4S店职业经理人薪酬管理办法

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汽车4S店薪酬新规制度(附工资统一标准表)

企业工资制度方案第一章总则第一条根据企业经营理念和管理模式, 遵照国家相关劳感人事管理政策和企业其它相关规章制度, 特制订本方案。

第二章标准第二条根据各尽所能、按劳分配标准, 坚持工资增加幅度不超出本企业经济效益增加幅度, 职员平均实际收入增加幅度不超出本企业劳动生产率增加幅度摿讲怀瑪标准。

第三条结合企业生产、经营、管理特点, 建立起企业规范合理工资分配制度。

第四条以职员岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考评职员酬劳, 合适向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标岗位倾斜。

第五条结构合适工资档次落差, 调动企业职员主动性激励机制。

第三章年薪制第六条适用范围。

1.企业总经理；2.下属法人企业总经理；3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条工资模式。

企业经营者和其业绩挂钩, 其工资和年经营利润成正比。

年薪=基薪＋分成薪水（经营利润×分成百分比）1.基薪按月预发, 依据年基薪额1/12支付；2.分成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核实。

第八条实施年薪制职员须支付抵押金, 若经营业绩不良, 则用抵押金充抵。

第九条年薪制考评指标还可和资产增值幅度、技术进步、产品质量、环境保护、安全等指标挂钩, 进行综合评价。

第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

第四章正式职员工资制第十一条适用范围。

企业签署正式劳动协议全部职员。

第十二条工资模式。

采取结构工资制。

职员工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1.基础工资。

参考当地职员平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补助确定, 在工资总额中占％（如40％～50％）。

2.岗位工资。

（1）依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）企业岗位工资分为（如5类18级）等级序列, 见正式职员工资标准表, 分别适适用于企业高、中、初级职员, 其在工资总额中占％（如20％～30％）。

3.工龄工资。

（1）按职员为企业服务年限长短确定, 激励职员长久、稳定地为企业工作；（2）年功工资依据工龄长短, 分段制订标准, 区分社会工龄、企业工龄；（3）年功工资标准见正式职员工资标准表。

4s店销售经理工资方案

4s店销售经理工资方案一、背景在4s店中，销售经理是一个非常重要的职位，他们负责管理销售团队，促进车辆销售，并承担着完成销售目标的责任。

为了激励销售经理的积极性和提高他们的工作动力，一个合适的工资方案是必不可少的。

二、销售业绩奖励为了尽可能地调动销售经理的积极性，我们建议采用销售业绩奖励制度作为销售经理的工资方案的一部分。

具体而言，销售经理可以根据他们所负责销售团队的销售业绩来获得相应的奖励。

这可以通过以下两种方式进行：1. 销售额提成:销售经理根据完成的销售额获得提成，提成比例可以根据销售额的大小进行阶梯式调整。

例如，当销售额达到一定水平时，提成比例可以逐步提高，以激励销售经理更积极地推动销售。

2. 销售目标达成奖励:销售经理可以制定年度销售目标，并按照实际完成情况给予相应的奖励。

这可以通过在达成销售目标时提供一定的现金奖励或其他额外福利的方式来实现。

目标的设定需要合理可行，并需考虑市场环境等外部因素。

三、绩效评估为了确保销售经理的绩效评估客观公正，我们建议采用以下方法：1. 定期评估:销售经理的绩效评估应该定期进行，例如每季度或每半年进行一次。

评估时需要考虑销售额的增长、客户满意度、团队协作等多个指标，综合评价销售经理的工作表现。

2. 多维度评估:除了销售业绩，我们还应该考虑销售经理在其他方面的表现。

这包括领导能力、团队管理能力、客户关系管理等。

多维度评估可以更全面地了解销售经理的能力和贡献。

四、额外福利除了销售业绩奖励之外，我们还可以考虑给予销售经理一些额外福利，以提高他们的工作满意度和激励。

例如：1. 专业培训机会:为销售经理提供参加专业培训的机会，帮助他们提升销售技巧和管理能力。

这不仅有助于他们提高业绩，还可以提升他们的个人发展。

2. 健康保障:为销售经理提供完善的医疗保险和健康福利，以保障他们的身体健康。

这可以提高他们的工作质量和工作积极性。

3. 团队活动:定期组织团建活动，增强销售经理和团队之间的凝聚力和沟通合作能力。

汽车4s店薪酬管理制度[修改版]

