商品品类结构分析共34页
沈阳中街商圈市场调研分析报告34页
中街商圈调研报告沈阳新天地人和公共设施管理有限公司调研一部二零零九年一月十四日目录●商圈介绍●流行前线地下商城（一组）●沈阳春天时装之苑（一组）●小商品大世界（二组）●一、商圈概况中街商圈以中街步行街为核心，东起小什字街、西至西顺城街、南起沈阳路、北至北顺路，由小东路、北中街、南中街、沈阳路、正阳街、朝阳街等主要道路围合组成。
中街商业步行街长850米，宽18米，中街商圈占地面积约2.6平方公里。
因中街为步行街，且该商圈成立时间较久，百货、零售、购物中心、大型综合超市、专卖店、商业步行街等各种业态共存，因此吸引了大量旅游及年轻购物群体。
二、商圈平面图三、周边物流情况中街商圈物流主要集中在小东小商品大世界东侧，共有15家左右，其辐射四、周边公交情况周边共有公交站点16处，公交线路45条，118、132、207、213、215、222、228、257、260等。
中街停车位分为地上停车位和地下停车位，地上停车位以路边停车为主，地下停车位为新玛特购物中心（200个）、沈阳商业城（220个）、兴隆大家庭（1000个）。
流行前线地下商城调研目的：了解商场数据，为公司提供第一手资料调研时间：2009年1月14日，星期三调研人员：马长庚、李慧敏、曲峰、赵海峰、郭诺、李鑫、姜洋、杨皓、李淑珍、孙健波、孙梦、姜禹廷信息来源：实地走访、网络资料调研对象：流行前线地下商城信息整理：马长庚、李慧敏、曲峰、赵海峰、郭诺、李鑫、姜洋、杨皓、李淑珍、孙健波、孙梦、姜禹廷信息稽核：马长庚商场名称：流行前线地下商城[商场外观照片]一、地理位置及商业分布流行前线地下商城位于中街商圈东侧边缘位置，该商圈商业项目有沈阳春天时尚之苑、沈阳春天（老）、沈阳春天（小）、新玛特购物中心、沈阳商业城、0101流行馆、兴隆大家庭等商场及各品牌专卖店。
二、商场地理位置图三、商场自然状况（一）商场全称：流行前线地下商城（二）商场地址：沈阳市沈河区东顺城街与中街路交汇处地下部分（三）商场网址：（四）性质：国有企业（五）法定代表人：未获取信息（六）成立时间：2002年12月28日（七）隶属关系：辽宁省人防办（八）营业时间：9：30—18：30（九）主营项目：服装、鞋帽、箱包、饰品、针织、手机配件、美甲（十）经营方式：零售（十一）商场规模：建筑面积：5070㎡，使用面积：3270㎡四、商场发展史流行前线地下商城原建设目的为舞厅使用，后因其它原因未能正常营业，改为流行前线地下商城，由省人防办接管于2002年开业，。
沈阳中街商圈市场调研分析报告34页
中街商圈调研报告沈阳新天地人和公共设施管理有限公司调研一部二零零九年一月十四日目录●商圈介绍●流行前线地下商城（一组）●沈阳春天时装之苑（一组）●小商品大世界（二组）●一、商圈概况中街商圈以中街步行街为核心，东起小什字街、西至西顺城街、南起沈阳路、北至北顺路，由小东路、北中街、南中街、沈阳路、正阳街、朝阳街等主要道路围合组成。
中街商业步行街长850米，宽18米，中街商圈占地面积约2.6平方公里。
因中街为步行街，且该商圈成立时间较久，百货、零售、购物中心、大型综合超市、专卖店、商业步行街等各种业态共存，因此吸引了大量旅游及年轻购物群体。
二、商圈平面图三、周边物流情况中街商圈物流主要集中在小东小商品大世界东侧，共有15家左右，其辐射四、周边公交情况周边共有公交站点16处，公交线路45条，118、132、207、213、215、222、228、257、260等。
中街停车位分为地上停车位和地下停车位，地上停车位以路边停车为主，地下停车位为新玛特购物中心（200个）、沈阳商业城（220个）、兴隆大家庭（1000个）。
流行前线地下商城调研目的：了解商场数据，为公司提供第一手资料调研时间：2009年1月14日，星期三调研人员：马长庚、李慧敏、曲峰、赵海峰、郭诺、李鑫、姜洋、杨皓、李淑珍、孙健波、孙梦、姜禹廷信息来源：实地走访、网络资料调研对象：流行前线地下商城信息整理：马长庚、李慧敏、曲峰、赵海峰、郭诺、李鑫、姜洋、杨皓、李淑珍、孙健波、孙梦、姜禹廷信息稽核：马长庚商场名称：流行前线地下商城[商场外观照片]一、地理位置及商业分布流行前线地下商城位于中街商圈东侧边缘位置，该商圈商业项目有沈阳春天时尚之苑、沈阳春天（老）、沈阳春天（小）、新玛特购物中心、沈阳商业城、0101流行馆、兴隆大家庭等商场及各品牌专卖店。
