金龙鱼02调和油05年推广方略
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案前言在大家的日常生活中，食用油是必不可少的一种调料。
尽管市面上有很多品牌的食用油，但是大多数消费者却并不清楚怎样选择一款安全、健康的食用油。
因此，金龙鱼食用油作为市面上的知名品牌之一，需要通过一系列的宣传策略，让消费者了解金龙鱼食用油的品牌形象和产品优点，从而提高品牌知名度和市场占有率。
目标人群金龙鱼食用油的目标人群主要是家庭主妇以及喜欢烹饪的年轻人群，他们在日常的生活中需要使用食用油，是潜在的消费者。
这些人群对于健康和营养有一定的认知程度，并且有一定的经济基础，可以接受高品质、高价位的产品。
宣传策略1. 品牌形象宣传品牌形象是消费者购买产品的重要影响因素之一。
金龙鱼食用油通过多年的发展，已经形成了一定的品牌形象，需要把这种形象传递给消费者。
为此，应采取以下措施：•发布品牌故事。
通过官网、微信公众号、新浪微博等渠道，发布金龙鱼食用油的品牌故事。
这些故事可以是品牌的发展史、品牌的文化内涵、品牌的质量保证等方面的内容。
•联合知名博客。
可以找到一些有影响力的美食博客，与之合作发布一些金龙鱼食用油相关的美食制作教程，增加品牌的曝光率。
•参加行业展会。
参加一些与食用油相关的行业展会，展示金龙鱼食用油的产品特点和品牌形象，吸引更多的潜在消费者。
•举办品牌推广活动。
在市场上举办一些品牌推广活动，比如免费试吃、折扣销售等，吸引更多的消费者尝试金龙鱼食用油。
2. 健康食用宣传金龙鱼食用油作为一款高品质的食用油，具有很多健康的特点。
因此，在宣传过程中，要突出健康食用的主题，并根据消费者的需求，提供个性化的健康饮食建议。
具体措施如下：•发布健康营养知识。
可以通过官网等渠道发布一些与健康食用相关的知识，比如食用多少油可以保持健康，什么样的油是最适合中老年人等。
•品牌代言人宣传。
邀请健康形象的品牌代言人向消费者宣传金龙鱼食用油的健康食用特点，塑造品牌形象。
•推广健康食谱。
与知名的烹饪大师或者营养专家合作，推广金龙鱼食用油的健康食谱，吸引更多健康饮食的消费者。
金龙鱼食用油营销企划
技术因素
现在的人越来越注重健康方面的情况。 现在的人越来越注重健康方面的情况。所以人们选油越来越注重 食用油的含量，据调查显示： 食用油的含量，据调查显示：食用油中所含的不饱和脂肪酸是人 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 体不可缺少的物质，但这种不饱和脂肪酸在人体内不能自己合成， 必须由食物共给。茶油中的不饱和脂肪酸含量高达93% 93高达93%，其中油含 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的 此外， 78%以上 82.3%），是目前食用油中最高的， 量高达78%以上（最高达82.3%），是目前食用油中最高的，此外， 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。 ABED胡萝卜素和其他抗氧剂 茶油还含有丰富的维生素ABED胡萝卜素和其他抗氧剂。金龙鱼已 经首先研发了这项技术。 经首先研发了这项技术。
微观环境分析
市场规模
全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 全球食用油消费主要以植物油为主。按世界10种主要食用油的国家消费量 10 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。 排序依次是，第一位中国，第二位印度，第三位美国。这一顺序与人口排 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。 位相一致，人口是决定消费量的首要因素。中国是食用油消费大国事实证 食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。 明，食用油的消费将由散装油向小包装精致油方向发展。这样小小的转变 将造就一个市场容量超过200 200亿 年增长速度超过30% 30%的小包装食用油大市 将造就一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市 而中国油脂产业总体增长大约在5% 6%， 5%场。而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路， 于散油的平均增长。现阶段，小包装油已在城市市场打开销路，并逐步向 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 农村市场渗透。国内食用油市场占有率主要集中在这几个主要的品牌企业， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈， 中国的食用油消费进入了品牌时代，品牌竞争仍然激烈，而且在很长一段 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断 行业整合悄然进行。 年中国食用油行业并购不断， 时间内会继续下去。2006年中国食用油行业并购不断，行业整合悄然进行。 嘉里与丰益国际的合并完成后， 嘉里与丰益国际的合并完成后，我国植物油加工行业将形成我国央企粮油 集团同外资粮油集团竞争的局面， 集团同外资粮油集团竞争的局面，市场总体格局成为两大寡头垄断的市场 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬， 格局。随着竞争激烈程度的增加，以及原材料等成本的上扬，中国食用油 行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5% 5%行业的企业、大品牌的竞争优势将更加明显。中国油脂产业以年均5%-6% 的速度增长，而小包装油却以每年20% 30%的增长速度成长 20%的增长速度成长。 的速度增长，而小包装油却以每年20%-30%的增长速度成长。小包装油将 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。 