58同城网电子商务模式分析
十五个电子商务成功案例的报告
案例十二：美丽说
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:信息中介，社交网络、社区和博客
3.具体事例:美丽说是目前国内最大的社区型女性时尚媒体，2009年11月由徐易容创立于北京中关村，致力于为女性用户解决穿衣打扮，美容护肤等问题。美丽说的主要板块为：说逛街、说购物，分享潮流新品，搭配心得。通过关注更多的时尚密友、搭配高人，发现美丽，搜索流行。截止2012年4月，美丽说注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿，移动客户端安装量超过720万，是目前国内最大的社区型女性时尚媒体。
案例四：戴尔公司
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销、供应链改进者、制造商直销
3.具体事例:1984年，迈克尔*戴尔先生创立了戴尔公司。公司的创立基于一个前所未有的理念――直接向客户销售电脑，用最高效的计算解决方案满足客户的需求。多年以来，戴尔一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。
案例十一：小米
1.电子商务交易类型:B2C
2.商业模式:在线直销
3.具体事例:小米手机采用完全的网络营销模式，小米手机没有依靠广告来推广，而完全依靠网上口碑来营销；销售也完全通过互联网渠道进行，小米旗下电子商务网站小米网为唯一的网络官方渠道销售小米手机，而不像传统手机厂商那样建有极复杂的多级渠道体系。物流方面，小米依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。并且，小米非常注重用户体验，它不仅卖手机，还卖服务，除了提供管道，还有增值服务，后续可以不断通过应用服务向客户收钱。这是小米手机异于传统手机公司的商业模式，也正是其商务模式上的一大创新。
58电商的发展及企业文化
58电商里程碑—开篇
1、2010、6、1接到一个重要通知，58要做团购。 2、2010、6、6团购上线。 3、第一个月共计上线18个项目，实现了39.4万的流 水。
58第一团
58团购开团6精英
6精英：孙长军、李文杰、张金艳、毕元亮、边梅、赵瑞。 发展到2011年8月，58电商已经将近1000人。
58电子商务中心发展历史 及企业文化解析
目录
• • • • • 中国互联网发展和个人职业规划 58同城简介及发展 58电子商务中心简介及发展 58电子商务的未来 58企业文化ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ析
中国互联网发展和个人职业规划
中国互联网发展
门户网站时代（生活分类信息时代（58同城、赶集） 团购时代（拉手、美团等）
• • • • 郭召召——半瓶冰可乐 金海军——锁定目标、专注重复 西安——快递的五一假期 广州——神奇的传单
郭召召
石家庄-金海军
西安团队
广州—传单
58电子商务中心简介及发展
58电子商务中心简介
58团购—中国最大的本地营销服务商 58同城旗下团购网站。58团购成立于2010 年6月6日，背靠58同城，占有地域性先天 优势，目前在团购行业位列前5，已在全国 开通339家分站，32家分公司。
58电子商务简介
• 设团购、化妆品和网络购物3个频道
58电商成长之星
58电商赚钱之星
58电商未来规划
1、保三进一，做中国本地化服务行业的电子 商务航母 2、建立50个独立分公司，设立100-200个渠 道 3、逐步建立化妆品、旅游业、亲子教育等频 道 4、打造专家型商务顾问团队和职业化管理团 队
58企业文化解析
核心价值观
用户第一：一切以用户为中心，为客户创造价值； 简单可信：为人做事简简单单，相信自己、相信伙伴； 创业精神：具有激情和危机感，鼓励创新，做企业的主人翁； 执行有力：迅速推进，结果导向，承担责任，追求卓越。
58同城网电子商务模式分析
电子商务类的：
阿里巴巴、中国供销商、慧聪网等
企业黄页类：
中国黄页网、电信黄页、网络114、全球黄页等
行业门户类：
中国工业信息网、等大型行业门户
行情及其竞争对手
生活信息类：
国内资料网 、上位网、搜信网、找查发、赶集网、 辛动生活、分类格、 酷易搜分类信息、 雅虎口碑分类信息、 天天分类、 快点8分类信息、手递 手分类信息网、站台网、你好信息网、信息圈、娃酷分类网、挪窝网、金 牌门店分类信息网等
础上58同城网正在探索既符合分类信息网站特征又具有自己特殊竞争力的经营 及推广模式。58同城网每天的访问量很大，可以利用此优势开论坛，进一步提 高用户的兴趣度，从而为网站带来更多的流量。
3、目前已经在376个城市开通分站。主要是在北京上海广州这样的一线城市发 展较好，但是，毕竟中国的一线城市就那几个，58同城如果想要不断发展壮大 就必须加大对二、三线城市的网站建设。
行情及其竞争对手
目前中国分类信息网站十分繁多，竞争异常激烈,盈利模式比较单一，大多靠收取第三方
广告费维持，少数网站提供了网民自主信息置顶服务，比如同城信息网,赶集网等，吸引 了不少网民，相效电话呼入收费，开创了一个全新的盈利模式，达到信息发布者 与网站方双赢的局面
利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城
已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。
电子商务模式及其定位
目前58同城网的收入主要来自三个方向：
1、广告收入
根据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到82．6％，不但超过报纸的57．9 ％，也超过电视的64．5％。
务的用户的服务பைடு நூலகம்要条件，因为58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。
