市场性逐渐显现，军工集团之间、各大院校之间以及军民之间的协作越来越多，其市场的竞争越来越激烈。
2 市场营销的概述市场营销主要是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需物品，同时达到双赢以及多赢的过程。
其主要内容包括：市场环境分析、确定营销目标、确定营销策略、落实营销预算以及策略的执行与控制。
军工科研院所军贸市场营销管理研究
军工科研院所军贸市场营销管理研究姚欣【摘要】军贸是国际贸易的特殊形式，对军工科研院所来说军贸是其提升国际影响力、促进经济发展的关键支撑。
本文对军工科研院所军贸市场营销工作现状及问题进行了分析，从营销理念、营销管理体系建设、客户需求导向、风险防控等方面对军工科研院所军贸市场营销管理策略进行了论述。
【关键词】军贸｜军工科研院所｜市场营销｜管理体系｜风险防控一、概述军品贸易，简称军贸，是国际贸易的特殊形式，它不是一个单纯的市场行为，在平衡战略力量、调整多边关系等方面发挥特殊的作用，具有显著的政治利益、经济利益、国防利益特征。
根据SIPRI的统计，世界主要军贸出口国以欧美国家为主，排名相对稳定。
以五年为周期来看，2013—2017年/2018—2022年两个五年间，前五名依次为美国、俄罗斯、法国、中国、德国，排名没有发生变化。
军工科研院所作为武器装备设计、研发和生产的实体，在军贸发展中发挥着重要的作用。
对军工科研院所来说，军贸业务是其提升国际影响力、促进经济发展的关键支撑。
在目前复杂多变化的国际环境下，如何全力推进军贸业务再创新高是军工科研院所应该深入研究和思考的问题。
二、军工科研院所军贸市场营销工作现状及问题（一）军贸市场营销理念不能与时俱进过去，军工科研院所的军贸业务大都是军贸公司慕名而来，不需要军工科研院所主动开拓市场。
在这样的思想观念下，大多数军工科研院所的军贸市场营销的理念较为淡薄，并且普遍存在军贸不需要市场营销的理念，殊不知“酒香还怕巷子深”，更何况当今国际市场军贸业务竞争日益激烈，此种理念严重制约了当前军工科研院所的军贸市场开拓，不符合新时代下军贸业务发展的要求。
（二）军贸市场营销体系不够完善缺乏完善军贸市场营销体系是军工科研院所普遍存在的问题，甚至一些军工科研院所本着军贸业务可有可无的观念尚未设立军贸管理组织机构，导致单位军贸管理职能不足，缺乏对市场从研究、策划、市场开发、客户关系维护等各方面能力。
新形势下军品市场营销管理的对策研究思考
新形势下军品市场营销管理的对策研究思考摘要：伴随着繁杂的国际局势跟新阶段军队建设一个新的规定，国家增加军品科研费资金投入，与此同时，军品市场也引入市场激励机制，国防安全项目采购根据招标会去完成，军品市场竞争不断加剧，文章内容紧紧围绕市场竞争条件下的军工业市场营销管理展开讨论，对军品市场的特征、军品市场的竞争环境和军用企业营销管理广泛难题加以分析，并找出问题讨论相对应解决措施和措施。
希望可以对军工业搭建合乎自身的情况的营销体系，提高销售管理能力，促进企业稳步发展有一定的启发。
关键词：军品市场；营销；策略引言随着社会经济持续改革发展，高新科技也很短提高，大数据的创新持续推动军品公司发展，将新型创新方式应用到网络营销中，可以有效地简化工作流程，降低成本。
军品应该是国防的后备适用，军品的开发不但可以推动我国国防的发展，更多能平稳整个社会发展。
因此，军品企业想要在市场上立足于，一定要达到市场需求，追随社会时代发展的脚步，利用高新科技创新更改营销战略。
一、当前军品市场营销管理的基本状况1、营销不成体系目前，军工业普遍欠缺完善的营销管理体系，甚至一些军工业并没专业营销企业，导致营销岗位职责不足，在市场调研、总体规划、战略制定、市场开发、营销管理方法、顾客关系管理等各个方面能力相对薄弱[1]。
此外，军工业营销管理方案规章制度和流程不系统，市场渠道不结合反倒是分散在企业每个部门，营销工作员数量较多、素质和能力不能满足行业竞争务必。
此外，军工业还存在营销活动欠缺精确性合理化，营销与新产品开发不平衡的情况以及营销工作员激励机制的缺失，这些都使营销管理体系缺少造成不良反应。
2、军民融合降低军工市场准入门槛增加了营销压力现阶段，国家在实践军工阶段中渐渐放宽政策，将国防与民用技术融合作为国家军品发展战略规划。
依据国家发展趋向要求，走有效发展趋向军民结合之路，要充裕打破壁垒，解决寒冬，进一步调整民营企业进入军品市场的准入机制，进一步加快国防和民用专业性一体化建设。
探讨军品市场常用营销策略
探讨军品市场常用营销策略军品市场的目标用户通常是军队和国防等相关领域的机构和个人。
对于军品市场的营销策略来说，首先需要对目标用户有一个清晰的认识。
了解他们的需求和偏好，可以更好地制定营销策略，精准地进行市场定位。
