第四讲 发盘还盘2
发盘及还盘
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10. be subject to: 以…为准/为条件， 受…制约 注意to是介词，后接名词或名词性短语 This offer is subject to our final confirmation. 本报盘以我发最后确认为准。 This offer is firm subject to your reply reaching us within one week. 本报盘以你方一周之内复到有效。 你来翻译： 钱已准备好转账，只等你同意。 The money is ready to transfer, subject to your approval.
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Please quote us your lowest price CIF Liverpool. 请向我方报成本加运费加保费利物浦最低价。 Please quote us for Snowhite Neutron Gel Pens. 请报我“白雪”中性笔。 Please quote us the price for 34” color TV sets. 请向我报34英寸彩电价。 你来翻译： 请报你们木浆制品(woodpulp products)的最好价格。 Please quote your best price for woodpulp products. Quotation的基本用法是make sb a quotation for sth
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11. under separate cover: 另行邮寄 还可说by separate mail/post We will send you our sample cuttings by separate mail. 将另封寄去样品剪样。 是函电套话，可以简单说成separately。 12. agree: v. 同意（另有“一致”的意思） agree to sth, agree with sb Every delegate agreed with the chairman. 代表们都同意主席的意见。 The buyers do not agree to the rise in price. 买方不同意涨价。
出口发盘_还盘_接受
出口发盘操作指南出口商通常会在两种情形下拟写发盘函：一是直接向客户发盘，二是在收到客户询盘后作出答复。
由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别。
前者要多考虑发盘的完整性和吸引力；后者则要注重针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。
例如，对方在询盘函中已言明需要立即出运的商品，那么对于那些库存断档的商品再做激励性介绍，恐怕收效也甚微。
完整准确地拟写发盘函可以避免争议，有利于缩短交易磋商的时间，尽快达成协议。
一般而言，一封规范的发盘函应包括如下三方面内容：一、准确阐明各项主要交易条件Clearly state the terms of trade这里所指的主要交易条件，一般包括品名规格、价格、数量、包装、装运、付款、保险等七大要件。
例如：★For the Fancy Brand AGT-4Garment sewing machine，the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.★The minimum quantity is one 20’ FCL and with the purchase of two or more containers，the price is reduced by 2％.★All these blankets are packed in plastic bags with Zip of l piece each，20 pieces to a carton.★Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.★Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L／C available by draft at sight.★The insurance shall be effected by the seller covering the invoice value plus l0% against Institute Cargo Clauses（A）.二、声明此发盘的有效期及其他约束条件Specify the validity of your offer 为了防止日后的争议或是敦促对方早下订单，我们通常会在发盘函中明示该报价的有效期，或指出其有效的条件。
《电子商务模拟运作》课件—04询盘、发盘、还盘与接受
❖ JOHN MORRIS & CO. INC. ❖ Larry Johnson(signature)
❖ Import Manager
二、网上发盘 ❖（一）概念:
▪ 信息的储存就是把获得的大量信息用适当的方 法保存起来,为进一步的信息加工处理,正确地认 识和利用这些信息打基础。
according to the under-mentioned terms and conditions: ❖ Commodity ❖ Specification
❖ Quantity ❖ Unit Price ❖ Amount ❖ From/ To ❖ Time of shipment ❖ Terms of payment ❖ Insurance ❖ Packing ❖ We are looking forward to receiving your acceptance at
❖跟单信用证
▪ 不可撤销的信用证和可撤销的信用证 ▪ 保兑信用证和不保兑的信用证 ▪ 即期信用证与远期信用证 ▪ 可转让信用证
❖ 备用信用证
汇付
六、单据 ❖（一）概念
▪ 国际结算中所出现和使用的单据即指出口商在 装运货物的同时,为收取货款而应进口商的要求 提供的各种载明当事人之间法律关系的书面凭 证。
发出付款委托书,委托出口地银行向卖方付款 ❖ 票汇：买方向进口地银行购买银行汇票径寄卖方,
由卖方或其指定的人持票向出口地有关银行取款
汇付
托收的种类 ❖ 光票托收：合同金额尾数、佣金、运费、样品费
