人寿保险公司培训和团队共同成长增员和组织发展共35页文档
保险团队增员方案
保险团队增员方案随着社会的发展和人们对保险意识的日益增强，保险市场竞争日趋激烈。
为了更好地满足客户需求并维持市场竞争力，保险公司需要制定有效的保险团队增员方案。
本文将从招聘、培训和激励三个方面提出相应的策略。
一、招聘策略保险团队增员的第一步是招募高素质的人才。
以下是招聘策略的几个重点：1. 制定明确的招聘要求：确保应聘者具备必要的保险知识和销售技能。
招聘要求可以包括相关专业背景、销售经验以及优秀的沟通能力等。
2. 多渠道招聘：通过网络招聘平台、校园招聘、社交媒体等多种渠道广泛宣传招聘信息，吸引更多优秀的应聘者。
3. 面试评估：面试过程中，除了关注应聘者的专业知识和经验外，还应注重评估其团队合作精神、应对挑战的能力以及适应力等综合素质。
二、培训策略成功的保险销售离不开专业的培训和指导。
以下是培训策略的几个方面：1. 系统化培训计划：建立一套系统化的培训计划，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，确保新员工能够全面了解保险行业并掌握必要的销售技能。
2. 小组讨论和案例分享：安排小组讨论和案例分享的活动，让新员工在实际工作中学习和成长，提高解决问题和团队协作的能力。
3. 导师制度：为新员工安排有经验的员工担任导师，为其提供个性化的培训和指导，帮助他们更快地融入团队并胜任工作。
三、激励策略良好的激励机制可以激发员工的工作热情和积极性。
以下是激励策略的几个关键点：1. 薪酬激励：设立合理的薪酬体系，包括基本工资、提成和奖励机制，根据个人和团队的业绩给予适当的激励，激发员工的积极性和创造力。
2. 职业发展规划：制定清晰的职业发展规划，为员工提供晋升、培训和学习的机会，让他们看到自己的成长空间，增加工作的动力和认可感。
3. 团队活动和表彰：定期组织团队活动，加强员工之间的凝聚力和合作意识；并且在业绩突出或者完成重要任务时，及时表彰和奖励优秀员工。
综上所述，保险团队增员方案需要从招聘、培训和激励三个方面综合考虑。
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则
人寿保险组织发展之增员10大黄金法则人寿保险是一种重要的金融保障工具，为人们提供了保障家庭经济安全的机会。
人寿保险组织发展的核心是增员工作，即增加销售保险产品的代理人数量。
下面是发展人寿保险组织的十大黄金法则：第一黄金法则：招募优秀员工。
拥有一支优秀的团队是人寿保险组织成功的关键。
要通过有效的渠道寻找优秀的销售人员，并进行严格的招募和选拔。
第二黄金法则：培训专业技能。
销售保险产品需要一定的专业知识和技能。
组织应该提供全面的培训计划，帮助员工掌握产品知识、销售技巧和客户服务技能。
第三黄金法则：激励员工。
激励计划是吸引和留住优秀员工的重要手段。
可以通过奖金、佣金、提成和福利等方式激励员工，以激发其积极性和创造力。
第四黄金法则：建立良好的企业文化。
良好的企业文化可以增强员工的凝聚力和归属感，促进组织的稳定和发展。
要充分重视企业文化的塑造和传递。
第五黄金法则：提供优质的产品和服务。
优质的产品和服务是吸引客户的关键。
人寿保险组织应该不断更新产品线，提供具有竞争力的保险产品，同时提供高效、便捷的理赔和客户服务。
第六黄金法则：建立良好的客户关系。
建立良好的客户关系是保持客户忠诚度和获取重复业务的重要途径。
组织应该注重与客户沟通和互动，保持良好的客户关系。
第七黄金法则：市场定位和策略。
要根据市场需求和竞争情况确定组织的市场定位和发展策略。
选择合适的市场细分和产品定位，开展有针对性的营销活动。
第八黄金法则：建立强大的销售网络。
拥有强大的销售网络是组织发展的基础。
组织应该加强与代理人的合作，建立稳定的销售渠道，同时积极发展线上销售和直销渠道。
第九黄金法则：建立强大的后勤支持系统。
要建立完善的后勤支持系统，为销售人员提供必要的支持和服务，例如技术支持、市场信息和行政支持等。
第十黄金法则：监测和评估绩效。
组织应该建立科学的绩效管理体系，定期监测和评估销售人员的绩效。
根据绩效结果进行激励和奖励的分配，同时进行适当的培训和辅导。
增员是寿险经营的命脉.pptx
工欲善其事,必先利其器
平安推荐卡
平安增员小册子
创业说明会邀请函 （请柬系列）
第二阶段 创说会与新人培训
时间安排： 9月1日-----9月7日
