FAB

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fab贸易术语含义

fab贸易术语含义

fab贸易术语含义fab贸易术语是国际贸易中常用的贸易术语之一,全称为“Free Alongside Ship”。

FAB贸易术语主要用于描述卖方在货物装船前的责任和义务。

以下将对FAB贸易术语的含义进行详细解析。

1.FAB贸易术语简介FAB贸易术语是指卖方在货物装船前,将货物完好无损地准备好,并将其放置在指定的码头或仓库附近,等待买方安排装船。

在此过程中,卖方需要承担货物的一切费用和风险,直至货物抵达目的港。

2.FAB贸易术语的含义解析(1)卖方责任:FAB贸易术语中,卖方需要负责货物的装载、包装、标记和办理出口手续等。

(2)买方责任:在货物装船前,买方负责支付货物的一切费用,包括运输、保险、报关等,并承担货物自装船日起的风险。

(3)货物交接地点:货物交接地点为指定的码头或仓库附近,即卖方将货物放置在便于买方装船的地方。

3.FAB贸易术语的应用场景FAB贸易术语适用于海运、河运等运输方式,尤其在跨国贸易中,双方对货物交接地点有明确规定的场景。

4.如何在合同中使用FAB贸易术语在合同中使用FAB贸易术语时,需明确以下几点:(1)货物名称、数量、规格等;(2)交接地点及方式;(3)运输方式及航线;(4)装船日期;(5)货物报关、保险等费用承担;(6)争议解决方式等。

5.FAB贸易术语的优缺点优点:(1)明确双方责任,降低交易风险;(2)有利于货物顺利通关;(3)便于买方安排运输和保险;缺点:(1)卖方需承担货物装载、包装等费用;(2)买方需承担货物自装船日起的风险。

6.与中国贸易术语的对比与中国贸易术语“CIF”相比,FAB贸易术语在货物交接地点、卖方责任等方面有较大区别。

CIF贸易术语中,卖方需负责货物到达目的港前的全部费用和风险,而FAB贸易术语中,卖方仅需负责货物装载、包装等。

7.总结FAB贸易术语是一种实用性较强的国际贸易术语,有利于明确双方责任,降低交易风险。

但在实际操作中,买卖双方需充分了解各自的责任和义务,以避免产生不必要的纠纷。

FAB是什么意思?

FAB是什么意思?

FAB是什么意思?
FAB指的是面部分析法(Facial Analysis by Computer),也可以称为面部评估法。

它是一种通过计算机程序对人脸进行研究和检测的方法,用于评估不同肤质、皮肤问题和年龄所对应的护肤需求。

这种方法最初是在韩国发明的,随着科技的进步和各大品牌对护肤科技的投入,现在已经得到了广泛的应用。

通过FAB评估,我们可以了解到肌肤的水油平衡、皮
脂分泌量、肌肤弹性、色素沉淀等多个方面的状况,从而更好地选用适合自己肌肤需求的护肤品。

相信很多人都有过挑选护肤品时迷茫不知道该选择哪一款产品的经历,这时候
FAB就能帮到我们。

它通过科学的算法来分析我们的面部状况,然后根据结果推
荐适合自己使用的护肤品。

这样做既能够更好地解决我们日常护肤时遇到的问题,又能够提高我们选购护肤产品时的准确度。

不过需要注意的是,虽然FAB评估可以为我们推荐适合自己的护肤品,但这并不
代表一定会适合每个人的皮肤。

每个人的肌肤状况都是独特的,还需要配合个人的生活习惯和护肤技巧,才能达到更好的效果。

FAB评估是一种非常有用的面部分析法,可以帮助我们更准确地了解自己肌肤的
问题和需求,进而选购适合自己的护肤品。

FAB法则完整

FAB法则完整

猫和鱼的故事
猫非常饿了,想大吃一顿.销售员过来说:“猫先生请看,我这儿 有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完, 这只猫就飞快的扑向了这摞钱--------这个时候就是一个完整的 FAB的顺序。
猫和鱼的故事
猫吃抱喝足了,需求也变了————它不想再吃东西了,而是想见 它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生,我这儿有一摞钱。”猫 肯定没有反应。销售员又说:“这些钱能买很多鱼,你可以大吃一 顿。”但是猫仍然没有反应。原因很简单,它的需求变了。
FAB法则完整
优选FAB法则完整ppt
目录
一、FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB,你准备好了么? 六、举例: 七、使用FAB,诀窍一:台下练习 八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求 九、温馨提示:抓住说FAB的时机
一、 FAB法则(向顾客推销利益)
F(特性) A(优点) B(利益)
练习二:四氢叶酸的FAB
F(特性) A(优点) B(利益)
练习三:HPV12+2的FAB
F(特性) A(优点) B(利益)
练习三:HPV12+2的FAB
F(特性) A(优点) B(利益)
竞赛练习二:寻找药品的FAB
药品名称 F(特性) A(优点) B(利益)
他们想象中因你的(产品)和(服务)
七、使用FAB,诀窍一:台下练习
简易的说出产品 引述优点及顾客 1、能让顾客听懂商品介绍;
2、主动根据顾客年龄、购买目的、喜好挑选适合顾客的药品; 八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求
的特点及功能, 都能接受的一般 F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性,既一种产品能看到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点