等款项,一般使用光票托收 ❖ 跟单托收：国际贸易中的货款托收,一般则采用跟
单托收。
4. 第3章：询盘、发盘与还盘
有 用的“课文解释” 然后尽量记住它们的要点。 用的“课文解释”，然后尽量记住它们的要点。)
V. After Class Assignments
(课后作业):
1. Study and memorize the words and phrases listed under Vocabulary and Supplementary Vocabulary for Arts & Craft in Chapters 1, 2, 3 and 5. A dictation will be given in the 11th week, which will require you to give the Chinese equivalents after what you are dictated. (学习和背记第1、2、3、5 章中列于 Vocabulary 和 学习和背记第1 Supplementary Vocabulary 之下的单词和短语。第 之下的单词和短语。 11周进行听写，并要求同学们在所听写的词语之后 11周进行听写， 周进行听写 写出汉语意思。 写出汉语意思。) 2. Please read carefully Chapter 3 before we meet next time. (在下次上课前仔细阅读第3章。) 在下次上课前仔细阅读第3
应告诉收信人你进行询盘的信息来源，如你是如何得知其公司 应告诉收信人你进行询盘的信息来源， 名称或产品
2. Be specific about what you want. (具体说明你所要询问
的内容。) 的内容。
3. Be courteous, concise and right to the point, but do not use over-polite, humble wording. (注重礼貌，言词 over注重礼貌，
国际贸易发盘还盘案例
国际贸易发盘还盘案例
嘿，朋友们！今天来给你们讲讲国际贸易发盘还盘的精彩案例，保准让你们眼界大开！
就说有一次，A 公司和 B 公司在谈一笔大买卖。
A 公司先发出了一个超棒的发盘，就好像抛出了一个极具吸引力的鱼饵。
“嘿，B 公司，我们这批货物质量那是没得说，价格也绝对公道，怎么样，来试试？”
B 公司收到后，开始琢磨了，这就像面对一道美味但需要考虑一下的菜肴。
然后他们给出了还盘：“哎呀，价格能不能再低一点呀，不然我们可有点难办呢。
”
A 公司这边一听，着急了呀，“哎呀，这已经很优惠了，哪能再低呢！”
B 公司不依不饶，“那不然送点赠品啥的也好呀。
”
这一来二去的，不就跟我们平时买东西讨价还价一样嘛！双方不断博弈，就像两个高手过招，精彩极了！难道不是吗？
后来呀，经过好多轮的来回，终于达成了一个双方都能接受的协议。
这过程可不简单啊，每一句话，每一个决定，都可能影响到最终的结果。
这就好比下棋，一招不慎，满盘皆输啊！
你看，国际贸易发盘还盘不就是这样充满了变数和挑战吗？就像在迷雾中寻找正确的道路，刺激不刺激！每一个细节都可能决定成败，这真的太考验人的智慧和决断力了。
在我看来，国际贸易发盘还盘就像是一场没有硝烟的战争，双方都在为了自己的利益而战斗，但又要找到一个平衡点，让彼此都能满意。
这真的不是一般人能玩好的游戏啊！。
商务函电电子教案9 发盘与还盘
反还盘函的格式及写作特点
接受还盘与订货信函的格式及写作 特点
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教 学 要 求 作业内容
样信中的语言点
样信中的商务知识
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背诵常用语句；各写一Hale Waihona Puke 申请函、推荐函与辞职函；每节所有练习。
授课程序
一、复习及作业评点 二、有关发盘的基本知识 三、发盘函样例的语言及商务知识点讲解 四、第一节课堂练习 五、有关还盘的基本知识 六、还盘函样例的语言及商务知识点讲解 七、第二节课堂练习 八、有关反还盘的基本知识 九、反还盘函样例的语言及商务知识点讲解 十、第三节课堂练习 十一、接受还盘与订货信函样例的语言及商务知识点讲解 十二、第四节课堂练习 十三、相关链接及布置作业
英语商务函电
第九章
发盘与还盘
Chapter 9 Offers and Counteroffers
授 课 计 划
课型 课题 教学目的
讲练 课时 4 班级 发盘与还盘 了解并掌握发盘函与还盘函的格式及写作特点 教学目标 日期
知识点
发盘函的格式及写作特点 还盘函的格式及写作特点
理解
▲ ▲
应用
▲ ▲
重点掌握
Language Points in the Specimen Letters
Liuzao Township, Nanhui Industrial Zone 南汇工业区六灶镇 province（省），county （县），township（镇），village （村） Shanghai Huangpu District （上海市黄浦区） payment terms 付款条件 the captioned goods 标题上所列的商品 delivery date 交货日期 as a rule (= usually) 通常，一般 confirmed letter of credit 保兑信用证，确认信用证 ★注：凡信用证由开证银行以外的另一家银行加以担保兑付 受益人所开汇票者，称为保兑信用证。 tie-up of our funds 资金的搁置（冻结） taxing adj. 艰难的，累人的 bank interest 银行利息
外贸英语函电4发盘还盘
We offer you firm subject to your reply within one week from today. 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。
