案场人员薪酬、晋升、奖惩、离职机制

案场人员薪酬、晋升、奖惩、离职机制

一、工资薪金制度：

1、公司执行基本工资加提成的绩效工资制度，工资发放日期为每月的 15日，提成发放按每月所售房源的到账额给予发放。标准为签订《商品房买卖合同》后房款到账的客户为准。

2、提成发放比例为90%，提成的10%作为保留款，项目上房后发放10%，中途离职和辞退人员保留款不予发放。

3、根据公司制定的年度销售任务，分解月度任务后，制定销售人员月度任务，提成比例根据案场提成制度制定。

4、所有新进员工，学习期间或工作未满15天离职或被公司辞退，没有工资和佣金。上班15天内无休假，工作满1个月，学习期间的工资补发。

5、薪金超过法定个税交付标准的，员工自行提供财务发票冲抵，冲抵不足的部分，公司代为预扣税。

6、公司每月定期组织一次员工的集中培训，每年度未参加公司统一培训或参加考核未过关的，执行试用期工资。

二、经理及以上职位考核奖惩

1、项目管理人员（营销总监、销售经理、销售主管、策划师、）不能胜任项目管理工作，无法完成公司下达的任务而必须调离、更换、辞退人员的，暂扣的佣金不再发放，应结算而未结算的提成按实际到款结算至调离、更换、辞退日。

3、项目运作过程中，给公司照成直接经济损失的（被处罚、操作失误增加的

公司成本），直接责任人以及销售经理或者销售小组应分别承担损失的10%-30%。

二、案场晋升机制

1、新员工未从事过房地产销售的要从实习销售员做起，培训分为两个阶段：即2个月学习时间，工资为2500元。公司统一管理培训，培训期为15-30天；进案场销售后学习期为15-30天，最长不超过45天。第二次考核最长不得超过30天。考核不过关继续培训实习或辞退；过关具备独立见客能力，方可接待客户。新员工过关考核由现场主管、销售经理、营销总监负责，根据新员工学习具体情况提出考核申请。实习销售员具备独立完成月销售任务可免考核直接转为正式销售员。

2、每月完成销售任务的销售冠军，发奖金3000元。

3、案场实行小组PK制，完成既定销售任务的优秀销售小组发奖金元（该组销售主管30%，该组销售员70%根据业绩发放）。

三、案场人员换岗

换岗如因工作需要，公司对员工岗位或项目进行的人员调动；所有员工应无条件服从新的工作安排，违者以自动离职论处；对于换岗员工，除营销部另有规定外，工资待遇照常发放；营销部人员，按照工作程序的进程制定不同的提成分配比例：

1、基本工资：营销部换岗人员，换岗前后基本工资不变者，基本工资照常发放；换岗前后基本工资有变动者，按真实情况进行结算。

2、提成分配：营销部换岗员工的提成结算，按照销售进程制定不同的分配比例：

①（新盘开盘前）保留房源，已签保留单房源原岗位人员提成不再发放，剩余提成新岗位人员领取佣金；

②已签订合同房源，原岗位人员领取全部提成，留存提成归新岗位人员。

3、原岗位人员的客户退定后，再次建立起来的客户关系，作新客户对待。

退房：客户退房，所有已结算的提成在次月工资中全额退回。

四、案场人员离职制度

1、置业顾问、秘书提前一周，主管、经理、总监提前一个月，否则作自动离职处理。

2、置业顾问职务变动、调动、奖惩等人事资料，均由销售经理登记于《月工作报表》中。

3、营销部员工的招聘、辞退均由营销总监直接负责，并报公司总经理批准；销售经理有建议及推荐权；销售经理辞退人员须提前向营销总监汇报。

4、离职人员业务交接及提成结算

1、请辞须提前一个月，将手头工作详细交接后，方可办理离职手续；

①电脑、计算器、工衣等重要办公设备、用品的交接；

②来访、来电客户资料的交接。（离职员工的此部分资料是因受雇于公司，开展业务而获取，是工作内容之一，所以此部分资料为公司资源，离职时应交还公司）；

③重要意向客户资料及其跟进情况的交接；

④成交客户资料及售后跟进情况资料的交接；

⑤客户资料也是公司的重要资源，同样要进行交接。同时，离职人员还应如实汇报已成交客户的手续办理进度及跟进情况，以便部门安排其他员工继续跟进。

注：对于离职员工交接的客户资料，销售经理应及时整理并分配给其他售楼员负责跟进。分配时既要考虑到不同售楼员成交、跟进能力的差别，从而结合客户跟进难度来进行安排，保障跟进的最佳效果；又要尽量遵循公平、公正的原则。要求销售经理根据上述要求制定相应的分配计划，报营销总监审批后予以执行。

2、办理了相关的离职手续，按规定时间请辞，妥善办理工作交接等手续者，工资结算至申请辞职日，提成以实际到款为基准核算，结算至辞职日，至公

司规定工资结算日发放，公司原留存提成不再发放。

3、如未按上述正常程序办理相关手续而自动离职者或公司辞退、开除者，所有当月工资、所有未领剩余提成及原留存提成一律不再发放，收回公司。对公司造成严重经济或声誉损失者，公司有权追究其法律责任。

五、营销部费用报销制度

1．公司员工过生日，营销部负责买蛋糕一个。所有现场的罚款作为集体公共活动经费和奖励基金进入楼盘公积金。

2．公司提供基本生活条件给员工，包括宿舍及床、水、电、物业管理等（外地员工）。

3．公司根据项目情况统一配备员工工装，公司先行垫付；工作未满半年而中途离职或被开除的，工装费从员工工资中全部扣除。