一汽·大众奥迪SWOT分析
一汽大众的竞争战略分析
一汽大众的竞争战略分析第一篇：一汽大众的竞争战略分析一汽大众的竞争战略分析捷达系列轿车是处于黄金档次的普及型轿车。
在引进中国市场前，年销量曾14次在德国，6次在欧洲位居第一。
而在中国市场，自1991年第一辆CKD捷达轿车出厂销售以来。
捷达轿车就受到社会各界的欢迎，其动力性，可靠性，舒适性，经济性，安全性等性能在国内同类产品中具有明显的优势。
捷达轿车曾获得“中国名牌产品”，“中国公认名牌产品”等称号，并在国内举行的汽车拉力赛上多次夺冠，是具有赛车品质的轿车。
据统计，2000年捷达轿车销量创记录地达到9.5万余辆，其市场份额为16.1%，产销率达101%，高于同行业的产销率（96.7%）。
2001年头两个月累计销售量达到13567辆，同比增幅达30.4%。
(一）.战略规划分析过程（1）使命捷达系列品牌的使命和构想是，以高性价比经营中低档轿车，满足快速增长的国内轿车市场，同时为员工提供具有挑战性的工作机会和为股东创造高于平均水平的回报。
（2）目标在未来一年内，一汽大众捷达将努力实现下述目标：a)维持和提升捷达在轿车市场中高性价比的形象。
b)巩固北京、广东、和东北地区的成熟市场，开发中东部地区市场，关注西部地区市场。
c)增加生产和分销能力以满足未来的销售增长，同时维持目前的质量水准。
d)001年总销售量达到9.6万辆，其中4.8万辆为私家车，3.36万辆为出租车，1.44万辆为公商务车。
（3）SWOT分析外部分析a)产业分析轿车行业在我国长期以来处于差别寡头垄断竞争状态。
目前形成的三大三小轿车企业是在国家产业政策的大力保护之下成长起来的，随着中国加入WTO和国内民营企业的加入，竞争将更趋激烈。
我国轿车工业的现状是经济规模小、技术落后、管理服务落后，而汽车工业是典型的规模经济产业，轿车企业的规模经济的临界点为25万辆，目前我国只有上海大众汽车有限公司的桑塔纳达到30万辆的规模。
产业特征主要表现为：其一，我国轿车的品牌和车型多是从国外引进的产品，车型较旧，生产工艺和技术相对落后，除少数车型外，大部分需要换型。
一汽·大众奥迪SWOT分析
组长：汪晨黎 制作：林兆裕 材料：张清华 符春丽 戴松号 沈文权 吴上灼
一、奥迪简介
二、SWOT战略模型 三、SWOT分析表 四、总结
LOGO
一汽· 大众奥迪公司
一汽· 大众汽车有限公司是中国第一汽车 集团公司、德国大众汽车股份公司和奥迪汽 车股份公司合资经营的大型轿车生产企业， 一汽· 大众公司的主导产品之一奥迪系列，经 过多年来的投资和努力建设的经销商网络， 覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 现在在中国已经有120加经销商，遍布全国 70多个城市，奥迪成为中国高档豪华轿车市 场的领头羊，占据了65%的市场份额，并 几乎垄断了公务车市场。2005年末，奥迪 的老对手宝马、奔驰已经在中国站稳脚跟， 它们对奥迪的单级统治构成严峻挑战。在这 种情况下，一汽· 大众公司应当重新审视营销 工作，严阵以待。
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
给人“官车”形象， 影响品牌定位； 销售、物流还有许多 局限； 备件及售后服务费用 高
增长型发展战略
由于国产化率高， 制造成本较低；
机会 内 部 劣 势 奥 迪 威胁 内 部 优 势
拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
一汽-大众SWOT分析
一汽-大众SWOT分析上世纪90年代，一汽大众作为一家新锐合资企业在中国正式宣告成立。
经过二十余年的市场深耕，成为大众集团在华继上海大众之后的又一吸金利器，并与上海通用和上海大众成为驰骋中国乘用车市场的“三剑客”。
而今，面对更为激烈的市场竞争，一汽大众如何能在一汽集团和大众集团这两大股东的操控下做到攻防皆备，又如何消除自身不足继续攻城略地？■优势坐享品牌优势1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判之后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众6年的时间，但由于后者的桑塔纳车型（实际上早在1982年，德国大众就已授权上海汽车组装该车）已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代表了轿车。
因此，当捷达投产之时基本上可以说是皆具“天时”与“地利”，借助桑塔纳建立起来的大众品牌知名度迅速打开北方市场。
差不多同一时代的广州标致和北京吉普等合资公司尽管业已成立，却始终无法阻挡大众在中国市场大行其道。
加之捷达与桑塔纳实现南北联动，当时大众在中国的市场份额接近六成，直至今日大众仍保持在中国市场的份额领先地位。