一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 一个实盘从法律角度上讲，必须符合三点要求才构成实盘： 1.Clear 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 内容清楚确切不含糊其词，模棱两可。 plete 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交易条件完整（商品名称、规格、包装、数量、 交货期、价格支付方式、装运期等）； ）；对报盘有效期做出 交货期、价格支付方式、装运期等）；对报盘有效期做出 规定，这一点也很重要。 规定，这一点也很重要。 3.Final 无保留：发盘人愿意按照他所提出的交易条件同受盘 无保留： 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 人签订合同，除此之外，没有任何保留条件。 一般保留条件有： 一般保留条件有： 1) subject to our final confirmation. 2) subject to prior sale. 3) subject to the goods being unsold. 4) without engagement 5) subject to change without notice
2）We offer sth… subject to our final confirmation. ） 我方报盘… 各项交易条件） 以我方最后确认有 我方报盘 （各项交易条件） …以我方最后确认有 效。 3）We submit you this offer subject to prior sale. ） 我方向你方报盘，以先售为条件。 我方向你方报盘，以先售为条件。 4）We make you an offer subject to the goods being ） unsold. 我方向你方报盘，以未售出为准。 我方向你方报盘，以未售出为准。 5）We offer you subject to change without notice. ） 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。
《进出口业务实训》发盘与还盘
• 完税价格 =158x1136.786=179612.188 ≈ 179612 韩元
• 关税 =179612x7%= 12572.84 韩元
• 增值税 = （ 179612+12572.84 ） x17% =32671.4228 韩元 • 银行费用 =179612.188x0.25% =449.0305 韩元 • 平均港口码头费用 =(230000+102525)/884=376.1595 韩元 • 每台进口成本 =179612+12572.84+32671.4228+449.0305+376.1595 =225681.4528 韩 元 • 进口商品价格 = 225681.4528+179612.188x20% =261603.8904 韩元 • 价格比较 :261603.8904-246500 =15103.8904 韩元 ( 比可接受价高出 )
古
小
• 玉 • 釜 • 仁
ppt课件
5
表 2.7 出口货运保险普通货物费率表 （海运） 目的地 保险险别及费率 %
平安险
港、澳、台、日 本、韩国
水渍险
一切险
战争险
0．08
0．12
0.20
0．25
1.00 1.50 0.60
0.30
约旦、黎巴嫩、 0.15 意大利、阿拉伯、 联合酋长国、菲 律宾 尼泊尔、阿富汗、 也门
保险费率（大连——釜山）
客户佣金 利润为报价的10%
（见保险费率表2.7）0.55%
ppt课件
5% 外汇汇率：1美元：6.6502元
4
• 表 2 .6 集装箱运价表（日韩） • DEST.PORT 20'($) 40'($) • • • • • • • 神 大 名 横 东 苫 新 户 阪 屋 滨 京 牧 泻 岛 山 川 1575 1575 1728 1728 1728 1584 1584 1584 1800 1800 2100 2100 2400 2400 2400 2200 2200 2200 2400 2400
进出口英语函电2
Dear Sirs, In reply to your letter of July 14, we are giving you an offer, subject to your reply here by 5p.m.our time, Tuesday, August 5, as follows: Commodity: Electronic Calculators Specifications: As per attached list Quantity: 3,000 pieces Price: US$9.00 net per piece CIF Lagos
报价有效期常用表达法： 1.we offer firm /give/make you an offer subject to your reply/acceptance reaching us/here by/not later than)+date 2.we offer firm for acceptance in our hands by date 3.this offer is firm/valid for （具体天数） three days this offer must be withdrawn if not accepted within seven days（具体天数）
还盘的名词解释
还盘的名词解释嘿，你知道啥是还盘不？还盘呀，就好比是一场买卖双方的“较量”！比如说你去逛街买衣服，你觉得那件衣服太贵了，你就跟老板说：“哎呀，便宜点嘛！”这其实就是一种还盘行为啦。
还盘呢，简单来说就是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
这就像是两个人在谈判桌上，你来我往的。
比如说，甲方给乙方发了一个盘，提出了一系列的条件和价格，乙方一看，不行啊，有些地方得改改，于是乙方就给出了自己的意见和要求，这就是还盘呀！你想想看，在生意场上，这种情况多常见啊！甲方说：“我这东西就这个价，不能再低了！”乙方可能就会说：“那怎么行，再便宜点，不然我没法接受。
”这可不就是在还盘嘛！就好像一场拔河比赛，双方都在使劲，都想让对方多让步一点。
再打个比方，你去买水果，你问老板：“这苹果怎么卖呀？”老板说：“五块钱一斤。
”你觉得贵了，说：“四块钱一斤行不？”这也是还盘呀！老板可能会说：“哎呀，四块太低了，最少四块五。
”然后你又说：“四块二吧！”这不就是你来我往的还盘过程嘛！还盘可不是随随便便就能成功的哦，这需要双方都有一定的技巧和策略。
有时候，一方可能会很强硬，坚持自己的立场；有时候，一方可能会稍微让步，以达成交易。
这中间的过程可有意思了，就像在玩一场智力游戏一样。
还盘也不是无限制的呀，总不能一直讨价还价下去吧！不然这生意还怎么做呀！所以，在一定的时候，双方就得做出决定，是接受对方的还盘，还是坚持自己的立场。
这就像是到了一个关键时刻，得做出抉择一样。
