第一章创业机会的识别与评估
如何有效的识别和评估创业机会
如何有效的识别和评估创业机会八条准则教你如何评估“创业机会”八条准则教你如何评估“创业机会”篇1所有的创业行为都来自于绝佳的创业机会，创业团队与投资者均对于创业前景寄予极高的期待遇，创业家更是对创业机会在未来所能带来的丰厚利润满怀信心。
但是我们也都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。
事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。
其实，成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。
创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。
以下我们针对创业机会的市场与效益面，提出一套评估准则，并说明各准则因素的内涵，目的是为创业家提供评估是否投入创业开发的决策参考。
市场评估准则：1、市场定位：一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。
因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。
创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。
2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。
由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。
3、市场规模：市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。
一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。
如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。
反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。
4、市场渗透力：对于一个具有巨大市场潜力的创业机会，市场渗透力(市场机会实现的过程)评估将会是一项非常重要的影响因素。
创业机会的识别与评估
分析现有的宏观环境 分析行业状况和已有资源 分析自身的优劣
发现创业机会
3、创业机会的类型
潜在的创业机会 来自于新科技应用和人们的需求多样化
衍生的创业机会 来自于经济活动的多样化和产业结构的调整
发现创业机会
4、创业机会的来源
从解决问题的过程中寻找机会 变化中寻找机会 从创造发明中寻找机会 从竞争对手寻找机会 从“低科技”中把握机会 集中盯住某些顾客的需要中寻找机会
策略进性入价时值机 资本市机场会活导力向 退出机制销与售策渠略道
误差承受力
创业机会的评估
3、评估参考标准
行业市场 产品特征 财务指标 管理团队 创业者的个人素质
宏观信息： 商业信息： 政治信微息观信息： 决策信息 经济信息资本信息 预测信息 文化信息产品信息 统计信息 法律信息技术信息 控制信息 科技信息金融信息 市场信息 …劳…动力信息 管理信息 客户信息 反馈信息
…… ……
创业所需的信息
3、获取创业信息的途径
大学课堂、图书馆与社团 媒体资讯 与商界人士广泛交流 工作实践 创业实践
发现创业机会
5、成功识别创业机会所需的条件
前提：创业愿望
基础：创业能力 关键：创业环境的支持
远见和洞察力 信息获取能力 技术发展预测能力
创新能力 人际关系能力
……
获取创业所需的信息
1、创业过程
发现市场机会
管理新创企业
获取创业资源
撰写商业计划
获取创业所需的信息
2、创业信息的内容
宏观信息 微观信息 商业信息
创业的SWOT分析
1、SWOT分析的步骤
① 找出创业面临的优势、劣势、机会和威胁，绘制 SWOT评价指标表
识别与评价创业机
管理团队
不存在任何致命缺陷问题。 致命缺陷问题 1. 不存在任何致命缺陷问题。 个人目标与创业活动相符合。 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家可以做到在有限的风险下实现成功。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家能接受薪水减少等损失。 创业家渴望进行创业这种生活方式， 创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为 了赚大钱。 了赚大钱。 5. 创业家可以承受适当的风险。 创业家可以承受适当的风险。 6. 创业家在压力下状态依然良好。 创业家在压力下状态依然良好。 1. 2. 3. 4.