汽车与社会发展研究咨询中心主任周立群在接受盖世汽车网采访时表示，德国大众进入中国市场已经有20多年，时间上的积淀，使得这个品牌在中国有了很好的知名度，“这个是品牌所带给一汽大众的优势。
”还须指出的是，相比其他成立时间不长的合资企业（如目前表现势头非常不错的东风日产和北京现代），由于设备投入时间长，其生产成本已经被很大程度上摊薄，产品定价无疑更具竞争力。
产品“双刃剑”在肯定其历史积淀所带来的品牌效应同时，北京汽车股份有限公司工程院总工程师黄勇还强调其在产品方面下了苦功：“在中国市场上，一汽大众的客户定位、市场调研等都做得比较好。
我们都知道，他的车主要是从德国直接引进的，德系车在产品质量、售后服务上都比较配套，在消费者中的口碑也比较好。
”但这对于一家独立的整车制造商而言，负面影响同样不可小觑。
正如周立群所指出的“其实这是把双刃剑”，他认为“直接从德国拿过来的先进技术，不经任何改造直接推向市场，更别提自主研发了，这样的情况对于企业本身的发展来说其实是不利的，只能说是一个急功近利的做法。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。
通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。
通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。
经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。
打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。
标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略一、公司概况一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。
一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。
二、市场分析（一）SWOT分析SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
（1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。
尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。
一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。
（2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。
一汽大众目前的状态就是不急不缓。
”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。
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[推荐]奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版（12页）【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==奥迪汽车4s店发展状况swot篇一：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策毕业设计（论文）设计（论文）题目：汽车4S店销售模式的SWOT分析及对策学院名称：机械工程学院专业：班级：汽车091班姓名：安明学号：09405050142 指导教师：陈晓平职称：副教授定稿日期： 201X 年 04 月 28日摘要随着汽车工业的迅猛发展，汽车市场不断地壮大，汽车销售――特别是轿车的整车销售在销售的过程中逐渐形成了以汽车交易市场、品牌专卖店以及汽车超市为主，以汽车商务、厂家直销、汽车园区为辅的轿车销售模式。
其中以品牌专卖店中的4S店最为盛行，最为被人们所知。
在国家出台并实施《汽车品牌销售管理实施办法》以后，汽车4S店在人们心中成了汽车最佳的销售模式并不断地被大量复制，不论车型与品牌。
然随着汽车市场竞争的加剧、汽车销售由卖方市场转向买方市场的背景下，必须得对现在汽车4S店销售模式进行深入剖析。
在国外汽车售后逐步走向专业化，也就是汽车销售已经实行销售和售后的分离。
销售是特许经营的，同时售后服务也有相对独立性。
另外，在汽车售后方面也逐步走向专业化，汽车金融服务、保险服务等已经开始从原来的售后服务体系中独立出来。
在我国汽车4S店竞争日益激烈的情况下，我们也可以借鉴借鉴，保证汽车行业在中国更好更快的发展。
