华为对外投资案例

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华为国际化之出口业务

华为公司出口业务案例分析华为，这个在电信领域赫赫有名的公司，是一家全球领先的信息与通信解决方案的供应商。

华为技术有限公司1987年成立于中国深圳，是有员工持股的高科技民营企业，从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值服务领域的解决方案，是中国电信市场的主要供应商，并已成功进入全球电信市场。

华为的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务全球运营商50强中的45家及全球1∕3的人口。

2010年，华为的销售收入达到1852亿元人民币，在销售规模上仅次于爱立信，其中约3∕4都来自海外市场，国际市场已经成为华为销售的主要来源。

经过20多年的发展，华为已经初步成长为一个全球化公司，并已成功进入世界500强。

无论是研发投入，还是专利持有数、申请数，华为都挤进世界领先水平。

从现在来看，华为的国际化战略无疑是成功的。

但是，华为的对外业务之路布满荆棘。

华为的国际化战略能取得今天这样的成绩，与华为管理层的正确决策和众多赴海外开拓的员工付出的巨大努力和心血是分不开的。

华为自主产品“走出去”的故事华为的自主知识产权产品出口采取的是务实的“先易后难”的战略，是“农村包围城市”的海外翻版。

这种战略与其说是华为的主动战略选择，在某种程度上不如说是华为的一种不得以而为之的战略。

因为华为当时在产品、技术、人才和综合实力上都与实力强大的外国竞争对手差距悬殊，正面较量，凶多吉少。

所以，当欧美跨国公司分享欧美市场时，华为就先去啃亚非拉的骨头。

20世纪90年代中期，华为启动了拓展国际业务的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。

在经过近十年的在发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务都日趋成熟，完全具备了与世界级跨国公司竞争的能力。

此后，华为陆续进入欧洲、日本、美国市场。

华为先易后难”的“农村包围城市”战略取得了初步胜利。

华为对欧洲市场发起第一轮冲锋时，若要争取到一定的市场，往往要经过几批营销先锋不懈的努力。

8大公司经典最佳案例

8大公司经典最佳案例从企业生产经营的各个角度，为经理人理出这些优秀案例，萃取其值得吸收的精华，指出其操作过程中的不足，是我们评选这组最佳案例的缘由。

这组案例，均是发生在知名企业的标志性事件，在一段时间内曾有过很高的新闻价值，更重要的是，其操作方法和所秉承的理念，对高速发展的中国企业有相当重要的借鉴意义。

最佳战略案例：华为转型可推荐度：★★★★★关注率：★★★★★关键词：国际化、并购、分拆、上市经典动作：1、2004年7月28日，思科诉华为侵权官司以和解告终。

这场诉讼就像一出为华为量身定做的活广告，在国际市场上默默无闻的“中国的华为”变成了“让思科畏惧的华为”，华为开始真正在国际化的道路上高歌猛进。

2、2004年2月，华为收购SUNDAY5.01%的股权，之前的2003年12月，华为已和SUNDAY签订了价值9亿港币的3G合同；5月31日，华为用1000万元收购宏智科技在湖北、青海的BOSS项目及湖北、青海、新疆的BI项目的已签合同和全部知识产权。

3、华为有关人士称，华为已建立投资控股、技术、移动通信、培训、应用集成芯片和软件等六个部门，最终将建立八个部门。

4、2004年11月12日，华为与汇丰等9家银行签署总值3.6亿美元贷款协议，拟用这些资金加快开拓国际市场的步伐。

价值点：华为——这家在国内企业中国际化触角最为广阔、深入的企业正在经历巨大的蜕变，中国“土狼”正在进化为国际化的“狮子”！“思科事件”不是中国企业第一次遇到国际知识产权诉讼纠纷，但以往，很少有中国企业能将此类官司打得如此酣畅淋漓，何况是迎战一家来者不善的全球500强企业！无畏的勇气和充分的自信，是华为获得最终和解的决定性因素。

这一点，值得所有中国企业学习！“思科事件”也使在中国商业文化、法律体系、游戏规则中成长起来的华为，从管理、技术、文化等方面不断修正自己，有了更加开放、包容的姿态，并和爱德曼、3COM等更多的国际伙伴紧密地团结在了一起——这也是所有渴望国际化的中国企业都必须要走的道路。