蒂蒙斯的创业机会评价框架： 蒂蒙斯的创业机会评价框架：
管理团队、 管理团队、致命缺陷与个人标准
1. 2. 3. 4. 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。
识别创业机会的常见方法
4.通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会。 通过系统分析发现机会 从企业的宏观环境（政治、 从企业的宏观环境（政治、法 律、技术、人口等）和微观环境 技术、人口等） （顾客、竞争对手、供应商等）的 顾客、竞争对手、供应商等） 变化中发现机会。 变化中发现机会。 借助市场调研， 借助市场调研，从环境变化中 发现机会，是机会发现的一般规律。 发现机会，是机会发现的一般规律。
识别创业机会的常见方法
5.通过问题分析发现机会 通过问题分析发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或 组织的需求和他们面临的问题， 组织的需求和他们面临的问题，这些需求 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 和问题可能很明确，也可能很含蓄。 这个分析需要全面了解顾客的需求， 这个分析需要全面了解顾客的需求 ， 以及可能用来满足这些需求的手段。 以及可能用来满足这些需求的手段。
创业计划书大学生版创业机会识别
创业计划书大学生版创业机会识别一、商业机会识别当前，大学生创业已成为一种趋势。
随着社会的发展和经济的迅速增长，相对于传统的就业模式，越来越多的大学生选择了创业这条新的道路。
而在这个创业浪潮中，我们有着不同的机会，需要认真分析并加以把握。
1. 电商平台随着互联网的飞速发展，电子商务已成为了现代商业的主流模式。
大学生可以通过建立电商平台进行各类产品销售，或者从淘宝、京东、拼多多等主流电商平台入手，做好产品选品、促销活动和客户维护，通过网络渠道吸引更多的用户来进行购买，实现盈利。
2. 生活服务类随着社会的压力不断增加，人们对于生活服务的需求也在不断扩大。
大学生可以选择开设一些生活服务类企业，如美容美发店、按摩保健店等，为周围居民提供便捷的生活服务，满足他们的需求，从而实现盈利。
3. 在线教育随着互联网技术的不断发展，在线教育已经成为了一种新的教学模式。
大学生可以建立在线教育平台，提供各种专业的课程，如外语、IT技术、职业技能等，满足不同用户的学习需求，实现盈利。
4. 文创产业随着人们对生活品质要求的不断提高，文创产业成为了一个新的热点。
大学生可以通过创作一些文创产品，如手绘T恤、插画设计、手工艺品等，打造自己的品牌，通过线上线下销售渠道吸引更多的用户，实现盈利。
5. 农产品电商随着农产品的生产和销售方式不断升级，农产品电商成为了一个新的赚钱机会。
大学生可以选择在家乡或者农村地区开设一个农产品电商平台，为当地农民提供线上销售渠道，帮助他们销售农产品，实现盈利。
以上仅是一些常见的创业机会，大学生们可以根据自己的兴趣和专业选择适合自己的创业方向，加以深入研究和分析，找到自己的商业机会。
二、商业模式创新1. 个性化服务在传统的商业模式中，大部分企业为了追求利润最大化，往往会使用标准化的服务模式，没有考虑用户的个性化需求。
而在现代社会，用户对于个性化服务的需求越来越高。
大学生可以通过与用户的互动，了解用户的需求，并提供相应的个性化服务，从而吸引更多的用户，保持竞争优势。
第一章 识别创业机会
2、成为创业者的两个基本分析方法
• 成本/收益分析： • 将机会转变为现实的企业，你需要投入时间和 金钱。在做出这个投资决策前，仔细考虑下面 两个因素： • 成本/收益分析是指对比成本和收益以制定决 策。因为我们希望制定决策时不夹带个人情感， 不依靠个人知识来评价正反两方面意见，因此 成本/收益分析是一个有用的工具。强烈的情 感可能让你只看到行动的收益而看不到行动的 成本，反之亦然。
• 机会成本： • 机会成本是你“下一个最好投资的”收益。
三、怎样识别创业机会
• 熊彼特发现创业机会的五种基本方式： • 1. 使用一种新技术生产一种新产品 • 2. 使用一种现有技术生产一个新产 品 • 3. 使用一种现有技术用一种新方法 生产一种现有产品 • 4. 发现一种新资源（可能使得创业 者能以更低的成本生产产品） • 5. 为现有产品开发一个新市场
