ERP沙盘模拟规则

EＲP沙盘模拟

“ERP沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程。它采用一种全新的授课方法,课程的展开就是针对一个模拟企业,把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则,由受训者组成六个相互竞争模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在分析市场，制定战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,全面提升管理能力。“ERP沙盘模拟”是一部管理百科，它包含了太多的内容，企业战略,市场营销,生产运作与管理,会计核算，财务管理等方方面面，如果这样讲难免让人感觉深不可测,遥不可及.而事实却简单的出乎你的意料,企业调研，组织机构建立,岗位职责划分，企业内外部环境分析，企业运营过程跟踪，管理工具的使用，年度总结,管理感悟……在老师(和同学们共同努力下)的引导下,一切都那么轻松与自然，每一次的成功与失败都值得你探究, 值得你思考．

两天＝四年－--六年！?

用两天的时间获得四至六年的企业经营体验，很难不被诱惑。

这将是“快乐的”两天，这将是你付出全部心智而尚不能判定经营成败的两天,这两天值得铭记并将可能影响你的一生。

为了使课程能够达到预期的效果，这里郑重提示：

1.知错能进

学习的目的就是为了发现问题，进而努力寻求解决问题的手段。在两天的学习过程中,谁犯的错误越多，谁的收获也就越大,因此不要怕犯错误。

深刻的痛容易被铭记!

2.亲历亲为

“EＲP沙盘模拟”开体验学习之先河，每一个同学都要担任一定的职能岗位,全程参与企业的经营过程,以获得经营企业的切身体验。

旁观者不受欢迎!

3.落实于行动

两天的课程带给人的是启迪，是逻辑，是法规。而企业是真实而具体的，只有落实于行动才能检验你学到了什么。

仅有高见是不够的！

课程内容安排

一、组织准备工作

二、基本情况描述

三、企业运营规则

四、初始状态设定

五、企业经营模拟

六、各阶段分析评价

七、回顾总结

人员分组与职能定位

首席执行官Cｈiｅf Ｅxecutiｖe Officer(ＣＥO）

首席财务官Ｃｈｉｅf FiｎａｎｃｅOfｆiｃer(CFO）ﻩﻩ财务总监: Ｆinanｃe Dｉreｃｔor

首席营运官Chief OｐerａｔｉonＯfficeｒ(COO）生产总监:Production Ｄi ｒeｃtor

首席市场官Chief Marｋｅting Offｉｃｅr（ＣMO)ﻩ市场总监: Marketing Direｃtoｒ首席采购官Chief Pｕｒchａse Oｆfｉcｅr(CＰＯ)ﻩﻩ采购总监: Purchaｓe Dｉｒecｔor

熟悉企业运营规则

企业在一个开放的市场环境下生存,企业之间的竞争需要一定的规则。综合考虑市场竞争及企业所涉及的方方面面，简化为以下六各方面的约定：①市场划分与市场准入,产品研发与ISO认证②营销会议与订单争取,③产品生产,原材料采购, ④厂房购买，出售与租赁,⑤生产线购买，转产与维修，出售，⑥融资贷款与贴现。

每个团队都拥有相同的资金,设备和固定资产。各企业通过从市场中赢得订单,然后用现金购买原材料,投入生产，最后完工交货,从客户手中获得现金，可用现金为企业打广告,

开发新产品，支付员工工资及福利,支付国家税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。

虽然都有相同的起始资金,都遵守相同的规则，但通过不同的手段，几个企业运营之后会产生不一样的结果。最终根据每个企业的利润和资产等结果评出优胜企业。

市场总监(营销总监)(CMO）:

营销总监主要负责开拓市场,实现销售。一方面稳定企业现有市场，另一方面要开拓新市场,争取更大的市场空间。应综合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择地进行广告投放,取得与企业生产能力相匹配的客户订单。

市场开发和IＳO认证r

两项认证投资可同时进行或延期,相应投资完成后领取ＩＳO资格证。

市场开拓：开拓完毕之后才能进行“竞单”——按年投入

产品研发:研发完毕之后才能上线“生产”——按季投入

品牌建设:证书拿到之后才能广告“宣传”——按年投入

市场划分与市场准入

产品研发

产品研发

注:各产品可同步研发:按研发周期平均支付研发投资,资金不足时可随时中断或终止;全部投资完成的下一周期方可开始生产。

某产品研发投入完成后,可领取产品生产资格证。

销售会议与竞单规则

每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议,根据市场地位、市场投入、市场需求及竞争态势，按规定程序领取订单。

对某一市场的某种产品，首先按照在该种产品上的广告投入由大到小依次选单;若投入相同,则按在该市场上的全部广告投入决定排名。

若在该市场全部的广告投入仍然相同，则按上一年销售额的大小决定排名;若上年销售额也相同，则通过不公开方式招标。

市场开拓完后方可拿单,产品广告应分配到每个具体的产品和市场，其投入数量填写在相应方格中，订单下端的条件必须满足后方可接单，有加急要求的订单不满足罚款25%，正常订单年底前一并交货即可，有加急要求的订单必须在第一季度末交货。

市场模板与订单条件

选单规则:上年销售额最高（无违约)优先；其次看本市场本产品广告额;再看本市场广告总额；再看市场销售排名;如仍无法决定，先投广告先选单。

按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金。

注意：各个市场的产品数量是有限的,并非打广告一定得到定单。能做好“市场预测”、且培养得力的“商业间谍”一定占据优势。

采购总监(CPO)

确保在合适的时间点，采购合适的品种及数量的物质,为企业生产做好后勤保障。

采购的任务是适时.适量.适价。适时与生产计划和采购提前期相关:适量与生产计划和产品结构相关。

原料采购涉及两个环节,签订采购合同和按合同收料。签订采购合同同时要注意采购提前期。R1.R2原料需要一个季度的采购提前期。R3.R4原料需要两个季度的采购提前期。货物到达企业时，必须照单全收,并按规定支付原料费。

生产总监(CＯO）