58同城SWOT分析
58同城SWOT分析内部优势因素（Strengths）●核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。
58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。
这些能让58同城在流量获取上占据优势。
●资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。
同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。
●服务网点广，58同城在国内拥有最多的服务网点（行业内），并靠代理加盟将中小城市的流量及品牌早早拉动起来，给竞争对手设槛。
●明星效应，当红演员杨幂代言，抓住了58同城最大的用户群，是今年（2011）用户关注度提升的因素之一。
●盈利现状健康，58同城在全国各地有10几家分公司，特别是服务类别的商业产品，为其贡献了月千万人民币级的流水。
加之2010年切入的团购，让流水迅速加大，是目前几家分类信息中总收入最高的一家。
弱点因素（Weaknesses）●在三大分类网站上没有突出特点，三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免的竞争。
●盈利模式过于传统单一，基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一，但过于单薄，新增的团购业务，应该会带来新的生机。
●用户体验度不高，大量用户反应网站内冗杂重复的信息过多（因为允许用户重复发布信息），而且对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给用户获取真实信息带来很大的阻碍。
机会因素（Opportunities）●国内企业海外上市环境良好，2010至2011年间，我国多家企业在美国上市（包括奇虎，人人等），上市前景良好有助58在资金方面获得更大的帮助，在国内分类信息行业率先上市有利于58快速抢占市场。
58同城欲转型生活服务、电商、网赚平台-承认难度较大
58同城欲转型生活服务、电商、网赚平台承认难度较大中国互联网的外在表现形式，不外乎从模仿开始，但能像58同城这般摸索如此之久，却仍见不到曙光的，委实不多。
分类信息模式中国之败一般认为，成立于2005年的58同城，是中国最大的分类信息网站。
这个描述正确吗?前半部分正确，后半部分不一定。
在58同城的百度搜索结果中，描述是“中国第一分类信息网站”，但点开页面之后，这一描述却难觅其踪，其网站介绍中的自述为“全球领先的生活服务平台”。
由于姚劲波是有过成功创业经验的CEO，他创建的58同城在分类信息市场又占了过半的市场份额，有理由认为，58同城现阶段语焉不详的自述，是接近于准确的。
潜台词是：分类信息网站在中国已失败，但还不到承认的时候。
-2005年，58同城还没建立之前，就已获得数百万美元投资，出尽了风头。
这是分类信息网站，头一次在中国以资本推动的面目出现。
分类信息鼻祖Craigslist 虽然体量十分庞大，利润丰厚，其不合作的姿态却让资本力量很受伤。
中国是全球最大市场，人口资源丰富，对于分类信息的需求是巨大的，这一业务模式的中国范本，给了资本以无穷的想象空间。
可7年来，58同城走过了一条曲折繁复的路。
网站上线两年后，58同城就与当初的模仿对象Craigslist渐行渐远，选择了另一套发展模式，即通过持续投入快速扩大规模，建立庞大的销售队伍，从线上杀入线下。
不久之后，在看到线下投入过大，企业面临风险时，58同城果断选择了收缩回去，重新主攻线上。
在团购兴起时，其生活服务的本质属性刺激了58同城敏感的神经，于是果断介入，当团购面临崩盘之时，又果断退出。
2011年，当竞争对手赶集网为扩大规模冲刺IPO进行全方位广告投放时，58同城被迫再次果断介入，以市场为纲，不顾其他，投入策略是对手的一倍，与赶集网展开了疯狂的烧钱大战。
硝烟落尽后，人们突然发现，58同城已完成D轮融资。
最后这轮融资，姚劲波自己投了500万美元，人们都清楚，58同城上市之前，不会再迎来新一轮融资了。
58商业到家模式：互联网思维做线下服务
58商业到家模式：互联网思维做线下服务去年，58同城旗下成立了独立的O2O公司“58到家”，号称其服务模式引发行业里对移动互联网O2O模式发展路径的新探讨。
那么，这家公司在O2O上的探索有哪些值得借鉴之处呢?一、基础服务免费，增值服务才收钱一般来说，O2O模式要想生存，必须实现服务提供者与服务平台都能够赢利，否则这个服务平台不会长期存在下去，要想实现双赢，就必须解决赢利模式的问题。
很多信息平台为服务人员提供了更广阔的挣钱机会，所以会向服务人员提取中介费用，这也是线下各种中介流行的模式，但是，面对不可避免的服务人员与服务需求方跨越平台直接接触的机会，这种中介只能千方百计的阻断和干扰买卖双方的直接联系来保证自己的价值。
O2O是依托网络建设的，信息透明化大大增加，要想实现自己的商业利益不太可能继续线下中介模式，由此便需要创新，而基础服务免费、增值服务收钱的模式可能会更具有竞争力。
比如，58到家对一般的家政服务人员的服务并不收取任何中介费用，只是会在服务人员通过公司的培训和一定量的达到标准以后的服务，从而达到了更高的级别拿到远远高于行业平均收入之后，在高端的服务项目上收取特定的增值服务费。
这种模式让大量的服务人员享受到全额的收益的同时，也会让高端服务者心甘情愿的付费。
二、不控制用户，而是要用户黏性用户流失对于任何企业都是经营的大敌，而O2O企业更是关系到生死存亡。
面对人数众多，来源繁杂、流动频繁且与各种信息平台、各需求方联系密切的服务人员，要想通过制度把这些人控制住绝非易事。
在线下，很多中介服务机构的方式是两种，一是收取保证金，用金钱来束缚住服务人员的手脚，二是一事一收费，不管长远，每单结算。
