碧桂园创意派单拓客｜全解

姿势一：今年过节不派单，派单就要派罚单

做广告是为了让人过目不忘，主打情感招牌的广告自然容易讨巧。如果能与节假日巧妙结合，那就更能引发关注。于是，南京城市花园又利用钻研起节假日营销。同样是开罚单，将时间放在母亲节，话题瞬间引发共鸣，然后碧桂园君不忘深情呼吁“陪妈妈来趟城市花园吧”。

姿势二：派单算什么，咱们派报纸！

上海是国际大都市，不是高大上的招数可入不了上海白领们的法眼。碧桂园如果想在上海打响名声，获得大众认可，关键要融入上海文化。

碧桂园营销人采用了报童派《大公报》的形式，营造老上海的感觉。派单人员一身报童装扮，手拿《大公报》，沿街派报：“号外号外，碧桂园进驻上海！”。结果，这股“复古潮流”为碧桂园入驻上海打响的第一炮，之后，碧桂园又在“百乐门”召开新闻发布会，其在上海的十五大二级展厅也就顺势亮相，顺利实现品牌落地。

姿势三：派单虽易，派情书不易

“我是碧桂园，来自南方，21年来走过全世界许多地方，见过东南亚海岛的椰林树影，也体验过浪漫北方的冰天雪地，唯有你的美让我恋恋不忘。”

这是初入青岛的碧桂园写给青岛的情书，这样赤裸裸但又深情款款的告白，青岛能HOLD住么？碧桂园初到青岛，首要任务是品牌落地，“帅气水手送数万封情书”的点子由此诞生。在之后，这种情书模式相继被宁德碧桂园、曲靖碧桂园采用，不亦乐乎。

姿势四：名牌大学录取通知书随便派？

十里金滩近期发动“牛津大学高材生”派万封录取通知书，参与者将与派发者的合影发给十里金滩官方微信，便可获得礼物。碧桂园派录取通知书的时候，其十里金滩的国际学校奠基在即，实则也是在为此造势。如此，学校、项目推广兼顾，

还运用微推形式，后续蓄客力得到开发，一箭多雕。

其实，也不难总结，碧桂园君式的另类派单，是将之前高大上、板着面孔说话的楼盘广告变得更接地气，这无外乎就是翻着花样将硬广实现软着陆。