1、约增员去说明会 2、说明会现场 3、说明会结束的单独沟通 4、新人班 5、协助办理上岗
把新人迅速变“老”的法 宝
寿险行销业务手册
《业务员工作手册》
寿险行销业务手册的险种内容是以公司现行有效的规定、规则、 条款为蓝本进行编排、加工和整理的，包括各险种的投保范围、 险种特色、保险责任、险种费率表等，便于查阅。
《情景行销》
进阶培训，让新人登堂入室 寿险行销宝典
《情景行销》是一种人为的情景营造， 但给予客户的确是一种身临其境、感触 良多的空间，这种巧妙的切入法是人性 化行销的深化。
《故事行销》采用故事的形式，寓教于乐， 使客户在感受故事中的道理的同时接受保 险观念。
《故事行销》
工欲善其事,必先利其器
精良的新人装备
。2020年8月8日星期六上午11时48分35秒11:48:3520.8.8
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T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年8月上午11时48分20.8.811:48August 8, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年8月8日星期六11时48分35秒11:48:358 August 2020
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午11时48分35秒上午11时48分11:48:3520.8.8
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中国人寿增员培训
系的思路与对策，实施扩大就 业战略等。
学习改变命运,知 识创造未来
中国人寿增员培训
学习改变命运,知 识创造未来
• 截至2010年12月，广西的保险主体已突 •破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司， •每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。
问题如：你现有的薪水正常吗？有没有不兑现、拖欠 等；你的工作安于现状吗？是否长久、稳定，离家远。 加之很多集体保障不复存在，社保、医改惠及不足。很 多人价值观念都变了，富裕村民想买保险等
学习改变命运,知 识创造未来
中国人寿增员培训
过程管理也很重要
遵守规律 见机行事 统筹安排 步步为营
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
中国人寿增员培训
问题3：
高在哪里？
•答：A的收入=佣金＋直辖组津贴＋培育组津贴＋绩优组经理奖
•
=4550+22750×15％＋18200×13％＋300
•
=4550+3412.5＋2366＋300
•
=10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）
• B的收入=佣金＋直辖组津贴
访，确保入司率
•通知培训
•重要！注意进 行二次追踪通知
•及收费
，确保参会收费
中国人寿增员率培训
所以要树立正确的增员观念
1．增员是持续不断的过程。
2．选择符合资格与标准的人才。
3．有效育成是增员成功的真正诀窍。
4．持之以恒的追踪，持续反复的增员。
5．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。
保险公司部门增员培训PPT专题演示
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中国人寿组织管理和培训(员工内部培训)
组训工作定位 做在经理的前面，站在 经理的后面 充当各级营销主管的参 谋长和执行官
工作原则
忠诚：心目中有上司的存在 肯干：尽职尽责，尽力而为 谦逊：上缴下摊，不功高震主 感谢：感谢公司、领导、同事……
单位主管心目中的优秀组训人员（一）
组训人员是经理的化身 组训人员应是经理与同仁的桥梁 忠于公司，终于职务，忠于主管 大公无私，作同仁楷模 热心工作，任劳任怨，积极主动，全天候工作 全力奉献，助人为乐 关心同仁的生活情形 不愁工作多，从工作中获取经验
组训是我寿险职业的基础，也是最美好的一段成长岁月
组训是一份工作 更是一种生活经历 是一种职业精神 是一种人生态度
