胖东来薪酬设计(1).doc

四、薪酬设计方案

（一）薪酬设计目的：

1、使薪酬与岗位价值紧密结合

每个岗位对公司所取得的成绩都有大小不同的贡献，故每个员工的薪酬必须与他所在的岗位有直接联系。

2、使薪酬与员工业绩紧密结合

同样岗位的员工对工作的能力，态度，责任决定了他们的业绩的高低；反过来，他们的业绩同时决定了公司所给予他们付出辛勤工作的酬劳。

3、使薪酬与公司发展战略有效结合

公司发展战略在整个公司中占据有举足轻重的作用，薪酬只有与公司发展战略有效结合，才能使薪酬更加合理有效。

4、使薪酬在劳动力市场上具有竞争性，在公司内部具有公平性

在劳动力市场上，什么最吸引员工的眼球？肯定是高薪酬以及公司的信誉，高薪酬在同等公司，同等职位上更加具有竞争性；同时公司的信誉在于其内部具有公平性，让员工受到公平待遇。

在胖东来，最基层的员工每月收入2200元，加上工资股份，每月可得300元。科长每年收入6万元，处长22万元，店长50万元，区域经理50万元。不仅如此，于东来还把股份都分给员工，他自己不占任何股份。

（二）薪酬设计依据

1、公司总体发展战略和人力资源战略

公司总体发展战略和人力资源战略一直潜在地影响着公司的业绩的走向。在一段时间内，公司所取得的效益是不同的，员工的薪酬设计必须依据和服从公司总体发展战略和人力资源战略。

2、公司经营效益

公司每段时间所取得的经营效益不同，发给员工的基本工资是一定的，而变动工资则根据经营效益的变动而变动，故而公司经营效益成为薪酬设计的重要依据之一。

3、员工的绩效和能力

员工的绩效和能力很大程度上能改变员工的总体薪酬，间接成为薪酬设计的

依据。

4、工作岗位的贡献度

公司有众多岗位，每个岗位对公司的总体业绩的贡献不同，这就决定了公司对每类岗位的定薪的不同。

5、市场平均薪酬以及主要竞争对手薪酬水平

以保洁员为例，在胖东来，市场上的保洁员的平均工资是1500元，保洁员的工资是2200 元，这也是这个公司的最低工资标准。根据每月的效益情况，他们还能拿到三五百元的奖金，平均下来每月工资两千七八。

（三）薪酬设计来源根据

1、公司经营状况

公司经营状况就如一棵大树的根，只有当根能吸收足量的水分，它才能把水分分给他的其他部分。

2、岗位分析与评价

公司需要各个部门精心合作才能快速运作，可是对团体整体业绩来说，各个岗位带给企业的动力确实不一样的。岗位也是薪酬设计的主要依据。

3、公司绩效考评资料

公司绩效考评资料使得薪酬设计更加公平合理。

4、市场调查

薪酬设计依据市场可以让其在市场上更加适应，吸引更多有才能的人，使得公司薪酬更具竞争性，激励性。

为了让员工更好地享受生活，胖东来近年来逐步规范上班时间，以做到让员工有更稳定的生活秩序和生活质量。在胖东来，行政人员每天工作8 小时，双休日，商场超市等营业人员在半班的基础，保证每周休息一天。同时，胖东来的员工还可以享受带薪年假，工作3 年以上者，可享受5 天年假，工作7 年以上者，可享受10 天年假。其目的是让员工有工作时间，又有更多的休闲玩乐时间，工作更高效，生活更丰富，让员工真正感到快乐!所以，顾客进入胖东来，总感到他们的员工是那么的快乐。

胖东来的每个员工都有一本“规划手册”，包括“人生规划”、“工作标准”、“生活标准”，其中“人生规划”中细致为员工规划住房。基层员工是两三个人

合租二居室；科长级则有一套60~80平方米的住房；处长级有100平方米的住房。按规划，一个营业员成长为店长的时间为6年。

在胖东来基层员工的基本工资：平均工资：2660；最低工资：1500；最高工资：4200

（四）薪酬方案设计

薪酬方案设计包括的主要内容有：总则；薪酬体系；薪酬结构；年薪制；岗位绩效工资制；提成工资制；工资调整；工资特区；其他；附则。

（五）设计方法

1、面谈法

面谈法即由分析人员分别访问公司的工作人员本人或其主管人员，以了解工作人员对薪酬的是否满意，以及心中满意薪酬的统计进行分析的方法。

2、观察法

观察法即研究者用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得有关薪酬资料的一种方法。

3、资料查阅

资料查阅指职务人员根据手头收集到的类似的企业或类似的岗位的薪酬，直接进行分析，形成新的薪酬方案的一种调查方法。

4、市场调查

市场调查法是一种企业组织有关人员进行市场调查分析确定公司薪酬的方法。

在零售行业，很多人都知道河南胖东来百货，不仅因为它响亮的业绩，更因其出色的管理。

1993年，于东来从别人手里接下的一个40平方米的烟酒店，到今天，胖东来年销售额却超过了50亿。而造就这样的成绩，于东来的秘诀就是“高薪”。胖东来店长的年薪可达百万，总监级别年薪可达50万～80万。一个保洁员工资都是2200元外加三险一金。基本都是同行业薪水的2~3倍。

“当时去考察时，就很惊讶。”重庆工商大学MBA教育中心主任冯仁德昨日告诉商报记者，胖东来的员工可以趴在地上用毛巾擦地板，完全出于自愿。正是这样的激励手段，早在2008年中国零售业数据就显示，胖东来百货的人均绩

效和每平方米绩效在中国民营商业企业排名第一。在中国所有商业卖场也在前十，与包括沃尔玛、家乐福、易初莲花等零售大鳄们旗鼓相当。

（六）预期效果

1、形成更为完善的薪酬制度

2、使公司具有竞争性的薪酬

3、提高员工满意度

4、为公司更有效地控制薪酬成本