关键词：汽车4S店；销售；专业化；服务； ABSTRACTWith the rapid development of automobile industry, the automobile market is constantly growing, car sales - especially in car sales in the sales process gradually formed a car market, brand stores and supermarket【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版s is given priority to, car to car business, factory direct sale, an ounce of prevention is worth a car park car sales model. The brand stores of 4 s shop is the most popular, most people know. In thecountry has issued automobile brand sales management measures for the implementation of and after implementation, auto 4 s shop in people's hearts become car the best sales model is a large number of copy, regardless of model and brand. Start all profitable, but with the market competition intensifies, car sales by the seller's market to a buyer's market, must now for auto 4s shop sales model for further analysis. In foreign country, auto after-sales gradually toward specialization, car sales have a sales and after-sales separation. Car sales is the franchise, and after-sales service has relative independence. In addition, in the car after also gradually towardspecialization, automotive financial services, insurance services has started from the after-sale service system independent of. China's automobile 4 s shop in the increasingly fierce competition, we also can draw lessons from the reference, ensure that the car industry in China, the development ofbetter and faster.Key words: Auto 4s shops; Sales; Specialization; Service; 目录摘要 .................................................... I 第1章引言 .............................................. 1 1.1 汽车4S店概述 .............................................. 1 1.2 什么是SWOT分析法 .......................................... 1 1.3 4S店在我国的发展现状 ....................................... 1 第2章汽车4S店销售模式的优势 ........................... 3 2.1 有利于提高客户忠诚度和品牌信誉度 ........................... 3 2.2 有利于提供专业化购车服务与完善的售后服务 ................... 3 2.3能够提供完善的售后服务保障 .................................. 3 2.4 厂商有相同的利益 ........................................... 3 2.5 高质量的管理和销售 ......................................... 