2008年 逐渐扩大市场份额，最后取代散装油而成为食用油市场的主角。到2008年 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元， 500亿元 年前相比， 我国小包装食用油市场销售额将增至500亿元，与5年前相比，销售额翻一 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍， 1999/00年度的每人 番。 过去七年中国人均植物油消费几乎增长一倍，从1999/00年度的每人 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间 9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤 年到2010年期间， 每年9.5公斤增至2006/2007年度预期的17.1公斤。2006年到2010年期间， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长， 由于人均可支配收入提高，加上全球人口增长，将会对全球植物油消费贡 14%的增幅 在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200% 的增幅。 200%， 献14%的增幅。在此期间，印度的豆油和棕榈油用量将增长200%，中国的 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 200%。 豆油和棕榈油用量将分别增长140% 和200%。
二代调和油促销员术语
金龙鱼促销员二代调和油话术促销员必背话术金龙鱼第二代食用调和油主要卖点：1．8种植物油营养组合，营养更多样2．2个层次脂肪酸均衡，营养更平衡3．适合全家食用，营养更全面金龙鱼第二代食用调和油宣传口号：1．告别单一的饮食习惯！用油也是一样！2．专家说，油要换着吃！金龙鱼二代调和油，一瓶尽享八种营养！让您不用换！促销员话术的关键：口语化例如：1、适合全家食用，看对方是什么年龄或对方家里是否有老人小孩就可以说：青少年成长需要全面的营养；（或者中年人工作生活压力大，需要均衡的营养）；（或者老年人营养流失快，需要充足的营养）。
儿童、（或青少年、中老年人）对饮食营养有着不同的需求，要注重营养的合理搭配。
金龙鱼二代调和油中包含八种植物油，是各类脂肪酸配比合理的食用油，对于改善和提升你喝家人的健康非常重要。
2、8种植物油营养组合，就可以发说：你的一生是否只看一本书？只吃一种食物？只吃一种油？或者鲍鱼好，也不能天天吃，所以说长期缺乏必需脂肪酸，会影响人免疫力、视力、脑功能以及心血管的健康。
金龙鱼调和油中包含八种植物油，是各类脂肪酸配比合理的食用油，对于改善和提升你的健康非常重要。
3.金龙鱼二代调和油1:1:1的配方2005年就荣获了国家发明专利，价格还比较实惠，是（××当地）最好的调和油，买的人最多了，你也带一瓶吧。
建议促销主管将以下传播内容口语化，并注意搜集促销员表述有特点又清楚的促销口语，可传授给其他促销员；也可以汇总给二代调和油项目组审核后，并复制到全国各地。
1．消费者：为什么要吃调和油？促销员：大家都知道在日常生活中不能长期使用相同的产品，如洗发水、牙膏等，也不能长期吃一种食品，这样获得的营养就不够均衡。
相同的道理，脂肪酸比例的合理均衡对人体健康也是非常重要的，但研究发现任何一个单一油种都难做到，简单地挑不同的油轮换着吃，也很难达到科学合理的比例。
而调和油“通过选择不同种类植物油，合理配比脂肪酸种类和含量”，这就从根本上解决了油要换着吃的问题。
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对于食用油的选择越来越关注。
然而，市场上的食用油品牌繁多，如何突出品牌优势，吸引消费者的关注和选择，成为了厂家和营销人员共同的难题。
本文将针对金龙鱼食用油的宣传方案进行分析和讨论。
目标金龙鱼食用油是国内比较知名的食用油品牌之一，目标是通过宣传活动提高金龙鱼品牌的知名度和美誉度，增强品牌忠实度，推进销售业绩。
策略营销方式•广告宣传：通过电视、广播、报章杂志、户外广告、网络等多种媒介宣传金龙鱼品牌及产品，强化品牌形象和产品卖点，吸引消费者关注。
•互动体验：采用互联网、社交媒体、移动应用等数字营销手段，通过活动、互动、游戏等方式满足消费者的个性化需求，增强品牌亲和力。
•体验营销：组织各种线下活动，如明星见面会、烹饪比赛、品鉴会等，让消费者亲身参与和体验，增强对金龙鱼品牌的情感认同。
宣传语•优质，天然，可靠——金龙鱼食用油。
•健康食用油的首选——金龙鱼食用油。
•精选天然原料，品质卓越——金龙鱼食用油。
•绿色饮食，健康生活——金龙鱼食用油。
宣传重点•健康：金龙鱼食用油采用纯天然原料，不含任何人造添加剂，保证卫生健康，减少对人体的危害。
•质量：金龙鱼食用油经过严格的工艺和检测，每一瓶都是精品，保证了产品的品质和安全。
•品牌：金龙鱼是中国驰名商标，产品在市场上拥有广泛的知名度和美誉度，是值得信赖的品牌。
实施广告宣传•电视广告：在央视、地方卫视、电视频道播放金龙鱼电视广告，包括品牌宣传和产品宣传。
在主流电视节目和电影中嵌入金龙鱼广告，达到更广泛的观众覆盖。
•网络广告：在百度、360、搜狗等主流搜索引擎上购买关键词，让消费者在搜索相关关键词时能看到金龙鱼的宣传信息。
•微博宣传：与知名博主、微博大V合作，发起推广活动，以期获得更高的人气和曝光率。
•门店宣传：在各大超市等场所，在重要商品陈列、收银台、入口处等位置张贴广告海报，并与门店进行联动促销，让消费者更直接的感受到金龙鱼品牌的产品和形象。
食用油促销策划方案
篇一：某品牌食用油促销活动策划方案某品牌食用油促销活动策划方案第一部分项目定位及策略分析一、前言根据我们对食用油市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对广东鹰唛食用油系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。