fab名词解释

fab名词解释

fab名词解释
"fab"是"fabrication"(制造)的缩写。

在制造业中,"fab"常被用来指代半导体制造厂(semiconductor fabrication facility)。

这些厂房是专门用于生产集成电路和其他电子元件的设施,其中包含了多个生产工艺步骤,比如光刻、蒸镀、离子注入等等。

在计算机领域,"fab"也可以指代芯片制造厂商,这些厂商会制造出各种不同型号、规格和性能的芯片,供应给计算机制造商或其他电子设备制造商使用。

除了以上两个领域,"fab"还可以指代其他制造工艺领域,例如纺织业、制药业等等。

在这些领域中,“fab”通常指制造工厂或制造部门,用于制造各种不同的产品。

总的来说,“fab”是一个用于指代制造工艺和工厂的术语,它广泛应用于不同的制造领域。

fab贸易术语含义

fab贸易术语含义

fab贸易术语含义【原创版】目录1.FAB 贸易术语的含义2.FAB 贸易术语的来源3.FAB 贸易术语的种类4.FAB 贸易术语的实际应用5.FAB 贸易术语的重要性正文在国际贸易中,FAB 贸易术语是一种用于描述货物交付和付款条件的标准术语。

FAB 是"Free Alongside Ship"的缩写,中文意为“船边交货”。

FAB 贸易术语的含义是指卖方在合同约定的装运港口将货物交到买方指定的船边,完成交货义务。

此时,买方需要承担货物运输过程中的风险和费用。

FAB 贸易术语起源于国际贸易惯例,是为了解决不同国家之间贸易交往中的货物交付和付款问题而制定的一种规范。

在国际贸易中,由于买卖双方地理位置、文化背景、法律制度等方面的差异,交易过程中会产生很多纠纷。

为了降低交易风险,各国商业界逐渐形成了一些通用的贸易术语和规则,FAB 贸易术语便是其中之一。

FAB 贸易术语主要分为两类:一是适用于海运和内河运输的 FAB 贸易术语;二是适用于空运、陆运和多式联运等其他运输方式的 FAB 贸易术语。

这些贸易术语在实际应用中,可以帮助买卖双方明确交货地点、时间、费用和风险分担等关键问题,有利于交易的顺利进行。

FAB 贸易术语在实际应用中具有很高的重要性。

首先,FAB 贸易术语有助于降低交易风险,提高交易效率。

通过使用 FAB 贸易术语,买卖双方可以明确交货条件,减少因交货和付款问题引发的纠纷。

其次,FAB 贸易术语有助于促进国际贸易的公平和公正。

FAB 贸易术语在国际贸易中具有广泛的认可度和通用性,可以确保交易双方在交易过程中遵循公平、公正的原则。

FAB(FAB销售法则)

FAB(FAB销售法则)

FAB销售法则基本介绍FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利益的技巧。

它有助于更好地展示产品。

1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature (特性):产品品质,即指服装布料、设计的特点;即一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage(作用):从特性引发的用途,即指服装的独特之处;就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit (好处):是指作用或者优势会给客户带来的利益,对顾客的好处(因客而异)2、FAB的运用:例如:一件红色T恤的FAB序号F(特性)A(作用)B(好处)柔软、易处理、易干、不会刺激皮1纯棉质地吸水性强、无静电产生肤、耐用2网眼布织法挺直、不易皱透气、舒服3红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4小翻领款式简单自然、大方配合人体设计,手伸高弯腰保持仪态、穿着舒适5长短脚不会露背6拉架的领\袖富有弹性、不易变形穿得自然,得体7十字线钉纽不易掉扣子耐用8肩位网底双针不变形、坚固保持衣形、耐用9人字布包边不易散口舒服、耐穿10标志电脑绣花,做工精细醒目、有型11中文洗涤标识方便参考提供方法、方便12备用纽配套纽扣不怕掉纽谈到FAB ,销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。

我们看看下面这四张图:图1:一只猫非常饿了,想大吃一顿。

这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。

图2:猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。

”买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。

但是猫仍然没有反应。

图3:猫非常饿了,想大吃一顿。

FAB法则(完整)

FAB法则(完整)

四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事,你的到了什么启示?
猫和鱼的故事
一只猫非常饿了,想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱,但是这只 猫没有任何反应-------------这摞钱只是一个属性(Feature)。
猫和鱼的故事
猫躺在地下非常饿了,销售员过来说: “猫先生,我这儿有一摞钱, 可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应,买鱼就是这些钱的作 (Aduantage)。
属性
用处
利益
FAB的展开
Feature
Advantage Benefit
简易的说出产品 的特点及功能, 避 免使用艰深术语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性利益
以对顾客本 身有利的优 点作总结
三、FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处: 1、能让顾客听懂商品介绍; 2、 给顾客真实可靠的感觉; 3.提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的 认识。
FAB法则主讲人:Fra bibliotek目录一、FAB的含义 二、FAB的重要性 三、FAB的用法 四、FAB的故事 五、恰当的使用FAB,你准备好了么? 六、举例: 七、使用FAB,诀窍一:台下练习 八、使用FAB,诀窍二:台上探询顾客需求 九、温馨提示:抓住说FAB的时机
一、 FAB法则(向顾客推销利益)
F即特性(feature):在销售时把它理解成一种特点或属性, 既一种产品能看到、摸得着的东西,这也是一个产品最容 易让客户相信的一点; A既优点(advantage): 就是这种属性将给客户带来的 作用或优势; B既利益(benefit): 是指作用或优势会给客户带来的利 益。
FAB法则
总结: 上面四张图很好的阐述了FAB法则: 销售员 在推荐产品的时候,只有按FAB的顺序介绍产品, 才能有效地打动客户。

