中兴通讯国际化战略研究
中国企业进入国际市场的途径研究
中国企业进入国际市场的途径研究摘要：本文以中兴通讯股份有限公司为例，分析了中国企业进入国际市场的主要途径，以及各个途径对优势与劣势，得出以下结论：中国企业在进入国际市场时，应该根据自己的业务领域，以及进入的时期，选择适当的国际市场进入方式。
不能采用”一刀切”的方式。
另外，随着公司业务规模的变换、业务种类的变换、发展时期的变换，及时调整自己的国际市场进入途径。
关键词：中国企业；中兴通讯；国际市场进入途径一、前言中兴通讯股份有限公司是全球领先的综合通信解决方案提供商，属于私营企业。
公司通过为全球140多个国家和地区的电信运营商提供创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。
其主要业务包括：无线通讯产品、固网宽带接入产品、核心网产品、承载产品、路由器、手机等多项。
中兴通讯股份有限公司，自1995年启动国际化战略以来，业务已经开展到140个国家，是少数实行国际化战略成功的中国企业。
因此，以中兴为例，对研究中国企业进入国际市场的途径具有重要的参考价值。
二、中兴进入国际市场的途径及评价中兴在不同的时期，选择的国际市场进入方式也存在很大差异。
另外，中兴的产品线十分宽广，其不同的产品采用的国际市场进入方式也不同。
中兴在不同的时期、不同的业务领域，选择的国际市场进入方式主要包括：1、利用国外的代理商利用国外的代理商，是”直接销售”的主要形式之一。
当企业到一个不熟悉的外国市场从事营销活动时，为了尽快打开该国的市场，利用国外的经销商和代理商是一种有效的形式。
中兴自1995年启动国际化战略初，选择进入国际市场的途径是，通过联系国外的代理商，让他们代表中兴在国外销售公司的产品。
1996年，中兴获得孟加拉交换总承包项目，这就是通过国外代理商实现的。
这种模式，使当时不了解国际市场状况的中兴迅速进入国际市场。
然而，在这种模式下，中兴难以迅速了解海外客户的需求，在市场决策时，反应较慢。
中兴通讯经营困境的应对策略分析
经管空间DOI：10.19699/ki.issn2096-0298.2021.10.153中兴通讯经营困境的 应对策略分析中国劳动关系学院 王泽宇 程译欢 胡桐嘉 刘玄亦摘 要：通信设备行业具有高风险、高回报和更迭频率快的特点。
该行业竞争激烈，市场环境的变化对该行业影响很大。
自1985年在深圳成立以来，经过数十年的发展，中兴通讯已成为全球领先的综合通信解决方案提供商和中国最大的上市通信设备公司。
然而，2018年4月美国的拒绝令和巨额罚单将中兴推向了风口浪尖，一时间股票大幅下跌，生产遇到困难，公司瞬间进入瓶颈期。
为了提高中兴通讯的竞争优势，公司的国际化战略必须以形势为指导。
也就是说，在引进国外技术共同开发新产品的同时，注重核心技术和产品的自主研发；高度重视合规管理，规避风险；大力引进和培养创新型人才。
关键词：中兴通讯；财务分析；应对策略；经营困境；盈利能力中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2021)05(b)-153-03在我国，高新技术企业深深影响着我国未来迈向高科技市场化、产业化和国际化。
在当今经济全球化不断加深的背景下，高新技术产业要想真正走出国门实现国际化，必须在竞争激烈的国际市场中充分凸显自己的优势，抓住一切机遇，才能脱颖而出。
美国商务部于2018年4月16日启动了对中兴的禁止令，内容包括7年内禁止向中兴出售零部件、产品、软件和技术。
美国的禁令使中兴通讯陷入了国际业务的困境。
毫无疑问，中兴通讯众多核心产品的芯片都是来自美国的供应商。
如果这条供应链出现问题，中兴通讯本身可能很难找到来自美国供应商的物理组件的替代品，并被迫转向其他廉价产品，这可能会影响其设备的性能。
本文通过对中兴通讯近几年的财务数据进行分析，分析结论是，中兴通讯目前面临的最大困境是短期偿债能力较低，资产负债率偏高，主营业务盈利能力较差。
存货周转存在风险，美国罚款将对中兴通讯产生巨大的影响；但公司营运稳健，财务风险可控，现金流充足，依然是一家发展潜力十足的公司，本文根据中兴通讯目前出现的问题提出几点可行性建议。
中兴通讯：国际化步伐彰显企业智慧
外 探 索 期 。 为中国 企业 最早 “ 出 作 走
去” 代表之一， 的 中兴 通 讯 在 １９ 年首 ９５
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与 此 同 时 ， 际 化 的 另一 突 破 口是 国 中 兴 通 讯 进 入 了 印度 、 罗斯 、 俄 巴西 这
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市场
“ 走出去” 战略为中兴通讯赢得了持续发展 的空间， Ｊ 与跨国企业的 缩，了 ＼ 差距， 国际化竞争 中获得了主动权 。 在
中兴通讯 一 国际化步伐彰显企业智慧
■ 本刊记者 张鹏
四 阶段 回顾 １载海外运营 路 ３
“ 建 世 界 级卓 越 企 业 ， 为 行业 创 成 的 领 先 者 是 中兴 通 讯 的 奋 斗 目标 。 中兴 通 讯 的 全 系列 产 品 已 经 进 入 包 括 多 个 发 达 国家 在 内 的 １０ 个 国 家 和 地 区 的 ４余 市 场。 中兴通 讯董 事 长 侯 为 贵 表示 。 ” 以亚 非 拉 地 区 作 为 挺 进 国 际市 场 的 突 破 口， 中兴 通 讯 凭 借 技 术 前 瞻 性 、 产 品 多元 化 等 战 略 ， 战 线 不 断 延 伸 将 至 印度 、 巴西 ， 通 过与 跨 国 运 营 商 的 并 紧密合作 ， 终 撬动了西欧、 最 北美 等发 达 地 区 的 通 信 市 场 。 实 施 海 外 发 展 在 战 略 的 １ 年 来 ， 兴 通 讯 历 经 四 个 时 ３ 中 期 ， 成 了其 独 有 的 国 际化 布 局 。 完 第 一 阶 段 （９ ５ ～ｌ９ 年 ） 海 １９年 ９７ 为