在这一点上，市场调研是至关重要的，只有通过深入的市场调研，才能更好地把握目标用户的需求和市场变化趋势，为营销策略的制定提供有力的支持。
军品市场的营销策略在传播方式上也需要进行相应调整。
相比其他消费品市场，军品市场的目标用户具有明显的专业性和保密性。
传统的广告宣传方式可能并不适用于军品市场。
相对而言，更适合的传播方式是通过专业的展会、论坛、峰会等活动进行推广和宣传。
这些活动可以吸引更多目标用户的关注，同时也可以为生产厂家和供应商提供更多的展示和宣传机会。
在军品市场的营销策略中，关键是建立起良好的品牌形象和口碑。
军品市场的用户更加重视产品的品质和性能，而且在军品市场中，产品的品牌和口碑往往更加重要。
建立起可靠的品牌形象和良好的口碑对于军品市场的营销策略来说是至关重要的一环。
在这一点上，品牌营销和口碑营销需要成为军品市场营销策略的重点，通过产品质量、技术创新和售后服务等方面不断提升品牌形象和口碑，吸引更多的目标用户。
军品市场的营销策略还需要更加注重战略合作和渠道建设。
由于军品市场的特殊性质，产品的研发、生产和销售需要更加注重技术创新和专业化，而这些方面往往需要有雄厚的实力和资源。
在军品市场营销策略中，战略合作和渠道建设是非常重要的一环。
通过与国防工业、军工企业的合作，可以充分利用资源和技术优势，不断提升产品的竞争力。
积极开发和建设销售渠道，扩大产品的销售范围和市场份额，对于扩大品牌影响力和提升市场竞争力都具有重要意义。
军品市场的营销策略还需要更加注重社会责任和成本效益。
军品的研发和生产都需要高额成本投入，而且在生产过程中往往也会产生一定的环境污染和资源浪费。
在军品市场的营销策略中，应更加注重社会责任和成本效益，通过技术创新和管理优化来提高产品的质量和降低成本，同时也要关注产品生命周期环境影响，并提供解决方案。
市场竞争下的军工企业市场营销管理
市场竞争下的军工企业市场营销管理论文报告：市场竞争下的军工企业市场营销管理一、引言随着市场竞争的加剧和经济环境的不断变化，军工企业面临着越来越大的市场压力，越来越强烈的市场竞争是军工企业不断追求进步与创新的动力。
如何有效进行市场营销管理已经成为军工企业必须要面对的问题。
本文将从市场营销管理的五个方面进行分析，帮助军工企业更好的应对市场竞争。
二、市场营销管理的五个方面1. 定位与品牌建设市场营销的第一步便是确定企业的定位和建设品牌。
在市场竞争下，军工企业需要建立自己的品牌并告知消费者。
在建立品牌时，军工企业也需要考虑市场的细分，为不同的市场制定不同的营销策略。
同时，军工企业在品牌建设时需要考虑行业监管机构的要求，确保品牌的可持续性发展。
2. 研发创新军工企业在市场竞争中的优势在于其高端技术和专业知识。
因此，研发创新是军工企业市场营销管理中极为重要的一环节。
企业需要借助高端技术与专业知识，推出最新最优质的产品和服务，并时刻关注市场变化并调整适宜的营销策略。
同时，企业需要积极和顶尖的科研机构、高等院校和专业机构合作，不断拓展技术领域，开发更具竞争力的产品。
3. 客户管理与客户建立良好的关系是军工企业市场营销中不可或缺的一个环节。
企业需要通过提供优质的服务和产品、及时解决客户问题与需求，以及定期与客户沟通和反馈，来增强客户的信任并建立长期稳定的合作关系。
同时，企业还可以通过建立客户社交媒体、定期开展客户活动和培训等方式来与客户保持互动和联系。
4. 渠道管理渠道管理是军工企业市场营销中极为重要的一环，它能帮助企业更好地进行市场推广和销售，提升企业竞争力。
企业需要根据市场趋势和渠道特点，选择合适的销售渠道和销售模式，并不断优化渠道管理，使其成为企业的长期竞争优势。
5. 数据分析随着信息时代的到来，数据分析已经成为企业市场营销中不可缺少的一个环节。
企业可以通过精准的数据分析收集市场信息、了解竞争对手、考察客户需求、分析渠道特点，以及评估企业营销活动效果等，通过数据优化企业的营销策略，提升企业的市场竞争力。
军民融合背景下的军工市场营销模式分析
军民融合背景下的军工市场营销模式分析摘要：随着经济全球化和科技进步的发展，军民融合已经成为当代中国发展的重要战略。
在此背景下，军工行业也面临诸多挑战和机遇。
军工行业的市场营销是非常关键的一环，其不仅可以帮助军工企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，还可以增加企业的盈利和发展空间，并且可以增强国家的经济实力，促进国家的可持续发展。
因此，需要采用科学的方法不断地优化军工市场营销模式，进而获得更好的运用效果。
本文将从军民融合的背景出发，探讨军工市场营销模式中存在的问题，并且提出优化策略。