FAB(FAB销售法则)

FAB(FAB销售法则)

FAB销售法则基本介绍FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利益的技巧。

它有助于更好地展示产品。

1、FAB的重要性:提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识;Feature (特性):产品品质,即指服装布料、设计的特点;即一种产品能看得到、摸得着的东西,这也是一个产品最容易让客户相信的一点Advantage(作用):从特性引发的用途,即指服装的独特之处;就是这种属性将会给客户带来的作用或优势Benefit (好处):是指作用或者优势会给客户带来的利益,对顾客的好处(因客而异)2、FAB的运用:例如:一件红色T恤的FAB序号F(特性)A(作用)B(好处)柔软、易处理、易干、不会刺激皮1纯棉质地吸水性强、无静电产生肤、耐用2网眼布织法挺直、不易皱透气、舒服3红色颜色鲜艳穿起来显得特别有精神4小翻领款式简单自然、大方配合人体设计,手伸高弯腰保持仪态、穿着舒适5长短脚不会露背6拉架的领\袖富有弹性、不易变形穿得自然,得体7十字线钉纽不易掉扣子耐用8肩位网底双针不变形、坚固保持衣形、耐用9人字布包边不易散口舒服、耐穿10标志电脑绣花,做工精细醒目、有型11中文洗涤标识方便参考提供方法、方便12备用纽配套纽扣不怕掉纽谈到FAB ,销售领域内还有一个著名的故事——猫和鱼的故事。

我们看看下面这四张图:图1:一只猫非常饿了,想大吃一顿。

这时销售员推过来一摞钱,但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)。

图2:猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。

”买鱼就是这些钱的作用(Advantage)。

但是猫仍然没有反应。

图3:猫非常饿了,想大吃一顿。

简述fab的主要内容

简述fab的主要内容

简述fab的主要内容
fab 是制造差异化竞争优势的一种策略,全称为
"Feature-Advantage-Value",中文翻译为"特性 - 优势 - 价值"。

该策略通过对产品、服务或品牌的特性、优势和价值进行详细分析,以最大程度地提高产品或服务的差异化和竞争力。

以下是 fab 的主要内容:
1. Feature(特性):指产品或服务的特定属性、特点或功能,这些属性特点可以是物理性质的,也可以是心理性质的。

例如,一款手机的特性可以包括高清摄像头、快速充电、长时间待机等。

2. Advantage(优势):指产品或服务在独特属性或特点方面的优越性,即相比竞争对手,该产品或服务具有哪些优势。

例如,一款智能手机的优势可以包括像素高、运行速度快、支持多种应用程序等。

3. Value(价值):指产品或服务给客户带来的实际价值,包括功能性、实用性、质量、可靠性、安全性等。

例如,一款智能手机的价值可以包括能够快速浏览网页、处理多任务、拍摄高质量的照片等。

通过使用 fab 策略,企业可以更好地了解产品或服务,并将其差异化,提高市场竞争力。

同时,fab 策略也有助于帮助企业更好地了解客户需求,从而更好地满足客户需求并提升客户满意度。

FAB法则(完整)

FAB法则(完整)

如何寻找产品的FAB
二、对商品本身可以从那些角度去想 1、外表性:产品的造型耐看、美观、实用。 2、舒适性:产品带给人愉快舒服的感觉。 3、售后的方便性:产品易于保养,带给顾客方便。 4、经济性:更便宜、更省钱。 5、耐用性:可持续提供利益时效长久。 6、品牌特色: 7、配搭性:
六、例子:诺氟沙星胶囊的FAB
(鼎鹤)磷酸苯丙哌林片 (鼎鹤)胃乐新胶囊
(品修堂)阿奇霉素分散片
(品修堂)痰咳净片 (品修堂)天麻胶囊
(品修堂)通窍鼻炎片
(品修堂)氨咖黄敏胶囊 (品修堂)补金片 (品修堂)对乙酰氨基酚片 (品修堂)化痰平喘片
(品修堂)维U颠茄铝镁胶囊 (品修堂)胃痛宁片 (品修堂)炎立消胶囊 (品修堂)盐酸左氧氟沙星胶囊
简易的说出产品 的特点及功能, 避免使用艰深术 语
引述优点及顾客 都能接受的一般 性利益 以对顾客本 身有利的优 点作总结
三、FAB的好处
用FAB法则介绍商品有三个好处:
1、能让顾客听懂商品介绍; 2、 给顾客真实可靠的感觉; 3、提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的 认识。
四、FAB的故事
讲述一个猫与金钱的故事,你的到了什么启示?
猫和鱼的故事
一只猫非常饿了,想大吃一顿.这时销售员推过来一摞钱,但是这只 猫没有任何反应-------------这摞钱只是一个属性(Feature)。
猫和鱼的故事
猫躺在地下非常饿了,销售员过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱, 可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应,买鱼就是这些钱的作 (Aduantage)。
猫和鱼的故事
猫非常饿了,想大吃一顿.销售员过来说:“猫先生请看,我这儿 有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完, 这只猫就飞快的扑向了这摞钱--------这个时的故事