中国对外直接投资案例分析-精选文档

前言——中国企业收购海外企业失败案例
• 2019年2月25日，通用汽车在底特律总部宣布四川腾中重工未能按期完成对悍马的收购，此项收购交易失败，通用汽车将逐步关闭对悍马的运营。 • 2019年2月19日，华为决定接受美国外国投资委员会的要求，撤销收购 3Leaf Systems专利技术的交易。 • 2009年6月5日，力拓集团董事会已撤销195亿美元交易的推荐，并将依据双方签署的合作与执行协议向中铝支付1.95亿美元的“分手费”，中铝与澳大利亚力拓的195亿美元“世纪大交易”失败。 • 2019年，中海油以185亿美元的价格大手笔展开收购美国优尼科石油公司，在与雪铁龙公司拉锯战、美国政府干预等情况下，最后撤回收购。 • 2019年，华为和美国贝恩资本试图以22亿美元联手收购3Com公司，但因美方担忧国家安全而流产。 • 2019年，华为竞购摩托罗拉业务失败，被诺基亚西门子公司以低于华为报价的12亿美元收购成功。 • 2009年7月24日，北京汽车工业控股有限责任公司召开新闻发布会，该北汽集团竞标收购欧宝最终失败。北汽集团通报，根据目前美国通用公司宣布的最新结果，通用和北汽在拟引进的五款车型的知识产权问题上没有达成共识，存在重大分歧，因此此次收购项目宣告失败。
国际知名金融数据提供商Dealogic公布的数据显示，2009年中国企业跨境收购的失败率(指已宣布的跨境交易被撤回、拒绝或听任其过期失效的比率)为全球最高，达到12%；2019 年，这一比率降至11%，但仍为全球最高。相比之下，美国和英国公司2019年从事海外收购的失败率仅为2%和1%。其他国家
VOLVO(沃尔沃)
沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于1927年，创始人是古斯塔夫· 拉尔松和阿萨尔· 加布里尔松。吉利与福特在瑞典哥德堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元的价格收购沃尔沃公司100％的股权。按照规划，吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍，并力争在2019年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。沃尔沃汽车以质量和性能优异在北欧享有很高声誉，特别是安全系统方面，沃尔沃汽车公司更有其独到之处。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。

华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择

华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择摘要：本文主要用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。

首先文章介绍了华为国际投资概况和理论基础，然后通过对华为在俄罗斯和欧洲市场的国际投资的讨论，分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。

关键词：国际投资；区位优势；华为；俄罗斯；英国。

一、华为国际投资概况华为技术有限公司于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯供应商，和全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

华为实施全球化经营的战略，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。

华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。

华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。

华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。

华为1996年确立了对外投资战略。

中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。

同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。

华为认为经济状况一般，但未来经济发展有潜力的国家是最合适国际投资对象。

东方不亮西方亮，欧美跨国公司占据了欧美市场，华为便先渗入亚非拉市场，采取迂回侧翼战略。

华为区位选择路线可由下图表示：俄罗斯亚非拉欧洲美国华为对外投资的首选区位是俄罗斯。

1997年4月，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。

后来，华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。

1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。

同年，华为进入非洲市场。

2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同。

在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势，积极开拓亚洲市场。

随着华为在国际市场知名度的上升，华为开始尝试进入欧美市场，2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。

中国企业对外直接投资的模式分析

中国企业对外直接投资的模式分析关于中国企业对外直接投资的模式分析目录：一、引言二、国际直接投资概述三、中国对外直接投资的历程四、中国企业对外直接投资的模式1.资本性模式2.资源性模式3.市场性模式4.技术性模式5.国际化经营模式五、案例分析1.华为公司在海外市场的直接投资2.阿里巴巴公司在国际市场的布局3.中石化公司在海外资源投资4.海尔集团在国际市场的市场性投资5.中兴通讯公司的国际化经营模式六、结论一、引言近年来，随着我国经济的日益发展，我国企业对外投资不断增加，成为国际市场上的一支重要力量。