通过与唐骏湖南区销售总经理的深度沟通和探讨，比较全面掌握鹰唛食用油系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、营销策略和市场运营分析（一）题企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对食用油市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：a）定位不够精确从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的产品的功效是属于功能性食用油。
而公司却简单将它们定位为广泛的目标消费群，并按普通食用油传统的营销策略去推广。
然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是12-岁-25学生群体和26岁—45岁的消费群然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好。
b）在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。
在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
c）品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。
比如，鹰唛视觉系统标志定位后，没有深度发掘v及品牌内涵，容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
d）主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
（二）市场机会我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是鹰唛湖南营销中心最为关心的题：a）锁定消费者●直接接触女性消费者数量高于男性。
调查显示，女性常用食用油的比例高于男性这与女性消费者看重食用油的健康、时尚特性不无关系。
●年龄：26-45龄段的消费者是食用油的主要目标消费群，其次是15-25岁消费者，这两年龄段占总体的695成为食用油的消费主体。
金龙鱼营销策划方案
金龙鱼营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概况金龙鱼是中国较早开办的著名食用油品牌，拥有悠久的历史和良好的口碑。
自创立以来，金龙鱼以其高品质的食用油产品，成功占据了市场份额，并成为中国消费者心中首选的食用油品牌之一。
然而，随着经济的发展和消费者需求的多样化，市场竞争也日益激烈，因此金龙鱼需要制定一套全面有效的营销策划方案，以进一步巩固其市场地位，并与竞争对手区分开来。
1.2 目标市场金龙鱼主要面向中国家庭市场，尤其是中产阶级和新兴中产阶级家庭。
这些家庭更注重食品的品质和健康价值，并且有足够的购买力。
同时，金龙鱼也应该关注年轻一代的消费者，这些消费者更加健康意识和追求新鲜的食材，对于高品质的食用油有较高的要求。
1.3 市场分析金龙鱼作为优质食用油品牌，市场份额较大，但仍面临着许多竞争对手的挑战。
一方面，其他国内品牌和进口品牌的食用油产品不断提升质量和品牌形象，与金龙鱼形成直接竞争；另一方面，消费升级和健康意识的提高，使得一些消费者转向更健康和高端的食用油品牌。
因此，金龙鱼需要正确认识市场形势，不断提升自身产品的品质和差异化优势。
第二部分：产品定位2.1 品牌定位金龙鱼作为长期以来在中国市场上享有盛誉的品牌，其品牌定位应该侧重于“安全、健康、高品质”。
金龙鱼的产品应该始终秉承优质原料的选取和严格控制，以及先进的生产工艺，以满足消费者对高品质食用油的需求。
2.2 目标定位金龙鱼应该将目标市场定为中产阶级和新兴中产阶级家庭以及年轻一代消费者。
通过提供高品质、健康和安全的食用油产品，满足他们对食品健康的关注和对高品质的需求。
第三部分：营销策略3.1 产品策略金龙鱼应继续强调产品质量，不断改进产品配方和工艺，以保证产品的安全和健康性。
同时，金龙鱼还可以推出一些创新产品，如低胆固醇食用油、高纤维食用油等，满足不同消费者的需求。
3.2 价格策略金龙鱼可以根据市场需求和竞争情况，制定灵活的价格策略。
在中高端市场，可以适度提高产品价格，以突显其高品质和健康价值。
金龙鱼食用油网络营销策划书
金龙鱼食用油网络营销策划书一、网络推广的主要目标网络推广首先是要明确营销的目标，这样才会有行动的方向，我觉得网络推广的具体目标是从以下的几点来判断：(1) 网络推广的整体目标通过网络推广提升品牌通过网络推广来拉动销售（2）网络推广的具体目标面对竞争对手，使网站更具有吸引力拉进产品与消费者之间的距离，促进销售进行网络传播，提升品牌优势二、分析竞争对手网站及推广方式企业要想制定正确的竞争战略和策略，就要深入地了解竞争者，就必须明确谁是自己的竞争者，他们的镇战略和目标是什么及他们的优劣势从而来确定自己的战略，二.确认网络推广的目标市场企业在进行网络推广时，必须做到深刻了解客户的上网习惯，针对客户的不同习惯采取不同的策略进行推广，比如：聊天论坛，QQ在线，博客。
等等还可以在第三方电子商务平台选择淘宝网发布相关的信息。
总之在确定网络推广的目标市场方面应该从多方面去考虑问题，抓住重点读懂客户的心灵。
1．产品购买者购买“金龙鱼” 食用油的消费者主要是以城市居名为多，生活水平的提高人们的消费思想也随之而改变，更注重了品牌，健康。
2．产品购买者的影响通过科学的实践比较消费者喜欢吃金龙鱼品牌的原因首先是品牌，占消费者选择比率的36.5%；其次是口味和习惯，分别占消费者选择比率的17.3%；产品质量占消费者比率的9.6%；广告、价格和健康分别占5.8%。
可见品牌、口味和习惯是消费者喜欢吃金龙鱼食用油的主要原因。
所以在选择网络推广的时候不能忽视它的健康与人生安全问题。
3．目标客户的网上行为浏览食用油的健康安全信息分析其他的网名对不同产品的品牌认识了解产品的所有相关信息寻找利益点或服务对不同的产品进行相比较三．选择恰当的网络推广方式在整个网络推广方案制定过程中，网络推广的方式层出不穷。
我们广大的网络用户主要的途径主要包括搜索引擎，网站的链接，发布网络广告，电子邮件。
子商务平台等方式来进行网络推广。
在我们确定了金龙鱼公司的网络推广目标，分析了主要的竞争对手，确定了网络推广的目标市场。