4S 店薪酬管理制度一、总则1 ．目的为了完善公司薪酬分配体系，规范薪酬管理，依据国家劳动法规政策，特制定本制度。

2 ．薪酬管理原则本公司的薪酬管理制度贯彻按劳分配、效率优先兼顾公平的基本原则，在薪酬分配管理中综合考虑相关行业薪情、社会物价水平、员工所在岗位在公司的相对价值以及公司支付能力等因素。

3 ．合用范围本制度合用于与公司签订劳动合同的所有员工。

特殊岗位有特殊约定的不受本制度约束。

4 ．根据录用、管理、考评、薪酬分配一体化的原则，公司所有人员的薪酬分配统一由人力资源部管理，并实行统一的岗位绩效工资制度。

5 ．如有特殊情况经总经理批准后可以不按照此制度执行，但需报人力资源部备案。

二、薪资体制1. 公司所有员工实行岗位绩效工资制。

2. 工资构成(1)应发工资=基本工资+岗位工资+绩效工资+福利津贴+奖金+其他增加额( —预留工资10%) —考勤扣款—其他扣款。

(2)实发工资=应发工资—社会保险费—个人所得税(3)绩效工资=提成工资*绩效分数，参见公司创利部门提成方案(附件一)和绩效考核制度(附件二)；其他扣款包括餐费、罚款、工服个人负担部份、培训个人负担部份等；社会保险费包括五险个人负担部份。

(4)预留工资：服务经理、服务顾问、车间技师、保险顾问、保险经理、备件部门员工、大客户部门员工；销售经理、销售顾问每月实发工资将预留3%年底发放，发放金额根据CSS 成绩、秘密采购成绩、飞行检查成绩决定(销售和服务分开考核)，具体发放方式如下：A、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售CSS≥110 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分达成份值按照100%发放B、国产车：销售CSS≥100 分，秘密采购≥90 分服务CSS≥95 分，飞行检查≥85 分FBU ；销售110≥CSS≥100 分，90≥秘密采购≥85 分服务95≥CSS≥90 分，85≥飞行检查≥72 分达成份值按照50%发放C、其他分值达成不予发放3．根据公司的组织机构设置状况，结合各职位在组织中的相对价值制定出《xxxx 人员工资标准核定表》(附件三)。

4S店总经理薪酬

4S店总经理薪酬集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-4S店总经理薪酬方案一（以下涉及数字部分均为假设）一、4S店总经理薪酬结构：1、年薪制，工资总额为100000元2、年薪组成＝月度基本工资+绩效提成+年终奖+利润分享+长效激励其中后四项统一称为奖金科目。

奖金科目均以在职为基本条件。

具体为：⑴月度基本工资为2500元；⑵绩效提成为2500元，月度可预支绩效工资的50%，即为1250元，绩效工资根据4S店总经理制度的工作计划推进，以4S店营业额作为考核，实行百分制。

示例1：A总经理1月份制订工作计划为营业额50万，实际营业额为55万，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750，剩余绩效的50%，1250元将作为年终奖发放。

示例2：B总经理1月份制订工作计划为营业额也为50万，实际营业额为30万，绩效工资为2500×（30÷50×100%）＝1500元，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750元，剩余绩效250元作为年终奖发放。

⑶年终奖核算方法为：①全年工作任务未完成核算方法：全年绩效－（1250×12）②全年工作任务完成的核算方法为：1250元×12个月＝15000元⑷年度利润分享核算方法为：①年度利润分享只针对全年工作任务完成情况的才给予以发放。

②年度利润分享分为费用占比奖励和超额奖金两部分。

完成全年任务且全年费用占营业额3%以内的，发放奖励5000元。

全年任务完成超额部分，4S店总经理享有利益分享超额纯利润的1%——10%的利益分享。

具体为：⑸长效激励（风险管理）的核算方法为：长效激励（风险管理）为下半年度完成工作任务的90%以上，发放长效激励10000元，发放时间为每自然年度的6月底——7月初。