中国的对外直接投资，一方面是开拓国际市场进一步拓宽了经济合作的渠道，另一方面，也有助于我国企业在国际市场上传递中国的品牌、文化和价值观。

本文旨在探讨中国企业的对外直接投资模式以及研究案例分析，以期帮助之后进一步改进和完善投资模式。

二、国际直接投资概述直接投资通常指在境外投资者通过购买或新建企业直接在海外开展商业和生产经营活动。

从经济学角度而言，直接投资是一种全球化、多元化的经济现象。

在世界范围内，特别是在发达国家其直接投资对其国民经济的发展起到了重要作用。

并且，直接投资能促进资本舒适、资源配置及技术转移和创新，可以便于企业掌握市场信息和技术应用；同时它也有助于企业降低企业分布风险和对经济环境变化的适应性。

三、中国对外直接投资的历程我国对外直接投资的历史可以追溯到20世纪八十年代，此时由于灵活的国家政策和外商投资的大门开放，外资企业蜂拥而入。

2001年中国加入WTO，进一步推进了众多中国企业走向海外的步伐。

中国企业对外投资的主要领域是资源开发、基础设施建设、制造、金融、消费服务和房地产。

四、中国企业对外直接投资的模式1.资本性模式在国际市场的投资中，一些企业以资本为核心而不是以产品为核心，因此资本性模式也称为资本性战略。

以华龙地产集团投资纽约万豪酒店为例，华龙地产集团于2017年开出1.1亿美元的价格购买了纽约万豪酒店。

华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析

华为公司成功的案例分析_华为企业成功案例分析华为，世界财富500强中唯一没有上市的公司，26年的艰苦奋斗，以1000倍的速度飞速扩张，年营业收入400亿美元，15万人的团队，他们敏锐执着、富有激情、卓有成效地工作，他们到底凭的是什么呢?以下是店铺为大家整理的关于华为公司成功的案例，欢迎阅读!华为公司成功的案例分析篇1GSM：华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作作为跨国运营商的MTN，是南部非洲地区的主流运营商，服务于南部非洲6个国家：南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆、卢旺达等。

至2003年底，MTN的GSM网络用户已经超过950万。

华为与MTN合作地区已经覆盖尼日利亚、乌干达。

成为MTN第二大设备供应商，规模将近200万无线用户。

建设尼日利亚M900/M1800双频网，网络覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺、卡杜纳，实现超高密度城区覆盖，高速公路覆盖、卫星传输、广覆盖等。

泰国AIS GSM网络在反复比较设备性能、成本和售后服务后，泰国最大的运营商AIS 选择华为公司作为设备供应商之一。

至2003年泰国AIS网上华为GSM设备容量已经超过100万用户，覆盖泰国全境，成为网上主导厂商之一。

包括泰国多个世界级风景区：清迈、芭缇雅、普吉。

建设AIS 900/1800双频网，凭借卓越开放的接口与众多厂家合作。

华为GPRS设备也在AIS网络成功应用，并于其他厂家设备实现平滑对接，用户总量达到140万，AIS全部移动智能网设备为华为提供，智能网用户超过1400万。

2002年，泰国AIS华为GSM/DCS双频网络获得“AIS网络最佳质量奖”。

华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国以及周边市场树立了良好的品牌。

CDMA：华为公司CDMA服务于葡萄牙Inquam是跨国移动运营商，总部设在英国，Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥等国家运营网络。

Inquam采用华为公司CDMA450设备建设覆盖葡萄牙全国的移动网络，网络容量达30万用户，提供PTT，基于gpsOne定位等特色业务，直接支持EV-DO。

对外投资经典案例

对外投资经典案例对外投资是指企业或个人将资金投入到国外市场，参与国际经济合作与竞争的一种行为。

下面列举了10个经典的对外投资案例。

1. 中国企业收购沃达丰（Vodafone）股权中国移动是中国最大的移动通信运营商，在2014年，中国移动以231亿美元的价格收购了沃达丰10%的股权，成为沃达丰的第二大股东。

这个案例展示了中国企业在国际市场上的实力和影响力。

2. 阿里巴巴收购PayPal中国阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，于2011年收购了PayPal 在中国的业务，使阿里巴巴的支付宝成为中国最大的在线支付平台。

这个案例展示了阿里巴巴在国际市场上的战略布局和扩张能力。

3. 腾讯投资Snapchat腾讯是中国最大的互联网公司之一，于2013年投资了美国的Snapchat，一个流行的社交媒体应用。

这个投资使腾讯在全球社交媒体市场上取得了一定的地位。

4. 乐视网收购美国电视制造商VIZIO乐视网是中国的互联网电视和电视内容提供商，在2016年收购了美国电视制造商VIZIO，进一步扩大了在全球电视市场中的份额。

5. 华为在英国建立5G研发中心华为是中国最大的通信设备制造商之一，在2018年在英国建立了一个5G研发中心，加强了华为在全球5G技术领域的影响力。

6. 蔚来汽车在美国上市蔚来汽车是中国的一家电动汽车制造商，于2018年在美国纳斯达克交易所上市，成为第一家在美国上市的中国电动汽车公司。

7. 中国保险公司投资伦敦房地产中国保险公司近年来在伦敦的房地产市场上进行大量投资，购买了伦敦市中心的多个高端写字楼和豪华住宅项目，使中国保险资金得到了更好的投资回报。

