拜访计划表
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拜访级别 高层访问
回答
处理办法
绍的客户经理
客户可能会提 出哪些问题及 如何解答
客户可能会提 出哪些问题及 如何解答 可能出现的异议 处理办法
可能出现的异 议及处理办法 客户合作态度 不明确时的策 略 客户拒绝时的 策略 如果是联合拜访，应该再关注以下问题： 带队客户经理 姓名 小组成员及职 务 集体讨论时可 能遇到的问题 及解决办法 负责介绍的客户经理
拜访计划表
客户名称 拜访时间 拜访地点 客户会谈室 恒业 客户的基本情 况 12月29日 成行方式
北京饭店二期标段承包商。 长处
客户得长处与 短处
短处 竞争对手一的 情况 竞争对手二的 情况
wk.baidu.com
竞争对手的有 关情况
客户邀请标段设备供应商开会研究合同的细节 此次拜访准备 达到的目的 会谈主题 客户可能需要 的服务 公司准备提供 的产品 拟向目标客户 介绍哪些情况 及提供哪些宣 传资料 需进一步了解 的问题 拜访开始的策 略 可能提出的问题 回答 研究合同的细节