• 成功变得更加个性化： • 财务成功可能只是评价创业者成就的众多方 法之一； • 创立企业可能是为了以更加环保的方式进行 产品生产； • 创立企业可能是为了给残疾人提供就业岗位 或者改善其身体和心理健康。 • 创立企业可能是为了让同伴或他人重新认识 自己也可能成为创业者的目标。
• 创业者不是为了金钱而创业 • 赚钱的欲望可能不足以让你在创业早期的艰难 岁月中坚持下来。 • 大多数的成功企业最先都是由一位具有坚定且 催人上进理想的创业者创建。
问题：开办“百家讲坛”是创业吗？
主要内容和要求
• 一、什么是创业 • 二、为什么要成为创业者 • 三、怎样识别创业机会
一、什么是创业
1、员工与创业者
通过为企业工作而赚取生活费的人是企业的 员工。 员工都有着共同的特征——他们不拥有企业， 他们为拥有企业的人而工作；他们知道自己能够 获得的收入（工资金额是有限的）、奖金以及可 能获得的股票期权。
识别与评价创业机会课件
在筹集资金时，需要充分考虑资 金需求量、使用计划以及还款计 划，以确保资金的有效利用和企
业的可持续发展。
创业者需要了解各种筹资方式的 利弊，选择最适合自己的筹资方 式，并保持良好的财务管理和透
明度。
组建团队
一个优秀的团队是创业成功的关键因 素之一，需要选择具备专业技能、经 验和良好品质的人才。
创业者需要建立良好的沟通和激励机 制，促进团队成员之间的合作和共同 成长。
知识产权保护
对知识产权的保护力度可 能影响技术的推广和应用。
财务风险
资金筹措
创业初期可能需要大量资金投入， 如何筹措到足够的资金是关键。
成本控制
在保证产品质量和服务水平的前提 下，如何降低成本是重要的财务管 理任务。
财务规划企业的财务状况健康。
管理风险
团队能力
评估团队成员的专业技能、经验和能力。
团队稳定性
分析团队成员的忠诚度和稳定性。
团队沟通
评估团队内部的沟通效率和协作能力。
团队领导力
分析团队领导者的管理风格和战略眼光。
01
创业机会的风险与 机遇
市场风险
01
02
03
市场不确定性
市场变化快速，难以预测， 创业者需要具备快速响应 市场变化的能力。
渠道机会
开拓新的销售渠道或优化现有 渠道，提高产品或服务的覆盖
面和销售量。
创业机会的来源
市场需求
技术创新
政策变化
竞争态势
通过市场调查和分析， 发现未被满足的需求， 从而创造新的商业机会。
利用新技术或创新成果， 开发新产品或服务，创 造商业机会。
关注政策变化和法律法 规的调整，从中发掘商
业机会。
项目一网络创业机会识别与评估
这一类购买者也很典型，是父母给女儿购买。
《网络创业》课程课件
项目一 更多案例学习
1、王老吉二次创业成功案例 2 、做自己喜欢的熟悉的事 3、邓中翰是如何选择创业机会的 4、西南航空服务策略 5、吉利汽车的市场定位策略
《网络创业》课程课件
（2）特定商业机会对某个创业者自身的现实性 ◆ 自己是否拥有利用该机会所需的关键资源。 ◆ 自已是否能够“架桥”跨越“资源缺口”。 ◆ 尽管会遇到竞争力量，但自己有能力与之抗衡。 ◆ 存在可以创造的新增市场以及可以占有的远景市场。 ◆ 利用特定机会的风险应该是可以承受的。
（3）特定商业机会的原始市场规模 （4）特定商业机会的时间跨度
《网络创业》课程课件
任务二 网络创业机会选择
一、知识准备 1、网络创业机会选择的方法 （1）正确选择行业 （2）善于识别机会 ①看准所选项目或产品、服务的市场前景； ②把握市场结构适宜的进入时机； ③预测市场会不断增长； （3）做自己感兴趣的事 （4）发掘自身的特色 （5）从低成本创业积累经验
《网络创业》课程课件
《网络创业》课程课件
2、网络市场竞争优势分析 （1）核心能力分析； （2）内部特异能力分析； 3、市场定位实务
3、市场定位实务
《网络创业》课程课件
TCL的“SHE”电脑
《网络创业》课程课件
创新价值──细分市场──差异化──女性PC ──细分领域领导者──品牌提升
S.H.E女性PC侧重在美丽、时尚、环保、易用等 女性更为关注的概念上下工夫
《网络创业》课程课件
网络创业课程课件利大价高利大价高利大价等利大价等利大价低利大价低大大相等相等小小价格大大利等价低利等价低利小价更底利小价更底相等等相小小利利益益网络创业课程课件二机会选择1竞争对手分析1竞争者分析2竞争对手的市场占有率分析3竞争对手的财务状况分析4竞争对手的产能利用率分析5竞争对手的学习与创新能力分析6对竞争对手的领导人进行分析网络创业课程课件2网络市场竞争优势分析1核心能力分析
创业之识别与评价创业机会