fab销售法则介绍

fab销售法则介绍

fab销售法则介绍
FAB销售法则是一种常用的销售技巧,FAB是Feature(特征)、Advantage(优点)和Benefit(益处)的缩写。

1. 特征(Feature):指产品或服务的具体特点或功能,以确切地描述产品或服务能够提供的内容。

2. 优点(Advantage):指产品或服务的特点所带来的好处或优势,与竞争对手相比的优越之处。

3. 益处(Benefit):指产品或服务的优点对客户的需求、问题或期望的满足程度,能为客户带来的实际利益。

FAB销售法则的核心思想是将产品或服务的特征转化为客户所需的优点和益处,并重点强调这些优点和益处对客户的重要性。

它可以帮助销售人员更清晰地理解产品或服务的价值,并将其与客户的需求和期望进行对接。

以下是FAB销售法则的一般步骤:
1. 确定产品或服务的特征:列出产品或服务的主要特点和功能。

2. 分析特征带来的优点:确定这些特点相对于竞争对手的优势和独特性。

3. 将优点转化为客户可以理解的益处:将产品或服务的优点与客户的需求、问题或期望相匹配,说明这些优点能给客户带来的实际利益。

4. 以客户为中心进行销售:将重点放在展示产品或服务能够提供的益处上,突出强调这些益处对客户的价值和重要性。

通过FAB销售法则,销售人员可以更加有针对性地与客户沟通,将产品或服务的价值最大限度地传递给客户,提高销售的效果和客户满意度。

网络营销FAB的名词解释

网络营销FAB的名词解释

网络营销FAB的名词解释随着互联网的迅速发展,网络营销成为了现代企业推广和销售产品的一种重要方式。

在这个数字化时代,企业需要通过创新的网络营销策略来获得更多的市场份额和竞争优势。

而其中一个被广泛应用的策略就是FAB。

本文将对网络营销FAB的含义和相关信息进行解释和探讨。

一、什么是FAB?FAB即特征(Features)、优势(Advantages)和利益(Benefits)的缩写。

它是一种基于产品特点和价值优势的营销方法。

通常,企业通过FAB分析来传递产品信息和推销产品。

FAB包含了产品特征的描述、对用户的实际利益的阐述以及产品的其他附加价值。

通过清晰地传达这些信息,企业能够吸引更多的用户,并促使他们购买产品。

二、特征(Features)特征指的是产品本身的相关属性和功能。

它们可以是物理特征,也可以是产品的功能和性能。

例如,一款手机的特征可以包括屏幕尺寸、摄像头像素和处理器等。

通过描述产品的特征,企业可以向用户展示产品的具体规格和功能。

三、优势(Advantages)优势是指产品特征相对于竞争对手的独特性和优越性。

企业需要将产品特征与竞争对手进行对比,并强调自己产品的独特之处。

例如,一款手机的特点是具有高像素的摄像头。

相对于竞争对手来说,这款手机可以提供更清晰的照片和视频,这就是其优势。

通过强调产品的优势,企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

四、利益(Benefits)利益是指用户使用产品后所能获得的实际价值和好处。

它们能够满足用户的需求并带来积极的体验。

例如,一款智能手表的利益可以包括健康监测、消息提醒和便捷支付等。

通过描述这些利益,企业可以向用户展示产品的实用性和价值。

五、FAB的重要性FAB在网络营销中非常重要,因为它能够帮助企业有效地传达产品的价值和好处,激发用户对产品的兴趣和购买欲望。

首先,通过强调产品的特征,企业能够向用户提供充足的信息,并展示产品的功能和规格。

其次,通过凸显产品的优势,企业可以在竞争激烈的市场中建立起自身的独特形象,吸引更多的用户。

FAB销售法则(最全版)

FAB销售法则(最全版)

三、FAB的用法

FAB叙述词:
因为(特点、属性) 所以(功能、用处) 那么对您而言(利益)

FAB 的展开
Feature
Advantage Benefit
简易的说出产品的 特点及功能
引述优点及顾客 都能接受的一般 性「利益」 以对顾客本 身有利的优 点作总结
四、FAB的故事

讲述一个猫与金钱的故事,你得到了什 么启示?
图3:猫非常饿了,想大吃一顿。销售员过来说:“猫先 生请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一 顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱——这 个时候就是一个完整的FAB的顺序。
图4:猫吃饱喝足了,需求也就变了——它不想再吃东西 了,而是想见它的女朋友了。那么销售员说:“猫先生, 我这儿有一摞钱。”猫肯定没有反应。销售员又说:“这 些钱能买很多鱼,你可以大吃一顿。”但是猫仍然没有反 应。原因很简单,它的需求变了。
找找它的F
8908元
30分钻石
18K
VVS
圆点四爪镶
F
由F(特点)找到A(优点)转化B(好处)
--耐磨不易变形 --镶嵌牢固不易掉石 VVS F--- 高净高色钻 ---升值空间大, 朋友中羡慕对象 四爪圆点--圆润精致---牢固 不易挂 衣服 美观
18K ---硬度坚固Fra bibliotek五、FAB范列 1、一般说词及FAB说词之比较: 因为这枚戒指采取了漩涡爪镶设计,所以有 种钢中戴柔立体也让视觉有3D效果的冲击,那 么佩戴在您手上会显得您手指更修长并且非常 爪镶的牢固让您不会有担心掉石的后顾之忧。
每天练习三个FAB!
每月累积九十个FAB! 三个月后你就是柜台 的专家!!!

fab介绍的经典话术大全

fab介绍的经典话术大全

fab介绍的经典话术大全FAB法则,即属性、作用、益处的法则。

FAB对应是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

以下是FAB法则的经典话术,涵盖了各种销售场景和客户需求。

一、基础话术这款产品是我们公司的明星产品,它采用了(Feature)先进的生产工艺和高质量的材料,这使得它在同类产品中(Advantage)具有更高的品质和更长的使用寿命。