二、商场地理位置图三、商场自然状况（一）商场全称：流行前线地下商城（二）商场地址：沈阳市沈河区东顺城街与中街路交汇处地下部分（三）商场网址：（四）性质：国有企业（五）法定代表人：未获取信息（六）成立时间：2002年12月28日（七）隶属关系：辽宁省人防办（八）营业时间：9：30—18：30（九）主营项目：服装、鞋帽、箱包、饰品、针织、手机配件、美甲（十）经营方式：零售（十一）商场规模：建筑面积：5070㎡，使用面积：3270㎡四、商场发展史流行前线地下商城原建设目的为舞厅使用，后因其它原因未能正常营业，改为流行前线地下商城，由省人防办接管于2002年开业，。
商品品类结构分析 ppt课件
-1
67 5L
桶
11402012 口福大豆油
249.00 15,388 B
88
61.8 5L
桶
11400011 鲁花一级花生油
114.00 13,188 B
403
119.8 5L
桶
11030089 圣元优聪3段奶粉
328.00 12,726 B
64
38.8 400g
袋
11440008 卫群食用碘盐
12,592.00 12,592 B
商品品类结构分析
■ DC库存预警 ■ 门店库存预警 ■ 采购库存周转、库存控制
商品品类结构分析
HR；R；NR 定义 -HR：高清晰度；高敏感度 商品数占比5%；销售额占25% -R:一般清晰度；一般敏感度 商品数占比25%；销售额占30% -NR：无清晰度；无敏感度 商品数占比70%；销售额占45% -促销策略作为品类管理的一个重要组成部分，应
商品品类结构分析
商品品类结构分析
1 预算;货架配置的原理与操作
2 商品结构A、B、C分析
3 日常数据报表需求 4 价格空间理论 (商品深度、宽度管理
)
5 通过科学陈列提升库存效率
商品品类结构分析
Mu%（毛利率%）
等长销售周期
两倍销售 周期
利润额
０
Sales（销售）
2
商品结构A、B、C分析
商品结构A、B、C分析
平均单价
平均数量
客单价
A.(平均单价)4X(平均数量)4=(客单价)16 B.(平均单价)5X(平均数量)4=(客单价)20 C.(平均单价)4X(平均数量)5=(客单价)20 D.(平均单价)5X(平均数量)5=(客单价)25 例:B和C分别比A增加了20%
上海家化品牌产品分析课件(PPT 34页)
1.6 储备品种----双妹、佰草集汉方SPA 、玉泽
目录
1
公司简介
2
行业分析
3
公司分析
4
盈利预测与估值
ห้องสมุดไป่ตู้
公司简介
1.公司概况
公司前身是诞生于1898 年的香港广生行有限公司，经过一 百多年坎坷的发展，已经成为国内化妆品行业的龙头，并于 2001 年成为国内化妆品行业首家在A股上市的公司。
上海融昌资产管理有限公司
研发成果和专利申请数量居于国内行业的领先水平， 在中 草药个人护理领域居于全球领先地位；拥有国内同行中最大 的生产能力，产品涵盖护肤、彩妆、香氛、家用等各领域。
2004-2012年间，中国药妆市场的销售额年增长 率均高达10-20%，反应出国内药店销售护肤品市 场良好的发展势头和巨大的发展潜力。
目前中国药妆品牌主要以雅漾、薇姿、理肤泉 为主要品牌，占60%市场份额。
玉泽是公司在与瑞金医院联合研究了6年之后， 于2009年推出的药妆品牌，已有充分的实验数据 表明此次推出的玉泽产品的功效甚至要好于目前 国际市场上最受欢迎的2款药房销售的产品,玉泽 品牌处在成长前期。
2.股权结构
公司简介
3.主营业务
公司简介
公司简况
公司简况
行业分析
1.全球化妆品市场情况
1.1 全球市场呈现稳定增长和寡头垄断格局
上海融昌资产管理有限公司
行业分析
鞋类销售产品定价方法策略分析
鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类销售产品定价方法策略分析鞋类产品定价是鞋类店主们比较头疼的事情，因为鞋类产品定价涉及的因素很多，鞋类产品定价太高了就没有人买，定太低了，就没有什么利润，鞋类企业定价一定要把握好一个度，这个度是需要一定技巧的，下面就给大家介绍几种巧妙的鞋类产品定价方法：1、高价定价：就是把自己的鞋类产品在同一类型和同一种质量鞋类中，定了一个比较高的价格，这种方法在你的鞋类质量比较好的情况下是非常有效的，2、平稳定价：就是在你的进货价的基础上加20块，是较合理的价格。
这样的价格比较平稳，不会跟其他商家形成价格上的恶性竞争，卖一点就赚一点是不会亏的。