六安福瑞德：管理部2011年12月21日。

汽车销售经理的薪酬方案

一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。

本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。

二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。

（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。

4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。

（2）通讯补贴：每月100元。

（3）体检：每年一次。

（4）带薪年假：根据国家规定执行。

（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。

三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。

2024年销售行业职业经理人薪酬方案

2024年销售行业职业经理人薪酬方案随着社会经济的发展和行业竞争的加剧，销售行业在2024年将面临一系列的挑战和变革。

为了吸引、激励和留住优秀的销售经理人，制定一套科学合理的薪酬方案至关重要。

本文将针对2024年销售行业职业经理人的薪酬方案进行探讨，包括基本工资、绩效奖励、福利待遇以及培训发展等方面。

一、基本工资基本工资是销售经理人薪酬的基础，应根据市场的需求和销售经理人的工作经验、知识和技能进行设定。

在制定基本工资时可以参考以下几个因素：1.行业平均水平：可以参考销售行业的平均工资水平，以确保基本工资在合理的范围内。

2.工作经验：工作经验是决定员工价值的重要因素之一，工作经验较丰富的销售经理人可以享受更高的基本工资。

3.职位级别：销售经理人根据其职位级别和职责的不同，可以享受相应的基本工资待遇。

二、绩效奖励绩效奖励是激励销售经理人积极工作的重要手段，帮助企业实现销售目标和提高业绩。

在2024年的薪酬方案中，可以考虑以下几个绩效奖励方式：1.销售业绩奖金：根据销售经理人的销售业绩，给予相应的奖金激励。

可以设定一套明确的销售指标和达成销售目标的奖励机制。

2.团队合作奖励：销售经理人通常需要与团队合作来完成销售目标，因此可以设立团队合作奖金，激励销售经理人与团队密切合作，共同努力实现销售目标。

3.客户满意度奖励：销售经理人不仅要关注销售业绩，还需要关心客户的满意度。

可以通过客户满意度调查评估销售经理人的表现，给予相应的奖励。

三、福利待遇福利待遇是一种重要的非货币激励方式，能够提高员工的生活质量和工作满意度。

在制定福利待遇时，可以考虑以下几个方面：1.健康保险：为销售经理人提供全面的健康保险，包括医疗、意外伤害和重大疾病等方面的保障。

2.弹性工作制度：提供弹性的工作时间和工作场所，允许销售经理人根据自己的需要选择合适的工作方式，提高工作的灵活性。

3.年假和带薪休假：给予销售经理人适当的年假和带薪休假，使其能够充分休息和放松，保持良好的工作状态。

汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全

汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全一、工资方案（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。

一般来说，销售顾问、服务顾问等一线员工的基本工资相对较低，而管理层、技术骨干等职位的基本工资相对较高。

（二）绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来确定的。

绩效工资的计算通常基于一系列的考核指标，如销售业绩、客户满意度、工作效率等。

以下是一些常见的绩效工资计算方式：1、销售部门（1）销售顾问销售顾问的绩效工资主要与销售业绩挂钩。

例如，每销售一辆汽车，可获得一定比例的提成。

提成比例可以根据车型、销售价格等因素进行调整。

同时，还可以设置一些额外的奖励，如超额完成销售任务的奖金、销售冠军奖励等。

（2）销售经理销售经理的绩效工资除了与团队的销售业绩有关外，还可以考虑团队管理、市场开拓等方面的表现。

例如，团队销售业绩达到一定目标，销售经理可获得相应的奖金；团队成员的培训和发展情况良好，销售经理也可以获得一定的奖励。

2、服务部门（1）服务顾问服务顾问的绩效工资可以与服务接待量、客户满意度、维修产值等指标挂钩。

例如，每接待一位客户，可获得一定的提成；客户满意度达到一定标准，可获得额外的奖励；维修产值超过一定金额，也可以获得相应的提成。

（2）维修技师维修技师的绩效工资可以根据维修工时、维修质量、返修率等指标来计算。

例如，每完成一个维修工时，可获得一定的报酬；维修质量得到客户认可，无返修情况，可获得额外的奖励。

3、其他部门行政、财务、客服等后勤支持部门的绩效工资可以与工作任务完成情况、工作质量、团队协作等因素挂钩。

例如，按时完成各项工作任务，工作无差错，可获得全额绩效工资；在团队协作中表现出色，为其他部门提供了有力的支持，可获得额外的奖励。

（三）津贴补贴津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐补等。

岗位津贴是根据员工所处的特殊岗位或工作环境给予的补贴，如高温津贴、夜班津贴等。

4S店各部门薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)