3 2.6 能够及时反馈信息 (4)【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版2.7 非常人性化的服务 ........................................... 4 第3章汽车4S店销售模式的劣势 ........................... 53.1 投资大、风险大、成本回收慢 ................................. 5 3.2 排他性 ..................................................... 5 3.3 4S营销理念没有体现出来，功能缺位 ........................... 6 3.4 售后维修保养费用较高，对品牌忠诚度降低 ..................... 6 3.5 管理人员以及销售人员素质相对较低 ........................... 7 3.6 信息反馈滞后失真 ........................................... 7 3.7 汽车4S店对厂家有着非常大的依附性 .......................... 7 3.8 品牌过于单一 ............................................... 8 第4章汽车4S店销售模式的机会 ........................... 9 4.1 巨大的市场潜力与消费倾向 ................................... 9 4.2 出现了新的营销机会 ......................................... 9 4.3 政策保护 ................................................... 9 第5章汽车4S店销售模式的威胁 .......................... 10 5.1 忠诚度降低 ................................................ 10 5.2 4S销售模式的劣势显现 ...................................... 10 5.3 市场面临激励的无序竞争 .................................... 10 5.4 汽车4S店模式有市场垄断的嫌疑 ............................. 11 第6章汽车4S店销售模式的对策 .......................... 12 6.1 引入多元化的融资方式以减小4S店的风险 ..................... 12 6.2 合理的管理 ................................................ 12 6.2.1 合理的制度管理 ......................................... 12 6.2.2 合理的信息管理 (12)【推荐】奥迪汽车4s店发展状况swot-范文word版6.3 提升4S店的市场营销能力 ................................... 13 6.3.1经销商合理选择4S店的数量 ............................... 13 6.3.2 扩大4S店的新增业务，寻求新的赢利点 ....................... 13 6.3.3 构建多元化的营销模式 .................................... 13 6.3.4 转变营销观念 ........................................... 13 6.4 提高自身的服务质量，诚信经营 .............................. 14 6.5 生产商与经销商之间建立良好的伙伴关系 ...................... 14 第7章结语 ............................................ 16 致谢 ................................................... 17 参考文献 ................................................ 18 篇二：奥迪A6L的swot分析奥迪A6L的swot分析奔驰、宝马和奥迪作为世界知名的豪华轿车品牌，随着中国的国门的打开，都纷纷的进入中国市场，在中国上演着“三国演义”，以不同的市场占有率，分据着中国的高档豪华车市场。
奥迪A8车的SWOT分析法
来！看看“奥 迪”车。
品牌名称：奥迪
英文名称：AUDI
创立年份：1899年