创业之识别与评价创业机会创业是一项具有风险和回报的活动，对创业者来说，寻找合适的创业机会是关键的一步。
识别和评价创业机会是创业过程中的重要环节，对于创业者来说，应该具备判断创业机会的能力，以避免选择错误的机会而导致失败。
本文将介绍创业机会的识别和评价的方法和技巧，帮助创业者更好地寻找和把握创业机会。
首先，识别创业机会需要对市场和行业有一定的了解。
创业机会的出现往往是由于市场的需求和行业变化。
创业者需要了解目标市场的规模、增长潜力以及消费者的需求和行为，从而发现市场存在的问题和需求，找到创业的空白点。
同时，创业者还需要关注行业的发展趋势和变化，判断是否有机会进入该行业并获得竞争优势。
其次，创业机会应该与创业者的兴趣和能力相匹配。
创业者应该选择自己感兴趣且擅长的领域进行创业，这样不仅可以提高创业动力和对该领域的深入了解，还可以减少创业风险。
同时，创业者应该评估自己的能力和资源，以确定自己是否具备开展创业活动所需要的技能和资源。
此外，创业机会应该具备市场的可行性和可持续性。
创业者需要对所选创业机会的商业模式、市场规模、竞争情况和盈利方式进行评估，判断该机会是否具备商业上可行的潜力。
同时，创业者还需要评估创业机会的可持续性，即判断该机会是否能够长期持续发展并获得稳定的收益。
最后，创业机会的评价还需要考虑风险和回报的平衡。
创业过程中存在着各种风险，包括市场风险、技术风险、竞争风险等。
创业者需要对创业机会的风险进行评估，确定自己是否能够承担这些风险，并制定相应的风险管理策略。
同时，创业者还需要评估创业机会的潜在回报，包括经济回报、职业发展机会等，以确定是否值得投入时间和资源进行创业。
综上所述，识别和评价创业机会是创业过程中的关键环节。
创业者需要通过对市场和行业的了解，找到市场存在的问题和需求，寻找创业的空白点；同时，创业者需要选择嗜好和能力匹配的领域进行创业，并评估自己的能力和资源；此外，创业者还需要评估创业机会的商业可行性和可持续性，并考虑风险和回报的平衡。
创业机会的识别与评估
衍生的创业机会 来自于经济活动的多样化和产业结构的调整
潜在的创业机会 来自于新科技应用和人们的需求多样化
创业机会的类型
发现创业机会
从解决问题的过程中寻找机会
集中盯住某些顾客的需要中寻找机会
从“低科技”中把握机会
变化中寻找机会
从创造发明中寻找机会
从竞争对手寻找机会
创业机会的来源
发现创业机会
成功识别创业机会所需的条件
发现创业机会
前提：创业愿望 基础：创业能力 关键：创业环境的支持 远见和洞察力 信息获取能力 技术发展预测能力 创新能力 人际关系能力 ……
管理新创企业
获取创业资源
创业过程
发现市场机会
撰写商业计划
获取创业所需的信息
获取创业所需的信息
2、创业信息的内容 宏观信息 微观信息 商业信息
第一章创业机会的识别与评估
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主要内容
发现创业机会
获取创业所需的信息
创业的SWOT分析
创业机会的评估
Hale Waihona Puke /CONTENTS分析现有的宏观环境 分析行业状况和已有资源 分析自身的优劣
创业商机的识别
创业商机
就是明确企业业务所在的产业，以及能够提供的产品或服务。
04
创业实践
05
获取创业信息的途径
创业所需的信息
找出创业面临的优势、劣势、机会和威胁，绘制SWOT评价指标表
对SWOT评价指标表的评价结果进行分析，通过分析图或表格定位创业现状 根据SWOT定位分析结果制定详细的创业策略
SWOT分析的步骤
创业的SWOT分析
创业机会识别与评估：发现和评估创业机会的方法和工具
机会评估
启示
利用先进的算法和大数据技术，对新市场 的需求和竞争态势进行深入分析，制定了 精准的市场进入策略。
运用技术手段挖掘数据价值，发现隐藏的 市场机会；注重市场分析和竞争情报收集 ，为创业决策提供科学依据。
失败案例剖析及教训总结
案例一
某共享单车企业的衰落
问题分析
该企业过度投放单车，导致市场饱和、管理混乱、用户体 验下降等问题。
客户需求与偏好
市场趋势与未来发展
分析市场发展趋势和未来发展方向， 以预测潜在的市场机会和挑战。
深入研究目标客户的需求、偏好和消 费行为，以发现未被满足的需求和市 场空白。
行业趋势与洞察
行业现状与前景
了解目标行业的基本情况、市场规模、增长率、主要参与者等信 息，以评估行业机会和潜在风险。
行业趋势与驱动因素
科技行业