这样的模式对想把平台做大做强的O2O企业并不适用。
58到家的经验是，公司不去强行的控制用户，而是通过独特的能力把客户牢牢的粘住在平台上。
如果一个人在平台的管理之下能够每个月挣到七千或万元，一旦离开了平台就只能恢复到以前的四五千元，平台几乎不同担心很多人会跑掉。
社区商务型网站盈利模式分析(有案例)_网络经济
社区商务型网站盈利模式分析(有案例)_网络经济，不少于1000字社区商务型网站是一种集社交、生活服务、商务等功能于一体的网站，其主要目的是为了满足居民日常生活中的需求，提高居民的生活质量和实现商业利润。
在盈利模式方面，社区商务型网站主要有以下几种方式：1.广告收入社区商务型网站可以利用其大量的用户流量，吸引各类广告商进行广告投放，从而获得广告费用。
例如中国最大的社区网站贝贝网，根据其2011年财务报告显示，广告收入为贝贝网主要的收入来源，达到了3.57亿元。
2.交易佣金社区商务型网站可以通过自己的电商平台或是与第三方电商平台进行合作，从中获得订单佣金。
例如，58同城就可以获得用户在其平台上发布出售、求购信息所产生的交易佣金。
3.生活服务销售社区商务型网站可以提供一系列的生活服务，例如房屋装修、家政服务和快递代收等，从中获得服务费。
例如，小区物业管理公司可以在社区商务型网站上开设服务店铺，为小区业主提供各类服务，并获得服务费。
4.会员服务社区商务型网站可以为用户提供高级会员服务，例如增值服务、VIP包年服务等，从中获得会员费。
例如，中国最大的家政服务平台-阿姨帮可以提供VIP会员服务，从中获得高额的会员费用。
以上是社区商务型网站主要的盈利模式，这些模式不仅为网站本身带来了可观的收入，而且还可以提高用户体验，增加用户黏性。
例如58同城提供的交易保障服务和担保交易服务大大提高了用户的购买信心，从而增加平台交易量和利润收入。
如此一来，社区商务型网站就能够通过吸引大量的用户和提供丰富的服务来实现商业利润，收获了可观的经济效益。
总之，社区商务型网站与其他网站相比，更加注重用户与用户之间的交流和互动，其盈利模式更为多样化，能够根据不同的业务需求，选择适合自己的盈利模式来实现经济效益。
对于企业来说，选择合适的盈利模式，是实现盈利和提高用户体验的一个必要手段。
58同城代运营服务标准
58同城代运营服务标准代运营是一种新兴的商业模式，为企业和个人提供了全方位的线上运营服务。
作为一家专业的代运营服务提供商，58同城致力于为客户提供高质量的代运营服务。
我们的代运营服务标准如下：1. 线上推广：我们将通过各种渠道和工具，包括但不限于搜索引擎营销、社交媒体推广、线上广告投放等，提升客户在互联网中的曝光和知名度。
我们将根据客户的需求和目标制定定制化的推广方案，并定期对推广效果进行评估和优化。
2. 网店管理：我们将协助客户建立和管理线上商城，包括商品上架、价格调整、库存管理、订单处理等一系列运营活动。
我们将确保网店的日常运行顺利，提供给客户全方位的网店管理解决方案。
3. 客户服务：我们将负责处理客户的线上咨询、投诉、退换货等售后服务事宜。
我们将建立专业的客户服务团队，提供友好、高效的客户服务，确保客户满意度。
4. 数据分析：我们将通过数据分析工具对客户的运营数据进行监测和分析，以帮助客户了解销售趋势、用户行为、市场需求等关键信息。
我们将提供定期的数据分析报告，并根据报告结果制定相应的运营策略。
5. 活动策划：我们将根据客户的需求和市场状况，提供具有吸引力和影响力的线上活动方案。
我们将负责活动的策划、执行和效果分析，确保活动能够达到预期的目标。
6. 品牌推广：我们将帮助客户建立和提升品牌形象，包括但不限于品牌定位、品牌设计、品牌传播等方面。
我们将制定全面的品牌推广计划，并通过各种渠道和媒体传播品牌信息，提升品牌影响力和认知度。
以上是58同城代运营服务的标准，我们将通过专业的团队和丰富的经验，为客户提供可靠、高效的代运营服务。
我们致力于与客户共同成长，实现互利共赢的合作关系。
58同城网络营销策略分析
58同城⽹络营销策略分析58同城⽹络营销策略分析⼀、企业简介58同城，2005年12⽉创⽴于北京。
于北京时间2013年10⽉31⽇，正式于纽交所挂牌上市。
这标志着58同城成功登陆美国资本市场成为⼀家⽣活服务领域的上市企业。
⼋年来，秉承着“⼈⼈信赖的⽣活服务平台”的愿景和“⽤户第⼀”的核⼼价值观，58同城⼀直孜孜不倦地追求技术的创新以及服务品类的拓⼴、拓深，依托于⼈们飞速发展的⽇常⽣活需求，持续为⽤户提供“本地、免费、真实、⾼效”的⽣活服务。
截⾄⽬前，58同城的⽹站内容已经覆盖全国380个城市左右，每⼀天58同城都响应着来⾃全国各地海量的信息服务请求。
每⼀位⽤户都可以通过58同城庞⼤⽽细致⼊微的服务体系，在最短时间内找到需要的本地⽣活服务。
成⽴⾄今58同城不断创新和优化平台价值，推出消费者保障计划、引⼊⽀付宝担保交易、实施先⾏赔付、改进移动端功能等等；令58同城成为⼀家真正⽴⾜消费者根本利益的⽣活服务平台，将带领着整个⽣活服务业从信息的“量时代”⾛⼊安全和信任的“质时代”。
58同城企业⽂化：使命：通过互联⽹让⼈们⽣活更简单愿景：⼈⼈信赖的⽣活服务平台品牌定位：58，让⽣活更简单58核⼼价值观：⽤户第⼀主动协作简单可信创业精神学习成长⼆、开展⽹络营销经过（以2011到2013年为例）2011年4⽉7⽇消息，⾕歌公布了2⽉份最新全球⽹站TOP1000排⾏榜，国外⽹站Facebook、Youtube、yahoo继续占据前三甲的位置。
国内⽹站中，开创中国搜索时代的百度位列第7。
拥有超过6亿⽤户的qq成为国内门户⽹站的领头⽺，稳居10强，位列第10。
最为抢眼的国内⽹站是⾸次进⼊“百强”的分类信息⽹站58同城。
其以超过国内同类对⼿三分之⼀的UV流量位列第91位，紧随全球最⼤的分类信息⽹站cragslist之后（排名第60位），继续保持全球第⼆、国内第⼀的领跑地位。
也创下了国内分类信息⾕歌TOP1000⽹站排名的新⾼。
58同城网站策划书