对您来说,(Benefit)这意味着您可以享受到更优质的产品体验,同时减少了维修和更换的成本。

我们的服务团队(Feature)都是经过专业培训的,具有丰富的经验和技术知识。

因此,他们能够快速响应并解决您在使用过程中遇到的问题。

对您来说,(Benefit)这意味着您可以得到及时、专业的服务支持,确保您的业务不受任何影响。

我们的价格虽然略高于竞争对手,但是(Feature)我们的产品具有更高的品质和更长的使用寿命。

这意味着(Advantage)您不需要频繁更换或维修产品,从而节省了时间和精力。

长期来看,(Benefit)这将为您节省更多的成本。

二、针对不同客户需求的FAB话术针对追求品质的客户:这款产品(Feature)采用了高品质的材料和精湛的工艺,确保了产品的稳定性和耐用性。

对于追求品质生活的您来说,(Benefit)这意味着您可以享受到更高品质的产品体验,提升您的生活品质。

针对追求性价比的客户:虽然我们的价格不是最低的,但是(Feature)我们的产品具有更高的品质和更长的使用寿命。

这意味着(Advantage)您不需要频繁更换或维修产品,从而节省了时间和精力。

对于追求性价比的您来说,(Benefit)这将为您带来更高的性价比。

针对追求创新的客户:这款产品(Feature)采用了最新的技术和创新的设计理念,代表了行业的最新发展趋势。

对于追求创新的您来说,(Benefit)这意味着您可以先人一步体验到最新的技术和设计理念,引领时尚潮流。

销售黄金法则—FAB

销售黄金法则—FAB
A即Advantage,就是这种属性将会给客户带来旳 作用或优势;
B即Benefit,是指作用或者优势会给客户带来旳 利益。
F特点
A优点
透明
看得清
塑料
轻,结实
枚红色
美观,鲜艳
盖子
卫生,保温

摆放,不漏
带子(拆卸)
携带
灰色
搭配,耐脏
金属
不锈钢,防锈,结实
品牌LOGO
品质有保障
上小下大
好拿,美观
500MI
旳衬衫也能搭,不用紧张找不到衣服搭配了。
————目旳在于,尽快引导顾客对产品利益旳联想!!!
温馨提醒:抓住说FAB旳时机
顾客进店后在某个商品视线停留10秒以上 顾客触摸产品时 顾客找标签,看标价时 顾客拿商品准备试穿时
——目旳:看顾客是否对商品感爱好
结论:
检验FAB旳恰当使用旳原则:用最短旳语言交-流, 让顾客最快旳时间买到了他最适合旳产品,满意 旳离开。
4.产品九大卖点: 面料;颜色;款式;价格;搭配;洗涤保养;工艺;风格;品牌
FAB范例:
一般说词和FAB说词旳比较
一般说词
FAB说词
这件衬衫由纯麻纱制成 这条裤子穿着很舒适旳 这款衣服旳版型很好旳
这件衬衫由纯麻纱制成,您在炎热旳夏天穿起来 ,格外旳清爽。
这条裤子采用100%棉,很轻易吸汗,夏天穿上能 够保持皮肤干爽,尤其舒适。
利益分类: 产品利益:即产品本身给顾客带来旳利益。 企业利益:由企业旳技术、实力、信誉、服务等带给顾客旳利益。 差别利益:即竞争对手不能提供旳利益,也就是产品旳独特卖点。
诀窍一:千锤百炼
练习,练习,再练习 (不成交)……不会说……说一点点……再多说一

什么是 FAB

什么是 FAB

什么是FAB?F:特性(Feature):它是什么?产品的属性(因为…)A:优点(Advantage):它能做什么?产品的作用(所以…)B:好处(Benefit):它能为顾客带来什么利益?产品的益处(对您而言…)产品的九大卖点是什么?面料、款式、工艺、颜色、价格、搭配、风格、洗涤、保养FAB 使用的四大原则:1. 2. 3. 4. 实事求是清晰简洁主次分明充满感情使用FAB 的两大要素是什么?1. 对产品要非常了解2. 运用想象力★FAB 的应用流程:FAB 它是层层递进的关系色彩的联想→象征:白色:沉默、平凡黑色:严肃、死亡红色:热情、革命、死亡(牺牲)橙色:温暖、喜欢、甜美咖啡色:坚实、档次、优美黄色:光明、活泼黄绿色:新鲜、希望、青春绿色:公平、和平、深远蓝色:冷淡、平静、悠久、稳重、成熟紫色:浪漫、高贵、优雅、嫉妒FAB 服饰搭配的注意要点:.服饰与穿着主体搭配体型特征:1.颈长2.肩宽3.腰围4.上下身比例肤色明暗年龄阶段风格取向(职业\生活\品味型态…).服饰与着装场合搭配ϖ商务经典城市休闲生活家居户外活动.服饰组合搭配ω.呼应搭配μ.色块掊配λ.色调搭配κ.色相搭配ϕ言所带来的好处):这款便利性强衣服是您出差、旅游的最佳选择哦。