关注技术发展趋势，发掘技术创新带来的创业机 会。
互联网行业
关注用户需求变化，发掘互联网创新应用带来的 创业机会。
传统行业
关注行业转型升级，发掘传统行业变革带来的创 业机会。
提高创业成功率的建议和思考
团队组建与管理
组建具有互补技能的团 队，提高团队整体实力
。
资源整合与利用
积极整合内外部资源， 为创业提供有力支持。
盈利模式与可持续性探讨
盈利模式
分析创业机会的盈利模式，包括收入来源、成本结构、利润率等。这有助于判 断创业机会的盈利能力。
可持续性
探讨创业机会的可持续性，包括市场需求稳定性、技术进步对机会的影响等。 这有助于判断创业机会的长期价值。
风险评估与对策研究
风险评估
识别创业机会面临的主要风险，如市场风险、技术风险、政 策风险等，并进行量化评估。这有助于判断创业机会的风险 程度。
创业机会的辨识与评估
创业机会的辨识与评估创业机会的辨识与评估创业机会是指在市场中存在的、可以为创业者带来商业价值的机会。
对于创业者来说，辨识和评估一个创业机会的重要性不言而喻。
只有选择正确的创业机会，才能最大限度地提高创业成功的几率。
本文将从创业机会的辨识和评估两个方面进行探讨。
一、创业机会的辨识辨识创业机会是创业者的第一步，也是最为关键的步骤。
创业机会的辨识需要创业者具备敏锐的市场洞察力和前瞻性的判断能力。
1. 市场观察：创业机会的出现与市场需求息息相关，创业者应密切关注市场的变化。
通过观察市场的需求缺口和潜在的消费者群体，抓住市场热点，找到商机。
2. 技术创新：技术创新是创业机会的重要来源，创业者应关注科技发展趋势，抓住技术创新的机会。
例如，人工智能、大数据、云计算等技术领域的发展，为创业者提供了更多的创业机会。
3. 行业变革：社会经济环境的变革会引发行业的变革，创业者可以通过关注社会环境的变化、政策调整等因素，捕捉到行业变革的先机。
4. 创业者的个人经历：创业者的个人经历和专业背景可以成为发现创业机会的重要来源。
创业者可以结合自身的经验和专长，发现并满足市场上的需求。
创业机会的辨识是一个系统工程，需要创业者不断学习和积累经验，提升自己的判断能力和洞察力。
二、创业机会的评估找到创业机会只是万里长征的第一步，对创业机会进行评估是决策的关键。
创业机会的评估需要考虑市场潜在规模、竞争态势、技术壁垒、成本投入等多个方面。
1. 市场潜在规模：创业者需要对目标市场进行调研，了解市场容量以及市场发展趋势。
只有市场规模足够大，并且发展趋势良好，才有利于企业长远发展。
2. 竞争态势：创业者需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的实力、市场份额以及核心竞争力。
如果市场竞争激烈，创业者需要评估自身的竞争优势，是否能够在市场中获得一席之地。
3. 技术壁垒：创业者如果准备通过技术创新来开展创业，就要评估自己的技术壁垒是否具有可持续性。
如果技术壁垒不高，容易被其他企业模仿，从而导致市场份额的下降。
创新创业基础-创业机会识别与评价
和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾
客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑： 难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对
陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从
此潜心研究起来…….经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风 味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她
第一节
创业机会的特征与类型
二、创业机会的特征 （1）创业机会孕育着盈利性。 （2）创业机会具有很强的时效性 （3）创业机会常常表现实时性，往 往转瞬即逝。 （4）创业机会一般在企业生命周期 的早期发展阶段 （5）创业机会具有潜在价值。
第一节
创业机会的特征与类型
三、创业机会的类型
未识别 已识别
资 源 和 能 力
白手起家，6年间创出了一家资产13亿元、员工达到1300多人的
私营大企业！如今，“老干妈”每年给国家纳税1.8亿，名列中 国私营企业50强排行榜的第5名。
SIYB中国项目 2018年10月26日
1 8