58同城网站策划书篇一：58同城营销策划方案内容摘要招聘通作为58同城的主要产品，刚进入长沙市场时，它的定位是帮助广大中小企业进行络招聘，随着这些年络招聘市场的不断发展，招聘通不断做出价格和内容上的调整，目标群体也在不断扩大。
但是在很多企业看来，58同城相比智联招聘，前程无忧太年轻，不是专业的招聘站。
因此，提高58同城的知名度，扩大影响力至关重要。
本文中在进行市场分析、环境分析、SWOT分析、STP分析的基础上，制定了这次的VIP用户观影会活动策划以及长沙理工大学招聘会，旨在帮助公司提升品牌知名度及认可度，赢得更多的市场份额。
关键字：58同城，观影会，长沙理工大，校园招聘会ABSTRACT Recruitment as the main product of 58 city, has just entered the market in changsha, its orientation is to help the small and medium-sized enterprise network recruitment, with the continuous development of network recruitment market over the years, recruitment makes the adjustment on the price and the content, target groups is also growing. But in many enterprises, it seems, 58 city compared to zhaopin,51 job too young, not professional recruitment website. As a result, raiseing public awareness of 58 city, expanding the influence is very important. This article is based on the market analysis, environment analysis, SWOT analysis and STP is on the basis of the VIP users viewing will activities planning and recruitment of changsha university of science and technology, is designed to help the company improve brand awareness and recognition, to win more market share.Key words: 58 city, viewing, changsha polytechnic, campus recruitment目录一、策划背景及意义 ................................................ ................................................... .. (1)（一) 策划背景................................................. ................................................... (1)（二）策划意义.................................................................................................... (1)二、企业及产品介绍 ................................................ ................................................... .. (2)（一）企业简介................................................. ................................................... (2)（二）产品介绍................................................. ................................................... ............... 2 三、58同城招聘通市场分析 ................................................ .. (5)(一）全国络招聘市场分析 ................................................ (5)（二）长沙络招聘市场概况分析 ................................................ (7)（三）长沙地区招聘市场企业客户分析 ................................................ ..................... 7 四、58同城招聘通营销环境分析 ................................................ .. (9)（一）宏观环境分析 ................................................ ................................................... . (10)（二）微观环境分析 ................................................ ................................................... (9)1.