《孙子兵法》中的管理之道：把握时机——中国讲师网

《孙子兵法》中的管理之道：把握时机

孙子曰：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。不可胜者，守也;可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也;战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。

兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。

管理启示：在企业管理中，企业之间的竞争会有几种竞争形式：一种是明的竞争形式，如价格战、广告战、人才争夺战、技术竞争战、资源争夺战等。一种是暗的竞争形式，如企业的内部学习力的提升、管理能力的提升、核心技术的提升、销售渠道的营建等。还有一种是半明半暗的竞争形式，企业文化与执行力的建设、客户资源的培育与争夺等。

善于管理的企业往往能在特定市场与细分领域夺得生存地位。企业再强大，也有涉及不到的市场与领域，也有能力不能够或者忽略的地方。只有进攻者企业能潜心与深入研究，总能发现竞争对手的破绽与空虚的地方。企业能成为进攻者，在于实力的强大。企业做为防守者是因为实力有所欠缺。能把握时机的企业往往能在竞争态势中取得有利的地位与形势。

善于研究竞争对手与善于进攻的企业，容易取胜。不善于研究对手与善于防守的企业，容易错过有利机会。在企业竞争中获胜的企业，在于知道如何超越竞争对手。企业要想立于不败之地，一般采取了必要的措施，战胜那些已经处于失败境地的企业。胜利者在于不错过任何可以打败竞争对手的机会。

在企业竞争中容易获胜的企业，在于能创造条件打败竞争对手。一般经济实力雄厚，管理能力强，总经理是管理方面的顶尖高手，企业的规章制度执行比较好与民主型的管理风格，企业的法治程度高，是能成为决定商业竞争中的主宰。

企业的融资渠道、资金实力、人才实力、核心技术、先进的管理模式、机器设备、科研能力、营销能力、品牌商誉等，只要把这些硬实力与软实力，在竞争企业双方对比一下，就能分得比优劣与胜负。实力强大是竞争获胜的基本条件。