6.利用互联网
可以到B2B,B2C企业网站看看， 这样的网站可以开阔视野。比如阿且可以为你的 企业提供创业场所和销售渠道。
2018年10月26日
1 6
5.依据问题寻找机会
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(自家马桶堵塞) 工作中的问题(复印.传真) 其他人遇到过的问题(花钵)
优秀的创业者善于从他人的问 题中发现商机
1 7
SIYB中国项目
2018年10月26日
陶华碧～农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉
制 造 线
种植棉花 纺织棉线 服装生产
T恤衫生产 丝网印刷 染料生产
创业机会的识别和判断
创业机会的识别和判断在如今竞争激烈而又不断变化的商业环境中，创业者们需要具备敏锐的商业洞察力，以识别并判断出潜在的创业机会。
而在识别和判断创业机会时，创业者应考虑以下几个方面：市场需求、独特价值、竞争优势和可持续性。
首先，创业者需要关注市场需求。
一个成功的创业机会必须基于一个有确定需求的市场。
可以通过市场调研、数据分析、行业报告等方式来了解市场的需求情况。
创业者可以关注人们的痛点和需求，找到尚未满足或者有待改进的领域。
针对这些需求，可以为市场提供创新的解决方案。
其次，创业者还需要寻找创业项目的独特价值。
即在满足市场需求的基础上，如何让自己的产品或服务在竞争中具备独特的优势。
创业者可以通过技术创新、产品差异化、服务优化等方式来实现独特价值。
关键在于创业者需要在竞争中保持自己的独特性，让消费者认为自己的产品或服务更具有吸引力和价值。
第三，创业者还需要考虑自己的竞争优势。
在创业项目识别和判断时，创业者需要评估自己是否具备与竞争对手相比的优势。
这些竞争优势可以包括技术专长、资源掌握、市场渗透力、品牌口碑等。
只有创业者具备一定的竞争优势，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，并取得成功。
最后，创业者还需考虑创业项目的可持续性。
一个成功的创业机会必须具备长期成长的潜力。
在判断创业机会时，创业者需要考虑市场的持续发展趋势，产品或服务的可持续性和行业的稳定性。
只有当一个创业项目具备可持续性时，才能在未来长期发展，并实现经济回报。
除了以上几个方面，创业者在识别和判断创业机会时还可以借助一些工具和方法。
例如，SWOT分析可以帮助创业者评估自身的优势和劣势，以及市场的机会和威胁；经验法则可以通过评估过往的成功案例和失败案例，来预测潜在创业机会的成功概率；创新设计思维可以帮助创业者以不同的视角和思路来发现创业机会。
总之，创业机会的识别和判断是一个复杂的过程，需要创业者具备全面的商业观察力和认知能力。
创业者应该密切关注市场需求，寻找创新的解决方案，并具备独特的竞争优势。
创业机会的把握创业机会识别与把握
创业机会的把握创业机会识别与把握创业机会的识别与把握1 创业机会的概念及特征创业机会有几种不同的定义方式：1）可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务，它具有吸引力、持久性和适时性。
2）可以引入新产品、新服务、新原材料和新组织方式，并能以高于成本价出售的情况。
3）是一种新的“目的-手段”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、新原材料、新市场4）主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有综合上述所叙述可以得出较为全面的概念：创业机会，是指在市场经济条件下，社会的经济活动过程创业机会具有以下特征：1）普遍性。
凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。
创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。
2）偶然性。
对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。
3）消逝性。
创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
或新组织方式。
价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。