线上竞争对手分析 ................................................ .. (9)2.线下竞争对手分析 ................................................ (10)同城招聘通SWOT分析 ................................................ ................................... 11 五、58同城招聘通STP战略 ................................................ .. (12)（一）市场细分................................................. ................................................... . (12)（二）目标市场................................................. ................................................... . (13)（三）市场定位................................................. ................................................... ............. 13 六、58同城招聘通长沙地区推广策划方案 ................................................ .. (13)（一）招聘通客户专场观影会策划方案 ................................................ . (13)1.活动内容 ................................................................................................... (13)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (14)3.活动流程 ................................................ ................................................... (14)4.活动效果预测 ................................................ ................................................... (15)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... (14)6.风险控制 ................................................ ................................................... (15)(二）长沙理工大学招聘会策划方案 ................................................ . (15)1.策划背景 ................................................ ................................................... (15)2.前期宣传推广 ................................................ ................................................... (16)3.活动流程 ................................................ ................................................... (16)4.项目宣传现场布置 ................................................ (18)5.活动经费预算 ................................................ ................................................... . (179)6.风险控制 ................................................ ................................................... (19)七、活动总结 ................................................ ................................................... .......................... 20 参考文献 ................................................ ................................................... ................................... 21 附录 ................................................ ................................................... ............................................ 22 致谢 ................................................ ................................................... ............ 错误！未定义书签。