薪酬结构及考核方案(适用门店经理级及以下员工)一、销售部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、销售负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。

当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。

当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。

（2）、绩效工资构成及权重要求：销售负责人绩效工资由新车销售台数提成、各项水平业务指标提成、管理类指标提成构成，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：二、售后部负责人：月度工资=固定工资+绩效工资1、固定工资标准=月度工资×50%2、绩效工资标准=月度工资×50%(1)、售后负责人绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即实际绩效工资=各指标权重工资×各指标业绩达成率(单项达成率≤100%)+各单项指标超额完成任务奖励。

当单项业务指标超100%达成时，由本店自定超额达成奖励，在业务提成总控内提拔。

当月销售负责人绩效工资可高于绩效工资标准，但最高不超过绩效工资标准150%。

(2)、绩效工资构成及权重要求：售后负责人绩效工资由售后部产值、售后部总毛利、入场台次、客户管理类、内部管理类指标，各项提成占绩效工资标准权重要求如下：三、行政后勤部门负责人(指副经理级及以上人员)：月度工资=固定工资+绩效工资×10%×本店利润达成系数+绩效工资×90%×个人月度考核分/100。

利润达成系数根据全公司利润预算达成率区间不同，标准如下：四、销售部基层员工(指主管级及以下人员)：月度工资=岗位工资+级别工资+店级加给+绩效工资。

根据岗位性质不同，绩效工资模式分为：1、一线主管及人员(销售主管、专职内训师、展厅/电销/二网/大客户主管、展厅/电销销售顾问组长、展厅/电销/二网/大客户/销售顾问、试乘试驾专员、上牌专员、电话专员)：绩效工资实行KSF全薪绩效模式，即绩效工资=各业务模块业绩×提成系数。

4S店职业经理人薪酬管理办法

4S店职业经理人薪酬管理办法4S店职业经理人薪酬管理办法第一章总则第一条：本办法所指职业经理人是指4S店的负责人。

第二条：企业负责人薪酬管理遵循以下原则：1.坚持报酬与责任、风险相结合，与经营业绩挂钩的原则。

2.坚持激励与约束相结合的原则，逐步规范企业负责人的收入分配行为。

3.坚持效率优先与兼顾公平相结合的原则，处理好企业负责人与出资人和职工的利益关系。

第二章薪酬构成及确定第三条：企业负责人薪酬由基本薪金、绩效薪金和特殊贡献奖励三个单元构成。

1.基本薪金：是指年度基本收入。

基本薪金是根据公司规模大小、管理难度等因素确定。

2.绩效薪金：是指根据企业产值、利润等指标完成情况，给予企业负责人的激励性收入。

主要分为年度绩效薪金和超额利润薪金。

年度绩效薪金主要根据企业产值、利润、预算管理、上交款、应收账款周转率、库存管理、客户满意度、安全质量等指标完成情况确定；超额利润薪金是按超额利润的一定比例给予的奖励。

绩效薪金按年考核发放。

第三章基本薪金第四条：基本薪金主要根据公司规模大小、管理难度等因素确定。

2014年基本薪金标准表：档序产值指标（万元）年基本薪金标准（元）月基本薪金标准（元）以上 8000以下 7000备注：担任两家单位企业负责人的月度基本薪金标准按生产规模较大的企业核定，并在此标准上增加1000元/月。

第五条：月度基本薪金应根据个人所得税的有关规定，由财务部门如实申报纳税。

第六条：企业负责人的住房公积金和各项社会保险费，应由个人承担的部分，从其月度基本薪金中代扣代缴；应由企业承担的部分，由企业支付。

第四章绩效薪金第七条：绩效薪金包括年度绩效薪金和超额利润薪金。

第八条：年度绩效薪金计算公式如下：年度绩效薪金 = 年基本薪金 ×（0.008 ×年度考核得分 -0.394）× R备注：1.R为调整系数，取值为0-1.5.2.绩效考核得分取值范围为0至120分。