中兴通讯分析报告
中兴通讯分析报告一、公司概况中兴通讯是一家全球领先的综合通信解决方案提供商，致力于为运营商和企业客户提供创新的技术和产品。
公司成立于1985年，总部位于中国深圳，并在全球范围内设有多个研发中心和销售办事处。
中兴通讯的业务涵盖了移动通信、固定通信、云计算和ICT等领域。
二、业务领域1. 移动通信中兴通讯在移动通信领域拥有丰富的经验和技术积累。
公司提供的移动通信解决方案包括基站设备、核心网设备、终端设备以及相应的软件和服务。
中兴通讯的产品和技术在全球范围内得到广泛应用，并为运营商提供了高效、稳定的通信网络。
公司致力于推动5G技术的发展和应用，为用户提供更快速、更可靠的通信体验。
2. 固定通信中兴通讯在固定通信领域具备强大的技术实力。
公司提供的固定通信解决方案包括光纤传输系统、宽带接入设备、家庭网关等。
中兴通讯的产品在宽带接入、光纤传输和数据中心等领域取得了显著成绩，并在全球范围内得到了广泛应用。
3. 云计算与ICT中兴通讯致力于推动云计算和ICT技术的发展。
公司提供的云计算解决方案包括云平台、云存储、云服务等。
中兴通讯的云计算技术和产品在各行各业得到了广泛应用，并为企业客户提供了高效、安全的云计算服务和解决方案。
三、市场竞争力分析中兴通讯在全球通信行业具备较强的市场竞争力。
以下是分析中兴通讯市场竞争力的几个关键因素：1. 技术实力中兴通讯在通信领域具备强大的技术实力。
公司在研发和创新方面投入巨大，并拥有一支由千余名工程师组成的研发团队。
中兴通讯的技术在全球范围内处于领先地位，为公司在市场竞争中取得优势提供了有力支持。
2. 产品品质中兴通讯的产品以其高品质而闻名。
公司严格控制产品质量，不断提升产品性能和可靠性。
中兴通讯的产品在全球范围内得到了广泛应用，树立了良好的品牌形象。
3. 全球布局中兴通讯在全球范围内设有多个研发中心和销售办事处，构建了完善的全球布局。
公司与全球各地的合作伙伴密切合作，不断扩大市场份额。
中兴通讯创新国际化的典型经验及启示
中兴通讯:创新国际化的典型经验及启示作者：卞雅莉来源：《对外经贸实务》2012年第07期中兴通讯全称“中兴通讯股份有限公司”，目前是全球领先的综合通信解决方案提供商，中国最大的通信设备上市公司。
中兴通讯为全球140多个国家和地区的电信运营商提供了创新技术与产品解决方案，让全世界用户享有语音、数据、多媒体、无线宽带等全方位沟通。
中兴通讯坚持以持续技术创新为客户不断创造价值，凭借不断增强的创新能力、突出的灵活定制能力、日趋完善的交付能力赢得全球客户的信任与合作。
一、中兴通讯国际化的阶段在国际化的道路上，中兴通讯为尽量避免与跨国通讯巨子的正面决战，采取了“先易后难”的方式，首先从中国周边的发展中国家开始，逐渐扩展到非洲、拉丁美洲，再逐步渗入到东欧、西欧和美国。
中兴通讯的国际化进程大致分为四个阶段：第一阶段（1995～1997年）为海外探索期。
1995年中兴通讯启动国际化战略。
当年即参加日内瓦ITU世界通信展，将目光聚焦到海外市场。
中兴通讯选取了国际通讯设备厂商垄断程度相对较弱的发展中国家，陆续小规模将产品出口至印尼、马来西亚等西亚和非洲国家。
中兴通讯也在一些国家设立了“据点”来摸索国际市场中的运行规则，如1996年公司获得孟加拉交换总承包项目。
第二阶段（1998～2001年）为规模突破期。
中兴通讯通过进行大规模海外电信工程承包，多元化的通信产品输出，陆续挺近南亚、非洲等多个国家，对海外市场完成了由“点”到“面”的突破。
1998年，中兴通讯中标巴基斯坦交换总承包项目，总金额达9700万美元，是当时中国通信制造企业在海外获得的最大项目。
同时，公司也开始瞄准欧美国家市场，1998年，在美国的新泽西、圣地亚哥、硅谷设立3家研究所。
2001年，公司获得中国联通110万线CDMA合同，打破国外垄断，并将成功经验推向海外市场。
第三阶段（2002～2004年）为全面推进期。
中兴通讯开始在市场、人才、资本三个方面全方位推进国际化。
中兴发展史
4. 5G技术的领先地位：中兴通讯在5G技术领域处于领先地位。公司积极参与5G标准的制 定和推动，并推出了一系列的5G产品和解决方案。中兴通讯的5G技术在全球范围内受到了 广泛认可。
中兴发展史
5. 面临挑战：中兴通讯也面临了一些挑战。在2018年，中兴通讯因违反美国对伊朗和朝 鲜的制裁而受到美国政府的制裁，导致公司在一段时间内面临困难。然而，中兴通讯采取了 一系列措施来应对这些挑战，并逐渐恢复了业务。
中兴发展史
中兴通讯（ZTE Corporation）是中国一家知名的全球领先的通信设备和解决方案供应商 ，以下是中兴通讯的发展史：
1. 成立与早期发展：中兴通讯成立于1985年，最初是中国电子公司的一个分支机构。起 初，中兴通讯主要从事通信设备的制造和销售。在早期的发展阶段，中兴通讯主要依赖国内 市场。
2. 国际化发展：在20世纪90年代，中兴通讯开始向国际市场拓展。公司积极参与国际电 信标准的制定，并与国际合作伙伴合作开展业务。这使得中兴通讯能够进入全球市场并与其 他国际通信公司进行竞争。
中பைடு நூலகம்发展史
3. 移动通信领域的突破：中兴通讯在移动通信领域取得了重要突破。公司推出了一系列的 移动通信产品和解决方案，包括手机、基站设备和网络解决方案。中兴通讯的技术和产品在 全球范围内得到广泛应用。
ZTE中兴通讯股份有限公司企业战略管理分析报告-第七组)[优质ppt]