中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。
2 创业机会的识别如何识别创业机会在成功创业的路上，是创业者首先要解决的问题。
好的创业机会，必然具有特定的市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果，创业需要机会，机会要靠发现。
要想寻找到合适的创业机会，创业者应识别以下创业机会：1）现有市场机会和潜在市场机会。
现有市场机会是市场机会中那些明显未被满足的市场需求，往往发现者多，进入者也多，竞争势必激烈。
潜在市场机会是那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求，不易被发现，识别难度大，往往蕴藏着极大的商机。
2）行业市场机会与边缘市场机会。
行业市场机会是指在某一个行业内的市场机会，发现和识别的难度系数较小，但竞争激烈成功的几率低。
边缘市场机会是在不同行业之间的交叉结合部分出现的市场机会，处于行业与行业之间出现“夹缝”的真空地带，难以发现，需要有丰富的想象力和大胆的开拓精神，一旦开发，成功的概率也较高。
大学生创业基础1-8章(全)
商业机会 机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的类型
显性的创业机会与潜在的创业机会 行业性创业机会与边缘性创业机会 现实创业机会与未来创业机会 社会创业机会与个别创业机会
第一节 创业机会概述 —— 创业机会的来源
社会和人口因素的变化 自然环境的馈赠
政策的指向 技术的升级 市场的变化
机会型创业 生存型创业
第二节 创业的时代背景 —— 主要发达国家的创业概述
美国创业活动简介
英国创业活动简介
德国创业活动简介
日本创业活动简介
第三节 创业的时代背景 —— 中国创业活动发展历程
原始积累阶段 正式起步阶段 曲折前进阶段 迅猛发展阶段 扩大就业发展战略阶段 探索创业型经济阶段
第二节 创业团队 —— 创业团队的价值与风险
创业团队的价值
优势互补 资源共享 激发智慧 降低风险
创业团队的风险
个性压抑 角色冲突 目标扭曲 权力争夺 利益矛盾
第二节 创业团队 —— 创业团队的组建原则
一致性原则
互补性原则
精简性原则
开放性原则
第二节 创业团队 —— 创业团队的管理技巧
统一认知 权责明确 有效沟通 充分信任 共同成长 沉淀文化
本章小结
创业是创业者在详细的市场调查的基础上，发现机会，并通过资源整合实现其蕴藏 的价值的过程。按照创业的初始动机不同，可以将创业划分为“生存型创业”和“机会 型创业”，按照创业的主体不同，可以将创业划分为“个人独立创业”、“公司附属创 业”和“公司内部创业”。创业过程包括三个阶段：创业规划期、创业准备期和创业管 理期。创业精神是创业者在创业过程中表现出的一些重要的心理与行为特征。创业精神 的本质可以界定为创新意识、务实精神、独立人格、果敢坚定。
创业机会识别与创业项目评估方法总结
创业机会识别与创业项目评估方法总结一、引言在当今不断变革的商业环境中，创业成为越来越多人选择的职业道路。
然而，创业并非漫无目的，正确的创业机会识别与创业项目评估方法对于创业者来说至关重要。
本文将从市场需求、竞争分析、风险评估等方面探讨创业机会识别与创业项目评估的相关方法与工具。
二、市场需求分析创业机会的核心在于满足市场需求。
创业者应通过市场调研、需求调查等方式了解目标市场的需求状况，包括人口结构、消费趋势、竞争对手等信息。
只有充分理解目标市场的需求，才能为创业者提供有价值且有竞争力的商业机会。
三、竞争分析除了了解市场需求外，对竞争对手的分析也是创业者判断市场机会的重要工具之一。
通过对竞争对手的产品、定价、市场份额等方面进行分析，创业者可以更好地了解市场的竞争态势，避免盲目进入饱和或竞争激烈的市场。
四、行业趋势分析行业趋势是创业机会识别的重要依据之一。
创业者需要关注当前所处行业的发展动态，包括技术创新、政策法规、消费习惯等方面的变化。
只有把握行业的未来趋势，创业者才能获得长期发展的机会。
五、创业者个人素质评估创业项目评估并非只关注外部因素，创业者个人素质也是评估项目可行性的重要指标之一。
创业者需要评估自己的技能、经验、人际关系等方面是否适合该项目，并了解是否能够承受创业带来的风险与压力。
六、商业模式评估商业模式是创业项目的核心。
通过评估商业模式的可行性，创业者可以判断项目的盈利能力与可持续性。