3.绩效考核得分在50分以下，绩效薪金为0.序号考核指标考核方式考核标准分值考核部门1 年度产值完成率年度产值完成值/年度产值计划值×100% 1产值成率每增加1%，增加0.5分（年度产值完成率最高按110%考核）；未完成目标，每减少1%，扣减0.5分，产值完成率低于70%，该项考核得0分。

汽车4S店-薪酬方案

上海大众4S店薪酬方案一、目的1.1使薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享发展带来的收益；1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

3.1销售部薪酬方案销售部月度激励政策将根据上海大众20xx月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及库存车辆结构及集团 20xx 年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元/辆进行统计。

3.1.1收入构成1、销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核 +代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。

但当整车完成率x≧100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元/辆说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策3.1.4重点车型或指定销售车型正负激励政策3.1.5 长库龄正激励政策1、任务与考核量说明：1、库存天数是以当月月度1号的《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。

3.1.6进口车零售奖励：300元3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400. （取第一名，当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。

奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。

奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）：任务下达：客单价下限4000元/辆。

汽车销售公司员工薪酬管理制度

第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，充分调动员工的积极性和创造性，吸引和留住优秀人才，提高公司整体竞争力和市场占有率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有员工，包括但不限于销售顾问、销售经理、市场部人员、售后服务人员等。

第二章薪酬构成第三条公司员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、福利四部分构成。

一、基本工资第四条基本工资根据员工岗位、职级、工作经验等因素确定，作为员工的基本生活保障。

二、绩效工资第五条绩效工资根据员工个人工作绩效、部门业绩及公司整体业绩进行考核，旨在激励员工提高工作效率和质量。

第六条绩效工资的计算公式为：绩效工资 = 基本工资× 绩效系数。

三、奖金第七条奖金包括年终奖、项目奖金、特殊贡献奖等，旨在奖励在特定时期或特定项目中对公司做出突出贡献的员工。

四、福利第八条公司为员工提供以下福利：1. 国家规定的五险一金；2. 带薪年假、婚假、产假等；3. 定期体检；4. 节日福利；5. 员工培训、晋升机会等。

第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定和公司财务状况，按时足额发放员工薪酬。

第十条薪酬发放方式：银行转账、现金支付等。

第四章薪酬调整第十一条公司根据市场行情、公司经营状况及员工绩效，定期对薪酬进行调整。

第十二条薪酬调整周期：每年一次。

第五章薪酬考核第十三条公司设立薪酬考核委员会，负责对员工薪酬进行考核。

第十四条薪酬考核内容包括：工作绩效、工作态度、团队合作、创新能力等。

第六章附则第十五条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十六条本制度自发布之日起实施。

第七章薪酬激励第十七条公司设立以下激励措施：1. 销售目标达成奖励：根据销售业绩，给予相应比例的提成或奖金；2. 优秀员工评选：对表现突出的员工进行表彰和奖励；3. 员工晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励员工不断进步；4. 员工培训计划：为员工提供各类培训机会，提升员工综合素质。

通过以上薪酬管理制度，公司旨在为员工提供公平、合理的薪酬待遇，激发员工的工作热情，实现公司与员工的共同发展。

4S店总经理薪酬

精心整理
4S店总经理薪酬方案一
（以下涉及数字部分均为假设）
一、4S店总经理薪酬结构：
1、年薪制，工资总额为100000元
⑴月度基本工资为2500元；
⑵绩效提成为2500元，月度可预支绩效工资的50%，即为1250元，绩效工资根据4S店总经理制度的工作计划推进，以4S店营业额作为考核，实行百分制。

示例1：A总经理1月份制订工作计划为营业额50万，实际营业额为55万，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750，剩余绩效的50%，1250元将作为年终奖发放。

