【商业模式】9步梳理你的商业模式

9步梳理你的商业模式

创业者在创业中必不可少的是对自己构想的商业模式进行分析，可能你会用到WOrd对内容进行描述分析，再结合表格做数据展示分析。其实，如果你懂得下面“商业模式画布”这个工具，他可以大大提高你的工作效率，更重要是在这张画布上你可以用便签来粘贴内容，反复进行分析比较，每一次的修改只需要增加或者撕掉原来的便利贴就行。

文末有福利!

九大醪模块

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商业模式画布由9个方格组成，依照固有的顺序进行内容填写，当你在填写时如果发现填写不出，那么你应该停下脚步，好好思考一下你的商业模式了。又或者

是在填写的过程中，这张画布启迪了你一些你一直忽视的“角落”，那么张画布就起到了他一定的价值。

1）客户细分一一你的目标用户群，一个或多个集合

客户细分（CS ）

CUStOmer SegmentS

客户细分构造块用来描绘一个

企业想要接触和服务的不同人

群或组织

2）价值主张一一客户需要的产品或服务，商业上的痛点

价值主张(VP)

Value PrOPOSitiOnS

价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造

价值的系列产品和服务

把事情

做好

价值主张(VP )

VaIUe PrOPOSitionS

3) 渠道通路一一你和客户如何产生联系，不管是你找到他们还是他们找到你,

比如实体店、网店、中介

渠道通路（CH）

ChanneIS

公司是如何沟通、接触其客户细分

而传递其价值主张

4）客户关系一一客户接触到你的产品后，你们之间应建立

怎样的关系，一锤子买卖抑或长期合作

自有I

店铺I销音I

渠道通路(CH ) ChannelS

客户耘(CR)

Customer RelatiOnShiPS

公司与特定客户细分群体

建立的关系类型

客户关系(CR )

ClJStOmer RelattOnShiPS

5）核心资源一一为了提供并销售这些价值，你必须拥有的资源，如资金、技术、人才

核l＞资源

(KR )

Key ReSOUrCeS

让商业模式有效运转所必需的最重要因素

6）重要伙伴一一哪些人或机构可以给予战略支持核心资源(KR) Key ReSOUrCeS

重要伙伴(KP)

j

I Key Part ngτs

7）关键活动——商业运作中必须要从事的具体业务

重要伙伴(KP )

Key PartnerS

丨」业模式有效运作所需的供应商 与合件伙伴的网络

R

*

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K 1- J -f=⅞

关≡5≡a ( KA )

Key ACtiVitieS

确保其商业模式可行］企业必须

做的最重要事情

制造产品

平台/

网络

关键活动(KA ) 8)成本结构一一你需要在哪些项目付出成本

成本结构(c$ )

COSt StrUCtUre

9）收入来源一一你将怎样从你提供的价值中取得收益

收入来源(R$) ReVenue StreannS

公司从每个客户群体中获取的现金收A （包括一次性收入和经常性收入〕

资产销售使用费用订阅收

费

租赁消费授权收费

广告收

费

收入来源(R$ ) ReVenUe StreamS

商业模式画布9格的正确填写顺序应该是:

客户细分一价值主张一渠道通路一客户关系一核心资源一重要伙伴一关键业务—成本结构一收入来源

养成良好的画布使用习惯，助你事半功倍ClmtOfincr M l ⅛r^grrrtτ∏1≡⅛

i 布的填写顺序

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6个最佳画布应用习惯颜色编码I甲词

StOry故事连贲关莊性

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■ WZRMtATCM 商业模式画布BUSINESS MODElCANVAS

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