(颜色):它是:这款蓝色的T 恤,所以:给人稳重、成熟的感觉,(对您而言所带来的好处):您穿在身上显得年轻更具活力啊。

a.款式搭配b.价位搭配c.颜色搭配(冷暖\无彩\相近\对比…) (彩度统一\明清\暗清\朴沌) (净色\杂色\图案) (上下\内外\宾主).服饰组合搭配的禁忌ξa.颜色禁忌(冷+暖暗+暗亮+亮杂+杂图+图)b.款式禁忌(翻领棉T要小心) c.配饰禁忌(皮鞋领带袜子提包腰带手表…).服饰色彩搭配的注意事项ψ.绿色难搭配:可与咖啡色搭配在一起σ.裤装是杂色时:上衣应避开杂色ρ.上衣有杂色时:裤装应穿纯色θ.上衣花型较大或复杂时:应穿纯色裤装π.上衣有竖纹花型时:裤装应避开横条纹或格子ο.上衣有横向花纹时:裤装不能穿竖条纹或格子ν.突出裤装时:上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅) μ.突出上衣时:裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深) λ.上深下浅:明快、活泼、开朗、自信κ.上浅下深:端庄、大方、恬静、严肃ϕ运用实例:(面料):它是采用纯天然优等长绒棉为原料加工而成的面料,所以具备纯棉良好的透气性和吸汗功,(对您而言所带来的好处):让您在夏天穿着时非常清爽,出汗也不会沾在身上。

销售技巧-FAB法则

销售技巧-FAB法则

损益对比
在销售劝说中,把购买的好处与不购买的损失加以 对比,以促成顾客作为购买决定。凡事都有一利一 弊,消费者购买商品也是有一定风险的。例如双11 提前买,好处是先使用先受益,能够提前享受产品 同时避免物流拥堵;但风险是双11肯定会降价,加 上还有购物津贴的使用,能省钱。
每个人都有自己的风险偏好,有的人愿意承担风险 以图更大的享受,有的人只愿意承担较小的风险以 求生活的安稳。所以我们在销售劝说中巧妙地运用 损益对比来说服顾客,甚至帮顾客把损益降低,以 达成他的购买决策。比如上面说的案例,我们可以 承诺买贵补差。
两项选一
两项选一是对比方法的具体运用,它遵从 的是选择原则。从技巧上看尽量把选择的 范围缩小到只有两项;对选择的顺序 做 精心安排,即使劝说促销的重点放到了后 面,这也无非是利用人们的记忆原理— —人们对发生时间最近的事情总是记忆最 深。所以,在推介商品时,如果重点放在 中档商品上,那么不妨先介绍高档商品在 介绍中档商品——以强调价格的对比; 或者先介绍低档商品再介绍中档商品— —以强调质量、性能等的对比。
Benefit(利益、好处):是指作用或者优势会给用 户带来利益/好处
利益是产品能够满足顾客某种需要的特定优势,这种 优势可以给顾客带来期望的或意想不到的好处,这个 好处就是利 益。它可能是优越的质量所带来的使用 上的安全可靠、经久耐用;可能是新颖的构造和款式 所到来的时尚感;可能是使用上的更加快捷方便;可 能是操作上的简单易 行;可能是省时、省力、省钱; 也可能是著名品牌所带来的名望感等。
益处(Benefit)的使用前提
益处(Benefit)是给客户带来的好处,所以在使用 FAB法则之前,必须要知道顾客为什么需要购买产品? 也就是客户需要产品解决什么问题,只有如此才能真

FAB法则

FAB法则

FAB法则FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

FAB法则:即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求,如何给客户带来利益的技巧。

它有助于更好地展示产品现在解释一下说服性的演讲过程:1.属性(Feature)这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。

比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。

2.作用(Advantage)很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。

实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。

3.益处(Benefit)就是给客户带来的利益。

比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。

FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。

这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。

FAB法则例表产品所在公司家具公司汽车公司产品真皮沙发配有12缸发动机的汽车F(属性)真皮 12缸的发动机A(作用)柔软 0到100公里加速时间为12秒B(益处)感觉舒服省时【案例】小李是卖电脑的,一日,来一实用性客户。

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FAB法则

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它有助于更好地展示产品现在解释一下说服性的演讲过程:1.属性(Feature)这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。

原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。

比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。

2.作用(Advantage)很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。

现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。

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特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

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阿曼施时尚羽绒服产品FA B系列:时尚妩媚女人味系列轻松运动休闲风格简约大气的欧范系列时尚女人味系列:优雅、时尚复古、摩登、曲线简约大气系列:欧范、缤纷、柔软、田园、经典轻松运动休闲系列:运动、时尚、青春、休闲、阳光Y—110 ¥1299元本款属时尚女人味系列。

时尚,精致,典雅,充满女性魅力的设计,加之精致的收腰设计,既保暖时尚又不失女人曲线美。

本款采用菱形格子设计将羽绒服的臃肿感觉彻底分散,属哥特风的延续款。

精致的铆钉腰带设计,更让本款在女人味中增添时尚摇滚感觉,与国际流行更近距离的接轨。

领部和帽部均采用狐狸毛设计,给人一种奢华贵气之感。

拉链扣设计为圆球镶水钻设计,在本属摇滚香奈儿主题的时尚气息中,更显女性美与精致感。

中长款的设计,加之采用流行的德国特富龙面料,色泽柔和,与阿曼施品牌定位更加融合。

本款亦是时尚,简约,个性的典型代表款!Y—128 ¥499元本款属于时尚甜美小韩版,属时尚欧范系列、精致的印花图案(属印花面料)充满洛可可风范,显女性甜美气息。

领部精致的獭兔毛别致设计,突显女性脖颈的修长而不显衣服领部的臃肿。

精致的收腰设计,突显女性腰部的纤细。

本款共计四个颜色,下身可搭配短裤,短裙或者哈伦牛仔裤亦可。

整体给人一种时尚,甜美又不事女人味的感觉!属时尚女人味系列!另注:本款另有长款同系列~!Y—011 ¥899 元本款属运动休闲系列,面料为平纹记忆纺面料,本款可里外两穿,里面为80%腈纶+20%涤纶,属人造毛。