精心整理
精心整理
精心整理示例2：B 总经理1月份制订工作计划为营业额也为50万，实际营业额为30万，绩效工资为2500×（30÷50×100%）＝1500元，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750元，剩余绩效250元作为年终奖发放。

⑶年终奖核算方法为：
①全年工作任务未完成核算方法：全年绩效－（1250×12）
100002011年12月21日。

汽车销售店薪酬制度范本

汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。

第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。

二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。

第五条销售经理基本工资为1000元。

三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。

第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。

四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。

第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。

第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。

五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。

第十二条员工享受生日福利、节日福利等。

第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。

第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。

第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。

六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。

第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。

第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。

七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。

通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。

同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。

汽车销售公司薪酬管理制度

第一章总则第一条为加强公司薪酬管理，激发员工工作积极性，提高销售业绩，促进公司持续健康发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体销售员工，包括销售顾问、销售经理、销售总监等。

第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，确保员工薪酬与工作业绩、能力、贡献相匹配。

第二章薪酬构成第四条员工薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金、福利补贴等部分组成。

第五条基本工资：1. 基本工资根据员工职位、岗位、工作年限等因素确定，分为若干等级。

2. 新入职员工按照公司规定的入职工资标准执行。

第六条销售提成：1. 销售提成根据销售业绩和产品类别确定，分为计划内提成和计划外提成。

2. 计划内提成：按照销售业绩完成情况，根据销售目标设定提成比例。

3. 计划外提成：针对超出销售目标的部分，按照一定比例进行提成。

第七条绩效奖金：1. 绩效奖金根据员工年度绩效表现、团队业绩贡献等因素确定。

2. 绩效奖金分为季度奖金和年度奖金。

第八条福利补贴：1. 差旅补贴：根据员工出差情况，按照公司规定标准给予差旅补贴。

2. 通讯补贴：根据员工工作性质，给予一定的通讯补贴。

3. 假期福利：按照国家规定，给予员工法定节假日、年假、产假等假期。

第三章薪酬发放第九条公司按照国家规定，按时足额发放员工工资。

第十条员工薪酬发放采取银行代发方式，确保员工工资安全、便捷。

第十一条员工如有工资发放问题，应在发放前向人力资源部门反映，由人力资源部门核实后进行处理。

第四章薪酬调整第十二条公司根据市场行情、公司经营状况等因素，定期对薪酬体系进行调整。

第十三条员工薪酬调整分为以下几种情况：1. 年度薪酬调整：根据员工年度绩效表现、岗位变动等因素进行调整。

2. 职位晋升：员工晋升后，薪酬按照新职位标准执行。

3. 岗位变动：员工岗位变动后，薪酬按照新岗位标准执行。

第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十五条本制度自发布之日起执行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

