线上线下最新商业模式

线上线下最新商业模式篇(一):2017年的商业模式是怎样的？(线上线下)？一、新零售电商将消失线上线下融合才是未来去年商业圈的一大话题点是，曾经喊出“要么电子商务，要么无商可务”口号的马云，表态电商概念将消失，明年起阿里不再用电商这个概念。

马云认为，线下的企业必须走到线上去，线上的企业也必须深入到线下来。

电商将消失，指的是电商未来将融入所有商业形态中，就没必要刻意提电商概念了，互联网产业与传统产业间的界限正不断消失，双方不再是谁颠覆谁的关系，而是你中有我我中有你。

零售行业未来的大趋势就是，企业将以实体门店、电子商务、移动互联网为核心，通过融合线上线下，实现商品、会员、交易、营销等数据的共融互通，将向顾客提供跨渠道、无缝化体验。

二、直达粉丝（D2F）从经营商品到经营人Direct to Fan是一种开始于音乐领域的商业模式，如今正被品牌商们广泛应用，主要形态是持续经营和粉丝的社群化关系，并将这种关系用于提升宣传和销售。

当下非常流行的网红经济，以及Kevin Kelly的“1000个粉丝”理论，本质上都是对粉丝的经营。

网红一族，甚至被认为是整个新经济力量的体现。

新一代的网红，基本等同于生活方式的传播者，包括时尚、健身、宠物、美食、旅行等等。

网红模式就是向世人展现“美、壕”的生活日常，这些网红亲自穿上自家网店的衣服拍摄一段视频，让粉丝看到衣服在实际生活中的样子，用知名度为网店倒流实现变现。

引入网红直播之后，刺激了大量年轻用户群的消费，这也是网红电商受到追捧的关键因素。

据悉，2016年的“双11”，各大电商平台都不约而同地新增了“网红+直播+电商”模式，战果不菲。

三、“不免费”互联网下半场免费不再放之四海皆准免费商业模式，曾经是互联网行业最为流行的理论，免费现象也冲击了很多产业，尤其是媒体等。

很多企业家，会想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破。

不过，今年开始，“不免费”商业模式重新崛起，就连“免费模式”的扛大旗者周鸿祎，也开始反思了，“在互联网的下半场，原来一些互联网模式不能放之四海皆准，很多O2O公司做补贴失败了，做硬件免费硬件亏本卖，不能把360免费的概念放之四海皆准，这样的模式早已不再适用。

”包括视频网站在内的诸多媒体，也开始拓展收费业务。

过去的“免费模式”难以支撑视频网站生存，支付手段的成熟、用户付费习惯的日渐成型以及多年对盗版的打击，再加上人们已经能够清晰地看到付费模式带来的不是蝇头小利，而是对于整个产业链的净化，对优质内容的最好支持。

互联网正在经历从免费到付费的演变。

知识分享经济一把火，将免费烧成了付费，走出了重要意义的一步。

从打赏到分答，给了我们一个很好的启示原来我们还可以设计出一种机制，让消费者自愿买单。

四、共享经济不只是车子和房子共享在中国蔚然成“新时尚”中欧国际工商学院有一个定义，共享经济为双创提供了一种新思维，即充分利用自身资源，又通过互联网不断降低原始投资成本，创造出更多的商业模式和生活方式。

”以Uber和亚马逊为例，共享经济将走向算法经济和智能经济。

分享经济或许有机会在算法经济与智能经济、技术创新+模式创新、创新人力资源与人才管理等方向出现下一个风口。

投资者相信，随着重工业、房地产行业等旧经济引擎放缓，中国政府将支持“共享经济”，把它作为一个增长来源。

除了车子和房子，共享经济会扩展到更大的层面，提高社会的资源利用效率，推动新商业生态的变革。

2017年的分享经济为什么还会火爆？拒绝浪费的生活理念是分享经济的理论基础，移动互联网则为分享经济提供了技术支撑。

技术在发展，伴随着消费剩余的大风，分享经济就不会停下前进的脚步。

五、全域营销以大数据驱动的智能营销为新商业赋能全域营销，即是全渠道全触点营销模式，就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式，以数据为能源，实现“全链路”、“全媒体”、“全数据”、“全渠道”的营销方法论。