3、尾数定价：这是根据消费者的贪小便宜的心理需求，很多商场都是这样定价的，例如100元的鞋类，很多人都会觉得很贵，如果把他定价为99块很多人就会干觉便宜了很多，这是消费者们对价格数字高度关注而产生视觉上的差异。
100是3位数，而99是2位数，所以很多人都觉得便宜。
4、原价定价：这种定价就是按照批发价格来零售，要这样定价也是不容易的，前提是就是要保证这种商品能够把销售数量提上去，即薄利多销。
5同价定价法：就是把所有商品都定为相同的价格，但是要保证你的产品质量的好的性价比比较高，这样定价就能引导客人来找感觉比较便宜的商品，同时也避免了顾客讲价。
6、诱惑定价：将几种特色鞋类的价格定得非常高，或者是非常低，这样就能引起消费者的好奇心理和关注，使他们到店里来，从而带动其他商品的销售。
借鉴“二八法则”创造鞋类产品网络销售纪录已有5302次阅读2022-9-1908:50|系统分类：:营销实战|关键词:二八法则网络鞋类纪录借鉴Mr.ing是淘宝商城里的一个男鞋品牌。
前不久，这个品牌的一个单品在4个小时内销售了7888双，创造了鞋类产品网络销售的新纪录。
伊志强，Mr.ing的创始人，1984年出生，利用电子商务创业，从福建转战广州创立羊皮堂鞋业有限公司，并创立男鞋品牌Mr.ing。
商品品类结构分析.共34页
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
商品品类结构分析.
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
45、自己的饭量自己知道。——苏联
超市商品分析报告(PPT34页)
门店与业务员管理货架的优劣势对比
对货架陈列管理的优势
对货架陈列管理的劣势
• 门店对商品特性的熟悉程度差于业务
• 门店熟悉当地居民的消费习惯和消费
员，这可能导致在某些缺乏历史数据，
层次。
需要根据商品特性做出货架陈列决策的
门
• 门店获取销售信息直接。在当前联华
商品被随意堆放。
店
信息系统尚未得到大幅提升，信息传递
• 门店容易出现短视信给和局部行为，
的不畅与失真无法避免的情况下，此优
这将成为贯彻决策层的战略意图的阻力。
势尤为重要。
• 门店在营促销和换季时会产生步调不
一致。
• 业务员对商品特性及商品适合的消费
• 由于门店数量众多，业务员无法掌握
对象熟悉，尤其是在引进新品时，业务
各个门店消费者的特征，在进行货架陈
• 营促销商品。 • 季节性商品。
• 由于缺乏销售的历史数据，门店对商 品特性的不熟悉导致无法有效进行货 架陈列管理。
• 这类商品体现了联华决策层对超市未 来发展的战略意图，业务层面上的门 店是无法完全理解和贯彻的。
• 门店无法达到一致并对季节性商品缺 乏预见。
其他稳定品
除上述商品外的稳定品
• 门店具有熟悉消费者以及掌握第一手 销售信息的优势。
• 提供高价值 • 一般价格较低 • 地理位置便利
这类顾客喜欢将超市的形象与 个人联系起来，对价格的敏感 相对较弱，对这类顾客也可实 行较小力度的促销。
这类顾客关注性价比，商品价 格尤其敏感商品的价格是决定 他们是否光顾某家超市的指标 之一，对这类顾客应该大力开 展营促销活动。
5
货架陈列管理分析(一）
12
新品的货架陈列管理——业务员 • 管理的内容：进入联华公司时新品所处的排面位置及大小，其后若干次排面位置和大小的调整。 • 决策者：业务员全权负责其引进的新品货架陈列。 • 执行与监督者：门店执行业务员的决定，区域管理处监督门店执行并反馈执行情况和销售情况
波司登羽绒服策划方案共34页
特别是近年来，品牌之间的竞争十分激烈。据统 计，目前在全国重点大城市羽绒服销售中，品牌 集中度越来越高。其中波司登羽绒服销售量占全 国羽绒服销售总量的15.58％，有一定销售规模的 前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％。 这说明，羽绒服市场正在向优势品牌集中。
经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女 性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而 现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完 美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要 求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年 龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者 需要不同的服装。