所属地区：欧洲德国 品牌标志： 四个圆环
创始人：奥古斯特〃霍希
所属公司：大众汽车集团 品牌释义：四个汽车品牌 联盟公司
奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。现为 大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特，主要 产品有A1系列、A2系列、A3系列、A4系列、A5系列、A6系列、 A8系列、Q7（SUV）、R系、敞篷车及运动车系列等。
结束篇 感谢各位的观看，谢谢！
感谢：
也，祝愿，大家以后工作了，都 能买上一辆、两辆的奢华轿车自 己开着，能够，享受到奢华，品 味至人生。
企业外部机会与威胁
外部机会（Opportunities） 1.国内汽车产业潜力巨大； 2.原材料成本逐步降低; 3.民经济持续快速增长，生活水 平提高。 外部威胁（Threats） 1.油价持续走高； 2.豪华轿车市场竞争激烈； 3.汽车产品已经由卖方市场转变 为买方市场。
总结下：
从一汽〃大众奥迪汽车的SWOT分析，我们可以 明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产业仍处在 成长期、消费观念发生积极变化等机会与受到油 价持续走高、来自国际的竞争压力增大等威胁同 在，国产化率高、国内最完善的营销网络等优势 与奥迪给人一种“官车”的品牌形象、备件及售 后服务费用高等劣势并存。但是总体上机会对于 威胁，优势大于劣势，处于理想状态。通过对奥 迪轿车的外部环境与内部条件的深入分析，为进 一步开展营销工作提供依据。
奥迪SWOT战略模型
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
大众汽车营销战略分析
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4.探索推广汽车文化营销 任何产品都是一种物化的文化，因此无法否认文化潜移默化的作 用及所产生的效应，文化营销可以增强企业的知名度和顾客对品牌 的忠诚度。由于每一个车型都有既定的定位，决定购买同一车型的 消费者必定在收入、社会地位等方面可能存在一定的共性。因此， 在汽车新营销时代，不少活动都是围绕汽车文化而展开的。未来的 汽车营销应赋予更多的文化内涵，使消费者的消费行为成为一种文 化品位的体现。
Threats 威胁 日系汽车的竞争优势 汽车行业对新技术的认可 城市交通受限 高油价
竞争战略及策略
保持竞争优势战略：
1.产品创新，改变产品特征 对于汽车来说，其自身的功能应该是其增加自身魅力的最重要 属性。随着技术的不断进步．汽车功能的改进速度越来越快。大众 汽车的制造企业应该加大技术研发的投入．开发新技术完善该车的 功能。同时对汽车样式的改变也不能忽略，车型既要能体现流行时 尚，又要具有自身独特的内涵，这样才能在款式繁多的汽车市场中 独树一帜。 2.完善汽车营销的服务标准 首先，要提高营销队伍的整体素质，包括职业道德素质、职业 技能素质等，这样才可能真正地为消费者提供人性化的汽车营销服 务；其次，应积极寻求并建立一个平台，作为沟通与联系老客户、 新客户、潜在目标客户的纽带，如成立汽车俱乐部、设立客户跟踪 卡等。
3.行业内企业的竞争
目前轿车行业的竞争主要表现在： （1）国内外竞争者。中高端领域，福特、宝马、奔驰、通用、丰田等大 跨国公司在中国市场追赶与扩张，许多汽车巨头加大了中国市场战略部署， 与国内汽车企业收购、合并、制造。例如：福特汽车公司未来在中国将不断 加强投入与合作力度，争取取得轿车市场10%的占有率，生产能力将实现从 原有的4万辆达到40万辆的巨大转变，并实现大部分车辆生产本地化。 （2）价格竞争。降价是厂商促销最常用的武器。2012年，汽车价格继 续大幅下降。有25个主要品牌的汽车降价幅度超过10%。 （3）新技术研发：随着社会经济的发展，工业化程度的不断提高，能源 枯竭及环境问题受到越来越多的关注，能源价格的提高也要求未来轿车朝着 经济、节能、环保的方向发展。 （4）综合实力竞争。汽车企业要明确产品定位，适时推出切合市场需求 的车型，而且还要根据市场的变化及时调整营销策略，包括采用各种促销手 段等。这样一种全方位的竞争归根到底将体现为综合实力的竞争，既要资金， 又要产品和技术，更要市场。
波特五力模型分析--以一汽大众汽车有限公司为例
波特五力模型分析--以一汽大众汽车有限公司为例一、竞争者分析竞争对手是指拥有相似或相同目标市场，提供同或相似产品或服务的企业或品牌。
在汽车行业中，一汽大众的主要竞争对手包括上海大众、广汽丰田、东风日产、北京现代、广汽本田等国内外知名品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格、销售渠道、服务质量等方面都具有一定的优势，是一汽大众在市场竞争中需要面对的重要挑战。