关键词：军民融合；军工；市场竞争；市场营销军民融合是指军队和民间在经济、科技、文化等领域的交流和合作。
随着时代的发展和经济的全球化，军民融合越来越成为国家和地区发展的趋势。
然而，在军民融合背景下，军工市场营销面临着一系列问题，如产品营销意识薄弱、市场营销策略不灵活、缺乏成熟的销售渠道、缺乏特色整合意识等。
为了解决这些问题，军工企业需要积极探索创新的市场营销模式，以提高产品竞争力和市场占有率。
一、开展军民融合工作的必要性分析（一）有助于提高国家的经济实力现代战争不再是简单的军队之间的对抗，而是一场全方位的战争，经济、科技等因素的作用越来越重要。
因此，通过军民融合，军队可以与民间企业合作，在技术研发、生产制造、营销等方面实现互补优势，提高国家的经济实力。
（二）有助于促进科技的不断进步军队是科技创新的重要力量，具有许多先进技术和科研成果。
通过与民间企业合作，可以将军队的科技成果转化为实际应用，促进科技成果的转化和产业化，提高国家的科技水平。
（三）有助于提高军队的现代化水平现代化军队不仅需要先进的武器装备和作战能力，还需要先进的后勤保障和管理水平[1]。
通过与民间企业合作，可以引进现代化管理经验和技术手段，提高军队的管理水平和现代化水平。
二、军民融合背景下军工市场营销存在的问题（一）产品营销意识薄弱军工企业的产品通常具有高技术含量、高附加值、高安全性和高保密性等特点。
军工科研院所市场营销模式现状及建议
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公共管理
Public Management
作。基于以 P 为出发点的营销组合理论 是从市场营销者自身角度 ( 提供的产品 ) 为导向进行的营销策略组合，是一种 推动型营销概念。
4C 理 论， 聚 焦 4 个 方 面： 消 费 者 (Consum、 成 本 (Cost)、 便 利 (ConveIlieIlce)、沟通 (Commullication)。 该理论注重以消费者的需求为导向，核 心是顾客战略，这是总结现代许多成功 企业而得出的一种战略，它是一种由外 而内的拉动型营销模式。
在现代市场营销环境下，以市场营 销实践活动为基础的市场营销理论体系 得到了长足的发展，按时间顺序来说， 包括 4P、4C 和 4R 三种营销组合理论。
4P 理论，阐述为市场营销工作重 点 围 绕 4 个 要 素： 产 品（Product）、 价 格（Price）、 渠 道（Place） 及 促 销 （Promotion），以能实现营销者的营销 目标。从 4P 慢慢发展到 6P 理论以及后 来的很多研究者的研究产生的 nP 理论， 在诸多行业中有效地指导着市场营销工
Public Management
公共管理
军工科研院所市场营销模式现状及建议
汪 洋，万 强，张延伟
（中国空间技术研究院，北京 １０００９４）
摘要：在当前军工市场竞争日趋激烈的形势下，做好市场营销工作已成为军工科研院所快速发展的重要支撑。 本文分析了军工科研院所市场营销现状，并针对存在的问题，结合 ４Ｐ、４Ｃ 和 ４Ｒ 等现代市场营销理论进行探讨， 提出了在不断完善市场营销工作体系的基础上，建立差异化营销模式的解决途径。 关键词：军工科研院所 市场营销 模式 策略建议 中图分类号：Ｇ３２２．２；Ｆ２７２ 文献标识码：Ａ
军民融合发展背景下的军品市场营销策略研究
军民融合发展背景下的军品市场营销策略研究在当前的社会背景下，军民融合发展已成为我国推进国防现代化的重要手段。
军品市场作为军民融合发展的重要组成部分，其市场营销策略的研究对于军品企业实现可持续发展具有重要意义。
本文将围绕军民融合发展背景下的军品市场营销策略进行深入研究和探讨。
一、背景分析1. 军民融合发展的意义和影响军民融合发展指的是军事领域与民用领域的融合发展，通过推动双方的互学互促、互利共赢，实现资源的优化配置和协同创新，提升军事领域的竞争力和民生发展水平。
军民融合发展的推进对于国家安全、经济发展、技术创新等方面都起到了积极的推动作用。
2. 军品市场的特点军品市场是一个特殊的市场，其产品具有高度专业化、高科技含量和高附加值的特点。
与传统的商品市场相比，军品市场对产品质量、市场需求和技术创新的要求更高，同时也面临着政策法规、保密性要求和竞争壁垒等方面的挑战。
二、军品市场营销策略研究1. 客户需求分析准确了解目标客户的需求是制定有效市场营销策略的关键。
军品市场的客户主要包括军队、国防科技工业集团、民用企业以及个人消费者等，其需求涉及到战时作战能力、技术创新、民生保障等多方面因素。
通过市场调研、需求分析等手段，针对不同客户群体制定差异化的产品和服务策略，满足客户需求，提高市场竞争力。