金龙鱼品牌推广营销策划
品牌形象
塑造金龙鱼品牌的高端、健康、可靠的形象，提升消费者对产品的信任感。
价格策略
成本导向定价
01
根据产品的成本和市场需求制定价格，确保产品价格的合理性
和竞争力。
差异化定价
02
针对不同市场和消费者群体，采取差异化的定价策略，以满足
不同消费者的需求。
促销定价
03
在特定时期或活动中，采取促销定价策略，吸引消费者购买，
金龙鱼品牌推广营销 策划
目录
CONTENTS
• 市场分析 • 金龙鱼品牌定位 • 营销策略 • 品牌传播 • 营销活动 • 效果评估与调整
01 市场分析
目标市场
城市居民
金龙鱼的主要目标市场是城市居民，他们对于食品的需求量大， 且对于食品品质有一定要求。
家庭主妇
家庭主妇是金龙鱼的主要目标受众，她们负责家庭日常饮食，对于 食用油的品质和价格较为关注。
产品创新
根据消费者需求和反馈，对金龙鱼产 品进行创新升级，提高产品竞争力。
感谢您的观看
THANKS
公益活动
参与公益活动，如捐赠、义卖等，提升品牌形象和 社会责任感。
联合营销
与电商平台合作
与电商平台合作，开展联合营销活动，提高 品牌知名度和销售量。
与餐饮企业合作
与知名餐饮企业合作，共同开展促销活动， 扩大品牌影响力。
与同行业品牌合作
与其他同行业品牌合作，共同推广产品和服 务，实现互利共赢。
06 效果评估与调整
品牌价值
01
02
03
品质保证
金龙鱼注重产品品质，采 用优质原料，严格的生产 工艺，确保产品的安全和 品质。
健康营养
金龙鱼的产品强调健康和 营养，满足消费者对健康 饮食的需求。
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案前言随着人们的健康意识越来越强，食品安全问题也越来越被重视。
在众多的食品中，食用油作为烹饪的主要原料之一显得尤为重要。
因此，合适的食用油对于我们的饮食健康至关重要。
在这个背景下，金龙鱼食用油应运而生。
为了让更多的消费者了解金龙鱼食用油的好处和特点，本文将提出一份完整的宣传方案。
产品介绍金龙鱼食用油是由压榨油料精制而成，它是一种高度纯净、富含多种营养成分的食用油。
金龙鱼食用油选用的油料来源优质，品质卓越，生产过程中采用的是先进的技术和设备。
与普通食用油相比，金龙鱼食用油的色泽、气味和口味都更加清爽纯正，营养价值更高。
金龙鱼食用油的主要产品系列包括葵花油、大豆油、花生油、玉米油等多种口味。
其中，葵花油是一种受欢迎的健康油，它不仅有助于降低胆固醇，还富含不饱和脂肪酸和多种维生素。
目标受众金龙鱼食用油主要的目标受众人群包括以下几类：1.关注健康饮食并注重生活品质的中、高收入人群。
2.热爱烹饪，喜欢追求烹饪高品质的家庭主妇。
3.追求健康生活方式的各年龄段消费者。
宣传方式1.线下推广：（1）商超推广：与各大商超开展金龙鱼食用油的陈列和促销活动，提升产品知名度，增加销售量。
（2）广告投放：通过电视、广播、报纸等媒体投放广告，向消费者传达品牌理念和产品优惠等信息。
2.线上推广：（1）社交网络推广：通过微博、WeChat公众号等社交网络，开展宣传活动，如线上抽奖、有奖答题、互动评论等活动。
（2）电商平台推广：通过淘宝、京东等大型电商平台，开展促销活动，提高产品知名度、留住顾客忠诚度。
（3）网站建设：搭建专门的金龙鱼食用油网站，展示品牌理念、产品介绍等信息，让消费者更全面地了解金龙鱼食用油；同时，通过网站开展促销活动，吸引更多的消费者进入购买环节。
3.直接促销：（1）免费品尝：金龙鱼食用油品牌可以通过在各城市开设免费品尝活动，让更多的消费者亲自品尝金龙鱼食用油，了解产品的特点和优势。
（2）促销活动：通过各种促销活动，如打折优惠、满额送礼、积分兑换等方式，吸引消费者进店购买，增加销售量，让更多的人享受金龙鱼食用油带来的美食体验。
金龙鱼食用油双节促销方案建议稿
万家灯火中国年——金龙鱼食用油05-06年元旦春节推广建议方案编制：审核：批准：时间：2005年10月24日目录一、方案导语二、活动主题三、活动时间四、活动目的五、活动地点六、活动内容七、活动实施八、活动推广九、物料明细十、效果预计一、方案导语贵司的品牌及市场是我们服务的终极目标，艾美奇传播恭祝金龙鱼食用油2006年情满中国！二、活动主题万家灯火中国年※子标题：i.看大戏，过大年---全国民间艺术团体大展演ii.万家灯火—烟火表演iii.年画绘出好光景---艺术家现场表演iv.万家花灯闹元宵---第三届密云元宵节灯会冠名或赞助v.天天健康生活，年年中国美食---与相关电视饮食类节目合作vi.好礼相送，年年有鱼vii.天桥民俗文化全国展演三、活动时间2005年元旦——2006年春节四、活动目的1、对金龙鱼前期活动的延续，加大销售力度；2、配合双节生活用品消费高潮，带动产品销售，进而提升金龙鱼整体品牌形象；3、从品牌、产品、渠道、终端等方面为金龙鱼的整体宣传提供新闻点；五、活动地点全国及部分特定区域的各大商场、露天文化广场与公园（以一级、二级城市为重点区域）六、活动内容（一）主题活动（2005年12月15日——2006年2月15日）“万家灯火中国年”——金龙鱼拯救“年文化”运动1、主题释义1）配合政府传统“年文化”回归的宣传，在“年”文化上做足文章，与竞争对手形成差异化促销策略，并将金龙鱼品牌根植于国人内心；2）中国传统“双节”——春节与元旦处于同一个销售旺季，利于开展系列性的整体促销活动；3）近由北京市政府解除烟花、爆竹禁放令，在年文化回归上迈出具代表性意义一步，金龙鱼在此时机迅速跟进，无形中会与竞争对手形成差异化营销模式。
2、活动思路1）在各个销售大区开展年文化主题促销联动月，将拯救年文化活动与品牌推广、产品促销紧密结合；2）从广告、公关、路演、促销以及卖场改造等方面入手，将金龙鱼品牌与传统民风民俗有机结合，做出原汁原味的中国传统年文化；3、系列活动1）“看大戏，过大年”——全国民间艺术团体大展演。
金龙鱼食用油品牌策划
2003年度金龙鱼品牌策划
---营销战略
2003年营销策略实施二：继续深
化推广金龙鱼各油种差异化功能定位， 做强点形成核心市场，实现产品差异化。
2003年度金龙鱼品牌策划
---营销战略
2003年营销策略实施三：突出金
龙鱼整体品牌服务意识，针对广大的非 成熟市场，大力推广小包装油的健康理 念和健康事业，色拉油将肩负整体品牌
---品牌规划