冥冥之中的机缘巧合，选择了保险，选择了组训，后来 再没有生命中的“贵人高人”指点，又不善于变通，总 想做得更好，就老老实实地走到今天……
一个故事
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。 这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只 兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上 ，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗 ，最后，兔子也逃脱了。 “这个故事有什么问题吗？” “兔子不会爬树。” “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”…… “还有呢？” 还有一个问题: 土拨鼠哪里去了？
参与营业单位的年度 经营计划执行、检讨 评估
三．组训KASH
四．如何成为一名优秀组训
什么是组训
组训是寿险营销的专业管理人员,是公司未来持 续、健康、高速发展的基础，是公司未来挑战 市场的关键，是迎接竞争的保障。 为适应公司未来持续、健康、高速发展的需要， 目前，经过组训基础班培训的学员结业后在三、 四级机构工作的统称“组训”。
人寿保险公司培训：与团队共同成长———增员与组织发展
308 316 1223
2822
1847
特点；难度小，易达成 小富即“安”，富而思进
业务主任一级收入示例 —— 业绩好
架 构 月标准保费（万） 奖 项
个人
1.0
资深 1名
0. 8
正式 6名
2.4
个人FYC 责任底薪
试用 10名
2.0
主管津贴
收入 3250 1410 2028
育成组
2.5万
增员5人（1人本月转正，
课程设计PPP表
目的：帮助预备主管建立增员理念，理清思路， 抓住增员关键点，做好团队发展规划。
目标：促进组织发展，做大团队。 过程：3课时。 要领：突出增员观念的灌输，举例并注重启发引
导思考。 收益：使学员深刻领会增员的重要意义，增强发
展组织的信心，树立正确的增员理念。
1
2
大 中国 市场
“欲独霸世界，先逐鹿中国”——“99上海 《财富》论坛 全球最大500家企业，289家投资中国 全球100多家保险公司在中国设立200多家代表处 “如果每个中国人都买一顶我的睡帽，我就发大
1人留存3月）
（组人数18、人均3500元，
组标保6.2万）注：标保
221600 元
增员奖 育成奖
合计
570+800 812
8870
13
行销部经理三级收入示例—— 中等业绩
• 架 构 月标保（元）
• 个人
6000
• 直辖
56000
• 育成1 42000
• 育成2 28000
• 育成3 33600
• 育成1-1 28000
• 个人寿险事业发展过程：
• 推销——组织——管理——经营（终身事业）
中国人寿增员培训
• 截至2010年12月，广西的保险主体已突 •破20家，包括10家寿险公司和11家财险公司， •每家公司都将总部设在首府南宁，竞争激烈。
增员的益处
增员就是增缘=广结善缘 增员就是增元=开辟财源 增员就是增远=坚定长远 增员即是增源=
•“问渠哪得清如许， •惟有源头活水来！”
潜龙行动
时间：2011年1月-6月 经营主题：增员育成 经营切入点：补齐架构 经营目标： 1、稳定主管团队架构，确保团队职级维持 2、大主管选择培育对象 3、一大批业务主任增员走向晋升之路 工作内容： 1、建立基本法制度经营模式，启动主管发展意愿。 2、建立常态增员模式，采取常态增员和集中增员相结合的
龙行天下
时间：2012年1月-2013年
经营主题：做优组织
经营切入点：做大直辖
经营目标：
1、实现主管的自我经营管理
2、创建标准化团队
工作内容：
1、以做大直辖的形式，引导主管管好直辖，做优组织。
2、引入相对完善的KPI指标经营模式，引导自主管理。
3、引入标准组、健康组、绩优组考核，提升团队绩效。
雁行理论
•鼓 翅 •追随 •同行
•只有团 队的相 互协作 、相互 鼓励才 能飞得 更高,飞 得更远 ！寿险 营销更 需要这
种精神
财富金三角 •我
•我
•组员
•组员
•组员
•组员 •组员
•组
员
•组员可以帮助我 •更多的组员可以使
达成稳固的事业 我的事业更加稳固，
金字塔
而且达到新的高度！
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强从业信心。 5．补充人力损失