国外服装品牌对羽绒服市场的投入
解决：1公益性公关活动与促销活动双管齐下 提升波司登品 牌的美誉度。
2 加大宣传力度 在学校等场所举办活动 提升波司登此类 产品的知名度
三.营销策略
一 严把质量关 目前，我国羽绒服市场正在逐步由“质量数量消费阶段”转移到“时尚 健康消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心，消费者 感觉到品牌服装才是安全、健康的服装；另一方面国家有关部门对羽绒 服的审查也不断加大；社会网络的快速发展使得企业的负面消息能在社 会上迅速传播开来，严把质量关保证企业的社会形象。 二、提升设计与营销软肋 目前本土羽绒服产业最突出的问题是“两头空”，即只会加工、组装， 而研发和销售这两个企业最能获利的环节，却成为众多中小羽绒服企业 的“软肋”，在过去二十年中，中国服装企业之间的竞争，主要是规模 的竞争，谁的规模发展得快，谁的单位成本就低，价格就有竞争力。经 过竞争发展，现在，已经形成了一大批有实力有规格的企业，企业之间 的竞争焦点就随之而开始转达移，转向设计与营销的竞争，羽绒服企业 应该密切注视行业的信息，根据自己企业的设计与开发需要，创造出更 多有亮点、有创意、有文化品位、符合消费者需求、对市场有吸引力的 羽绒服，而目前我国专职羽绒服设计师缺乏，很多以设计成人装为主， 兼顾羽绒服的设计。随着“原始积累”的完成，越来越多的企业从“求 同”开始转向“求异”，开始组建自己的设计队伍。在服装行业制胜终 端的营销环境下，中国许多羽绒服品牌的文化建设和终端建设是滞后的， 特别是许多羽绒服品牌的形象店和旗舰店稀少。
百货公司的商品结构及类别
The end!
16、运动装 01/T恤 02/裤
03/外套 04/背心 05/夹克
17、皮衣 01/背心 02/裙
03/裤
04/夹克 05/外套 06/大衣
18、泳装 01/上衣 02/下身服 03/连身服
19、中性休闲服01/衬衫 02/休闲短裤 03/休闲长裤 04/T恤 05/毛衣 06/外套 07/夹克 08/配件
13扬音器05音响06耳机07收音机08随声听09电池4电讯器材01手机02电话03传真机04传呼机05电池06配件5照明器材01桌灯02日光灯03壁灯04吊灯05立灯06灯泡6电器配件01延长线02插头03插座04开关05起动器06整流器07变压器08其他7五金工具01铁钉02钢钉03螺丝钉04起子05板手06钉锤07电锯08工具箱09其他1食品类2用品类3生鲜类4蔬菜类5烟酒类6调理品类7饮料类8洗涤类9五金类八电器用品九超级市场七文教用品六商品结构及类别划分之意义1确定商品结构是实现经营目标满足消费需求的基础
06/钉鞋 07/轻便鞋 06/卫生纸盒 07/椅垫
08/防热垫
09/托鞋架
10/书报架
11/杯垫
12/水杯
13/咖啡杯 14/酒具 15/茶具
五 、
2、餐厅用品 01/桌巾
02/刀
03/叉
04/碗
05/碟
06/筷
07/防热垫 08/餐巾纸 09/匙
10/盆
11/花瓶
3、卧室用品 01/床单 02/床罩 03/枕头 04/靠垫 05/踏垫 06/托鞋 07/垃圾筒 08/卫生纸筒 09/被子 10/匙
06/帽
07/伞
上
13/其他
用 7、男士杂货 01/丝袜 02/手帕 03/围巾 04/帽
4P快消品陈列知识
全系列分销或按销量排名推荐适合各自渠道的产品
产品进入终端-生动化的前提
4P——产品
第3页/共34页
2、陈列牌面原则最畅销产品应比其他产品有更多的陈列面销售不好的产品应减少陈列面，以最畅销的产品取代根据销售数据来分配陈列空间以减少缺货情况同一口味产品两端放置最畅销的产品，中间为平销或销售不好的产品，用畅销产品带动销售不好产品销售
4P——位置
第10页/共34页
4P——位置
第11页/共34页
3、最好品类位置陈列靠近最大人流量的货架端架的销售有明显增加；选择最佳走道位置，把产品放在走道最前端，销售额增加6%；将产品从货架中段移到货架两端，销量会明显增加：
重新放置产品产生的结果