2. 品牌建设与传播品牌是企业的核心竞争力之一，对于军品企业而言也是如此。
在军民融合发展背景下，军品市场的竞争越来越激烈，一个强大的品牌可以有效提升企业的市场地位和产品认可度。
军品企业需要通过有效的品牌建设和传播策略，塑造自身的形象和信誉，在市场中获得更多的关注和认可。
3. 渠道拓展与营销网络建设军品市场的渠道拓展和营销网络建设对于产品的推广和销售至关重要。
军品企业需要选择合适的渠道和合作伙伴，建立稳定的供应链和销售网络，提高产品的覆盖范围和销售效益。
同时，也需要注重市场营销手段的创新和改进，通过新媒体、展览会和行业交流等方式拓展市场，提高产品的知名度和影响力。
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨随着国际形势的不断变化，军事装备的更新换代已经成为各国军工企业的重要任务。
在市场营销过程中，军工企业也面临着诸多问题，如市场需求不确定、竞争激烈等。
为了更好地推动军工企业的市场营销工作，本文将分析军工企业市场营销过程中存在的问题，并提出创新的建议。
一、市场营销过程中存在的问题1. 市场需求不确定军工产品的研发和生产周期较长，通常需要数年乃至十年以上的时间。
市场需求的不确定性给军工企业的市场营销工作带来了挑战。
由于全球政治局势的变化和军事技术的进步，军工产品的市场需求难以准确预测，这给军工企业的市场营销活动带来了极大的不确定性。
2. 竞争激烈随着全球化的发展，军工产品市场的竞争也日益激烈。
各国军工企业争相进入全球市场，争夺订单和客户资源。
军工产品的复杂性和技术含量高，使得竞争对手的实力往往非常强大，这给军工企业的市场营销工作带来了巨大的压力。
3. 市场准入门槛高军工产品的研发和生产需要雄厚的技术实力和资金支持，而且相关的技术和经验积累都需要很长时间。
军工产品市场的准入门槛非常高，一般的企业很难进入该领域。
4. 法律法规限制严格军工产品的生产和销售受到严格的法律法规限制，包括出口和进口许可、军品出口管理等。
这些法律法规的限制给军工企业的市场营销带来了很大的困难和挑战。
二、创新建议探讨针对上述问题，军工企业在市场营销过程中需要进行创新，以应对挑战，提高市场竞争力。
具体来说，可以从以下几个方面展开创新建议：1. 加强市场调研军工企业在市场营销过程中需要加强市场调研，及时了解市场需求变化和竞争对手的动态。
通过调研，可以更好地把握市场走势，减少市场不确定性所带来的影响。
2. 提高产品研发和生产效率军工产品的研发和生产周期较长，需要提前预见市场需求并加快研发和生产进度。
提高产品研发和生产效率，可以更快地满足市场需求，增强市场竞争力。
3. 加强技术创新军工产品的技术含量较高，技术创新是提高市场竞争力的重要手段。
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨【摘要】军工企业在市场营销过程中面临着诸多问题，包括市场营销策略不足、产品推广困难和竞争压力增加等。
本文针对这些问题展开分析，并提出创新建议，以帮助军工企业应对挑战。
对于市场营销策略不足的问题，建议加强市场调研和竞争分析，制定更具针对性的营销策略。
对于产品推广困难，建议加强与政府和军方的合作，提升产品知名度和认可度。
而面对竞争压力增加的情况，建议不断提升产品品质和技术水平，不断创新以保持竞争优势。
军工企业需要加强市场营销意识，不断创新和提升竞争力，才能在市场竞争中立于不败之地。
【关键词】军工企业、市场营销、问题分析、创新建议、市场营销策略、产品推广、竞争压力、总结、展望未来、建议实施。
1. 引言1.1 背景介绍军工企业作为国家战略性产业之一，在国防建设和军事装备领域具有重要地位和作用。
随着市场经济的发展和全球化竞争的加剧，军工企业市场营销面临着诸多挑战和问题。
为了更好地应对市场变化，提升竞争力，军工企业需要深入分析存在的问题，并探讨创新的市场营销策略。
在市场营销问题分析的过程中，军工企业存在着市场营销策略不足、产品推广困难和竞争压力增加等方面的挑战。
市场营销策略不足导致军工企业在市场定位、目标客户群、产品定价等方面存在不足，无法有效地吸引客户和提升销售额。
产品推广困难则表现为军工产品的宣传推广难度大，传统的推广手段已经不再适用，需要创新的推广方式。
竞争压力增加也是军工企业市场营销面临的问题之一，随着市场竞争的激烈，军工企业需要不断提升产品质量和服务水平，以赢得市场份额。
通过本文对军工企业市场营销存在问题的分析，旨在为军工企业提供创新的市场营销建议，以推动企业发展和提升竞争力。
.1.2 研究目的军工企业在市场营销过程中面临诸多问题，为了深入分析这些问题并提出创新建议，本文旨在明确研究目的。