二、供应商分析供应商是指向企业提供原材料、零部件、设备、技术等的企业或个人。
对于一汽大众来说，其主要的供应商包括发动机、变速器、车身、底盘、驾驶室等零部件供应商，此外还包括提供技术、设备等服务的企业。
一汽大众在选择供应商时，需要考虑供应商的价格、质量、交货时间、技术能力、服务质量等因素，以确保其产品的质量和竞争力。
三、客户分析客户是指购买企业产品或服务的个人或机构，是企业的生存之本。
对于一汽大众，其主要客户包括个人消费者、企业和政府机构等。
他们对于一汽大众的产品要求较高，包括品质、功能、价格、服务等方面。
一汽大众需要了解客户需求，不断改进产品和服务，以满足客户的要求和期望。
四、新进入者分析新进入者是指尚未进入市场或者进入市场时间较短的企业或品牌。
对于一汽大众来说，要想在市场竞争中立于不败之地，需要了解潜在的新进入者，其可能带来的威胁和挑战。
新企业进入市场需要投入大量的资金、人力和资源，而且需要一定的时间来建立品牌知名度和销售渠道，这为一汽大众提供了一定的竞争优势。
五、替代品分析替代品是指能够替代企业产品或服务的其他产品或服务。
对于一汽大众来说，其主要替代品包括其他品牌的汽车和其他交通工具，如公交车、地铁、自行车等。
消费者的需求和偏好不断改变，可能会选择其他替代品，这对于一汽大众的市场份额和利润造成一定的影响。
因此，一汽大众需要关注市场变化，不断改进产品质量、提高服务水平，提升企业竞争力。
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拥有强大的科技研 发队伍； 拥有国内规模最大、 覆盖最广的高档轿 车营销网络
防御型发展战略
油价持续走高，影响部分客户的购买决策; 豪华轿车市场竞争激烈，行业结构需洗牌; 汽车产品已经由卖方市场转变为买方市场
多元化经营战略
SWOT分析表
内部优势（strengths) 企业内部优势与劣势 1.拥有强大的科技研发队伍 2.由于国产化率高，制造成本 较低 3.拥有最广的高档轿车营销网 络 企业外部机会与威胁
ST战略（多元化经营战略） 1.研发新能源发动机及车型 2.创新车型，提高车系质量， 以应对竞争 3.新增营销模式适应买方市场
从一汽· 大众奥迪汽车的战略分析，我们可 以明显看出，奥迪轿车面临的国内汽车产业仍 处在成长期、消费观念发生积极变化等机会与 受到油价持续走高、来自国际的竞争压力增大 等威胁同在，国产化率高、国内最完善的营销 网络等优势与奥迪给人一种“官车”的品牌形象 、备件及售后服务费用高等劣势并存。但是总 体上机会对于威胁，优势大于劣势，处于理想 状态。通过对奥迪轿车的外部环境与内部条件 的深入分析，为进一步开展营销工作提供依据 。
三、社会文化环境； 四、人口环境； 五、技术环境。
一、政治法律环境分析
⒈购置税上调导致汽车换新力度加大，政府采购自主品牌。
⒉“三包政策”有待完善，2013年1月15日，历时近8年之久的国内汽车 三包政策在广大汽车消费者的期待中终于得以出台。 ⒊令行禁止之新交规，蓄势稳增之宏观经济
二、经济环境分析
大部分地区经济发展迅速，经济环境良好
经过多年来的投资和努力建设的经销商网络。
覆盖区域已经远远超过任何一个竞争对手。 2、奥迪的发展： ① 奥迪是著名的汽车开发商和制造商，其标志为四个圆环。
② 现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施塔特
③ 主要产品有A1系列、A2系列、A3系列、A4系列、A5系列、
A6系列、A8系列、Q7(SUV)、R系、敞篷车及运动车系列等。
翱翔于天际，俯瞰大地，直至胜利
五、技术环境分析
ASF：全铝车身框架结构，仅此一家，别无分店。显著降低车身重量，降低油耗。
FSI：燃油缸内直喷技术，提高动力的同时，使燃油利用率大大提高。 TDI：涡轮增压直喷柴油发动机，改变了世人对于传统柴油发动机的观念， 奥迪的努力使柴油汽车得到普 及。 同时，R10 TDI的问世再一次证明了柴油的威力，省油并且高效。等等。
四、人口环境分析
⑴ 中国逐步走向老年化社会，中国政府坚持人口与发展综合决策。努力使人口发展 与经济社会发展相协调，与资源利用和环境保护相适应。 ⑵自20世纪90年代以来，每年召开人口、资源、环境工作专题座谈会，统筹考虑， 协调部署，动员全社会力量，把发展经济、开展计划生育、普及教育、提高健康水平、 消除贫困、完善社会保障、建设文明幸福家庭等紧密结合起来。无疑这对汽车消费市 场目前已是伸来了橄榄枝、这对汽车技术与安全系数高趋势而发展。 ⑶而奥迪公司推新产出了奥迪R8等系列新产品，就是以舒适度，操控度，安全性为 一体的车，达到了以人为本的理念，这正符合人车合一的趋势。对于人口增长，汽车 工具越来越代替步行，随着奥迪车型的不断推出，更引起消费者的关注。汽车消费市 场将不断扩大。
三、微观环境分析