从长远看，全域营销，不仅仅只是营销方法论上的升级，更是倒逼商业模式变革的重要实践。

以大数据驱动的智能营销和超级媒体矩阵的不断构建，让营销数字化具有了数据思维，化线性单向营销思维为立体营销思维，让营销更能打动人心。

更进一步，全域营销的大数据式思维，能够让顾客的用户画像更完善和准确，也为企业下一步布局、产品研发、迭代升级、销售策略、售后服务等等提供决策依据，提升商业效率和营销精准度。

线上线下最新商业模式篇(二):线上线下全面合作，一种新的商业模式悄然而生！从O2O的商业浪潮开始，再到实体店的枯木逢春，让我们越来越意识到线上与线下的边界逐渐模糊。

从以前的电商肆虐再到现在的资源共享，这是“新经济”时代到来发生的巨大变化。

伴随着这一市场形势，涌现出了许多线上与线下相结合的产物，如无人餐厅，共享单车等。

蓝航商学院提出的“新店商”的概念，就是充分利用大数据的信息，将线上的信息资源与实体店合二为一，不仅为人们的生活带来了便捷，也为商家带来了新的利益市场。

“新店商”即“店商，微商，服商”三商合一，这是一种全新的理念模式，它迎合了时代的发展，为当下的创业者们带来了新的方向，同时也为想要转型的实体店老板们带来了新的机遇。

一直以来，线上产品销售结构与实体店销售相互影响，随着实体店再次走上前台，多数人误以为是实体店市场回归了，其实不然。

在我们不知不觉中消费者的需求已发生了变化，旧的经营方式来面对新的消费群体显然是不合适的，寻求新的商业模式迫在眉睫！宋老师将多年的运营经验融入到“新店商”的理念中，将当下的市场环境进行分析，深度挖掘消费者的需求，规划出了一个全新的商业蓝图。

无数据不营销，利用大数据来精准锁客才能更符合当下市场，消费者的需求需要数据来依托，利用好线上信息资源，以“脱实入虚，以虚育实，虚实结合”的形式实现线上、线下结合，才能快速了解消费者所需，加快与他们的沟通，从而有效完成交易。

一个人消费多，不如一群人消费多，服务价值是核心竞争力。

过去我们一直注重卖产品，而现在更加重视服务，消费者的作用不仅仅只限于购买你的产品，同时他还具有传播的功能。

良好的口碑带来良好的效益，想让你的店铺赚钱，消费者是不可忽略的重要因素。

如何让消费者满意，这又需要老板们的产品元素多元化，不要过于单一。

一直以来，传统的销售方式就是吃了过于单调的亏，与消费者只停留在直接又简单的交易上，并不走心。

我们要知道消费者在想什么，消费者真正需要的是什么，学会以跨行、复合的销售形式让他们产生兴趣。

如何让消费者感兴趣，这就需要让消费者认为有利可图，其实，成功的商业模式本就是老板与顾客达成双赢。

过去我们总是想着自己怎么样才能赚钱，而现在是想着如何让消费者满意，而这对店铺老板的能力有着较大要求。

针对上述的”新店商”理念，《店铺核爆利》课程会有详细的介绍，新一期的课程已经震撼来袭，5月28日-30日千万不要错过！线上线下最新商业模式篇(三):新零售的商业模式，原来是这样的!（附图解）编者按去年10月，马云提出“新零售”概念后，反响热烈，在过去的半年时间里，零售行业从业者、业界大咖、创业者、投资机构等，社会各界对新零售的关注度非常高。

那么，新零售到底是什么，该如何定义？新零售的核心问题到底是什么？今天，《零售老板内参》APP （微信IDlslb168）特约了一位资深电商创业者刘晓撰写的来稿，探讨新零售的商业模式问题。