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中兴战略变化
中兴战略分析
PEST模型分析
中兴战略分析
波特五力模型分析
3. 中 兴 战 略 评 价
回顾中兴2004年以来的发展战略，基本可以划分为2个阶段 第一阶段（2004-2012年），实行的战略可以概括为：在业务 的核心领域坚持技术导向型的重研发战略；在产品市场领域，坚 持的是国际化战略和低成本战略；在公司层级上，随着企业发展 壮大实行的是多元化的战略。 第二阶段（2013-至今）2013年以后，中兴战略上进行转型， 企业定位由电信设备供应商，转变为通信综合解决方案提供商。 2014年中兴发布“M-ICT”战略，未来将围绕这一战略发展， 并“将做M-ICT时代的领导者”作为新一阶段企业的愿景。
中兴从过去的发展中认识到，企业生存制胜的关键，在于深 刻认识并适应环境的变化。近些年，移动互联，万物互联，大数 据的技术浪潮席卷全球，冲击社会各行各业，这是目前所处巨变 的客观环境。在这个环境中，IT,CT,Internet不在是割裂的关系，而 是融为一体，企业与企业，企业于个人的关系更加平等互联，人 与人的连接正向人与物，物与物的连接扩展。中兴通讯认为，必 须 抓 住 时 代 发 展 的 脚 步 ， 把 CT 视 野 扩 展 到 M-ICT 视 野 。 从 一 个 3500亿美元的市场扩展到35000亿美元的市场，“M-ICT”战略正 基于此诞生。
其业务主要可以分为三大板块，分别为 运营商网络，消费者业务，政企业务。中兴 2004，2017年产品收入分布见下表，结合 中兴2004-2017年收入分布变化图，可得出 中兴在这些年的产品发展战略上，实行的是 以运营商网络服务为主，以新兴的手机业务 和政企业务为辅的战略。
中兴通讯的国际市场营销的现状及分析
中兴通讯的国际市场营销的现状及分析中兴通讯股份有限公司1.总体发展情况中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。
2009年，中兴通讯无线通信产品出货量跻身全球第四，其中CDMA产品出货量连续4年居全球第一，固网宽带接入产品出货量稳居全球第二，光网络出货量达到全球第三，手机产品累计出货超过2亿部，并全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。
自2005年以来，中兴通讯营业收入实现了超过29%的年复合增长率，2010年超过700亿人民币，成为全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。
中兴通讯构建了全球运营网络，在全球设立了13个区域平台，与全球135个国家和地区的500多家运营商建立了业务关系。
其中有7个区域客户支持中心,42个本地客户支持中心,9个物流转运中心,12个全球培训中心,107个分支机构，在全球一百多个国家和地区设有代表处。
2.国内外环境分析国内——经济体制改革有力地推动了生产力的发展和市场的繁荣，邮电通信的发展水平成为影响改革开放进行、经济发展速度以及人民生活水平提高的重要因素，国家大力扶持通信产业，因势利导，通信产业开始了大规模的高速发展。
国际——发达国家的通信产业高速地发展，技术发展日新月异、市场竞争日趋激烈，国际资本角逐的焦点也逐渐转向发展中国家，特别是亚太地区，无需争辩，中国必须是商家的首选目标、必争之地。
3．国际区域市场营销的现状及问题中兴通讯企业大力发展第三发展中国家市场为切入点，走一条以交换机为先导、带动多元化产品全面突破的“走出去”之路。
注重将多元化产品打向海外市场。
扩大了市场规模，降低生产成本，提高产品利润。
随着国际化的推进，中兴通讯股份有限公司对营销业务架构做出重要调整，成立了专门针对欧美市场的营销事业部，有利于集中资源来支持高端市场。
中兴通讯新成立了六大营销事业部，除了面向欧洲和北美市场的第四营销事业部，其余五个事业部分别为面向亚太、独联体和南亚市场的第一营销事业部，面向中东和非洲市场的第二营销事业部，面向中国市场的第三营销事业部，针对拉美的第五营销事业部和单独的印度营销事业部。
中兴通讯 企业战略转型成功之道
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／
文 ／ 来 文 余
国家和地区。 据中兴通讯发布公告 称 ，０ ４ 家过渡 ，在 国际市场上 成功 实现了从低端 ２ ０ 年公 司整体 实现 合同销售 额 ３ ０亿元 ， ４ 其 产品到高端产 品的突破 ，出 口产品结构得
回首逝去的 ２ ０年 ， 中兴通讯 从 ２ ０万 世 界级 卓越企业的 中兴来说 ，仅仅 是个好 圳 。 ｉ９ ８ ９ ５年 开 始进 行 国际 化 探索 之 路 。
元 注 册 起 家 ， 销 售 额 不 足 ３ 万 元 的 小 加 的开端 ， 年 ５ 未来的路仍很漫长。
１９ ９ ７年 ， 中兴通 讯 Ａ股 在深圳证券交 易所
背 景 下 ， 兴 以变 应 变 ， 中 以变 制 变 ， ２０ 于 ０２ ２０ ０４年 中 兴 通 讯 仍 将 把 战 略 重 点 放 在 三
从来 料 加工 到 程控 交换 机 的惊 险之 不 同的篮 子里 ”来 降低 风险 ， 果 中兴也 通信还 不成 气候 ； 结 手机业务有 回升的迹 象 ，
风 雨 雨 的 年 头 。 这 对 于 中兴 而 言 ，０年 意 来 的若干个 ２ ２ ０年 ， 中兴必然会带给我们更 为著名 的美 国 《 业周 刊 》 商 评选 的 “０ ５ ２ ０ 味 着一 段 光 荣 与 梦想 交织 的时 代 。 多 的期 望 和惊 奇 。因此 ，０年 ， ２ 对立 志 成 为 年全 球 Ｉ 强榜 ”。１８ Ｔ百 ９ ５年 中 兴 成立 于深