总之呢，还盘在商业交易中是非常重要的一个环节，它决定了交易是否能够达成，以及达成的条件和价格。
你现在是不是对还盘有了更清楚的认识啦？我觉得呀，还盘就是买卖双方的一场精彩“博弈”，充满了挑战和乐趣呢！。
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力]在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限，受发盘容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限表示接受，则交易达成，实盘容即成为买卖合同的组成部分。
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力]在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
发盘还盘
c.其它方面的问题造成发盘失效。这包括政府发布禁令或限制 措施造成发盘失效。另外还包括发盘人死亡、法人破产等特殊 情况。
(二) 还盘
受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见， 称为还盘（Counter Offer）。在法律上叫反要约。
还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。
《公约》第15条第2款规定："一项发盘，即使是不可撤销 的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同 时到达受盘人"。
根据《公约》的规定，发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销 的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但是， 在下列情况下，发盘不能再撤销：
a、发盘中注明了有效期，或以其他方式表发盘
在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。法律上称之为"要约"。发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在 没有询盘的情况下，直接向对方发出。发盘一般是由卖方发出 的，但也可以由买方发出，业务称其为"递盘"
(1)发盘的定义及具备的条件
根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14: "向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十 分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发 盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格 或规定如何确定数量和价格，即为十分确定"。对于这个宣 言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：
a、向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示 接受的受盘人。受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定 受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。
国际贸易中的发盘与还盘
国际贸易中的发盘与还盘系别：年级：学号：姓名：专业：指导老师：发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一项法律上有效的发盘，须具备三个条件。
１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。
（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。
如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。
３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。
例如：（１）使用表示发盘的术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。
（２）明确规定有效期。
“．．．限ＸＸ日复到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。
包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。
《公约》第十四条规定“．．．一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。
邀请发盘一个建议，如果内容不十分确定，或没有表明承受约束的意旨，或不是向一个（或几个）特定的人发出的，则此建议可看做发盘的邀请。
国际贸易中的发盘与还盘
国际贸易中的发盘与还盘国际贸易中的发盘与还盘系别：年级：学号：姓名：专业：指导老师：发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
一个完整的实盘应包括明确肯定的交易条件，如商品名称、规格、数量、价格、支付方式、装运期等，还应有实盘的有效期限并应明确发盘为实盘。
虚盘是发盘人有保留地表示愿意按一定条件达成交易，不受发盘内容约束，不作任何承诺，通常使用“须经我最后确认方有效”等语以示保留。
一项法律上有效的发盘，须具备三个条件。
１．发盘是向一个（或几个）特定受盘人提出的订立合同的建议。
（注意概念上要与“发盘的邀请”相区别）２．发盘的内容必须十分确定，一旦受盘人接受，合同即告成立。
如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。
３．发盘人须表明承受按发盘条件与对方成立合同的约束意旨。
例如：（１）使用表示发盘的术语。
如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。
（２）明确规定有效期。
“．．．限ＸＸ日复到有效”、“以我方最后确认有效”、“以未售出为准”等。
包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。