一、市场关系是第一逻辑提到新零售，大家的关注点各有不同。

在我看来，市场规则、市场关系是电商模式的第一逻辑，其他因素依附于第一逻辑。

因此，新零售的破局点，首先应该向内看，向眼皮下面的产品模式要出路。

没有基础的市场规则的改变，治标不治本。

二、技术引领商业模式vs商业模式释放技术主流电商平台的产品模式形成，遵循了互联网产品发展的一般路径痛点--用户需求--完善发展--生态体系。

这在技术兴起的时候没有问题，因为有技术红利、用户红利。

换句话说，原来一直是技术带着商业模式跑，到一定阶段，技术的红利进入平缓期，市场关系的结构性矛盾就成了最主要的制约。

现在电商就到了这样的时期。

回过头来看，延续下来的产品模式解决不了市场关系的结构性难题。

不仅电商如此，整个互联网，大到整个社会都面临这样的问题。

这其实是一个常识，上学的时候我们经常背的“生产力和生产关系的相互作用”，解释当前的困惑就非常恰当。

可能互联网行业的人都不喜欢社会政治学，所以这方面的关注比较少。

从社会学上来讲，再正常不过的现象，但对于电商行业来讲，是到了新的历史阶段所遇到的新难题。

该是商业模式带着技术跑的时候了。

三、市场关系引领的产品模式需要用系统思维来解决问题市场关系是体系是系统，有别于我们平时做产品的理念。

单独解决好某个点、某条线，做得再好也不解决根本问题。

就好像汽车跑偏，有轮胎问题、悬挂问题、刹车问题，单独调整轮胎、调整悬挂，都不治本。

要解决线上线下结合，从商业模式上得重点解决以下难题1、如何改革传统市场渠道，实现渠道在线化；2、如何解决传统商业的分地域制，和电商全地域销售的冲突；3、如何提高渠道效率，降低流通成本，增加用户体验和价值；4、如何让上述的这些要求形成一套有机、高效的系统，给关键的用户角色创造价值，调动市场的力量来推动模式变革。

四、提出产品模式这里以主流的平台型产品比如天猫、淘宝、京东为例，分析产品模式中1、哪些角色需要转变；2、哪些位置需要调整；3、哪些职能可以拆解；4、哪些规则需要改变；如图所示1、商家职能进行了拆解----a、商家分地域向下沉；b、角色变为服务商；c、组织货源的职能向上提，交给了供应商；d取消了发布商品的权限，交给了供应商；e、原来商家形式不复存在；2、供应商a、由原来隐性的（或者b2b分阶段的），变为显性的链条中的一环；b、承担组织调配货源、发布商品、审核管理服务商的功能；3、服务商a、新增了服务商角色；b、服务商承担原商家售前、售后服务工作，货源调配对接工作；c、不铺货或少量铺货，减轻了货源组织成本；d、服务商实现分地域加盟政策；4、消费者a、查找、挑选商品和原模式没有区别；b、增加了交易体验方式，可以去当地体验店看货购买；c、享受本地服务商就近服务，增加了用户体验和保障。

交易模型消费者交易流程示意图五、和现在模式比较，重点的变化总结为几点1、不要让商家发布商品；2、不要让商家全地域销售，改为分地域服务；3、商家变为服务商；4、组织货源和商家分离；5、全渠道在线；六、问题解答Q:商家分地域，这个好奇怪啊，好像有悖互联网常识吧。

A是100个人抢一个蛋糕，和分成10份每份10个人抢的差别。

用户是物理的人，实物商品总要送到用户手上。

本地服务肯定是成本最低，体验最好的。

再说传统商业一直就是分地域的啊。

不需要线下体验的，还可以继续B2C经营即可。

Q:会不会竞争不充分？A:小米、华为、锤子手机都是线上线下一个价，也没有价格竞争不充分。