研究目的主要包括以下几个方面：1. 分析当前军工企业市场营销存在的问题，探讨其原因和影响。
新环境下军工单位市场营销的管理措施
新环境下军工单位市场营销的管理措施进入二十一世纪以来,我国经济迅猛发展,已经成为世界经济发展的主要动力,从而迎来了中华民族崛起的重大战略机遇期,但历史告诉我们,如果没有强大的国防力量,经济成果将无从保障。
在现代高科技战争中,武器装备是决定战争成败的关键因素,各国均对国防武器装备加大投入,为国防安全提供武器装备的军工肩负着为中华民族崛起保驾护航的重任。
近一段时期,国家正在积极促进国防科技工业体制机制创新,打破封闭体系,引进全社会资源,提高武器装备研制生产能力水平。
20XX年10月24日,国务院、中央军委联合下发了《关于建立和完善军民结合寓军于民武器装备科研生产体系的若干意见》(国发[20XX]37号),对于今后一段时期我国武器装备科研生产体系建设提出了明确目标,做出了全面部署,未来军工将面临更为激烈的竞争。
另外,国家也改变了对军工一包到底的经营管理方式,大部分科研院所也要转制,因此,军工要解决生存和发展问题,必须适应新的形势,深入研究军品市场特点,建立科学的管理体系,提高管理水平,直面竞争,大力开拓军品市场,提高效益。
一、军品市场特点及发展形势1·军品市场特点军品是特殊商品,由政府委托军队通过国防订货进行采购,军品市场除了具有一般商品市场的规律外还具有以下一些特点:(1)军品市场受国家宏观环境影响大军品市场由国防需求决定,国防需求受国家经济、国际政治环境、国家周边环境、军事战略以及经济发展战略等宏观环境因素影响较大。
(2)军品市场集中度高军品采购属组织间采购,政府是唯一买方,处于绝对垄断地位,但卖方的数量也较少,而且规模大,军方和工业部门相互选择余地有限,因此军品市场具有相当大的垄断性。
另外,军品市场集中度高也体现在军品的营销渠道较短,基本没有中间环节,因此,军品市场营销一般采取直销模式。
(3)军品市场容量有限军品属于政府采购,因此受国家军费预算限制,按照军队武器装备五年规划执行,存在较强的计划性,现因此军品的市场容量有限,很难出现爆发式增长。
军工企业市场营销创新的方向探析
军工企业市场营销创新的方向探析1. 引言1.1 军工企业市场营销的重要性军工企业作为国家重要的国防产业，其市场营销的重要性不言而喻。
在当今世界局势变化迅速，军工企业的市场竞争越来越激烈，市场营销的作用愈发凸显。
军工企业的市场营销可以提高企业的知名度和影响力，从而吸引更多的客户和合作伙伴，扩大企业的市场份额。
通过市场营销，军工企业能够更好地了解市场需求和客户需求，从而有针对性地研发和生产产品，提高产品的竞争力。
市场营销还可以帮助军工企业建立良好的品牌形象，树立企业的专业形象和信誉，提升企业在国际市场的竞争力。
军工企业市场营销的重要性不仅在于促进企业的发展和壮大，更在于提升国家的国防实力和国际地位。
军工企业必须重视市场营销工作，不断探索创新，提高市场竞争力，实现可持续发展和长期成功。
1.2 军工企业市场营销的挑战军工企业市场营销的挑战主要来自于多方面因素。
军工产品的特殊性导致其在市场销售过程中面临着政策限制和政治因素的影响。
由于军工产品的特殊性和敏感性，许多国家对军工产品的出口和进口都设立了严格的管控措施，这给军工企业的市场营销带来了一定的困难。
军工企业市场营销面临着激烈的竞争压力。
随着全球经济的发展和国际市场的开放，越来越多的军工企业加入到竞争之中，市场上存在着众多的竞争对手。
军工产品的技术含量高，研发周期长，生产成本高，这导致了军工企业在市场上的竞争日益激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出成为了军工企业亟待解决的问题。
军工企业市场营销还面临着需求不确定性的挑战。
军工产品的销售周期长，订单金额大，订单数量少，因此市场需求的不确定性成为军工企业市场营销工作中的一个重要问题。
如何及时准确地预测市场需求、合理安排产能、灵活调整生产计划，成为军工企业市场营销人员需要思考和解决的问题。
2. 正文2.1 利用大数据和人工智能技术优化目标客户定位利用大数据和人工智能技术优化目标客户定位是军工企业市场营销创新的重要方向之一。
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨
军工企业市场营销过程中存在问题分析与创新建议探讨军工企业作为国家安全和国防建设的重要力量，在市场营销过程中面临诸多问题和挑战。
本文将针对军工企业市场营销存在的问题进行分析，并提出创新的建议，以期为军工企业的市场营销工作提供一些思路和启发。
1. 竞争激烈军工企业市场激烈竞争是不争的事实。
国内外军工企业如雨后春笋般涌现，竞争格外激烈。