“金龙鱼”品牌整体规划： 健康食用油专家，健康的标准
与代名词 （金龙鱼=健康的代名词）
2003年度金龙鱼品牌策划
---品牌规划
“金龙鱼”品牌整体规 划• 属：性：纯正、天然、健康、卫生、安全
• 利益：健康食用油专家、健康代名词、更健康 • 价值：完美、时尚、现代、物超所值 • 个性：温和、体贴、执著、年轻、活力、向上、细
2003年度金龙鱼品牌策划
---品牌规划
2002年度“金龙鱼”品牌 沟通主题
“健康生活金龙鱼”
2003年度金龙鱼品牌策划
---品牌规划
12年来“金龙鱼”品牌发展的最大积淀是： “品质、家的氛围、健康” “家的氛围”体现品牌的亲和力（感性价值） “品质、健康”体现品牌的专业感（理性价
值）
2003年度金龙鱼品牌策划
中档食用油 的市场份额
30%
利润结构
20%
0％
5升/39元以上
低档食用油 的市场份额
45%
50％ ～ 60%
70％ ～
80%
5升/30元以上
0%
2002年中国小包装食用油市场结构
•中档、高档市场几乎贡献了食用油 行业的全部利润
•谁能在这两个市场拥有优势，谁就 将成为小包装食用油行业的领导者
金龙鱼1
金龙鱼1∶1∶1,比出新天地在中国，嘉里粮油旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。
但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。
金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。
它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。
金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。
尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。
但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。
金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。
同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。
金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为——从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。
当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。
原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。
后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”即脂肪酸单不饱和多不饱和脂肪酸比例为1:1:1的膳食脂肪酸为最佳食用比例。
金龙鱼调和油05.20ppt课件
我们的建议
• 目前医疗机构采用的“生化检测” 技术，其准确 性在全球都属尖端问题，简易的检测方法要获得 权威认可，更属不易。
• 加年国际提供的“超微量生物波共振测试分析仪” 基本能够实现活动要求，且具备一定资质； • 寻求专业营养机构的帮助。由于在该领域缺乏资 源，我公司尽管付出诸多努力但成效捉襟见肘。
• 体验内容：
– 检测中心：膳食情况检测，营养检测+咨询 – 展销区：展示销售、转盘抽奖 – 游戏区：营养平衡二次革命
营养检测区
关于营养与疾病的认识
第一，营养不均将引发两大类疾病： • 营养性疾病
– – – 营养缺乏：由于各种营养素的不足引发的疾养代谢障碍性疾病； （如消化不良等问题引起的营养代谢障碍）
金龙鱼调和油 05.20
背景资料
• 08年金龙鱼推出第二代调和油，产品层面更进 一步体现了“1:1:1平衡营养”的利益诉求； • 产品品牌传播层面，金龙鱼联合中国营养学会 发起了“金龙鱼1:1:1平衡营养中国行”的主 题宣传活动。
• 其中线下终端推广是该活动的重要组成部分。
活动主视觉
品牌符号
活动简介
– 以健康检测的方式，将品牌“平衡营养” 核心利益的传播转化为消 费者对切身利益的主动关注； – 将“平衡营养”核心概念，在现场予以视觉符号化； – 将“一瓶尽享八种营养，营养更均衡”的产品利益，通过互动游戏予 以传达； – 围绕“平衡营养”制作具有科普、实用价值的宣传册，并予以派发， 强化品牌印记，延续活动影响力。
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资质证明
检测结果与临床诊断 对比分析
来自营养学会的声音
• 人体营养素本身是一个复杂的组合，种类繁多相 互作用，所以营养检测一直在医学领域存在诸多 争议，即使现在医院常用的验血、磁共振检测都 不是很准确。我可以负责任的回答你“关于你说 的那种操作简易的营养检测设备目前还没有问世， 即使出来了也不会有太多实际用途”。 ——广东省营养学会
创新才有活力谈金龙鱼品牌策略
创新才有活力谈金龙鱼品牌策略集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-创新才有活力——谈金龙鱼品牌策略提起中国小包装食用油，就不能不涉及这一市场的第一品牌———金龙鱼。
根据国家权威部门的调查资料：10年来，嘉里粮油旗下的金龙鱼一直以绝对优势蝉联行业第一宝座，市场份额超过第二名到第十名的总和。
从1994年开始一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼的品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍，品牌美誉度比排名第二的竞争品牌高8倍。
而现在，随着金龙鱼第二代调和油的上市，金龙鱼更被赋予全新的品牌内涵，其品牌也呈现出稳步上升的良好势头。
从在完全空白的中国食用油市场横空出世，开创了中国小包装食用油的历史，到打造出市场第一品牌，以及一系列的强势品牌，金龙鱼显示出强大的品牌活力。
