案例：X年某啤酒集团营销计划(简略版)

1300
2250 5889 3000 7500 1500 6011 3500 6000 7500 5400 6500 6000 12750 5730 10000 6500 13500 6900 12000 7000 13875 7880 15000 7500 10500 8470 15000 7800 7500 7890 11000 7800 3000 7090 6000 7500 1500 5570 4000 7000 750 4190 2000 7000 375 3980 2000 7400
合计
1300 900 900 1327.89 2275
1000 2052 1500 4556.31 1625
7100 4199 5000 7775.22 6500
6800 4905 9500 7411.51 8125
10300 7605 10000 10817.99 10725
10000 6912 9000 10948.66 9750
三、A啤酒集团XX年营销战略要点
112233系统工程
整体思路：“以品质为基础，以品牌为中心， 以服务为主导，以管理为保障” 营销方针：新观念、新思路、新营销、新突破 一个中心：加强销售费用管控、以效益最大化为中心 一个转变：加强营销管理从粗放到精细再到精益化转变 两大主线：以管理和服务作为两大主线 两大重点：团队建设、市场建设 三个理念：全员营销、服务营销、品牌营销 三个目标：产品升级、市场升级、品牌升级 ....
案例：X年某啤酒 集团营销计划(简
略版)
营销计划书目录
一． A啤酒集团营销战略发展规划 二． A啤酒集团营销战略发展思路 三． A啤酒集团XX年营销战略要点 四． A啤酒集团XX年营销目标 五． A啤酒集团XX年营销网络规划 六． A啤酒集团XX年营销组织架构 七． A啤酒集团XX年营销组合策略 八． A啤酒集团XX年营销管理制度 九． A啤酒集团营销人员整体规划 一○．A啤酒集团XX年薪酬激励考核方案 十一、A啤酒集团财务预算
1500 1000 800 1600 36960.89 2000 1500 800 2000 45936.31 6000 4000 4000 2400 96144.22 5000 6000 4000 3200 118864.5 7000 6500 5200 4000 151289 6000 7000 5200 5200 157075.7 9500 7500 5200 5200 143845.2 9500 6000 5200 5200 124739.9 6000 4000 4000 4000 78604.77 3500 3000 4000 3200 61497.01 2500 2000 800 2400 37498.54 1500 1500 800 1600 30445 60000 50000 40000 40000 1082901
8600 5369 7000 8106.20 7800
7500 4230 6300 6651.90 7475
4700 3645 5000 3003.77 5200
4800 2601 5500 2505.01 2925
1800 1710 3200 1261.54 1300
1100 872 2000
634
29.17 30.77 30.00 30.00 39.20 22.48 29.33 36.47 33.80 42.78 14.90 30.00
2、XX年年销量按月份分解汇总表 （单位:吨）
省内公司
省外公司
月份
中原
安阳
漯河
周口
南阳
信阳
三门 峡
山西
贵州
Байду номын сангаас
咸阳
昆明
甘肃
成都
南京
山东
广东
总计
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
9 7.5 3.8 1.9 195
3 6 9 12 13.5 13.5 13.5 7.5 6 3 1.8 1.2 90
8
15
5
5
12
8
10
11.6
20
50
13
35
80
15
4. 整合资源，实现企业资源的优势互补，以A啤酒为主导品牌， 以蓝马为侧翼品牌，实现市场产品推广的集群化，增强产品 的核心竞争力。
5. 坚持“高品质、高价位、高促销、产品差异化”的“三高一 差”营销发展战略，形成独特的产品操作体系和市场运作体 系。
6. 转换和创新经销商开发模式，将经销商选择重点从地县级城 区下移到重点乡镇，并通过分渠道、分品项运作的方式，开 辟第二、第三战场，形成对竞品中端和终端渠道拦截。
一、A啤酒集团营销战略发展规划
1. 根据A啤酒啤酒集团目前管理状况，强化营销管理总部职能， 全面统筹和指挥全国市场的一盘棋运做。
2. 按照“整体规划、分段实施，渐进调整，稳步发展”的四步 走构想，整合和改革集团营销组织，严格执行董事长提出的 “五个统一思想”。
3. 通过完善的薪酬激励和奖惩机制以及富有人文关怀的优秀企 业文化，逐渐打造一流的凝聚力、向心力、爆发力较强的狼 性营销队伍。
3、XX年年利润目标按月份分解汇总表 （单位：万元）
月份 中原
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 合计
省 内 公司
省外公司
安阳
漯河 周口
南阳
信阳 三门峡 山西
贵州
咸阳
昆明
甘肃
成都 南京 山东
2.70
2
4
6.16
3
13.70
12.61
16
23.30
14.73
28
27.20
22.84 31.50 32.40
20.76
28
33.20
16.13 21.70 24.00
12.71 18.90 20.00
10.95
15
9.00
7.81 16.5
7.5
5.14
8.4
3.80
2.62
0.6
1.90
135.16 189.60 200
4 11.7 20.3 27.2 32.4 33.2 24 20
四、A啤酒集团XX年营销目标
1、全年损益汇总表 ：
公司
中原 安阳 漯河 周口 南阳 信阳 三门峡 山西 贵州 咸阳 昆明 甘肃 成都 南京 山东
销量 （千升）
销售收入
总计收入 （万元）
单位收入 （元/千升）
销售费用
总计费用 （万元）
单位费用 （元/千升）
年利润
总计年利润 （万元）
单位利润 （元/千升）