产品同质化严重，价格竞争激烈，市场份额难以稳固。
2. 技术更新换代快随着科技的不断发展，军事装备的技术更新换代速度非常快，军工企业需要不断投入研发，以满足市场对于高新技术产品的需求，这给军工企业带来了很大的挑战。
3. 政策法规限制军工企业的市场营销往往受到国家政策法规的约束，涉及国家安全和军事机密，市场营销活动受到极大的限制，如何在政策的约束下进行市场宣传，成为了军工企业面临的问题。
4. 品牌建设困难军工企业一直以来注重技术和质量，但在品牌建设方面相对薄弱。
在军工企业市场营销过程中，面临着品牌建设困难，缺乏知名度和声誉。
5. 市场拓展成本高军工企业市场拓展过程中，受到因涉及军事机密和技术含量高导致的市场拓展成本高的问题，给企业的市场拓展带来不小的挑战。
二、创新建议探讨1. 加强技术研发，提高产品竞争力军工企业应当加大对科技创新和产品研发的投入，提高产品的科技含量和研发水平，以此提升产品的竞争力。
2. 强化市场营销策略，树立品牌形象军工企业应当制定有针对性的市场营销策略，通过多种渠道和途径进行宣传推广，提升企业的品牌形象和知名度。
3. 寻求国际合作，开拓国际市场面对激烈的市场竞争，军工企业应当积极寻求国际合作，开拓国际市场，寻找更广阔的发展空间。
4. 加强内部管理，提高生产效率军工企业要着力提高内部管理水平，优化生产流程，提高生产效率和产品质量，从而降低成本，提高竞争力。
5. 积极参与行业展会，拓展市场渠道军工企业应当积极参与国内外行业展会，通过展览交流活动，拓展市场渠道，扩大企业的影响力和市场份额。
新形势下创新军品市场营销策略的措施分析
新形势下创新军品市场营销策略的措施分析【摘要】随着国际局势的不断变化和技术的飞速发展，军品市场也面临着前所未有的挑战和机遇。
本文首先介绍了当前形势下军品市场的特点，分析了影响军品市场营销策略的因素。
针对新形势下的市场环境，提出了创新军品市场营销策略的措施，包括提高技术含量、提升产品品质以及加强网络营销，拓展市场渠道。
强调了新形势下军品市场营销策略的重要性，指出了对未来发展的启示。
通过本文的研究，可为军品市场的发展提供有益的借鉴和参考。
【关键词】创新军品市场营销策略、新形势、技术含量、产品品质、网络营销、市场渠道、军品市场、营销策略、发展启示1. 引言1.1 背景介绍本文将对当前形势下军品市场的特点进行分析，探讨影响军品市场营销策略的因素，并提出针对新形势下的军品市场的创新营销策略措施。
通过对提高技术含量、提升产品品质和加强网络营销、拓展市场渠道等方面的具体措施进行分析，以期为军品市场营销策略的制定提供参考，推动军品市场的良性发展。
1.2 研究意义在当前全球不断变化的政治、经济和安全形势下，军品市场的竞争日益激烈，营销策略面临着新的挑战和机遇。
对新形势下创新军品市场营销策略的研究具有重要的实践意义和战略意义。
通过研究新形势下创新军品市场营销策略的措施，可以帮助军工企业更好地应对市场变化，提高市场竞争力，实现可持续发展。
针对新的市场形势和需求，及时调整和优化营销策略，提高产品的市场占有率和影响力，实现市场扩张和增长。
深入研究影响军品市场营销策略的因素，可以帮助企业更好地把握市场趋势，有效应对市场竞争，降低市场风险。
促进军品市场的健康发展，推动军工产业的技术创新和产品升级，增强国防实力，维护国家安全和利益。
对新形势下创新军品市场营销策略的研究具有重要的理论意义和实践应用价值，对军工企业、国防安全以及国家经济发展都具有重要意义。
2. 正文2.1 当前形势下军品市场的特点军品市场竞争激烈。
随着全球化的发展，国际间的军事竞争日益激烈，各国都在加大军品研发和生产力度，希望在军事领域取得竞争优势。
军工市场营销管理制度
军工市场营销管理制度在军工行业，市场营销管理制度是非常重要的，它涉及到整个企业的经营发展和利润增长。
军工企业生产的产品和服务是国家安全和国防建设的重要支撑，其市场竞争环境及发展态势均具有特殊性和复杂性。
如何在激烈的市场竞争中立足，发展壮大，是每一家军工企业都必须认真考虑的问题。
市场营销管理制度是指通过制度规范、协调营销活动计划、组织和协调各项军工产品的宣传推广、销售策略规划、销售业务组织和设计市场调研的工作程序，明确各项工作的责任分工以及相互之间的协调和配合关系。
而用制度的管理方式来规范企业市场营销工作，肯定对提高军工企业市场营销的管理水平和效率有着重要的作用。
市场营销制度的构建构建军工企业市场营销制度，首先要明确企业市场营销目标。
通过分析市场环境和竞争态势，明确军工企业市场营销的目标，明确市场开拓目标，市场份额目标、销售利润目标等。
其次要明确市场开发策略。
根据企业的特点和实际需求，明确市场重点开发的方向和策略，通过市场细分、目标市场的选择等方式来确定市场营销的策略。