连锁A店 货架两端位置 ＋13％ 连锁B店 货架两端位置 ＋14.8% 连锁C店 货架中部 +4%
4P——产品
第4页/共34页
3、产品展示原则产品正向陈列：所有产品外包装的中英文商标及特定促销图案保持正面向外，字体向上。先进先出原则：同一货架层将日期最早的产品放在最前面，保证生产日期早的产品先被卖出，避免过期滞销，保持产品新鲜度。清洁产品：保持产品表面整洁。
4P——产品
第5页/共34页
4P——产品
4P——价格
第7页/共34页
4P——价格
第8页/共34页
1、最好陈列点的选择 A 、人流方向：以人流行进先后方向为陈列点从优至差的优先顺序。 B、位置显著：如：主通道、端架、收银口、电梯口、堆头区、特价 区及各店设施装潢吸引眼球的地方。 C、追随政策：紧跟第一品牌、畅销品牌、关联性售卖产品。
常规产品陈列规范
第28页/共34页
9、陈列组合指导
常规产品陈列规范
商品陈列PPT课件
2021/8/17
18
第18页/共81页
同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面 宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。横项为规格、纵项为 颜色；上大（重）下小（轻）。
2021/8/17
19
第19页/共81页
周转率。 2.有美感、商业感，刺激顾客购物。 3.方便顾客拿取。 4. 具有平价量贩商场的概念和形象
2021/8/17
3
第3页/共81页
商品陈列的基本概念
• 排面：商品在货架上陈列，面对视线所能看到的商品陈列的最大个 数。
• 黄金陈列线：即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。 （0.8 m—1.5m）
关联组合：按使用目的、用途发掘商品间的关联性， 形成大、小关联区架，如宠物区、婴儿区、护肤区、 清洁区；或面包旁边摆放奶油、蜂蜜；咖啡旁边摆放 方糖；盐、味精等调味品旁适当摆放调味糖（红糖） 等，刀具旁摆放磨刀石、红酒带起瓶器等
2021/8/17
12
第12页/共81页
三、陈列原则
4、品项陈列原则
A、单品横向陈列，分类纵向陈列 B、从左到右，价格由低到高；从上到下，价格 由低到高 C、从上到下，商品体积由小到大 D、层面之间二指原则，商品之间紧密性原则 E、价格牌摆放在商品左下角 F、满陈列；以看不到底板和背板为准 G、同时考虑商品的包装、体积及色彩搭配合谐
•
非食品采用网篮：尺寸长1M*宽0.85M*高
1.4M（小堆头）
2021/8/17
30
第30页/共81页
标准垫板、浑然一体
• 堆头底部需用标准垫板；如果选择直线型堆 放，则堆头的垫板与商品的左右两侧应在同 一平面上。
贸易经济学导论.pptx
7
交换、流通、贸易与商业的关系
交换
产品交换 商品交换
直接商品交换 货币媒介交换
流通
简单商品流通
复杂商品流通
贸易
其它贸易形式
商业
第8页/共40页
8
对学科范式的理解
政治经济学 流通经济学 贸易经济学 商业经济学
第9页/共40页
9
政治经济学
政治经济学研究由生产力和生产关系的相互联系和相互作用决定 的社会经济运动的规律，对一定历史阶段生产力发展水平的把握 是基础，而对生产关系即社会经济制度的内在结构、运行机理和 演化趋势的研究是重点。
以社会主义有计划的商品经济作为理论的出发点 重新阐述商业经济学的研究对象、任务、体系和
内容 拓展以前视为研究禁区的商业研究领域
如对交换地位的再认识、商业竞争与风险、期货 交易，并结合改革进程，对租赁、股票、兼并、 联合等问题进行了探索 初步确立了以商业活动中的经济关系和商品流通 规律为研究对象的商业经济学科体系
《中国社会主义商业经济学》，左宪棠主编，安徽财贸学院， 1985年；
《商业活动论》，纪宝成著，经济科学出版社，1987年； 《社会主义商业经济学》，西南财大商业经济教研室编，西
南财经大学出版社，1989年； 《商业经济学》，林文益等主编，中国商业出版社，1988年； 《社会主义流通过程研究》，高涤陈等主编，上海人民出版
第21页/共40页
21
第一阶段：建国初期——七十年代末
• 俄文版《苏维埃贸易经济》
• 编写《贸易经济学讲义》
• 1962年，中国人民大学出版了 《中国社会主义商业经济》一 书，成为我国商业经济发展史 上的标志性成果。
• 国内财经院校编写《商业经济