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Ｉ 创新法典Ｉ Ｉ
三大产品系列 ，在 向全球用 户提供多种通 机型相媲美的最好机型 。 信 网综合解决方案 的同时 ，还可以提供专 涉足 国际电信运营业务 。
中兴通讯：国际化之路内外兼修
则 实 现 了 国 际业 务 的较 大 发 展 ， 在
ＭＴ Ｏ市 场 获 得 多 个 突 破 ，在 欧 美 市 场 实 现 了 实 质性 规 模 销 售 。
业 领 跑 地 位 ，光 纤 到 塔 顶 组 网方 案 、 纤 到楼 层 室 内覆 盖 方案 处 于 光
技术领先地位 。
在 其它 运营 商 市场 保 持稳 健
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中兴通讯 ： 国际化之路 内外兼修
在 通 信 领 域 全 球 化 竞 争 加 剧 的环 境 下 ，中 兴 通 讯 在 ２０ 年 实 ０６ 现 产 品重 点 布 局 、 外 市 场 快 速 发 海 展 、 理 优 化 提 升 ， 国 际 化 之 路 管 为
建 立 了 深 入 合 作 。Ｖ ３核 心 网 实 现 国际市 场 ， 规 模 应 用 ， Ｓ 边 际 网 取 得 较 快 ＧＭ 在 Ｍ Ｔ 市 场 实现 重 点 突破 Ｏ 的发 展 。 司在 中移 动 短 信 集 采 项 公 ２０ 年 ， ０５ 中兴通 讯 基 本 完 成 了
海 外 市 场 布 局 。２ ０ ０ ６年 ， 中兴 通 讯
国运 营 商 的 针对 性 市 场 投 入 ， 从 并 体 系 架 构 上 提 升 了 跨 国 运 作 的 资
源 调 配 和 工 作效 率 ， 一 年 英 国 电 这
备战 ３ Ｇ， 竞 争 力 持 续 增 强
在 ｗＣ ＭＡ领 域 ， 品 进 入 ２ Ｄ 产 ０
大 的 软交 换 固定 网 。 ＩＴ 在 Ｐｔ 域 ， ｖ领 中 兴 通讯 已 经 成 为 国 内 ＩＴ Ｐ Ｖ第 一
司 的根 基 市 场 。２ ０ ０ ６年 中 兴 通 讯
商 行 列 。 出色 的 Ｈ Ｄ Ａ技 术 和 高 ＳＰ
中兴通讯的研发国际化及其启示
起形 成 了中兴 的全球 研发 网（ 见表 １ 。 ）
收 稿 日期 ：２ １ 一 Ｏ — １ ０２ ５ ３
作者简介 ： 晨（９９ ）女 ， 南省人 ， 京经济管理职业学院工商管理系副教授 ， 理学博士 。 徐 １６ 一 ， 河 北 管
① 除 注 明 Βιβλιοθήκη 处 外 ， 文 资 料 均 来 源来 自于 中 兴 通 讯 网 站 ：ｔｐ ／ ｗｗ ｚｅｃ ｍ．ｎ及 作 者 与 科 研 团 队 于 ２ ０ 本 ｈｔ ：／ ｗ． ｔ． ｏ ｃ ０ ７年 ７月 至 ２ １ ０ ０年 １ ０
【 关键 词】 研发 国际化 ； 中兴通 讯 ； 启 示
【 中图分 类号］ ２ ９ 【 Ｆ ７ 文献标 识码】 【 Ｂ 文章 编号１ ０ ８ ２ ２ ２ １ ） ２ ０ ８ ４ １ ０ —７ ２ （０ ２ ０ —０ ６ —０
一
、
中 兴 通 讯 公 司 概 况
中兴 通讯 全称 为“ 中兴通 讯股 份有 限公 司 ” 成立 于 １ ８ ， ９ ５年 ， 全球 领 先 的综 合通 信 解 决方 案 提 供 商 是
德 国 研 发 中心 （ 塞 尔 多 夫 ） 杜
软件 Ｒ＆Ｄ、 市场 开 发 新 算 法 研 究 、 市 场 开 发 新 第 三 类 移 动 通 讯 Ｒ＆Ｄ
通 讯 和 测 试 Ｒ＆Ｄ
“ 与世 界 同步 ， 发 一 流技 术” 中兴 的技 术 战 略 ， 据这 一 战略定 位 ， 研 是 根 中兴 的海 外 研 发机 构 在 其研 发
系统 中 占据 着 重要 地 位 ， 主要 任 务有 ： １ 收 集 、 踪 、 （） 跟 研究 世 界信 息 领域 最新 技 术 ， 海 外 先进 企业 、 争 从 竞
对 手 以及 当地 大学 、 研究 机 构 的知识 外 溢 中获 取技 术 创 新 的 源泉 ； ２ 争 取 招募 当 地一 流技 术 、 发 人 才 （） 研 加盟 ， 充分 利用 当地 大学 、 发机 构 的研 发 基 础 设施 ， 大公 司 的创 新 资 源 ； ３ 利 用 当地 独 特 的技 术 、 研 扩 （） 人
中兴营销策略
中兴营销策略
中兴通讯是全球领先的移动通信设备和解决方案提供商，其成功的营销策略是其市场份额的关键。
以下是中兴通讯的主要营销策略：
1.全球化市场定位：中兴通讯致力于在全球范围内提供高品质、高性能的产品和解决方案。
公司积极开拓国际市场，通过与全球各地的运营商和企业建立战略合作关系，扩大市场份额。
2.技术创新和产品差异化：中兴通讯致力于技术创新，在移动
通信和信息技术领域内不断推出具有竞争力的产品。
公司投入大量资源用于研发，并不断引入新技术和解决方案，为客户提供更好的用户体验。
3.市场营销活动：中兴通讯通过各种市场营销活动来提升品牌
形象和产品认知度。
公司参与国内外各种行业展览会、技术研讨会和客户论坛，与客户和合作伙伴交流，展示最新产品和解决方案。
4.战略合作关系：中兴通讯与全球各地的运营商和企业建立战
略合作关系，共同推动业务发展。
公司与运营商合作，推出符合市场需求的定制化解决方案，为用户提供全面的移动通信服务。
5.渠道建设：中兴通讯重视渠道建设，通过与合作伙伴建立互
信和共赢的合作关系，共同开拓市场。
公司建立了全球化的销售网络，并提供市场支持和培训，与渠道伙伴一起为客户提供
全方位的解决方案和技术支持。
6.品牌推广：中兴通讯通过多种途径进行品牌推广，包括广告、赞助活动和媒体宣传等。
公司致力于提高品牌知名度和美誉度，树立行业领导地位。