而通过这一品牌从无到有，从弱到强，从少到多，从旧到新的整个过程，我们更会得到许多启示。
2002年7月，嘉里粮油对外宣布了对整个食用油行业和中国消费者影响深远的一件事件：其以营养均衡、健康为标志的金龙鱼第二代调和油正式上市。
这一革命性产品的最主要特点是：中国第一个以膳食脂肪酸营养为目的调制的油，它可以帮助人体膳食脂肪酸达到世界卫生组织、联合国粮农组织和中国营养学会三大权威机构关于膳食脂肪酸的推荐值∶即饱和脂肪酸∶单不饱和脂肪酸∶多不饱和脂肪酸为1∶1∶1。
继从散装油到小包装油的第一次革命后，中国食用油行业迎来了第二次革命的洗礼，不仅消费者将向着更高消费层次迈进，整个市场也将吐故纳新、面临洗牌，金龙鱼这一品牌百尺竿头，再进一步，带领食用油行业进入一个全新境界。
而沿着金龙鱼品牌的发展之路，通过对其品牌策略，包括品牌培育、品牌内涵提升、多品牌策略、品牌维护、品牌创新的全面关照和透视，我们完全感受得到一个成功品牌缔造的根本。
品牌培育发现市场机会，需要敏锐的洞察力和前瞻性；引导市场发展，更需要对市场风险与机会的科学判断和实力的支持。
话术
二代调：1：金龙鱼第二代食用调和油是强调营养健康的调和油。
选用花生油、玉米油、葵花籽油、菜籽油、大豆油、芝麻油、亚麻籽油、红花籽油8种植物精华调和而成，营养全面，并获得国家发明专利。
2：购买金龙鱼第二代食用调和油1瓶，就可以同时获得八种植物油组合的平衡营养。
金龙鱼第二代食用调和油主要卖点：1．8种植物油营养组合，营养更多样2：这是最好的油，平衡营养，比单一油种营养更全面！3：适合全家食用，营养更全面。
海洋鱼油：（玉米油，大豆油，菜籽油，花生油，芝麻油，鱼油）1、5L的金龙鱼海洋鱼油调和油含有18400mg的DHA+EPA，而一粒1g鱼油胶囊含有300mg 的DHA+EPA，所以买一桶5L的金龙鱼海洋鱼油调和油，相当于买了一桶油+60粒鱼油胶囊；2、鱼油胶囊一粒中DHA和EPA分别为180mg和120mg，DHA+EPA=300mg/粒，18400/300=61粒深海鱼油胶囊（约60粒更合适）促销员必需掌握的话术：1．金龙鱼添加了进口深海鱼油，3A+营养，做菜又香又健康。
2．添加了进口深海鱼油的金龙鱼，不但富含脑黄金DHA，血管清道夫EPA，及活化因子ALA，而且3A+营养，做菜又香又健康。
3．脑黄金DHA，益智健脑，提高视力（通用版）；促进大脑发育，保护视力（儿童版）；预防老年痴呆（老年版）；血管清道夫EPA，预防心血管疾病，降血脂，降胆固醇，减少血栓形成，预防治疗动脉粥样硬化；活化因子ALA，是阿尔法亚麻酸，是人体必需脂肪酸，不能自身合成，提高人体免疫力，激发活力。
金龙鱼谷维多稻米油一句广告口号：神奇稻米油、油中真黄金三句促销话术：1、还原64%稻米精华，150kg稻米只能萃取1kg稻米油，弥足珍贵；2、富含谷维素、远离亚健康；3、抗氧化、抗疲劳、抗衰老！产品卖点：1、发达国家中小学生营养午餐指定用油；2、世界卫生组织推荐三大健康食用油之一。
（玉米油、稻米油、芝麻油）3、150公斤稻米只能萃取1公斤稻米油4、富含3000ppm谷维素，谷维素是稻米油独有的营养成分，可以调节植物神经、安神助眠、缓解疲劳。
“金龙鱼第二代调和油”营销得失录三大败笔留下隐患
“金龙鱼第二代调和油”营销得失录：三大败笔留下隐患俗话说，开门七件事，“柴、米、油、盐、酱、醋、茶”。
这些平时和人们生活息息相关的产品很少受到营销界的关注，也许是因为目前这些产品的营销方式落后于发展迅速的家电等相对成熟的产品。
但今年小包装食用油市场可以说是新闻不断，引起了营销界的关注。
从年初金龙鱼推出葵花籽油到6月金龙鱼隆重推出第二代调和油，并由此引发(的)健康标准的争论等信息占据了媒体的重要版面。
今天，我们想就金龙鱼第二代调和油上市推广过程作为案例，与营销界同仁分享其中的得失。
一、行业“寡头”垄断小包装食用油行业随着居民生活水平的不断提高，小包装食用油以其安全、卫生、健康、营养的特点逐步取代散装食用油成为市场的主角。
据资料显示，目前中国的小包装食用油正处于高速成长阶段，行业平均增长率在25%左右。
由于小包装食用油行业孕育着巨大的商机，新加坡的嘉里粮油，中粮集团等实力雄厚的财团纷纷投入巨资在此行业掘金。
（1）小包装食用油市场份额分析。
据2002年3月中华全国商业中心对全国重点大型零售商场的销售统计显示，销售前10位的食用油品牌及市场占有率分别为金龙鱼（28.67%）、福临门（18.75）、鲁花（9.18%）、元宝（5.96%）、中昌（4.91）、骆驼唛（3.27%）、红蜻蜓（2.15%）、胡姬花（1.58%）、鲤鱼（1.52%）、鹰唛（1.45%）。
其中，金龙鱼、元宝、胡姬花、鲤鱼属于新加坡的嘉里粮油，累计市场占有率在38%；而福临门、鲁花则属于中粮集团旗下，累计市场占有率在28%左右。
可以说国内的小包装食用油基本上由这两家垄断。
（2）小包装食用油的品种份额分析。
据资料显示，2001年小包装食用油的品种市场份额大致呈现以下分布：色拉油（44%）、调和油（37%）、花生油（16%）、粟米油（2%）、其他（1%）。
二、金龙鱼采用产品差异化策略欲巩固竞争优势（1）行业领导地位受到威胁。
由于行业的恶性价格竞争，2001年小包装食用油市场竞争的主旋律是价格的竞争，特别是营养成份相对单一的色拉油凭借其低廉的价格逐步蚕食了营养成份相对丰富、合理的调和油市场份额。
金龙鱼品牌重大历程
金龙鱼品牌重大历程一、自主创新1:1:1引领粮油行业进步2002年，“金龙鱼第二代调和油”面世，它所倡导的“１∶１∶１”膳食脂肪酸平衡的健康概念，再一次革命性地改变了中国人的饮食习惯，使中国人吃食用油的观念从“安全”向“营养健康”的高度跃升。
1：1：1是一种膳食平衡概念。
它主要指人体摄入的饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸的平均比例为1:1:1，出于世界营养专家在1977年的一次全球营养会议上的倡导，人体中这三种脂肪酸摄入如果达到接近1：1：1的比值，将对健康大有裨益。
随后，金龙鱼第二代调和油在2005年获得国家发明专利(专利号：ZL02108374.6)，并获得中国粮油学会科技进步二等奖。