同时，要明确产品定位和产品差异化优势，确定产品的生命周期战略。
再次，要规划市场宣传推广策略。
明确产品推广的渠道和方式、推广策略和内容，规划营销活动和宣传材料，来增强军工产品在市场中的知名度和美誉度。
第四，要建立销售渠道管理制度。
通过建立和规范销售渠道网络，增强销售渠道的整合、协调与互补，提高销售渠道效率和客户服务水平。
第五，要制定客户管理制度。
明确客户的分类与重要程度，建立客户数据库，通过对客户需求分析，提供个性化的产品和服务，树立长期客户关系。
最后，要建立市场营销绩效考核制度。
通过建立市场营销绩效评价指标体系，对市场营销人员的工作进行有效考核，激励市场营销人员的工作积极性。
市场营销制度的实施为了有效将市场营销管理制度付诸实施，军工企业需要按照制度建设的五大要素开展工作。
一是要强化组织机构的建设。
要明确市场营销管理的领导机构和组织架构，落实各个市场营销岗位的职责，建立健全市场营销管理团队。
市场营销在军工企业发展中的新认识
市场营销在军工企业发展中的新认识【摘要】军工企业市场营销在企业发展中起着至关重要的作用。
传统观念对市场营销的认识已经不能满足当今激烈竞争的需求，军工企业需要转变思维，认识到市场营销的迫切性。
军工企业市场营销具有特殊性，需要结合创新型策略和数字化营销手段实现市场推广。
危机管理和市场营销的结合也是必要的。
市场营销对军工企业发展至关重要，未来市场营销将成为军工企业核心竞争力。
军工企业应树立新观念，积极应用市场营销手段，不断创新，提升竞争力，实现可持续发展。
【关键词】军工企业、市场营销、发展、传统观念、特殊性、应用、创新型策略、数字化营销、危机管理、重要性、发展趋势、核心竞争力1. 引言1.1 军工企业市场营销的重要性军工企业市场营销的重要性在当今竞争激烈的市场环境下变得日益突出。
作为国家重要的战略产业，军工企业的发展直接关系到国家安全和国防实力的提升。
而市场营销作为企业与市场之间的桥梁，对于军工企业的发展至关重要。
军工企业市场营销的重要性体现在它可以帮助企业精准定位市场需求。
通过市场调研和分析，军工企业可以了解用户的需求和偏好，有针对性地进行产品研发和生产，提高产品的市场竞争力。
市场营销能够帮助军工企业拓展市场空间，增强市场份额。
在激烈的市场竞争中，通过有效的营销策略和推广活动，军工企业可以拓展自己的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
市场营销也可以帮助军工企业建立稳固的客户关系。
通过建立长期合作关系，企业可以确保持续的订单和市场需求，从而增加企业的收入和盈利水平。
军工企业市场营销的重要性不言而喻。
只有不断提升市场营销能力，倾听市场需求，积极创新营销策略，军工企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现持续稳定的发展。
1.2 传统观念对于市场营销的认识传统观念对于市场营销的认识在军工企业中一直扮演着重要的角色。
传统观念认为，军工企业作为国家重要的安全保障产业，其主要任务是生产武器装备，而市场营销似乎与其关系不大。
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国内军工市场营销管理研究
陈 涛1 杨晶晶2 1.中国航空工业发展研究中心经济管理所；2.北方工业大学文法学院
市场经济条件下，市场已成为企业寻求最佳资源配置的主要途径。
营销作为企业与市场的连接点，愈显其重要性。
军工企业体制混同、事企不分以及军品设备量大、销售周期长、批量小、保密性强等特征，致使其市场意识薄弱，思想解放不彻底，制度创新慢行。
军工企业要想赢得竞争，赢得市场，就必须转机建制，尽快适应国防装备市场的变化，运用现代营销理论和方法，有效开拓军工市场。
一、国内军工市场营销管理的特殊性
1.市场营销的概念。
对市场营销概念的理解，管理学家是见仁见智的。
以营销学大师菲利普・科特勒的定义来看，市场营销是指个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。
在理解了市场营销概念的基础上，我们需要进一步认识市场营销管理的概念：即对营销工作具体分析、计划、执行、控制的过程，它是为实现企业目标而做的各项营销工作的统称。
市场营销管理的主要任务就是为实现企业目标而将企业的人、财、物等资源科学地组织、利用以满足消费者需求。
市场营销管理的主要内容包括营销环境分析；选择目标市场；营销策略规划；营销预算；计划的执行与控制。
2.国内军工市场营销管理的特征。
随着军品采购体制由计划经济转变为市场经济，军品市场营销正在发生深刻变化。