同城电商运营方案
同城电商运营方案一、背景分析随着互联网的快速发展和电子商务的全面普及，传统的线下零售业态正在受到极大挑战，越来越多的商家开始寻求线上线下结合的新的发展模式。
特别是在城市居民生活节奏加快、出行成本增加的当下，人们更加倾向于选择便捷、快捷的购物方式，同城电商应运而生。
同城电商，是指在同一个城市范围内进行的商品流通、买卖和支付等商业活动，通过互联网技术构建线上平台，将线下商家和消费者连接起来，实现商品的快速配送和便捷购买。
二、同城电商的特点1. 便捷快速：同城电商的最大特点是便捷快速，可以满足消费者对商品的即时性需求。
2. 本地化服务：同城电商侧重于本地化服务，满足消费者对本地商品的需求，使得消费者可以享受到更多个性化、定制化的商品和服务。
3. 线上线下结合：同城电商将线上平台与线下商家有机结合，实现线上下单，线下配送，提升了商品的便利程度。
4. 社区经济：同城电商可以有效促进消费者之间的资源共享和互动，形成社区经济的闭环。
三、同城电商运营方案同城电商运营方案包括平台搭建、商品运营、用户管理、营销推广、物流配送、售后服务等方面。
1. 平台搭建首先，同城电商需要建立一个完善的线上平台，实现商家和消费者的信息对接和交易服务。
平台应该包括商家入驻、品类分类、商品管理、订单管理、支付结算、客服服务等功能模块。
平台应具备良好的用户体验和界面设计，简洁明了，易于操作。
同时，平台需要具备一定的数据统计和分析功能，以便于进行后续的商品运营和营销推广。
2. 商品运营商品运营是同城电商的核心，需要从商品选择、质量保障、价格竞争、库存管理等方面下功夫。
首先，需要选择符合本地消费需求的商品品类，有针对性的进行采购和上架。
其次，要保证商品的质量和正品，建立售后保障体系，提供消费者放心购买的保障。
再者，需要与商品供应商进行良好的合作，保障商品价格的竞争力和库存的充足。
最后，需要进行商品销售数据进行分析和反馈，及时调整商品运营策略。
58同城的商业计划书
商业计划书：58同城1. 项目背景58同城是中国领先的在线分类信息平台，成立于2005年。
它通过互联网和移动互联网技术，为用户提供便捷的生活服务和信息交流平台。
目前，58同城已经覆盖了全国200多个城市，拥有庞大的用户群体和广泛的商业合作伙伴。
2. 项目概述本商业计划书旨在进一步拓展58同城的商业版图，通过创新业务模式和提供更多的增值服务，进一步提升用户体验和平台价值，实现盈利增长。
3. 市场分析3.1 行业概况中国的在线分类信息行业发展迅猛，市场规模巨大。
随着互联网的普及和移动互联网的快速发展，越来越多的用户选择在线平台寻找信息和解决问题。
在线分类信息平台成为用户获取服务和商品信息的重要渠道。
3.2 市场需求随着城市化进程的加速和人们生活水平的提高，人们对各种生活服务和商品的需求日益增长。
用户希望能够方便快捷地找到满足他们需求的服务和商品，并且能够获取可靠的信息和交流的平台。
3.3 竞争分析在中国的在线分类信息行业，58同城拥有较强的市场地位和品牌影响力。
然而，市场竞争激烈，其他平台也在不断创新和提升服务。
为了保持竞争优势，58同城需要不断推陈出新，提供更多的增值服务，吸引更多的用户和商家。
4. 项目目标本项目的目标是进一步提升58同城的用户体验和平台价值，增加用户粘性和商业合作伙伴数量，实现盈利增长。
具体目标包括： - 提高用户活跃度，增加用户访问时长和使用频率； - 拓展商业合作伙伴，增加广告和业务合作收入； - 推出新的增值服务，提高用户付费率和留存率。
5. 项目策略5.1 用户策略通过提供更加个性化的服务和更好的用户体验，吸引用户并提高用户活跃度。
具体策略包括： - 优化产品界面和功能，提升用户体验； - 加强用户社区建设，提供更多的交流和互动机会； - 推出定制化服务，满足用户个性化需求。
5.2 商业合作策略积极拓展商业合作伙伴，增加广告和业务合作收入。
具体策略包括： - 加强与商家的合作，提供更多的广告展示和推广机会； - 推出商家增值服务，提供更多的商业合作机会； - 与其他行业领先平台进行合作，共享资源和用户。
58同城网站商务合作介绍
个人
免费信息查询 积分置顶
商家
WAP
合作优势
58同城网核心优势
资本优势
规模优势
用户优势
合作优势
收入：2010年营收过亿,2011年预计超过3亿元 增长：每年增长2-3倍
资本优势
预期：未来3年流量、收入每年翻倍，进入国内网站排名前10 融资： 2006年4月 获软银亚洲赛富基金1000万美元风险投资 2010年4月 获DCM和软银亚洲赛富基金1500万美元风险投资 2010年12月 获华平创投6000万美元投资 2011年3月 2011年3月日本最大分类信息集团Recruit集团注资
行业地位
数据来源：艾瑞2010 数据来源：艾瑞2010 13日分类信息网 年4月13日分类信息网 站排行榜
数据来源:2010年 数据来源:2010年2月 :2010 CR-Nielsen流量排名 CR-Nielsen流量排名 数据来源:2011年 12日iresearch分类信息网站排名 数据来源:2011年5月12日iresearch分类信息网站排名 :2011
数据合作案例
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58同城-swot
关于58同城运营分析 – SWOT 分析SWOT 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。
行业环境国内市场分类信息网站已从原来的多家竞争变为三家独大，58同城、赶集网、百姓网占据行业份额的81%，其中58同城份额最高，且在今年（2011）年初对冗杂信息做出整理，并传出已提交海外上市申请，在7月用户关注度提高为国内第一。