综上所述，中兴通讯的营销策略包括全球化市场定位、技术创新和产品差异化、市场营销活动、战略合作关系、渠道建设和品牌推广。
这些策略帮助中兴通讯在全球市场上取得了成功，并保持了强劲的业务增长。
中兴案例分析管理学作业
中兴案例分析摘要本文将对中兴通讯的案例进行分析，通过对该案例的研究和讨论，探讨中兴通讯在管理学上的实践和经验，从中总结出可供管理学学习和借鉴的经验教训。
背景介绍中兴通讯作为中国领先的通信设备制造商，曾经在国际市场上取得了不俗的成绩。
然而，在美国禁令和制裁下，中兴经历了一场严重的危机，这一事件引发了广泛关注和讨论。
本文将重点分析这一事件的发展和影响，并深入探讨其中的管理学问题。
事件经过禁令和制裁2018年，美国商务部宣布对中兴通讯实施禁令，禁止美国公司向中兴出售产品和服务，这一举动导致中兴的生产受阻，市值大幅下滑。
此后，中兴与美国达成协议，接受了高额罚款和一系列限制性措施。
影响和后果中兴通讯遭遇禁令和制裁后，面临着严重的生存压力和品牌形象危机。
公司的声誉受损，国际市场份额大幅下降，员工心态受到严重影响。
管理学问题分析领导与决策中兴通讯此次危机暴露出公司领导层在决策过程中的缺陷和失误。
对外部环境的风险评估不足、管理层沟通不畅、决策执行不力等问题都值得深入思考和反思。
风险管理在国际化经营中，企业需要充分认识和评估外部风险，建立完善的风险管理体系。
中兴通讯在此次危机中暴露出风险管理体系的薄弱之处，对公司造成了重大损失。
社会责任企业在国际市场中需要承担社会责任，遵守国际规则和标准。
中兴通讯在此次事件中被指责违反贸易规则和制裁条款，这对公司形象和声誉造成了极大伤害。
常见问题与解决方案改进决策机制建立科学、民主的决策机制，加强领导层之间的沟通与协调，充分考虑外部环境和风险因素，避免重大决策的错误。
加强风险管理加强对外部环境变化的敏感度，建立高效的风险评估和应对机制，降低外部风险带来的影响，确保公司的可持续发展。
强化社会责任加强国际合作，遵守国际规则和准则，树立企业良好的国际形象，提升公司的社会责任感和社会形象，增强国际竞争力。
总结及展望综上所述，中兴通讯此次事件给我们提出了很多管理学上的反思和启示，企业管理者要充分认识外部环境的复杂性和变化性，加强风险管理和社会责任意识，做好危机应对准备，提升企业的竞争力和可持续发展能力。
中兴通讯“走出去”与援外工作
中兴通讯“走出去”与援外工作中兴通讯“走出去”与援外工作本文关键词：援外，走出去，中兴，通讯，工作中兴通讯“走出去”与援外工作本文简介：对外援助是促进和维护国家利益，推行对外政策，帮助企业“走出去”的重要手段。
近年来，中国援外工作取得了非凡的成绩。
赞比亚裔黑人作家尼尔?弗格森(NiallFerguson)的畅销书《死亡援助》一方面抨击了美国的援非举措，另一方面对中国对非洲的援助给予了正面评价：“中国人是我们的朋友。
”中兴通讯是“走出中兴通讯“走出去”与援外工作本文内容：对外援助是促进和维护国家利益，推行对外政策，帮助企业“走出去”的重要手段。
近年来，中国援外工作取得了非凡的成绩。
赞比亚裔黑人作家尼尔?弗格森(NiallFerguson)的畅销书《死亡援助》一方面抨击了美国的援非举措，另一方面对中国对非洲的援助给予了正面评价：“中国人是我们的朋友。
”中兴通讯是“走出去”比较成功的企业，是国家援外工作中的一员，我们希望通过自身的经验提出一些建议，协助完善国家援外工作。
一、中兴通讯的“走出去”之旅中兴通讯在1995年就启动了国际化战略，成为中国高科技企业最早实践“走出去”战略的标杆企业。
中兴通讯在十多年的国际化发展历程中大致经历了“四个阶段”。
第一阶段(1995年到1997年)：初期探索。
中国和平共处的外交方针为公司最初“走出去”提供了方便。
这一时期，中兴通讯主要是在周边友好国家设立“据点”，初步了解国际市场的一些运行规则，有少量产品在海外市场如印尼、马来西亚实现突破。
第二阶段(1998年到20xx年)：规模突破期。
这一时期，中兴通讯陆续进入南亚、非洲多个国家，海外市场实现了由“点”到“面”的突破。
1998年5月，中兴通讯中标孟加拉国电信网改扩建项目，为该国提供交换、传输等设备，以及机房建设、外线铺设等一揽子服务，这是公司获得的第一个海外通信工程总承包项目。
同年10月，中兴通讯独家赢得金额为9500万美元的巴基斯坦交换总承包项目，这是中国通讯制造企业当时在海外获得的最大的通信“交钥匙”工程项目。
中兴案例分析——管理学作业
第一个打破外 国企业对我国 CDMA系统设 备垄断的中国 通信企业。２ ００１年，中 兴通讯获得联 通１１０万线 ＣＤＭＡ合 同，打破国外 垄断，并迅速 将成功经验推 向海外市场。 至今，中兴通 讯ＣＤＭＡ出 货量和合同数 量已位列全球 第一。
中国手机产品 第一张出口免 检证书。２０ ０６年１１ 月，中兴通讯 成为国内首家 出口手机免验 企业。出口免 验证书不仅是 一项国家给予 外贸出口的最 高荣誉，同时 它也标志着企 业产品迈过了 标准门槛，从 此可以高效顺 畅地进入国际 市场。
１９８５年，中兴通 讯前身——深圳中兴 半导体有限公司成立
三次产 权改革
在技术创新方面，中兴通讯锻造企业核心竞争力，用 智慧改写世界通讯业格局。
中兴通讯每年在科研开发上的投入均保持在销售收入的１０％
左右。超大规模的研发投入和常年保持的一支规模庞大、高水 平的研发队伍，使中兴通讯在面对全球不断变化的市场格局时， 拥有了强大的知识产权防御能力，时时把握竞争主动权。 从技术追随者，到局部领先者，再到规则制定者，２３年间， 中兴通讯完成了技术创新的“三级跳”。截至２００８年６月， 中兴通讯完成了超过１３００件的国际专利申请，拥有的发明 专利已达到１５０００件左右。同时，中兴通讯加入了５０多 个国际标准组织，累计提交国际标准文稿３０００余篇，成为 在标准制定领域中不可忽视的“中国力量”。
