巡展接待说辞

（此段讲述到达本项目的几条公路，作为项目前期重点突破的光谷区域，重点讲述高新大道的走法，促使光谷客户认可本项目。）
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【关健点】香江地产、
介绍过项目具体的地理位置以及项目的交通方式，接下来我为您介绍一下我们项目的开发商—香江地产。
香江地产隶属于香港香江国际集团，以“创造地段价值”为核心开发理念，着眼于城市规划的長远目标，遵循“规划在先”的开发思路，以规划引导建筑，使物业具有可持续发展的竞争力。此外，公司开发物业类型涵盖写字楼、公寓、酒店、商业等，以多元化的物业开发实现土地价值的最大化，並采用国际团队合作方式，在开发各个环节中均与专业机构建立长期合作关系，实现资源有效整合最大化。
【葛华新城】
葛华新城是以葛店高新技术产业开发区为基础，以整个葛店镇、华容镇为发展平台，综合相关城市功能的特定地区。葛华新城西距武汉主城区22公里，东距鄂州主城区32公里，初步规划面积78.66平方公里。
到2020年，ห้องสมุดไป่ตู้华新城将成为一个拥有生物医药、精细化工、电子信息、光机电一体化、现代物流、现代商住六大主导产业，人口16万-17万，适宜生产和创业、体现生态和宜居特色，可持续发展的科技新城”。
很多客户对于地铁物业比较熟悉了，地铁在哪里一开，周边的房价都随着飞涨，我们这个城际铁路物业也是一样的，一旦城际铁路已开通，周边的物业也会出现飞涨，这一点在北京至天津的京津城际铁路，沪宁城际高速铁路已经得到了验证。
（此段重点讲述城际铁路的发展，以及发展带来的物业升值。）
【高新大道、鄂汉快速干道、316国道、武黄高速】
锦绣香江花园
接待流程规划及统一话述
世联地产锦绣香江项目组
2011/3/26
一、展示中心接待流程及接待规定
（一）接待流程
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备注：此次销售说辞主要应用于4-5月份，配合销售巡展进行使用，主要宣讲内容包含项目开发商品牌介绍、项目区域位置介绍、项目一期产品介绍。
（二）接待规定
原则上，所有上门接待的上门客户需要走完整个接待流程，包含开发商品牌、项目地理位置、产品介绍，同时告知客户项目即将市场上进行推售。
毋庸置疑，未来10年，进驻光谷的企业会越来越多，到光谷就业的人也会越来越多。随之而来的，到光谷置业的人也会越来越多，光谷将成为武汉最宜居的地方。一方面，光谷东扩的进程势必将大大加快，光谷东区域的住宅建设、配套建设等力度将不断加大。另一方面，武汉未来科技城的建设，更为光谷东带来了坚实的产业基础和巨大的人气聚集。一个越来越清晰的事实是，光谷东的迅速崛起已指日可待。
另外，到达我们项目除了城际铁路这一方式，公路网也是非常方便的。
到达我们项目一共有四条道路。
一是连接东湖开发区的高新大道（23公里），这条道路到达我们仅需要25分，基本上就相当于您从光谷到中南的距离，而且您到达本项目，无需经过任何高速收费站,交通十分便利。
另外你也可以走连接武汉新火车站的鄂汉快速干道（27公里）、连接武汉关山的316国道（24公里）、以及连接武汉中环的武黄高速（26公里）；到达本项目的时间也不过30分钟，项目的交通是非常便利的。
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在对我们香江地产有一定的了解之后，我为您详细的介绍一下项目。
香江地产秉承“居住与世界同步”的理念，在武汉沿袭了香江地产“世界经典花园缔造者”的美誉，倾力打造锦绣香江花园，项目拥有自然景观绝佳的紫菱湖风景、五星级酒店、休闲岛、GOLF岛、码头等配套，这些都彰显着香江地产为武汉人民打造顶级宜居生态居所的决心。
武汉未来科技城特借鉴北京未来科技城思路，突出研发特色，以集中光纤光缆、光通信、移动通信、激光、生物、环保等产业的先进研发力量为主，兼顾其他战略性新兴产业研发。
武汉未来科技新城紧邻葛店科技新城，该新城的正式开建将会提供一个难得的发展契机，对于完善我区产业链条、调整产业结构、实现跨越发展创造了有利的条件。此外，还将带来大量的入住需求，这一系列的契机将会对于我们项目提供了更为宽泛的市场和发展空间。