8. 华人企业在澳大利亚开设连锁餐厅近年来，许多华人企业在澳大利亚开设了连锁餐厅，如黄记煌、大碗面等，满足了澳大利亚市场对亚洲美食的需求，也为华人企业带来了丰厚的收益。

9. 小米在印度开设线下零售店小米是中国的一家智能手机和电子产品制造商，在2017年开始在印度开设线下零售店，提供更好的产品和服务，进一步扩大了在印度市场的份额。

华为长期投资案例

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投资智能汽车业务
投资智能汽车业务
华为在智能汽车领域也进行了大量的投资。华为不仅在智能驾驶、车联网等领域进行了技术研发，还通过投资的形式加强了与汽车产业的合作
华为对智能汽车的投资主要集中在自动驾驶、智能座舱、车联网等领域，帮助其加速技术研发和市场拓展。此外，华为还与多家汽车制造商合作，共同开发智能汽车，提供一站式智能汽车解决方案
01
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投资宁德时代
华为还对中国的电池制造商宁德时代进行了投资。宁德时代是一家专注于电池研发和生产的公司，其产品广泛应用于电动汽车、储能等领域
华为对宁德时代的投资主要集中在技术研发和产业链建设方面，帮助其提高技术水平和生产效率。此外，华为还与宁德时代合作开发了储能系统，共同开拓了全球储能市场
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投资基础科研
投资基础科研
华为还对基础科研进行了大量的投资。华为认为，只有通过持续投入基础科研，才能不断推动技术的创新和发
展，从而保持其在行业中的领先地位
华为对基础科研的投资涵盖了多个领域，包括人工智能、量子计算、网络安全等。华为通过设立研究机构、资助
高校科研项目等方式，支持基础科研的发展
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投资5G和物联网领域
投资5G和物联网领域
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华为在5G和物联网领域也进行了大量的投资。华为不仅在5G 技术上取得了重大突破，还通过投资的形式加强了在物联网
领域的布局
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华为对5G和物联网的投资主要集中在技术研发、标准制定、市场拓展等方面。此外，华为还通过与各行各业的合作伙伴合作，共同推动物联网在各个领域的应用和发展
华为长期投资的案例非常多，涉及的领域也非常广泛。这些投资不仅帮助华为解决了供应链上的问题，提高了其产品的性能和品质，同时也推动了中国科技产业的发展

11跨国公司典型案例—华为

二、华为发展历程
• 2009年：无线接入市场份额跻身全球第二。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。主要产品都实现资源消耗同比降低20% 以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 • 2010年：全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中 28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。在英国成立安全认证中心。与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。加入联合国世界宽带委员会。获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
（二）公司战略
• 2、企业业务 • 华为聚焦ICT 基础设施领域，围绕政府及公共事业、金融、能源、电力和交通等客户需求持续创新，提供可被合作伙伴集成的 ICT 产品和解决方案，帮助企业提升通信、办公和生产系统的效率，降低经营成本。
（二）公司战略
• 3、消费者业务 • 华为将继续以消费者为中心，通过运营商、分销和电子商务等多种渠道，致力打造全球最具影响力的终端品牌，为消费者带来简单愉悦的移动互联应用体验。同时，华为根据电信运营商的特定需求定制、生产终端，帮助电信运营商发展业务并获得成功。 • 华为还将对网络、云计算、未来个人和家庭融合解决方案的深刻理解融入到各种各样的终端产品中，坚持“开放、合作与创新”，与操作系统厂家、芯片供应商和内容服务商等建立良好的合作关系，构建健康完整的终端生态系统。
（四）公司治理
•
为投资控股有限公司（下称“ 公司” 或 “ 华为”）是100%由员工持有的民营企业。 • 公司通过工会实行员工持股计划，员工持股计划参与人数为65,596人（截至2011年12月31日），全部由公司员工构成。全体在职持股员工选举产生持股员工代表，并通过持股员工代表行使有关权利。员工持股计划将公司的长远发展和员工的个人贡献有机地结合在一起，形成了长远的共同奋斗、分享机制。