自主创新 中兴通讯坚持以市场为驱 动的研发模式进行自主创 新。通过独立自主的开发 主体，层次分明、科学规 范的创新体系、持续的研 发投入，中兴通讯在技术 开发领域取得一系列的重 大科技成果。
以人为本 中兴通讯就把“以人为本”作为其企业文化和人力资 源管理的核心理念，并围绕着这个理念制定相关 的人才规划。中兴通讯正在以自身扎扎实实地努 力成为中国通信高科技人才的重要培养基地。
中兴案例分析报告
中兴案例分析报告1. 概述本文将对中兴案例进行深入分析，并从产品、营销、管理和挑战等多个方面进行探讨。
通过对中兴案例的研究，我们可以了解到中兴通讯在市场竞争中的表现和发展策略，以及面临的挑战。
2. 公司简介中兴通讯成立于1985年，是一家中国的综合性通信技术解决方案提供商。
该公司主要提供电信设备、网络设备、移动通信设备等产品和解决方案。
3. 产品分析中兴通讯在移动通信领域有着丰富的产品线。
其中，中兴的5G产品是其最具竞争力的产品之一。
5G技术的普及对于中兴通讯来说是一个重要的机遇，因为它可以利用自己在通信领域的技术优势，推出创新的5G产品，满足市场需求。
除了5G产品，中兴通讯还推出了一系列的网络设备，如光纤通信设备、交换机和路由器。
这些产品在通信网络建设中发挥着重要的作用，为用户提供高速、可靠的网络连接。
4. 营销策略中兴通讯在营销上采取了多种策略来推广自己的产品。
首先，中兴通讯注重与运营商的合作。
通过与运营商的合作，中兴可以将自己的产品和解决方案整合到运营商的网络中，以满足用户的需求。
其次，中兴通讯积极参与各种展会和推广活动。
通过参展和参与活动，中兴可以与客户和合作伙伴建立紧密的联系，推广自己的产品和品牌。
此外，中兴通讯还注重建立自己的品牌形象。
通过广告、宣传和市场推广活动，中兴通讯努力塑造自己的品牌形象，提高消费者对其产品的认知和认可度。
5. 管理实践中兴通讯在管理实践方面也有一些值得关注的做法。
首先，中兴通讯注重研发和创新。
公司投入大量资源用于研发，不断推出新的产品和技术，以保持竞争力。
其次，中兴通讯重视人才培养和团队建设。
公司积极培养和吸纳优秀的人才，并建立高效的团队，以保证产品的质量和交付。
此外，中兴通讯注重客户体验。
公司通过提供优质的售后服务和技术支持，与客户保持良好的合作关系。
6. 挑战分析然而，中兴通讯也面临着一些挑战。
首先，竞争激烈。
在通信领域，中兴通讯面临着来自国内外众多竞争对手的竞争。
【发展战略】中兴通讯发展战略浅析
厦门大学硕士学位论文中兴通讯发展战略浅析姓名：陈财旺申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：孟林明20061101中兴通讯发展战略浅析企业要想从根本上扭转市场占有率不足的局面成为市场上的主导供应商，就需要换代产品的进入来打破以前的市场格局，而３Ｇ的发展就为国内厂商提供了这样一个难得的机会。
以目前中兴通讯在３Ｇ方面的技术水平和已有产品的性能看，３Ｇ的推广将使公司产品的国内市场占有率大幅攀升，尤其公司与中国电信、中国网通、中国联通已经形成的良好合作关系，中兴通讯很有可能成为这三家公司的通信设备主供应商之一。
但是，中国移动才是我国目前最大的移动运营商，公司能否从中国移动手中拿到更多的订单，才‘是公司能否取得市场霸主地位的关键。
中兴通讯与中国移动未来的合作一定会有所加强，但能否成为市场霸主还是充满变数４。
图２—２中兴通讯通信设备近四年国内市场占有率数据来源：Ｗｉｎｄ资讯。
４本章更多的是介绍中兴遥讯的基本情况。
原则上应该包括好的方面和坏的方面。
在这里，笔者暂时没介绍目前中兴通讯目前存在的问题。
为避免重复和文章结构的需要，笔者把这部分内容穿插放牲了后面的章节。
第三章中兴通讯的战略环境分析图３—２２００３－２００６年各月通信业务收入比较资料来源：信息产业部网站鲢ｉＲ；Ｚ△蟹；匹ｉ；ｇＱｂ￡ｏ』ｔ２００６年ｌｏ月１５日移动通信是促进电信业务收入稳步增长的主要力量，收入同比增长１８。
１％，在电信业务收入中的比重达到４６．５％。
数据通信收入同比增长率高达２４．３％，是电信主营业务收入增长率的２。
３倍。
固定本地电话和长途电话业务收入占总收入的比重比２００５年同期分别下降了２．８２和０．９７个百分点，而移动通信和数据通信业务收入所占比重则分别上升了２．９８和０．８５个百分点。
在移动通信领域．移动数据业务发展迅速。
其业务收入占移动通信业务收入的２０．６％（见图３—３至图３—５）。
图３—３２００５年上半年电信业务收入构成资料来源：信息产业部网站世址；』』！鲤：垫ｉｉ：ｇ垒！：！！』，２００６年１０月１５日中兴通讯发展战略浅析图３—４２００６年上半年电信业务收入构成资料来源ｌ信思产业部罔站鲢！Ｐ；』』！曼坠巫ｉ：ｇＱ！：ｇⅡ』，２００６年１０月１５日图３—５２００６年上半年各项业务收入同比增长率资料来源：信思产业部厢站鲢姐ｉ』』要ｊ匦受ｉｉ：ｇＱ！：￡旦』，２００６年１０月１５日３．用户发展状况２００５年我国固定电话用户累计新增３８６７．７万户，达到３５０４３．３万户，普及率达到２７部／百人，比去年同期提高２．１个百分点，其中城市电话用户新增２９５１．７万户，达到２３９７６．８万户，普及率达到３５．９部／百人，比去年同期下降１．７个百分点；农村电话用户新增９１６万户，达到１１０６６．５万户。
对轨国际的中兴通讯
积极 推动 全球 化技 术资 源和 人才共 享成 为 中兴通讯 进行 技术 创新 的主 要手段 。
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１ 推 行 强力 的资源 投入 和全 球 化研 发 战略布 局 ．