毛色泽柔和,可与真毛相媲美。

毛纺属豹纹图案,反面穿着给人一种时尚,贵气,野性美。

正面穿着属于典型小短款,给人时尚,休闲感觉,收腰效果亦佳,不显臃肿形态。

本款毛领属貉子毛,表密,可直接洗涤,宜打理。

与衣服整体搭配相融合,更突显时尚气息。

本款可搭配小脚裤+雪地靴或短裤亦佳!Y—157 ¥899元本款采用日本进口水洗皮,外观及手感与真皮十分相似,虽没有真皮的透气性好,但比真皮轻便,本款属于简约大气系列,款式为中长款,下摆和袖口均可自由收缩,领部采用草兔毛,可水洗,而且打理起来比较方便,且草兔毛比较细腻柔软,对皮肤比较好。

腰部腰带采用自由系带式设计,可系于身前或身后,简单大方中又不失时尚的特性,性价比较高。

本款共计4个色,砖红,大红,卡其,黑。

建议本款搭配雪地靴佳或黑、咖中靴!Y—156 ¥899元本款采用翻驳领设计加之收腰的军旅风特色,属时尚女人味系列,面料属平纹记忆纺面料,彰显女性时尚前卫的感觉,毛领是染色貉子毛,貉子毛一般不易着色,是采用貉子背上的毛,所以性价比更高。

本款款式特别,采用四分之三侧拉链,优雅别致。

本款铆钉的运用,是今年摇滚风的体现。

铆钉的运用与整体相融合,本款属中长款,非常显气质的一款,属时尚女人味系列,本款有沙金色,黑色,米色,灰色。

Y—132 ¥899元本款豹纹印花面料,属时尚女人味系列,时尚,前卫,手感柔软,细腻。

本款属于特别高贵,大方,显气质的款式,豹纹图案的运用与貉子毛大毛领的结合,视觉上,穿着者给人成熟,高贵,柔和性感中带有一点点野性美的感觉,本款羽绒服比较适合个高,又时尚韵味感的女士穿着。

Y—055 ¥999元本款为平纹记忆纺面料,属于简单大气经典系列,具有很强的记忆风格,有挺括定型效果,手感柔软滑爽,是一种功能性面料,目前是国际上最领先最具技术感的面料,耐磨耐用,免熨烫,且我们采用进口加捻纱织造而成,由于是强力加捻纱,因此,织造难度及成本很高。

本款简约大方又不失时尚感,而且,体现出女性曲线美,下面搭配长靴更显女人味十足。

本款领部采用獭兔毛加貉子毛,提高档次感、时尚感。

浅金色Y牙金属拉链,手感丝滑,光泽程亮,突显女性端庄典雅的脱俗气质,尽显女性在温婉中不失洒脱的率性。

Y—023 ¥999元本款属于时尚女人味系列,面料为印花面料,可以随意穿着,衣服的细格图案加色泽的同时又给人时尚感,领部采用黑色獭兔毛,突显衣服的高质量高档次,后领采用立体哥特建筑风设计,即别致又凸显身体曲线美,先不的自然收腰效果加腰带铆钉设计即别致又充满时尚气息,拉链设计比较别致,在视觉上给人一种多拉链并用的感觉,时尚感十足,同时在视觉上使人显得曲线突出玲珑。

属于印花条纹面料,哥特风格的典范。

Y—066 ¥999元本款属于时尚简约大方系列,面料为平纹记忆纺面料,衣服为双层夹层设计,保暖性比较好,扣子采用双排扣设计属军旅风,帽子毛领为獭兔毛即精美时尚有保暖,要不曲线自由过度,突出女性优美的线条,腰身有双拉链头拉练设计,既美观又凸显女性曲线玲珑之态所以,即使没有腰带,也能突出女性优美的曲线,这也是军旅芭比的典范。

Y—158 ¥799元面料为水洗皮,里料为100%涤纶面料,水洗皮面料采用日本进口PU革,通过酸性水洗,生产工艺较复杂,成本较高,外观及手感与真皮十分相似,比较强硬,可以水洗,易打理!属于时尚简约大方系列,单领子独特的设计使此款衣服不乏时尚感。

领子采用獭兔毛设计,使整款衣服充满时尚感,衣袖采用半边灯笼袖设计,既美观又不显得臃肿!同时,领部半月形设计及弥补了无帽子的缺陷,又使整款衣服看起来可爱,活泼、时尚、动感之态。

衣身下摆和袖口处均可自由收缩设计,即时尚又保暖!Y—104 ¥999元本款属于时尚女人味系列,给人一种优雅、潮流、摩登,时尚感,领子采用长貉子毛,突出衣服的时尚感,次领搭配平纹针织披肩领,(注:针织领可三用:1.拉伸下来可做披肩使用2.天冷可当围巾使用3.起风时可做帽子使用)再加上别致的胸针,潮流、摩登感十足。