二、金龙鱼的“奥运之旅”从金龙鱼正式成为2008年北京奥运会的食用油独家供应商开始，金龙鱼就寻找不同于其他企业服务奥运的发力点，主要通过三个阶段来进行：2006年的“震撼告知”阶段：在北京召开新闻发布会和在全国7大城市启动“为健康中国加油”的健步走活动；同时, 牵手中国女排,与中国国家女子排球队签约,成为中国国家女子排球队的主赞助商。
2007年的“互动体验,全民参与”阶段：在成为中国女排主赞助商的基础上冠名了2007年世界女排大奖赛总决赛，鼎立支持国家体育事业，并提出“超越胜负，真心加油”为女排姑娘营造良好赛场氛围。
同时,成立了迄今为止国内最大的”金龙鱼中国女排球迷俱乐部”,将全民参与奥运的激情与奥运健儿紧密的结合在一起，倾力为女排备战北京2008年奥运会加油。
此外，我们还深入全国1000多个社区开展3000多场了“金龙鱼三人排球赛”社区活动。
全面活跃市民社区生活，带动全民为女排加油,普及了排球知识,弘扬了奥运理念。
同期，我们积极响应国家体育总局“全民健身与奥运同行”的号召，在全国13个城市举办了“金龙鱼万人健步走”活动。
在2007年8月8日，北京2008年奥运会到计时一周年,在天津,成都,杭州,郑州,沈阳等全国八大城市同时启动”金龙鱼万人健步走”活动,将奥运的精神洒遍，营造奥运氛围，掀起全民参与奥运的热潮.另外，为了帮助提升奥运软环境建设，冠名北京第二届啦啦操大赛,动员社会各界广大群众，积极参与迎奥运赛场文明行动。
金龙鱼食用油宣传方案
金龙鱼食用油宣传方案背景介绍近年来，人们对健康生活的重视程度不断提高，健康食品也越来越受到人们的关注。
在食用油市场中，由于其影响健康的因素，越来越多的消费者开始选择优质、健康的植物油。
而金龙鱼食用油，就是一款健康、高品质、口感鲜美的优秀植物油品牌，受到了不少消费者的喜爱。
目标受众消费者宣传目的•介绍金龙鱼食用油的健康、纯天然的特点；•提升消费者对金龙鱼食用油的认知度和信任度；•增加金龙鱼在消费者心目中的品牌价值和美誉度；•扩大销售市场，提升品牌影响力。
宣传策略1. 制定活动计划对金龙鱼食用油的品牌特点进行深入了解，制定符合品牌定位的活动计划，使其与金龙鱼品牌特点相得益彰。
2. 制作宣传资料打造醒目的宣传标语和图片，制作各种形式的宣传资料如海报、宣传册、视频等。
3. 利用网络资源通过各种网络渠道，包括微信、微博、抖音等社交网站，向广大消费者展示金龙鱼食用油的品牌形象和产品特点，并与消费者进行互动。
4. 利用线下渠道通过线下零售网点、产品陈列、广告牌和更为直接的户外宣传方式进行宣传。
5. 举办促销活动制定符合品牌形象和产品特点的促销活动，以吸引消费者的注意和购买欲望。
宣传内容1. 产品特点金龙鱼食用油选用高品质的植物原材料，并采用先进的提炼技术，保证油质鲜美、营养丰富，是健康饮食的首选。
同时，金龙鱼食用油具有以下特点：•纯天然：100%纯天然原料，不添加化学物质，轻松健康；•营养丰富：含有丰富的必需脂肪酸和维生素E，保证人体的健康需求；•稳定耐热：耐热性强，非常适合中国烹饪，畅享美食；•鲜香美味：色、香、味俱佳，营养健康，口感上佳。
2. 品牌形象金龙鱼食用油一直以健康、营养、品质优良等特点著称，并长期以来走在时尚和健康的前沿。
同时金龙鱼还将积极参与公益活动，回馈社会。
3. 促销优惠活动利用宣传的机会，提供适当的优惠和特殊的促销活动，增加金龙鱼食用油的销量和受欢迎度。
宣传效果展开推广活动后，消费者对金龙鱼食用油的健康、纯天然等特点和品牌形象有了更深的了解，并产生了更多的购买欲望，同时也会提高消费者对金龙鱼品牌的认可度和忠诚度。
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用心调和 与时俱进
金龙鱼02调和油05年品牌调和方略
用 心 调 和 ， 无 价 健 康 ， 温 暖 亲 情 大 家 庭
目
• •
录
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• 主题概念 • • 总体进程 • • 创意表现 • • 信泽服务 •
一、立项背景 二、主题名称 三、整体目标 四、策略分析 五、组合实施计划 六、平面、终端 七、媒介、物料 八、服务团队
• 制高点： – 首选食用油——不仅是营养均衡的、美味的，还能促进家庭、 社区及社会的和谐，这就是金龙鱼第二代调和油
关键点——我们如何“调和”呢？
• “和谐社会”是一个“整体”，是由无数“个体”构成， 这个“个体”就是由人所组成的家庭，再由家庭所组成的 社区。
• 这与“02调和油”以家庭消费为主的目标消费群是一致的。
• 创业致富带头人……
（评比办法待定）
颁奖晚会——
• 联合相关政府部门，邀请相关政府及行业
领导，与33频道合作推出一期专题晚会。 • 晚会内容—— 播放获奖录像 社区代表感言
领导颁奖
文娱压轴
借力打力，扩大影响
——媒体造势策略
• 本次活动作为贯穿全年的主线活动，能否成功借助新
闻媒体立体炒作，达成社会影响力的最大化，是本次 活动成败的关键一环。
——金龙鱼02调和油重要节气推广策略
（一）、儿童节
童年——金色年华
我们总习惯用“金色年华”来形容童年— — • 童年是无所顾忌的快乐时光 • 童年是与小伙伴欢快追逐的嬉戏 • 童年是抱着小布熊的傻傻对话 • 童年是牵着妈妈的手点点成长
儿童永远是父母最操心的，理应得到更多的呵护、关爱和温暖。
• ……
——金龙鱼第二代调和油社区文娱晚会
• 活动时间：7月1日——8月31日（周六晚） • 活动主题：快乐消夏月，调和邻里情
——金龙鱼第二代调和油社区文娱晚会
• 活动地点：以“周”为单位，在成都选取幅射 力 会 强的8个社区轮流举办8场文娱晚
活动目的——
a、将金龙鱼“02调和”的形象深入成都各大社区，在丰富 社区居民文化生活的同时，与消费者进行点对点沟通。 b、通过此次活动，将02调和油的产品理念深入人心，提升
用心调和、与时俱进
科学调配，达成产品营养均衡
调和
增进沟通，化解矛盾，促进社会和谐
是产品属性转化为社会认同的枢纽
“调和”让产品理念升华
金龙鱼第二代调和油——
• 倡导的不仅是一种均衡营养的食用油主张
• 更是推动“创建和谐社会” 的一种民族责任
占据市场至高点，形成心理壁垒
• 市场教育： – 金龙鱼出了营养均衡的调和油（早已达成） • 消费引导： – 食用油不仅注重美味，更要注重均衡营养（已达成） – 好油应当是“美味的、营养均衡的、健康的……” （已达成） – 不仅能给家人带来健康，更能促进家庭沟通，升华亲情