１ 以市场 驱动 技术 自主创 新 和产 品开发 ．
中兴通 讯 的技术 自主 创新 战略 ，始终 坚持 把 满足市 场需
品 的开发 和商 用化 。 为了增 强企 业未 来的核 心竞 争 力 。公 司 求作 为 目标 将 客户 价值 最大 化放 在 首位 。一 是提 出 ”Ｏ ５％ 根据 创建 市场 优 势 、技术优 势 、人 才优 势 的原 则 ，在全 原 则 ” 要 求无论 是市场 人 员还 是系统 设计 人 员都必 须将 ５ ％ ， Ｏ 球范 围 内设立 了 １ 个研 究开 发机 构 ， 别跟踪 世界 范 围内 的 的工 作时 间用到 深入 市场 第一 线 ， ３ 分 了解客 户需 求 。 二是根 据 市 最新 技术 成果 。其 中 ．在美 国新 泽西 、达拉 斯 、圣地 亚哥 和 场 需 求和公 司 战略 驱动公 司、事 业部 各级 技术 创新 和产 品 开
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对 轨 国 际 的中 兴通 讯
中兴通 讯股 份有 限公 司 （ 以下简 称 中兴 通讯 ） 身是 １８年 由陕西 军 工企 业６ １ 前 ９５ ９
厂 与长城 工业深 圳分 公司 和香港 一 家电子 贸易公 司合 资创 立 的” 深圳 市 中兴 半导体 有 限公 司 ” ．二十 年来 ，从一 个原 始投 资 ３ ０万元 的小 企业 发展 成 为一个 总资产 增 ０ 值 １０ ０ ０倍 、年 销售额 达 ３ ０亿 元 的国 家重 点高科 技企 业 ，近五 年来 累计 上缴税 金 ４
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摘要
本论文题目为《中兴通讯国际化战略研究》。在当今商务全球化和经济全球化的背景下， 如何进行国际化发展已经成为中国企业界的一个热门话题。本文以当代经济和战略理论为指 导，结合中兴通讯跨国经营的历程、现状及未来趋势，对目前中兴通讯的国际化经营战略进 行了详细研究。
中兴通讯（以下简称中兴）作为一家成功的高科技企业，发展速度令人瞩目。公司从 1995 年开始国际化发展到今天，在经营业绩、企业文化建设和内部管理上都取得了理想的 成绩。中兴对国际化发展是非常重视的，目标是成为目标是成为世界一流的通信服务提供商。 国际化和手机、3G 一起被列为公司的三大战略领域，2005 年也被列为公司的“国际年”。
更多的中国企业正在通过全球范围内的机会来寻求发展，因此对国际产业环境的了解是 非常重要的一个环节，本文首先会探讨国际电信设备市场呈现出的发展不平衡性，然后总结 出中兴在国际电信设备市场中面临的机遇与威胁。
本文的重点是从国际化经营战略的理论出发，结合中兴国际化发展实证研究，通过对中 兴核心竞争力的分析，找出中兴迅速发展壮大的内在因素。通过研究发现，中兴的发展诠释 了行业先锋企业的特征：资源的多少并不能决定企业的强大，而拥有适应环境变化的核心竞 争力才是先锋企业获得领先的主要因素。
The thesis makes detailed analysis about inside capacity of ZTE involving core competition especially, and points out that the gapless integration between marketing and technique, and the studying capability fitting in the diversity of environment such as the business method called “solidity and realization”, help ZTE to get leading status in final. But at the same time, there are also some problems ZTE has to face during internationalization growth, e.g. the brand is not well-known by customers in other countries, it is difficult to support further growing with present enterprise culture .etc, so the thesis studies ZTE’ strength and weakness in detail.
As a successful hi-tech enterprise, ZTE grow very rapidly. From starting internationalization in 1995, ZTE has gotten huge achievements on aspects of operation performance, enterprise culture and management. Internationalization growth always has been highly concerned by ZTE, which struggling to be a leading integrative telecom provider. Internationalization, mobile phone and 3G are listed as three strategic goals, while year 2005 was called“Internationalization Year” by ZTE.