58同城简介企业定位：● ● 网站特色：● 本地化、自主且免费、真实高效●为商家建立了全方位的市场营销解决方案，提供网站、直投杂志《生活圈》《好生活》、杂志展架、LED 广告屏“社区快告”等多项服务，并为商家提供精准定向推广的多种产品，如”网邻通”、“名店推荐”等等。
●其中“名店推荐”产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。
盈利模式：● 用户&商业合作伙伴购买积分，刷新、置顶、投放广告 ● 中小城市的加盟代理 成长记录：37%29%15%19%国内分类信息网站市场份额58同城赶集网百姓网其他内部优势因素（Strengths ）●核心团队保留至今，06年到10年的4年多时间，58还有30位老员工供职于公司。
58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。
这些能让58同城在流量获取上占据优势。
●资金充沛，从创建初期至今获得大量的融资（软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第二期融资4000万人民币；第三轮融资6000万美元），因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎，网址大全等等线上资源，很早就去参战。
同时助力品牌的线下媒体，切入较早，有先发优势。
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新增用户以5万个/日的速度迅速增加，日PV2850万，每位用户平均浏览页面为10个， 日发贴量达到100万。58同城网流量已经跃升生活服务类网站第一名，访问人数和页 面访问量在行业内遥遥领先。
电子商务模式及其定位
（一）战略目标 分类信息网提供面向大众的分类信息服务，满足普通老百姓日常生活的信息 需求， 拥有海量个人信息和商家信息，为网民解决日常生活及工作中的各类问题提供了便 利实用的途径。商家和个人免费发布信息是它的最大特点，也由此吸引了众多分类 信息广告从线下转移至线上。58同城网做为中国最大的分类信息网站，不仅具有上
础上58同城网正在探索既符合分类信息网站特征又具有自己特殊竞争力的经营 及推广模式。58同城网每天的访问量很大，可以利用此优势开论坛，进一步提 高用户的兴趣度，从而为网站带来更多的流量。
3、目前已经在376个城市开通分站。主要是在北京上海广州这样的一线城市发 展较好，但是，毕竟中国的一线城市就那几个，58同城如果想要不断发展壮大 就必须加大对二、三线城市的网站建设。
显示在网页的上边。当然这是收费的，但这相对于在电视或报纸上做广告可能要便宜的多。
电子商务模式及其定位
44、58团购也是58同城网盈利的主要来源。
58同城网的定位
定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的
难题。58同城网同时也为商业合作伙伴提供：最准确的目标消费群体、最
直接的产品与服务展示平台、最有效的市场营销效果以及客户关系管理等 多方面服务。
速提升网络推广效果， 是生活服务企业互联网营销的一站式解决方案。网邻 通拥有超强的网站建设功能及精准的网络推广功能，还有众多特色功能，为 商家提供更好、更优质的展示效果与展示平台。
自身的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ劣势
团队优势
58同城网拥有一批具有开拓创新精神的团队，06年到10年的4年多时间，58还有 30位老员工供职于公司。58同城的老板姚劲波，以及投资人之一蔡文胜等，都 是久战沙场的老将，他们拥有丰富的互联网运营经验，以及强大的资源。这些能 让58同城在流量获取上占据优势。所以作为分类信息网站，58同城与竞争对手 相比，有着自己的经营特色,具有竞争力。
创新方向
4、58同城网，其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、
招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、旅游交友等多种生活信息， 覆盖中国所有大中城市。
5、手机和电脑是人们获取信息的主要渠道，加强手机充值产品应用方面 的投资，与更多的这类客户合作。提升58同城网站的用户服务体验，增 强用户黏度。
以网站为主体、辅以直投杂志《生活圈》、杂志展架、LED广告屏“社区快告”等多
项服务的全方位的市场营销解决方案。 此外，58同城也展开移动互联网战略布局，开通了WAP站，让手机用户可以随时随地 使用分类信息。用户可以进入 首页进行分地区、分类别浏览，也可以按
照关键词搜索要找的分类信息。并且用户能直接与信息提供者取得联系。
电子商务模式及其定位
（三）产品和服务 58同城网做为中国最大的服务性分类信息网站，主要面对个人用户，用户可以在其平 台上免费发布自己的信息。同时，需求方也可以及时了解到对自己有用的信息，使自 己的需求尽快得以满足。不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分 类信息平台，同时开通了酷车网、团购网，为用户提供更多的服务；并为商家建立了
6、58同城网应充分利用自己现在是中国最大的分类信息网站的优势，不 断创新，不断发展壮大，使自己真正成为中国“”级的分类信息网 站。创新方向
7、多元化，不单单在生活服务领域。不断扩展出去，未来成为一个业
务范围覆盖生活服务信息、行业门户、企业黄页、同城小区、校园分类 信息等的一个综合性的并且拥有自己实体店的网站！
利模式主要通过广告收入、用户增值服务付费和建立在产品基础上的商家付费，58同城
已经找到稳定盈利的模式，并获得更多风险投资的青睐。
电子商务模式及其定位
目前58同城网的收入主要来自三个方向：
1、广告收入
根据CNNIC统计，现在人们获得信息的途径中，网络占到82．6％，不但超过报纸的57．9 ％，也超过电视的64．5％。