创业者需要思考项目的核心价值、收入模式、成本控制等因素，并进行盈利预测与风险评估。
七、风险评估创业项目充满风险与不确定性。
创业者需要对项目的风险进行全面评估，并寻求解决方案。
包括市场风险、技术风险、资金风险等各方面风险的评估与管理。
只有全面了解项目的风险，创业者才能制定出切实可行的风险规避策略。
八、资源评估除了市场需求与商业模式外，创业者还需要评估项目所需要的资源，包括资金、人力、供应链等。
创业者需要考虑如何获取这些资源，并评估是否能够满足项目发展的需要。
创业机会识别与评价
3.3创业机会识别
创业机会识别是创业领域的关键问题之一。 从创业过程角度来说,它是创业的起点。创业 过程就是围绕着机会进行识别、开发、利用 的过程。识别正确的创业机会是创业者应当 具备的重要技能。
3.3创业机会识别
3.3.1创业机会识别的过程
3.3创业机会识别
3.3.2影响创业机会识别过程的 因素
3.3.2影响创业机会识别过程的因素
• 机会的自然属性：机会的特征是影响人们是否对之进行 评价的基本因素。创业者选择这项机会是因为相信其能 够产生足够的价值来弥补投入的成本，创业机会的自然 属性很大程度上决定了创业者对其未来价值的预期，因 而对创业者的机会评价产生重大影响。Timmons提供了 几个用于筛选商机的指标，包括市场需求、市场结构和 规模以及市场利润指标，每一指标下还各设若干分指标 用于机会评价。 • 创业者的个人特征：对于机会识别来说，更重要的因素 应当来自创业者的个人因素，这是因为从本质上说，机 会识别是一种主观色彩相当浓厚的行为。即使某一机会 已经表现出较好的预期价值，但是并非每个人都能从事 这一机会的开发并且坚持到最后的成功，因此，创业者 的个人特征对于机会识别来说更为重要。
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3.3.1创业机会识别的过程
机会识别过程的三阶段模型
3.3.2影响创业机会识别过程的因素
创业机会识别过程是一个不断调整反复 均衡的过程。不同的创业者可能关注不同的 创业机会，即使是同一个创业机会，不同的 人对其评价也往往不同。因此，机会开发的 影响因素也成为研究重点之一。在影响机会 识别和开发的各项因素中，Shane和 Venkataramen认为主要可以分为两个方面， 即机会的自然属性和创业者的个人特性。
3.2.1创业机会的来源
创业机会识别与风险评估
创业机会识别与风险评估随着市场经济的发展，创业已然成为了许多人选择的一个出路。
但是在创业上，机会识别与风险评估是十分重要的。
本文将从这两个方面来探讨如何做一名成功的创业者。
一、机会识别机会识别是一名创业者必须拥有的一项基本能力，它能够帮助创业者在市场上找到潜在的商业机会。
市场上的机会随着市场的变化而变化，因此，创业者需要时刻关注市场的动向，寻找新的机会。
但是，如何识别机会呢？1. 关注市场趋势市场趋势是考察市场是否有机会的一个关键指标。
创业者需要通过了解市场的发展趋势，看出有哪些方面是有需求但未被满足的。
比如，现在互联网技术的发展日新月异，网上购物已经成为了人们生活中的一个重要环节，因此，电商平台的出现就成为了一个非常好的商业机会。
2. 注重用户需求无论是传统商业还是互联网商业，用户需求一直都是决定生死的一个关键因素。
如果一项产品或服务能够满足用户的需求，那么很有可能这就是一个不错的商业机会。
因此，创业者需要通过调研、问卷调查等方式来了解用户的真实需求，以此寻找潜在的机会。
3. 寻找行业痛点行业痛点是指在某个行业中存在的问题或难点。
如果一个创业者能够解决这些问题，那么他自己的产品或服务就会被广泛应用并得到认可。
如果能够找到行业痛点，创业者就可以通过开发新的技术或服务来解决这些问题，进而获得商业利润。
二、风险评估创业的过程中不仅要有机会识别，还需要在选择机会的过程中进行风险评估。
风险评估能够帮助创业者识别潜在的风险，并制定相应的对策。
1. 市场前景分析在确定一个商业机会时，首先需要评估其市场前景。
创业者需要了解市场竞争程度，市场规模、用户特征等因素，以此来判断该市场有无机会。
如果市场竞争过于激烈、市场规模较小或用户特征不匹配等，就需要考虑放弃该机会。
2. 技术可行性分析技术可行性分析是指创业者在选择某个商业机会时，需要对其中所涉及的技术问题进行评估，以确保技术可行性。
如果技术上存在问题，就需要进行技术上的解决，以降低技术上的风险。