The thesis analyses various opportunities and threats under the global telecom competitive surrounding for ZTE, and points out that some advantages will promote ZTE’ internationalization growth, such as expanding market dimension and carriers’ demands changing and so on. While the thesis also shows that some disadvantages will cause negative effects, for instance, it is just temporary for ZTE having low-cost benefit, and more drastically competition will come, etc.
本文分析了中兴在电信设备市场全球竞争环境下面对的机会和威胁，指出扩大的市场规 模和运营商需求的变化等有利因素促进了中兴通讯的国际化拓展，同时也分析了中兴目前拥 有的低成本优势无法支持企业持续国际化发展，以及将面临国际跨国集团更加激烈的竞争等 不利因素的影响。
本文还对中兴内部条件做了详细分析，特别分析了中兴的核心竞争力给企业带来了成 功，指出市场和技术紧密结合，构成中兴通讯在行业保持领先的基础，在公司发展过程中形 成的以“稳健加务实”为代表的适应环境的集体学习能力，使中兴获得了差异化领先优势。 但是中兴国际化发展中也存在着种种问题，譬如品牌的国际知名度不高，业务组合不够合理， 现有的企业文化难以支持企业国际化发展等，这些劣势阻碍了公司的国际化进程，本文对中 兴的内部优势和劣势都做了详细分析。
中国的电信市场中，通信制造业是最早对外开放的领域，在激烈的国际市场竞争中，已 有一批通信设备制造企业开始“走出去”，中兴就是其中的重要代表。目前中兴已有数十种产 品打入了世界 40 多个国家和地区，成为迄今海外市场开拓最为成功的中国民族通信设备制 造业公司之一。中兴是中国民族高科技企业迈向国际市场的一个典型代表，因此，对中兴的 国际化战略进行研究，将能够作为其他高科技企业制定国际化战略的有力参考。
关键词：中兴通tract
The topic of this thesis is “The Study of Internationalization Strategy of ZTE”. As we know, enterprise internationalization pullulating is an important subject widely concerned by enterprises in China with the development of business and economics globalization. From the perspective of front economic and strategic theories, integrated with the history, actuality and specialization of ZTE internationalization growth, the thesis analyses and studied a series of key issues coming from ZTE internationalization growth.
在国际化发展过程中，中兴具有强大的竞争优势，同时也表现出明显的竞争劣势，这是 所有企业都会表现出的共性，先锋企业知道如何充分利用自己的优势来获得机会，如何突破 自己的劣势来缩小同竞争对手之间的差距。本文通过对中兴主要职能战略的分析，总结出中 兴具有的内部竞争优势和劣势，再结合外部环境的机会和威胁，对中兴的国际化战略进行结 构化研究和总结，并提出自己的建设性意见。
II
multi-national enterprise. Key words: ZTE, internationalization, globalization, growth, strategy
III
引言
随着改革开放深入发展，有越来越多的国内企业对国际扩张表现出强烈地渴望，国际化 发展不仅仅是企业自身发展的需要，更是企业长期生存的需要，显然，对于在全球市场上同 其他跨国大企业竞争的中国企业来说，制定有效的国际化战略无疑是非常重要的。
Finally, after combining external surrounding analysis and internal condition analysis, the thesis points out that how to change from a domestic enterprise to a Multi-national enterprise is the most important challenge for ZTE at current period. While some existing problems on aspects of marketing, technique, internal management, HR management and enterprise culture etc. are concluded by this thesis, and corresponding suggestions are also given.