高线条腰身设计,加上充满摩登七夕的腰带设计,不仅时尚潮流且突显出女性曲线美,增添女性柔美气息,女人味倍增,适合高挑女性穿着。

袖口采用平纹针织设计,保暖性好,宜打理。

衣服为双层夹层设计,贴身穿着舒服,保暖性好。

Y—012 ¥1199元本款属于运动休闲款系列,面料为平纹记忆纺面料,本款与Y—011是同一故事主题,领子外部毛领为貉子毛,内部人造毛领可自由拆卸,宜打理,衣身自然收腰效果,突出女性曲线美,袖口有拉链设计,既精致又时尚,与口袋相协调。

袖口为平纹针织设计,保暖性好。

后身设又腰带,腰带上加又铆钉,为摇滚风格的典范,休闲中不失时尚。

本款另一特色为衣身前短后长、前衣摆为正常衣摆,后身衣摆为月牙形燕尾摆,既美观又充满时尚气息!Y—108 ¥999元本款属于简约大方系列。

面料为平纹记忆纺面料,领子和袖口都有罗纹针织设计,保暖性好,易打理。

同时本款采用双层夹层设计,贴身穿着舒服,保暖性好。

背部有腰身设计,能充分体现出女性线条美。

口袋和袖口都有拉链设计,两者完美的结合,使本款衣服看起来十分协调。

帽子内部采用染色草兔毛,光泽性和手感都特别好,同时采用了豹纹图案,突出衣服时尚前卫的风格。

Y—173 ¥1299元本款属时尚女人味系列。

面料为平纹记忆纺面料,领子采用狐狸毛,显得雍容华贵,同时增添了女人味。

收腰设计凸显女人曲线美。

下部褶皱下摆设计,突出了以本款衣服既尚,又突出女性甜美女人味。

袖子的褶皱设计,会显得手臂细长,即使穿上厚厚的羽绒服也不会显得臃肿,同时充满时尚感。

Y—115 ¥999元本款属于运动休闲系列,面料为渐变色水洗皮。

帽子外部增加围巾设计,时尚前卫,风格独特,可以自由拆卸,实用性强,而且与袖口、口袋边缘和衣身下摆罗纹针织设计相呼应,防风,保暖性好,易打理,内层帽子不可以拆卸,面料为绒布,可水洗。

是今年休闲款典范。

扣子是电镀纽扣,帽子后部中间分割部分设有纽扣装饰,即美观时尚,又与衣服前身双排扣相呼应。

Y—037 ¥499元本款属于运动休闲系列,面料为平纹记忆纺面料,甜美的色泽、透露出女性青春气息,此色可以提亮肤色,帽子采用格纹绒布,时尚前卫,宜打理。

后部采用立体分割线设计,体现出女性线条美,不显臃肿,袖子采用立体裁剪设计,呈弯曲型手臂式设计,袖口为马蹄袖,时尚保暖,口袋设计别致,口袋颠覆以往前眼皮在上的原则,将后眼皮在上,这样手部在插入口袋的时候,及时不安拉链,口袋也不易变形,使用性强,衣服下部采用收缩设计,实用性强。

下身采用斜纹分割线,不显臃肿。

凸显本款简约不简单的特色!Y—203 ¥699元本款属于运动休闲系列。

衣服下部和领子,袖口均采用平纹针织设计,使整款衣服协调性比较高,而且采用了双层设计,内部设又马夹,易打理,保暖性比较好。

领子为半弧型,内部设有帽子,别致,时尚,所以休闲中不乏时尚。

前身采用立体分割设计,突出女性线条美背部采用花边设计,与前身相结合,散发出女人气息。

下部采用缩口设计,实用性强。

Y—051 ¥999元本款为时尚女人味系列,本款的豹纹系列为本款特色,略带野性。

袖部有皮口设计,与腰部腰带设计相协调。

帽子设计独特,采用双层设计,里层为平纹针织,方便打理,而且可以拆卸,外层帽子可以打开当做披肩,实用性强,而且时尚前卫。

下身采用缩口设计,保暖性好。

衣服上镶又铆钉,为摇滚风典范。

Y—079 ¥1099元本款属于时尚简约系列,面料为平纹记忆纺面料,毛领为狐狸毛,高档时尚,内领和衣服下摆、袖口采用罗纹针织荷叶边,时尚中散发着女性气息。

袖子上设有拉链,时尚美观,不显臃肿。

衣服下摆设有精致电镀SAB纽扣,为本款衣服的亮点。

口袋为半月型设计,时尚,美观,使用方便。

背部采用X型斜纹设计,突出女性优美线条。

Y—111 ¥999元本款属于时尚女人味系列,采用半油光面料,提高衣服的亮度,与多重未来时尚元素相结合,凸显女性时尚、摩登气息。

袖子设计为耸肩泡泡袖设计,时尚中散发着女人味。

前身采用别致的公主线设计,突出女性曲线美。

衣领毛领为狐狸毛,美观时尚,又拉伸脖颈效果,突显女性气质。

袖口采用马蹄袖设计,美观时尚、实用性强,扣子为球形加钻设计,与腰带环扣相呼应又不失时尚女性气息!。

Y—137 ¥799元本款属于时尚女人味系列,采用印花面料,时尚中透漏出野性,衣服内层针织领和外领貉子毛都可以拆卸,实用性强。

采用马蹄袖设计,时尚前卫。

下部采用U型条纹设计,时尚,精美,同时能突出女性优美线条。

适合成熟女性穿着。

拉链上设有蝴蝶结,时尚,精致美观,又凸显甜美女人味。

下摆采用半月型设计,即时尚又美观,实用性还强!END。

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