华为国际投资理论分析

FDI——OIL理论理论
以俄罗斯为例
Ownership 所有权优势 Internalization 内部化优势 Location 区位优势 FDI 1 成为俄罗斯市场的主导电信品牌 2 赢得了第三世界国家市场进入门槛低…… 成长型市场进入门槛低成立合资公司有核心知识产权价格低廉
华为进入美国市场的战略
外资来源
• 。
港澳台美国等7个工业国美国等个工业国
韩国东盟维尔京群岛
其他地区或国际金融组织
在1979年至1991年期间，港澳FDI 占中国FDI 的份额很大。在中国吸收的FDI 中，1991年，港澳台商FDI 占 67.15%，美国等7国FDI 占20.14%，东盟占0.87%， 1992年，香港的FDI 为77.06亿美元，澳门的FDI 为2.03 亿美元，港澳资金共79.09亿美元，占当年中国FDI 的比重高达70.04%.这是90年代以来，港澳资金占全国FDI 比重最高的年份。
Welcome！！
HUA WEI
张飞奚泽晗林嘉豪张继涛路雷雷
北美案例俄罗斯案例华为FDI—OIL 华为理论分析
华为简介
公司简介
华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳，是电信网络解决方案供应商。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球 100多个国家，服务全球运营商50强中的港澳台对大陆
100 20.63 32.85 80 1.78 10.11 60 1.8 9.33 2.12 11.3 23.77 30.12
1.5 9.99
40 55.26 20
68.24
62.81
58.39

国际经济合作的模式与案例

国际经济合作的模式与案例随着全球化的不断推进，国际经济合作已成为各国经济发展的重要手段。

本文将介绍国际经济合作的几种主要模式，并分析一些成功的案例，以帮助读者更好地理解国际经济合作的重要性及其应用。

一、国际经济合作的模式1.自由贸易区自由贸易区是一种通过降低关税和取消贸易壁垒，促进区域内国家间商品和服务的自由流通的经济合作模式。

自由贸易区的建立有助于降低企业成本，提高经济效益，促进区域内国家的经济发展。

例如，亚太经合组织（APEC）的自由贸易区就是一种典型的自由贸易区。

2.跨国公司跨国公司是指一家公司跨越国界进行投资，通过建立子公司或合资企业，实现资源共享和优势互补。

跨国公司的投资方式包括绿地投资、并购和股权投资等。

跨国公司的投资有助于推动技术创新、产业升级和人才培养，促进区域经济的发展。

例如，苹果公司在中国的投资就是一个成功的跨国公司案例。

3.政府间协议政府间协议是指国家政府之间通过签订协议，达成经济合作的共识。

这种合作模式通常涉及面较广，包括贸易、投资、金融等多个领域。

政府间协议有助于加强国家间的经济联系，促进区域经济一体化。

例如，欧盟（EU）就是通过政府间协议实现成员国之间的经济合作的。

4.国际金融机构贷款国际金融机构贷款是指通过国际金融机构向发展中国家提供贷款，以支持其基础设施建设、制造业等领域的发展。

国际金融机构贷款通常具有利率低、期限长等优点，有助于促进发展中国家的经济发展。

例如，世界银行（World Bank）和亚洲开发银行（ADB）就是一些主要的国际金融机构。

二、国际经济合作案例分析1.中国—东盟自由贸易区：中国与东盟（ASEAN）国家之间的自由贸易区是中国对外开放的重要战略之一。

自贸区的建立促进了中国与东盟之间的贸易和投资往来，推动了区域经济一体化进程。

目前，中国已成为东盟最大的贸易伙伴之一，双方在基础设施建设、制造业、服务业等领域有着广泛的合作。

2.华为与巴西：华为是一家全球知名的跨国公司，在巴西的投资是一个成功的案例。

华为对外投资案例ppt课件

俄罗斯市场规模及发展潜力较大。在1994至 2000年期间，得益于政府扶持，俄罗斯电信市场保持快速增长，在这期间出现了大量的新兴电信公司。银行信用逐渐建立，贷款、获取牌照逐渐简化，这些改革极大地促进了俄罗斯电信新业务的发展；由于移动运营商之间价格竞争不断，越来越多的人开始使用移动业务，移动通信因此成为一种大众消费品，互联网接
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背景分析
2、国内投资环境当时，世界上所有的通信巨头都活跃在中国市场，而且还垄断着中国市场。华为的国际化成了“逼上梁山”的选择。华为凭借低价优势进入俄罗斯这样大的发展中国家，既避免发达国家的准入门槛限制，而且海外大的电信公司难以在发展中国家与华为在价格上竞争。
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俄罗斯区位优势分析
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区位优势分析
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2、坚持带来的胜利 2000年，华为斩获乌拉尔电信交换机和莫斯科MTS移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线(DWDM系统)的订单。2003年，华为在独联体国家的销售额一举超过3亿美元。现在华为已经成为在俄罗斯投资最大的中国公司，每年数亿美元的销售额也曾使俄罗斯地区连续多年位居华为海外地区收入之冠。在俄罗斯宽带市场，华为已经取得超过50%的市场份额。而在GSM、CDMA450和光传输领域，华为更是后来居上，势头很好。
• 华为在不同的发展阶段，根据其发展特点和国际投资需求，利用东道国的区位优势指定其国际投资策略。例如，在国际投资初期，由于其国际投资经验的不足，选择国情相对相似而竞争相对不激烈的俄罗斯市场；在决心提高国际竞争力，进入欧美高端市场是选择了英国，充分发挥了英国的科研、技术和管理优势，最终成功达到了目的。

