第3章 认识创业机会张玉利

创业
Entrepreneurship
更适合新企业的机会
机会的特点
有利于谁
理由
例子
非常依赖于信誉
现存企业 人们更愿意从他们了解和信任的企业那里购买产品 珠宝商店
具有很强的学习曲线效应 需要大量资本
现存企业 现存企业
现存企业能够沿着学习曲线移动，更善于生产和销 售产品
现存企业可以使用已有现金流来生产新产品或服务
汽车制造商 喷气式飞机制造商
要求规模经济
在市场营销和分销方面需 要互补性资产
依赖于对产品的逐步改进
利用能力破坏型创新
不满足现存企业的主流顾 客的需求
建立在独立创新的基础上
存在于人力资本当中
现存企业 现存企业
当规模经济存在时，随着生产数量的增加，生产产 品或服务的平均成本下降
满足顾客需求的能力经常要求获得零售分销渠道
? 愿景与文化。谷歌在上市之初给投资者写的一封信中，开头就指出 : 不作恶 （don't be evil）。对佩奇和布林来说, 两人的目标十分明确, 希望将谷歌打 造成一家能使世界变得更加美好的公司, 而“整合全球信息, 使人人皆可访问 并从中受益”的公司使命也凸显出谷歌的全球定位性和超前意识。谷歌倡导 并鼓励一种创新、民主的企业文化, 从工程师的观念创新, 落实到产品设计营 销, 最后延伸到管理, 在谷歌的每一个环节都有体现。正是这样, 越来越多的 人愿意加入到谷歌的大家庭中。
创业
Entrepreneurship
第3章 认识创业机会
【核心问题】
? 什么是创业机会？ ? 创业机会来自哪里 ？ ? 如何识别创业机会？ ? 如何判断创业机会的价值？
? 创业机会是被发现还是被建 构的？
? 创业机会与信息加工有什么 联系？
【学习目标】
? 掌握机会识别和判断的基 本方法
? 把握判断适合个体创业者 的机会特性
现存企业 新企业
同复制其产品或服务的新企业相比，现存企业能够 更容易和更便宜地对产品进行逐步改进
现存企业的经验、资产和流程受到威胁
新企业 新企业 新企业
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
? 战略匹配。谷歌深知技术型企业中人才的重要性 , 秉承“只雇佣最聪明人” 的标准, 公司为此招聘了大批具有博士学位的人员，其中还包括一名外科医 生和航天技术工程师，其独特的针对技术开发人员“ 80-20”和管理人员 “70-20-10”的创新法则，在业界引以为傲 , 通过重点关注核心业务成长 , 又 不失发挥员工的创想，进而在公司内部形成一个由下至上的创新系统。在所 构建的谷歌平台上, 与内容供应商、用户、广告商以及创新者等的合作, 源源 不断地为谷歌提供创新动力。
? 创业者网络。校友（雅虎两位创始人大卫 ·费罗和杨致远均出自斯坦福大学） 以搜索发家给了布林和佩奇一些启发 , 着眼于互联网搜索发展的现状以及两 人相似的爱好和个性也促使他们决定一起创出一片天地。雅虎的成功也进一 步显示了人们对搜索业务的浓厚兴趣 , 但如何在冗杂的网络信息中找到自己 所需要的已经成为摆在技术人员面前的一道难题 , 而这也正是两位创业者所 要决定前进的方向。另外，诸如佩奇的一位老师的点拨 , 宿舍室友的帮助以 及创业伙伴布林的研究 , 都给两人一起决定投身于网络搜索业务做好了铺垫。
– 商业概念既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解 决的种种问题，还体现了解决问题所带来的顾客利益 和获取利益所采取的手段。这种利益是顾客认可并愿 意为此支付的价值
– 看到机会、产生创意并发展成清晰的商业概念意味着 创业者识别到机会，并因为找到解决问题的手段而有 可能把握住机会，这是启动创业活动所需具备的基本 的前提
? 了解创业机会评价的目的 和方法
? 熟悉提升机会识别能力的 途径
? 透视机会识别的发现和建 构过程
? 理解信息加工对创业机会 建构的意义
创业 【引例】 ：谷歌如何识别与开发创业机会
Entrepreneurship
? 创业者个人特征。谷歌是在 1998年由塞吉·布林与拉里·佩奇共同创办的。两 位创始人的家庭背景有着相似之处 ,两人在数学和计算机方面有着超出常人 的能力, 这为后期的项目开发和事业开拓奠定了一定的基础, 而喜好辩论、愿 意接受挑战和解决问题的个性也使得两人在斯坦福大学碰到一起，决定着眼 于搜索这一“鸡肋”领域 ,竭力为用户提供一个高效、准确、简洁的搜索引 擎。此外, 他们喜欢与充满创造精神和灵感的人共事, 也更愿意鼓励对新创意 的研究, 支持就某个问题或技术观点进行辩论和交流。
创业
Entrepreneurship
【引例】
? 作为全球领先的创新公司，谷歌在创业初 期，因何能够洞察到市场发展的动向？
? 在识别出商业机会后，又是通过何种策略 来建立起自己的领导地位的呢？
创业
Entrepreneurship
3.1 机会、创意与创业机会
? 机会
?未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力
创业
Entrepreneurship
? 有些创业者受到外部激励而决定创业，接着搜索并 识别机会，然后创建新企业
? 另一些创业者却受到内部激励作用，先识别出现实 问题或未满足的需求，从而通过创业来填补它
? 不管创业者以哪种方式创建新企业，机会都很难识 别。机会识别一半是艺术，一半是科学。
我们应该并且能够学习的就是机会识别的科学规律！
? 机会窗口（window of opportunity ）
?“机会窗口”是一种隐喻，用以描述企业实际进入新市 场的时间期限。创业者利用机会时，机会窗口必须是敞 开的。一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。 随着市场成长，企业进入市场并设法建立有利可图的定 位。当达到某个时点，市场成熟，机会窗口也即被关闭 。
? 创意
?创意就是具有新颖性和创造性的想法
创业
Entrepreneurship
? 具有价值潜力的创意一般具有以下基本特 征：
– 新颖性 – 真实性 – 价值性
创业
Entrepreneurship
创意与点子
? 创意与点子不同之处在于创意具有创业向– 如果细致地分析，打算创业的人在产生创意后，会很 快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验 的商业概念（Business concept）