加载分类信息的先河。
自身优劣势
商家服务特色产品
名店推荐产品首次在行业内针对网络商户一直面临的信用体系问题，推出
“万元先行赔付计划”，在行业内开创先河。通过这种方式，可以促进商家提 供正规的服务，让用户能够更加信任分类信息网站，这种平台负责制或将有利
于分类信息网站信息的公正性和权威性。
网邻通产品是58同城网针对中小企业推出的网络营销工具，帮助中小企业快
电子商务类的：
阿里巴巴、中国供销商、慧聪网等
企业黄页类：
中国黄页网、电信黄页、网络114、全球黄页等
行业门户类：
中国工业信息网、等大型行业门户
行情及其竞争对手
生活信息类：
国内资料网 、上位网、搜信网、找查发、赶集网、 辛动生活、分类格、 酷易搜分类信息、 雅虎口碑分类信息、 天天分类、 快点8分类信息、手递 手分类信息网、站台网、你好信息网、信息圈、娃酷分类网、挪窝网、金 牌门店分类信息网等
资金充沛
软银亚洲赛富基金第一批融资500万美金；软银第二期融资4000万人民币；第三 轮融资6000万美元，因为粮草充足，大量的资金放到了市场中，拉拢搜索引擎， 网址大全等等线上资源，很早就去参战。同时助力品牌的线下媒体，切入较早， 有先发优势。
自身优劣势
在三大分类网站上没有突出特点 三大分类信息网站特点易学性很高，业务重叠导致不可避免的竞争。 盈利模式过于传统单一 基于两项传统的盈利方式，虽然在国内分类信息网站上销售额第一， 但过于单薄，新增的团购业务，也并没有带来新的生机。而且由于战 线过长，团购质量下滑，反而导致客户的流失。
述特点及给用户提供免费的信息发布平台，而且通过自己的网站平台给用户及企业
带来更大的收益。 （二）目标用户 58同城网做为中国最大的分类信息网站，又是本地同城交易，目标用户明确，主要
是网站所在地的大众用户。并且对用户的计算机技术要求不高，只要会上网，会使
用搜索引擎就行，但这个用户又必须有消费的需求。用户还包括对网络广告有需求 的企业，这也是网站盈利模式之一。
行业第一
互联网实验室与国家统计局合作发布的最近一期的中国互联网指 数（CIIS）报告里，分类信息网站报告中，58同城以人气值94.66， 市场份额21.7%的数据，遥遥领先于第二名的15.89%与第三名的 10.92%，稳占分类信息网站榜首。
自身优劣势
全国开通分站
58同城目前已经在376个城市开通分站.无论是一线城市还是二三线城市，58
务的用户的服务必要条件，因为58同城的注册用户很多，不可能每个用户都想要每种服务。
3、建立在产品基础上的商家付费
在58同城上，大部分商家的产品信息发布是免费的，并且是按照发布时间的先后顺序排列的。 如果你发布的时间早的话，很可能会被那些比你晚的商家发布的产品信息覆盖掉，那样如果 你不经常在网站上发布自己产品信息，那就很难被用户发现。如果你经常在此网站上发布， 不仅占用时间，而且还占用自己的人力资源。因此，可以成为58同城的赞助商，那样就可以
成员：张凯强、陈伟、程孙庭、 潘冬冬、孙波、巨杨。
内容分布和小组安排
张凯强：公司概况 陈伟： 电子商务模式及其定位 程孙庭：行情及其竞争对手 潘冬冬：自身优劣势 孙波：
创新方向
公司概况
分类信息已成为最具生命力的一项互联网应用，它开创了全新的信息传播途径，聚合了
海量个人信息和大量商家信息，为网民解决日常生活中的焦点、难点问题提供了最便捷 的解决途径。 58同城网是中国最大的分类信息网站。分类信息包括房产，求职兼职，二 手市场，教育培训，交友征婚，生活服务等等
公司概况
58同城成立于2005年12月12日，总部设在北京，截止至2010年11月，58 同城已在天 津、上海、广州、深圳、武汉、哈尔滨、青岛、石家庄、大连、苏州、沈阳、成都、 重庆、长沙、南京、郑州等20多个城市成立了分公司，目前已经在376个城市开通分 站。58同城获得软银亚州赛富基金、DCM等机构多轮风险投资，总额高达2500万美 元。2010年12月，58同城第三轮6000万美金融资到位，此次融资由华平投资领投，
用户体验度不高
大量用户反应网站内杂乱重复的信息过多（因为允许用户重复发布信 息），而且对于招聘信息管理不严，大量中介在网站中频繁刷屏，给 用户获取真实信息带来很大的阻碍。
创新方向
1、增加实体店，提供线下服务。(就像苏宁、国美一样，以连锁店的方式，再
结合自身的影响力以及业内的信誉代理一些品牌)
2、本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色，在这三大特色的基
58同城CEO姚劲波个人跟投500万美金。在谷歌TOP1000网站排名中，58同城网已名
列第128位，在全球分类信息领域仅次于Craigslist，位列第二位；在艾瑞发布的中文 网站排行榜名已进入33位。在由互联网协会和IDGVC联合发布的Web2.0百强排名表 中，58同城网位列第16位；在 “第二届中国数字英雄榜、中国IT品牌风云榜”获得 分类信息网站市场占有率第一品牌。 截止到2010年6月，58同城网注册用户5000万，
同城从不懈怠，细致的做好每一个分站。
手机WAP站
最早开通了WAP站，与最流行的手机浏览器合作，让手机用户可以随时随地
使用分类信息。目前58WAP站日访问量已高达一亿次，据最新中文WAP网站
排行榜数据显示，58WAP站也已跻身前三甲。58WAP站不仅与多家网站合作， 还与手机厂商共同推广“同城手机”，在手机内置分类信息内容，开辟了手机
电子商务模式及其定位
2、用户增值服务付费
58同城网不仅为个人用户提供了资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，同时开通 了酷车网、团购网为用户提供更多的服务。只要成功注册为58同城网的用户都可以享受免费 发布信息的服务的一些基本服务项目。但是，如果你要享受一些特殊服务项目，就需要付费 才能使用。这不仅是58同城的盈利模式之一，同时也是为了更好的能为那些想要获得更好服