目前在武汉城市圈一共有四条城际铁路，其中我们项目门口就有城际铁路，就是武汉——黄石和武汉——黄冈的城际铁路，武黄城际铁路葛店南站预计将会在2012年4月份就建成通车了，届时我们到武汉就更加方便了。
城际铁路的开通，将为带动我们居住形态发展巨大的变化，以后购买我们项目的客户就可以过上“双城”生活了，就是早上在武汉上班，晚上回到光谷的家中。从项目到达武汉只需要15分钟，比大家从武昌到汉口的时间还要短很多。
1.2交通配套
【关健点】武黄城际铁路葛店南站、高新大道、鄂汉快速干道、316国道、武黄高速
【重点说辞】
介绍过项目的具体地理位置了，我来为您介绍一下到达我们项目的几种方式：
【武黄城际铁路葛店南站】
首先为您介绍的是，城际铁路。
城际铁路是告诉铁路的一种，是指在人口稠密的都市圈或者城市带规划和修建的高速铁路客运专线系统，它的特点是相对短距离，公交化。目前全国已经开通的京津城际铁路、昌九城际铁路、沪宁城际高速铁路，正在施工的武咸、成渝、湖南城际铁路。
而我们项目就是处在光谷东拓的重点发展区域，未来区域价值将不断提升。
（此段说辞，重点讲述光谷的未来发展，光谷正在进行东拓的发展，而我们项目就是处在光谷东拓发展的重点区域）
【武汉未来科技新城】
另外，我们项目除处在光谷东拓的发展区域外，还位于武汉未来科技新城与葛化新城的交汇处。
2010年9月份，武汉东湖国家自主创新示范区推介会上传出消息，将会建设以研发型企业聚集为特色的武汉未来科技城，预计10月底在光谷东部奠基开工。该城位于光谷高新大道的南、北区域，紧邻葛店科技新城，总体规划面积为66.8平方公里，约占光谷1/8面积。其中，高新大道以北、外环线以西的2.6平方公里区域为首期建设区。我们项目就位于首期建设的区域。
目前葛华新城已经进驻了葛化集团、美国波尔公司、裕通公司、英国趋势科技、香港新中港与集团、北海集团、波尔亚太集团、台湾兴达集团、武汉大学、华中科技大学等国内外客商和大专院校科研院所。
不论说项目是位于武汉光谷东拓发展的重点区域，武汉未来科技城、还是葛华新城的核心区域，这些区域都代表着蓬勃的发展，都代表着大量的入住需求、这些契机都会为项目发展提供的强有力的保障。
锦绣香江花园项目整体占地面积为2000亩，总建筑面积为300万㎡，其中一期规划用地面积约500亩，建筑面积为80万㎡，已经于2010年11月正式开工。
锦绣香江花园一期推售产品主要推出的产品以别墅、低密度情景洋房、高层情景洋房为主，另外包含风情商业街、会所、幼儿园的配套。
其中在2011年的5月份将向市场一期别墅及洋房产品，别墅面积主要在220-270㎡左右，洋房的面积主要是在147-240㎡之间。
二、销售中心接待统一话述
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1.1
【关键点】东湖高新光谷东武汉未来科技新城葛华新城
【重点说辞】
您好，欢迎你了解锦绣香江销售项目，我是这里的置业顾问xxx，非常荣幸为您介绍这个项目，首先为您介绍一下我们项目具体的位置。
我们项目就在风景秀美的紫菱湖胖，东临创业大道、北至高新路，毗邻武汉光谷，在
武汉未来科技新城与葛华新城的交汇处，风景周边风景秀美，交通便利。
【东湖高新光谷东】
美国有“硅谷”，中国有“光谷，武汉光谷随着近几年的发展，已经成为了中国的第二个中关村，是全国仅有的两家自主创新示范区域之一，未来十年，中国光谷将变身“世界光谷”，建设成为全球光电子产业中心，新兴产业发展试验区，低碳经济发展示范区，跻身世界一流高科技园区。
光谷已成为武汉“第四镇”，世界“智造”新区。其实纵观世界一流的高科技产业园区，我们可以看到光谷发展的未来之路。美国硅谷以温暖的阳光、蓝色的海湾让英特尔、思科等一大批科技精英们有“加州旅馆”般的惬意享受、日本的筑波定位为田园城市，将城市的活力带给田园，田园的宁静带给城市，那么，对于光谷而言，我们可以用四个词语来定义光谷的未来发展，那就是时尚、智慧、科技、生态宜居。
十余年来，香江地产秉持着“居住与世界同步”的企业理念，奉行精品战略，致力于打造高端产品，先后在全国打造了广州星河湾、广州锦绣香江花园，广州翡翠绿洲、天津锦绣香江、恩平锦绣香江、锦绣香江温泉城等一类列高端项目，成就了香江集团“世界经典花园缔造者的”美誉，已成功布局珠三角、环渤海、华中等区域。
锦绣香江花园项目是香江地产在武汉打造的高端资源大盘。