华为是怎样打开欧洲市场的？

华为是怎样打开欧洲市场的?2019-08-271995年，当程控交换机在中国市场正处于⽕红年代的时候，任正⾮就发出“如果中国的交换机市场饱和了，华为吃什么”的感叹。

为此，1996年1⽉市场部集团⼤辞职运动结束后，他任命原⼭东办事处主任李利为海外市场部总监，开始筹划国际市场的拓展事宜。

但在当时，华为除了参加过北京和⽇内⽡两次规模很⼩的国家电信展以外，对于如何打⼊国际市场⼀⽚茫然。

价格利器打开欧洲之门“海外营销容不得投机取巧，坚决不能有合同呼啦啦就来了，没合同呼呼呼就⾛了，⽽是⼀场稳扎稳打、步步为营的持久战。

只要我们在跨国竞争中表现出⾃⼰的优势，踏踏实实做到质量优、价格低、服务好，那么，国际市场的⼤门则迟早会被我们撞开。

”任正⾮的这段话，在华为被普遍视为海外营销和跨国竞争的⾏动指南。

在1999年到2000年的两年时间⾥，华为紧紧抓住了“亚洲⾦融风暴”之后东南亚客户普遍追求⾼投资回报率的⼼理需求，凭借⽐竞争对⼿低30%的价格优势，先后拿下了越南、⽼挝、柬埔寨和泰国的GSM市场。

随后，华为⼜以同样的⼿段把优势逐渐扩⼤到中东地区和⾮洲市场。

但在巨⼈林⽴的欧洲，华为很清楚⾃⼰的⼒量还⾮常薄弱，所以没有向沃达丰、英国电信、德国电信和法国电信等世界级运营商发起正⾯攻击，⽽是按照“由农村包围城市”的迂回战术，通过价格利器向⼀些刚刚起步、⾮常注重性价⽐的规模较⼩的运营商发动进攻，并很快在这个领域掀起了不⼩的波澜。

拥有“度假天堂”美誉的葡萄⽛是西欧的⼀个海滨国家，每年前往这⾥度假和打⾼尔夫的世界各地的有钱⼈超过2 000万。

INQUAM是⼀家总部设在英国的中等规模的跨国移动运营商，尽管较早地在英国、罗马尼亚、法国、葡萄⽛和摩洛哥等国家部署了GSM⽹络，但是由于投资规模和运营能⼒的局限，在移动市场上的竞争⼒有限。

为了寻找新的利润增长点，他们了解到很多度假者抱怨在葡萄⽛⽆法接听CDMA电话的事实之后，开始积极筹划投资⽅案，并主动地向朗讯、北电和摩托罗拉3家北美电信巨头发出了招标邀请函，但结果却令INQUAM⼤失所望――报价远远超出了预算。

华为公司的企业社会责任投资案例

华为公司的企业社会责任投资案例第一部分引言2010年5月，华为宣布以200万美元收购美国三叶系统公司(3Leaf Systems)。

3Leaf创立于2004年6月，是美国一家专业的服务器虚拟化技术的小型科技型企业，其解决方案在云计算和高性能计算领域拥有广阔的应用前景。

但华为宣布收购3Leaf的交易随后被美国外国投资委员会〔CFIUS〕以国家安全为由建议双方终止交易，但华为最初拒绝接受这一建议，仅一周后即2011年2月19日，华为迫于压力正式宣布放弃收购3Leaf公司。

面对媒体和公众的疑问，2011年2月25日，华为美国副董事长破天荒的在官方网站的首页上发表了长达2000字的公开信，让公众得以了解此事件的来龙去脉以及裹着“神秘”面纱的华为公司的基本情况。