4s店销售经理工资方案

4s店销售经理工资方案简介4S店销售经理是指在4S店中担任销售经理职务的人员。

他们负责管理销售团队，制定销售策略，实现销售目标，并承担一定的销售任务。

销售经理在4S店中的销售工作非常重要，因此他们的工资方案也需要与其贡献相匹配。

工资组成一个完善的4S店销售经理工资方案应该包括以下几个方面的组成：基本工资基本工资是每个销售经理固定获得的工资部分，不受销售业绩的影响。

基本工资的数额应该与销售经理的经验、能力和职位等级相匹配。

销售提成销售提成是销售经理获得的与销售业绩直接相关的工资部分。

销售经理根据完成的销售任务和销售额，可以获得相应比例的提成。

销售提成可以根据时间段（例如按月计算）或销售活动（例如按季度计算）进行结算。

团队绩效奖金销售经理负责管理销售团队，团队的销售业绩是销售经理绩效的重要衡量标准。

为了激励销售经理积极推动团队业绩，可以设置团队绩效奖金。

团队绩效奖金的数额可以根据团队的整体业绩以及销售经理在团队管理中所起的作用进行评估和分配。

额外福利除了基本工资、销售提成和团队绩效奖金外，4S店销售经理还可以享受到一些额外福利。

例如，公司可以提供员工购车或购买汽车配件的优惠，提供员工培训和学习的机会，以及提供健康保险等福利。

这些额外福利可以增加销售经理的福利待遇，提高其对公司的忠诚度和工作积极性。

工资方案制定的注意事项在制定4S店销售经理工资方案时，需要注意以下几个方面：公平合理工资方案的设计应该公平合理，每个销售经理都有机会获得相应的奖励。

工资的组成部分和比例应该根据销售任务的重要性和销售经理的业绩进行合理的规定。

激励动力工资方案应该能够激励销售经理积极推动销售业绩的提升。

提供合理的销售提成和团队绩效奖金，可以激发销售经理的工作动力，增加其对工作的投入和努力。

可操作性工资方案应该具备可操作性，方便销售经理和销售团队进行评估和绩效管理。

工资方案的计算方法和结算周期应该明确清晰，方便销售经理和销售团队进行绩效的量化和管理。

销售行业职业经理人薪酬方案

销售行业职业经理人薪酬方案销售行业是一个竞争激烈的行业，拥有一支优秀的销售团队对于企业的发展至关重要。

为了吸引和留住优秀的销售经理人，企业需要设计一个有竞争力的薪酬方案，激励他们发挥出最大的工作潜力。

本文将从薪酬结构、绩效考核和福利待遇等方面介绍销售行业职业经理人的薪酬方案。

一、薪酬结构1. 固定薪酬固定薪酬是销售经理人的基本薪资，它能够保证销售经理人在日常工作中的稳定收入，提高他们的工作积极性和安全感。

企业可以根据销售经理人的职位级别和经验水平确定基本薪资水平，并根据市场情况进行适度的调整。

同时，固定薪酬也可以根据销售经理人的绩效表现进行适当的提升。

2. 奖励机制奖励机制是提高销售经理人积极性和竞争力的重要手段。

企业可以将销售额的一定比例作为奖励，并根据不同的销售岗位、不同的销售目标和达成度来确定奖励金额。

此外，企业也可以设立销售竞赛和奖励计划，鼓励销售经理人参与其中并取得优异成绩，激励他们不断提高销售业绩。

3. 分红制度分红制度是一种激励销售经理人的有效方式，它通过将企业利润的一部分作为销售经理人的薪酬进行分配，使他们与企业利益紧密相连。

企业可以根据销售经理人的贡献和绩效来确定分红比例，使销售经理人在企业取得良好业绩时能够分享到相应的经济回报。

4. 股权激励股权激励是一种长期的激励方式，它将企业股权作为销售经理人的激励手段。

销售经理人可以通过购买或获得企业股权来分享企业的增值收益，增强他们对企业的归属感和责任感。

股权激励可以根据销售经理人的绩效和贡献进行分配，同时也可以设置一定的锁定期以保持团队的稳定性。

二、绩效考核1. 销售业绩销售经理人的绩效考核首先应该以销售业绩为核心。

企业可以根据销售经理人个人的销售额、销售增长率、销售利润率等指标进行评估，为其设定相应的销售目标，并通过实际销售业绩的达成度来确定绩效考核结果。

同时，可以设立一定的销售奖励政策，给予优秀销售绩效的销售经理人额外的奖励。

2. 客户满意度客户满意度是衡量销售经理人绩效的重要指标之一。

汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度办法-最好的薪酬管理制度

汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度办法:最好的薪酬管理制度汽车销售服务有限公司销售部薪酬管理制度办法为了加强销售部人员管理和业绩促进，使得人员有明确地工作目标。

经公司研究决定对销售部薪酬作出如下调整：第一条销售经理薪酬构成销售经理的薪酬构成为基本工资+各项补贴+提成。

基本工资加各项补助（见相关规定）单车提成：实际交车50元/台；装饰精品：销售顾问实际提成的50%；保险提成：按总量3%计算；贷款提成：按总收费的5%计算：第二条销售顾问薪酬构成销售顾问的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成+单项奖励构成。

基本工资加各项补助（见相关规定）保险提成（不含交强险）：销售顾问完成率达到50-100%按8%计算，达到50%保率的按4%计算。

精品提成：平均单车装饰毛利3500元以内，按毛利5%提成；平均单车装饰毛利3501元以上，按毛利10%提成；计算标准：以当月结清车款的客户计算平均单车精品毛利值。