军品采购逐步由过去的国家调配分割向激烈的市场竞争演变。
国内军工企业与政府军品采购部门的关系已经从生产单位与计划部门的关系变成供应商与顾客的关系。
因此，军工企业的运营者面临着越来越大的市场压力，也越来越注重营销观念和理论在企业中的运用。
为了更高效地开展营销工作，我们首先需要弄清楚军品营销与一般大众消费品营销的异同。
军工企业所销售的产品生产周期比较长，技术含量高且存在很多不确定的因素，为了减少合同执行过程中的风险，顾客采取的是全过程参与的合同跟踪管理方式。
在这一过程中，企业军品市场的营销不仅仅是产品销售，更多的时候是推销一种技术。
但从顾客的角度，他们更关心的是使用这种技术能为他们解决什么问题。
企业要动用一系列自身的能力和外部能力，设计出旨在帮助客户解决特定问题的综合解决方案，以卖解决方案取代卖产品或服务。
企业还必须识别出最具战略价值的客户，并重点为这些客户提供综合解决方案。
军品营销是以项目为牵引，与顾客保持非常紧密的联系，建立高层领导关系，了解顾客购买需求和计划的。
国防武器装备的发展及装备采购计划都是涉及国家安全的事情。
在公开的媒体上，很难获得市场信息，只有依靠销售人员逐渐建立起来的客户渠道，才能了解到顾客需求和动态，及时捕获市场信息。
同样，要掌握客户内部的决策程序、了解不同部门的人在决策中起什么样的作用和明确关键决策人，人员沟通也是主要的渠道。
然而国内军工营销还存在着一系列亟需改进的地方。
（1）流程隐性化且不够清晰，尤其是营销相关的流程，往往缺乏严格的制度规定。
（2）考核形式单一，考核与激励机制不完善。
（3）有企业战略和企业计划，但市场战略和市场计划没有单独凸显出来，更别提产品开发、市场推广、销售渠道安排、售后服务等一系列策略问题。
（4）由于采用成本加成定价法，从某种意义上说成本就代表了产品价格。
所以企业希望在顾客可能承受的范围内尽可能扩大产品的计算成本以提高产品的价格。
（5）企业较少应用数学模型或公式对营销费效、需求走势等重要信息进行统计。
二、国内军工企业市场营销管理体系构建
中航工业林左鸣董事长在2012年度中航工业集团公司人力资源开发管理工作会议上的讲话中指出，“我们要思考做军品如何搞市场，和军方喝大酒不是搞市场，也不是真本事，与真正的市场营销还差十万八千里。
中航光电干的是类似于居家过日子中针头线脑的活，却开拓了国际大市场，……” 随着军工经济的飞速发展，市场营销已成为军工企业实现价值提升的关键环节。
在军工企业改革发展的新阶段，大力加强市场营销工作显得尤为迫切。
世界营销学大师菲利普・科特勒在研究了GE、霍尼韦尔、波音、 UTC、微软、IBM，罗罗、EADS、飞利浦等世界著名企业之后，提出了全球一流企业市场营销管理应具备的三个特征：系统模式；科学量化；动态创新。
下文从系统性、科学性和创新性三个方面分别来阐述国内军工企业市场营销管理体系的构建方向。
1.系统性。
所谓系统性，就是营销体系应具有内在逻辑，避免零散和割裂，要体现出市场的变化和客户的需求在各部门的通畅传递，要明确清晰的开发、维护、提升的策略和流程。
具体到国内军品营销管理来讲，就是要转变营销理念，建立以顾客为导向、以市场为中心的管理体制。
建立以顾客至上，以满足顾客需求为根本出发点，提高服务意识的产品开发、物资、科研、生产、质量、服务等多项管理制度。
加强业务定位分析、内外部环境分析、目标制定和项目策划等营销策划。
建立、健全决策层、管理层和实施层多层级营销组织模式，协调统一地完成每项营销任务。
2.科学性。
所谓科学性，就是要市场管理职责明确，管理制度行之有效，工作图表化和信息化，营销活动的效果可量化测量。
具体到国内军工行业，就是要建立切实可行的工作规范和市场营销管理机制。
内部规章制度完善。
与市场营销相关的业务工作流程应涵盖市场调研与分析、市场策划、信息处理、材料上报、顾客拜访、接待、投标报价、合同签订、合同执行、产品或项目立项管理等各项工作流程。
要明确划分各部门职责和人员的岗位职责，做到权责清晰。
建立市场营销评价和激励机制，科学评价市场人员在营销过程中的工作，充分调动营销人员的积极性。
以项目为工作单元，每个工作单元分为若干能够独立表达、独立测量、独立评价的基本单元，对应不同级别的市场就绪水平，用于评价项目的市场成熟程度。
3.创新性。
所谓创新性，就是市场信息要动态跟踪，市场反应要快速精准，市场研究工具要实时创新，市场营销策略要新颖别致，销售手段和市场推广方式要丰富多样，渠道网络要管控有力，市场资源
要集成利用。
市 场 营 销
经营管理者 Manager' Journal
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