虽然华为可以克服北极圈的寒冷、攀登珠穆朗玛的高峰、穿越无人的沙漠，拥有对前沿技术的机敏嗅觉，但却始终无法在美国白宫旁边建立属于自己的办公室。

各类媒体评论华为相关海外投资失败的原因的时候，都有意无意的提到了华为政府和军方的背景、当地国的贸易保护主义；而西方国家都以“国家安全”为由阻止华为在当地的投资。

但是，事实真的是这样的吗？我们认为：华为种种的海外投资困境，其根本的原因在于华为缺少企业社会责任所导致的！本文意图以观察的角度来剖析华为国际化战略下企业社会责任形象转型和业务拓展中的挣扎与困难，并结合国内外海外投资案例经验的介绍，来阐述中资企业社会责任形象营造体系建设的迫切性与重要性。

第二部分企业背景1987年，作为中国裁军转业下海大军中的一员，一位建筑专业毕业的南下追梦者——任正非，在深圳南油新村一个居民楼里和几个合伙人成立了华为技术。

从代理销售电信设备开始起步，到1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案，再到2002年执行全球化战略。

短短20年华为已发展成为了中国最大、全球第二大通信设备制造商，跻身世界500强企业。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口，职工总数达146,000人。

第四组华为对外投资案例分析1208

华为对外投资案例分析
HUAWEI FOREIGN INVESTMENT CASE STUDY
1
绿地投资的定义
绿地投资又称创建投资，是指跨国公司等投资主体在东道国境内依照东道国的法律设置的部分或全部资产所有权归外国投资者所有的企业。
一、是建立国际独资企业，其形式有国外分公司，国外子公司和国外避税地公司二、是建立国际合资企业，其形式有股权式合资企业和契约式合资企业
3
经济与税收方面
2012-2014年间：华为对英国经济的贡献为9.56亿英镑 2.31亿英镑的直接经济贡献 4.35亿英镑的间接贡献 2.90亿英镑的伴生经济贡献 4.11亿英镑的英国税收
数据来源：牛津经济研究所
3
就业方面
截至2014年，华为至少在英国新增7386个就业岗位截至2016年初，华为在英国设有15个办公室，共计1030名员工。而按照预测，2017年员工数将增至1500人。在华为英国公司中，英国人比例已达70%—75%
贸易
反倾销、技术壁垒关税与非关税壁垒
并购
并购受阻投资目的不适用并购
绿地投资
华为绿地投资的重Βιβλιοθήκη 是技术研究3华为为什么重视美国市场
1.美国庞大的市场
2.美国成熟的市场 3.技术追求驱动华为在美投资
3
华为在美国的受挫
华为在美国主要进行了研发投资与并购投资，其中并购投资是不成功的 1）2008年华为宣布放弃对3COM的收购
1
绿地投资的优缺点
优点
1.企业便于选择最适合公司发展战略的生产规模和投资区位 2.企业能较大程度控制项目的内在风险 3.新设的企业往往受当地政府的欢迎
缺点
1.投入花费巨大，建设周期长 2.企业完全自担风险，一旦发生系统性风险，血本无归 3.跨国文化的不适应，需要自行开拓东道国的目标市场

中国海外投资分析案例

多的外国人所熟识。互联网搜索业务作为现代社会一个标志性的产业，明天的发展空间必将更为广阔
启示

华为：自主创造与拿来主义的精妙平衡
华为在研发上做足了功课，每年坚持不少于10%的研发投入，并将研发投入的10% 用于预研，不断跟踪新技术、新领域。除了通过自主开发技术提升竞争力，华为亦从未拒绝过以开放的心态，“站在巨人肩膀上”去获取商业的快速成功。?这也是 1996年华为引入IBM对其公司产品开发流程进行改革的直接动力之一。自2001年之后，华为实现了100%产品研发都通过新的流程化产生，为华为2002年开始的深入国际化，奠定了管理和文化的基础。
失败案例

启示
中国央企在海外投资时往往以资金充裕著称，公关能力却只能勉强徘徊在及格线附近。而央企与政府的连带关系却常常使得企业的投资行为被赋予了国家意志的猜想，在这种情况下，中国国企的收购行为自然就很容易遭到被投资国民众排斥。
失败案例

启示
上汽与双龙并购案的失败，充分暴露出了中国企业在实施海外并购过程中的典型性问题：准备功课不足，盲目上阵，导致对潜在的管理、文化等方面存在的问题识别不清，收购之后又不能及时解决出现的问题。

中铝集团：入股力拓，无疾而终
中铝公司与力拓集团于2009年2月12日签署了合作与执行协议，以总计195亿美元战略入股力拓集团。中铝公司就此次交易完成了210亿美元的融资安排，并获得了澳大利亚竞争与消费者保护委员会、德国联邦企业联合管理局、美国外国投资委员会等监管机构的批准。但力拓集团却在 2009年6月5日撤销了双方的合作交易，依据协议向中铝支付了1.95亿美元的违约金，并与必和必拓就合资经营铁矿石业务达成协议。