遇销售顾问顾客信息重叠的，以实际建档真实性与及时性，顾客认知进行提成归属判断依据。

贷款提成：按照每台所收担保费10%/进行计算。

外扩客户如果实行成交，每台单独给予100.00元的奖励。

第三条销售部内勤薪酬构成销售内勤的薪酬构成为基本工资+补贴工资+提成。

基本工资加各项补助（见相关规定）单车提车：实际交车15元/台；销售内勤必须认真核对销售相关数据与信息，由于销售内勤工作疏忽造成信息不详实、不准确导致销售障碍的纳入当月考核范畴，具体以失误率计算薪酬百分比。

第四条销售顾问级别工资公司对展厅销售顾问实行分级管理。

第一款：销售顾问从高到低分为四级：高级销售顾问、中级销售顾问、销售顾问、销售助理。

高、中级销售顾问享有不同的激励，承担不同的义务。

第二款：公司每季度结束对销售顾问进行一次级别评定，让优秀的员工有展示才华赢得组织认可的机会。

这样形成流水不腐、户枢不蠹的机制,可以让销售顾问持续保持积极的心态和战斗力!第三款：展厅销售顾问评级标准：评定说明：1、高级顾问：连续三个月完成销售任务95%或以上的，并且保险完成率在80%或以上的，精品加装金额达到1.5万元的。

汽车4s店薪酬制度（公司企业工资薪资管理制度）

汽车4s店薪酬制度（公司企业工资薪资管理制度）汽车4s店薪酬制度第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。

未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。

如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。

实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。

提成实际数据按照以下表格计算：精品销售完成率X 业绩提奖X<80% 精品收入×5%80%≤X<100% 精品收入×6%100%≤X 精品收入×7%试用期销售顾问，在3个月见习期内至少销售6台车才能转正1.2销售副经理(主管)：实行基本工资+奖金。

车辆销售经理销售工资薪酬提成计算管理机制方案

车辆销售经理销售工资薪酬提成计算管理机制方案1. 背景车辆销售经理在销售过程中发挥重要作用，他们的工资薪酬提成计算是激励其积极销售的关键因素。

为了建立一个有效的管理机制，本方案提出以下计算方法和管理原则。

2. 工资薪酬计算方法2.1 基本工资车辆销售经理将享受一定的基本工资，用于覆盖其基本生活成本。

基本工资的具体金额将根据个人经验、能力和职级进行确定。

2.2 提成比例销售提成将根据车辆销售经理的销售绩效进行计算。

具体的提成比例在销售经理入职时将与其协商确定。

提成比例应该能够激励销售经理实现销售目标，同时保证公司的利益。

2.3 销售额计算销售额将根据销售经理所负责的销售项目或销售区域的实际销售金额来确定。

销售经理应及时报告销售额，并确保销售数据准确无误。

2.4 提成计算销售经理的提成将根据其个人销售额和提成比例来计算。

提成金额 = 销售额 ×提成比例。

提成金额将作为销售经理的额外奖励，用于激励其继续努力。

3. 管理原则3.1 激励与公平工资薪酬提成计算应既能够激励销售经理实现销售目标，又要保证公平合理。

提成比例的确定应充分考虑销售经理的职级、能力和贡献，并与公司的销售目标相匹配。

3.2 透明和公开工资薪酬提成计算机制应对销售经理进行透明和公开。

销售经理应清楚地了解提成计算的原则和方法，并能够通过正当渠道查阅与自己相关的销售数据。

3.3 及时结算销售经理的提成应及时结算，确保其薪酬得到及时回报。

结算过程应有效、准确，避免错误和漏算。

3.4 反馈和调整根据销售经理的绩效和市场状况，工资薪酬提成计算机制可以进行相应的调整。

公司应定期与销售经理进行反馈，评估绩效，并根据实际情况进行调整，以保证提成计算机制的有效性。

4. 总结车辆销售经理销售工资薪酬提成计算管理机制方案采用了基本工资和提成比例的方式，以激励销售经理实现销售目标。

同时，管理原则确保了公平、透明和及时的工资薪酬计算与结算。

本方案的实施将提升销售经理的工作积极性和销售绩效，为公司的业绩增长做出贡献。