《公约》第十四条规定“．．．一个建议如果表明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定。
”如此来看，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。
询盘发盘接受还盘
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力]在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
询盘发盘接受还盘之欧阳文创编
询盘发盘接受还盘询盘也叫询价，是指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。
询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。
所以，业务上常把询盘称作询价。
询盘不是每笔交易必经的程序，如交易双方彼此都了解情况，不需要向对方探询成交条件或交易的可能性，则不必使用询盘，可直接向对方发盘。
[询盘的法律效力]在实际业务中,询盘只是探寻买或卖的可能性,所以不具备法律上的约束力,询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任.由于询盘不具有法律效力,所以可作为与对方的试探性接触,询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。
询盘的分类（1）买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。
①对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2）卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。
发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。
法律上称之为“要约”。
发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。
发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。
交易一方欲购买或出售某种商品而向对方提出交易条件，表示愿意按此达成交易的行为。
通常由卖方提出，也可由买方提出（又称作递盘）。
有实盘和虚盘两种。
实盘是发盘人承诺在一定期限内，受发盘内容约束，非经接盘人同意，不得撤回和变更；如接盘人在有效期限内表示接受，则交易达成，实盘内容即成为买卖合同的组成部分。
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2)提取、领取 提取、 提取
The U.S. will draw $2bn from its entitlement at the International Monetary Found . 美国将从国际货币基金组织应得款中提取20亿 美元 3)吸引，招致 吸引， 吸引 We would draw(invite) your attention to the fact that the date of shipment is approaching, but your L/C has not reached us so far. 装运日益接近，而你方信用证至今尚未到达， 特此提请你方注意。
( c) n.主题 We have read your letter of the 24th inst., on the above subject. 本月24日有关上述主题的来函已悉。
4. Stock 1)n. 存货 There is(are) no more stock(s) on hand. 手边无存货 。 Our stocks are running short. 我们存货日渐减少。 run short= run down=run low 2) 表示所存在具体商品时，stock 后接借词of再接商品 At the moment, we have only a limited stock of linen goods. 我们目前仅有有限的亚麻织品存货。
2) subject to 在… 条件下 We offer you firm subject to reply by 5 p.m. our time.Wednesday, 3rd, Oct. 兹报实盘以我方时间10月3日星期三下午5时以前 答复为有效。 We offer you firm subject to your reply within one week from today. 兹报实盘，以自本日起一周之内你方复到为准。
in stock out of stock from stock(ex stock) 库存 缺货，无货 供现货,自库存中供应 Only Type 15 is in stock. Type 18 is out of stock. 仅15型有货，18型无货。 We can supply this quantity ex stock(from stock). 我们可以从现货中供应此数量。
8. in sb’s favour a. 对某人有利，b.(信用证等）以某人 为受益人，开给某人 The rent exchange rate is in your favour. 当前的汇率对你方有利。 We hereby open an irrevocable L/C in your favour to the amount of $ 85000 for account of ABC Co. 兹代表ABC公司开去由你公司为受益人的不可撤销信用 证一纸，金额为85000美元。 9. Letter of Credit = Credit 信用证 信用证， 单数为 (a）Letter of Credit，复数为 Letters of Credit常用大 写缩写形式, 即a L/C 或 L/C 和Ls/C 用Credit表示信用证时，复数为Credits
firm offer 实盘: 向某人报实盘： 向某人报实盘：offer sb firm make sb a firm offer 表示有效期的方法如： 表示有效期的方法如： 1)The offer is firm(valid, good,open) for two weeks. 此报盘两周内有效。(最好少用） The offer is firm(valid, good,open)until September,18th.