华为战胜挫折例子

华为战胜挫折例子
1987年，44岁的任正非任南油集团下属机构负责人，因其违反财务规定被骗，从而导致企业对外欠债200多万。

后任正非花费300万研发无果的情况下，迫于压力辞职，尽管单位没有要求其偿还对外欠款，但其坚决向单位写下欠条，自愿承担200多万元欠款。

同年，妻子同其离婚，其在《一江春水向东流》中写到：我是在生活所迫，人生路窄的时候创立的华为。

1987年9月15日，任正非与五位合伙人共同投资成立深圳市华为技术有限公司(即华为技术有限公司曾用名)，注册资本仅2万元，任正非说，当时华为的名字意味着“中华有为“，六位股东均分股份。

在发展中，任正非主张搞交换机的技术研发，这样公司才有前途，而不仅仅满足做交换机的代理商。

理念与其他股东之间产生分歧，其他股东选择退出，通过诉讼，任正非高价收回其他股东的股权，这是华为的第一次危机。

华为公司对外直接投资策略探析

华为公司对外直接投资策略探析作者：吴昊宋龙飞来源：《安徽理工大学学报·社会科学版》2017年第03期摘要：随着中国经济的快速发展，越来越多的中国企业走出国门，参与国际竞争。

中国企业的对外直接投资呈较快增长趋势，但中国企业对外直接投资（OFDI）面临的进入模式和区位选择两大决策战略选择时刻困扰着管理层，如何能够有效的进行对外直接投资是中国企业管理者所关心的问题。

以近年来成长非常之快的华为公司作为研究对象，分析了华为对外直接投资的动因和投资过程，系统总结了华为对外直接投资的策略，对中国企业成功实施OFDI具有重要的借鉴作用。

关键词：OFDI；投资策略；跨国并购；华为公司中图分类号：F062.4文献标识码：A文章编号：16721101（2017）03006104Abstract：With the rapid development of China’s economy， more and more Chinese enterprises go abroad to participate in international competition. China’s foreign direct investment is showing a rapid growth trend， but the choice of entry mode and location which the Chinese enterprises’ are facing are concerns of the management. This paper takes HUAWEI， a company grows very fast in recent years， as the research object， analyzing its foreign direct investment motivation and investment process，and summing up the strategy of Huawei’s foreign direct investment （FDI）， which is an important reference for the successful implementation of OFDI by Chinese enterprises.Key words：OFDI； Investment strategy； Cross-border mergers and acquisitions； HUAWEI随着2002年中国加入世界贸易组织，中国对外投资的数额自2003年以来逐年递增。

2024年拓展对外合作

对外合作的意义
拓展对外合作的措施
未来对外合作的展望
2024年拓展对外合作的重点方向
对外合作的成功案例
提升企业竞争力
拓展对外合作能够引入先进技术和管理经验，提高企业自身实力和创新能力。
通过对外合作，企业可以开拓国际市场，扩大销售渠道，提高市场占有率和竞争力。
与国际企业合作可以促进企业间的交流与合作，推动产业升级和转型，提高企业整体竞争力。
贸易领域：扩大进出口贸易规模，优化贸易结构，推动全球贸易自由化。

基础设施建设领域：加强与国际组织和企业的合作，共同参与全球基础设施建设，提高国际竞争力。
加强国际交流与合作
拓展与国际组织的合作，加强多边贸易体系
深化与发达国家的合作，共同探索新的合作模式
加强与发展中国家的合作，推动互利共赢的合作关系
加强技术交流与合作，提升创新能力
探索新的商业模式，推动产业升级
建立完善的合作机制
建立定期交流机制，促进双方了解与互信设立专项合作基金，支持重点项目搭建合作平台，汇聚资源与人才完善合作保障机制，确保合作顺利进行
加强人才队伍建设
引进高层次人才
培养本土人才
建立人才库和专家库
加强人才交流与合作
经营。
提高员工风险管理意识，加强风险培训和
演练。
与国际知名企业的合作
合作企业名称：微软
合作内容：共同研发新技术，拓展全球市场
合作成果：推出了一系列具有影响力的产品和服务，提高了双方的市场份额和品牌知名度
合作意义：通过与国际知名企业合作，提高了自身的技术水平和创新能力，进一步拓展了国际市场
合作模式：建立产学研一体化基地，实现资源共享、优势互补