05年我们的“调和”推广策略—— 以家庭为单位 从个体消费角度考虑 以社区为单位 以节日为单位 SP 从消费面的角度考虑 从消费的季节性考虑
+
PR
推广要点——找准目标，深度沟通
• 食用油是千家万户的必备生活资料，它的消费者构成主要 以家庭为单位。 • 而居民百姓家庭每月负责购买食品的76.8%是女性，她们中 63.9%在35岁以上，59.6%具有初高中文化程度。 • 由此可见，以家庭为单位的女性是“02调和油”市场推广 的重点目标消费群。 • 同时，家庭又是构成社会和谐的个体。
矛盾重重，急需“调和”
紧扣时代脉搏——顺应时代呼声
• 在05年的全国人大会上，胡锦涛主席旗帜宣明提出的
“共创和谐包容社会”，可以预见，“共创和谐社会” 一定是今年政府的精神文明建设工作的重中之重，共
建和谐社会，必然需要“用心调和”，个人与家庭、
家庭与集体、集体与社会乃至国家与国家之间均需我 们“用心调和”。
媒体炒作策略
一、活动前：软文炒作——引发关注。 二、活动第二天成都各大媒体新闻稿跟踪报道。 三、在活动执行期间不时推出活动花絮和小新闻，
引发关注度和延续活动真实性，将活动意义
深入延展，提升品牌社会美誉度。
配合媒体：成都商报、华西都市报
背景板——
健康爱心卡——
软文炒作示例
软文炒作示例
软文炒作示例——6.1节后一天
精神文明办、民政部门、共同发起“金龙鱼——最佳 和谐社区”评选活动，由于活动本生具有良好的社会 性及新闻性，又是与政府联办，故金龙鱼的公益形象 一定会伴随着评比活动的深入展开而进入千家万户， 进入到我们的目标消费者的心里。
活动目的——
a、将金龙鱼“02调和”的形象深入成都各大社区与消费者进 行点对点沟通。
（二）消夏月
锁在门里的现代都市人
• 中国有句古老的谚语——“远亲不如近邻” • 然而，身处现代文明的都市人—— —门与门之间的距离不过2米，近在咫尺的邻里相处一世却不知 对方姓名，“邻里之间的关系变得越来越冷漠”是多少都市人无 奈的感叹。 —社区活动单调，精神生活严重缺乏。
快乐消夏月，调和邻里情
产品USP
科学“调和”，营养均衡
从社会现状入手——主流现状分析
• 目前正处在一个社会发展的关键时期。从整体上看，改革纵向深入进行，
市场经济逐步完善，经济保持快速增长，群众生产和生活条件不断改善， 经济社会整体发展仍然保持良好态势。 • 但是，伴随深刻而剧烈的社会转型，各种社会问题和矛盾也凸显出来。 比如环境问题、能源问题、贫富悬殊问题、地区差别和城乡差别问题等。 • 如果这些问题和矛盾不能得到有效解决和克服，社会内部如果不能建立 起一种自主有效的协调各种关系、化解各种危机的机制，我国经济社会 的发展就会出现问题。
元旦、春节
“三重大礼迎新年，
调出一年好彩头”
“金龙鱼——十大和谐社区”评选活动——年度贯穿
倡导和谐社区，建立和谐社会 顺应时代呼声，赢得民心所向
——这就是金龙鱼，以民族的责任感成就领袖品牌
“金龙鱼——十大和谐社区”
“调和”序曲，从此唱 响
活动思路 ——
• 此活动为02全年推广的主线，以城市为单位，与当地
市场回顾——硝烟弥漫的食用油市场
金龙鱼第二代调和油
• 有良好的市场积淀，市场占有率非常大，但压力逐年增加， 以“鲁花”为首的竞争品牌给予“02调和油”的市场攻势越 来越强烈。 竞争对手以“1：1：1”发起的一系列攻击，在消 费者心中产生了一定的负面影响。
•
“02调和”1：1：1概念的长期传播，消费者已接受此概念， 但同时也存在传播手段较生硬的问题。
资料来源：ＣＭＭＳ
推广要点——占领终端
70 60 50 40 30 20 10 0 超市 副食店 其它 食用油终端销售调查 比例
资料来源：ＣＭＭＳ
得终端者得市场——
• 由此可见，占领“超市”终端，将产品推广理念有效运用 到终端的生动化包装，是赢得市场的关键。
推广总体设想
• “调和”是一个循序渐进的沟通过程， “建立和谐社 会”同样需要这样一个过程。 • 根据节假日，将2005年按消费季节性化分层层推进， 再由一条年度推广总线将每个推广点有效地串连起来， 形成环环紧扣的推广系统。 • 针对社会不同层面的重点消费群，进行深度、立体、 全面、互动“调和”，将“用心调和，无价健康，温 暖亲情大家庭”这一产品理念深入人心，全面提升销 售
2005年总体推广规划
6月 7～8月 9月 10～11月 12月～2月
6.1儿童节
消夏月
中秋节
国庆节
元旦、春节
“金龙鱼——十大和谐社区”评选活动——年度贯 穿 PR+SP活动
年度推广提纲——
环环紧扣，层层推进
6.1儿童节
“用心调和，
健康下一代”
消夏月
“快乐消夏月，
调和邻里情”
中秋节
“心心相连游子情， 健康大礼送回家”
b、通过此次活动的公益性，提升金龙鱼社会公众形象。 c、利用该活动良好的社会新闻价值，引发媒体关注，并获得 最大版面的新闻报道。
d、结合散油活动，扩大消费群体，提升销量及品牌忠诚度。
评比标准——
• 邻里关系好 • 互助互爱强 • 小区环境安乐康宁 • 爱国爱民，拥军优属 • 文化生活丰富健康 • 见义勇为
战略之下的战役——策略目标
用心调和，扭转乾坤
• 扭转“02调和油”市场份额下滑的不良现状保持“02调和油” 良好的市场基础，提升其品牌活力，扩大消费群。 • 让“02调和油”的产品概念 “用心调和，无价健康，温暖亲情 大家庭”进一步深化和升华，通过推广接力真正深入人心，抑 制竞争品牌，建立竞争壁垒。 • 提升“02调和油”及嘉里粮油的公益形象和品牌忠诚度，提升 消费者对本品牌的认知度，全面提升产品销量。
“02调和油”市场成败的关键两环
从产品本身入手——产品分析
• 营养均衡——金龙鱼第二代调和油满足人体膳食脂肪酸1:1:1的科 学配比，营养均衡，营养成份符合DRI标准！顺应消费者日益增 长的健康需求，达到国际健康标准，是真正的营养食用油。 • 8种原料——第二代调和油精选8种原料，分别是精炼菜籽油、精 炼大豆油、精炼玉米胚芽油、精炼葵花籽油、浓香花生油、芝麻 油、精炼亚麻籽油、精炼红花籽油-更比第一代调和油多出5种原 料，原料纯正，按照独特配方调和而成。 • 工艺先进——第二代调和油用色谱仪等先进检测设备监控营养成 分及质量指标，严密执行ISO9000质量控制体系，融合HACCP和 GMP的优势，确保产品出厂品质。