7. in receipt of 收到 upon receipt of 一收到…就 We are in receipt of your letter of June 5. 你方6月5日来函收到，谢谢。 The goods will be sent upon receipt of your remittance. 收到你方汇款后即发货。 receipt n. 收据 cargo receipt deposit receipt (货运）货运收据 存单，存款凭证 freight receipt 运费收据
兹答复你方8月22日的询价，我方今天已寄出价目单
一份。
2. Offer 1)n. 发盘、报盘（包括货名、数量、规格、价格、船期 有效期等）, 报盘分为： 销售发盘 购货发盘或递盘 Selling Offer Buying Offer (or ) Bid make sb an offer for(on) sth Please make us an offer CIF London for (on) 20 metric tons groundnuts. 请给我们一个20公吨花生伦敦到岸价格的报盘。 2）v. 作动词， At present,we cannot offer more than 1000 short tons. 目前，我们的报盘不能多于1000短吨
3）drawings n. pl. 用汇票支取的金额 ）
Your letter of credit is to allow 5% more or less in drawings. 你方信用证应准许在收款时有5%的上下浮 你方信用证应准许在收款时有 的上下浮 动。
6.reply n. 答复（后接介词to) In reply, we would like to observe(说） that we cannot do business on your conditions. 我们不能按你们的条件进行交易，此复。 in reply to =in answer to 为答复… In reply to your enquiry of 22nd August, we are sending you today a copy of price list. 兹答复你方8月22日的询价，我方今天已寄出价 目单一份。
2）.We offer sth… subject to our final confirmation. 我方报盘… （各项交易条件） …以我方最后确认有效。 3）.We submit you this offer subject to prior sale. 我方向你方报盘，以先售为条件。 4）. We make you an offer subject to the goods being unsold. 我方向你方报盘，以未售出为准。 5）We offer you subject to change without notice. 我方向你方报盘，此报盘如有变化不另行通知。
10. at sight 即期 a draft at sight=a sight draft 即期汇票 (1)信用证有即期和远期之分，即期信用证可以有 如下表示: a L/C at sight 或 a sight L/C a sight letter of credit a letter of credit available by draft at sight a L/C payable against draft at sight (2) usance L/C = time L/C = term L/C 远期（或迟期)信用证
第四课 发盘 Offers
重点及要求： 掌握好怎样进行报盘及怎样进行还盘的语言 及句型
一封理想的报盘书信，一般应包括以下几点： 1、对询价表示感谢 2、价格、折扣和支付条款的细节 3、说明价格包含的内容（如包装、运费和保 险等） 4、对交货期的承诺 5、报盘的有效期限 6、最后表示希望该报盘能为对方接受
1.reply n. 答复（后接介词to) In reply, we would like to observe(说） that we cannot do business on your conditions. 我们不能按你们的条件进行交易，此复。 in reply to =in answer to 为答复… In reply to your enquiry of 22nd August, we are sending you today a copy of price list.
no-firm offer 虚盘：发盘人没有肯定的订立合同的 意旨，例如反映在发盘内容不明确（Not clear)， 或者主要条件不完备(Not complete)，或者不是最 后的（Not final)，这种发盘对发盘人无约束力 (Without engagement),也称邀请发盘。 虚盘的表达方式： 1) The above offer is made without engagement. 以上报盘没有任何约束力。
3. be subject to (a). 易受…的，使遭…的 Perishable goods are subject to damage in transit. 易腐烂的货物在运输途中容易损坏。 (b) 在..条件下, 以..为条件, We offer 100 m/tons Bitter Apricot Kernels at RMB￥1000 CIF, prompt shipment, subject to our cable confirmation. 兹报盘即期装船苦杏仁100吨，每吨到岸价人民币 1000元，以我方电报确认为有效。
5、draw v. 、 1）开出汇票 ） draw a draft on sb for … 向某人开出汇票索取若干金额 We have drawn a clean draft on you for the balance of $90. 我们已开出光票向你索取该项余额90美元。 We agree to draw at 30 days D/A. 我们同意开立30天的承兑交单汇票。 We cannot agree to draw at 60 days D/P.