主要竞争车型 在失去独此一家的市场地位后，奥迪每一种车型都面临无数的竞争对手， 要想保住现有的市场份额已然压力重重，何况还要继续拓展市场。
奥迪主要面对的竞争车型有： 奔驰E系列：舒适、价高、纯豪华血统 宝马5系列：驾驶乐趣、张扬、年轻人的轿车
供应商：整车供应商是德国英格斯塔特奥迪总部 零件供应商主要包括：伟世通、天合、江森、德尔福、李尔、康明斯、蒂森克虏伯、博 世、电装、爱信
三、社会文化环境分析
亚文化的发展与变化，决定了市场营销活动的发展与变化。 如在20世纪60年代以前， 由于受二战和战后物资相对贫乏的影响， 世界汽车多以深色为主。之后，由于世界汽车工业的中心向日本转移， 因为日本人喜欢白色，而且人们已开始追求自由自在的生活， 世界汽车的流行色也变得以轻快、明亮的色泽（如白色、银灰色）为主。 人们对于奥迪汽车的品牌是肯定的。认知度比较高。
内部劣势（weaknesses) 1.给人“官车”形象，影响品 牌定位 2.销售、物流还有许多局限 3.备件及售后服务费用高
WO战略（扭转型战略） 1.塑造品牌文化，植入民心 2.完善销售、物流渠道以降低 成本 3.严格控制把关售后服务网点， 制定合理价格 WT战略（防御型战略） 1.改变公司企业品牌定位，修 改运营模式 2.加强品牌车系销售强度，以 获得最大市场
﹒
组长：袁新玉，彭洪丹 制作:袁新玉 材料：陈选正 王勇 李冰雪 常佳林 彭洪丹 王坤海 张允露
一、奥迪简介 二、奥迪宏观环境分析
三、奥迪微观环境分析
四、奥迪SWOT分析 五、总结
一、奥迪品牌简介
1、一汽· 大众汽车有限公司是由： ⑴中国第一汽车集团公司; ⑵德国大众汽车股份公司;
⑶奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产企业组成。 一汽· 大众公司的主导产品之一奥迪系列。
3、奥迪的成就
㈠、奥迪集团包括母公司及其子公司奥迪匈牙利公司、quattro有限公司
以及兰博基尼汽车公司和Cosworth技术公司，奥迪巴西及奥迪塞那利塔。
此外，奥迪还在中国、马来西亚和南非等地设有生产厂。
奥迪是一个国际高品质汽车开发商和制造商。 现为大众汽车公司的子公司，总部设在德国的英戈尔施
㈡、2008 年入选世界品牌价值实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》
外部机会 opportunities) 1.国内汽车产业潜力巨大 2.原材料成本逐步降低; 3.民经济持续快速增长， 生活水平提高 外部威胁（threats) 1.油价持续走高 2.豪华轿车市场竞争激烈 3.汽车产品已经由卖方市 场转变为买方市场 SO战略(增长型战略） 1.加大产品研发，创造新车系 2.稳定降低成本，提高收益 3.加强品牌形象塑造，拓宽品 牌车系宣传营销渠道
公众：政府高级官员、商界领袖社会名流等上层社会人士，他们具有很高的 社会地位。 购买奥迪品牌消费者心理分析对奥迪技术、品质和文化的喜爱； 对驾驶享受的追求；满足地位，能力彰显的心理需求；个人品味、个性的显示。
顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高 公众：广大公众是奥迪品牌的监督者和宣传者。
国内汽车产业仍处于增长期，潜力巨大; 消费零部件、原材料成本逐步降低; 民经济持续快速增长，生活水平提高
扭转型发展战略
给人“官车”形象， 影响品牌定位； 销售、物流还有许多 局限； 备件及售后服务费用 高
增长型发展战略
由于国产化率高， 制造成本较低；
机会 内 部 劣 势 奥 迪 威胁 内 部 优 势
竞争者：中高档汽车里，宝马、奔驰、别克
中介机构：奥迪的代理商和奥迪的经销商 金融机构：太平洋财产保险、平安财产保险、中国人民财产保险
经销商:
1.<,汽车专卖店>> 汽车专卖店销售模式通常是汽车制造商与汽车经销商签订合同， 授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车的营销活动。 2.<<汽车超市>> 汽车超市可以代理多种品牌的汽车， 提供这些代理品牌汽车的销售和服务。 3.<<汽车交易市场>> 汽车交易市场是将许多3S、4S汽车专卖店集中在一起， 提供多种品牌汽车的销售和服务， 同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等。
排名第七。奥迪轿车的标志为四个圆环，代表着合并前的四家公司。
这些公司曾经是自行车、摩托车及小客车的奥迪S4
㈢、奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、
创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之一。
二、奥迪宏观环境分析
奥迪宏观环境包括：
一、政治法律环境；Fra bibliotek二、经济环境；